一次別開生面的義賣的散文

今天，我們學校舉行了一場別開生面的義賣，這次義賣，給了我很大的啓發。

中午本是睡意濃濃的時間，可是今天小夥伴們個個精神抖擻，沒有一點倦意。老師們帶領着各班的學生，在規定好的賣場區域擺好桌子，把同學們用紙箱做的“收銀箱”擺在桌面上，同學們拿出自己親手做的工藝品，都自覺地仔細檢查起來。義賣時間還沒到，大家欲欲躍試，摩拳擦掌，都想在賣場上賣個好價錢。

學校的大喇叭終於在一段音樂停息的間隙中，一聲令下“西樵鎮第四小學義賣活動開始！”話音一落，義賣場上一下子沸騰起來了，處處都是叫賣聲，同學們個個都使出十八般武藝，推銷自己的義賣商品。

我們班也不甘示弱，推選出平時能說會道的同學，挑選了班裏最漂亮的.義賣品出去推銷，吸引顧客的眼球。我也是推銷小組的成員，我拿上和爸爸一起精心製作的“幾何燈籠”，不緊不慢地找了一個人多的地方高聲宣傳：“大家都快來看，精品工藝，美麗的幾何燈籠，幾何圖形因其簡潔的特點，在標誌設計中發揮着極其重要的作用，小到四合院民居，大到政府機關、公司、商鋪過年大門掛的燈籠等，無一不體現出這種久遠的審美情趣......”我還沒介紹完，呼啦一下圍攏一圈人，個個都對我刮目相看，老師也不停讚揚我，說我銷售很專業。

同學們對我的工藝品評頭論腳起來，我開價10元，有同學癟嘴還價：“你說的天花亂墜，還不就是一個紙燈籠，我看最多5元錢。”旁邊的同學聽了，都不懷好意地笑起來。

這可是我和爸爸費了很多功夫才完成的，我一聽急了：“這不行，雖然是紙，但做起來很不容易。”“你不賣，我們就走了。”說着就有幾個同學要散去了，我急得抓耳撓腮，恨不得把他們都拉回來，我搜腸刮肚想了一個關鍵詞：“我做的工藝品工藝考究，高端大氣上檔次嘛。”我班的同學啪啪地鼓起掌來，我得意地一笑，這全靠我有個會做銷售的媽媽，這些都是在她那裏偷學的。

二年級的歐老師看到我們這邊熱鬧的場面，也擠進來觀看。她原來教我們班三年級的英語，她看着我在和同學討價還價，拿起我的工藝品認真地看了看，摸着我的頭說：“誠誠不錯，工藝品做得精緻。我買了，10元錢。”說着，老師掏出10元錢給我，我歡天喜地拿着錢奔向我班的收銀臺，沒想到歐老師又拉住我的手說：“彆着急，”我嚇了一大跳，害怕她反悔退貨，我緊緊地把錢攥在手心裏，老師和顏悅色地說：“說老實話，你這產品真的不值10元，老師今天買的是你的銷售範，你今天表現很優秀，給你鼓勵！以後記得產品要物有所值，明碼實價。”我認真地點點頭，飛快地將10元錢投進了我班的收銀箱。

這時候我們班的珍寶也賣出了好幾件，義賣場越來越火熱。一些班舉着班牌，打出打折的旗幟，一些班級老師也加入了叫陣行列“走過路過的同學，快來買快來看，我們的工藝品，物美價廉，包你滿意，歡迎選購……”我想我的工藝品賣了，我也買一件吧。我看見一位老師在兜售硬紙板糊成的公仔娃娃，便邀了我的好朋友林峯一起去問價。沒想到老師獅子大開口：“50元”，把林峯嚇得面容失色，拉着我趕緊走，老師在後面叫開了：“同學別走，你還一個價嘛。”我看了看她手裏的工藝娃娃，毫不留情地把物品的缺點說了出來，老師沒有生氣，反而笑嘻嘻地說：“那8元錢，你買走吧！”“8元？！”我簡直不敢相信自己的耳朵，馬山付了錢，抱起娃娃就走。

我來到班主任樑老師的身邊，給她說了我買這個娃娃從高價到低價的神奇經過，樑老師說，這也是一種銷售手段，除了你剛纔用那種語言推廣，這種銷售叫做給顧客上帝優惠感……老師說了很多，我似懂非懂，不過我是真正懂得了買賣都是一門大學問。

經過一下午的努力，個個累得小臉通紅，口乾舌燥，但依然情緒高漲。功夫不負有心人，我們班的工藝品都賣得差不多了，經過仔細統計，一共獲得130元。老師讓我們說說這錢怎麼用纔有意義，同學們開心得不得了，七嘴八舌說開了，有的說，用來買書，有的說，用來開班會用，還有的乾脆說，現在買點零食……老師聽完總結說:“大家的意見都不錯，我綜合一下，星期四的班會活動，我們帶上故事書，買一些點心零食，去看望養老院爺爺奶奶們怎麼樣？”全班一片歡呼，沒有比這更有意義的用途了。

通過這個活動，我懂得了賺錢不容易，要珍惜每一分來之不易的錢，明白了財富要大家一起分享才更有意義更快樂。

（作者爲佛山市西樵鎮四小601班學生）