領導會議的發言稿

發言稿是參加會議者爲了在會議或重要活動上表達自己意見、看法或彙報思想工作情況而事先準備好的文稿。有關領導會議的發言稿，歡迎大家一起來借鑑一下！

　　領導會議發言稿1

同志們：

本次年度工作會議，公司中層進行了述職評議，李總代表市公司黨委、總經理室作了工作報告，王總深入分析了xx年經營情況，詳細宣講了xx年績效考覈辦法，各部門負責人安排了近期工作，四級機構負責人簽訂了經營目標責任書。會議時間不長，但內容豐富，成效顯著。下面，我再強調三點意見。

一、xx年工作總體評價

xx年是極其不平凡的一年，我們經歷了各種嚴峻考驗，取得了驕人的業績。今年，同業擠壓告狀，公司違規受罰，機構鋪設受阻，費用緊張、設備緊張、人力緊張的矛盾沒有得到明顯改善，鑫榮年金集中轉退保工行協調不夠順暢等等。然而，我們並沒有被困難和壓力嚇倒，迎着困難上，頂着壓力走，用洛陽人保壽險人特有的智慧和勇氣克服了重重困難，取得了令人矚目的業績。公司績效考覈得了104分，經營態勢喜人，應該說是向上級公司交了一份比較滿意的答卷。

xx年能取得上述成績實屬不易。成績的取得主要源於四個方面：

一是得益於集團公司、總公司的正確領導和政策支持；規模效益化指導思想是我們走向成功的重要法寶。大力發展業務，費用總額顯著增加，公司費用緊張的狀況得到有效改善，逐步走出公司初創的高風險區。

二是得益於公司良好的品牌、資源優勢、產品優勢；

三是得益於市公司黨委、總經理室以科學發展觀的指導，能夠根據市場環境的變化，及時調整工作思路，及時採取改進措施；

四是得益於公司全體幹部員工不畏困難，無私奉獻，全力以赴，開拓進取。

我們在充分肯定成績的同時，一定要清醒地認識到目前存在的問題：

一是個別機構、個別高管對“規模效益化”的內涵理解不夠深刻，貫徹執行不到位，存在“小進即滿”思想，xx年下半年沒有保持住較快的發展速度，甚至影響到了今年的“開門紅”。

二是有效的風險管控仍是我們的重要課題。我們採取的是大集中管理模式，管理集中，風險亦集中，這對我們的管控能力提出了更高的要求。同時，各級機構的合規意識、合規能力也需要進一步提高，xx年一季度有二家公司在合規經營方面出現問題，被監管部門查處。

三是業務質量有待提高。13個月繼續率、電話正確率、回執回收率、收付率轉帳率等不高，不穩定，在創業初期各級機構把主要精力放在了業務發展上，後援服務工作有待進一步提升。

四是我們的機構網點較少，服務覆蓋面較低，服務能力有待加強。這些問題需要我們高度重視，採取切實有效措施儘快加以解決。

二、xx年工作重點

xx年，是公司實現“三平”的關鍵之年，公司面臨着二大任務，一個是規模，一個是費差益。業務規模確保完成4.5億，努力實現5.5億。同時，當年實現費差益215萬元。

爲確保完成二大任務目標，公司上下必須團結一致，衆志成城，務必做到“六個堅持，四個進一步”。

六個堅持：

一是堅持“規模效益化”的經營指導思想不動搖。思路決定出路。人保壽險作爲一家國字品牌的新公司，要想實現“超常規、跨越式”發展，達成“二零三平四盈利”的經營目標，不能按照傳統的壽險發展模式思考問題，必須堅持解放思想，堅持走“規模效益化”的創新發展之路。我們的“規模效益化”是建立在低成本、高效率的基礎上，擁有豐富的內涵和外延，有着鮮明的人保壽險特色。近二年的實踐證明，做大保費規模有助於儘快夯實公司發展基礎，有助於擴大社會效應，有助於提振團隊士氣，規模效益化指導思想爲我們指明瞭一條通向成功之路。凡是堅持規模效益化發展道路的分支機構，不僅業務規模上來了，在當地佔有較高的市場份額，影響力不斷擴大，而且創造了較高的可用費用，爲業務發展和隊伍建設贏得了更大空間。個別機構在堅持規模效益化思想方面還不夠堅定或是認識不到位，執行不堅決，業務發展形不成規模，這就給自己造成了很大被動，費用緊張，日子難過。

二是堅持“二零三平四盈利”的經營目標不動搖。今年實現費差益215萬元。費差益是公司的“牛鼻子”。

費差損指標一直是我們各級機構最大的考覈壓力。市公司要實現“三平”，四級機構要當年打平。

堅持開源節流。“開源”就要上規模，“節流”就是勤儉節約，艱苦奮鬥。

三是堅持發展是第一要務。

xx年業務發展的二個底谷，再次提醒我們在任何情況下，都要始終把發展放在第一位，不能有絲毫懈怠思想。

四是堅持嚴控成本是經營決策的第一選擇。堅持“一人多崗、一崗多能”，嚴格控制人力成本。

五是堅持防範經營風險是第一要義。公司目前面臨的風險主要有承保風險、監管風險、資金風險。

六是堅持解放思想，改革創新是第一生產力。

四個進一步：

一是進一步加強隊伍建設，強化培訓功能，提升隊伍素質。

對於我們的銷售隊伍來說，要繼續堅持“哪個快做哪個，哪個好做哪個”的原則，產品分渠道管理，但不分渠道銷售，業務不分繳費方式，保險期間不分長短，險種不分形態，隊伍不分直銷營銷，銷售不分一線二線，打破原有的渠道銷售界限和人爲劃分銷售隊伍的方式，做到“出去一把抓，回來再分家”，最大限度地發揮營銷團隊的銷售功能，全方位促進業務發展。爭取早日實現以個險爲主，多個渠道並用“一卡通”的工號。

二是進一步加大業務拓展力度，四個渠道齊頭並進，突出主打銀郵渠道。

銀郵渠道要繼續發揮主渠道作用，擔負起搶佔市場份額和創費創利的雙重重任。首先要形成立體公關態勢，科學分配市行、縣行、網點、櫃員的公關資源，重點做好渠道的開拓維護工作，實現業務發展的無縫對接。其次要進一步擴大合作網點數量，擴大銀保業務的覆蓋面，3月底前各三級機構要消滅銀保業務空白縣；要培育更多的優質網點，不斷提升現有網點產能。第三要突出重點渠道，突出重點網點。

個險渠道要真正成爲公司的第二大渠道。在業務發展上，堅持“躉交市場化、期交最大化”的政策不動搖，貫徹全省步調一致的發展策略，加大指導與推動力度，確保個險保費收入突破5000萬元。在隊伍發展上，堅持“健康的人海戰略”，打造規模化的精英隊伍，以基本法考覈爲依據，把增員工作常態化，提升初級主管增員與輔導能力，幫助新人業績破“零”，提高留存率；同時，對新開機構嚴格要求，按統一標準進行驗收，確保新開機構人力達標，在此基礎上。在師資培訓上，進一步完善培訓架構，將制式化培訓與非制式化培訓分別開來，利用制式化培訓鞏固基礎，用非制式化培訓創造提升。

互動渠道要加大資源整合力度。發揮人保集團的整體優勢和政治優勢。切實加強與財險的合作與交流，完善內部協同、資源共享和銷售利益分配機制，繼續推行互動部、全面代理、點對點三種合作模式，充分開發利用財險的各級網點資源，低成本快速延伸銷售、服務觸角。互動專員要進入財險營銷職場，將財險網點當作銀行網點去經營，進行產品宣導和銷售培訓，幫助財險的營銷員拿到佣金，提高收入。同時，切實做好壽代產工作，這是與財險公司搞好合作的基礎，壽代產保費收入已經納入xx年各級機構的績效考覈，大家要高度重視。

團險渠道要加大渠道業務的開拓力度，實現長短險齊頭並進，增強風險防範能力。進一步加大對口子業務的公關力度，培育新的短險業務增長點，積極探索小額信貸意外險，同時力促建工險、旅遊險等短險渠道。繼續加強政策性業務的開發與維護，重點關注失地農民養老保險、社保補充醫療、社保附加意外等市場需求，及時跟進，爭取擴大我公司政策性業務的承保面，擴大市場影響。要加強對大系統、大企業的協調攻關，爭取有所突破。積極探索推進銷售手段，儘快開通一些遠程出單系統。

三是進一步完善三四級機構考覈機制，使其更科學合理，充分調動各級機構的積極性，提高機構產能。

我們要堅持一手抓機構建設，一手抓產能建設，確保機構的籌建、運營質量。

強化四級機構的銷售功能，充分發揮其地緣優勢、人員優勢，在重點抓好個險業務的同時，協助三級機構做好銀團互渠道維護工作。

四是進一步加強依法合規經營的關係，保持公司的持續快速健康發展

合規就是效益，合規就是生產力，合規就是公司健康發展的生命線。公司越是快速發展，越要重視合規工作，在這方面我們是有深刻教訓的，決不能在合規經營上再出任何問題。一是合規工作要齊抓共管，風險分擔，各負其責。二是深入推進全面風險管理，完善現有風險識別事項和等級評價標準，積極開展崗位違規風險識別，把風險管理工作貫穿到經營管理各個環節。三是要強化分支機構合規預警、排查、監督工作，加大違規問責力度。對造成重大不良影響和經濟損失的機構，績效考覈實行合規一票否決。四是嚴格執行 “零現金”管理、“收支兩條線”制度，不斷提高轉帳收付費率，讓基層“管錢不見錢”，嚴控資金風險。五是對任期滿兩年的三級機構負責人進行任期經濟責任審計，實事求是進行任期責任評價。六是加強黨風廉政建設，深化反腐倡廉教育。

三、做好本次會議精神貫徹落實工作

1、召開會議宣傳貫徹

2、制定詳細的工作計劃

3、赴下身子抓好落實

同志們，回顧xx年，伴隨我們的是艱辛與榮耀，展望xx年，更多的是責任與期待。今年是我們實現“三平”的關鍵之年。我們要進一步增強政治意識、大局意識和責任意識，堅持“規模效益化”的指導思想不動搖，堅定信心，團結一致，紮實工作，加快發展，以實際行動和優異業績，全面開創xx年工作的新局面，爲再創人保輝煌做出新的更大的貢獻！

　　領導會議發言稿2

一、高三教學教研簡要工作計劃

1、立足實際，做好考練計劃，腳踏實地搞好二輪三輪複習。

加強二輪專題複習，把握知識的橫向和縱向聯繫，使學生建立立體式的知識網絡。做好三輪綜合訓練和查漏補缺。

（1）考練包括：綜合考練、數學考練（週二週四）和週考考練（週六）。

（2）我校擬定模擬考試時間：中原名校3月27-28日（隨鄭州二測）；中原名校4月13-14日（高考仿真）；5月3-4日商丘模擬；5月25-26日（商丘一高仿真押題），其它各地考試有選擇地使用穿插其中。

（3）複習計劃：大致第二輪4月中上旬結束，第三輪5月中下旬結束，之後迴歸課本自主複習。

2、具體做法和措施。

①引導和發揮備課組長高考戰役最前線的指揮官作用。因爲他們的工作既關係着戰略戰術的落實運用，又關係着一場戰役的成與敗。

②精心組織好考練。週二、週四、週考、隨堂練等由備課組組織。大型模考由年級統一組織。強化考練的最大目的就是在限定時間內充分暴露問題，只有暴露更多的問題，學生纔可以更正更多的問題，學生進步才能較快。

③搞好作業、習題、組卷和命題設計工作。習題設計是備課的關鍵環節（教師對教材的把握，教學重難點的突破，考點的強化以及學生的弱點、易錯點和盲點的補救都需要練習作業來實現，學生的各種能力也需要練習作業來加強），習題的創新既能迅速提高學生成績，又能培養學生能力（作業設計源於課本，又高於課本，做到教者有心、學者有益），因此這項工作非常重要。另外，學習新考綱，關注易錯題，組好題，不出錯，高質量，利用好成卷也是年級的基本任務和工作要求。

④追求高效教研會。加強備課組“針對性問題”專題教研。強化教研紀律，規範教研流程。加強對高考命題的研究，有針對性的制定合理的教學計劃，使周練、週考和平時訓練更貼近於高考，使複習的針對性更顯著，備課組做到分工明確、責任分擔。

⑤加強教師勵志教育和目標考覈管理。積極正面引導老師思想和目標激勵。及時發現、及時解決、盡力化解教師的各種問題。開好100天、50天大型鼓勁會和每週例會。營造年級辦公室高考備考文化。嚴抓教師和備課組常規管理和工作落實，加強年級績效考覈，促使教師各行其責，嚴格約束和管理自己，爭當學科組的積極貢獻者，不做學科組後進者。

3、圍繞教學教研，搞好年級常規管理。

（1）嚴抓班主任隊伍的工作落實。確保每個班級有一個積極向上、學風濃厚的班級氛圍，確保班級的良好秩序和精神風貌，重視學生心理和思想變化，做好學生的勵志工作。

（2）強化年級日常檢查。用常規管理促進高考成績的大面積提高。嚴抓年級常規管理和政策措施的有效落實，做到各項工作有佈置、有檢查、有反饋、有通報、有糾正等。

二、尖子生培養

（1）統一思想，加強小班教師教育和引導。積極樹立責任意識，自加壓力，積極主動，竭盡全力做好自己負責的工作，這是成功的關鍵。任何工作若離開了責任和積極主動，那是不可能取得優異成績的，一切高考目標的完成都是紙上談兵。其實按照6-1=0的含義，只要有一位教師不能夠盡心或工作失職，就會造成班級教學團隊的全軍覆滅。所以任何個人的“庸懶散”都會給我們的團隊成功造成致命傷。因此教師們積極提高對自己的專業技能要求，在上課、備課、輔導、考練、作業設計、批改、糾錯、反饋、教輔處理等所有教學環節下功夫，提高自己的教學質量，使自己的課儘可能地每一節都是精彩課，這是清北港生培養的最根本，也是老師們最起碼的工作追求。

（2）重視小班教師的管理與引導。它既是一場戰役的特種兵，又是一場戰役的關鍵時刻的突破力量。

①教師高標準嚴要求，工作精益求精、追求卓越。目前我們的最大問題是解決清北港線下學生的10-20分的問題，這就需要我們引導、激勵學生從多拿一分多做對一題入手。在近幾年的高考中，有一部分學生由於粗心大意或書寫不認真、文字表達不嚴謹，分子式書寫不規範、解題步驟不完整、邏輯推理不嚴密、計算結果不準確、書寫潦草、塗抹太多、不規範導致的失分不在少數，這都是造成10-20分難以突破的主要問題之一。因此，在平時的訓練中，要加強對學生的指導，給閱卷老師形成良好的印象。

②重視學生心態、心理和思想工作。心態決定未來。10-20分的差距不僅僅是知識上的問題，也有長期養成的不良習慣造成的失分，更有學生的心態和情緒的問題，所以“抓幹勁提士氣，抓偏科提成績，抓心理穩發揮”是我們抓小班學生工作的中心任務之一。人往往有了好心態、好士氣之後，精神和情緒就會高漲起來，幹勁也就會大起來。

③弱科輔導與問題解決。樹立6-1=0、木桶短板理論意識，才能從根本消滅弱科給我們造成的工作瓶頸。這裏包括兩個方面，一作爲老師要積極多花些時間、多些輔導、多些幫扶、多些針對性措施纔可以。二作爲學生也要針對自己的問題進行鍼對強化自我訓練，如某些知識性、經常錯的類型題、審題、計算準確度、字體工整度、規範步驟等。

④重視班級教研成果，落實培優拔尖精神。比如網改與手改分數差距的問題，應該引起我們的重視，爲什麼有些學生差距大、有些學生差距小，有些學生分數基本一樣，這裏面往往蘊含着學生不良字體、做題規範、計算不準確、不注意細節等給閱卷老師造成的不良誤導，當然閱卷老師在短時大批量批改時也不可能完全細緻，所以要求我們學生必須積極追求答卷的規範化、精細度和準確度等。

我的發言完了，謝謝大家！