《長尾理論》讀後感範文（精選3篇）

《長尾理論》讀後感範文（精選3篇）

認真品味一部名著後，相信大家都有很多值得分享的東西，此時需要認真思考讀後感如何寫了哦。那麼我們如何去寫讀後感呢？以下是小編爲大家整理的《長尾理論》讀後感範文，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

　　《長尾理論》讀後感1

在通讀《長尾理論》一書後，使我對長尾理論的認識從無到有、從淺到深，作爲網絡時代興起的一種新理論，我從以下四個方面的感受談談對該理論的認識和理解：

首先長尾理論認爲，由於成本和效率的因素，過去人們只能關注重要的人或重要的事，如果用正態分佈曲線來描繪這些人或事，人們只能關注曲線的“頭部”，而將處於曲線“尾部”、需要更多的精力和成本才能關注到的大多數人或事忽略。例如，在銷售產品時，廠商關注的是少數幾個所謂“VIP”客戶，“無暇”顧及在人數上居於大多數的普通消費者。而在網絡時代，由於關注的成本大大降低，人們有可能以很低的成本關注正態分佈曲線的“尾部”，關注“尾部”產生的總體效益甚至會超過“頭部”。例如，某著名網站是世界上最大的網絡廣告商，它沒有一個大客戶，收入完全來自被其他廣告商忽略的中小企業。因此可以得出結論：網絡時代是關注“長尾”，發揮“長尾”效益的時代。

其次從長尾理論的內涵我們又可以看出，當商品儲存流通展示的場地和渠道足夠寬廣，商品生產成本急劇下降以至於個人都可以進行生產，並且商品的銷售成本急劇降低時，幾乎任何以前看似需求極低的產品，只要有賣，都會有人買。這些需求和銷量不高的產品所佔據的共同市場份額，可以和主流產品的市場份額相比，甚至更大。商業和文化的未來不在於傳統需求曲線上那個代表“暢銷商品”的頭部；而是那條代表“冷門商品”經常爲人遺忘的長尾。舉例來說，一家大型書店通常可擺放10萬本書，但亞馬遜網絡書店的圖書銷售額中，有四分之一來自排名10萬以後的書籍。這些“冷門”書籍的銷售比例正以高速成長，預估未來可佔整體書市的一半。這意味着消費者在面對無限的選擇時，真正想要的東西、和想要取得的渠道都出現了重大的變化，一套嶄新的商業模式也跟着崛起。

再次在深入理解長尾理論後，我又理解了爲什麼“長尾理論”被認爲是對傳統的“二八定律”的徹底叛逆。儘管聽上去有些學術的味道，但事實上這不難理解——人類一直在用二八定律來界定主流，計算投入和產出的效率。它貫穿了整個生活和商業社會。這是1897年意大利經濟學家帕累託歸納出的一個統計結論，即20%的人口享有80%的財富。當然，這並不是一個準確的比例數字，但表現了一種不平衡關係，即少數主流的人（或事物）可以造成主要的、重大的影響。以至於在市場營銷中，爲了提高效率，廠商們習慣於把精力放在那些有80%客戶去購買的20%的主流商品上，着力維護購買其80%商品的20%的主流客戶。在上述理論中被忽略不計的80%就是長尾。就像書中ChrisAnderson說：“我們一直在忍受這些最小公分母的專制統治，我們的思維被阻塞在由主流需求驅動的經濟模式下。”但是人們看到，在互聯網的促力下，被奉爲傳統商業聖經的“二八定律”開始有了被改變的可能性。這一點在媒體和娛樂業尤爲明顯，經濟驅動模式呈現從主流市場向非主流市場轉變的趨勢。

最後長尾理論無處不在！長尾理論的應用決不止於互聯網以及娛樂媒體產業。傳統的市場曲線是符合80/20鐵律的，爲了搶奪那帶來80%利潤的暢銷品市場，我們廝殺得天昏地暗，但是我們所謂的熱門商品正越來越名不副實，比如說黃金電視節目的收視率幾十年來一直在萎縮，若放在1970年，現在的一檔最佳節目恐怕連前10名之列都難以進入。簡言之，儘管我們仍然對大熱門着迷，但它們的經濟力量已經今非昔比。那麼，那些反覆無常的消費者們已經轉向了什麼地方？答案並非唯一。他們散向了四面八方，因爲市場已經分化成了無數不同的領域。互聯網的出現改變了這種局面，使得99%的商品都有機會進行銷售，市場曲線中那條長長的尾部（所謂的利基產品）也鹹魚翻身，成爲我們可以寄予厚望的新的利潤增長點。

因此從以上分析可以看出，在信息技術日益發展的今天，我們可以通過降低小規模、個性化產品生產的成本，甚至通過消費者對於生產的參與，來降低產品的'成本；可以利用數字化手段，將數量龐大的產品以極低的成本集合和存儲起來；可以利用網站的搜尋功能和其他信息技術，使消費者能夠方便地在海量的選擇中發現和了解到自己偏好的產品——由此，過去那些非主流的、需求量小的商品銷量的總和，也能夠和主流的、需求量大的商品銷量相匹敵；此時，整個市場中所有產品按照銷售額多少進行排列，所描繪的曲線就如同拖了一條長長的“尾巴”。

最後用一句話來歸納我在讀完《長尾理論》的感受，那就是當海平面下降後，人們會驚喜地發現，島嶼下面原來是綿延的山峯，曾經隱藏在水下的東西會在剎那間顯現，其精彩遠非水上可比。適合在山峯間旅行的是毛驢，而善於在島嶼間穿梭的是魚。對魚兒們來說，下面的世界很精彩，但是下面的世界也很無奈。

　　《長尾理論》讀後感2

在長尾的新奇世界裏遨遊了兩天後，我讀完了《長尾理論》。我興奮異常，急於向身邊的朋友講述一個被大家忽略的市場和一種不可忽視的利基文化。如果我要向別人講什麼是”長尾理論“，我的理解是：在大熱門的市場後面還許許多多非熱門的小市場，這些小市場就像長長的尾巴，雖然單個小市場看起來微不足道，但無數多個小市場加起來後形成的合力足以對抗大熱門市場。因此，長尾市場是一個不可忽視的市場。

其實長尾現象一直存在，那麼爲什麼在我們21世紀這個時代長尾現象才被人發現，並表現得如此突出呢？我覺得這是時代的產物，肯定有這個時代決定的。任何偉大的變革都離開技術和經濟社會的發展。

長尾市場被掘出之因。

文中說”市場上的音樂產品有99%不能陳列在沃爾瑪的貨架上，絕大多數你想要的產品都不在你身邊的那些商店中。“我們在沃爾瑪店中買到的大多是所謂的大熱門產品，而那些可能我們也同樣需要的非熱門產品並沒有陳列在店中。因此，在沃爾瑪市場中我們很難發現長尾市場。就算髮現了，也只是少許，不能形成合力，更不會引起我們太多的注意。我們可以簡單分析下在沃爾瑪市場中爲什麼沒有發現長尾市場。第一，沃爾瑪店中的貨架是有限的，並不能陳列下無窮無盡的非熱門商品。第二，非熱門商品陳列在貨架中並不能盈利。因爲”非熱門“就決定了它們的購買量少，而大量的積壓產生的庫存費用使得商家很難盈利。第三，顧客很難找到自己需要的非熱門產品。要知道非熱門商品存在於無窮無盡的長尾世界中，如果沒有一個很好的過濾器幫助查找，顧客找到所需非熱門產品的機率很小的。

但在互聯網席捲的這個信息時代，長尾市場再也不能潛伏在水底之下，它終於逐漸露出了水面，它那高大的身軀，爲世人所矚目。

文中說”長尾理論闡述的實際上是豐饒經濟學——當我們文化中的供需瓶頸開始消失，每一個人都能得到每一樣東西的時候，長尾故事便會自然發生。“互聯網產生後，網上擁有無窮無盡的虛擬貨架，而虛擬貨架空間是沒有租金的，對那些數字產品（如音樂）來說，只是多了一些字節，生產成本可以說爲零，再加上Google、Yahoo等搜索引擎的應用，可以幫助顧客從數量繁多的非熱門產品中找到所需產品。當一個極大極大的數（長尾中的產品）乘以一個相對較小的數（每一種長尾產品的銷量）仍然等於一個極大極大的數時，長尾市場怎能不會發掘出來。

長尾的價值。

既然長尾市場被我們發掘出來之後，那就要深入的去研究，利用長尾市場去創造價值。

長尾的產生的三種力量：”第一個力量是生產工具的普及，實現廉價的生產；第二個力量是普及傳播工具，使營銷成本顯著下降；第三個力量是連接供給與需求，將供求匹配服務做好。“

第一種力量可以幫着長尾更長，出現多樣化和差異化的產品。這需要生產工具的普及和大衆人民的積極參與，而專業和業餘與生產者和消費者的界限越來越模糊。天文學家和業餘天文學愛好者共同參與發現了天文現象；而維基百科的例子讓我深刻感受到了”羣衆的智慧“是不可估量的；商業中很多商家都會提供DIY服務，讓更多的消費者變成生產者；還有”孤島“的例子等等都讓我感受到大量低廉生產的長尾商品無處不在。也就是說生產長尾產品的力量是大量存在的。

第二種力量要求我們要把無窮無盡的長尾產品集合起來。對於有形產品，可以採取分散化倉儲的方法降低供應鏈成本，比如說亞馬遜的書籍就是採用這種方法，把那庫存商品的費用全部轉移到實體書店上了。對於無形產品，可以集中化存儲到硬盤上。由於是數字產品，它的庫存費用可以爲零，而它是通過寬帶網運輸貨物的，運輸成本也可以爲零，利用網絡的搜索引擎可以提供無限的產品選擇。因此數字產品更能使長尾更長。

第三種力量需要我們提供能使客戶找到所需產品工具——過濾器，以解決供需鏈瓶頸。

　　《長尾理論》讀後感3

《長尾理論》是美國人克里斯安德森以他在2004年發表在《連線》雜誌上的同名文章爲基礎，寫的一本經濟學的知識性書籍。

《長尾理論》說的是在供給的商品很多的情況下，雖然有些東西買的人不多，但還是有人買，他的用戶不會是零。

長尾理論能夠成立，有三個條件：1，產品很多並很廉價；2、有各式不同需求的用戶；3、產品與用戶的聯繫方便快捷。

作者以唱片、電影、新聞爲例，由於互聯網的飛速發展，在網上有各種各樣的產品，同時很多人都有條件上網，這些人就是不同的用戶，而互聯網就是提供用戶與產品之間的連接。

作者詳細分析了以前的市場由於貨架有限，如果一樣商品買的人不多，商家獲得的利潤就小於成本，賣它會虧本，所以商家只能賣熱銷的商品，不能熱銷的商品無機會上架，也不會爲用戶看到。同樣，用戶多隻能在他周圍幾十公里內買東西，有些個性化的需求得不到滿足，只能退而求其次買熱銷的商品。

作者寫這本書的時候，智能手機還沒有出現，他舉的例子是itunes和iPod，且網上購物纔剛出現。看看現在的淘寶，快手，抖音，不都是後來實現的例子嗎？特別是象快手和抖音，用戶就是生產者，生產的產品成本幾乎爲0，用戶有幾億人，可以在手機上方便的找到自己感興趣的主題，所以它們在短短的一兩年的時間內就能獲得大量的用戶，這在以往是不可想象的。

長尾理論是互聯網時代的一種新的經濟學理論，得益於互聯網和智能手機的普及，結合中國發達的快遞業和靈活的支付方式，所以在中國實踐得最好。讀後感。這給中國的創業者提供了無窮的商機。一方面，長尾說明有些商品雖然買的人不像熱門那麼火爆（利基產品），但只要找準了用戶的特殊需求，在細分市場上可以大有作爲。另一方面，你可以提供連接，給商品和用戶提供互相可見的便利手段，淘寶就是典型例子。

看了這本書，讓人不得不多次感嘆作者的先知先覺，除了之前提到的快手，抖音，作者還提到了通過大數據分析，向用戶精準推薦廣告，這也在我們今天的電商和今日頭條這類的軟件上實現。還有今天的網紅，都是各個細分市場的熱門，都是長尾理論的實現。

總之，這本書讓人讀了有一種相見恨晚的感覺。在互聯網的今天，本書不僅可爲創業者提供發現創新源泉的方法，也可爲每一個人作爲消費者應用新的消費方式和技巧提供思路，很值得一看。