成功人士徐文榮自主創業的故事

徐文榮，1935年出生，高級經濟師、高級政工師。曾任橫店集團董事長、總裁、黨委書記，橫店集團總公司社團經濟局主席。同時擔任中國鄉鎮企業協會副會長、北京大學經濟管理學院客座教授等職。下面是關於他自主創業的故事，歡迎閱讀。

浙江橫店，一個戶籍人口只有8.9萬的小鎮，每天有超過10個劇組在這裏取景拍攝，每年2/3的國產古裝劇在這裏完成。美國《好萊塢》雜誌將它稱爲“中國的好萊塢”，而僅論規模，它比好萊塢還大。一手打造出這個世界級影城的，是80多歲、至今仍以農民自居的徐文榮。

從1996年爲謝晉的《鴉片戰爭》搭第一個影視拍攝基地，到在“爭議”中投入300億修建圓明新園，60多歲、在別人“你沒有文化”的質疑中“非要做文化”的徐文榮，在應該退休的年紀，讓一個不起眼的鄉村，變成了與美國好萊塢齊名的影視文化旅遊重鎮。就連馬雲進入影視圈，也得先找他“拜碼頭”。

　被貨郎挑進橫店

雖然一輩子的事業都離不開橫店，但嚴格來說，徐文榮並不是一個純粹的橫店人。

徐文榮1935年出生於浙江東陽的新東村，他3歲時，家裏決定南遷橫店。媽媽和哥哥姐姐們輪流抱着徐文榮搬家，抱一會、歇一會，最後找了個貨郎幫忙將他挑進了橫店。

徐文榮的童年在窮苦和自卑中度過。一家七口人的生活靠父親做點小生意維持，兵荒馬亂的年代沒有穩定的收入來源，家中常常揭不開鍋。

父親挑着擔子走街串巷賣糖餳，年幼的徐文榮拿着一個口袋、一杆秤跟在後面，換來的稻穀由他來背。

他的鄰居做火腿生意，兩家人時常走動。一次趕上火腿醃曬的季節，院裏一排排火腿在太陽底下曬着，油一滴滴往下淌。母親見狀，趁着跟女主人講話的空檔，讓徐文榮趕緊回家拿空碗來接油，然後拿回家炒菜做飯吃。

“我頂着太陽、舉着碗，在一排排火腿架子下鑽來鑽去。那時候雖然還小沒有上學，但是心裏非常傷心。”徐文榮回憶說。因爲家境貧寒，他經常得幫忙幹活，並因此被同齡人嘲笑，自卑的情緒就此蔓延。

後來，徐文榮自卑到不願出門，因爲一家大染坊主的兒子見面就嘲笑他。時間一長，自尊心極強的徐文榮堅定了一個想法：“苦難不解決，人生一世，活着沒什麼意義。”

1950年抗美援朝，全國各地積極響應。迫切要走出貧窮和自卑的徐文榮未滿16週歲，但也偷偷報了名。他僥倖過了初審，卻因“全連個頭最矮”被帶兵軍官退回原籍。

回到原籍的徐文榮由此開始了在橫店的打拼。他先是在公社裏當了7年的“小幹部”，後來辭職跟着父親做遊商、搗騰一些小買賣。這段經歷激發了徐文榮自己做生意的想法。

遊商期間，徐文榮發現地廣人稀的安文山區肥料奇缺，而此前他在上海聽說有一種比尿素肥力還高的農家肥“馬桶砂”(人體排泄物積在馬桶壁上的固狀結晶體)。憑藉信息的優勢，徐文榮向安文公社提出“以肥料換糧食”，得到對方同意後，他數次北上上海，收集了1500多斤“馬桶砂”，運回來交換了同等重量的玉米。除留少量給家裏應急外，徐文榮將大部分糧食分給了橫店的低產戶們。

做成這筆“大買賣”後，徐文榮又打起了用廢鉛提煉真鉛的主意。他憑藉當時的土風箱和鐵爐，再次一路收購到上海，還用賺來的錢坐上了飛機，成了當地社員心目中的“大人物”。

曾經備受嘲笑和奚落的窮小子，轉身贏得了橫店人的廣泛信任，1966年，徐文榮成爲橫店大隊黨支部書記，他的商場傳奇正式拉開序幕。

論本事可以做“皇帝”，論錯誤可以槍斃

徐文榮身上有兩個標籤：敢爲人先、不服管。當地一位鄉黨副書記曾說：“我們鄉里有個人，論本事可以做皇帝，論錯誤可以槍斃。”

這個鄉幹部眼裏“可以槍斃”的人，後來靠着“敢爲人先”成了市長的座上賓，更一手主導了橫店的經濟騰飛。

橫店集團的萌芽始於徐文榮創辦東陽橫店絲廠，據《徐文榮口述風雨人生》一書記述，1975年4月18日，在徐文榮多次跑到省裏催問後，東陽橫店絲廠的批文終於發了下來。

企業創辦資質有了，錢從哪兒來卻成了大問題。思前想後，徐文榮想到了一個如今被說濫的手段——衆籌。他來回遊說於全公社39個大隊，最終籌集了50254元的三年無息借款。然而，這筆錢對於絲廠而言只是杯水車薪，不得已之下，徐文榮只好去求銀行。

爲了討好當時的銀行行長，徐文榮幾乎盯在了行長家門口，他使盡了各種方法做“公關”，甚至去給行長的夫人找過胎盤。最終，他從銀行拿到了26萬元的貸款，絲廠的啓動資金終於有了着落。

絲廠投產是橫店走向規模經濟的起點。徐文榮不是個墨守成規的人，總能抓住大勢，跟着潮流走，他將之形容爲“個人的命運，總是同國家的命運緊緊聯繫在一起的。”

藉助國家政策東風，徐文榮將絲廠升級爲現代化的輕紡和針織廠，隨即又涉足當時即便是大企業也不敢輕易進入的磁性材料領域。此後，他又帶領橫店將商業版圖擴展至醫藥、化工、汽車等領域。

改革開放之初，橫店已經成了中國鄉鎮企業的標杆，受到經濟、社會學家的矚目。1988年，社會學家費孝通專程考察橫店，總結稱：蘇南以集體經濟爲主，溫州以個體私營經濟爲主，橫店模式則是兩者的結合。

在橫店模式中，徐文榮不斷開拓新的經濟增長點，將橫店打造成了年營收近500億的超級鄉鎮企業。他先後參與創辦了700多家公司，電氣、電子、醫藥、化工是其中的“大頭”，而給他帶來巨大名聲的橫店影視城，產值只佔橫店帝國的10%左右，僅僅是冰山一角。

“你這點文化，做什麼文化產業”

徐文榮殺入影視文化領域，源自一個讓他頗爲苦惱的現象：橫店人富裕起來之後，卻缺乏娛樂休閒的地方，外來的人才也很難留住。“那時，我就想把橫店裝修一下，裝修的材料就是文化。”

做文化產業需要政策的支持，徐文榮爲此天天往省裏跑，一位副省長對於他不斷登門拜訪的行爲不勝其煩，說：“你真是走火入魔，你要做工業我們支持你，你這點文化，做什麼文化產業。”

徐文榮較上勁了，非要搞文化，反正他已經有了錢，別人也“攔不住他”。他的“執拗”給橫店帶來了新的蛻變，起初，徐文榮建影劇院、體育館、歌舞廳、文化村，這些文化設施雖然常見，但在橫店還很新鮮，很快在鄉民中引發轟動。之後，徐文榮又趁熱打鐵，搞了神話薈萃、封神宮等建築。

起初，徐文榮投建文化產業的目的是讓橫店更多彩、有活力，但小項目做多了之後，他意識到文化產業同樣很有經濟潛力，到影劇院、歌舞廳消費的鄉民們絡繹不絕。徐文榮想：這樣“自產自銷”的生意不成氣候，如果能依靠文化產業吸引外面的人來消費，那一定是個大買賣。