【實用】總監工作計劃3篇

時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作又進入新的階段，爲了今後更好的工作發展，我們要好好計劃今後的工作方法。可是到底什麼樣的工作計劃纔是適合自己的呢？下面是小編整理的總監工作計劃3篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

總監工作計劃 篇1

一、人員招聘

1、現狀分析：

（1）20xx年是公司快速發展的一年，對於專業人才需求將迅猛增加。

（2）利用公司品牌影響力和春節後人才流動的高峯期這些機會，補充一些行業的高端人才和優秀的基礎人才，作爲培養儲備或進行人力資源的更替。

（3）改善目前招聘渠道、流程，增加招聘投入。

（4）在20xx年員工考覈的基礎上實現20xx年的內部培養與晉升，提拔和任用有上進心、不斷學習提升的內部員工。

2、目標概述：

公司目前正處在快速發展時期，20xx年總體人力資源目標做到三點：滿足崗位需求，保證人才儲備，實現梯隊建設。

3、實施方案：

（1）招聘方式：以網絡招聘爲主，和全國知名的招聘網站合作，例如智聯招聘，在招聘人才的同時，亦可以作爲企業的一種品牌宣傳手段。

（2）人才市場現場招聘：參與大型招聘會、週末招聘會、專場招聘會等，這同時也是公司品牌宣傳的一種形式。

（3）內部提拔：通過工作業績、工作表現、等方式提拔和任用內部員工。

（5）熟人推薦：針對特別崗位或難點崗位實行獎勵熟人推薦的形式。

（6）學校現場招聘：對於車間基礎崗位員工實行學校招聘。

二、員工培訓

1、分析：

（1）20xx年加強對公司各部門的各項培訓，並建立起長期的培訓制度。

（2）提高培訓的質量，有的放矢。

（3）培養更多地講師，作爲培訓工作中的一項重要內容。

2、目標：

（1）員工培訓與開發是公司着眼於長期發展戰略必須進行的工作之一，也是培養員工忠誠度、凝聚力的方法之一。

（2）通過對員工的培訓與開發，員工的工作技能、知識層次和工作效率、做人修行都將進一步加強，增強企業的競爭力。

三、員工職業規劃

1、分析：

（1）根據公司戰略發展、崗位需要進行員工職業發展通道設計；

（2）明確各崗位的發展通道的能力素質標準；

（3）明確公司晉升制度，確保員工個人發展空間；

2、目標：

（1）編制各崗位的職業發展通道，形成《員工晉升管理制度》文件。

（2）着力跟進員工的職業發展，提供幫助和指導。

第二部分：行政類工作工作內容

一、日常行政事務建設工作：

1、日常接待：接待主要人員爲總部領導、同事；政府相關部門；合作伙伴等。

2、證照年審：對需要辦理手續的證照進行登記，提前確定辦理時間，安排在規定時段內辦理完企業和車輛的證照年審工作。

3、資料整理：嚴格規範和執行文件資料管理制度。

4、辦公用品採購和使用：依據年度預算採購和領用辦公用品，嚴格控制費用。耐用辦公用品，如油筆、訂書機、計算器等依據以壞、舊換新的原則領用。

5、車輛管理：嚴格執行車輛使用管理制度，及時進行使用登記、及時保養清洗，違章及時定責處理。

6、水電等方面，嚴格控制監督，做好節流工作。

7、定期5s檢查，並進行獎罰結合，罰款作爲員工活動基金。

二、安全保衛工作：

1、增加安保人員，進行白天晚上24有人值班巡邏。

2、消防事故應急預案，對安保人員進行消防培訓。

3、多瞭解周圍環境治安方面情況，多與所屬派出所進行良好溝通，如有必要進行聯防合作。

4、經常對員工進行安全教育，操作規程，交通、用電、消防，防患於未然。

5、加強節假日和重點區域安全防範。

三、宿舍、食堂工作：

1、宿舍方面：加強對我公司的宿舍的管理，並將分散居住的員工集合在一起進行集中管理。

2、食堂方面：做好開辦食堂前的各項準備工作。

四、外聯工作：

1、儘可能多與政府相關部門、甲方管理人員、當地村民進行良好溝通，爲企業發展奠定良好外部環境。

2、多尋找幾家物品供應商，定期到市場上詢價，確保所採購物品物美價廉。

五、保潔工作：

對於現有保潔人員進行深度培訓，確保其能夠掌握服務禮儀和細節化工作要領，爲公司創建乾淨整潔的硬件環境。

六、綠化工作：

定期進行花卉的更換或者養護，保證給客戶提供一個溫馨的環境。

七、企業文化建設：

積極參與《中鑫》、《中鑫汽車人》微博等媒體的投稿和互動，把太原分公司更多的人文關懷、好人好事、精神風貌展現到更多人眼前。

總之，行政人事工作人事行政工作是一個繁雜的工作體系。下一步，行政部必須加強行政人事工作的執行力度，搭建好企業與員工之間的橋樑，在工作中不斷學習，不斷增強自身修養，加強公司業務知識的學習，圓滿完成公司領導安排的各項事務。

總監工作計劃 篇2

第一、督促銷售人員的工作：

每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念，我們一開始，是不知道每位銷售人員的特色在哪裏。等完全瞭解的時候，我們就應該充分發揮其潛在的優勢，從而來彌補其不足之處。

如果銷售人員實在沒有什麼潛力可以發掘，可以進行相對的幫助，來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達的銷售指標。

銷售總監需要督促的方面有：

1。參與制定公司的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測。

2。組織與管理銷售團隊，完成公司銷售目標。

3。控制銷售預算、銷售費用、銷售範圍與銷售目標的平衡發展。

4。招募、培訓、激勵、考覈下屬員工，以及協助下屬員工完成下達的任務指標。

5。收集各種市場信息，並及時反饋給上級與其他有關部門。

6。參與制定和改進銷售政策、規範、制度，使其不斷適應市場的發展。

7。發展與協同企業和合作夥伴關係，如與渠道商的關係。

8。協助上級做好市場危機公關處理。

9。協助制定公司項目和公司品牌推廣方案，並監督執行

10。妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪．

第二、銷售業績的制定：

銷售業績的制定要有一定的依據，不能憑空想象。要根據公司的現狀，以及公司課程種類劃分。當然不能缺少的是銷售淡、旺季的.考慮。我應該以公司爲一個基準進行實際的預估。

隨後要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員日銷售業績應該是多少，周銷售業績是多少，從而完成公司下達的月銷售業績。最終完成每年的銷售指標。

第三。銷售計劃的制定：

制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關重要的事情。當然銷售計劃也是要根據實際情況而制定的。銷售計劃的依據其實就是以銷售業績爲一個基準，進行不同策略的跟進。現在，銷售計劃可以分下面這幾個方面進行：

1． 分區域進行

2． 銷售活動的制定

3． 大客戶的開發以及維護

4． 潛在客戶的開發工作

5． 應收帳款的回收問題

6． 問題處理意見等。

　　第四。定期的銷售總結：

銷售總結工作是需要和銷售計劃相結合進行的。銷售總結主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間裏面做了些什麼樣的事情，然後又取得的什麼樣的結果，最終總結出銷售成功的法則。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什麼地方沒有考慮完善，什麼地方以後應該改進的。

定期的銷售總結同時也是銷售總監與銷售人員的交流溝通的好機會。能知道銷售團隊裏面的成員都在做一些什麼樣的事情，碰到什麼樣的問題。以便可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。

銷售總結同樣也可以得到一些相關項目的信息。我們不打無準備之仗。知己知彼方可百戰百勝。

　　第五。銷售團隊的管理：

銷售團隊的管理可以說是一個學問，也是公共關係的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務，起決定性的就應該是銷售團隊。

在所有銷售團隊裏面的成員心齊、統一、目標明確爲一個基本前提的基礎上，充分發揮每一成員的潛能優勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發展。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間，我們共同創造一個很好的企業文化。每一個人員都會喜歡自己的工作。

總監工作計劃 篇3

作爲銷售總監，爲了我使公司的各方面的工作順利進行，特作出20xx年工作計劃。

一、綜述：作爲任何一個以營利爲目的的單位來說--只有銷售部纔是唯一的贏利單位，其它的都部門均爲成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前傢俱市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級爲有科學計劃、有執行標準、有量化考覈的主動銷售。

二、銷售隊伍的建設：用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現有員工進行重組，老? 員工是我們的財富，他們對客戶熟悉、對本廠的運作流程熟悉、對市場也有一定的瞭解，能較好的減少架構改革對客戶的影響，只需按照公司計劃的架構重組、劃分各職權即可。重要的是制定可執行的標準或要求，讓他們知道主動銷售的方法和技巧。同時做好相關人員的招募、培訓、篩選、儲備工作；

三、銷售部門的職能：

1、進行市場一線信息收集、市場調研工作；

2、分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預測，爲庫存生產提供科學的依據；

3、制定月、季、年度銷售計劃，計劃的參考依據爲今年和去年的同期銷售統計數據；

4、彙總市場信息，提報產品改善或產品開發建議

5、把握重點客戶，控制產品的銷售動態；

6、營銷網絡的開拓與合理佈局；

7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通；?

8、潛在客戶以及現有客戶的管理與維護；

9、配合本系統內相關部門作好推廣促銷活動；

10、按照推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的設計、發放；

四、關於品牌："英**"品牌建立時間較久，有一定的先入爲主的優勢。這個優勢將繼續擴大。另外的獨立品牌要做出差異化，在產品風格、裝修氛圍和受衆方面要有準確的定位。差異化體現在產品、裝飾、飾品等方面，產品方面就包括了材料、結構、元素等，我們不光要學習，還要超越。

五、渠道管理：由原來的散貨向專賣升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現有的客戶資料，優化經銷商的構成，從夫妻店、個體戶向集體單位、集團單位升級，慢慢向地區、省、市總經銷發展。這並不遙遠，只要我們的產品品質和服務經得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣。有賺錢的機會，就會有發現它的人，問題是我們要把機會準備好。

六、信息管理和利用：現在有兩千多家（外商八百多家）經銷商、傢俱賣場、商場的聯繫信息，因職權不明，還沒能好好的劃分利用。另有全國各區域人口、經濟資料統計、全國百強縣排名等。還有網上收集的賣場招商信息、主動聯繫有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場的珍貴資料，由於銷售部被動等客的慣性思維和領導層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜裏了，很可惜。要充分利用，更快、更準的確定目標市場和目標客戶。