海爾董事長張瑞敏的成功故事大綱
1984年剛到海爾，爲了借錢給工人過春節不得已與有錢的朋友豪飲，大醉。
但這年春節工人按時領到了工資，還破天荒地每人分了5斤魚。
海爾集團是在1984年引進德國利勃海爾電冰箱生產技術成立的，成立前的名字叫青島電冰箱總廠，已虧損147萬元。
15年後，海爾成功成爲一個擁有產品包括42大門類8600多個品種，企業銷售收入以平均每年82.8%的速度增長。
1998年，集團工業銷售收入成功實現162億元，1997年8月，海爾被國家經貿委確定爲中國6家首批技術創新試點企業之一，重點扶持衝擊世界500強。
2001年，集團工業銷售成功實現600億元。據全球消費市場調查研究權威機構Euromonitor發佈的2001年全球白色家電製造商排名，海爾在白色家電製造商中躍居全球第五。
目前集團冰箱、冷櫃、空調、洗衣機、電熱水器、吸塵器等產品市場佔有率均居全國首位。
海爾的成功堪稱一個“神話”。
從1984年底到2000年，海爾創下了營業額年均增長80%的神奇速度，1995年以來累計上繳稅收52億元，企業品牌價值達到330億元，在2000年又創下了全球營業額406億元、出口創匯2.8億美元、利稅30億元這一令人驚歎的數字。而這個“神話”是以張瑞敏爲首的創業者們以百折不撓、爭先恐後的共產黨人精神、民族企業家精神所成功創造的。
1984年，海爾前身——青島電冰箱總廠還僅是一個集體小廠，虧空達147萬元、年銷售收入僅348萬元。守着一個爛攤子的600名職工，已是人心渙散。在連換三任廠長仍然“病入膏肓”的困境之下，1984年12月26 日，35歲的張瑞敏從青島市家電工業總公司副經理的位置上，正式走馬上任，擔任這個小廠的廠長。對那時的張瑞敏來說，這絕對是一種“臨危受命”。
張瑞敏一上任就提出：“有缺陷的產品就是廢品。”在這樣的思想指導下，1985年，張瑞敏帶頭把76臺有質量缺陷的冰箱全部砸爛。如今，在海爾科技館裏的那把“聞名遐邇”的大鐵錘，向人們訴說着質量與品牌的故事。這一錘所砸出的不僅是質量意識，砸出的還是一種嶄新的觀念，從此，質量意識結結實實地印在海爾人的心中。
海爾做了7年的冰箱，從冰箱擴展到其它的家電產品，當時國內爭論很多，很多人都認爲，按現在企業的實力，再做其它產品不一定能做得好，但張瑞敏提出了自己的觀點："東方亮了再亮西方"。把冰箱成功做好了，再做第二個、第三個產品，逐漸擴大規模。
爲了做好每一個產品，張瑞敏要求員工“每天比昨天做得更好”。他打了一個很形象的比喻，把一塊錢存到銀行裏，如果它的利率是1%，按複利計算，到70天的時候，連本帶利就變成兩塊錢。如果每天工作都能比昨天高1%，70天以後工作效率就會提高一倍。因此，每一位海爾員工每天把每一件事都要成功做到位。
企業成功擴大了，張瑞敏又醞釀出“斜坡球體論”，即一個企業在越做越大的情況下，必須依靠兩個力，一個是止動力，不能讓球從坡上滑下來，要不斷提升基礎管理。另一個是上升力，即創新，繼續讓球往上滾動。也正是依靠這種“上升力”。1992年後，海爾大膽決策，籌建了當時國內規模最大的家電工業園，1995 年，張瑞敏率領5000名員工將海爾總部東遷至青島高新區，實現了海爾第二次創業的重大戰略轉移。也正是依靠這種“上升力”，海爾先後兼併了18個企業，共盤活了包括5億虧損在內的18億資產，企業全部扭虧爲盈。紅星電器廠原是生產洗衣機的工廠，被海爾兼併時淨資產只有一個億，但虧損爲2.5億，兼併後海爾只派了三個人去，員工還是原來的員工，設備還是原來的設備，兼併當月虧損700萬，第二個月減虧，到第五個月即盈利100餘萬。後來，這個案例便成了哈佛大學教授研究的對象，即“海爾文化激活休克魚”案例。
“先難後易”創新思路的實施，成功成爲實施國際化戰略的先導
海爾要成功走出國門，如何走出去?張瑞敏提出“先難後易”的思路，敢於先到要求最嚴格的國家去銷售，去生產，後到發展中國家去。
90年代，海爾爲了進入德國市場，認證工作做了一年半，通過認證之後，將冰箱運到德國。海爾冰箱出口德國市場後，正好碰上德國的檢測機構對德國市場上的全部冰箱進行質量檢測，檢測結果顯示，海爾第一位。他們一共檢測5個項目，每個項目最多就是兩個加號，海爾得了八個，第二名得了七個。在這個階段，海爾不是靠低價格打進國際市場，而是靠當地的消費者認同海爾品牌。海爾人就是這樣逐漸打進德國市場和美國市場，開始了國際化戰略。在200升以下的海爾冰箱已佔到美國市場份額的25%時，張瑞敏又大膽決定，要在美國當地生產當地銷售。如今，設在美國南卡州的海爾工廠，是中國在美國投資最大、佔地面積最大的一家企業。同時海爾在洛杉磯設立了設計中心，按照美國本土化的要求進行設計。
最近，張瑞敏又提出了“市場鏈”理論：“市場鏈”是對中國企業直線職能式組織結構的一種變革，其核心是將外部競爭壓力轉移到內部來，每一個人不再對他的上級負責，而是對他的市場負責。所有人之間的關係是一種市場關係，人人都有一個市場，下道工序就是他的市場。人人也都是一個市場，每一個員工都是上道工序的市場。張瑞敏就是這樣，以不斷追求成功創新的精神和理念，凝聚着3萬多海爾員工的心。
