七匹狼董事長周少雄的的創業成功之路

周少雄，39歲，福建省泉州晉江人，經濟師。1983年參加工作，曾任福建省晉江金井僑鄉服裝工藝廠廠長，福建七匹狼製衣實業有限公司總經理，七匹狼集團總經理。現任福建七匹狼實業股份有限公司董事長。15年的努力，周少雄是如何領導七匹狼從一個鄉鎮小企業，成長爲一個上市公司的呢?

　起步：丟掉金飯碗幹起小買賣

1985年，閩南的一個海邊小鎮———晉江金井，出現了一家名爲晉江縣金井勞務僑鄉服裝工藝廠的小企業，和當時其他的民營企業一樣，它也是掛着集體企業的名號，這就是七匹狼的雛形。用周少雄自己的話說：“一開始只是做些小買賣，買布料，後來慢慢積累，做了兩三年後，就萌發了做服裝的想法，開辦了服裝廠。”

這樣的故事在上世紀80年代的泉州可以說是舉不勝舉。許多在貧困中苦熬了多年的閩南人，憑着一股最原始的擺脫貧窮的念頭四處打拼。不同的是，周家三兄弟在經商之前都有一份不錯的工作，老大周永偉在銀行工作，老二週少雄在新華書店工作，這在當時的農村可都算得上是金飯碗，在那時，有勇氣扔掉金飯碗去經商的人可是不多見。

父母自然都極力反對，但是周少雄還是抱着“出去闖闖，總不至於餓死”的念頭走出了家門。起初，做面料貿易，因爲沒有經驗，加上看起來太年輕，難以讓別人相信他會做生意，因此沒賺到什麼錢。但周少雄並不灰心，而是繼續等待機會，幾年的生意經歷，周少雄跑遍了大半個中國，吃夠了苦頭，終於攢下一筆錢。

更重要的是，苦難造就了他的堅韌、耐心和對市場的敏感。

　　資本：一羣齊心的創業夥伴

在經營中，周少雄驚訝地發現，當地的服裝與海外那些胸前繡有商標的服裝價格反差很大。爲什麼不能靠自己的力量創出一個國產品牌呢?強烈的創業慾望在周少雄與他的夥伴心中萌發了。

於是，7個年輕人坐在一起，琢磨起海外那些各種各樣圖形圖案的品牌來。經過一番激烈的爭論，最後選定了———狼!因爲狼是非常有團隊精神的動物，具有機靈敏捷、勇往直前的個性，而這些都是企業創業成功不可缺少的素質。

談到這，周少雄爽朗地笑了。看到許多剛發展起來的企業，因爲人心不齊而導致了最終失敗，周少雄與他的同伴們發誓：爲了共同的未來，大家一定要像狼一樣，精誠團結，創出一流的牌子。

　　策劃：打假打出品牌來

周少雄告訴記者，其實當時的中國服裝企業幾乎沒有所謂的品牌意識，“品牌只不過是貼在衣服上一塊漂亮的小圖案而已，除此之外，別無他用。”

1990年，七匹狼夾克進入上海“華聯”、“一百”等一線百貨大樓，不僅一炮打響，而且取得非常好的銷售成績。

但很快，市場上就出現了不少仿冒者，這在當時的服裝市場上是非常普遍的現象，何況七匹狼也並非什麼聲名顯赫的大牌，但周少雄卻以此爲機會，策劃了一場現在看來都還算是經典的營銷案例：七匹狼大張旗鼓進行打假，將數家仿冒者告上法庭，一時間“真假狼之戰”成了上海、北京、廣州等地媒體的頭版新聞，七匹狼因此而名聲大振!

事實證明，周少雄的這種的做法，不僅沒有影響到七匹狼的名氣，反而成功地提升了其品牌的知名度。

周少雄坦言，打假事件讓他深知品牌的重要性，最後他們把壞事變成了好事，七匹狼的品牌也獲得了很大的發展。

轉折：率先採用營銷代理制，然而，上個世紀90年代，七匹狼由於在房地產項目上投入大量資金，再加上當時遇到國家宏觀調控收縮銀根，企業在資金週轉上遇到非常大的困難。

周少雄說，那幾年，他整天都在爲資金髮愁，七匹狼在那幾年基本處於調整階段，在苦苦地支撐着。而且糟糕的是停滯的那幾年，國內其他地區服裝業發展十分迅速，整個閩南服裝產業開始落後。

窮則思變。1995年，當時國內服裝企業大多沿襲商場代銷或者是市場批發模式，此時周少雄又果斷提出讓七匹狼率先在國內採用代理制的經營模式，這一轉變立即給七匹狼重新崛起帶來生機，併成爲大多數品牌企業普遍跟隨的營銷模式。

　鑄品牌：找齊秦做代言人

2001年，積蓄了數年實力後，周少雄終於爆發了自己的能量。

就在這一年，七匹狼重新風靡全國。據當年全國商業信息及原國家內貿部統計局的數據表明，七匹狼的夾克市場佔有率位居全國第一!也就是從這一年開始，媒體開始將周少雄、將七匹狼與杉杉、雅戈爾等中國服裝業的龍頭企業相提並論。

至此，七匹狼終於確立了自己在休閒服裝領域的領先地位。

然而，已經功成名就的周少雄並沒有停止自己的奮鬥。

周少雄說，七匹狼展示着狼的個性，傳遞着狼性之美;齊秦與七匹狼的品牌文化內涵不謀而合，七匹狼也就擁有了最匹配的形象代言人。而狼的團隊精神，狼與狼之間的默契配合，是狼成功的決定性因素。狼的世界裏充滿了所有的被人類推崇的高貴品質———合作、忠誠、交流、專注、耐心、鍥而不捨、富有戰略等等。

這些特徵，正是一切成功和渴望成功的人士所必備的特質。

周少雄把七匹狼這種精神凝鍊、昇華成爲一種“狼文化”。在他看來，作爲一個男性，一個奮鬥者，是最具狼的個性：狼的孤獨滄桑、狼的榮辱勝敗、狼的勇往直前、狼的百折不撓、狼的精誠團結……這些正是“追求成功人士”必經的心靈歷程，非常容易引起奮鬥中的男人的共鳴。

　上市：不爲錢爲的是打品牌

2004年，福建七匹狼實業股份有限公司成爲深市中小板第九隻上市股票，這也是福建省第一家在深圳中小企業板塊掛牌上市的公司。

“我們從2000年開始改制，到今天成功上市，期間投入的成本已有上千萬元。”周少雄說，很多當地人都笑他傻，不明白他“又不缺錢，爲什麼要上市”。

“我們所做的一切，都是爲了‘七匹狼’這塊牌子。”周少雄說，七匹狼創立之初就立足國內市場，而沒有通過爲其他知名品牌貼牌加工成爲出口型企業，爲的就是打響自己的品牌。

但是，獨立上市的觀點一開始還是在企業內部引發了一定的爭論。畢竟，資本是一把雙刃劍。經過兩到三年的討論，周少雄還是說服了自己的兄弟和夥伴，順利地登上了中小板，成爲滬深兩市男士休閒裝品牌第一股，共計發行A股2500萬股，按照發行價7.45元計算，七匹狼公司市值將達到 6.33億元，周氏家族也將成爲控制財富值達到3.18億的財富新力量。

周少雄說，上市之後七匹狼將繼續專注於服裝領域。

周少雄最後告訴記者：“團隊精神是七匹狼最關鍵的成功因素，我們的目標是———世界級的服裝服飾集團。”十多年前，齊秦一首《北方的狼》，傾倒了無數歌迷。十多年後的今天，由周少雄領導的福建七匹狼公司，獨具魄力，成爲福建省第一家在深圳中小企業板塊掛牌上市的公司。