360CEO周鴻禕創業成功的勵志故事
導語：相信很多人都知道360，可是對它背後的成長又瞭解多少呢?讓我們一起看看360CEO周鴻禕是如何創業成功的：
37歲的周鴻禕是中國IT業最複雜、最有趣、最另類的人物之一。
此人從學生時代開始折騰，工作後以軟件高手身份離開方正創業;3721網站獲得成功，繼而託身雅虎任中國區總裁，離職後擁資約五千萬美元;從事風險投資不久，“變色龍”又回到起點，投資、創業兩不誤。
周鴻禕與中國互聯網若干重大事件同在。他打造了最早盈利的搜索引擎;爲了生存，不惜與權威機構翻臉;他是員工眼中的冷血老闆，投資家的寵兒、業界最活躍的合作者之一;曾憤然回擊“潑髒水”，也曾反躬自省，發起打擊流氓軟件的運動，並同旁人避之唯恐不及的“馬雲系”肉搏……
仗劍天下，譭譽由之。這個“喜歡做令狐沖”的傢伙到底是怎樣一個人?
一心創業：
遇“貴人”闖過難關
“最可怕的是事業突然死亡。3721曾經走在生死線上，那種感覺比死亡還恐怖。”
周鴻禕出生於1970年10月，籍貫湖北。由於同是測繪工程技術人員的父母遷居河南，他在那裏生活到高中畢業，中學生時，周就呈現出“牛人”跡象，多次在全國物理、數學競賽中獲獎。由於父母工作的便利，周很早開始接觸計算機。“不懂什麼編程，就是覺得好玩。”
1992年周被保送西安交大讀研究生。讀研期間“不務正業”，編過遊戲軟件、殺毒產品。爲了賣自己的產品還開過兩家小公司，招聘人手準備在全國“自建渠道”，以失敗而告終。
“創業受挫讓我明白自己欠缺的東西很多。我決定先進大公司，從最基礎的東西學起。”
1995年7月研究生畢業後，周鴻禕加入方正集團，從程序員做起，由項目主管到部門經理、事業部總經理，最後做到方正研發中心副主任。並在這家公司找到了“另一半”。
1997年10月，周組織開發成功中國第一款自主版權的互聯網軟件———方正飛揚電子郵件。由於互聯網不屬於方正的主營業務，他再度萌發了創業的念頭。
1998年10月，周鴻禕成立國風因特軟件公司，技術團隊來自方正。公司網站就叫3721，“不管三七二十一”的意思。新公司起步於五個人。周和同事找了套便宜房子，維持最低生活水平。自己做飯，像美國的車庫階段。
幾十萬元很快燒完。此時周剛推出“中文網址”(網絡實名前身)，不知怎麼能掙到錢。回憶往昔，周感慨：“最可怕的是事業突然死亡。3721曾經走在生死線上，那種感覺比死亡還恐怖。”
1999年7月，周遇到了“貴人”：結識的IDG高級合夥人王功權給他投了25萬美元。有了錢，周的路子漸漸寬廣起來。1999年10月《IT經理世界》的封面報道寫道：“周鴻禕和他的3721網站從互聯網創業新生代中脫穎而出，成爲本年度中國互聯網經濟備受關注的一個。”2000年初，3721進行第二輪融資，獲得三家風險投資的二百多萬美元。
以牙還牙：與CNNIC翻臉死磕
愛恨情仇還沒有結束。2003年非典時期，他戴着口罩做巡展，到了一地拉開口罩就罵對手是“非法機構”，結果不鹹不淡地吃了場官司。
“周鴻禕夠狠、夠義氣、夠聰明、夠有錢，他是我所見過的網絡界最有個性的人物。”IT寫作社區創辦人劉韌對他如此評價。周鴻禕的“狼性”體現在敢與CNNIC(中國互聯網絡信息中心)“撕破臉”。在網絡業，這個機構帶有官方色彩。
3721網絡實名是從中文網址發展起來的收費服務，與CNNIC 想做的業務存在交集。2001年7月，雙方談判破裂。CNNIC聯手微軟發佈競爭性的“通用網址”，隨後表示網絡實名業務“法理”上有問題，應該由官方機構來做。
作爲一個錢袋被人相中的小企業主，周鴻禕沒有了退路。他發佈《嚴正聲明》一遍遍向媒體陳述自己生存的合法性，講到“上當經過”甚至因憤怒而哽咽。雖然這場口水戰打得大家後來都捂住了耳朵，但企業傳播自身觀點的效果還是達到了。
儘管讓人覺得“小氣”，而且沒有給官方留足面子，周鴻禕通過申訴保全了自己的企業。儘管3721、CNNIC 都想取締對方，信息產業部召開聽證會後息事寧人，無爲而治。周鴻禕沒被嚇住，也沒被“捂死”，得以堅持下去，繼續尋找全面盈利的機會。
愛恨情仇還沒有結束。2003年非典時期，他戴着口罩做巡展，到了一地拉開口罩就罵對手是“非法機構”，結果不鹹不淡地吃了場官司。
周鴻禕記性不錯，他不推崇“恕道”。“商業上還是合作爲上，這是一個原則;但當時CNNIC 不是交保護費就能解決的，它要把我的生意變成他的，這就是原則問題。”若干年後他對記者強調，“原則面前沒辦法讓步”。
胼手胝足：變身“辦公室暴君”
周有個能噴水的遙控坦克，數次襲擊過推門進來、忐忑不安的員工。後來有人說這是“辦公室暴君”，他就把坦克藏起來了。
“堅忍不拔最重要，不服輸的性格對我最有幫助。你看中國互聯網這些公司，堅持下來的結局都不錯。”周鴻禕如是說，“我所見過的成功創業者個性都非常強烈。‘偏執狂生存’，猥瑣的人很難有領導力”。
周曾經說過：競爭對手是自己的磨刀石。其實對員工來說，他亦如是。周鴻禕絕對控股企業，以工作狂的姿態施行高壓統治。他成天把網絡實名擺弄來擺弄去，總能找到新的功能、合作者和目標，然後兇猛地推行，要求“時間過半、任務過半”。
緊張感包圍着創業者。周鴻禕隨時監控各部門流程，不辭勞苦。他不喜歡上班時間開會，因爲他覺得那樣耽誤工作，是“集體偷懶”，於是大家經常折騰到半夜;他妹妹曾負責客服，會上常被轟炸，給訓得眼圈紅紅。“早期融資規模太小。沒有錢的話你不能承擔錯誤，可能一個錯誤就會讓企業整個翻了，對不對?企業日子過得緊巴巴的，我一直在爲生存而擔憂。”時過境遷，周反省當年的管理：“當時的心態也不是特別好，因爲生存壓力大，對團隊、員工和自己的壓力都比較大。”
周鴻禕是個不斷自省的人。他被記者稱爲“口水大王”不光是因爲直言不諱，很多問題都自問自答了多遍。早期產品白皮書的每句話都經反覆朗誦、推敲審定，就像把課本抄上一百遍的小學生。
在員工看來，除了工作上苛刻以外，這傢伙機敏、幽默，不難相處。周有個能噴水的遙控坦克，數次襲擊過推門進來、忐忑不安的員工。後來有人說這是“辦公室暴君”，他就把坦克藏起來了。
直到2003年8月，周鴻禕請來曾任新華社通信技術局副局長的齊向東做總經理，纔算找到了合意的搭檔。經歷雅虎中國時期至今，現任奇虎總裁的齊向東與周仍是琴瑟和諧。
洗心革面：土鱉難變海龜
周鴻禕轉身當了雅虎中國總裁，從創業者變成了外企經理人。爲了團結雅虎中國的老人們，他拍桌子、罵娘，喝高了還摔壞了門牙。
熬過了互聯網低潮，自建銷售渠道是3721走向盈利的突破口。周鴻禕的買賣越做越大。到了2003年底，他把年收入近兩億元人民幣的3721 標價1.2億美元賣給雅虎。接下來又收編了雅虎中國。由此時算起，這隻“土鱉”深入敵後，當了兩年的“海龜”。
雅虎中國頂着互聯網巨頭的大帽子，當時在中國基本沒有影響力，一段時間連老闆的位子都空缺，“水土不服”之嚴重在外企中也是罕見的。雅虎看中周的團隊和現成的營收，預示了這是一場急功近利的收購。
2004年，周鴻禕實現了雅虎中國歷史上首次盈利。現金收入超過4000萬美元，毛利接近1000萬美元，同時把一搜和1G 郵箱做起來了。雖如此，他還是無法改變一切。雅虎中國全部業務就靠3721 掙的錢養活;考覈指標全部是利潤，周做得越多就越削弱利潤，非常矛盾。到2005年，百度上市、Google進入，門戶壓力日增……仗是打不下去了。2005年8月，周鴻禕宣佈辭去雅虎中國總裁，在兩年協議期未滿時離開，隨後成爲IDG VC合夥人。外界估算周鴻禕得到3721 最終賣價的六成———超過五千萬美元。
與此同時，雅虎掏出10億美元，其中阿里巴巴業務與雅虎中國合併。馬雲稱該事件爲“阿里巴巴收購雅虎中國”;按照正常的理解，套現3.6億美元的軟銀是交易的大贏家。
恩怨是江湖上難解的結
2005年的秋天是段沉鬱的日子。離職雅虎中國總裁，很容易被理解成自“職場高峯”滑落。周鴻禕回到了起點。一些人奇怪他“沒把碗裏的肉吃完”;也有人判斷他將被邊緣化，成爲可以隨時“踩一腳”的出局者。對於種種猜測，周起初並不想解釋。記者約訪時，周表示“雅虎的事情我不願意談”。樹欲靜而風不止，周鴻禕不願意談的自有人願意談：周取得的盈利被稱爲“野路子”、“途徑令人失望”、“沒有未來”;在員工大會上，週上臺致辭，希望馬雲爲首的公司新高管善待老員工，這也被拎出來，作爲其“野性”、“出軌的表現”……信息來源則是“阿里巴巴的一位高層”。
旁敲側擊、“潑髒水”激怒了周鴻禕
“你看過《兄弟連》麼?我就是傘兵，我被包圍了。我帶了一支能征善戰的團隊，被困住了，要彈藥沒彈藥、要人力沒人力。”周鴻禕憤然表示，“我就跟以前的微軟中國總經理一樣的結局。你談什麼戰略?就是每個季度完成你的收入。”
“當初在雅虎拼命做，就是爲了給中國互聯網做些事情。當我意識到這種可能不存在，就決定退出。”他淡淡地說：“頭銜不重要，最後大家記住的是你做了什麼事。江湖混久了，活着就是硬道理。活着就有機會。”
對於雅虎而言，“楊致遠在中國是賭徒心態”的評價顯得“腦後有反骨”;但在瞭解周鴻禕性格的人看來，這傢伙如果安於當經理人、搞辦公室政治、面對惡意攻擊“沉默是金”……那纔是咄咄怪事。
另一方面，周的澄清並非純粹出於“不勝其忿”
離開雅虎中國使他正式解脫束縛、獲得了自由。掌握着不大不小的資金，帶着追隨他的“兄弟連”，周正準備在新的起點掀起一番風浪。這時候對準他的尾巴一腳踩下去，於公於私周鴻禕都無法忍氣吞聲。
反躬自省：消滅流氓軟件
其實周鴻禕、馬雲的個性頗有相似之處，但是雙方還是義無反顧打了起來。阿里巴巴集團的聲明用了三個“永遠”、四個“所有”來表達情感，令觀者瞠目結舌。
從投資奇虎來看，周不算刻薄寡恩之人
周鴻禕出任奇虎董事長是在2006年3月。這家公司成立於2005年9月，一班幹部則追隨周多年。在搜索領域，奇虎一出生就會走路。周鴻禕曾經表示：“過去的員工彼此合作過、比較瞭解。我肯定會幫他們。但我只是教練，公司能不能做好，還要靠他們自己。”當年出手3721、失去上市機會，企業中高層難免利益受損。如今兄弟們“啥也別說了”，機會在自己手裏。奇虎就像“2.0版3721”，股權結構更加均衡。奇虎於2006年3月獲得了紅杉資本、鼎暉、IDG、Ma-trix以及周鴻禕聯合投資的兩千萬美元，八個月內完成兩輪融資，注入三筆資金。對於“反水”舊部，周堅決不留情面。有人拿了250萬獎金還反咬一口，周當着媒體的面提請他“講清楚”。隨着“兄弟連”招兵買馬，擴充成了“獨立團”，生性好鬥的周鴻禕殺了個回馬槍。
這一槍打的是“流氓軟件”。2006年7月，奇虎推出“360安全衛士”，亮出了把流氓軟件一鍋端的“滅絕法”。直打得雞飛狗跳，圈內外爲之震動。在最短時間內，“兩隻中國虎”掐上了架。由於雅虎中國軟件名列“清理對象”榜首，戰爭迅速升溫。其實周鴻禕、馬雲的個性頗有相似之處，但是雙方還是義無反顧打了起來。阿里巴巴集團的聲明用了三個“永遠”、四個“所有”來表達情感，令觀者瞠目結舌。
發動清除流氓軟件運動是“義舉”，對周本人也意義重大
早在2001年初，周首創“插件安裝”，成爲中文IE 插件的先行者。由於鎖定了龐大的用戶羣，3721的做法被廣爲效仿：門戶掀起了插件第二波高潮，紛至沓來的還有百度搜霸、易趣、淘寶、中搜……
插件是“雙刃劍”，最終發展到搞亂瀏覽器、陷於纏鬥，令用戶頭痛不已;企業被“潛規則”捲入欲罷不能的惡性循環。“我雖不殺伯仁，伯仁因我而死。”頂着“流氓軟件之父”的帽子，周自然不好受。如今親手刺破這隻“大痦子”、摧毀潛規則，他清算了中國網絡業一段歷史，也實現了創業以來最徹底的轉身。
一心二用：佈局點面結合
“事實證明了，在中國互聯網市場上，美國公司統統都不行，必須是本土公司才行。”
如今的周鴻禕同時在做創業、投資兩件事。“我一直做的是天使投資的事：看早期項目、做判斷。”他宣佈。“我現在是天使投資人。”
“天使投資”指幫助企業迅速啓動的第一批投資人。回報率可能比較高，但金額不大，一般不謀求控制。天使投資是風險投資的初始階段。IDG就曾孵化過不少中國互聯網企業。可是，奇虎公司擺在那裏，周不可能不管;做創投也許只是非常時期打掩護的幌子?再者，天使投資如同撒胡椒麪，雖然花錢少，也是有壓力的。要是個“浪投手”，像火箭隊外線那樣經常來個十投不中，豈不成了“獻愛心、送溫暖”?
2007年1月Google與迅雷宣佈戰略合作，從側面驗證了周鴻禕作爲天使投資人的眼光。如今團隊成熟的奇虎是“點”，啓動中的迅雷們是“面”。點面結合，周鴻禕對佈局搜索引擎可謂不離不棄，心嚮往之。
“2001年百度堅定走Google之路，而我當時的精力放在建渠道、賣產品上，沒有放開膽子去招人、投入，”周反思決策失誤：“雖然當時收入是百度數倍，但在網頁搜索這塊落後於它。我們錯過了這個機會，是非常大的遺憾”。
再戰江湖，奇虎希望把搜索跟社區互動起來，這是百度、Google未建立優勢的“藍海”。周請來原和訊網總編劉峻，一心深耕細分市場。
雖然還在創業，周鴻禕的心態已與十年前大不相同。“我不那麼急躁了。過去經常感覺‘過了這個村沒有這個店’，實際上從投資角度來看，滿眼都是機會，好企業不會被投完的”。爲了放鬆，他有時看看DVD，打打網球。
1999年《IT經理世界》寫他：“‘自己的理解’意味着對互聯網精神的把握。‘自己的方式’意味着對互聯網商業模式的創新。”世事如白雲蒼狗，周鴻禕不改初衷。“事實證明了，在中國互聯網市場上，美國公司統統都不行，必須是本土公司才行。”周鴻禕宣稱：“中國的互聯網江湖老大是‘各領風sao三百天’。新生代有更多的創造力。我要到草根、創業公司中間去，發掘互聯網未來的新銳力量。
