史玉柱的營銷心得

從某件事情上得到收穫以後，可以通過寫心得體會的方式將其記錄下來，這樣可以幫助我們總結以往思想、工作和學習。相信許多人會覺得心得體會很難寫吧，以下是小編收集整理的史玉柱的營銷心得，歡迎大家分享。

大家還記得巨人倒下的事情吧，史玉柱揹負上億的債去到了江蘇，開始了他新的一輪創業。帶有一定賭性的"史氏廣告"所向披靡，創造了一個又一箇中國營銷界的神話。而在這些以惡俗着稱的"史氏廣告"背後，卻是史玉柱洞悉人性丶縝密策劃，敢於投入丶精於執行的系統性的廣告營銷策略。

記得從20xx年起，腦白金的廣告鋪天蓋地，形成了一道電視奇觀。相信大家還記得"今年過節不收禮，收禮只收腦白金"。其廣告之密集，創造了中國廣告之最。腦白金以極短的時間迅速啓動了市場，創造了十幾億元的銷售奇蹟，是營銷領域的一個成功典範。以"廣告密集轟炸"等方式爲核心的本土化產品定位等一系列營銷策略也被稱爲"腦白金式營銷"。

整個中國民營企業領域對史玉柱的記憶，就像他的"腦白金"廣告一樣，會縈繞大家的腦海中，揮之不去。史玉柱的營銷風格一直備受爭議，而他卻能夠在惡俗的道路上鍥而不捨的將其"腦白金式"的營銷幾乎貫穿於他所從事的每一個行業。不止於此，營銷界也不有很多人向史玉柱學習者。

他在《史玉柱自述：我的營銷心得》一書中提到，"做營銷就得使產品在人們腦海中留下深刻印象。"史玉柱的名字，與營銷緊緊地捆綁在了一起。而在史玉柱的營銷案例中，又以"腦白金"的營銷最爲讓人印象深刻，作爲中國廣告史的異類，腦白金在中國做了20xx年廣告，連年都被評爲"十大最差廣告之首"，但是就是這款廣告，建立了史玉柱商業勢力的基礎。

以下就是史玉柱自己口述的一些營銷心得：

1、很多老人很喜歡腦白金，但是因爲太貴他們不願意自己買，但是子女給買他們就很開心，因此，腦白金是賣給有父母的年輕人的。

2、打廣告的目標是要人記住，廣告最怕變來變去，如果一變，以前的廣告效果積累就會消失。因此，廣告的效果在於積累，腦白金的廣告幾年不換。

3、相對於廣告本身，廣告語更重要，更不能變，廣告語很重要，必須要讓人記住，病句就很容易讓人記住，"今年過節不收禮，收禮只收腦白金"就是一個病句，這個病句用了20xx年，全中國人都記住了。

4、九成的以上的消費品的企業，其命脈在於營銷，營銷的命脈在廣告。如果公司是營銷驅動型的，那麼廣告就是公司最重要的一項公司，必須一把手來抓。

5、如果讓廣告公司做創意，十個創意有十個要瞎，因爲做廣告，一定是對自己的產品最瞭解的`人，對消費者體會最深刻的人，才能做好。

6、"最佳"廣告，第二年就死掉了，"最差"的廣告，20xx年後還活着。"腦白金"廣告就是那個最差的廣告，因爲播得太多，大家印象太深刻了，而大家對心裏對廣告是牴觸的。但是廣告效果好壞跟對廣告的評價本身沒有關係。

7、投放廣告要集中投放，要在某一個時間段，充分地佔領投放渠道，形成集中優勢，要麼沒有，要麼鋪天蓋地，消費者才能記住你。

8、投放廣告投放的時機很重要，子女回家的時候，端午、中秋、春節，是最重要的時間段。

9、明星代言沒有用，用戶只對明星感興趣，對於明星打的什麼廣告不感興趣。

史玉柱口述心得的背後卻卻是在江陰和常州，進行了長達一年的試銷。在試點城市江陰，他親自走村串鎮，挨家挨戶地去走訪，和老太老頭拉家常。"今年過節不收禮，收禮只收腦白金"的廣告語就來自於這些無意的"閒聊"。這個試銷期間，嘗試各種推廣丶廣告丶銷售手法。

爲廣告創意提供了足夠的依據。"保健禮品營銷"的方式和20xx年不變的廣告語就來自這些試銷活動。市場是多變的，沒有一個人能保障自己的戰略是百分百有效的。只有通過實戰的檢驗才能真正測試廣告的效應。每條"史氏廣告"都不厭其煩丶長時間地進行市場測試，雖然沒有請明星代言，但通過這種"層層歷練"的廣告的效果威力有多大！

記得史玉柱曾對《贏在中國》的選手說："品牌是怎麼打造的？我建議你本人到消費者中間去。品牌的唯一老師是消費者。誰消費我的產品，我就把誰研究透，一天不研究透，我就痛苦一天。"

史玉柱在每個省都從最小的城市開始啓動市場。他傾盡所有猛砸廣告。地方電視臺與報紙的宣傳相互交錯，對消費者進行深度說服。腦白金先從江陰起步，然後打無錫，接着啓動南京丶常熟丶常州丶吉林……這就是"星星之火，可以燎原"。隨後就順利啓動了全國市場。集中資源，集中人羣，集中市場，會創造局部優勢兵力，這是毛澤東戰略思想的精髓，現在史玉柱將它用在了商戰上。