大學生頂崗實習報告

有一種生活體驗了或許會痛苦，但不體驗則必定會後悔。下面是小編整理的大學生頂崗實習報告，希望大家會喜歡!

　　【大學生頂崗實習報告1】

　　一、實習單位概況

瀋陽市沈北新區新東安商貿有限責任公司是一家經營日用百貨的大型綜合性零售企業。經營商品類別衆多，同時每類商品的花色、品種、規格齊全，實際上是許多專業商店的綜合體。從日用品到食品，從工業到土特產品，從低檔、中檔到高檔品都經營，綜合性強。它又是高度組織化的企業，內部分設商品部或專櫃，商品部相對獨立，可自己負責商品進貨業務，控制庫存，安排銷售計劃。

新東安商貿有限責任公司原來是沈北新區首屈一指的國營百貨商店，經過多次轉制，轉變爲一家有限責任公司。公司重新裝修了原來的百貨大樓，又在大樓東側臨近新城子中心市場的地方，蓋起了新世紀商場。新世紀商場屬於出租攤位的大型商場，主要經營服裝鞋帽和小百貨等。

　　二、實習的基本情況

工作崗位：銷售助理、內勤

工作內容：

1、以定點巡迴、直接銷售的方式，將產品買出。

2、策劃特別活動，如在聖誕、元旦、春節、端午、中秋等大型節日的各種主題促銷策劃;各種活動中的退傭、折讓計算的協助辦理。

3、負責各類銷售指標的月度、季度、年度統計報表和報告的製作、編寫，並隨時答覆領導對銷售動態情況的質詢。

4、負責收集、整理、歸納市場行情、價格，以及新產品、替代品、客源等信息資料，提出分析報告，爲部門業務員、領導決策提供參考。

5、協助領導做好上門客戶的接待

6、負責客戶、顧客的投訴記錄

7、成銷售經理臨時交辦的其他任務。

8、各種報表的統計、彙總、報告的打印轉發以及衛生。

工作狀態：剛開始做銷售的時候，幾分新鮮幾分迷茫幾分緊張，最初有很多地方都需要前輩們的幫忙，所以很着急，自己學過的東西完全沒有用武之地。一個禮拜後，我對單位的各個部門和相關的流程基本清楚了，業務上也越來越熟悉，開始變的自信，我相信自己一定可以成功的，在過去的時間裏，每一分每一秒都在努力。經常會和客戶之間進行交流，像在節日裏發上一條祝福短信，或是打電話進行產品售後服務。起初覺得自己並不適合做銷售這一行，可是在過去的時間裏，我發現銷售也是一門很大的學問。我端正了自己的態度，從頭學起，態度是做好銷售的祕密法寶，對同一件事情不同看法下產生的不同結果。態度決定一切，不同的態度，產生的人生體驗和結果是截然不同的，因爲心態可以影響我們如何看待事物。可以影響我們的認知方法。態度是一個奇妙的東西。它會產生神奇的力量，不同的人生心態可以幫助我們戰勝自卑和恐懼，可以幫助我們克服惰性，可以發掘自己的潛能，提高工作的質量和效率，走上成功的道路。我會虛心向上司和同事學習，執着並有激情的做好銷售工作，對自己有信心，對公司有信心，對產品有信心，不隨便跳槽，善待自己的每一份工作。

　　三、實習體會

這次的工作，我接觸到了一些不同銷售模式。這也同樣刺激了不同心理的消費者，例如：贈品制、代金券等等，也是很多銷售方法，使我大開眼界。這次的工作使我走出了自我封閉的世界，敢於接觸更多新事物和形形色色的社會人，一步一步成熟，一點一點不再畏懼，不僅是長大而是一種成熟。經過重重考驗，我終於成爲單位裏的一員並堅信任何的工作機會都能給我帶來課本上無法得到的知識，所以在工作中我多聽多學多做，積極按時超量完成任務。

這次工作，使我看到了社會的複雜，瞭解到爲事的不易，更加堅定了我爲自己的目標不斷努力奮鬥的決心與信心。我充分意識到只有不斷充實自己，纔能有強大的競爭力，才能塑造理想中的自己，教我懂得人要打拼出一片屬於自己的天空。在他們身邊，使我增長了許多見識，也懂得了許多做人的道理，也是我更清楚的認識到自己的不足和缺點。所以我要在今後的學習和生活中嚴格要求自己，提高自己的素質，努力學好自己的專業技能。

要想成爲21世紀的一名合格人才，必須跨出校門，走向社會，把自己所學的理論知識應用於實踐，從實踐中不斷分析、總結，從而提高自身解決問題的能力。參加社會實踐，對我們樹立正確的人生觀、世界觀、價值觀有着很大的幫助，對我們的事業心、社會責任感也有一定的幫助。同時我也深切地感受到“知識無限，能力有限”的涵義。

我也體會到了工作的快樂，同時也感到了所學知識的不足，在以後的日子裏必須繼續更加努力學習，學好專業知識，全面發展自己，在實踐中長知識求發展。在以後的日子裏，不可避免的，我還將面對更多的問題，將承擔更大的責任，並在其中更加成熟和真正走入社會。而這次工作，就算是我走向社會的第一步吧。

　　【大學生頂崗實習報告2】

臨漳縣這片曾經陌生但現在熟悉不過的土地上留下多少難忘的事和人，雖然爲了更好的明天我將不得不繼續前行，但這段美好、深刻、記錄着我青春年華的日子將是我一生的眷戀······

臨漳三幼時我教師生涯中的第一站，是真正的以教師身份站在講臺上的舞臺，也是我實現夢想的地方，所以第一次面對學生時的緊張與激動是那樣深刻的鐫刻在了我的腦海裏。初爲人師難免謹慎與不知所措。記得剛實習時總是手忙腳亂，組織幼兒活動時總是緊張害怕，因爲我總是沒把握將幼兒的注意力集中在我組織的活動上，而事實上確實如此。他們根本不聽我的話，那時我慌得出了滿頭大汗，覺得沒有一點教師的威性。在班裏的工作中，也是沒有任何頭緒，總是需要其他兩位老師的提醒，感覺忙得暈頭轉向。甚至有時需要我們去幹體力活，這是實習之前不曾想到的。總之實習的第一週磨練了我們大學生驕傲的銳氣，有時會委屈，有時會失落，有時甚至會抱怨，我們滿腹經綸，滿腔熱血，準備在這片土地上拋頭顱，灑熱血，幹出一番轟轟烈烈的大事業，可現實一次次教訓了我們。教育事業不是我們想象中那樣宏偉壯觀，它更像是平凡無聲的涓涓細流，它需要一點一滴去積累，去灌溉。真正爲教育事業獻身的需要的是平凡踏實做事的教育者，而非急功近利徒有虛名的人。來到三幼後我真正的體會到了這一點，要想搞好教育事業首先放下架子踏實做人，踏實做事，踏實做平凡的人民教師。

儘管滿腹經綸，真正操作起來跟想象中簡直相差十萬八千里。只能慢慢的學，在教學上我會經常觀摩其他老師的教學活動課，記住一些比較好的教學方法在我的課上適時加以改進並利用。我也會虛心向任何老師討教，在教學方面他們的經驗是我們需要學習的。有些經驗經過分析，加以創新，運用起來就更加有效。經過一段時間的學習迎來了我的第一次錄課，這次錄課得到了教學主任和指導老師的點評，從中找到了需要提升的方面。比如語言技能方面，活動導入技能方面，課堂指導技能方面等等。之後在這些方面開始下功夫，我認爲任何事情只要認真對待並堅持就會有收穫，經過一個學期的聽課，學習，講公開課等等我的教學技能方面提升了不少。這些都體現在我第二次錄課中，教學活動中的我投入認真，形象大方自然，活動組織有趣具有吸引力且井然有序，與之前的活動課相比有了很大的進步。講臺就是我人生的舞臺，這樣的成長讓我更加有信心在以後的舞臺上盡顯自己教師的風采。

在幼兒園這樣特殊的崗位上，工作具有一定的特殊性。不僅要組織幼兒教學活動，還要配合其他倆位老師做好班裏其他工作。除了了教學活動外，保育工作也很重要。記得當初剛乾這種工作時心裏難免有些失落，無法適應這樣的工作。做起事來像一隻無頭的蒼蠅，不是忘記做這就是忘記做那，感覺整天被呼來換去，恍恍惚惚。這樣瑣碎的工作我真的有點適應不了，好在有兩位老師的支持與鼓勵。工作瑣碎就一點一點記，一點一點學，在不到兩個星期的時間裏，班裏工作就順手多了。與其他兩位老師的配合的非常默契了，有時甚至可以幫她們幹活，感覺班裏的工作也輕鬆多了。

實習期間收穫最大的莫過於對班裏紀律的管理方面。之前總是被幼兒整的團團轉，在她們面前沒有任何威性而言。有一段時間我很困擾，沒有解決問題的突破口，幸運的是跟專業老師交流了一次。她說了很多，聽起來像紙上談兵，但仔細琢磨卻很有道理。之後我在班裏會認真觀察這羣天使，抓住他們關注的東西用來吸引注意力或者編成遊戲組織活動。這些方法顯然有效，每次班裏鬧的不可收拾的時候，我會找一些他們比較感興趣的東西用來吸引注意力從而維持紀律。這一學期我想了許多方法，其機密在於利用幼兒所關注的，滿足其需要，則可以達到很好的管理效果。

實習生活不僅僅是在工作方面錘鍊了我們，還在生活方面給予了我們不同的體驗。我們的實習生活是以一頓蒸糊了的米飯拉開帷幕的，這對我們來說既有諷刺的意味又有紀念的意義。我們沒有覺得心酸委屈反而是含笑就着快樂吃下了我們自己做的糊飯，並下定決心以後不會再有這種情況。之後的實習生活見證了我們的決心，不僅沒再吃過糊飯，而且我們各自廚藝大增，堪稱營養大師兼廚藝大師了。這樣的生活給予了我們這些“不食人間煙火”的大學生別樣的體驗，平凡真實，多滋多味，充實快樂。我感覺生活就是鍋碗瓢盆碰撞出的美妙音樂，只要把沉浮不定的心放下來就可以感受到其中的幸福。

實習期間無論發生了什麼，收穫了什麼，最後沉澱下來的只有兩個字——感情。與領導的，與同事的，與每位小朋友的······如此幸運結實這羣可愛的人，魏園長細心的關心與照顧，黃園長的熱心幫助，孫主任的悉心指導，柴老師的指導，張老師的關心，家長的信任，保安和園裏各位阿姨的關心······這一切一切發生的都太過美好讓我來不及說更多的感謝。剛來時同事之間的誤會和侃侃而談，家長的不信任和溝通，與小朋友的隔閡和快樂等等都歷歷在目，像發生在昨天，而今卻不得不揮手說再見了。這裏的人，這裏的事，深深影響着我以後的人生和事業，在以後的征途上不再畏懼，努力向前。

翻看實習期間記錄過的每一天，滿滿的都是充實與快樂，以及自己對實習生活的感悟。這前所未有的四個月生活讓我感覺如此真實，收穫和感悟遠遠超過在以前。之前的空虛和無聊已經很少出現在我的生活之中，有的更多的是陽光與快樂。因爲在這裏我找到了我生存的價值和意義。這是實習生活給予我的最珍貴的禮物，教會我如何面對以後的生活。

儘管實習生活很短暫，使我每天都在珍惜中度過，但它給予我的卻很多很多，這些用時間是無法衡量的。當我得知即將離開的消息時，我努力抓住實習生活的尾巴，珍惜着小心翼翼的過着最後的每一天。總想多爲三幼出份力，爲我的學生多做點事，可是越美的風景越是過的匆忙，就這樣帶着沉甸甸留戀與不捨繼續前行了。我知道在以後的人生中會經歷更多的風雨或者彩虹，但無論如何這段時光會像一顆明星一樣照耀我前行，堅定從容，不再迷失。