“兩條腿”營銷助力創業成功的勵志故事

“小小生意經，你說大家聽”

“我不是在申請貸款，就是在去申請貸款的路上；我不是在找分銷商，就是在去找分銷商的路上。”肖春園自嘲道。

自七月初開始經營自己的公司，一人飾三角的肖春園一直沒能閒下來，一面在拓展銷售渠道，一面辦理貸款，還要各處聯繫分銷商，他形容自己是“疲於奔命，樂在其中”。

早在2008年，肖春園就萌發了創業的想法，但是苦於沒有好的創業項目，再加上已經有了一份穩定的工作，創業也就僅限於走馬觀花似的到處逛逛項目。肖春園愛逛展會、博覽會，是國展和梅江會展中心的常客，他說，這樣一來可以拓寬眼界，二來也能從中尋找到商機，獲得靈感。終於，愛逛，逛出了商機。

可能對於很多人來說，月初舉行的臺灣名品博覽會只是一個見識海峽對岸風土人情的好機會，但是對於肖春園，改變卻從此開始。肖春園說：“當時展會上展出的食品比較多，其他產品只有兩成左右，但是有一家的商品賣得特別好，是一種小型的電子遙控飛機，它的展臺被圍得水泄不通，我就格外關注那家的產品。不到三個小時，，幾十架遙控飛機被一搶而空。我當時非常激動，這不就是我一直尋找的創業項目嗎？”加之肖春園酷愛電子產品，沒過多久，他就與臺灣的產品製造商簽署了代理協議，成爲天津地區的總代理。

對於自己的“雷厲風行”，肖春園並沒有後悔，“創業就是一個各種巧合拼湊到一起的大巧合，畢竟要創業，就要先邁出這第一步。況且，從現在看，我正在向成功步步逼近。”如今，肖春園的公司雖然剛剛起步，但首批從臺灣製造商處購進的100多架遙控飛機已經銷售一空了，這得益於“兩條腿走路”的營銷策略。肖春園介紹說：“遙控飛機的目標消費者是20歲至30歲的年輕朋友，而網上團購恰好與年輕人的生活方式相符。目前，我已經和2家團購網站達成了協議，有七成產品的銷售要靠團購網站來實現。通過團購，雖然產品售出的價格低，但是成本同樣能降低四成，利潤能達到15%。團購模式的數量優勢與常規實體店的利潤優勢，共同保證了銷量。”

銷量不斷提升，但肖春園仍不敢鬆懈，“現在爲了將公司的規模繼續擴大，我每天漂在外面至少8個小時，蓬頭垢面地到處申請貸款，就是希望能夠對得起當初自己的選擇，讓我逛出來的商機能夠做出更好的成績。”