闖出一片新天地的勵志創業故事大綱

2001年冬天，萍鄉市湘東區下埠鎮的李金山突然從河南一家上市公司辭職了。他放棄年薪八萬元的軟件開發工作，毅然回鄉來接管父親手頭上一家生產工業陶瓷的家庭作坊式企業。那一年他27歲，從華中科技大學電機專業研究生畢業才三年。

李金山首先對員工進行績效考覈，遵循“內舉不避親，外舉不避學歷”的原則，從人才市場招聘各類高學歷人才，給自己和董事長派發工資。自己每個月拿300元，董事長每月1000元。

科技是第一生產力，爲了增強企業的競爭力，2002年初，在企業發展資金不是十分充足的情況下，李金山毫不猶豫地拿出十幾萬元資金，組織公司的4名技術人員成立了一個獨立的開發部門，直接由他管轄，併購買研發和檢測產品的設備，建了一箇中試車間。這套系統建成的當年，產品的成型方法就有了很大改進，原來4臺壓機滿負荷工作一個月才生產300立方米的填料，現在卻能生產1600立方米的填料，生產效率一下子提高了5倍多。李金山笑着和員工們說：“這，就是科技的力量！生產效率提高了，產品多了，我們才能看到公司的希望。”到現在，李金山的.新安公司每年都有兩三種新產品投產上市，基本上具備了新產品獨立開發、檢測和進行中試的能力。

生產上的問題剛解決，營銷上的問題又來了。“父親那時候一直都採取業務員上門攬業務的方式。那種'掃樓'式的營銷，遠遠沒有開發我們的潛在客戶羣”。爲了尋找其他的銷售途徑，李金山製作公司專門的網頁，把新產品發佈到網上，在沿海大城市設立專門的辦事處，參加全國各地的工業陶瓷展銷會，結果訂單陸續飛來。目前，新安公司已經在北京和太原兩地設立了辦事處，今年招納的外貿人才也已着手開拓海外市場。

在李金山的努力下，公司的銷售業績年年攀升，預計今年的銷售收入能達到5000萬元、年納稅500萬元。從4年前年產值幾百萬元的家庭作坊式工廠到現在初具規模和現代化、年產值達5000萬元、提供近300個就業崗位的正規工廠。

從上大學以來，李金山就開始思考，怎樣把萍鄉的工業陶瓷做大做強。回鄉後他希望能把學到的管理、營銷、科研方面的知識全派上用場。但是，擺在眼前的是一個年產值僅400萬元的家庭作坊式小工廠，“這樣的公司根本成不了大氣候！”，李金山決心要在公司內部進行大幅度的調整。