活動營銷策劃經典5篇
活動營銷策劃 篇1
第一,首先要注重對活動內容的書寫
由於微信平臺看中的就是一個“微”,如果你打造的活動內容非常多,需要長篇大論才能夠說清楚,那麼微信平臺肯定不是一個好平臺。冰桶挑戰活動緊緊幾十個字就能夠說清楚,這就說明想要策劃好的微信營銷活動,內容一定要簡單,內容概要不能夠超過40個字,而活動主要內容介紹則不能夠超過500字。最好在300字左右爲宜。另外微信活動的標題不能過長,在15字以內非常合適,而且要將活動的精髓要體現在標題上。這樣才能夠讓用戶能夠一眼看出活動的主旨,從而吸引用戶打開具體內容並積極參與。
第二,在設置微信活動的環節上要注意下面幾個要求
首先要儘可能的擴大用戶羣體的參與度,冰桶挑戰的用戶羣體基本上不設限制,達到王公貴族,小到平明百姓,都能夠參與其中,如果不想捐錢,只需要用冰水澆一下自己就行了,如果有錢人一方面可以澆一下自己,另一方面還能夠捐點錢博得一個好名聲,所以不設用戶限制是最佳的活動方案。然後所設置的環節不要太多,這樣能夠提升用戶參與的積極性。冰桶挑戰就是通過被點名、自澆或捐款和點名三個環節構成,所以活動簡單。最後就是活動的趣味性和刺激性,自澆冰桶這個環節本身就相當刺激,而且很多用戶都樂於其中。所以說微信活動環節還需要體現非常強的趣味性和刺激性。
第三,靈活使用禮品策略
通常來說一個完成一個活動並且非常出色,那麼就應該獲得相應的`禮品,而這些禮品一定要有噱頭或者是自己營銷的核心產品。不能夠簡單的送一些什麼蘋果產品、旅遊等。還是拿冰桶挑戰距離,所贈送的禮品很簡單,就是能夠讓參與者點名其他人蔘與,而且是24小時參與,如果這些人24小時沒有自澆冰桶,那麼就需要捐款。這種點名的權限能夠讓參與者在娛樂的同時,也能夠起到一定的品牌宣傳效果,比如點一些名人蔘與,就無形中提升了自己的格調,這無疑是吸引很多用戶積極參與的一個重要因素。
第四,就是活動發佈時間的掌握
這個時間要結合活動營銷人羣的生活習慣,比如你營銷的是夜店消費,那麼就可以在晚上發佈,如果你營銷的大衆型產品,且對用戶沒有什麼具體到要求,那麼時間發佈就相對自由,具體活動要提前20分鐘推送,這樣才能夠爲活動聚集更多的人氣。
通過微信活動進行營銷能夠讓營銷效應快速擴大化,而且能夠迅速取得用戶的關注,吸引用戶積極參與其中,讓用戶在具體的活動中潛移默化的接受營銷的核心內容,從而提升微信營銷效果。謝謝閱讀,希望能幫到大家,請繼續關注,我們會努力分享更多優秀的文章。
活動營銷策劃 篇2
前言:爲貫徹經濟學會“普及經濟知識,提高實踐能力”的宗旨,提高在校大學生營銷策劃能力,經經管學院團委與經濟學會研究決定,經濟學會將繼續舉辦第七屆創意營銷大賽。
一、大賽主題
激發創意靈感把握營銷時機
二、參賽時間
XX年4月上旬—XX年5月上旬
三、參加對象
安師大全日制在校本科生
四、參賽形式
團隊形式參加(4—6人),包括隊長一名。鼓勵跨年級、跨專業、跨學院組隊,強強聯合。
五、比賽進程
(一)比賽報名:4月9日—4月11日。經濟管理學院學生統一下載報名表,填寫完畢後將電子版發至。非經管學院學生統一至一食堂門口報名點報名。(報名表見附件)
(二)作品提交:報名結束後,根據大賽所設置的主題(主題詳見附件),撰寫創意營銷策劃書。由專業教師針對策劃書撰寫以及營銷實戰具體操作展開專項培訓,並對大賽所設置的.主題進行解說。4月18日晚23:00前上交創意營銷策劃書(紙質版+電子版)。電子版發至郵箱,紙質版作品交於一食堂工作臺。
(三)初賽:4月20日,由專業教師組成的大賽評審團依據各團隊營銷策劃書篩選20支團隊進入複賽(營銷實戰)。
(四)複賽(營銷實戰):4月底,由“樂天瑪特”大型超市全程贊助支持。超市提供商品,大賽組織方申請場地。各團隊對各自分配的商品進行實戰營銷。最終篩選12支團隊晉級決賽。
(五)決賽:5月上旬,圓形報告廳。各團隊進行PPT彙報及現場答辯。現場頒獎及表彰。
六、獎項設置與學分認證
對於參賽同學,優勝者將給予一定金額實物獎勵,且按規定組織素質拓展學分認證,認證納入B模塊即專業技能與職業導航。以下各項分值只計最高分,不得重複計算。具體分值認證如下表:級別學分認證參與三等獎二等獎一等獎班級0.2————院級
七、注意事項
1、各團隊報名時需標記隊長(默認爲報名表第一行),並留下隊長聯繫方式,以便通知大賽的相關細節。
2、各團隊所提交的創意營銷策劃書,需在作品封面標註團隊名稱及團隊各成員基本信息。具體包括姓名、學號、性別、學院、年級專業、聯繫方式。
3、大賽期間如有疑問,請聯繫大賽負責人
活動營銷策劃 篇3
一、市場背景
中國婚紗影樓行業經歷了20年的高速增長期,如今已經從低競爭、高利潤行業轉變成了一個高度競爭的低利潤行業。房租成本年漲幅60%,每年,人員成本漲幅25%,器材、耗材成本年漲幅17%,禮品成本年漲幅33%,廣告費用成本年漲幅12%,裝修費用成本年漲幅16%…而,影樓套系單價年均漲幅僅爲9%...影樓告急!
爲何僅爲9%?老百姓沒有錢嗎?不!居民所有的消費品都在漲價,但消費者仍然樂此不疲的花着大把的錢,房產從09年底到20xx年底,全國平均漲幅176%,列全國首位,但還是有人在排隊購房!說明消費者手裏不是沒有錢,具有很強的消費潛力
那錢去了哪裏?因爲影樓老闆都在做活動搞促銷搶單呢,降價都來不及,那會想到提價啊,更加不敢提價。應爲他害怕提價會沒生意做。其實並不然,你是在拒絕有潛力會花錢的消費者,你想有錢的消費者誰會去關注打折優惠啊。有網友爆料說溫州一商家開出39萬元天價兒童攝影套餐,引發影樓老闆思索,人家影樓還定到顧客,這樣的高價顧客照樣會消費。
中國的影樓就是一個戰國時代,百家逐利。在逐利競爭當中,影樓這個行業會重新洗牌,未來市場競爭將有一大批影樓會消亡。我先說說這些影樓是怎麼消亡的'。
從影樓發展現狀分析
中國人口結構導致中國結婚人口逐年下降,造成量減——量減導致同地區影樓間相互搶客源(搶量)—— 搶量導致影樓底價促銷,降低價位一降再降,加劇惡性競爭利潤減少,成本提升——利潤減少,成本提升導致苛刻地節約成本產品質量服務質量一降再降——導致客人對產品的價值產生懷疑(顧客認爲影樓提供給它的產品不值多少錢,所以,顧客消費才降低——甚至還價)—— 導致影樓品牌下降,客單價一蹶不振。
最後經營疲憊關門大吉:
只有堅持品牌化經營,堅持產品價值真正爲新人服務的影樓。纔是這場浩劫中的勝利者。
從影樓未來發展趨勢上分析:
從營銷趨勢上來分析 影樓的發展經歷了傳統門店經營——秀場促銷經營---下鄉行銷經營---然後會走到網絡營銷經營
從拍攝服務上分析 從傳統婚照拍攝 -- 到主題個性攝影拍攝 --- 攝影基地場景拍攝 --- 國外外景攝影基地拍攝的發展轉變
從經營模式上分析影樓經營從單一的拍攝服務模式-----轉變到結婚一條龍經營模式(現在很多影樓都在嘗試婚慶服務項目)
目前影樓婚紗套系是可以漲價格,關鍵是你要有漲價的產品和理由,那叫師出有名。
國外攝影基地建設
舉例說明,一家影樓3000元的婚紗照和6000元的婚紗照的區別:服裝多了幾套、照片多了幾十張、相冊多了2本,放大片多了3幅。試問,就算客人拍1萬的套系,影樓也只能給顧客多些相冊、放大片拿回家回家!但,更多的相冊、放大片對於客戶已經沒有意義了!加上現在影樓間價格競爭激烈、產品同質化嚴重,產品本身僅有微小的表面的變動,而沒有任何本質的革新,都最終導致了消費者揣着錢但不往影樓花的結果,許多老闆望洋興嘆、束手無策!如何釋放消費潛力?只有改變產品服務架構?推出產品的增值服務項目,成了現在經營者首先要考慮的問題!
二、國外攝影方案
全球熱戀,有效的整合蜜月旅遊和婚紗照的資源爲一體,是影樓未來發展的趨勢,20xx年上海婚紗展,已經出現國外婚紗攝影拍攝的發展趨勢,比如蜜月之巴厘島(亞洲蜜月天堂),日本沖繩島拍攝等。比如,整合泰國旅遊局、馬來西亞旅遊局成立國外攝影基地組委會推出泰國攝影基地、馬來西亞攝影基地建設。這樣先行一步,能夠把自己的競爭對手逼向一側,基本上適合全國大部分影樓的旅遊婚紗需求。
讓影樓消費者感受異國風情、浪漫蜜月的同時,在國外享受並留下終身難忘的婚紗照,把二者做了最完美的結合!而此舉也成功的幫影樓解決了建設實景耗資巨大、外景拍攝景點雷同等問題,不但有效的釋放了消費者的潛力,成倍的提高了影樓套系成本,也大大降低了影樓投入實景、外景的成本和風險!更有效的吸引了當地市場高端客戶,做足了品牌提升和推廣!
三、方案效果
1、吸引市場高端客戶
2、企業品牌提升、推廣
3、獲取倍增的套系利潤
4、有效提高二銷金額
5、當地影樓獨家加盟,差異化的經營把對手逼向一側
活動營銷策劃 篇4
一、活動主題:
“光棍不再有,用餐不寂寞”XXXX雙十一節日活動
二、活動時間:
XXXX年11月11日
三、活動地點:
XX餐廳
四、參與辦法:
凡是關注本餐廳衆號的用戶,皆可參與本餐廳最優惠的營銷活動。
五、活動平臺:
依託賽風微贏-營銷平臺上的.幸運大轉盤、拆禮盒、微投票、優惠券功能開展本次雙十一光棍節營銷活動。
六、活動形式:
1、“關注餐廳,光棍節禮物免費送”
凡光棍節當天到店關注餐廳號即送:涼菜一份,飲料一杯,甜點一份。(每桌限一份。)
2、幸運大轉盤,吃嗨雙十一
用戶在本公衆平臺回覆"大轉盤"即可有機會獲得本餐廳精心準備的4-6人餐一份。
活動獎品:
一等獎:精緻4-6人餐(468元)
二等獎:美食抵用卷(100元)
三等獎:剁椒魚頭(108元)
3、我要拆禮盒,既要對象也要吃
關注餐廳。
在餐廳平臺回覆關鍵字“拆禮盒”。
領取禮盒後,邀請3位好友幫助拆開禮盒。
活動獎品:
一等獎:1+1雙人套餐(256元)
二等獎:111元代金券一張
三等獎:招牌菜11元尊享一份(原價99元)
4、 唱情歌,贏霸王餐
11月1日-9日,將自錄的情歌以語音形式發送到公衆號,由粉絲投票選出最動聽的情歌,票數最多的前11位,可享受到店用餐1.1折的優惠!
5、簽到,坐享優惠
凡是連續在上籤到11天以上的(包括11天),即可獲得價值111元的優惠券一張(消費滿500元即可使用優惠券)
另:凡是參與以上活動併到店用餐的顧客,消費滿111元即送玫瑰花一支。
本活動最終解釋權歸xx餐廳所有。
活動營銷策劃 篇5
一、活動引言
市場營銷不僅僅是一種商業技能,更是一種對人、事、物進行研究的科學的認識論,成爲了當今社會最重要的思維方式。鑑於其獨特而又包羅萬象的學科特點,一直以來,除了經商人士及商科學生外,衆多人文科學、社會科學的學生都對其深感興趣。xx年新的學期已經開始,爲了讓在校學生領略營銷的魅力,提升社會實踐能力,大學生社團聯合會攜手市場營銷協會,聯同廣西大學、廣西財經學院等七大高校,以兼顧理論與實踐兩方面爲宗旨,組織策劃了本次駐邕高校營銷大賽。
二、活動目的
爲了豐富同學們的`校園文化生活,展現同學們的青春風采,同時也爲本校學生的創業實踐提供一個可信賴的機會。我大學生社團聯合會及市場營銷協會聯合駐邕其他六所高校,申請舉辦龍盛杯“陳光標好人涼茶”營銷大賽,並取得了廣西龍盛世紀投資有限公司的贊助,旨在挖掘本校優秀的營銷人才,同時也能提高學生學以致用的實踐能力和營銷綜合技能。
三、活動組織機構
主辦單位:廣西民族大學大學生社團聯合會
四、比賽細則
1、參賽對象:本校在校學生
3、比賽時間:4月8日——4月21日,宣傳報名
4月22日——4月28日,海選團隊,進行培訓包裝
5月4日——5月25日,營銷實戰+入圍賽
媒體支持:待定
五、宣傳方式
1、攤點宣傳:於校內四坡、五坡食堂門前擺設報名諮詢點,方便學生進行諮詢及報名。
2、海報/展板宣傳:在學校各大公告欄內張貼相關海報,並將印有相關信息的展板展於人流量大的學校要道。
3、網絡宣傳:通過論壇、網站、微博等形式進行網絡上的大規模宣傳,擴大比賽信息的覆蓋面。
六、評分標準
1、海選
入圍海選隊伍提供營銷草案供項目組篩選,選拔標準含:方案創新性、團隊成員表現力、團隊可塑性等,選拔結束後,項目組對參賽隊進行方案呈現、ppt製作、營銷實戰、客戶開發等方面的培訓。入圍初賽的隊伍進行爲期2-3周的營銷實戰。
2、初賽
評分標準
(1) 方案創意及可行性:應包含市場分析、產品分析、用戶洞察,概念展示,營銷方案是否形式新穎且具可行性;
(3) 表現形式:團隊風貌,現場呈現形式及團隊分工等;
(4) 加分項目:是否有附加的創意視頻、照片等,方案呈現時是否已獲得傳播效果等。
3、決賽
決賽考覈標準:
(1)方案完整度:創意、可行性、預期效果等,佔總成績50%;
(2)表現形式:團隊風貌,現場表現形式及團隊分工,佔30%;
(3)加分項:創意視頻、照片等,是否具有可傳播性,佔20%。
七、賽制說明(詳見附件)
1、海選階段——通過組建營銷參賽隊參加比賽,向比賽組委會提供簡單的文字營銷方案,證明團隊自身的執行力、創造力,團隊協作能力,取得營銷實戰的資格。
2、初賽階段——篩選出的參賽隊通過銷量、渠道拓展、創意營銷等綜合評判,現場提交營銷方案,以ppt的形式向大家展示。分賽區成績前五名晉級決賽。
3、決賽階段——10支營銷參賽隊,通過方案展示比拼,角逐並得出一等獎、二等獎、三等獎,並現場給與獎勵。
1、入圍賽:入圍獎:1000元
2、決賽:一等獎(數量:1):5000元+證書
三等獎(數量:1):xx元+證書
銷售冠軍獎:銷量100件以上獎勵1500元,100件以下獎勵1000元
3、團隊獎勵政策:
亞軍獎勵指導老師400元
季軍獎勵指導老師300元
九、注意事項
1、報名者自願參加本次比賽,接受本比賽規則及大賽組委會的日程安排,報名者必須是我校在校學生。
2、各參賽隊伍不得以不正當方式影響比賽公正(如複製網上相關資料的營銷策略或抄襲其他參賽隊伍營銷策略等),如若發現,將取消參賽資格。