成功人士的創業經歷：李經緯

導語：提到健力寶，我們就要提到一個人，這個人就是廣東的李經緯。李經緯，何許人也?李經緯原來是一個三流酒廠的廠長。廠雖小，但他的志向卻很大，想幹出一番事業。他在不斷地尋找機會。他是怎樣做成的呢?分享李經緯創立健力寶的創業經歷：

1939年，李經緯出生於廣東三水區白坭鎮。他的早年經歷，鮮爲人知。

李經緯是遺腹子，父親死於戰亂，母親生下他後便去了廣州並且改嫁，因無力撫養，將李經緯送到孤兒院。十多歲時，李經緯跟廣州一位遠房親戚學修水電，經常是一手扛着梯子，一手騎着單車在街上跑。

1954年，15歲的李經緯在三水縣印刷廠當起排版學徒工，一邊揀字一邊學認了一些字，幾年之後，竟然當上了副廠長。在印刷廠待了7年後，李經緯因爲在籃球場結識三水縣武裝部一位領導，被提到縣體委當副主任。一干便是十多年。窮苦出身，和底層的磨難，讓李經緯異常努力。彼時糧食緊張，按票定量供應，而運動員的食量大過常人，常常吃不飽。李經緯便問糧食所的朋友有沒有解決辦法，最終把大米換成米碎，可以變成雙倍的量，卻是沒想到用一些米碎和大米一起煮，讓運動員們吃上了飽飯。

1973年，32歲的李經緯被平調到瀕臨倒閉的三水酒廠當副廠長。在當時，這實在稱不上是一樁好事。不過，命運其實讓他趕上了好時候。日後人們會發現，這段時間成爲中國企業史上不可忽略的節點，正是1980年代初期，集中誕生了聯想、海爾、萬科等一大批知名企業。因爲地理位置天然是中國跟世界接觸最重要的窗口，彼時廣東正被時代推到改革開放的最前沿，而包括電視、冰箱、啤酒等在內的輕工業，則是開放前沿的前沿——中國第六、第七個五年計劃(1981-1990年)均提出，集中對消費品工業進行投資。在廣州，從1978年開始的5年裏，輕工業產值就增加了一倍。

在一個相對開放之地，李經緯所有的聰明與勤奮都得到了爆發。李經緯先是做米酒，帶着廠裏幾個年輕人，揹着酒沿着鄰近的佛山、廣州等城市一個一個酒樓地推銷。後來他又鼓搗出“貓頭鷹”牌禮品酒和“強力”牌啤酒，憑着同樣的辦法，硬是將這兩種酒打造成當地的“名酒”。

　　穿針引線與28萬元大冒險

最後的罐裝過程更有趣：通過健力寶一位總工程師的老同學關係，首批200箱健力寶，是在其後來重要的競爭對手——深圳百事可樂公司的生產線上偷偷完成罐裝的。

關於健力寶是怎麼誕生的，坊間流傳着多個版本，那都是“神化”。

真實的故事是：20世紀80年代初，國家體委爲改變中國體育科學研究的落後狀況，專門向國內各研究院所下達一批研究項目，其中包括運動型飲料。隨後，廣州體育科學研究所研發出一種“藥水”，可以讓運動員迅速恢復體力。領銜這項研究的是歐陽孝、黃協榮、陳新凎等幾位教授和研究員。成果出來後，他們找到廣州當時最大的汽水生產商亞洲汽水廠，想合作生產，但被拒絕。接着又找了當地啤酒廠，還是拒絕即便是現在，科技成果如何轉化成產品依然是一個普遍難題，更何況改革開放初期。

一次聊天時，歐陽孝無意中和當時在廣東省乒乓球隊任主教練的區盛聯聊起來，區當即說，“我表哥在三水搞酒廠，你們要不要去試試?”歐陽孝、黃協榮等一行五人，坐着公共汽車就去了三水酒廠。雙方一拍即合，李經緯答應提供資金支持。

其實，當時的三水酒廠並不富裕。區盛聯至今依然清晰記得酒廠如何之破：地是不平的，客人來了坐的是條凳，連個靠背椅都沒有。但李經緯非常珍惜這次機遇，每次科研人員下廠，都好吃好喝地招待。區盛聯開玩笑說：“當時我真擔心，把這個小破廠給吃窮了。”

研發組成員之一、時任藥劑師的黃協榮說他們前後花了三個多月，做了一百三十多個試驗，最終獲得滿意的結果，做出了健力寶汽水。不過，怎麼賣出去，大家都沒底。此時，體委副主任的經歷給李經緯帶來了福音——他從體育系統獲得消息，國家體委正在爲首次出征洛杉磯奧運會的中國體育代表團準備飲料。但是，初步選定的飲料就有四五種，健力寶作爲“新兵”，要想獲得青睞並非易事。

恰在這前後，區盛聯調到廣東省體委外事處，他了解到，第11屆亞洲足聯代表大會將在廣州白天鵝賓館召開。新的機會近在咫尺，通過他的再次牽線，健力寶可以送到亞足聯會議上。但這個想法卻遭到了反對，廠裏很多人不理解：飲料與足球會議有什麼關係?健力寶剛剛問世，一分錢還沒賺，爲什麼要先讓那些不相干的洋人白吃白喝?但李經緯堅持。幾天內，設計商標、題寫名字、工商登記，一切迅速完成。李的強硬，可見一斑。他在日後多年，也始終保持着對健力寶的這種強大控制力。

李經緯的新想法與讓想法落地的能力，也從彼時就露出端倪——他提出一個大膽建議，用當時極爲新潮的易拉罐包裝健力寶。那時候國內尚無一家易拉罐生產企業，而三水酒廠也沒有這種罐裝線。但後來，李經緯硬是說動一家香港企業，在距亞足聯大會開幕僅有3天的時候爲健力寶定製生產了小批量的易拉罐。

最後的罐裝過程更有趣：通過健力寶一位總工程師的老同學關係，首批200箱健力寶的罐裝，是在其後來重要的競爭對手——深圳百事可樂公司的生產線上偷偷完成的。那次“祕密行動”，爲了不泄密，飲料是先在三水配好，再拉到深圳去的，罐裝時的工人，也用的是自己人。對於這一點，許多人並不知道的，也是在N多年之後才知道這事情。

　有着非一般人的魄力與膽色

剛剛誕生的健力寶成爲中國奧運代表團的首選飲料，並在1984年8月隨着中國隊的出色成績而大放異彩。特別是當健力寶贊助的中國女排擊敗東道主美國隊，實現“三連冠”時，形容健力寶爲“東方魔水”的新聞全球瘋傳，這種橙黃色碳酸飲料一夜成名。

人們後來才知道，健力寶這是一次多麼孤注一擲的冒險：健力寶的初始資金總共只有28萬元，而且這28萬元還是一筆貸款，本來是用於爲強力啤酒購買機器設備的。但這筆錢，最終被李經緯全數砸到奧運會上。毫無疑問，這在當時堪稱驚世之舉。沒有人知道李經緯如何作出並且堅持了這麼瘋狂的計劃，如果這決定放在現在也未必有人如此的魄力與膽色。

洛杉磯奧運會後，甜蜜的麻煩隨之而來，國家隊的隊員們紛紛要求喝健力寶。當時國家13支運動隊，每年飲料費6000元，攤下來只夠每人每年一箱健力寶。如果健力寶要贊助，一年得送出去26萬元的貨。當時健力寶公司賬面銷售利潤不過幾萬元，李經緯們出差也只能睡招待所的地下室。這麼大手筆的贊助，不可能獲得三水上下的應允——要知道，酒廠畢竟還是國企，錢不能亂花，而此前的奧運會贊助已經在當地掀起狂瀾，非議者衆。

一開始李經緯也不知如何是好，最後乾脆“先斬後奏”，簽下贊助協議。幸運的是，中國女排、乒乓球等運動項目在國內和國際比賽上接連大放異彩，健力寶隨之聲名鵲起。1987年，第六屆全國運動會在廣州舉行，嚐到贊助體育賽事甜頭的李經緯再出大手筆，以250萬元的價格買下六運會的飲料專用權。這250萬元，相當於當時三水縣幾家大企業加起來的全年利潤，而健力寶自身還在償還買設備和基建欠下的貸款，盈利並不多。李經緯由此引來三水上下批評一片。

然而，六運會結束不久，健力寶舉行訂貨會。纔開了兩個鐘頭，訂單就達2億元。三年後，第11屆亞運會在北京召開，故事再次重演。李經緯再次頂住壓力，以一千多萬元的代價成爲第一家贊助亞運會且贊助額最高的中國企業。故事的結果，李經緯再次賭贏了——1990年，在鄭州舉行的全國糖酒商品秋季訂貨會上，健力寶的訂單幾天之內就高達7.5億元，佔整個訂貨會合同金額的1/4。

1984年，健力寶的年銷售額爲345萬元，第二年就飛竄到1650萬元，再一年達到1.3億元，此後15年間，它一直是“民族飲料第一品牌”。在最緊俏的時候，三水縣到處是全國各地前來拉貨的大卡車，一車皮健力寶的批條就被炒到了2萬元。健力寶的崛起，意味着中國飲料市場的春天到來。同時，受其刺激，在珠江三角洲一帶相繼冒出無數**小小的飲料工廠和食品、保健品工廠，“珠江水”和“廣東糧”北伐中國的時代開始了。