安踏總裁丁志忠的勵志創業故事

丁志忠，37歲的安踏（中國）有限公司總裁，土生土長的福建省晉江市陳埭鎮人。作爲國內第一個用體育明星做廣告的運動鞋企業，安踏總裁丁志忠被稱爲“第一個吃螃蟹”的人。

花了10年不到的時間，丁志忠已經將安踏所在小鎮周邊的數千家競爭對手拋到了身後。“安踏做大了，丁志忠現在也不好見到了。”一位1983年就開始做運動服裝的石獅商人說。他的“豪健”牌運動服裝每年的銷售額大約是1個億。

丁志忠成了當地名副其實的鞋王，但他卻並沒有成爲當地鞋業協會的會長。“他骨子裏有一種霸氣，不好打交道。”一位當地媒體的記者說。他也從不願意遷就別人，據當地人說，如果是一件自己不想做而又不能不做的事情，晉江另一位鞋業老闆特步創始人丁水波會選擇去做，而丁志忠則會乾脆地予以拒絕。

也許正因爲此，在2006年泉州市（晉江隸屬泉州市）評選鞋業協會會長時，作爲晉江鞋業老大的丁志忠本來是會長的不二人選，但招來反對聲一片，最終坐上這個位子的是丁水波。

“丁志忠從個性上來講是一個內心封閉的人，只有少數要好的朋友可以瞭解他內心的想法，大多數人，哪怕是他公司的總監，也可能根本不知道他心裏到底在想什麼。”一位在丁志忠身邊工作多年的人士說。這位“不好打交道”的商人，卻爲什麼能超越三千多家晉江鞋企，成爲這個勞動密集型產業裏的財富明星呢？

初中畢業的那個夏天，17歲的丁志忠提出要到北京發展，家裏人都不理解。父親讓他說出理由來。丁志忠就說，每天都有外地人拿了錢來買東西，幾乎什麼都能賣掉，我們爲什麼不主動把晉江的商品拿出去銷售？

丁父的鞋廠那時候也是剛辦起來，經濟並不寬裕，但卻被兒子說服，掏出了1萬多塊錢，讓丁志忠買了600雙晉江鞋到北京去賣。

爲了把晉江的貨擺進北京西單商場的櫃檯，丁志忠天天去找商場的人，一開始別人就說不同意，還對他說：“你纔多大啊，就跑出來做生意？”丁志忠硬着頭皮說自己有20歲了，人家都不相信。他也不管別人的臉色，特別真誠地介紹起晉江產品的優勢來，連續去了一個多月，商場的人終於答應去晉江看看。丁志忠高興得不得了，趕緊先回晉江準備。最後，在北京所有的大商場，丁志忠都爲晉江的鞋廠爭取到了專門的櫃檯。

但1991年，丁志忠卻又重新回到了晉江。原來，晉江鞋在北京的低價銷售深深刺激了丁志忠。當時，市場上比較有名的“青島雙星”、上海火炬牌等鞋已經有相當一部分是在晉江生產，說明晉江貨質量沒有問題。

帶着四年賺下的20萬塊錢，丁志忠在晉江重新開廠起步，那時候，他的想法已經很明確：一定要把企業做大，把品牌打響。1999年，一場國內鞋業的廣告大戰和體育明星大戰孕育而生，丁志忠成爲第一個吃螃蟹的人。160萬，“我選擇，我喜歡”，孔令輝成爲安踏歷時兩年的形象代言人；500萬，在央視投放廣告的預算價格。結果隨着孔令輝在奧運會上的出色表現和他極具個性的“我選擇，我喜歡”，安踏迅速完成了品牌樹立和傳播，並極大地拉動了市場的成長。

從2000年到2004年，連續4年，安踏運動鞋市場綜合佔有率居全國第一。雖說如此，但是丁志忠至今還是否認安踏的成功是因爲廣告。因爲他認爲，廣告策略只是企業市場戰略的一部分，做廣告能讓品牌的知名度獲得提升，請形象代言人能讓品牌的個性更鮮明，信賴度更高，但這些還不是品牌的全部。品牌要真正在消費者中深入人心，需要獨特的品牌內涵和穩定強大的市場網絡作支撐。而這些都是一個日積月累的過程，一個成功的品牌要經過多年的市場考驗。

丁志忠笑稱：當老闆的，既要能當爹，又要能當娘”，丁志忠伴隨着安踏一路走來，儘管其間並沒有遇到過顛覆或致命性的挫折和困難，但每天都還會有一些小困難，這讓丁志忠傷透腦筋。

“比較嚴重的一次”，丁志忠回憶當初，還是安踏請孔令輝做明星代言人之後，“廣告打出去的一兩個月，沒有任何成效”，起先已經被丁志忠說服的反對請體育明星做產品代言人的言論，似乎又有了滋生的土壤。

“當時，確實感覺心裏有點發慌，畢竟當時投入的那筆資金幾乎是當時安踏半年的利潤”，但丁志忠並沒有對自己的決策發生動搖或者懷疑，果然，第三個月開始，經銷商們開始拿着現金到廠門前排隊提貨，安踏鞋在市場上受到了極大的歡迎，讓安踏全體上下真正感受到了“廣告的魅力”，而這時候，丁志忠思索的是，下一步應該如何系統地做好品牌的問題。

“做生意不僅僅是賺錢，更是在做成就、做榮譽感，”丁志忠這麼告訴記者，“現在已經算好了，每天只要工作十個小時，但是每天都會有新的事讓我要忙一陣，越忙越有充實感和成就感，越能享受到偶爾的清閒帶來的快樂。就像現在，剛剛忙了一上午，能夠坐下來和記者邊喝茶邊聊聊，也是一件很享受的事情。”

“父親教會了我怎樣做人。我至今印象非常深刻的是，他很早就告訴我，你做每件事情，都要讓別人佔51%的好處，自己永遠只要49%。”丁志忠告訴記者，當時他一直不能理解，這不是明擺着吃虧嗎？哪有這樣做生意的？後來他慢慢理解了：這樣做看起來是暫時吃虧了，但他卻贏得了客戶的長期合作。讓客戶更加認同，更加尊重，更加信任。這個原則在今天的安踏裏仍然有很深的滲透。

2002年底，安踏公司拿下了設在匈牙利亞洲中心“晉江街”裏最大的一個攤位。這是一個價值不菲的攤位，但丁志忠認爲“很行情”。不和耐克、阿迪達斯爭奪歐美髮達地區的市場，所以首先選擇了還沒有加入歐盟的匈牙利，而2004年匈牙利加入歐盟正好給安踏進軍歐洲市場搭好了一塊現成的跳板。隨即，2003年起，安踏開始贊助立陶宛職業籃球“青年近衛軍”海神籃球俱樂部，安踏成爲第一個贊助海外職業籃球隊的中國品牌。