網易創始人丁磊創業成功的勵志故事

導語;丁磊，男，1971年10月1日生於浙江省寧波市。網易公司創始人，現擔任網易公司董事局主席兼首席執行官。下面是網易創始人丁磊的創業成功勵志故事，歡迎閱讀。

"我覺得自己能夠成功，很大程度上取決於自己對互聯網的愛好和敏銳的分析能力。"

丁磊在成都電子科技大學讀書的時候，成績一直是班上的前5名。畢業後回到老家寧波，從1993年到1995年在寧波電信局做工程師。在電信局的工作中丁磊最大的收穫是學會了Unix和電信業務。

1993年，丁磊無意間在一本雜誌上得知北京開了一個名叫"火腿"的BBS站。當時站上的內容很少，不過丁磊立刻意識到BBS是以後發展的方向。第一次登陸BBS的丁磊當晚就在中國惠多網創始人之一孟超的幫助下在寧波搭建了自己的BBS站。　　1994年，丁磊第一次登陸Internet，那是從中科院高能所同學那裏要的一個帳號。興奮不已的丁磊訪問的第一站點是Linux，因爲丁磊當時正在鑽研Unix技術，使用的是字符界面的Iynx軟件。丁磊WWW瀏覽的第一個站點是Yahoo。Yahoo讓丁磊感覺很不錯。接着丁磊去創新公司下載了不少多媒體驅動程序。1995年6月，丁磊成爲北京電信前100個用戶之一。

1995年5月，丁磊來到廣州，加盟剛剛成立的廣州Sybase。在Sybase的一年，丁磊感覺自己除了整天安裝調試數據庫外，幾乎沒有什麼進步，於是又選擇了離開。

1996年5月，丁磊當上了廣州一家ISP的總經理技術助理。在這家ISP，丁磊架設了Chinanet上第一個"火鳥"BBS，結識了很多網友。那段時間丁磊找到了幸福的感覺。"大家幾乎每3個星期出來聚一次，聊一聊BBS上發生的事情，聊一聊最近上站的哪個女孩子最漂亮?誰見過沒有?"好景不長，丁磊所在的ISP由於面臨激烈競爭和昂貴的電信收費幾乎無法生存下來。並且，丁磊再一次選擇了離開。最後他決定自立門戶，幹一番事業。

　(1)創建網站的興奮

網易創業的50萬元資金一部分是丁磊幾年來一行一行寫程序積攢下來的，這筆錢原本是用來在廣州買房子安家用的;另一部分是向朋友借的。創業時3個人擠在一間7平方米的屋子裏沒日沒夜地寫軟件。網易開發出的第一個軟件是Yeah中文搜索引擎。由於當時國內中文站點數都數得過來，搜索引擎根本派不上大用場。Yeah儘管技術不錯，但沒有成功。　　"Hotmail太吸引了!太有發展前途了!它一定可以成名!它一定可以上市!"這是丁磊看到Hotmail那一刻的感嘆。

1997年5月4日，網易公司還沒有正式成立，網易BBS就正式開機運行了。由於丁磊是Chinanet上第一個安裝"火鳥"BBS的人，又經常泡BBS，他個人的影響，加上無爲而治以及寬容，使網易BBS上的人數三個月就超過了資深的"一網情深"BBS。

網易架在廣州電信局的服務器是丁磊花兩萬元自己動手裝的一臺奔騰PRO，硬盤18G。這樣大的硬盤僅用來放網易宣傳公司的一個主頁和BBS未免太浪費了，於是網易決定免費向網友提供每人20兆的個人主頁空間，但就是沒有什麼人來網易申請個人空間。這種情況下，丁磊開始在網上四處尋找個人主頁，發現不錯的個人主頁，就寫Mail告知網易可以提供資源更豐富的個人主頁空間："如果你覺得網易的空間大、速度快，就快來這裏吧!"儘管網易的速度比別處快，但網友們還是不願意來網易，主要是信任和信譽問題。於是，網易就在北京在線、中網、瀛海威等5個當時國內主力站點上做了3個月廣告，花了好幾萬元，才使到網易申請個人主頁的人潮洶涌起來。　　這時，他瞄準了國外的Hotmail。網易準備借10萬美元買一套Hotmail系統，在中國建免費郵箱站點。Hotmail先說不賣，後來答覆280萬美元一套，另外加收每小時2000美元的安裝費。 丁磊找來自己的夥伴陳磊華研究Hotmail的結構，兩個人最後決定自己做。他們一邊開發基於瀏覽器的免費電子郵箱，一邊想域名。丁磊認定免費電子郵箱要成功一定要有一個朗朗上口的域名才行。這天凌晨2點，丁磊突然想到可以用數字表示域名，從牀上跳了起來，撥163上網，查詢了一下和這兩個域名，謝天謝地，還沒有被註冊。註冊下這兩個域名，丁磊又去睡覺，卻怎麼睡也睡不着了，他越想越美，就又從牀上跳起來一口氣註冊了、、、、、、、。丁磊還想註冊114、160、112、168，但這些數字域名已經被美國人事先註冊走了。

　(2)出售域名的煩惱

7個月後，和Hotmail功能同樣強大的網易免費郵箱系統寫好了，163的域名也有了，萬事俱備，但是當丁磊向電信局申請增加免費郵箱服務的時候，卻碰到了困難。廣州電信不允許網易獨立經營免費郵箱業務。隨後，他遊說各地，但從全國各地跑了一圈沒有結果，丁磊不得不折回頭再和廣州電信局洽談合作。此時已經心急火燎的丁磊拋出了"合作經營，不讓電信局出一分錢，軟硬件全由網易投入，而利潤6：4分成的方案(電信得6)"。這個方案提醒了電信局，他們醒悟到投錢的網易都不擔心收不回成本，不投錢的電信局反到擔心似乎沒有道理，立刻提出要購買網易的免費郵箱，丁磊太看好Hotmail了，想在國內獨家經營，不願出售，答覆："不賣"。　　網易創業的50萬元已經撐了好幾個月，公司再不掙錢，日子將難以爲繼。此時的丁磊根本不知道什麼是風險資金。

在丁磊四處碰壁的時候，Hotmail被微軟以3.5億美元收購。　　1998年2月，丁磊覺得不能再拖下去了，"軟件的價值在於應用，不用永遠沒有效益"。於是，網易答應將中文免費郵箱系統出售給廣州電信。廣州電信提出要同時附送163域名，丁磊想了想，覺得廣州電信沒有好的域名根本無法成功。考慮到第一個免費郵箱系統是否成功將會直接影響以後的銷售，網易就送給了廣州電信域名。這一送，誰都知道里面的價值含量有多少：廣州電信建，連硬件投資只用了100多萬元，其中的硬件和數據庫系統就佔整個投入的75%。而丁磊他們稅後利潤很少，但網易的發展需要資金注入，不得不爲之。

　　(3) 網易成功的驕傲

1998年2月16日，開放使用，反應強烈，註冊用戶數以每天2000人左右的速度遞增，至今用戶已經達到35萬，到3月底，上訪突破2000萬人次。成功後，很多公司紛紛打電話到網易要求購買該系統，這和一開始丁磊四處尋求合作伙伴，沒人理睬的局面形成了鮮明的對比。　　網易今天成爲第一門戶，很重要的原因是它往昔免費的回報。網易兩萬多個人主頁的用戶首先都是網易最鐵桿的支持者。不要小看這兩萬人的能量，他們是中國Internet上最活躍的分子，他們是中國上網人口的意見領袖，當網上新兵向這些網上老手詢問"哪個站點最好"時，這些人會毫不猶豫地對他們講："上網易看一看吧。我在那裏還做了一個個人主頁呢!"

1998年7月，CNNIC(中國互聯網信息中心)投票評選十佳中文網站，網易喜獲第一。得悉網易獲得此次評選第一的消息緣自一個國外長途，當時丁磊可不敢信這是真的。"因爲我們一直把自己看成是搞技術的，是靠開發軟件維持公司運行的公司，不是做內容的站點。"　　1999年1月，CNNIC再次投票評選十佳中文網站，網易再次獲得第一。兩次評選前後不到半年，而丁磊學得很快，此時此刻出現在CNNIC頒獎大會上的丁磊已經儼然一副經營門戶站點專家的模樣了。

"一個人如果不知道自己所要駛向的碼頭，那麼任何風向都是不順的"。

誰升起誰就是太陽，這是新經濟時代的價值標準和精神取向。丁磊依靠自己的努力拼搏，成爲了中國互聯網富豪和創業英雄。

1998年6月之前，丁磊根本沒重視過"網絡門戶"這個概念。這方面丁磊所受的第一個教育是國外某大網絡門戶站點的老闆對丁磊講的話，他們一個月的廣告收入高達25萬美元。這句話讓丁磊猛然意識到網上廣告將會成爲網站最有前途的收入。和這位前輩談完回來，網易就將首頁"門戶"變了個臉，心想事成，網易改版後不到一個月，訪問量激增。

　(4)火爆的網絡營銷

現在，丁磊儼然是一個網絡營銷專家了，他認爲：門戶站點必須樹立對用戶的忠誠度。一般從幾個方面入手：一是提供個人服務，如免費郵件、免費個人主頁、個性化網站等;二是提供時效性的內容，如新聞、專欄文章、地方性生活資訊、天氣預報等;三是充分發揮品牌效應，通過高質量的服務和品質保證，使用戶對網站的品牌產生信任感和歸屬感。他用心建立用戶之間的互動關係，建立起用戶與用戶之間、用戶與網站之間的感情紐帶。　　網易個人主頁的發展並非一帆風順，1998年4月，網易曾經因爲個人主頁中含有黃色指針被廣州公安局從電信局拉走了服務器，導致網易整個網站癱瘓了兩天。丁磊吸取教訓，下大力氣進行了內部整頓。現在，網易BBS上有130個版主，全都盡職盡責，他們能夠保證黃色和反動的內容在網易BBS停留時間不會超過24小時。另外，網易通過技術手段跟蹤發表言論者的IP地址，也讓胡說八道者心有餘悸。

網易的免費不僅對個人，它還免費爲加入網易排行榜的1至5萬個站點做流量統計和技術分析。網易中文排行榜專門設了每日精選欄目推薦一些默默無聞的優秀站點。

在1998年短短4個月時間內，網易每天10萬人的訪問量使它的廣告銷售額達到了10多萬美元。1999年，網易廣告打算做到70萬美元。網易認爲國內網絡廣告市場還沒有成熟，因此主要拓展海外市場。不久網易與IBM、諾基亞等跨國公司簽了1999年度的廣告合同。　　據丁磊介紹，網易的"易"字就是無限變化和容易的意思，具體而言就是無限追求創新和不斷貼近中國的互聯網用戶。事實也正是如此，自1997年6月創立以來，網易在短短的三年時間裏已發展成爲中國領先的互聯網技術公司，其旗下的網絡目前擁有註冊用戶超過590萬，日訪問量高達2400多萬人次。由此可見，丁磊及網易將自己"易"的理念揮灑得相當到位。

"我們的口號是'網易就是互聯網'，我們要讓中國的百姓一想到互聯網就會聯想到網易，成爲中國最優秀的網站是我們追求的目標。"丁磊語氣堅定地說。

　(5)海外上市的壯舉

2000年6月30日，網易股票在納斯達克股票交易所正式掛牌交易，發行450萬股，每股15.5美元。

由於名額有限，國內網站去納斯達克上市的競爭非常激烈。另外，這種海外融資的信息披露主要針對國內的監管部門和海外的投資者，故很多企業的上市之旅成了不宣之祕，被罩上了層層神祕的面紗。"網易的上市過程沒有什麼祕密可言，是完全按照有關規定的程序經過嚴格審批的。"丁磊接着說道："某些業務被剝離可能會影響上市資產的質量和吸引力，但在操作上進行技術性的處理並不是很難。"

事實上，丁磊還佔有廣州網易電腦系統公司80%的股份。他表示，等今後有關法規放寬時，會考慮將廣州網易電腦系統公司併入上市公司。　　關於在網易上市當天丁磊花3萬多人民幣在美國買了一塊手錶的事，此前被有關媒體炒得沸沸揚揚。丁磊對此給予了斷然否認："買手錶的事純屬於莫虛有。倒是網易在香港進行上市路演那天，因爲沒有鞋子穿，我去商場買了兩雙鞋子，這是整個上市過程中唯一有趣味的事件。"

互聯網正是從速度的層面將物理時空濃縮，將人生體驗擴大。從手錶與鞋子的誤解，透露出丁磊與網易一脈相承的個性：道路就在腳下，時間自在心中。

目前在納斯達克上市的總共20家門戶網站中，僅中國網站就佔了4家。中國不是互聯網的策源地，但在互聯網市場的發展勢頭一點也不輸其鼻祖美國。這些網站羣雄並起，各自的特色也很鮮明，而網易發展歷程的故事性與傳奇性亦更是與衆不同，丁磊對此深有感觸："網易走的道路與新浪、搜狐不同。網易創立時只有50萬元，這筆錢全部是以前靠替人寫軟件積攢起來的。新浪王志東是用四通段永基投入的500萬港幣啓動的，搜狐張朝陽則是從其老師葛洛·龐蒂處貸給的22.5萬美元開始的，他們的股份從一開始就被稀釋了。"

　　(6)融資道路的坎坷

其實這50萬作爲啓動資金在租完場地裝修完辦公室後，已經所剩無幾，但是網易靠出讓技術和軟件整整維持了兩年。丁磊說："直到1999年7月網易才完成200萬美元的第一次融資，而當時的情況是，新浪已經完成了中國大陸、臺灣與北美三地的整合，搜狐也完成了第三輪投資。"從1999年下半年到2000年3月份，網易通過第二和第三輪融資，共獲得總計5500萬美金，而此時網易價值已經達到1億美元。幾次融資加起來，丁磊的個人股份被稀釋的還不是很充分，個人持股因而相對集中。　　丁磊認爲，那種關於他個人持股過高會妨礙投資者熱情的觀點是膚淺的。"在網易融資和上市的過程中，我們接觸了70多位投資者，都是全球各大投資基金的管理人，他們沒有一個人對我個人持股集中提出過異議。一旦雙方達成融資協議，也就意味着結成了利益共同體，所以他們更關心的是網易的管理團隊是否有力、商業模式是否有效。"

今年3月份黎景輝出任網易CEO。其長期的美國管理經驗與丁磊的技術能力嫁接，令網易如虎添翼，上市之路格外順暢。丁磊的融資意識覺醒得比較晚，但網易上市卻並未落後，這從側面證明了網易的管理團隊和商業模式很合投資者的口味。

在成立之初的兩年裏，網易遭遇到不少的難題，尤其是資金上的困難，最窘迫時帳面上只有2萬塊錢。出讓技術和軟件是網易當時營收的主要手段，生存的壓力逼着丁磊和網易在技術創新的道路上越走越遠，越鑽越深。在丁磊諸多帶有商業色彩的"出讓"行爲中，成了丁磊心中揮之不去的陰影，網易不僅送出了技術，也送出了商業模型，更送出了發展機會。雖然丁磊是迫不得已，但是不難設想，倘若仍在，依靠免費郵箱和虛擬社區，網易當可構成兩翼齊飛之勢，競爭優勢遠非現在可比。是網易非常優秀的一個產品，從它的域名註冊到商業模型，從裏到外基本上全是丁磊一個人想出來的："我確實對它充滿着感情，它不僅是我思想的體現，更像是我的孩子。"針對的歸屬變動傳聞又起，丁磊認爲："既然已經被出售，我只是希望它能穩定對用戶的服務，不要再受這樣或那樣的干擾。不斷被轉手，而且其轉手的價格不斷上揚，證明這種商業模型是成功的。我真心祝願它能找到更好的家長，有個美好的歸屬。""財富不是我追求的目標。當初我投身互聯網是因爲自己非常熱愛這個行業，並且有這方面的知識積累與實踐經驗。" 無限追求創新和不斷貼近中國的互聯網用戶是"網易"和丁磊永遠的航向。

丁磊對互聯網技術的敏銳感覺由來已久。雖然在成都電子科技大學讀書時念的是通信專業，但是丁磊在保持前5名優異成績的同時，仍然無師自通地自學了計算機專業的所有課程。互聯網的兩大核心--通信與計算機在丁磊身上奇蹟般地珠聯璧合。大學畢業後，回到家鄉寧波電信局工作的兩年更讓這種結合得到了鞏固和深化，也爲網易以技術立身、軟件開道埋下了伏筆。

在開發互聯網應用、服務及其他技術方面，網易取得了中國互聯網業的多項第一：第一家中文全文檢索，第一個大容量免費個人主頁基地，第一個免費電子賀卡站，第一個網上虛擬社區，第一個網上拍賣平臺。

這就形成了非常有意思的一個現象：從免費個人主頁到免費電子郵箱，到虛擬社區，再到網上拍賣，網易做成一個流行一個。丁磊不斷開發豐富着中文網站，然而另一方面，網易的技術特徵和網絡模型被無數人模仿，這在業內有目共睹。

對於模仿者來說，模仿是避免走彎路的捷徑;對於被模仿者來說，被模仿首先是對其成果的肯定和證明，但也可能對其造成商業侵犯和情感傷害。丁磊屢遭模仿，其態度如何令人關注。"被人模仿是一件好事。一個新的產品出來，如果沒有人模仿，充其量還只是停留在創新階段;只有被人模仿才能形成被市場推廣的動力，不斷去創新、去完善，並完成向產業的轉化，最後形成一個行業。"丁磊出人意料地懷着一種超然的態度，並沒有爲自己大鳴不平。"在這個意義上，我把被模仿看成是被共享，這樣就能形成一種開放的心態，獲得做技術的最大成就感。"他解釋說，這種對事物認知角度的轉換，不僅讓自己更多地意識到這類事件的積極意義，也爲他預留了更大的技術空間。不在這方面斤斤計較，丁磊就可以有更多的時間和精力去思考自己該思考的問題，不會糾纏於細枝末節，更不會在一日千里、只爭朝夕的互聯網競爭中捨本逐末。　　如果領先者一旦專注起來，模仿者就很超載。例如，網易的虛擬社區可以說獨步天下，無出其右。丁磊如此非常自信："網易的社區在最近6個月以來，正朝着可能是世界上最大的社區邁進，在週末高峯時聊天室裏有42000多位訪問者同時在線聊天。國內沒有任何一個網站的社區人數能夠達到網易的十分之一。這需要非常高的並行處理技術和分佈式應用技術來進行管理，比如要屏蔽掉謾罵等不文明的行爲。"　　 從被模仿到被共享，丁磊轉換思維頻道，所收穫的不僅有人生際遇的改變，更有身心境界的昇華。網易正在通過廣闊的虛擬社區，把千千萬萬的網民聚集起來，實現最新資訊的共享。不僅中國的網民能夠共享到丁磊的互聯網理念和技術，而且連網易的投資者也能與他共同分享他的思想智慧與成果收益。