（必備）大學活動策劃8篇

大學活動策劃 篇1

一、團會主題：大學無悔，青春最美—如何讓大學生活過的更有意義

二、活動時間：xx.11.21

三、活動地點：教室

四、活動對象：xx班全體團員

五、活動背景：

時光如白駒過隙，轉眼，步入大學已有一年，站在時光的路口，回望曾經走過的美麗和溫柔。許多人，許多事，許多曾經花發枝滿的渴求與憧憬，依然在歲月的長河中緩緩流過，又默默回溯。盤點每一份心情文字，或多或少都透露出淡淡的憂鬱和沉重，還有一份無端的惆悵和惶恐。伸手，水色時光流沙般從指尖傾瀉，想一隻妖嬈而決絕的蝶。無論你怎樣緊握雙手，也無論你怎樣試圖抓住生命中不曾荒涼的歲月，青春都如一場傾城盛宴，濃妝豔抹登場，又奢華低調落幕。生活如此清新雅緻。眼前這庸常的靜好，簡約而生動，時常感念這種塵埃落定的暇適。一窗暖陽，兩袖墨香，秉一懷西行桃園的愜意，讓時光的剪影，定格與歲月的門楣之上。淡定從容，波瀾不驚，回首處，浮世安穩，吟幾語舊時風月，撫一曲古韻宮商，那流過眉梢眼底的幸福，已雋婉在筆底旖旎成詩。

升入大學，我們有了更多的自由空間，我們不要再去天天面對老師的教誨，不要再去聽父母的嘮叨，我們可以在一定限度內隨意支配我們的生活費，我們可以隨意的去支配我們的時間，我們可以去翹自己不喜歡的課，我們可以約上三五個好友，去ktv去遊樂場，去逛街，去打遊戲，究竟，什麼樣的生活纔是有意義的？

大學生活的意義在於兩點：一是自己在大學結交了好多朋友，增加了自己的視野和見識，學會了人際交往和簡單的社會實踐，生活過的快樂而有意義。二是爲你以後進入社會作準備，那麼你就要學會自我學習，除了自己的專業學習，還可以自學一到兩個專業，你現在可能意識不到它的有用性，等到你畢業了就明白它的好處了，不僅拓寬了你的就業領域，而且使你更有內涵與修養。

大學生活快樂而有意義，簡單而有趣味，等到你走出大學門的時候，能夠無悔的的說，在這裏我擁有了一生最珍貴的幾年。

六、活動目的：

歷經十二年寒窗苦讀，歷經多載夢想催化，經歷了恩師同窗的`教誨與幫助，經歷了親朋故友的祝福與期待……你們走過了六月的衝刺、七月的等待，八月我們收穫了季節的果實，收穫了發自內心的更大的夢想與希望。在此，祝福你們，即將跨入大學校園的天之嬌子。從明天開始，你就要面對一個完全不同的學習環境，一個完全不同的生活空間。明天你將會對我們的社會關注更多，明天你將爲你的未來付出更多……

新的生活、新的學年，就是一個新的起點，是學道授業的延續，更是開拓創新的開始。讓我們珍藏起曾經的輝煌和榮耀，作爲更上一層樓的基石；摒棄掉那些苦澀和淚痕，當作拼搏路上的考驗。書山有路，學海無涯，勤能補拙，苦亦甘甜……

此活動開展的目的在於在新的學年裏，希望我們以振興中華爲已任，爲祖國的強盛、人民的富裕、自身的未來，自覺肩負起歷史的使命，做一個有崇高理想和高尚品格，能誠實守信、遵紀守法的人；做一個有決心、有恆心、有信心的人；做一個學識廣博、視野開闊、勇於創新、敢於拼搏的未來人和世界人！

七、活動流程：

主持人——張璐

（一）主持人宣佈團會開始，致開幕詞

（二）全體同學合唱共青團團歌《光榮啊，中國共青團》

（三）欣賞視頻《與大學有關的日子》

不知不覺，我們的大學生活已接近了一小半了，還記得剛入大學時的一張張稚嫩的臉嗎？還記得軍訓烈日炎炎我們留下的汗水嗎？還記得期末前每天拖着疲憊的身體去圖書館預習功課嗎？這些片段一一出現在我們眼前，放佛就像昨天發生的一樣。那麼懷着憧憬的心情讓我們來欣賞一段視頻《與大學有關的日子》。

（四）大學生活——個人篇

1、分享大一做兼職來豐富大學生活經歷——講述人：劉勇

做兼職是一個難得的經歷，烈日炎炎，吃穿不愁的我們自然不會選擇在炎日下工作，在炎日下揮灑我們的汗水。我們更多的願意呆在舒適的家中，吹着空調，吃着西瓜，玩兒着電腦。但是一旦走出溫馨的家，面對這烈日的考驗，面對着汗水的沖刷，我們是否更能明白錢的來之不易，是否更能體會到父母工作的辛苦，是否更懂得珍惜呢。

2、分享大一學習方面的經驗——講述人：劉淑清

大學生活的重要特點表現在：生活上要自理，管理上要自治，思想上要自我教育，學習上要求高度自覺。尤其是學習的內容、方法和要求上，比起中學的學習發生了很大的變化。要想真正學到知識和本領，除了繼續發揚勤奮刻苦的學習精神外，還要適應大學的教學規律，掌握大學的學習特點，選擇適合自己的學習方法。大學的學習既要求掌握比較深厚的基礎理論和專業知識，還要求重視各種能力的培養。大學教育具有明顯的職業定向性，要求大學生除了紮紮實實掌握書本知識之外，還要培養研究和解決問題的能力。因此，要特別注意自學能力的培養，學會獨立地支配學習時間，自覺地、主動地、生動活潑地學習。還要注意思維能力、創造能力、組織管理能力、表達能力的培養，爲將來適應社會工作打下良好的基礎那麼就由我們班公認的學霸劉淑清來與大家分享一下，學霸是怎麼學習的。

3、分享高強度訓練的啦啦操經歷——講述人：張璐

啦啦操是一項需要艱苦奮鬥的精神和頑強的毅力的重活，記得秦藝每天晚上練完啦啦操，在寢室嚎叫着腿都要斷掉了。總之，啦啦操考驗着人的意志，不要覺得只是普通的跳舞那麼簡單，下面就請我們美麗的團支書爲我們講述一下啦啦操道路上的辛酸苦辣。

（五）大學生活——社團組織篇

1、分享在學生會的苦與樂——講述人：蝴蝶飛

學生會是以全心全意爲學生服務爲宗旨的，換句話說，學生會與我們的學習生活密切相關，比如說舉辦大型活動時學生會全體成員辛苦忙碌着，比如說新生開學時他們帶着我們去寢室，幫着我們提東西，再比如說每個星期最討厭的生活部檢查衛生，還有紀檢部的點名，還有一不小心就會被財管學院挖。不過，也就是在這樣嚴格的制度之下，我們才得以成長的這麼好，在學習上，由於學習部不辭辛苦的點名，我們很少逃課了。每個星期三的檢查衛生，讓我們收拾一下一週都沒收拾的寢室，等等。下面就由蝴蝶飛分享一下在學生會工作的經歷。

2、分享在青協道路上的苦與樂——講述人：王夢婷

青協在我們看來是最有愛的組織啦，帶着小紅帽的藍精靈爲我們的美麗校園奉獻了不少呢。記得有時在寢室經常碰到來寢室回收塑料瓶的青協小幹事，在運動會上，他們四處奔波着，還有老年公寓之行，保護湯遜湖之行等等，而我們班也非常有愛啦，大部分青協成員都來自我們班，這是最最讓我們驕傲的啦，下面就由青協的會長王夢婷爲我們介紹一下青協。

6、分享在四大社團的辛酸苦辣——講述人：不定（自由發言）

我們院的四大社團分別有：辯論隊，學術中心，時政社，未來職業聯盟。這四個社團在夏菲老師和江沈紅老師的帶領下迅速成長，發展的非常完善。下面就讓我們這四個社團的成員們自由發言，談談在這幾個社團中獲得的經驗。

7、分享在螢火蟲中的經歷——講述人：彭佳麗

螢火蟲是一個公益類的社團，主要做的是義務家教，通過做義務家教，鍛鍊自己的能力，造福自己，也造福他人。下面就請彭佳麗同學爲我們分享一下家教途中的經歷。

（六）小遊戲——聽寫漢字

現如今，學習英語已逐漸成爲一種潮流，一箇中國學生，英語好不好直接決定了她總體成績的好壞，我們的母語逐漸被我們淡化，被我們遺忘，其實，我們國語的精華與精煉，英語是超越不了的。而高考制度的改革，英語降到100分，語文提升到180分，就是要改變這種情況。

漢字聽寫，隨機抽取5個同學到黑板上聽寫一些常見易錯的字，藉此鞏固語文知識。

懲罰措施：扮醜，扮萌

獎勵措施：溫馨的優樂美奶茶

（七）大學生活——集體篇

1、秋遊

秋遊是加深同學感情，體驗集體生活的重要篇章。大一時，我們的秋遊在森林公園，在哪裏，我們快樂的烤着燒烤，在遊船上分享喜悅。大二時，我們在農家樂，自己親自動手做的飯，在ktv唱着動聽的歌曲，在麻將桌上搓搓麻將，這些都將成爲我們大學最美的回憶

2、素質拓展

我們在大一的時候，開展了兩次素質拓展，第一次是和輔導員夏老師在一起弄的，那個時候弄素質拓展的主要目的在於認識新同學積極融入進我們的大家庭裏。後來班委自己組織了一次，旨在加深同學之間的聯繫。在這兩次素質拓展中，通過做遊戲，比如跳大繩，比如拔河等，增進我們的感情，給我們的大學生活留下濃墨重彩的一筆。

八．班級分工

（一）組織委員楊含笑負責團會策劃書

（二）團支書張璐負責團會總結

（三）宣傳委員負責ppt

（四）宣傳委員負責宣傳板

（五）團會節目由文藝委員和組織委員共同負責

（六）教室佈置由組織委員和生活委員共同負責

九．活動備註：

（一）班委明確分工，保證團會前期工作的有序進行；

（二）團會將於教室開展。

大學活動策劃 篇2

一、活動背景

假面舞會起源於西方萬聖節，作爲活力四射的大學生，充滿狂熱的激情，我們應當接過社會發展的接力棒。在大學生中開展此活動，可以促進同學之間的交流與熟悉，在浪漫、輕鬆的氣氛中渡過一段愉快的時光。希望全院師生可以在假面舞會中享受一個不平凡的夜晚。

二、活動主題

"活力四射，釋放激情，舞出青春"

三、活動目的

爲了在緊張的課程之餘爲全院師生提供一個可以調節壓力與放鬆的平臺，院學生會宣傳部將於近期在籃球場爲廣大師生傾心20xx"活力四射，釋放激情，舞出青春"大型假面舞會，希望可以爲全校師生提供一個展示自我、相互交流、釋放自我的平臺。舞會形式爲假面舞會。舞會另類、新穎，是不可多得的盛大舞會

四、活動主辦方：西北政法大學職業技術學院團委

五、活動承辦方：西北政法大學職業技術學院團委學生會

六、活動地點：西北政法大學雁塔校區籃球場

七、活動時間：

八、活動對象：西北政法大學高職學院全體師生

九、活動內容

1、活動當晚每位同學都可以在活動場地入口領取面具一個，在活動結束後交還至面具發放處；宣傳部人員6：30開始發放面具，也可自帶面具

2、舞會初始將進行小型節目演出

3、活動進行時每位在場人員在舞會中可以參與到互動遊戲中

十、活動前期準備

1、提前向學校申請活動場

2、活動場地按照會場設計要求提前佈置，會場設計如下：

在活動場地入口懸掛硬紙板做的大面具，門的一圈用粉色 綢子做底，在上面懸掛氣球、綵帶與彩燈；按照場地劃分的不同區域進行細緻佈置，，主要是粘貼氣球、綵帶、皺紋紙，懸掛彩燈和用硬紙板做成的簡單圖案；在舞臺兩側懸掛兩個大彩燈，在舞臺上空懸掛對角線的兩條彩燈；在活動場地顯眼處張貼"注意安全" 標語，提醒參加舞會同學。

3、舞會需要用的'桌椅可以從學生會的成員宿舍進行借用

4、在活動場地周圍尋找電源，解決活動用電問題

十一、注意事項

1、應該特別好注意參與活動同學的安全

2、注意防火、防電

3、活動場地嚴禁吸菸

十二、應急方案

1、加派值班幹事維持秩序，告訴參與活動同學注意安全，如若出現同學摔倒受傷要及時送往醫務室。

2、如若因爲天氣寒冷，不能調動參加舞會同學參與遊戲的積極性，在舞會中途出現冷場狀況，在活動前鼓勵學生會各部沒有安排值班的幹事參與到互動遊戲中，起帶頭作用。

大學活動策劃 篇3

一、活動背景：

每年的4月23日是世界讀書日。它設立的目的是推動更多的人去閱讀和寫作。希望散居在世界各地的人，無論你是年老還是年輕，無論你是貧窮還是富裕，無論你是患病還是健康，都能享受閱讀的樂趣，都能尊重和感謝爲人類文明做出過巨大貢獻的文學、文化、科學、思想大師們，都能保護知識的產權。所以在每年的'這一天，世界100多個國家都會舉辦各種各樣的慶祝和圖書宣傳活動。

二、活動目的：

本次活動旨在向我校師生宣傳世界讀書日的有關知識，讓更多的同學去了解世界讀書日；讓更多的同學們能更好的合理利用圖書館的資源；旨在弘揚尊重知識的閱讀理念，培養讀者的良好的閱讀習慣，營造良好的學習氣氛。

三、活動主題：

讀書好，讀好書

四、活動時間與地點：

4月23日上午9：00至下午16:00 三明學院逸夫圖書館門前

五：活動內容：

（1）將世界讀書日的簡介，發展歷程做成展板供路過同學參觀學習。

（2）邀請同學進行有關讀書的名言警句的書寫，有獎競猜環節，

如：“黑髮不知勤學早，白首方悔讀書遲。”“書山有路勤爲徑，學海無涯苦作舟。”等等。

（3）邀請文化傳播學院的教師進行好書現場推薦。

（4）佈置一個塗鴉板，讓路過同學寫下自己心中最愛的書籍，讓大家相互交流，以書會友。

（5）進行書名大接龍，引發同學們對書籍認知的頭腦風暴。

六、主辦單位：三明學院管理學院學生會

　七、參加人員：管理學院團委老師，學生會全體成員。

八、活動籌備及工作安排：

辦公室：活動策劃、申請場地，通知各部門關於做好讀書日的準備，在活動當日做好考勤記錄。

編輯部：負責相機申請並準備專門的人員進行的拍攝以及錄像，確保活動能夠被完整的記錄。

宣傳部：佈置現場海報，營造良好的讀書日活動氣氛。

組織部：負責將活動當天所需的桌子、展板、圖書等物品，並保證物品的完整性保證當天活動的正常進行。

九、部門人員準備：

一、 各部門選出一個負責人，並將負責人上報辦公室。

二、 辦公室在活動當天找出專門人員負責考勤簽到，有問題直接聯繫負責人。

十、活動流程：

一、提前申請場地；二、申請成功後，由辦公室負責將活動消息

傳達各部門，活動前要求宣傳部做好前期宣傳工作的準備，活動當天，各部門一起完成任務。

十一、活動注意事項：

一、當天所有活動必須在申請規定的時間內完成。

二、所有學生會人員必須提前到達活動現場，以確定人員的到達情況；

三、活動過程中要愛護圖書、桌椅和展板。

大學活動策劃 篇4

原則：

1、費用實行AA制；

2、不建議帶家屬；

3、外地同學接送工作按寢室負責原則；

4、安排市區住宿，住宿費用自行承擔，賓館由籌備組統一指定。

時間：20xx年6月16日（星期六）—17日

地點：寧波文昌大酒店

日程安排

3月底確定各職能小組成員，各寢室聯繫人；網上徵求意見，確定活動方案；職能小組分工，各小組代表分頭準備詳細計劃。

4月初賓館、飯店預定；攝影、錄像、紀念冊預定。

4月中旬各小組詳細計劃彙總、討論。

5月中旬人員名單彙總、確認，向同學發聚會日程安排、邀請。

6月5日前能參加的'同學，書面確認，並報參加人數。外地同學根據報名情況，賓館住宿預留。

6月15日部分同學抵甬，住預定賓館，食宿自理。

6月16日上午9：30—11：15報道、繳納費用；

6月16日午餐11：30自助餐；

6月16日下午包車參觀寧波大學並座談（擬學校多功能廳）、拍攝集體照、種樹留念；

6月16日晚餐文昌大酒店會餐（穿插抽獎等娛樂活動）；

6月17日自由安排（或小範圍組織旅遊）並返回。

組織安排

成立活動籌劃小組，，研究活動各項籌備工作；

成立總聯絡人、後勤安排組、通訊聯絡組、紀念冊製作組、活動組、財務組。每組只指定牽頭人，其成員由牽頭人負責安排。各組把各自應負責的部分詳列後彙總，以便統籌安排。

總聯絡人職能：總協調，把握工作進度，其它籌備工作；

後勤安排組職能：聯繫入住賓館，安排用餐飯店，負責安排同學迎送、報到註冊，及其它後勤事宜；

通訊聯絡組職能：通知聯繫同學、老師，整理聯繫方式和有關同學材料（具體與紀念冊製作組銜接）；

紀念冊製作組職能：聯繫攝影人員、車輛，策劃、製作紀念錄；

活動組職能：負責參觀寧波大學和座談會、植樹安排，負責16日晚上會餐時的娛樂安排；

財務組職能：進行活動預決算，收取活動經費，負責各組的費用支付或報銷，會後公佈費用收支明細。

活動初步預算

住宿自理（文昌298元/間）；

吃喝300—400元/人；

包車1000元，分攤約20元/人；

KTV、象棋室等活動費用3000元，約60元/人；

攝影、錄像、紀念冊、照片、光盤約100元/人。

合計：500—600元（不包括住宿）

其它

1、印製通訊錄一份（可以是紀念冊，每人一頁含照片、通訊地址、或者一段話）；

2、全程攝像、攝影安排；

3、16日下午赴寧波大學及回市區會餐擬統一安排大巴。

大學活動策劃 篇5

一、計劃概要

1、年度銷售目標600萬元；

2、經銷商網點50個；

3、公司在自控產品市場有一定知名度；

二、營銷狀況

空調自控產品屬於中央空調等行業配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨着城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：

1、夏秋炎熱，春冬寒冷；

2、近兩年湖南房地產業發展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅羣的興建；

3、湖南納入西部開發、將增加各種基礎工程的建設；

4、長株潭的融城；

5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業園和開發區；

6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發展潛力很大。

營銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道佔據的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發展迅速，已經呈現出多元發展局面。

從各企業的銷售渠道來看，大部分公司採用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業20xx年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對於進入時間相對較晚的空調自控產品企業來說，由於市場積累時間相對較短，而又急於快速打開市場，因此基本上都採用了辦事處加經銷制的渠道模式。爲了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要採用比較得當的市場策略，就可以擠進湖南市場。

目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優勢，並加以發揮使之達到極致；並要找出我公司的弱項並及時提出，加以克服實現最大的價值；提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環節中，注重售前售中售後回訪等各項服務。

三、營銷目標

1.空調自控產品應以長遠發展爲目的，力求紮根湖南。20xx年以建立完善的銷售網絡和樣板工程爲主，銷售目標爲600萬元；

2.擠身一流的空調自控產品供應商;成爲快速成長的成功品牌；

3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發展。

4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長，到年底使自身產品成爲行業內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場。

5.致力於發展分銷市場，到20xx年底發展到50家分銷業務合作伙伴;

6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發展；

四、營銷策略

如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨着湖南經濟的不斷快速發展、城市化規模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們可以採取的具體戰術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他爲目標集中而配套的策略四個方面。爲此，我們需要將湖南市場劃分爲以下四種：

戰略核心型市場---長沙，株洲，湘潭,岳陽

重點發展型市場----郴州，常德，張家界，懷化

培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽

等待開發型市場----吉首，永州，益陽，

總的營銷策略：全員營銷與採用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1、目標市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發展行業樣板工程,大力發展重點區域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的`提高。

2、產品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案並有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。

3、價格策略：

高品質，高價格，高利潤空間爲原則；制訂較現實的價格表：價格表分爲兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空

間。爲了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分爲二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。

（2）渠道的建立模式：

A.採取逐步深入的方式，先草簽協議，再做銷售預測表，然後正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議；

B.採取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然後我們的銷售和市場支持跟上；

C.在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場；

D.草簽協議後，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場；

E.在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的可以成爲一級代理的二級代理，以對一級代理成爲威脅和起到促進作用。

（3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要採用推動力量。拉需要長時間的培養。爲此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底爲止，完成自己的營銷定額。

5、人員策略：

營銷團隊的基本理念：

A.開放心胸；

B.戰勝自我；

C.專業精神；

（1）業務團隊的垂直聯繫，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。

（2）內部人員的報告制度和銷售獎勵制度

（3）以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

（4）編制銷售手冊；其中包括代理的遊戲規則，技術支持，市場部的工作範圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。

五、營銷方案

1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發展戰略；

2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網絡；

3、培養一批好客戶，建立良好的社會關係網；

4、建設一支好的營銷團隊；

5、選擇一套適合公司的市場運作模式；

6、抓住公司產品的特點，尋找公司的賣點。

7、公司在湖南宜採用直銷和經銷相結合的市場運作模式；直銷做樣板工程並帶動經銷網絡的發展，經銷做銷量並作爲公司利潤增長點；

8、直銷採用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場，針對空調自控產品，我們可以採用小區推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法；

9、爲了儘快進入市場和有利於公司的長期發展，應以長沙爲中心，向省內各大城市進軍，其中以長沙爲核心，以地市爲利潤增長點；

10、湖南的渠道宜採用扁平化模式並作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經銷商，而是以地市爲基本單位劃分，每個地級市設二個一級經銷商，並把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰方式，採用陣地戰，建立與經銷商長期利益關係的品牌化運作模式，對每個地區市場都精耕細作，穩紮穩打。

11、爲了確保上述戰術的實現，特別是爲了加強渠道建設和管理，必須組建一支能征善戰的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩定性和合理流動性，全年合格的營銷人員不少於3人；務必做好招聘、培訓工作；將試用表現良好的營銷員分派到各區擔任地區主管；

12、加強銷售隊伍的管理：實行三A管理制度；採用競爭和激勵因子；定期召開銷售會議；樹立長期發展思想，使用和培養相結合。

13、銷售業績：公司下達的年銷任務，根據市場具體情況進行分解。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案。

14、工程商、代理商管理及關係維護：針對現有的工程商客戶、代理商或將拓展的工程商及代理商進行有效管理及關係維護，對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案，瞭解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播。此項工作在6月末完成。在旺季結束後和旺季來臨前不定時的進行傳播。瞭解各工程商及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

15、品牌及產品推廣：品牌及產品推廣在20xx年執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，並策劃一些投入成本，較低的公共關係宣傳活動，提升品牌形象。有可能的情況下與各個工程商及代理商聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關係。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

16、終端佈置，渠道拓展：根據公司的08年度的銷售目標，渠道網點普及會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合經銷商的形象建設。

17、促銷活動的策劃與執行：根據市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。

18、團隊建設、團隊管理、團隊培訓

六、配備和預算

1、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少於3人；

2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，並確保營銷人員的各項後勤工作按時按量到位。

3、爲適應市場，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時，比例協調，達到庫存最優化，儘量避免斷貨或缺貨現象。（在長沙已談好一家經銷商，由經銷商免費提供門面，人員）。

4、時時進行市場調研、市場動態分析及信息反饋做好企業與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。

5、協調好代理商及經銷商等各環節的關係。根據技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。

6、拓寬公司產品帶，增加利潤點。

7、必須確立營業預算與經費預算，經費預算的決定通常隨營業實績做上下調節。

8、爲加強機構的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密，在與客戶交流中，如遇價格難以定決定時，須請示公司領導；

9、爲達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策；

大學活動策劃 篇6

一、活動背景：

在第二學期，愛心社繼續堅持手語教學。手語教學可以促進社員之間的情誼，提高社團的知名度，更重要的事可以增強社員之間的愛心，使他們多了一次學習的機會。

聽覺障礙者在社會中求得生存和發展，他們需要了解國際、國內的重大事件，瞭解國家的方針政策、法律法規，還需要學習科學文化知識，需要在社會上同其他社會成員建立起正常的社會關係。爲了實現這種需求，讓聽覺障礙者與聽覺障礙者、與健聽人之間可以進行聯繫與溝通，這就需要有一種適合的、有助於相互交流的語言工具。手語就是這樣一種可以共同使用、交流的語言工具。

二、活動目的：

手語是教員通過手（包括手指、手掌、手臂）和手的活動來表達情感、傳遞信息。它具有形象鮮明、醒目等特點，愛心社通過手語教學教授社員手語，有利於社員多學習一門交流的途徑，激發社員們的.愛心，爲社員和社團以後的發展添上一筆。

三、活動時間：

每兩週一次，星期天晚6點30分。

四、活動地點：

教室

五、主辦單位：

希望愛心社

六、活動流程：

1先給社員觀看有關於手語的視屏

2由一位部長先教授本次教學的內容，在該部長教學的過程中，其餘兩位部長在下面走動進行指導教學。

3教授完成後，會請部門成員上臺展示本次教學的內容。

4展示過後，會在進行一次複習，在複習過程中如果還有部分成員沒有徹底掌握，會再次進行教授，直至其學會爲止。

5全部掌握之後會總體進行一次成果展示。

七、活動經費：

每次手語教學都會有價值30元的物質獎勵

希望愛心社

20xx年3月7日

大學活動策劃 篇7

（一）、活動背景：

尊老愛幼一直是中華民族的傳統美德，作爲新時代的大學生我們更應該擔起我們的社會責任，盡己所能，爲社會獻出自己的一份力量。我德江大學生聯誼會始終本着“關注家鄉發展、感恩家鄉，服務家鄉”的宗旨，以家鄉利益爲出發點，積極策劃並參與服務家鄉的各項活動。今年春節我德江大學生聯誼會本着“用心傳遞讓愛永恆”的主旨，懷揣着對家鄉老人的敬愛與關心走進德江縣敬老院，在給老人們帶去春節祝福與問候的同時，也帶去了德江縣新一代年輕人的青春與活力。

（二）、活動主題：

用心傳遞讓愛永恆

（三）、活動目的及意義：

（1）爲生活在敬老院的老人們帶去心靈上的慰藉 ，讓他們感受到青少年的朝氣和社會的溫暖。

（2）爲敬老院的老人帶去春節問候，增加敬老院的節日氛圍，與老人們共享新春的愉悅。

（3）向老人們講解相關醫療保健知識，使老人們更加深刻的瞭解到自己身體上遇見的一些問題及解決辦法。

（4）爲家鄉的社會事業奉獻我們的一份力量，在活動的過程中使更多的人瞭解本聯誼會、加入本聯誼會，共同爲家鄉的社會事業服務。

（四）、活動時間：

xx年2月3日

（五）、活動地點：

貴州省德江縣青龍鎮敬老院

（六）、前期準備：

（1）、提前聯繫敬老院，取得對方的信任與支持，並且實施考察調研，爲活動的開展提供必要信息。

（2）、召開會議，把參加本次活動的人員分爲幾組，明確各部門具體工作內容，並指定各組負責人。

（3）、根據分組，設定活動大致時間和活動流程。準備相關娛樂節目，如：歌舞表演、詩歌朗誦等。

（4）、採用拉贊助或者協會志願募捐的方式籌集資金，爲敬老院老人準備新春禮物。

（5）、採取貼海報、寫新聞上《德江日報》等方式，增加活動宣傳，加大協會的`影響力。

（七）、活動流程：

（1）、採購組提前採購好進敬老院給老人們帶去的新春禮物。

（2）、中午一點四十在德江縣教育局門口集合，交代相關事宜，兩點到達敬老院。

（3）、依據自願原則，可自願給老人帶去禮物，但需要到帶隊人處登記。

（4）、大家有序的到達敬老院，保持積極、安靜的良好作風。

（5）、與敬老院當班工作人員取得聯繫，並說明來意及活動流程大致安排。

（6）、到達敬老院後向老人們問好，並送上禮物。然後幫老人們打掃屋子。（預計三點半左右完成）

（7）、陪老人們聊天，向老人們講解常用的醫療保健常識。爲老人們表演節目，關心並記下老人們在生活中遇見的問題。（預計五點半完成）

（8）、與老人們合影。

（八）、後續工作：

（1）、志願者點名，清理人數。

（2）、感謝敬老院工作人員，清掃活動場地。

（3）、就在敬老院老人們所反映的相關問題進行彙總，具體分配人員撰寫彙總資料及建議，與聯誼會負責人商議，把問題彙總及解決建議上報到相關部門。

（九）、注意事項：

（1）、進入敬老院要主動與老人打招呼，微笑與老人交流。在交流的過程中，遇見聽力不好或反映遲緩的老人要有耐心，要注意老人的臉部表情。

（2）、要保持安靜，不能打笑嬉戲。

大學活動策劃 篇8

活動背景：作爲新時代的主人，大學生有展現自己獨特一面的慾望與能力，普通的比賽已不能滿足我們日益膨脹的需求。這次攝影大賽，用微拍這種全新的模式，記錄大學生活中的點點滴滴，在美麗的`青春畫卷上留下每一個人的美好回憶，讓一秒鐘的閃光燈給予我們美好瞬間定格的感動與興奮。

活動主題：本次活動以“醉美北華，微影青春”爲主題，以細膩的鏡頭記錄我們的生活，傳遞青春活力，展現魅力北華。

活動宗旨：發揮特長，勇於展現，提高人文素質

活動內容：大學生攝影大賽

活動目的：展示當代大學生風采，提高同學綜合素質，體現新時代大學生的審美態度，豐富校園第二課堂活動，展示風采，挖掘人才，通過大賽爲學校校園生活提供一道極具特色的亮點，努力營造積極向上，健康文明的校園氣氛， 學會珍惜校園美好時光。

活動時間：初賽時間，決賽時間

活動對象：北華大學醫學院全體同學

活動策劃單位：北華大學醫學院

參賽形式：在作品內容健康向上，儘量貼近主題的前提下，提倡作品風格多樣化。同時要求作品具有較高的可視性和藝術性。

參賽要求：

1. 作品題材不限，人物、動植物、母校風景等

2. 作品以電子稿的形式參與，每張作品需備註作品名稱及作者信息

3. 作品可附加簡短文字便於明確表達（不超過20字）

4. 提交原創作品，不得剽劫或抄襲他人作品。不得將作品進行後期處理，作品署名權歸作者所有，

5. 每人蔘賽作品不超過5張

評獎標準：清晰度，角度內容等均作爲評獎考慮因素

工作安排：

由宣傳部，編輯部和記者站共同負責活動的板報，橫幅等前期宣傳活動由生活部將活動策劃方案分發至醫學院各班

由社聯辦公室收集整理參賽作品

由組織部協調邀請各評委，統一採購獎品，獎項的頒發，評選及開設各項會議的安排

由祕書部沖洗照片

由宣傳部聯繫協調校廣播站宣傳活動，並及時公佈獲獎名單

由編輯部，記者站共同負責後期的活動的報道宣傳及作品的展示由全院師生監督，確保活動的公平公開公正。

實施方案：

前期工作： （10周-13周）

1. ，以海報橫幅校園廣播爲主要宣傳形式，在學校開展宣傳活動

2. 在《校園報》與《醫善文軒》上刊登版塊，在校園廣播中重複播放活動內容，加大宣傳力度