女大學生網上創業成功的勵志故事

導語：現在幾乎人人都知道互聯網在賺錢方面的神奇魔力，大有淘寶京東，小有各個網店店主，但是具體怎麼賺到錢就是另外一回事了。女大學生5000元網上創業，年賺30萬開奔馳!

2012年4月，上大三的小魏瞞着父母，投入5000元開起了網店。“一開始也有些擔心，畢竟那麼多錢”，小魏說，網店的攝影、美工、售前售後等都需要技巧，她只能一步一步摸索，失敗了再重來。當時，她和男友每天打理網店，“從早上9點一直坐到晚上11點，還會因爲壓力大而失眠”，她說，“那段時間，生活有點亂，我都長胖了好多。”提起前期的艱辛，小魏現在還有點叫苦不迭，“從廠家進貨，每次要進幾百件，壓力真的很大，害怕貨賣不走”。

2012年5月，小魏的網店終於有了起色，“算下來，第一個月我們就賺了2000元!”回憶起來，小魏難掩興奮，“當時高興慘了，覺得網店比開格子鋪更賺錢”。

一開始，小魏的網店主要賣手機殼，自己在手機殼上繪圖，然後拍圖擺上網，但生意並不好。後來，熱愛藝術的男友給了她一個建議，讓她注重獨特性，做出有自己風格的網店。

此後，小魏開始瞄準學生包市場，爲了追求獨特性，她常常花錢淘一些風格奇異的進口手工包。一次，在英國的朋友說有一個牛皮包很好看，“我看了那個包的照片，感覺製作和風格很獨特”，小魏要朋友花幾千元錢買了回來，然後擺上自家鋪子賣，“好多人搶着要買，我感覺找到了出路”。

隨後，小魏開始經營風格獨特的手工包，且2012年6月起，網店的生意越來越好。“有一天，我接了300個單子”，小魏說，面對這麼大的生意，她和男友突然感覺不知所措。當時，店裏就只有他倆，包裝和發貨只能自己動手，“從早忙到晚，感覺像搬磚一樣，等到發完貨，我和他都感覺自己的手沒知覺了”。

小魏說，她店裏的商品都出自廣東那邊的廠家，爲此她還去考察過廣東的廠家，看到有相關的生產資質後才同意授權。生產完後，貨堆在自己家裏，再由自己發貨出去。

“今年4月結算時，我發現竟掙了30萬元”，雖然知道賺了錢，但面對這個數字，小魏還是感到驚訝。現在，她的網店每週有200件的成交量，“算下來一個月能賣出去六七萬元的貨，除去成本能掙3萬元左右”。

在小魏的網店上，她店裏的商品最便宜的7元，最貴的666元。上半年該店的好評數是2911，好評率達到99.71%。好評數加起來等於賣出去商品的數額，也就是說，小魏一年內至少能賣出4000件商品，這其中還不包括打差評的數量。照她所說，一件商品利潤在幾十元到幾百元不等，算下來，一年賺30萬完全有可能。

該店信譽級別達到了4.8%，且有4顆藍鑽。小魏說，一個藍鑽是251分，也就是要251個好評才能升級爲1顆藍鑽，2001分~5000分才能到4顆鑽。她現在已經有了4顆藍鑽，如此表明，她現在至少有2000個好評。

6月8日，小魏買了一輛價值13萬元的哈雷摩托車和16萬元的奔馳smart車，“男友開哈雷，我自己開smart”，小魏說，“其實我的想法很簡單，賺了錢就好好玩、好好享受”。問及是否全款付清時，小魏回答說：“都是分期分款購買的，我們不可能一次性把流動資金用在買車上，還要用來補貨和進貨”。

接下來，小魏想成立工作室，繼續做大網店。“打算再請兩三個人，分別負責攝影、美工和客服，讓一切都專業化的操作起來”，小魏說，成功沒有祕訣，她也是從失敗中一步步走過來的。

互聯網+時代創業，我們應該注意什麼?

在這樣一個自媒體時代，我們每一個人都有可能成爲互聯網上的創業明星，每一個草根都可以通過自己的努力在互聯網上獲得別人的關注，收貨無數的粉絲，同時又懂得粉絲經濟學的原理，把自己的粉絲通過不斷的釋放價值變現。

可真正能夠做的好的自媒體人卻寥寥無幾，因爲這個需要你投入巨大的時間，自媒體是需要行業經驗和知名度積累的，不可能一瞬就爆發。所謂的某篇文章把誰捧紅，要不是炒作，要不這個自媒體人已經沉澱了很久。自媒體還是內容爲王，即使內容越來越不值錢，也難以變現，更無法給用戶提供像APP那樣的工具。

在網絡上的自媒體人所展現出的魅力，其實是對用戶痛點的把握。他們的展現的方式或許正是你所需要的，或者羨慕的，於是一拍即可。於是就會產生大量的追隨者和擁護者，他們能在你那裏不斷的獲取到他們所想要的價值，那麼他就會持續的去關注你，最終會受你的影響在你那買單。而真正的去對我們的粉絲負責纔是王道，所謂的負責，你得持續的輸出有價值的內容，讓他們花的錢值得，他們有問題了，只要在你力所能及的範圍之內，你都可以幫他們去解決問題。

　一、只做好小而美的事情，戰略層面的事情太空洞

我們每天只管做好我們自己的事情，把自己的文章寫好，平臺搭建好，客戶粉絲服務好，然後再創新我們的營銷模式，至於阿里巴巴又收購了誰，誰和誰合併了。誰又幹死了誰，誰又炮轟了誰。這些事情對於99%行業內的從業者半毛錢關係都沒有。不要整天已看這些信息和八卦這些爲樂。在信息氾濫的今天，知道這些簡直是分分秒的事情，完全不需要任何專業水平。所以不用覺得自己對這些瞭如指掌，因爲壓根沒用，同時大家都知道。如果你是電商行業開天貓店的，你最需要關注的是產品怎麼升級，服務怎麼提升，品牌怎麼塑造，供應鏈怎麼優化。至於阿里能不能幹死京東，京東能不能逆襲天貓，噹噹還有沒有希望，這些對你的業務真心沒有幫助。你研究老半天，馬雲在想什麼。首先，你真的還不知道到他這個層次他在想什麼。第二，就算你知道，又如何?你還是得好好開店啊!

二、互聯網玩的是一種用戶體驗價值，文藝範的、風花雪月的不是互聯網

事實上，任何的生意最終能成爲好的生意。因爲它畢竟是市場的需求，既然有市場需求，就會產生一大批的用戶，而這個時候你只要把握好用戶的需求，然後想辦法去滿足客戶的需求，那麼你一定就能夠在衆多的競爭者中脫穎而出。我們在互聯網上創業的人，做的是實實在在的事情，而不是因爲文學和詩歌裏的情懷。情懷之於商業，就是那一把香菜。撒好了一下子提升不多。不撒，也照樣能吃。但只給你香菜，你吃一碗我看看。別像憤青一樣，說這家公司咋麼沒節操。那家又咋滴。一家公司合法盈利，滿足市場需求，就是創造價值，就是做慈善。所以，書上說的誰誰誰特有情懷，做了一家互聯網公司成功了，這是騙你的，不能信。互聯網公司，必須先創造價值，隨後才能生存，最後再談情懷。

　三、取消那些毫無意義的互聯網聚會

什麼這個行業聚會啊，那個泛社交啊，弱關係啊這些歐美的概念在我國互聯網圈如火如荼。大家都熱衷於跑個會，參加個沙龍，瘋狂加個微信。然後就算進入了核心精英圈了。然後羣裏無非就是求個轉發，求個贊，大家怎麼看?事實上，這些東西毫無意義。永遠記住，你得有價值，別人才認你。因爲你們的認識不是基於任何感情紐帶的。你們的會晤就是抱着交換的目標去的。所以與其整天扯淡，不如提升內功。有時候混個臉熟，沒啥用，尤其是混了臉熟，人家都知道你是個混子的時候。

我爲什麼現在不是很喜歡參加這樣的聚會了呢?

首先是菜鳥太多了。他們不是向我要東西，就是哭窮。他們這輩子之所以是菜鳥，或許就是太貪太懶，不捨得投資，只捨得消磨光陰。我從不羨慕做淘寶客或是CPA的兄弟姐妹們，無論他們賺多少錢，我都覺得沒多大意思。變相打工，變相出賣勞動力罷了。我說菜鳥太貪，是他遇到什麼免費的資料都想要，關鍵是這些資料都沒啥用，他們要了也不看。典型的罐頭思維(封閉式思維，什麼都不能接受)，存儲思維(只存不用)。我說菜鳥太懶，就是他們一天到晚都在找自動賺錢機器，懶人賺錢術、掛機賺錢術、空手套白狼之類的項目。在自己沒啥內功的前提下，追求所謂的暴利項目或是自動賺錢機器，是很幼稚可笑的事兒。該吃的苦沒吃，該受的罪沒受。所以該吃的肉吃不了，該喝的酒喝不了!我說菜鳥不捨得投資，就是他們一天到晚都在免費羣裏冒泡，或是傻兒巴嘰在網賺論壇一呆就是好幾天。看似學到了很多東西，其實啥也沒學到。他們看書，只選擇電子書;某些收費的視頻，也是選擇在淘寶買下載鏈接，說1元就能搞到。下載時，不捨得充迅雷會員，原本該幾分鐘下載完的東西，直接搞了好幾天。人很多時候菜，是思維模式與心智模式出現了問題，而不是智商出現了問題。很多時候，我也懶得對菜鳥說話。我們這些搞培訓的，無論說什麼，菜鳥都感覺到要忽悠他。我們忽悠他啥?要錢沒錢，要腦子沒腦子。所以時間一久，我就不參加任何有菜鳥的聚會了。屈指數來，應該有五六年沒參加峯會了。

其次是參加培訓的大佬太多了。我與他們的思想沒啥交集。說不到一塊兒，也就不去了。爲什麼說不到一塊兒。我覺得他們的東西太理論化了，很多小白壓根就消化不了，應該講的接地氣一點兒，好玩一點兒。他們哈哈大笑：你講課多接地氣，多好玩，大家笑笑就過去了，誰買單呀?也是，他們的課，連我這個做互聯網很多年，日收入穩定在1W左右的人都聽不懂，更不要提那些小白了。只是令我鬱悶的是：小白因爲聽不懂這樣的課程，所以買單了。由於我講課，太接地氣。所以大家都當笑話來看。有次我參加培訓，有個小白問我，鬆鬆老師怎麼做分類?我說先幹起來再說。還有嗎?他又問。我說沒有了。我就是直接拿貨，分類發帖，乾乾幹，賣賣賣。有人要，就貨到付款或當面交易;沒人要，就想辦法換個平臺繼續賣。遇到困難解決困難。這些小白是項目沒做，就搞出很多問題諮詢，搞得我很鬱悶。只是當我遇到某個大師，我徹底知道怎麼和菜鳥對話了。菜鳥問大師怎麼做分類?大師說：我手把手教你發帖，我嘴對嘴教你做客服，我爲你提供貨源，我爲你提供售後，你每天在家敲敲鍵盤發發帖就行了，穿着睡衣喝着咖啡，輕輕鬆鬆月賺5W，你想跟我學嗎?菜鳥說想。大師說：免費就是最貴的，投資大腦是回報率最高的一個項目，你願花9800元，3天2夜徹底改變自己祖宗八代的命運嗎?小白說想。大師笑呵呵地說，來來來，刷卡。

再者現在參加聚會的年輕一代少了。都是一些60後、70後的老頭。他們想學就是如何使用微信、如何玩新浪微博、如何通過電腦查閱資料。然後就是學習如何認識互聯網，在互聯網來勢洶洶的浪潮中，我們如何擁抱新未來。類似的課，我一聽就頭疼。所以現在我不參加任何聚會了。偶爾幾個朋友舉行的聚會，我還會過去，反正就是一起喝喝酒吹吹牛，不聊項目，只聊女人與風花雪月。這纔是真實地聚會!賺錢就是幹起來再說。想幹什麼，就直接幹。遇到問題，直接解決問題，不埋怨、不叨叨。

　四、多維度去擁抱互聯網創新

大公司有大公司的打法和商業邏輯，小公司有小公司的邏輯，自媒體人有自媒體人的做事方法，騰訊遊戲的棋牌室是不是全國第一棋牌室?是的。但是安徽有一家公司，就做本地的在線棋牌室，因爲本地人喜歡玩本地的牌類和玩法，喜歡聚集在一起，不喜歡全國通用的版本。這樣的公司一年利潤上千萬一點問題都沒有，人家根本不需要和你比所謂平臺。就像我們合肥人喜歡鬥地主一樣，在綜藝頻道和杭州邊鋒網絡技術公司共同舉辦的快樂無敵大PK，有很多人報名去參加，這無疑也是人們在茶餘飯後都喜歡的一種娛樂方式，而現在的很多節目都是可以在網上同步視頻觀看，這一塊又會獲得不少的廣告收入。

屌絲經濟正在走向衰亡，我們曾經總結的金科玉律正在失效。中產階級在互聯網上正在崛起。抓住這個浪潮，別扯上市，草根的財務自由是沒有問題的。還是那句話，互聯網的維度有很多，不是A方法是成功的，就沒有BCDEFG，條條大路通羅馬。關鍵是要找到一條適合你自己的方法，別整天聽別人瞎忽悠，成功方法千萬條，也無法複製，關鍵你得多關注關注別人是怎麼失敗的。在這樣的一個時代互聯網創業，要想成爲一個混的不錯的互聯網人，就必須拋開錯誤的觀念，放下浮躁，踏實的去做，贏在細節，不要想當然。唯有對自己誠實，方能破釜沉舟。一切的藉口都是顧慮太多，底氣足了你才能走得更遠，用開放的心去接受互聯網世界的一切變化。