馬雲演講稿全文大綱

　　篇一：

這兩天是我們浙商的大日子，北京浙江商會沈國軍會長昨天上任了，郭廣昌會長今天也重新擔任了上海浙江商會的會長。當會長很不容易，我們總覺得企業越大越好，位子坐得越高越好。其實企業越大越累，位子坐得越高越寂寞。所以我今天不敢說是恭喜，無論郭廣昌還是沈國軍，我只能說這是一份責任，一份福報，因爲我們有機會在這個時代做點有意義的事情，期待他們把這份福報用好。

剛纔郭廣昌的演講純粹在騙掌聲。這個沒有用，市場不相信掌聲，而是相信結果。所以我們希望三五年以後在“新常態”下，新會長帶領我們一直往前。

其實我們做企業，真的不容易。我經常在講，全世界做企業都不容易，在中國做企業，尤其不容易。美國做企業，如果說是100米賽跑，中國做企業就是100米跨欄越野賽。我們有很多障礙要過，但是這給了我們這些人機會。因爲我們看到了不同，我們把握了機會，因爲我們都聽，但是我們有自己的想法。一個優秀的企業家，一定是善於學習、善於傾聽的，但一定是你說你的、我做我的。企業家和經濟學家之間的差異就在這兒，經濟學家講完了，這個事情就過去了，企業家講完了，事情還沒開始。

所以企業家要做的，是知行合一。知，很容易，行，要合在一起，非常難。所以我認爲我作爲商人，我深以爲傲。以前我當老師，覺得知識分子了不起，後來發現企業家更了不起，因爲企業家必須懂知識、懂科學。而遵照規律的同時，還要能夠破壞規律，所以我認爲企業家是社會發展過程中的科學家、藝術家。

我們天天在創新，幾乎永遠不能重複。今天早上我到了復星集團，郭廣昌把我拉去學習了兩個小時復星集團發展史，我確實覺得這三五年來複星進步非常大。因爲很少有一家中國企業，不管你怎麼批評他，不管股價怎麼掉，不管員工高興還是不高興，還能堅持做自己。復星全球化的眼光，很了不起。十年以前我們探討國進民退，我見了很多國有企業的大老闆，他們學習能力非常之強，政治覺悟非常之高，全球化能力也很強，前面十年他們確實非常努力，而我們民營企業家，在這方面是欠缺的。因爲改革開放前二十年我們做得太好了，以至於我們慢慢放棄了很多東西，慢慢落後了。 早上參觀的感受是，我很難在中國再找到同樣一家像復星集團這樣的公司，我不敢保證復星五年以後還能像今天這樣高速成長，但是我可以保證復星未來確實能跟其他企業不一樣。而我最擔心的，就是中國企業都一樣，就像現在的很多旅遊市場，幾乎所有的旅遊產品都一樣，某種程度上，我們企業也一樣，這就必須去改變。 另外，我也想和大家分享所謂的“創新”。我們經常講美國、歐洲創新比我們好，中國創新不好，歸根到底是教育的問題。其實我覺得，中國的教是沒有問題的，育是有問題的。教，中國的學生全世界考試最好，但是我們育是培養文化、情商，我畢業於杭師大，可能畢業於北大、清華，現在每天就在研究了。因爲我是畢業於杭師院，文化是玩出來的，會玩的孩子、能玩的孩子、想玩的孩子一般都很有出息。我們是教，把育的東西拿走了。如果“新常態”下我們重新思考我們的文化，我們的育、我們的玩、我們體育，這些東西纔會不斷出現。很多畫家是玩出來的，很多運動員是玩出來的，很多作品都是玩出來的。所以，我們企業家也要學會玩。 我自己認爲“新常態”，是新經濟下的“新常態”。這個新經濟對大家的衝擊非常之大。很多人都在責怪說都是互聯網、都是馬雲把我們的傳統商業搞壞了，爲什麼不質問自己十年看不到這個趨勢？怪別人沒有用，今天的新經濟剛剛開始，未來30年、40年都會被這個新經濟所衝擊。新經濟衝擊的不是技術，今天缺乏的不是技術，天下沒有你買不到、找不到的技術，你只要想做。問題是你敢不敢用、敢不敢接受新的觀點。

抵抗沒有用，只有適應、融合。因爲只有自己改變了自己，纔有未來。我們今天要改變的，不是技術，不是改變昨天跑在前面的人，而是改變自己以適應未來。以前我們做企

業以自己爲中心，未來新經濟下是以別人爲中心，以客戶爲中心，以員工爲中心。讓員工比你強大，這是未來最重要的，因爲員工是未來創新的源泉。

幾年前在臺灣參加一次論壇，討論創新，吳小莉說，馬雲我們臺灣那麼多七八十歲的企業家都在談論創新，我說臺灣沒希望了。年輕人到哪了？難道我們七八十歲還認爲我們比年輕人厲害？機會要給年輕人、員工、給你的客戶。30歲跟別人幹，40歲我們爲自己幹，50歲必須爲別人幹，爲孩子幹，爲你的員工幹。

關於互聯網的整個經濟思考就是圍繞幾個觀點，以他人爲中心，開放、透明、分享、責任，這是未來最主要的精神。以前我們的經濟不可能分享，我希望我掌握的信息你不能掌握，這樣我才能賺錢，而今後是隻有分享出去，纔可以成功。 今天互聯網經濟對世界的衝擊，相對來講算是小的`。互聯網跟200年前工業革命一樣偉大，工業革命帶來了蒸汽機、火車等人類的變革和社會進步，但是工業革命給人類帶來的衝擊也非常之大，帶來了第一次世界大戰和第二次世界大戰。而互聯網只是讓你改變自己的意識，重新思考未來。 其實，今天阿里的系統看起來很奇怪，因爲七八年前一羣企業起來，一羣企業倒下，很少有企業能紅三年，幾乎沒有，所以我們設計了一個模型，幹三年。經濟永遠不可能最好。好的企業一定是在壞的形勢下建立起來的。一個偉大的企業，一定是經歷過幾次失敗，至少經歷過幾次經濟低迷。在座每個人如果想做一家了不起的企業，一定要記住，今天的“新常態”，所謂的挫折和困境，就是你的最大機會。因爲今天所有的企業都跟你一樣，日子都不好過，不僅僅你不好過，有人比你更不好過，問題就在於你是否可以比別人先起來、先改變。

另外我想跟大家分享，我們做企業，在中國這樣的環境中，一定要思考十年以後的事情，如果你做任何事情今天做，明天就想贏，這個機會已經不多了。這樣的機會爲什麼輪到你？你沒有這樣的機會。只有對未來經濟進行預測、設想，找到未來我們應該做些什麼事情，纔有可能有機會。

拿我自己來說，我通常預判十年以後、或三五年以後政府一定要幹這個事情，我就先幹，等政府號召大家來乾的時候，我轉身就跑，因爲等大家都上來，就輪不到你有機會了。所以要把握未來，要有戰略，戰略就是基於對未來的判斷，戰略從願景來，願景從使命來。所有使命、願景、戰略、組織、文化、人才整套體系的建設都要完善和強大，你纔有可能做好。 此外，要走得久，你需要有組織。要建立強大的組織，建立一個組織文化，因爲只有強大的組織和文化，才能吸引優秀的人才，文化強，則企業強。文化的本質，是要讓你的產品要有品質，什麼叫品質？要有味道、有質地，有品質的公司才能產生出有品質的產品和提供有品質的服務。而有品質的公司，一定是有品質的員工造成的。不要捨不得在員工身上花錢，而是把錢花在流水線上，因爲誰都願意把錢貸給你買設備，但是沒有一家銀行願意貸款給你培養員工，這是企業經營的藝術。

如果我們考慮未來，我想跟大家講，未來機遇應該是越來越大。不管你願意不願意，接受不接受，十年以後賺錢的人一定比今天多，有錢的人一定比今天多，大企業一定比今天多，新企業一定比今天多。十年以後60%在座的企業可能都不見了，但是你希望成爲那40%在的，還是60%不在的？不管你是否願意，一定會有一批企業倒下，所以要適應未來。所以要對企業的文化、組織進行提升，要進行全球化思考，因爲互聯網會加速全球化。

今天做生意的資源配置，已經不是中國的資源配置，是全球的資源配置。不管你是否接受，中國15年以後將有2億中產階級，中產階級崛起，將會對物質、文化的需求品質要求越來越高。假如像我們今天這樣繼續以量而不是以質競爭，我相信十年以後最倒黴的一定是你。要相信年輕人，給年輕人機會是最重要的，我確實不懂技術、財務、也不懂管理，但是我懂一樣，相信年輕人就是相信未來，他們一定會更勤奮。

最後，人定勝天，天是有規律的，天可能是天災人禍，但是這個“定”是鎮定的定，而不是一定的定。因爲在任何經濟狀況下考驗的都是你的能力，而你的能力體現在員工的能力，你組織的能力，文化的能力，對未來預判的能力。所以只有在常態下我們先鎮定了，才能躲過可能的災難，就像發生地震的時候，越鎮定就越有機會。

今天是商人的機會，今天是我們可以展示我們對未來的判斷的機會，展示自己能力的時刻，今天我們更能展示企業家纔是這個社會發展過程中最重要的脊樑，因爲只有企業家強大，中國才能強大；只有企業家昌盛，整個中國市場才能昌盛。我深以爲傲，如今能與大家一起。感謝大家！

　　篇二：

阿里巴巴需要我的時候越來越少，但我需要阿里巴巴還是那樣多。

沒有人能夠偉大到獨自建立一個像阿里巴巴這樣的企業，是團隊和制度使公司能夠不斷髮展，而不是個人，文化是把偉大的人團結起來的紅線。

就像我一直說的，我不是公司的英雄。如果我看起來像，那是因爲我們的團隊造就了我，不是我造就了團隊。阿里巴巴最寶貴的財富是我們的員工，他們是我們的一切。——馬雲2001年回答網友提問

創業初期，不僅需要公司英雄，更需要團隊英雄。最好是唐僧團隊。中國人認爲最好的團隊是“劉、關、張”的團隊，還有趙子龍、諸葛亮，這樣的團隊真是“千年等一回”。

我們認爲世界上最好的團隊是唐僧團隊。唐僧是領導，也是最無爲的一個，唐僧迂腐得只知道“獲取真經”纔是最後的目的，孫悟空脾氣暴躁卻有通天的本領，豬八戒好吃懶做但情趣多多，沙和尚中中庸庸但是任勞任怨挑着擔子，這樣的團隊無疑比“一個唐僧三個孫悟空”的團隊更能夠精誠合作、同舟共濟。

這就是團隊的精神，有了豬八戒纔有了樂趣，有了沙和尚就有人擔擔子，少了誰也不可以，互補，相互支撐，關鍵時也會吵架，但價值觀不變。我們要把公司做大、做好。阿里巴巴就是這樣的團隊，在互聯網低潮的時候，所有的人都往外跑，但我們是流失率最低的。——馬雲2001年在廈門會員見面會上的演講

我認爲公司裏最大的財富是老員工，我的COO，25年前從倫敦商學院畢業，在通用電氣工作了16年，在BTR工作了6年，他的經驗告訴我們，MBA必須和現實結合，必須有實踐經驗才能獲得成功。

MBA不是職業經理人，我本人對職業經理人這個提法有很多很多的看法，包括我現在請來的職業經理人，他們也認爲我們不需要經理人。

千兵易得，一將難求，MBA要培養的是一個領導人，中國有5 000年的文化，我們一直以人爲本，如果把人拋棄了，純粹是中國時代的一套肯定不行。大家可以想想，今天全世界這麼多?com裏，純MBA建立起來的公司並不多。

不想當將軍的士兵不是好士兵，但是做不好士兵的人永遠當不了將軍。

　　篇三：

作爲一個創業者，首先要給本身一個胡想。在95年我偶然有一次時機到了美國，然後我發現了互聯網。所以回來以後我叫了24個朋友到我家裏，大家坐在一起，我說我準備從大學裏辭職，要做一個互聯網。兩個小時以後大家投票表決，二十3個人阻擋，一個人支持，大家覺得這個東西肯定不靠譜。別去做那個，你臺式機也不懂，而且根本不存在這麼個收集。但是經過一個晚上的想呢，第二天早上我決議，我還是辭職，去做我，去實現我本身的胡想。那爲什麼是這樣呢？我發現，今天我回過來想，我看見很多優秀的年輕人，是晚上想一想千條路，早上起來走原路。晚上出門之前說，明天我將幹這個事，第二天早上仍然走本身原路的線路。如果你不去採取行動，不給本身胡想一個實踐的時機，你永遠沒有機與友人書翻譯會，所以呢，我稀裏糊塗地走上了創業之路，我把本身稱作是一個盲人騎在一個瞎的山君上面，所以根本不明白將來會怎麼樣。但是我堅信，我相信互聯網將會對人類社會有很大的貢獻，當時95年不太有人相信互聯網，也不覺得有這麼個互聯網會對人類有這麼大的貢獻。所以我用了比爾蓋茨的名字，說互聯網將改變人類生活的方方面面。但是馬雲說，馬雲說互聯網將改變人類生活的方方面面，將沒有人相信我，所以我就說，比爾蓋茨說互聯網將改變人類生活的方方面面，結果很多媒體就把這個東西登了出來。但這句話是我說的。95年比爾蓋茨還阻擋互聯網。

有了一個抱負然後，我覺得，最重要的是給本身一個承諾，承諾本身要把這件事情做出來，很多創業者呢，都想一想這個條件不夠，那個條件沒有，這個條件也不具備。該怎麼辦？我覺得創連鎖加盟網站業者最重要的是創造條件，如果時機都成熟的話，一定輪不到我們。所以呢，一般大家都覺得這是個好時機，一般大家都覺得時機成熟的時候，我認爲往往不是你的時機，你堅信事情能夠起來的時候給本身一個承諾說，我準備幹五年，我準備幹十年，幹二十年，把他幹出來，我相信你就會走的很久。由於七八年前阿里吧吧沒有名氣，我們沒有品牌，沒有現金。許多人也不一定相信電子商務。那個時候非常難招聘員工，同事非常難招聘進來。我們，我們開玩笑說，街上只要會走路的人，只要不是太殘疾，我們都招回來了。所以，但是經過了五六年，我們這些人居然都頗有錢，大家都有結果績感，爲什麼？我覺得就是由於我們相信我們是平凡的人，我們相信我們一起在做一些事情，所以我覺得，創業者給本身一個胡想，給本身一個承諾，給本身一份堅持是極央視推薦創業項目其關鍵的。另外個呢，我想創業者一定要想清晰3個問題：第一，你想幹什麼？不是你怙恃讓你幹什麼，不是你同事讓你幹什麼，也不是別人在幹什麼你需要幹什麼，而是你本身到盡頭想幹什麼？想清晰幹什麼的時候，你要想清晰我該幹什麼，而不是我能幹什麼。創業之前，很多人問，我有這個，我能幹這個，所以我一定幹得比別人好。我一直堅信，這個世界上比你能幹，比你有條件乾的人很多，但比你更想幹好這個事情的人全世界應該只有你一個。這樣你就有時機贏。所以想清晰幹什麼，然後就要清晰該幹什麼，該幹什麼要明白本身不該幹什麼，在創業的歷程中，四五年以內，我相信不論什麼一家創業公司，都會面臨很多的抉擇和時機。在每個抉擇和時機歷程中，你是否還是和第一天，像本身初戀那樣，記住本身的第一天的胡想，至關緊要。在原則面青年創業計劃書前，你能不能堅持，在誘惑面前，你能不能堅持原則。在壓力面前你能不能堅持原則，最後想幹什麼，該幹什麼以後，再給本身說，我能幹多久，我想幹多久，這件事情該幹多久就幹多久。

所以呢，九年的經歷告訴我，沒有條件的時候創造條件，只要你有胡想，你要你有良好的團隊，堅定的執行，你是能夠走到大洋的那一岸。此刻外面有很多寫阿里吧吧如和睦快樂成，如何不錯的書，說實在的，沒有一本書我看過的，也沒有一本書我本身寫的，或接受過

採訪的，我覺得將來我想寫一本阿里吧吧的一千零一個錯誤，我們犯的錯誤非常之多，所以呢，最好我想跟所有的創業者和準備創業的共勉，還是我本身每天跟本身講的那句話，今天很美好，明天更殘酷，但後天很美好。絕大部分人死在明天晚上。所以我們必需每天努力面對今天。謝謝大家。