大區經理競選演講稿

演講稿是爲了在會議或重要活動上表達自己意見、看法或彙報思想工作情況而事先準備好的文稿。在現在社會，能夠利用到演講稿的場合越來越多，來參考自己需要的演講稿吧！以下是小編爲大家收集的大區經理競選演講稿，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

尊敬的陳總、各位同事：

大家好！

首先我要感謝公司爲我們提供如此有價值的學習機會，本人今天演講內容主要以概念營銷的方式，闡述整合市場相關結構與就佈局的方案，以及明確未來市場各項操作策略，接下來開始我今天的演講。

問題一：當選大區經理應具備什麼條件？

做爲優秀的大區經理，必須是公司促銷政策、文化理念實施貫徹的得力執行者，能夠帶領團隊共同努力完成目標任務，能夠在工作中表現出良好的綜合素質和創新觀念，使各部門配合好銷售工作。我認爲做爲一名大區經理應具備如下條件：

1、能夠對銷售成果提出保證。應該制定各項奮鬥目標，主動宣佈自己的計劃，並確保完成。

2、有良好的工作態度和人際關係。要保持熱情、自信的工作態度，使下屬在工作中充滿激情和衝勁，與團隊人員和客戶之間有良好的人脈，得到周圍人員的密切配合。

3、多些關懷與鼓勵，幫助下屬解決各種疑難問題。能夠體會團隊人員工作不順利帶來的挫折感，提供開導和幫助，簡單快捷地協助解決處理。

4、以身作則，贏得團隊人員的大力支持。以工作能力建立自己的人格魅力，當事帶頭做好，讓下屬成爲追隨者，積極表現工作能力，得到他們的愛戴與支持。

5、保持學習心態，塑造專業化形象。通過不斷地知識積累，利用一定時間反省和改正自己需要改進的地方，利用專業化知識做團隊人員的教練，經銷商的導師，樹立公司形象的代表。

6、制定報表管理，使所有工作標準化、規範化。通過格式化的報表管理，讓下屬工作更輕鬆，更容易去完成每日的作業。

7、能不斷創新銷售策略促進銷售，創造利益。具有準確的費用覈算，對產品促銷、宣傳、公關等銷售提供創新型策略，實現公司利潤最大化目的。

8、準確地對事實的判斷，督促各種活動的執行。堅決發揚多做少說的工作氛圍，按事實判斷下屬所做事情的效果，跟蹤資源的利用，監督活動執行操作。

問題二：假如我是大區經理，如何更好的管理和開拓我所管轄的區域？

21世紀是一個智慧營銷的時代，做爲大區經理必須能夠統籌、分配、協助各項公司目標的執行，提高品牌價值和經濟效益。能集思廣益爲企業提供內部企劃資訊和方向，在市場中能夠採取有效的戰略戰術制約競爭對手，促進銷量的提升，是一名具有良好綜合素質和職業道德的管理人員，工作中有競爭的應變能力，爲公司控制風險，創造效益。

管理是一門科學，也是一種藝術，通過不斷的總結與反思，在具有挑戰的舞臺體現才華，散發魅力，成爲冠軍，有跨越就必須去進步，我相信在本人帶領下，將會成爲一支充滿激情且有衝勁、有信心的團隊。下面本人談談如何更好的管理和開拓我所管轄的區域。

1、團隊管理。銷售團隊的管理，歸根到底是對銷售團隊成員的管理，爲公司整體目標的把握以及與各部門的密切配合，主要採用激勵、培訓、考覈、制度四個方面進行簡單有效的管理。

（1）激勵。最主要一點就是不斷的激勵，促使成員每天都精神飽滿，充滿自信，有強烈成功慾望的銷售團隊。首先要激勵自己，通過自身的言談舉止所散發的自信熱情去感染團隊成員，使工作過程中沒有喪氣語言，構造避短取長的氛圍。其次，對下面成員進行主動激勵，從每天的例會，工作的休息時間，培訓時間把自身的經歷給予灌輸與引導，讓成員保持工作熱情和信心。最後，在團隊成員失敗、失落、失意的時候能設身處地地爲成員分擔失敗原因，找出解決辦法，避免一味的評判。

（2）培訓。培訓的目的是爲了實戰，銷售人員的培訓是必不可少的，通過不斷地練習，從而變成自發的知識和技能。首先，需要對必要公司制度和理念進行簡單培訓，能使新成員快速融入團隊，儘快開展有序工作，逐步進行系統培訓，詳述目標制度、銷售制度、價格策略並做考覈和口頭考覈。其次是分析說明公司產品特徵、產品價格、產品的競爭優勢、產品的競爭劣勢、同行業產品比較等能讓銷售人員提高信心，掌握動態有利於市場靈活操作，更準確地從銷售中得到反饋。最後是不斷推進培訓課程，提供專業化演習和技巧性操作訓練，促進整體銷售能力的進步。

（3）考覈。根據公司各級考覈標準做積極全面貫徹，銷售考覈業績要求是毫無疑問的，過程纔是關鍵。需要明確到團隊人員中每天拜訪情況，新客戶的開發，以及目標達成率。除此之外還有公司整體配合、戰略目標、定位、市場協作、產品因素等進行考覈。養成團隊人員的工作習慣，有利整體規劃目標的實現。

（4）制度。在以上三個方面設定各項標準制度，讓激勵、培訓、考覈成爲銷售團隊管理的日常工作，促進團隊風氣的改變，做爲革命性的'新起點。

2、經銷商管理。隨着市場競爭不斷加劇，經銷商忠誠度和配合度直接影響企業產品的發展和銷售。更有效促進經銷商積極主動地對公司產品推廣開拓，達到廠商合一，並提供產品銷售過程中的建議與反饋，必須有嚴律的制度進行管理，讓經銷商對目標任務的重視和配合。

（1）保持經銷商合作的新鮮感。一般情況下，新開發的客戶能夠積極負責的態度配合公司執行促銷，有計劃協助公司解決處理市場問題。當成爲老客戶之後，應該時常貫徹公司理念、探討開發計劃、尋找合作新亮點、新產品推廣做爲經銷商的利潤增長點，以有效的促銷方案提高經銷商銷售業績，使客戶長期參與在公司運作中的主角。

（2）把工作的一部分成爲客戶的導師，特別是在一些不發達地區，經銷商的業務體系和功能配置存在不完善，運作過程中概念模糊，促銷措施執行不力等原因，對於這些客戶給予不定期做市場動態、競品情況的培訓，促進客戶感知度的提高。另一方面就是在月初爲客戶制定促銷操作方案，設定銷售目標與主推品項，以及一些過程中遇到問題的有效溝通，避免客戶對公司產品銷售心有餘而力不足，使客戶置身於最佳配合狀態。

（3）對經銷商存在問題及時處理，拜訪期間每一時間掌握客戶庫存情況，建議積壓產品的處理方案，儘可能地對因公司的問題做及時的答覆，如促銷費用的增補和處理費用等，使客戶保持良好的心態與合作信心。

（4）保持公司選擇客戶的自主權，設立淘汰制度，在公司一貫以客戶培養、合作雙贏的前提下，根據實際情況對年、季、月目標未達成的客戶保持另選的自主權，對傾銷、嚴重竄貨影響公司正常運作的客戶保持另選主動權，合作過程讓經銷商明確遊戲規則。以市場細分爲目的的情況下，也要把品項銷售保持自主權，使客戶緊密地跟着公司節奏，防止個別客戶“佔着茅坑不拉屎”，樹立客戶積極向上的心態。

關於區域的開拓，粵西區域總體屬於消費水平偏低的市場，隨着經濟不斷的發展，可以說是廣東最具潛力的處女地，當地人口密度高，龍頭企業品牌未主動參與競爭，產品定位兩極分化，除特色化需求之外，高端產品有較大的發展空間。

目前，市場主要競爭品牌是“華龍”和“華豐”，其次是“裕昌”系列產品，以1元/包的消費需求爲主，競爭十分激勵，根據以上情況對區域開拓採取如下策略。

（1）產品策略。以散碗麪鞏固市場網絡基礎，以主推產品做爲品牌提升的一面旗幟，設定本區域的核心產品進行全面展開工作參與競爭，使公司產品處於不敗之地。

“非油炸，更健康”的銷售理念逐漸形成行業口碑，做爲粵西區域散碗麪在低品牌有了較好的知名度，處於市場的主導地位，藉助完善的網絡基礎，開發更有價值的產品。從“五穀道場”可以看到，非油炸方面消費訴求得到啓蒙，據瞭解，此類產品增長速度超過油炸型系列，並且填補了家庭消費的空白，深受高端消費者的青睞，在這巨大發展的趨勢下，加強產品的開發，逐步提升產品價值，使品牌得到延伸，鞏固市場基礎與市場份額，保持銷量的增長勢頭。

企業樹品牌與創效益是緊密相連的，沒有品牌很難實現利潤的最大化，因此，重點主推工作最關鍵。以公司桶面和米線系列做公司品牌建設的一部分，利用公司產品價格優勢，把桶面拉開價格競爭差距，搶佔特通各中端消費羣體；而米線雖是先入主，但只是區域性銷售品牌市場仍具有可入條件，通過兩類偏高端產品做強有力的推廣，以點帶面塑造公司品牌形象。

從目前消費需求來看，本區域市場核心競爭在1元/包此類檔次產品，結合公司現有錦豐20xx、金福、拉麪產品結構的競爭優勢，做全面性市場產品覆蓋工作，系統化制定產品價格，配套靈活的地區性促銷方法，引導經銷商“以薄利多銷”的方式，提高產品核心競爭力。

（2）渠道戰略。能形成合力的組織纔是有執行力的組織，解決渠道執行乏力的難題，必須從渠道體系進行刷新，優化渠道結構，建立全面性適應執行產品，疏通渠道中各個環節，實現產品銷售進入軌道式進展。

產品在渠道銷售的過程中，如果存在經銷商只對個別產品的開拓，市場效應與產品影響力無法體現出來，將會導致推廣後新品成活率低。針對這種情況，要充分發揮選擇客戶自主權，進行同一市場產品分銷。如公司“米線系列”，由於有些經銷商推廣力不足，業務體系薄弱，配合公司執行方案乏力，依着原有方便麪經銷商東湊西就產生出來的一小部分銷量，影響了全局的發展步伐，以及內部生產安排等問題，所以，米線專業經銷商獨立設置勢在必行，來促使渠道結構的優化。

渠道中通路利潤合理分配，制定一批商到二批商和終端客戶做一致化利潤空間，從不同的產品，不同市場目的的各個階段利潤調整，鼓勵客戶以走量來實現利潤最大化。

現代通路渠道日益受到關注，隨着零售業的不斷髮展，逐漸把產品銷量分化到社區便利店、超市當中。終端也將成爲公司發展的方向，鑑於目前經銷商實際情況，大力引導經銷商進入終端網絡，建立公司產品宣傳、展示的窗口，帶動高端產品銷量的提升，樹立品牌知名度。

（3）促銷策略。有效的促銷方案是提高銷量的重要手段，但也要避免促銷氾濫，促銷後的產品積壓問題。所以，資源整合利用於促銷更能持續產品銷售的增長。

組合成連貫性促銷策略。慣例的促銷方案以短期執行爲主，那是過去模式，現在市場競爭已到了白刃化，短期戰略更容易造成資源的浪費。採用組合成連貫性促銷使競爭對手難以獲得市場利器信息，可以抓得着也難以摸得清未來促銷政策，可以是制定二個月或更長時間的方案和費用，並對費用投入做充分的核算，以及多階段促銷效果的分析與評估，把握到執行過程幾個方面誤差較小，可以是在各階段力度愈來愈大或者逐漸縮小，使經銷商也跟隨方案按計劃操作，根據力度的調整改變促銷，主要目的起到促銷能喚起二批商積極進貨，對促銷有衝動感和慾望，解決了解經銷商大量進貨壓倉，以及公司資源的流失。

（4）整合資源對核心產品促銷的策略。很多時候有些人認爲產品有銷量就能持續穩定發展，這是一個誤區，有銷量並不代表好或很好，核心產品應該說是公司考慮適當加強投入的品項，是產品鏈的一條紐帶，必須在市場能形成具有競爭力的產品，如果公司成本覈算超出過多怎麼辦？那麼，資源的整合利用發揮了作用，在衆多品項當中，加大力度促銷也不會大幅度提高銷量的產品，將其部分費用移植到核心產品促銷上，讓本來就是有銷量的品項變成市場主流或主導產品。這樣，與均衡的產品促銷方式對比更能培養出核心產品，使產品快速到達成長期階段。

最後，送給大家一句話：“今天的成功只是起點，而不是終點”。謝謝！