大連在校大學生創業成功的勵志故事

他們是大四學生，已創辦了商貿公司，他們的白領團購網正在建設中創業的艱辛讓他們萌生了舉辦大學生創業大賽、分享經驗的念頭

記者面前的兩位大學生，穿藏藍色西服，打着領帶，典型的白領形象。“爲了接受採訪，我們從兩天前就琢磨應該穿什麼。”昨日，孫永帥和包磊坦率地告訴記者，每次出去跑業務，他們都會認真斟酌衣服，爲的是給對方留下好印象。

很難想象，兩位尚未畢業的大四學生，已經創建了一家商貿公司、一個商業培訓基地、白領團購網正在建設中。創業的艱辛讓他們萌生了舉辦大學生創業大賽的念頭。睡過地下室，當過工地小工。

24歲的孫永帥是朝陽喀左人，他評價自己的人生是個“傳奇”。原來，小孫自小學習挺好，上初中後開始迷戀玩遊戲機，以至於輟了學，跟着一位表哥跑到瀋陽打工。“當時我才15歲，但因爲長得高大，順利找到了小工的活。”他和表哥睡在一幢剛蓋好的樓房地下室裏，環境潮溼，早晨起來被子能擰出水，臉上滿是霧。那時候他一天的工錢是50元，辛苦不說，總是遭工頭欺負。僅僅幹了半個多月，他就受不了了，老老實實地回到課堂上。如同變了一個人，小孫的學習成績從班級最後一名一點點進步到第一名，並順利考入重點高中。

再一次的挫折發生在高考時，他考出了540分，卻因爲志願報得有問題，從一本一直掉到三本，最後被大連一家外經貿學院錄取。他十分沮喪，在媽媽的鼓勵下，才勉強背起行囊來到大連。賣過壓縮袋，做過校園代理。

大一下學期，孫永帥處了個女朋友，因爲對方家庭條件挺好，而他卻囊中羞澀，便萌生了賺錢的念頭。“我們學校在旅順新港，三面環海，空氣潮溼。尤其放一個暑假，被褥衣物都長毛了。”真空衣物保存壓縮袋一定極有市場！他通過網絡從義烏訂貨，將壓縮袋、乾燥劑、抽氣筒搭配起來販賣，三五元的進價，可以賣到20元左右，他和女友賺了幾千元。

“那一次的推銷方式是挨間宿舍敲門，跑腿不說，還遭到不少白眼。”小孫開始琢磨，有沒有什麼不跑腿也能賺錢的買賣？他發現有不少培訓機構來到學校裏發宣傳材料招生，“我爲什麼不利用跟學生熟的有利條件，替他們招生？”就這樣，他做起了校園招生代理，一干就是兩年，再沒朝家裏要過生活費。

跑遍商戶，瘦了12公斤

2009年暑假，孫永帥本來已經買好回家的火車票了，突然接到師兄的電話。“他和另外3位大學畢業生準備創建一個大學生購物網，拉我入夥。”小孫當即退掉車票，留在大連。整整一個暑假，5個年輕人晚上構想未來，白天分頭做市場調研。

小孫負責批發市場調研，爲了瞭解各種商品的最低進價，他每天早晨4時就跑到雙興市場，跟商販交談。“雙興市場所有的樓層，所有的商戶我都跑到了。一開始人家不願意理我，也不說實話，，但後來都被我感動了。”調查的結果是如果做大學生購物網，從批發市場進貨並非最好的渠道。他們又開始聯繫廠家，給對方發商函，希望拿到商品的出廠價。“發了很多封，終於有一家回覆了，說如果你們要合作，最起碼得懂商函的寫作格式吧……”走了很多彎路，終於拿到了大量一手資料，小孫的體重硬是從176斤掉到了152斤。因爲創業艱難，也因爲意見不同，5個人中先後有4人退出，只有小孫仍在苦苦堅持。 一再修改方案

回想半年多的創業歷程，小孫坦言他們走了很多彎路。一開始他們想做大學生購物網，後來發現維護網站需要花費很多錢，於是又轉而尋找校園代理，進行商品的直接銷售。全市招了150名代理後，只有幾個人推銷出去了商品，絕大多數人怎樣拿貨又怎樣退了回來。無奈，他們又對代理進行培訓，發現既費時又費力……在一次次的失敗中，最初的創意早就被推翻了，啓動資金也全賠進去了，公司仍無頭緒。就在創業陷入艱難中時，該校外語系大四學生包磊加入，而且找到了新的投資方：“現在回想起來，一開始我們的目標定得太空太大，操作性不強。”

記者瞭解到，眼下他們在凱旋廣場有了個面積不大的實體店，售賣皮包、裝飾、布絨玩具等物，與其對應的白領團購網正在建設中。同時，一場面向大學生的創業營銷大賽即將開始：“我希望將自己的創業經驗與大家分享，讓他們在走出校門前切實接觸市場，積累實戰經驗。”孫永帥表示，在缺少指導、缺少經驗的情況下，他和夥伴們走了很多彎路，希望這些經驗能夠幫助更多像他一樣的大學生創業者。

老師看法 記者就小孫等人的創業經驗採訪了我市一位高校就業指導老師，他表示，大學生創業將面臨很多問題。一是需要有效地籌措資金。學生剛剛踏上社會，很少有足夠的資金積累，學生創業者應更多地具有“有多少實力做多少事”的觀念。二是要組建優勢互補的團隊，有效進行創新與經濟管理的互補。組建創業團隊時，應注意創業團隊成員的性格搭配、角色分工及對公司遠近期目標、策略制定、股權分配的認同等等。三是應建立廣泛有效的社會關係，以擺脫在與社會創業者競爭中處於不利地位的困境。四是要有長期規劃，注意勿好高騖遠，必須重視經營體制，步步爲營以求創造利潤。