彆着急慢慢來勵志成功文章大綱

人們都知道“商場如戰場”商場之中無時不進行着無硝煙的激烈競爭戰。每個競爭者都千方百計使自己去贏得有利地位。然而如何去達到這一目的呢？下面的一些海外商戰的實例相信會給人們一定的啓示。看看他們是如何巧妙地把握商戰的機會，正確決策，使企業走向成功的。

1、以情感人，以情奪人。

美國凱特皮公司規定：凡購本公司商品的顧客，若發現質量有問題，保證在48小時內派人登門解決。爲了有時爲把只有幾美元的商品送到邊遠地區顧客手中，甚至不惜動用直升飛機，費用竟高達幾千美元。在他們看來，市場其實也是情場，誰鍾情於顧客，贏得顧客的好感，誰就擁有市場，在市場競爭中更勝人一籌。無獨有偶，英國瑞奇公司也很重視“情感價值”，善於“以情感人”、“以情奪人”他們針對消費者的心理需求，投其所好，將50年代生產的曾風靡一時的哈比牌清潔劑經過改良，增加了殺菌功能，滿足了英國人希望不受細菌侵害的“情緒上的需要”。從而使其重霸市場，在英國99%的家庭主婦中再度享有盛譽。

2、借名銷售，妙不可言

20多年來，美國黑人化妝品市場被佛雷化妝品公司所獨霸。當時剛創辦不久的約翰遜公司，因其羽毛未豐，勢單力薄無與佛雷公司匹敵，其推出的化妝品市場上無人問津。於是，約翰遜靈機一動，計上心來，煞費苦心地想出一條“借名營銷”的錦囊妙計，在其產品的廣告中做這樣的宣傳：“當你用過佛雷公司的產品化妝之後，再擦一次約翰遜的粉質膏，將會收到意想不到的效果。”此招，乍一看，似乎是在爲佛雷公司的化妝品做廣告。 其實，明眼人一看就知道，此乃“醉翁之意不在酒”，實際上是藉助佛雷公司化妝品在黑人社會中所享有的盛譽以及由此而產生的`“名牌效應”來擡高自己產品的身價，爲其產品做廣告。不是麼，既然約翰遜的產品可以與佛雷公司的名牌產品相媲美，那麼，該產品想必就與名牌相差無幾了？此是其巧妙之一。其二，此招數頗能造成佛雷公司的錯覺，使佛雷公司鬆懈了對他這個潛在競爭對手的戒備，不可謂不絕。

3、“限客經銷”，技高一籌

美國稀爾蘭奇珠寶公司生產的各類黃金首飾、珍珠項鍊，因其純度高、款式新、工藝精而深受上層社會達官貴人和國內外客商青睞，在市場俏得很。該公司卻不像一般廠家那樣“順水推舟”，對其熱銷產品採取大批量生產、大批量營銷方略，而是“逆水行舟”，對其採取“限客經銷”術，將其產品銷量控制在一定限額內，讓一部分消費者在一定的時間內購不到該產品，使市場對其產品保持一種“渴望”狀態。結果，“限客經銷”奏奇效，其產品一面世就供不應求。

4、放長線，釣大魚

泰國服裝製造業近年來之所以發展得很快，其中的一條經驗就是奉行“放長線，釣大魚”的競爭戰略。開始，泰國服裝投入歐美市場，受到了客商的百般挑剔，用戶要求極爲苛刻，不僅壓價，而且還要提前交貨。儘管生產廠商利潤微乎其微，甚至不賺錢，因“先予”而有所小賠，但爲了開拓國際市場，他們仍接受下來，樂意去做。，“欲取先予”換來了“小賠大賺”。因爲，此“欲取先予”之舉，擴大了泰國服裝業在國際市場上的知名度，提高了其製衣的技術水平，促使產品銷售量大幅度上升，年出口成衣總額達3000億美元，創匯15億美元。

5、“厚利少銷”，事半功倍

時下不少商家都信奉“薄利多銷”的生意經。但美國“食品大王”吉諾·鮑洛奇卻反其道而行之，他所經營東方食品的重慶公司，堅持高檔、高價，採取“厚利少銷”的營銷策略。其主產品——中國炒麪推出時，就標以比一般炒麪高1倍多的價格，並且不斷改進其調味、配料、包裝，給人以新穎感。結果，這一招，反而增加了企業的利潤，提高了商品的信譽，使公司在較短的時間內就發展成爲一個擁有億元資產的大企業。吉諾·鮑洛奇的“厚利少銷”術的高明之處就在於他深諳消費者的購買心理。消費者一般都存在“一分錢一分貨”，“好貨不便宜，便宜無好貨”的逆反心理。此公正是抓住了消費者的這一“價格心理效應”，運用其心理戰，以其高檔、高價，這一“厚利少銷”術來贏得市場，贏得顧客。