大學生頂崗實習報告範文

頂崗實習就是這樣一種生活，痛則深深的鐫刻在生命裏成爲一道亮麗的風景線。下面是小編整理的大學生頂崗實習報告範文，希望大家會喜歡!

　　【大學生頂崗實習報告範文1】

實習是從學生到職場人士過度的重要階段，對於我們今後的工作非常重要，從進入大學起，我們其實就在爲工作和實習做準備了。所以我在大學參加了各種活動，結識各種朋友，學習各門知識和技能，終於能在大四提交一份較完美的簡歷了，當我在傳媒專場招聘會上提交簡歷並作自我介紹後，面試老師便同意我去他們單位實習了。

電話不斷的催促着，海口廣播電視臺求賢若渴，想必是他們單位急於擴充人才隊伍，所以我也就不辱使命，於二月份來到了海口，家裏人十分支持，想到海口是一個發展中的城市，房價又不貴，一年四季溫暖如春，真有一種面朝大海春暖花開的感覺，於是我來到了這裏。這裏氣候果然暖和，人們身上都穿着單衣，但此時的我一點也不輕鬆，因爲我提着箱子，帶着材料去臺裏報道。好在程序並不複雜，我很快就辦理了入住手續，住到了臺後面的員工宿舍樓了。

海口廣播電視臺有十幾層樓高，裏面部門很多，人才濟濟，我被分配到了社會新聞部裏的《熱帶播報》欄目，成爲了一名實習記者。我的老師是林燕燕，她從安徽大學畢業來到這裏已經工作四年了，非常有經驗，我來到了編輯間，這是一個大的工作室，大家彼此坐在電腦前，用着喜馬拉雅和索貝兩種程序，想到自己還不曾觸碰過這兩種程序，我的內心就緊張起來，還好編輯過程很是輕鬆愉快，同事們都願意幫助我，而且軟件用起來也很是得心應手，於是一兩週的時間，我就基本掌握了才卡，聲音，視頻，寫稿等內容了。

海口市正在創建“全國衛生城市”和“全國文明城市”，併名其爲“雙創”工程，還開創了“雙創”頻道，我們欄目就在這個頻道播出，爲此我們的工作就是要報道海口“雙創”工作中的人物與事件。針對那些街頭賭博，佔道經營，亂扔垃圾，不遵守交通規則等一些常見的事件更是要抓大力氣去抓。爲此，我們曾經坐在車裏幾個小時就爲抓拍一個警察亂扔菸頭的鏡頭，驅車十幾公里就爲暗訪一家衛生不達標的餐館，林老師則還要下鄉採訪，經常工作到晚上，加時超時更是家常便飯，假期少，工作時間長，工作時間不穩定成了我們的常態。

記者雖被成爲“無冕之王”，但我們的爲人處世還是要講求道理的，在工作室裏與同事和睦相處，遇到不懂得虛心求教，在社會上遇到長輩親切的打聲招呼，微笑寒暄一下，朋友圈擴大了，幫忙的人多了，路自然就越走越寬了，在實習的過程中我也學會了很多爲人處世的道理，主動幫老師提攝像機，幫忙拿東西，不懂就問，學習禮貌待人等等。

記者還是一個見多識廣的角色，每天遇到各種突發事件，可能讓人心驚肉跳。記得大學時曾學過一個關於新聞的有趣描述：狗咬人不是新聞，人咬狗才是新聞。因此各種看似不可思議的事情就需要記者去思考，調查，摸清真相了。還記得那次百樂門KTV事件,現場慘不忍睹，可這時不正是需要記者來出面協調嗎?記者的責任在這時更顯著的體現了出來。這次事件既鍛鍊了我的膽量，也明白了電視媒體人身上的擔子。當時我找到了舉報人的電話並詳細的瞭解了他們的情況，用新聞學裏的“what,why,when,how,who,where”這幾個基本問題，當看到現場的民俗活動“撒紙花”之後，我們又避而不拍，這是新聞職業規範要求的，後來我們又採訪了傷者，瞭解事情的來龍去脈，安慰他們家人，在寫稿的時候儘可能多的還原事件，但也保持公正，公平，不用偏袒性的語言，而是用描述性的語言，配合警方調查真相。在這些一次次的採訪中我們對新聞和記者的瞭解也更加深入了。

社會新聞是一個包含人生百態，世間萬物的事情，我們採訪的內容也包羅萬象。但印象比較深刻的還是這麼幾個。首先就是關於暗訪小餐館的那次了，記得那次我們去了兩個小餐館，調查他們的食品衛生問題，由於之前老師已經掌握了幾條信息，跟食品衛生安全監督員聯繫好了，所以我們那次就去了那兩個點。第一個就是鹽焗雞餐館，那個餐館之前檢查出了廚房衛生不達標的問題，我們便長驅直入，直接來到了廚房，據安全監督員說我們現在看到的這些紗簾其實都是後來安裝的，之前並沒有，包括牆上貼的白色瓷磚也是後來貼上去的，由於時間匆忙，我們還能看到新舊瓷磚的明顯界限，而地上的濾水網則根本不達標，要求是細孔網，而他們店則是方格網，我在店裏發現了一個問題，牆壁上的紫外線驅蚊器直接貼在牆上，根據我之前在書本上看到的這不符合要求，應該接在通風走廊上，安全監督員肯定了我的看法，我心裏感到很自豪。第二個是重慶菜館，它是在一個小區樓一樓，擅自在旁邊的空地上圍起了夜宵棚，我們找來了店長，他稱這是因爲周圍小區人家經常把垃圾什麼的都往下倒，他不得已才搭起篷防止被砸的。但是我們發現棚子旁邊還停了很多摩托車，這都屬於佔道經營的，於是我們讓交警給他們開了一張罰單，並讓店主做出保證和道歉。那次回來的路上，我們和安監局，交警隊的五六名成員聊了很多，知道了他們的工作情況，他們表示以後要調查什麼的儘管找他們，他們會全力配合的，我們做記者的，多結識不同的人，建立不同的人脈，這些都是今後寶貴的財富。

其次印象很深刻的就是一個關於汽車4S店修理廠擅自掛PICC牌子違法經營的事情了。那次攝像大哥已經提前去4S店拍攝好了，我在編輯間瀏覽着當時的內容，記着線索，發現他們有的在店前廣告牌上寫着“PICC”字樣，有的則在裏面掛有黃色顯眼的牌匾，我記下它們店名後，便來到了PICC公司，這是一家國企，剛開始負責接待的營業人員不讓我們去，說一定要先跟他們經理商量，但我們說那我們就在下面等着好了，後來她們才把我們領到樓上見到了辦公室主任，我們坐在沙發上，拿好標有“熱帶播報”字樣的話筒，便開始了訪談，對方講的有條有理，我們問的環環相扣，不漏一個微小的細節，當對方說可能是因爲PICC與那些店有其他業務上的合作才被允許掛的，我們就反詰那些店並沒有營業執照，按照法律要求是不能經營的，最後他們被我們問的啞口無言，只好表示他們會在下週去讓人摘除。可是我們記者做節目追求的是快速，所以我們最後商量在那周的週五前給個答覆。之後我還問了他對於那些已經在4S店修理過的客戶，他們的權益如何保障，他們也表示會給予補償，這使我們欄目新聞的內容更貼近觀衆，更接地氣了，也讓新聞有了後續報道的可能性。

對於怎麼去聯繫受訪者，爆料者，做好記者作爲觀衆與媒體之間的紐帶，掌握更多的線索，我在實習期間也得到了鍛鍊，還記得剛去實習第四周的時候我所在的欄目有一個關於“學校沒發教科書”的新聞內容需要製作，林老師之前聯繫好了曝料人胡先生，她讓我電話採訪他並詢問事情的經過，我當時去了編輯間旁邊的樓梯走道詢問他，我當時時刻保持着親切的口吻，很注重措辭，用禮貌的語言問着：“胡先生，聽說您的兒子沒發教科書，請問一下事情的經過。”然後他便娓娓道來，具體情況是他們學校缺了幾種科目教科書，我們又問是不是所有的同學都是這樣的，他說是的，然後我就與林老師討論，怎樣進行這個採訪，可以從哪個角度切入，我當時想可以先現場採訪當事人，然後去學校採訪老師或學校主任，看看究竟是哪個環節出現了問題，如果都沒找出線索，咱們就找教育局的人，去採訪他們。那次讓我鍛鍊了詢問新聞線索的能力，使新聞稿件的寫作也更豐滿了。

說到記者就不得不談到攝影師，雖然我在實習期間主要是學習編輯，採訪，寫作，但每次出去採訪和回來編輯視頻，都有一個攝影師跟隨着，時間一久，我就發現原來攝影也沒想象中的那麼簡單，就像那一次周克磊大哥與我一起去海口市人民法院拍攝一個素材，我們打電話單位申請了辦公用車，我時刻準備着拿着攝像器材細細地把玩着，學到了攝像知識，雖然那天下起了小雨，但我們在法院裏走着，時而拍攝法院大門，時而拍攝人們走動的鏡頭和車輛經過的鏡頭，我甚至當起了模特，出了一會鏡，周克磊大哥拍攝了一組我從法院大廳前的臺階上走過的畫面，雖然只是背影，但我仍然很滿意，回來剪片只有短短的十幾秒鐘，所以說雖然新聞很短，一般只有幾分鐘的時間，但臺上一分鐘，臺下十年功，你所看到的幾分鐘新聞畫面也許是攝像師花了好幾個小時拍攝然後通過編輯精心剪輯出來的。

實習過程既有辛苦也充滿着樂趣，特別是記者這一行，總有意料不到的新聞事件，又跑不完的採訪，千里之行始於足下，任何行業都是從小事做起，然後一步一個臺階 ，當然了不想當元帥的士兵不是好士兵，這寶貴的三個月時間很短但很珍貴，我盡力做好了，也得到了老師的讚許。想在一個陌生的城市生活的很好並不容易，海口這邊工資水平雖然比不上北上廣，但考慮到績效，房價等情況，也是很不錯的，所以我們可以看到林老師與其他記者們工作這麼積極和熱情的原因了。臺裏還有一些表現優秀的記者甚至升遷爲主持人和播音員了。在實習的業餘時間，我就在臺裏的閱覽室查閱一些廣播電視方面的書籍，“充個電”什麼的，這對自己很有益處。中午，來自不同學校的同學經常聚在一起，交流實習心得，分享各自學校的趣事和不同地域文化的特色，我們很快就成了好朋友。老師不也經常教導我們要先做人再做事的嗎?

實習的過程是學習的過程，實習中有錯誤並不可怕，因爲老師會幫助我仔細糾正的，擔當我們成爲正式工就不能有錯誤了，所以這三個月我一直虛心求教，不懂就問，的確學到了很多記者的本領，發現時間工作與學校學習還是有諸多不一樣的地方的。不管怎樣，這次的實習真是讓我獲益匪淺啊!

　　【大學生頂崗實習報告範文2】

　　一、實習目的與意義

畢業實習是我們大學學習階段重要的實踐性教學環節之一，是理論與實踐相結合的重要方式，是提高學生政治思想水平、業務素質和動手能力的重要環節，對培養堅持四項基本原則，有理想、有道德、有文化、有紀律的德才兼備的技能性、應用性人才有着十分重要的意義。通過深入基層單位，瞭解當前茶產業發展現狀，可加深理解並鞏固所學專業知識，進一步提高認識問題、分析問題、解決問題的能力，爲今後走向社會，自主創業做好思想準備和業務準備。

　　二、實習內容

1、實習時間：*

2、實習地點：*(WX、PH)

3、實習單位的發展情況

實習第一站：*

*一樓的一個專櫃，2007開業，現已算是老店，地處超市收銀口，負一樓主要是超市，人流量不是很多。現店大概一個月能做10萬左右，如果是中秋或者過年一個月能做20萬左右。

實習第二站：*

*。2000年天福在此開業，是湖南地區的老店，人流量較多，此店是湖南業績最好的店。平時一個月能做40萬左右業績，如果是在中秋或者過年能做80萬左右。

4、實習要求

⑴遵紀守法，嚴格要求自己，遵守地區門市店的相關規章制度;

⑵保守商業祕密，服從實習單位工作人員的安排;

⑶安全第一。實習期間注意人身安全、財產安全、公司各方面安全。

　　三、實習總結及心得體會

1、制定目標 辛勤播種

在學校待了兩年是該出來鍛鍊了，得知實習地點爲*時，我是多麼地興奮。2009年9月，當火車駛入這片土地時，我們懷着無比激動的心情，終於來到了夢寐以求的城市。實習單位相關負責人到車站接我們，請我們吃飯，生活上更是無微不至的關懷，這讓我們非常感動。踏入的第一個門市店，是我們的實習單位——王府井百貨(FNCSWX),我在那邊度過了148天的日子，從人生地不熟到慢慢熟悉，這期間又快樂也有不如意。

剛到的9月份恰逢一年一度的中秋佳節，各個店鋪生意非常好，中秋月餅銷量猛增，正是我們鍛鍊時好時機。9、10月我們店的預估是24分，達成25分，超1分。作爲剛來的實習生，我也很有幹勁，經常跑出去調貨。但許多東西需要我去學習，包括專業知識、泡茶和銷售技巧等方面。

爲了讓實習更充實更有針對性，我給自己制定了實習目標：⑴熱愛茶文化，讓自己說話變得有底氣，成熟有修養，做事更大方;⑵銷售方面做到獨立，隨心所欲，力爭成爲一名出色的銷售高手;⑶繼續加強學習，攻讀相關的專業書籍;⑷總結足夠的經驗，時刻做好經營管理店鋪的準備。

好的開始是成功的一半，我始終告訴自己，每天在規定的時間上下班，實習期間認真及時地完成自己的工作任務，做到不草率敷衍了事，每天讓自己都能進步一點點。

2、慢慢適應 用心耕耘

第一次踏入*這個大城市，總感覺有太多的東西需要我們去慢慢適應，新的生活就這樣開始。所幸實習單位的領導和同事給予了我很多的關心和幫助，讓我在實習期間有更多的精力投入到工作中，學會去適應新的環境，學會與人溝通，真的非常感謝他們。

工作上，剛開始有點不適應，上早班一回來就想睡覺，生物鐘還停留在學校的作息上，門市的工作根本沒有所謂的“午休”。作爲實習生，我們一樣和同事上下班，又得以學生身份虛心想他們學習，努力汲取實踐知識。領導同事們也經常教我們銷售，教我們泡茶，教我們如何擺放商品，讓我們受益匪淺。

生活上，首次來到*時，他們就熱情地送我們到宿舍，帶我們購買衣服等生活用品，幫我們燙衣服，甚至幫我們解決用餐問題。公司提供的宿舍，雖然很一般又偏僻，但我已經很滿足了。起初生活上的開支挺大的，我們後來慢慢學會自己煮飯、炒菜，不僅可以做自己愛吃的飯菜，還省下了許多不必要的開支。實習單位讓我們感受到家的溫暖，那種溫馨的感覺讓人無法忘懷。

出門在外，就怕節假日的孤獨和寂寞。經常搭錯公交車，工作之餘又常找不到合適的休閒放鬆的好去處。特別是2010年的春節，這是我第一次在外過年，更多的是感到無助。大過年要吃泡麪，店裏又沒人，過年那幾天都是通班，沒辦法!剛到店鋪時有6個人，後來就只有3個人留着繼續工作。有人說，她不想待了，感覺很累;還有的說，過年想回去，請假肯定不準;還有的說，這邊工作太沒人情味…總之走的走，留下來的還能怎麼樣?我只想告訴自己：要堅持下去，英雄也有寂寞的時候，不經歷風雨怎麼見彩虹?我不能就這樣認輸。

3、分析原因 艱辛成長

*年11月，在店組長及同仁們的關心指導下，我在銷售上有了很大進步，也順利通過轉正考試，正式成爲門市部天福一員。考試主要測試實習生的專業知識、公司的制度、產品代號、泡茶的熟練程度以及銷售技巧。

還很清楚記得第一次給顧客泡茶，泡了溫心(溫心鐵觀音，是1000塊一斤，也是我們的明星產品)，當時很緊張，拿蓋碗沖泡，非常燙，還好以前在學校經常練習。顧客喝了感覺不錯，於是我再向他們推茶食品，雖說後來只買了一盒溫心，已經很興奮。可能是自己太瘋狂的工作，太大聲叫迎送詞，有段時間自己的喉嚨痛得說不出話來，後來就感冒了，纔再次體會到身體確實很重要!

在工作中，我不斷學習不斷積累經驗，每天一般都會早早起牀看書、寫日記。不管是成是敗，每月的實際分數高於或低於預估分數，我都會靜下心，分析原因，好好總結。

A.成功的是經驗，例如：⑴一般來說，9月和10月茶食品是主要賣點，以茶食品帶動茶葉、茶具的銷售，從這一點我們店的組長及同仁們做得比較好。⑵團隊精神很重要，店裏的氛圍很好，做單時配合較默契，如有客人要我們產品，我們店沒有，同仁都能夠主要找兄弟店調貨。⑶服務到位，有些客人買的東西比較多，我們都能主動幫助客人送貨。客人感受到我們的服務，下次如果要買東西，首先想到的是我們這裏。

B.失敗的是教訓，例如：⑴連鎖推銷做得不是很到位，在非常時期都沒能做幾筆上一分的單。⑵店員不足，在快過年時有兩個員工突然離職，店裏極其缺人，有挺多單丟失。⑶茶食品的禮盒(如：天福禮饌、茶香御禮)賣的都不是很好。⑷茶食品、茶具佔業績比率太少了。⑸迎送詞還需要加強，做到響亮又富有熱情。⑹店裏的貨物不夠齊全等。

2009年12月中旬，有一段小插曲，我去黃興路沃爾瑪(WM)幫忙半個月。雖然說只是半個月，但對我影響是很大的：真正體會到團隊的激情和向心力。那邊的人流量非常大，那種快節奏不是每個人都能跟得上的。我也慢慢發現自己有很多的不足，必須再重新找回剛開始的那股激情，我得調整好自己，重新出發。在即將離開WM時，肖林組長及同仁都很捨不得，都說我進步很大，我也爲自己感到驕傲!非常感謝上級給我這半個月時間學習!

4、喜結碩果 朽木可雕

機會是靠自己去爭取的，我不甘於平庸，一次次爲自己爭取更多的機會。很多時候，我們需要耐得住寂寞，需要靜下心來去體會生活的真諦，不管工作或者生活都需要等待，所謂“地球是圓的，你不可能都在一個倒黴的位置吧!”，不斷給自己加油鼓勁!第一次領工資雖然只有285元，但我仍然很興奮，那是辛辛苦苦換來的。

今後在類似工作中，我認爲需要改進的有：⑴調整好每位員工的工作狀態，調動員工的積極性;⑵加大試泡，特別是高價位茶葉，快過年時送禮比較多，服務也要跟上;⑶重點抓好十項重點產品;⑷做好連鎖推銷。

PH店是湖南地區最好的店，很多前輩都是精英。在這些精英的薰陶和培養下，我的銷售有了飛快的進步，做事也更加積極果斷，在介紹產品上更加遊刃有餘，成交率大大提高了。2010年3月，店長說我是“朽木不可雕”也。4月底，店長又改口說我“朽木可雕”了!甚至也有人說我有當店長的潛質。真的很爲自己高興，也非常感謝店長及同仁們的照顧，她們每一次的指導都是我前進的動力，我將銘記在心!

這次在*裏，除了工作的實戰外自己還去學了《茶葉市場營銷》.《茶葉店的經營管理》以及《中國式管理》等書。在這些書中有很多很多值得我去學的，比如茶葉銷售中的：因勢利導，讓對方跟着我的思路走，不是你想要什麼就是什麼，是我想讓你拿什麼你就要拿什麼!還有如何在氣勢上壓倒顧客以及如何抓住每一個老顧客……很多東西需要理論來引導實際來操作，才能用得冠通。現在完全可以很熟練接待每一個顧客了，非常高興自己的成長。

　　四、小結

總之，通過本次畢業之前的工作實習，回顧這段日子來的點點滴滴，我感慨頗深，對工作有了比較深刻的認識。在實習期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，有開心也有難過的時候，酸甜苦辣皆有，這一切我都一直努力地去品嚐，並儘自己最大的努力去做好!也基本完成當初自己制定的目標，較圓滿地完成了此次實踐任務。望自己在工作中，繼續積累各方面的經驗，爲將來自己走創業之路做準備。我相信，事在人爲，有志者事竟成。很感謝集團能夠給我們這樣實習的機會，也感謝*地區對我們的關心與照顧，謝謝他們!在未來的人生和工作道路上，我會心存感恩，繼續向前，更加努力用心的走下去。