招投標心得體會

從某件事情上得到收穫以後，通常就可以寫一篇心得體會將其記下來，如此就可以提升我們寫作能力了。但是心得體會有什麼要求呢？以下是小編整理的招投標心得體會，僅供參考，大家一起來看看吧。

招投標心得體會1

一、實習目的

1、進行招投標實習，使我對招投標有了初步的瞭解，使我自覺的綜合學習的園林綠化結構與材料、招投標等專業知識，並擴大專業知識範圍。

2、通過實踐，熟悉和了解園林建設工程項目在施工階段的造價控制，以及投標材料的編制過程，加深對工程造價管理活動的感性認識。

3、聯繫理論實際，培養自己綜合運用理論知識和專業技能的能力，學會分析解決園林綠化建築工程設計，施工組織設計中的實際問題。

4、瞭解投標資料所需響應招標人要求的內容，按招標文件編制完整的投標文件。

二、實習內容

在這學生生涯即將結束的這次實習將全面檢驗我各方面的能力：學習、心理、身體、思想等都將面臨更大的挑戰，就像一塊試金石，檢驗我能否學以致用，將所學理論知識運用到實踐中去。這關係到我將來能否順利的立足於這個充斥着機遇和挑戰的社會，也是我建立信心的關鍵，所以我滿懷鬥志，百分百的投入到實習之中。在實習的過程中，我收穫滿滿，獲益良多。比如熟悉招標文件、編制投標文件及施工組織設計，學習與練習工程造價等。

三、實習情況

1、招投標，是在市場經濟條件下進行大宗貨物的買賣，工程建設項目的發包與承包，以及服務項目的採購與提供時，所採取的一種交易方式。招標和投標是一種商品交易行爲，是交易過程的兩個方面。

2、招投標形式有公開招投標和邀請招投標兩種形式。

3、招標投標活動原則：公開、公平、公正和誠實信用。

4、招投標流程：

（1）招標人（即業主）辦理項目審批或備案手續，當招標人發出招標公告（公開招標）或投標邀請（邀請招標）。投標人看到公告或收到邀請後前往招標公司或招標代理處購買招標文件。

（2）獲得招標文件後，投標人應研究招標文件和準備投標文件。其間，如有相關問題可與招標公司進行招標文件澄清，必要時招標公司將組織招標項目答疑會。並根據答疑或澄清內容，對全部投標人發佈補充文件，作爲招標文件的必要組成和修改。

（3）招標公司組織招標人、投標人在招標文件規定的時間進行開標。開標包

括：招標公司委派的主持人宣佈開標紀律>確認和宣讀投標情況>宣佈招標方有關人員情況>檢查投標文件密封情況>唱標（對投標函或投標一覽表中的投標人名稱/價格/交貨期/投標保證金等內容唱標）>完成開標記錄並各方簽字>開標結束。

（9）評委會審查投標文件進行初步評審、詳細評審和澄清（如有必要），最終確定中標人。

（10）招標公司根據評委會意見出具評標報告，招標人根據評標報告確定中標人。

（11）招標公司根據評標報告發出中標、落標通知書。

（12）中標人根據中標通知書，在規定時間內與招標人簽訂合同。另外，在第五項可以增加資格預審。即招標公告中增加對投標人資格要求，投標人事先遞交資格文件、滿足資格條件後，招標公司纔將招標文件發售給該投標人。此時的招標公告實際爲招標資格預審公告，代替了招標公告的作用。

四、實習總結與體會

在進行2年半的理論知識積累之後，要有一個踏入社會進行實踐的過程，也就是理論與實踐的結合。而且園林技術這門學科在很大程度上與書本有一定程度的差異，在這次實習中能使我們所掌握的理論知識得以昇華，把理論與實踐找到一個最好的切入點，爲我所用。所以就要有一個將理論與實踐相融合的機會。在實習中可以得到一些只有實踐中才能得到的技術，爲我們以後參加工作打好基礎，這就是這次實習的目的所在。實習是我們認識專業的一個窗口，同時又是擇業，社會交往乃至認識社會的第一次機會，所以在這次實習中，嚴格的要求自己，並虛心請教，讓自己通過這次實習，確實學到一些東西，減少自己將來踏入社會的一些盲目性，讓自己在今後的工作道路中能夠走的更自信。

通過這次的實習，我不但掌握了一些不懂的具體細節，而且也鞏固了我在學校期間所學習到的理論知識。在學校學習，理論與實際相差較大，一些知識雖然能在短期內被掌握、被運用，但一些知識則不能掌握，也不便於記憶，更談不上掌握運用了，因此，老師所傳授的內容雖然多、廣、博，但是我們學習到的只是其一部分，或者是一些皮毛的東西，要想真真正正的掌握所有理論知識，只有通過實際的學習和參觀，才能達到這個目的。

這次實習還是很客觀的，我不僅學到一些新的知識，也鞏固了在校期間所學到的理論知識。以前對一些技術要點，只是粗略地知道其作用，而其具體的環節，具體的步驟如何，卻是知之甚少，但現在實習了，對它們的具體環節及詳細步驟，我應該可以掌握了，這樣就提高了自己的理論水平，也增強了自己的實際操作能力。通過實習，增強了自己對專業的熱情，讓自己更有興趣將來能在這個行業開創天地。

以自己對專業的熱情與興趣和在學校學習的專業性知識，通過這次的實習，才覺得原來每個工作都具有挑戰性，如果將來能在園林這個行業施展，對自己來說將是很大的挑戰。爲了以後能夠勝任這項工作，現在就必須踏踏實實的學好技術。因此給了自己壓力，讓自己不再覺得無事可作，讓自己安心去學習，爲將來工作打下堅實的基礎。增強了自己的交際能力。建築行業是一個涉及人非常多的行業，你將會接觸到各種各樣的人。面對一個這樣複雜的交際圈，你可以從他們身上學習到很多優秀的多西，去除自身的一些不好行爲，同時也可以通過不同的接觸對象，增強自己的交際能力，讓自己在以後的生活中更加自信，更加堅強！

實習作爲大學生涯的最後一課，實習不僅重要，更有其獨特性，讓我慢慢褪變學生的浮躁與稚嫩，真正地接觸這個社會，漸漸地融入這個社會，實現我邁向社會獨立成長的第一步。

社會是一個複雜的社會，適者生存也是社會一成不變的潛規則，當我們還是學生，我們可以躲在溫室裏，可以依賴，也可以無條件地索取，一旦踏入社會，我們就必須讓自己獨立起來，要學會選擇，學會自己作主，沒有誰可以幫誰一輩子，社會是一個競爭的社會，我們處的時代講究優勝劣汰，不能獨立，勢必就要被社會淘汰。所以，我們要學會擺脫依賴的心理，讓自己慢慢獨立，自己爲自己負責。

社會是一個大染缸，形形色色的人都有，不公平的現象也會有。社會終究是社會，它不是校園，也不若校園裏的一切那麼簡單明瞭，單純透明。社會充斥了成人之間的明爭暗鬥，面對這些我們無力改變的狀況，我們能做的，就是堅持自我，不隨波逐流。在工作中，我們可以忍受，可以退避，但是，我們不能放棄我們自己的原則，我們要堅持做自己，端正做人，專心做事。

作爲辦公室的一個新人，在這個新的環境裏，勤快一點總是沒錯的。論輩分，辦公室的同事都是我們的長輩，論資歷，我們又都只是初出毛廬，一張白紙，沒有一點社會工作經驗，出於對前輩們的尊重，也是爲自己創造學習的機會，辦公室的小事我們都要主動勤快地去做，不要認爲自己主動多做一些事情就是自己吃虧，其實，事情做的比別人多並不一定就是自己吃虧了，有時候恰恰相反，我們做的`愈多，我們得到的學習機會就愈多，便愈能鍛鍊我們自己。 我們的主動積極會給我們創造更好的環境和更多的機會，只有去做，去付出，纔會有收穫。

俗話說，朋友多了路好走。你對別人怎麼樣，別人也是同等地迴應你的。你對別人好，只要是會感恩的人，都會記在心裏的。無論身處在怎樣的環境裏，我們都應該和身邊的人搞好關係，不輕易交惡

，但要真誠地待人。敵人是很容易樹立的，朋友也是要誠心才能相交的。在工作中，我們會遇到很多的人，也許，某些人只是公司合作的來往夥伴，也許，某些人只是走走過場，但是，無論，我們面對什麼樣的人，微笑，真誠，是留給別人最好的印象。 而且，同在一個辦公環境裏，和同事相處得融洽，會讓自己的工作發揮得更出色。 當擁有良好的人際關係網，那麼，許多的事情處理起來會相對容易的多，即使是自己一個人的獨立工作，也會有很多人願意幫助你協助你，這會讓我們的工作做得更加出色，同時也在這個團隊裏共同成長

其實沒有誰必須要爲自己的行爲負責任，只有我們自己。很多的時候，我們難免會犯錯誤，遇到這種情況的時候，我們要做的，不是逃避，也不是搪塞，而是主動站起來承擔。在努力改正這個錯誤的同時，自己爲自己負起責任來。自己爲自己負責，纔是一個擔當者真正該做的事。要知道， 作爲新入職場的新人，沒有工作經驗，犯錯誤更是家常便飯的事，做錯了，不要試圖掩蓋，那隻會讓你錯得更徹底。公司的前輩們會容許我們犯這樣那樣的錯誤，但絕對不容許我們爲了這個錯誤做出更錯誤的決定。 一旦錯誤已經發生，不要驚慌，靜下心來想想怎樣去補救，把損失儘量減少到最低，並且，要主動承擔責任。

不要單獨一個人靜靜地坐着，在工作有餘的時間內，不妨與周圍的同事多多交流，把自己在工作中的心得體會說出來聽聽，也許聽的人還會給你一些好的建議，同時自己也可能在別人的言語中找到自己忽略的某些東西，一起工作的時候，不要計較着個人的利益得失，我們所處的，是一個團隊，我們所做的，都是爲了更好的服務這個團隊，所有爲了工作收集的信息，我們都可以互相聊一聊，取長補短。 我們要有分享的意識，更要有共同分擔的自覺。 這樣，工作會帶給我們許許多多的快樂。

在工作中，一定不要失去信心，儘管我們的能力還很弱，但是，我們還可以做更多的事，所以，在爭取一份工作機會的時候，要勇敢一點，給自己機會證明自己做得到。 當然，如果結果並不如人意，也不要灰心。要知道，一個壞的結果，總比沒有結果強。 也許，我們需要的，還有時間。

身在職場中，我們或許會遭遇到不公平的指責，會遭受排擠，會受委屈，會經歷太多過去沒有經歷過的事情，這時候，我們更要冷靜。 忍一時風平浪靜，退一步海闊天空。在遭遇不公平現象的時候，只要不觸及到原則問題，能忍則忍，不要衝動，更不要意氣用事。如果這樣的不公平是常久以來就存在的，就憑藉我們的力量想要去改變，那是不太可能的。莽撞只會帶來更大的麻煩。 職場自有職場的規矩，新人難免受委屈，受委屈不要緊，就當做是對自己的磨練，在這種磨練中，把自己培養成爲堅強的人。

在這實習的三個月裏，我獲得的不僅僅是工作經驗，還有許多朋友和更多寶貴的人生財富，我很珍惜這次選擇，在這一點一滴都在改變着我，促使着我成長，使我拓展了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經驗，爲將來自己走上工作崗位做好準備。 這一段難忘的實習時光。相信在以後的生活中我將體會到更多的東西，也相信自己在以後實習中將會更好。我堅信通過這一段時間的實習，所獲得的實踐經驗對我終身受益，在我畢業後的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識，在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值。爲實現自我的理想和光明的前程努力。

招投標心得體會2

近三個星期的招投標模擬實訓已經結束了，在這段時間中，感受最深就是忙碌。在忙碌中，除了對招投標有更深的瞭解外，還學到了許多課本上沒有提及的很多東西。

本以爲這次模擬招投標大會也是像以前的那些實訓科目一樣按部就班了。但是這次卻不同以往，一改機械單調的感覺給人一種全新的感受，用不同的方式來達到所要求同學們所需要學習的知識面和技能操作。本次模擬是以小組爲單位，儘可能的按照實際情況來對兩項虛擬的建築及軟件項目進行一次模擬招投標。雖然項目是虛擬的，但是對於平時只是從課本上單調枯燥的學習有關招投標的相關知識的我們來說，卻是一個實際鍛鍊自己的一次機會，對我和我的同伴來說都是一個不小的挑戰。

我和我的搭檔是作爲軟件組的乙方，即投標方，職責便是根據招標方的招標文件撰寫投標書，參加開標大會並爭取中標。在拿到甲方的招標文件後，我們很認真的對着書，仔細閱讀了招標文件。雖然只是模擬，但我們都很慎重的對待這份文件。因爲我知道這次的認真對待就是爲以後工作打基礎，同時通過這次操作找出自身的不足之處，以吸取其經驗教訓。在熟悉招標文件的內容後，我們對照招標文件一一填寫投標文件。填投標文件一定要細心認真，如有出錯很有可能就會廢標，所以我們都很小心謹慎。投標文件裏的內容我們還是第一次接觸，雖然有點繁瑣，但我們的分工合理，所以很快就寫完。剩下的就是投標文件裏重要的部分——報價。由於報價要根據工程預算，成本，利潤等內容來算出合理的價格。鑑於是圖書館智能化一期的建造，我們初步預算爲800萬元。

這次的模擬開標會真的很有意義。我們不但瞭解了整個開標會的過程還有一些幕後的工作，還掌握了制定標書技能。模擬實踐是知識常新和發展的源泉，是檢驗真理的試金石，也是大學生鍛鍊成長的有效途徑。不僅使我在理論上對招投標這個領域有了全新的認識，而且在實踐能力上也得到了提高，真正地做到了學以致用。在老師們悉心指導下，我不但對招投標有了更實際的理解，從失敗中吸取了寶貴的經驗教訓，我時刻提醒自己，唯有不斷努力，才能與時俱進。我覺得以後可以多開展這樣的模擬活動。例如以後可以進行兩組對換，包括甲乙方，及專家的調換，使我們充分體會各個角色的職責。

經歷了本學期近兩週的招投標課程設計，本以爲這次課程設計也是像以前的那些課程設計一樣按部就班了，沒想到這次的課程設計和以往的有所不同，一改機械單調的感覺給人一種全新的感受，用不同的方式來達到實訓所要求同學們所需要學習的知識面和技能操作。本次課程設計是以小組爲單位，儘可能地按照實際情況，來對一項虛擬的建築項目進行一次模擬的建築項目進行一次模擬招投標程序，雖然項目是虛擬的，但是對於平時只是從課本上單調枯燥的學習有關招投標的相關知識的我們來說，卻也是一個實際鍛鍊自己的一次機會。對於這次課程設計來說，完全超乎了我們之前的預料與以前課程設計所積累的操作經驗，對我及我們整個團隊來說都是一個不小的挑戰。

當課程設計開始的第一天，我們按時來到教室集合，首先實訓老師先給我們介紹了這次課程設計任務的內容並講解了設計的方法以及怎麼做才能更優質的.完成這次設計。這次課程設計共39人，在老師的安排下，分爲三個投標單位和一個招標單位。每個投標單位有有十人，招標單位有九人。分組自由組合，每一個投標單位還要選出一位組長。我則選了投標單位。在分組完成後，每組的組長到講臺跟指導老師做進一步的溝通交流，這是對設計任務的進一步的分析，明確該設計任務的步驟和有效方法，以避免做無用功。全部過程與真實情況一致。

課程設計是大學生活的第二課堂，是知識常新和發展的源泉，是檢驗真理的試金石，也是大學生鍛鍊成長的有效途徑。不僅使我在理論上對招投標這個領域有了全新的認識，而且在實踐能力上也得到了提高，真正地做到了學以致用。在老師們悉心指導下，我不但對招投標有了更實際的理解，從失敗中吸取了寶貴的經驗教訓，我時刻提醒自己，唯有不斷努力，才能與時俱進。

近兩週的課程設計下來，讓我學到了許多東西，但是最重要的就是團隊合作，對於即將畢業的我們，這很重要。我相信，無論我們將來從事什麼工作，都離不開團隊的合作。這次課程設計就是最好的證明，我們組分工明確，各自都有各自的任務，共同努力完成着投標書的編制。雖然在課程設計的過程中我們遇到過許多這樣或那樣的問題，但我們都勇敢的面對，沒有放棄。同時也鍛鍊了我認真、細心的工作能力，這些都爲我以後的工作奠定了一定的基礎。

這次課程設計涉及了很多專業知識，我們通過這些專業知識的結合運用，從而編制投標文件。這對於即將邁向社會的我們，是一個很好的鍛鍊，也爲我們以後的工作奠定了一個良好的基礎。所以我們很珍惜這次在學校學習的機會，理論結合實踐。我不敢肯定我們的計算是否全部正確，但我相信我們是最認真的。

通過近兩週的課程設計，讓我對招投標有了更近一步的瞭解，在編制的過程中，由於剛開始對於項目的瞭解不充分，沒有做到面面俱到；考慮問題不全面；費用的核算等一些問題，致使我們浪費了許多時間。雖然這樣，但是我們都很欣慰，這畢竟是我們自己動手做的，錯了沒什麼，錯了可以改，最重要的是這個過程。雖然這次我們小組沒能夠中標，但我們盡力了，無愧於心。

這次的課程設計，使我對“招投標”這門課有了更深的認識。以前覺得書上說的我們都理解，我們懂了。但這次課程設計使我懂得書上所沒有的事項。“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，也讓我明白了“團結就是力量”，一個人不可能做的了那麼多的事，“衆人拾柴火焰高”。

時光飛逝，歲月如梭，本次課程設計是大學的最後一次課程設計了，所以一開始就非常珍惜。短暫而又緊張的招標投標模擬實踐課程設計結束了，雖然時間有限但感覺收穫頗多。爲期五天的課設時間，讓我學到了很多東西，不僅使我在理論上對招投標有了全新的認識，在實踐能力上也得到了提升。這次課程設計親身感受了所學知識與實際的應用，也得到了很大的啓示，這也是對所學知識的一個初審吧。對於這次課程設計來說，完全超乎了我們之前的預料與以前課程設計所積累的操作經驗。課程設計開始的第一天自由分組，每一個投標單位還要選出一位組長。組長分配任務。在接下來的幾天裏，計量計價清單出來之後，就是編制投標報價文件了。

這次招標投標模擬實踐課程設計的假設項目是浦口區東大路廠房基礎工程，該項目給定條件工程量大，施工進度緊；而且施工條件對投資控制、質量控制、進度控制都不利，因此需要在招標文件中對施工條件及項目具體要求闡述清楚。經過前半周招標文件的編制鍛鍊，我掌握了招標文件的基本結構及編制要點，對投標報價有了系統的認識。通過兩天的分部分項工程綜合單價編制，綜合單價分析，措施項目清單項目編制以及總報價的計算過程，我感覺收穫頗多。對於一些項目的取費標準及計算方法更加了解了。

而對於一些招標文件編制要點也更爲了解，例如：招標人應根據招標項目的特點和需要編制招標文件和招標文件的編制必須以項目爲依託，不符合項目特點和需要的內容不應納入招標文件中。還有投標文件編制中注意的細節問題，例如：前附表各要點，投標文件部分等等課程設計是作爲大學學習的第二課堂，是知識常新和發展的源泉，是檢驗真理的試金石，也是大學生鍛鍊成長的有效途徑。不僅使我在理論上對招投標這個領域有了全新的認識，而且在實踐能力上也得到了提高，真正地做到了學以致用。在老師們悉心指導下，我不但對招投標有了更實際的理解，從失敗中吸取了寶貴的經驗教訓，我時刻提醒自己，唯有不斷努力，才能與時俱進。

這是一個短暫而又充實的課設，同時也是一個實踐豐收的課設。從中學到的東西都意義重大，這些對將來走向工作崗位會有很大的幫助和啓示。作爲一名學生，向他人虛心求教，不懂就要問，踏踏實實走好每一步是始終要堅持的學習態度。課設所學到的經驗和知識大多來自老師和同學們的教導，這是一筆寶貴的財富，感謝這次課設，讓我收穫頗豐，受益匪淺。這次的課程設計，使我對“招投標”這門課有了更深的認識。以前覺得書上說的我們都理解，我們懂了。最後，“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行！”實踐是檢驗真理的唯一標準，積極投身實踐，學以致用，纔不枉所學。但這次課程設計使我懂得書上所沒有的事項。“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，也讓我明白了“團結就是力量”，一個人不可能做的了那麼多的事，“衆人拾柴火焰高”。

招投標心得體會3

經過一個星期的工程招投標與合同管理的實訓學習，從編制投標文件，參加模擬招標會到簽訂合同等各個流程的操作讓我收穫很多，感受很深。這次的實訓也爲我們以後工作打下良好的基礎。

實訓的第一天上午，王老師與劉老師就在本班教室給我們介紹這次實訓的任務。這次是對學校的2棟產業培訓綜合樓招標。全班分成12個投標小組。每組都發有一份招標文件，對於這份投標文件既熟悉而又陌生。我們A6小組拿到招標文件後，五個人就很認真的對文件內容研究起來。雖然只是模擬，但我們小組每個成員都很慎重的對待這份文件。因爲我知道這次的認真對待就是爲以後工作打基礎，同時通過這次操作找出自身的不足之處，以吸取其經驗教訓。下午的時間老師交給我們自行安排，主要是熟悉招標文件的內容。我們四個人在組長的安排下各自有條有序地研究招標文件的內容。雖然一開始沒什麼頭緒，但我們沒有就此放棄。

遇到我們想不明白的問題，就做上記號，以便第二天問老師或去圖書館找資料。第二天，我們去機房進行提交投標文件樣板材料訓練。在王老師的指導下，我們對照招標文件一一填投標文件。填投標文件一定要細心認真，如有出錯很有可能就會廢標。到時候就會前功盡棄。所以我們都很小心謹慎，填好一遍後，大家都一起檢查哪裏有可能遺漏或打錯。其他同學也很認真，有的還追着老師問個不停。整個機房都濃郁着一股學習氣氛。我們組還特別派出"偵探"去跟着老師，老師跟哪組講就去聽。然後回來告訴我們。我覺得這樣的氣氛與分工讓我們感覺學習中也有樂趣。投標文件裏的內容我們還是第一次接觸，雖然有點繁瑣，但我們的'分工合理，所以很快就寫完。

剩下的就是投標文件裏重要的部分——報價。這次是以合理低價中標法評標的。所以這也是招標會最關鍵最精彩的環節。報價要根據工程預算，成本，利潤等內容來算出合理的價格。下午我們還是繼續對報價進行研究。這時會有其他小組成員來問我們報價多少。顯然是故意探密的，故意忽悠你的。但我們並沒有進入他們的圈套，反而故意報個假的也忽悠他們。我們當然不會在那麼多同學面前討論報價，放學後我們找了個地方討論。考慮到讓利給業主更有可能中標，所以我們儘可能報低價。算出來還得看看它能讓利多少。每個人都選出一個方案看哪個方案最低就拿出來作爲參考。最後大家就以最低價448萬元。最後檢查投標文件有沒有遺漏的。然後就拿去打印，等待明天的最終結果。

晚上我們去教室進行封標。封標也很關鍵，如果封得不合格就有可能會廢標。所以我們上到教室，教室裏已經熱鬧一片，同學們紛紛都在最後認真審覈文件。然後裝訂。誰知我們居然沒有打印正本與副本。沒想到百密一疏啊。大家一下就緊張起來，組長趕快想出對策。一部分人先在教室，我跟她一起去打印。複印店超多人，大多數都是我們班的人爲多。沒想到有那麼多同學忘記一式三份。看來我們都忽略了招標文件的內容了。雖然先前有看，但卻沒有認真地記。打印完成後，我們拿到教室一份一份先放好，然後一份一份檢查。爲了不讓其他同學偷看我們報價，我們就躲到廁所裏檢查。完事以後，就得蓋章了。一個是投標人章，另 一個是法人章。眼看就還有最後一個章就完成了。

在這個時候又出現狀況，小組的一個成員居然把最後一個章給蓋壞了。都已經裝訂成冊了，又得拆下來重新去複印一張。這時我心情有點毛躁了，怎麼在這最後關頭就出錯。眼看同學們都弄得差不多了，我們還在出錯，心裏真是說不出什麼滋味。不過，想想看那怨不了誰，大家都在同一組，出錯了大家都有責任。出錯就應該及時尋求補救措施，而不應該埋怨其他人。蓋完章我們就開始密封，信封由於我們沒注意保護爛了，我們又得出去買，那時教室裏沒有什麼人了，但我們還是要堅持今晚就得弄好。明天9點就開標了。今晚無論如何我們都要弄好，那時已經十點多了，我們出去校門口文具店那裏買，不過那裏的信封幾乎都賣完了。剩下的都是不好的，所以我們就馬上跑去另一家，也沒有。再跑一間，終於有了。老闆拿了一大堆的信封出來讓我們選。選好後，我們就立馬跑回教室，算累了，跑來跑去的。不過還好能買得到。最後就封標了，大家都吸取了先前出現的錯誤。都很小心謹慎了，大家都不敢馬虎。生怕又出現狀況，大家齊心協力終於封好了，而且大家都覺得很不錯，很成功。才稍稍鬆口氣，大家露出了疲憊地笑容。

接下來就等待明天的開標會的結果了。一大早就起來，感覺昨天晚上一直都在想着我們那投標文件到底有沒有遺漏的地方，會不會中標。整晚都在東想西想。來到開標會現場，劉老師正在佈置現場。看起來真的挺像一回事的，就好像我們真的要參加開標會一樣。9點開標會議正式開始，主持人先一一介紹各個投標小 組以及公證員，招標人。隨後公佈低價爲450萬元。一公佈低價我心就登了一下，心想我們居然報得比低價還底。緊張的氣氛就要開始了，有關人員開始對投標文件進行拆標，唱標員開始唱標，大家都提起勁，我在下面心想千萬不要出現什麼差錯導致廢標。不中不要緊，千萬不要廢。前面三個小組都沒有出現廢標的現象，但到了讀第四個小組的標書時，出現了廢標。開始教室還有點討論的聲音，現在教室很安靜。大家可能心裏都在緊張，廢標終於出現了。我也開始擔心我們組會不會廢標了。不懂是不是被傳染，接下個個小組都出現廢標的情況。當唱標人讀到A6小組報價448萬元後，我的心才放下來，我們沒有廢標。太好了！而且我們報價是目前最低的。還有四個小組，只要下面這些小組我們報價不低於我們，中標的機會就大了。接下來我就一直在心裏暗想不要低於我們，不要低於我們。可是更有趣的是接下來的小組也是個個都廢標。最終中標真的是我們組。就算其他組不廢標也是我們最低價。終於有收穫了，太興奮了。其他小組的廢標原因都在於，沒有把投標文件的商務部分與技術部分分別裝訂成冊而導致廢標，有的封標沒有封好，或者是正本與副本搞錯，投標函上沒有標價。更爲嚴重的是居然沒有技術部分。這是有史以來在招標會上從沒出現過的狀況。而且我們班這次的實訓也是廢標廢得最嚴重的一次。

這次的模擬開標會真的很有意義。我們不但瞭解了整個開標會的過程還有一些幕後的工作，還掌握了制定標書技能。中標以後的合同簽訂也讓我們在簽訂合同方面掌握了一定的技巧。提升自己的操作能力。也在這次的實訓中找出自身的不足，及時改正。爲以後的工作技能打下堅實的基礎。這次的模擬招標會讓我體會最深的就是謹慎細心，容不得有半點差錯。否則你前面所花費的精力都是白費的。團隊的合作就得要有團隊的精神，團結協作。

招投標心得體會4

經三個星期的工程招投標，這次的實訓讓我感受最深的是做事情要有始有終，有條不紊，遇事不驚慌。在整個實訓過程遇到困難也不會有想放棄的想法，因此事情就會迎刃而解的。本次實訓也是爲我們以後工作打下良好的基礎。 實訓的前兩三次，老師就我們介紹這次實訓的任務。這次是對福州市溫泉小學教學樓裝修改造工程招標。全班分成九到十個投標小組。每組都發了一份招標文件，對於這份招標文件很陌生，也不知從何下手。我們小組拿到招標文件後，小組成員認真的研究文件的內容，我們都慎重的對待這份招標文件。因爲我們知道這次的認真、慎重對待就是爲以後的工作打基礎，同時通過這次的小組合作可以找出自身的不足之處，以吸取教訓。

老師講完後，剩下的時間就讓我們各自熟悉招標文件的內容。我們小組認真的閱讀、研究招標文件的內容。雖然一開始沒有任何頭緒，但我們並沒有就此放棄。遇到不明白的問題就一起研究，最後我們還是解決了問題。後來老師抽檢了投標文件的樣板材料。在老師的指導下，我們對照招標文件填寫投標文件。填寫投標文件一定要細心認真，不然很容易出錯的。投標文件的內容我們還是第一次接觸，雖然繁瑣，但我們分工合理，所以很快就完成了。到了最後封標了，封標也是很關鍵的。如果封得不合格就可能成爲廢標。我們都小心翼翼的將投標文件進行密封。

通過本次的實訓，讓我學到了很多東西，不僅使我在理論上對招投標有了全新的認識，在實踐能力上也得到了提高。這次的實訓讓我明白了整個招投標文件過程中，必須有團隊合作完成。通過實訓，我對招投標文件的編制有了更進一步的瞭解和認識。

這次實訓感受最深的，還有以下幾點：

第一，團結就是力量。一個人要立足於社會或者成功，除了自身要有較高的`素質外，還必須要有能夠與別人團結合作的精神。在整個招投標過程中，只有團結合作才能保證這次實訓的順利進行。大家才能朝同一目標前進、努力，這樣成功纔有希望。

第二，實訓是對每個人綜合能力的檢驗。做好每件事，細心是關鍵的。如果忽略了一些很小的細節，比如忘記分訂成冊、填寫報價、沒有用標準字體填寫報價等諸如此類的小問題而導致成廢標。所以細心是尤其重要的。

第三，此次實訓，我深深體會到積累知識的重要性。課外時間應該主動去關注、收集與課程相關的知識、信息。而不應侷限於課本。要不斷地拓寬知識面。尤其是不能教條主義。

這是一個短暫而又充實的實訓，同時也是一個實踐豐收的實訓。從中學到很多的東西，這些對將來的工作會有很大的幫助。作爲一名學生，向他人虛心求教，不懂就要問，踏踏實實走好每一步是始終要堅持的學習態度。實訓所學到的經驗和知識大多來自老師和同學們的教導，這是一筆寶貴的財富，感謝這次實訓，讓我收穫頗豐，受益匪淺。

招投標心得體會5

我國公路工程建設模式自建國以來，幾經變革，到八十年代至今，公路建設投資渠道呈現出多元化格局，公路工程建設模式也更加靈活多樣，公路施工招投標制及監理制已成熟並穩步推開，公路工程項目走向了市場。1992年5月頒佈的《公路工程監理實施辦法》中明確規定："建設二級以上公路工程項目，必須實行招標投標制度和監理制度。"實行招投標制度的意義在於通過招投標引入競爭機制，防止壟斷和地方保護主義現象，減少建設市場的行政干預，規範業主行爲。

由於法律、法規不健全，建設工程承發包過程中不正之風和腐敗現象時有發生,有些建設單位利用招標權收受"回扣"，對按國家規定應實行公開招投標的項目，進行指定招標或議標，搞"暗箱"操作，選擇與自己有關係的施工企業進行施工。這是工程招標投標管理工作中失職、贖職行爲。

有些地方工程建設市場較爲混亂存在着"五無"（無規劃、無報建、無證設計、無證施工、無質量監督）工程，工程仍監管不到位，制止不力，工程基建程序不能認真執行，招投標行爲圖於形式。有的施工企業在同一次招標中既以總公司名義，又以分公司名義參加投標，"一標兩投"，或者對同一份投標書有兩個或兩個以上的報價；同時，有的建設單位不按招投標規定選擇總承包施工單位，對分包管理不嚴，界限不清，在工程承發包中任意肢解工程及轉包工程，層層轉包現象相當嚴重，工程質量、工期、投資都得不到有效控制。

有些地區尚未完全打破地區和部門壟斷，統一開放的建築市場還沒有真正形成

有些地方特別是在縣一級，公路等專業工程項目沒有完全進入建設工程交易中心進行招投標；或出於地方保護主義目的，對中標企業硬性供應原材料，這是與《招投標法》相悖的。如廣東某地一國道建設項目，地方政府爲支持本地水泥企業的發展，強制中標施工單位使用本地水泥。由於水泥存在一定的質量問題，造成一批橋涵結構物強度不合格，必須進行返工處理的有7道涵洞和一座小橋的實心板，使索賠工程量大增。

施工招投標是工程建築市場經濟中的一種競爭方式，是雙方當事人依法進行的經濟活動，通過公平競爭擇優確定中標人，是邀約和承諾的實現，能夠充分發揮價格槓桿和競爭機制的作用.隨着市場經濟的完善和國家法規的健全，國家加大對公路工程施工招投標的管理力度，工程建築市場將逐步走向有序化、規範化。爲在工程招投標的具體實施過程中，有章可循，把人爲因素消除到最小限度，消除不正當競爭方式和行爲，真正體現競爭的公開、公平、公正。應做好以下幾方面的工作：

首先必須實行公路建設項目法人責任制

對於公路工程建設項目，爲使管理機制適應市場經濟的需要，必須建立項目法人公司，實行項目法人責任制，做到資本管理機構與營運機構產權清晰、權責明確、政企分開、科學管理。招標投標制是在建築市場中溝通與融合投資法人責任制和工程項目總承包負責制的'橋樑和樞紐。

認真做好施工企業的資格預審和後審。

承擔公路工程施工項目的單位，必須是經建設主管部門審批，取得公路工程施工資格證書，具有法人資格的施工企業。爲加強工程招投標管理，施工單位的資格預審工作可委託政府招投標中心進行。爲避免優秀施工隊伍的落選，資格預審及後審可適當增加那些參加過同類工程項目並得到質量獎項的施工單位的預審及後審分數。建設單位應選擇有資質且素質高、信譽好的施工企業來承擔項目。

招投標心得體會6

在進行4年半的理論知識積累之後，要有一個踏入社會進行實踐的過程，也就是理論與實踐的結合。而且在學校書本上學的有一定程度的差異，在這次實習中能使我們所掌握的理論知識得以昇華，把理論與實踐找到一個最好的切入點，爲我所用。所以就要有一個將理論與實踐相融合的機會。在實習中可以得到一些只有實踐中才能得到的技術，爲我們以後參加工作打好基礎，這就是這次實習的目的所在。

通過這次的實習，我不但掌握了一些不懂的具體細節，而且也鞏同了我在學校期間所學習到的理論知識。在學校學習，理論與實際相差較大，一些知識雖然能在短期內被掌握、被運作，但一些知識則不能掌握，也不便於記憶，更談不上掌握運用了，因此，老師所傳授的內容雖然多、廣、博，但是我們學習到的只是其一部分，或者是一些皮毛的東西，要想真真正正的掌握所有理論知識，只有通過實際的學習和參觀，才能達到這個目的。

這次實習還是很客觀的，我不僅學到一些新的知識，也鞏同了在校期間所學到的理論知識。以前對一些技術要點，只是粗略地知道其作用，而其具體的環節，具體的步驟如何，卻是知之甚少，但現在實習了，對它們的具體環節及詳細步驟，我應該可以掌握 了，這樣就提高了自己的理論水平，也增強了自己的實際操作能力。通過實習，增強了自己對專業的熱情，讓自己更有興趣將來能在這個行業開創天地。

在整個實習過程中，自己都保持一種積極好學，不懂就問的原則。雖然在學校課堂上對整個招投標沒有一個很好的感念，但來到公司努力的向師哥師姐學習，慢慢得懂得什麼叫做招標，什麼叫做投標以及招投標整個流程。雖然每天對着電腦操作者，其中也不乏疲憊和艱辛，但是學到東西后又很有一種成就感，總之一切路上都會有着不同得經歷，有着酸、甜、苦、辣。但學會些東西總歸是好的！ 實習作爲大學生涯的最後—課，實習不僅重要，更有其獨特性，讓我慢慢褪變學生的浮躁與稚嫩，真正地接觸這個社會，漸漸地融入這個社會，實現我邁入社會獨立成長的第一步。

社會是一個複雜的社會，適者生存也是社會一成不變的潛規則，當我們還是學生，我們可以躲在溫室裏，可以依賴，也可以無條件地索取，一旦踏入社會，我們就必須讓自己獨立起來，要學會選擇，學會自己作主，沒有誰可以幫你一輩子，社會是一個競爭的社會，我們處的時代講究優勝劣汰，不能獨立，勢必就要被社會淘汰。所以，我們要學會擺脫依賴的心理，讓自己慢慢獨立，自己爲自己負責。

社會是一個大染缸，形形色色的人都有，不公平的現象也會有。社會終究是社會，它不是校園，也不像校園裏的一切那麼簡甲明瞭，單純透明。社會充斥了成人之間的明爭暗鬥，而對這些我們無力改變的狀況，我們能做的，就是堅持自我，不隨波逐流。在工作屮，我們可以忍受，可以退避，但是，我們不能放棄我們自己的原則，我們要堅持做自己，端正做人，專心做事。 作爲辦公室的一個新人，在這個新的環境裏，勤快一點總是沒錯的。論輩分，辦公室的同事都是我們的長輩，出於對前輩們的尊重，也是爲自己創造更多學習的機會，辦公室的小事我都要主動勤快地去做，不要認爲自己主動多做一些事情就是自己吃虧，其實，事情做的比別人多並不一定就是自己吃虧了，有時候恰恰相反，我們做的愈多，我們得到的學習機會就越多，便愈能鍛鍊我們自己。我們的上動積極會給我們創造更好的環境和更多的機會，只有去做，去付出，纔會有收穫！

在這實習的三個月裏，我獲得的不僅僅是工作經驗，還有許多朋友和更多寶貴的人生財富，我很珍惜這次選擇，在這一點一滴都在改變着我，促使着我成長，使我拓展了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的'是希望自己在工作中積累各方面的經驗，爲將來自己走上工作崗位做好準備。這是一段難忘的時光。相信在以後的生活中我將體會到更多的東西，也相信自己在以後實習中將會更好。我堅信通過這一段時間的實習，所獲得的實踐經驗對我終身受益，在我畢業後的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識，在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值。爲實現自我的理想和光明的前程努力！

招投標心得體會7

一個禮拜前，我們建工工管專業的兩個班分好組，老師佈置了實訓任務。我們小組做招標文件，大家就很認真的對文件內容研究起來。雖然只是模擬，但我們小組每個成員都很慎重的對待這次實訓。因爲我知道這次的認真對待就是爲以後工作打基礎，同時通過這次實訓找出自身的不足之處，以吸取其經驗教訓。第二天，我們開始自己編制招標文件，首先是繪圖方面，我們請了專業人員給我們進行指導，答疑，各組的組員都在認真地畫圖及其討論，感覺自己置身與一個企業之內，各職員都在忙碌地工作着。之後的大概兩天的時間，我們都在對圖紙進行工程量計算，期間老師也會來指導我們，雖然枯燥，雖然幸苦，但同學們的積極性卻是很高漲的。

計量計價清單出來之後，就是編制招標控制價了，說實話，這一項內容真的很麻煩，我們跟着教學視頻，將清單導入品茗勝算報價軟件之後，就一一對照着查找定額，填投標文件一定要細心認真，如有出錯很有可能就會廢標。到時候就會前功盡棄。所以每個人都很小心謹慎，查完了定額，還有其他的一些細節問題，就是標底了，老師說標底是一個商業機密，爲了組員的利益，即使再好的朋友也不能說，我們的預算標底是六萬四，各組的成員都在提高警惕，怕有機密外漏，導致之前的工作功虧一簣，不知道和其他的組員差多少，還是挺擔心出錯的。

這之後就是最後的準備工作了，我們要先把招標文件內容打印出來，再仔細琢磨招標文件內容，公開招標時對各施工單位進行解說，招標文件上面有我們封標時要注意的事項、細節。小組裏相互討論，分工合作，在哪裏蓋正本、副本，還有封標。

20xx年1月5日8：00，是公開招標的時間，9日的開標評標環節，根據評標小組的開標評標程序，對各單位投標文件及報價的審覈，最終我們確定了明朗建設公司與我們簽訂中標合同。

實訓是大學生活的第二課堂，是知識常新和發展的源泉，是檢驗真理的試金石，也是大學生鍛鍊成長的有效途徑。不僅使我在理論上對招投標這個領域有了全新的認識，而且在實踐能力上也得到了提高，真正地做到了學以致用。在老師們悉心指導下，我不但對招投標有了更實際的理解，從失敗中吸取了寶貴的經驗教訓，我時刻提醒自己，唯有不斷努力，才能與時俱進。

一個禮拜的實訓下來，讓我學到了許多東西，但是最重要的就是團隊合作，對於即將畢業的我們，這很重要。我相信，無論我們將來從事什麼工作，都離不開團隊的合作。這次實訓就是最好的證明，我們組分工明確，各自都有各自的任務，共同努力完成着招標文件的編制。雖然在實訓過程中我們遇到過許多這樣或那樣的問題，但我們都勇敢的面對，沒有放棄。同時也鍛鍊了我認真、細心的工作能力，這些都爲我以後的工作奠定了一定的基礎。

這次實訓涉及了許多專業知識，我們通過這些專業知識的結合運用，從而編制招標文件。這對於即將邁向社會的我們，是一個很好的鍛鍊，也爲我們以後的工作奠定了一個良好的基礎。所以我們很珍惜這次在學校學習的機會。理論結合實踐。我不敢肯定我們的計算是否全部正確，但我相信我們是最認真的。

招投標模擬實訓，讓我對招投標有了更進一步的瞭解。在編制的過程，由於剛開始對項目瞭解不充分，沒有做到面面俱到；考慮問題不全面；費用的核算等一些問題，致使我們浪費了許多時間。雖然這樣，但是我們都很欣慰，這畢竟是我們自己動手做的，錯了沒什麼，錯了可以改，最重要的是這個過程。

時間飛逝，回想當初準備出來實習的時候，當時的心情還是比較複雜的，有一點點的失落與渺茫，但更多的是興奮與激情。聽很多學長說，現場施工都是比較苦，比較累的，面試的時候用人單位也有提到。經過幾個月的施工現場的工作學習，我對施工現場的工作流程、工作方案、工作技能及工作管理上，有更深一步的認識，最重要的是對自己在將來工作能力上有很大的突破招投標實訓總結範文招投標實訓總結範文。

實習地點是在0000集團第五建築有限責任公司00分公司北半島二期工程項目部，工作崗位爲現場施工員。由於施工現場是多變的，施工員對工作上就不能是一成不變的，它要對整個工作流程做出明確的判斷和領導指揮作用，管理意識、管理作風及借鑑意識要始終處於一個高度警惕的狀態，所謂管理就是計劃、措施、落實，這些都很重要。首先施工員要明確自己的工作範圍，安全生產爲主，確保安全的生產時，任何時候都要注意的，因爲現場生產安全第一責任人是工長並不是安全員，安全員負責監督作用，施工員爲落實第一責任人。

施工員的基本技能要強硬，包括圖紙、工藝、測量放線。一個好的施工員要能熟用測量放線，因爲一個工程的標高、一條軸線有誤。都關係到後續工作的正常進行，甚至導致後續工作出現不必要的浪費，直接影響的工程的利益。控制質量也與這些息息相關，萬一對這些不夠熟練，不懂，那會讓後續工作相當被動。

從工程開工土方開挖開始，如何開展現場的工作，現場協調很重要；怎麼安排挖掘機進場，按什麼線路進場，進場後會對周邊的工作對組造成什麼的影響，都應一一的考慮清楚，安排幾臺同時進行時，應考慮到我們現場工作面的情況，還有土方搬運的路況怎麼樣，甚至考慮到我們施工方指揮監督挖掘機的施工員人數，保證挖掘機按標準開挖，嚴禁亂挖、超挖。開挖前最重要的是要保證，測量放線的準確性；有時候並不是放完線纔開始開挖的，有可能會一邊放線打標高，一邊開挖的，所以要保證挖掘機不窩工。做好測量放線就要對現場圖紙進行仔細的熟看，給現場做出對現場更有力測站依據點，選擇更有利現場施工的觀測點，在土方開挖中由於現場工作環境複雜，有可能測量放線受到各種因素影響，導致原本的控制開挖基坑的.軸線或軸點丟失，這就要求對這種情況有預知能力，對其控制線做出外引的方法，儘量避免現場測量放線的重複工作，提高挖掘機的工作效率。

由於現場環境很複雜，各個工作隊組對施工現場的工作面都要求很大，對於材料的堆放地點還沒有明確固定的位置，所以在土方開挖的後續工作中要求施工員對現場所需的材料進行計劃，不僅要滿足現場每個工作段的需求，又能滿足現場場地有限的要求。例如：磚臺模所需要的是水泥砂漿和砌塊，那就要對工作面上所需要的這材料進行估算，注意，估算包括損耗的量。這些計劃的材料，應在工序開始前必須要先到場就位，也就是說這些材料計劃，要在未開工前就應該計劃好，整個工序的流程就該提前計劃好。

土方開挖後要對其開挖好的場地進行檢查，深度、尺寸、位置。因其爲基礎部位，屬於隱蔽工程，關鍵工程。只要在這方面出現問題就會導致整個工程進度的滯後，所以要求儘量在土方開挖後對現場進行再三的檢查，特別注意圖紙中基礎墊層、防水層、保護層是否算入開挖深度的計算。若未算的，其會導致鋼筋工程整體很難作業，還很難將樓層標高控制。所以現場質量檢查很重要。檢查完成後，方可澆搗墊層。對施工現場要始終保證協調、連續、流水；澆築混凝土是一個看視簡單，其實是很複雜的協調工作，對與一個工程能否按時完成任務很重要，我們所面對的對象，自身素質有不同的層次，首先，與混凝土公司溝通就體現出來，因爲其公司的供應商有不僅僅我們這個項目的買家，所以該如何和它打好關係很重要，交易雙方誠實守信就是雙方能長期合作的原則，應該與其商量的事情要儘量的講明時間，對其承諾的事情就應該如實告知。這樣纔要求我方提前與混凝土公司講明混凝土的定量，發貨的時間招投標實訓總結範文工作總結。若在工作中遇到什麼與混凝土公司有關的問題，要及時與其公司溝通。簡單的拿一個例子：混凝土公司用於我施工方的泵管質量缺陷導致我方混凝土大量浪費；我們應該首先與該公司協調混凝土浪費這個責任問題，如我方損失很小，我方可以要求你進行處理（修理、更換等）。若我方損失大，我們就要從根本出發，這責任歸屬誰，是什麼引起的，影響到什麼，並以現場相片，書面發函告知，並報以損失賠償。若情況由我方引起，我們就要求其公司拿出依據，按要求配合

當你面對的是以些素質不怎麼高的工人面前，你要的是以理服人，你要知道在確保安全的情況下，你一定可以要求工人對他的工作範圍內負責；若出現不服從管理的情況，可以找到其上一級，儘量做到以制度管理和以人管理相互變通；有時候工人是要吼的，但是吼要達到工作的目的。不能任憑工人胡作，得過且過的思想絕不能有。

工作技術方面是一個施工人員最最能體現能力的東西。要求你對現場各種施工工藝要非常瞭解，對現場的出現的技術問題能非常及時的去解決，一個工程總是會有很多問題，我們要發現這些問題，就得要去深入的瞭解問題的所在的各種工藝技術上，發現根本的東西，光靠發現還不行，要能及時的去解決各個問題。就簡單的說，基礎工程時期對現場施工要達到方便，我們要預知工作中會發生什麼，是什麼影響工作進度。

招投標心得體會8

招投標實訓結束了。這過程雖不長，但很有意義。

說起來，這都要歸功於《工程招投標與合同管理》課程，是它讓我逐漸瞭解了招投標的概念、範圍及實際工程中招投標與合同管理的重要性和必要性，加深了對它的瞭解和應用，於是對後面的招投標實訓起到了鋪墊作用，它作爲專業技能課，對招投標實訓的作用非凡，招投標實訓也因此更具鮮明性和實戰性。 招投標實訓時間爲一個星期，這一個星期卻給我留下非常深刻的印象。從“發售”招標文件的那一刻起，我似乎已融入到實際的招投標過程中，從開始的不知所措，到拿到招標文件的歡呼雀躍，從對招標文件的無從下手到順利編好標書的得心應手，從激烈地合同談判到最後簽訂好合同，這其中的一切，都傾注了我滿心的熱情和無窮的自信，我明顯地感到我已經太久沒有這種學習的樂趣了。是的，雖是一場演練，但對我的衝擊是巨大的，我有了更多的學習樂趣和動力。

我作爲A3投標小組的法定代表人兼組長，我感到肩上的重任。我不能讓組員們失望，更不能落後於其他組，我一遍一遍地檢查招標文件，就怕錯過其中某個重要的字眼，我想可以用如獲至寶來形容對它的感情。從剛開始的不滿到每天的接觸後，或許朝夕相處留下了深厚感情，於是在後面編的標書中比較順利。錯誤會有，但被我們集體攻破。我承認個人能力有限，如果沒有團隊合作，單憑我一個人的努力，也未必做得如此好。我們分工合作，各負其責，比如檢查、密封、蓋章等環節都具體到個人，這樣出現錯誤就相對少些。不過最後由於我的.失誤，未查字典，就急忙在投標總報價處寫了款額，還把單位寫錯了，當時不知道，到最後準備封包的時候才發現。那時已經是深夜一點多鐘，複印店已關門，不能再重新打印，如果要等到第二天早上去打印，（八點之前）也還沒開門，況且標書提交截止時間爲次日八點之前，無奈我只好在錯誤處蓋上“法人”公章。當時我真的心急如焚，真的不願意這麼做，不想讓老師看到我們做事太草率，不認真，不過等心情平靜下來後又覺得這未免不是件好事，及時發現錯誤才能及時改正，從另一個層面講，我還算有點耐心，不過說來慚愧，耐心有點欠缺了，動力雖有，但如果沒有足夠的耐心和細心，任何事都做不好。標書最終還是做好了，第二天早早起牀就送去了。

開標會本來應是8點開始，由於開標會議室條件影響，我們班開標會推遲到9點30分。作爲法定代表人，我去參加了。坐在橢圓形會議桌旁，我一下子很不適應，好像真像那麼回事。主持人安排我做唱標員，我真的很擔心會念錯，更擔心我們組報價會出現問題，有些忐忑不安。開標會開始，老師報出標底價爲450萬元，果真我們報了高出標底價20多萬，肯定是無效標價了，畢竟合理低價中標，我只祈禱我們組不會廢標就行了。最後我們投標書未出現任何問題，輕鬆遠離“廢標”這個鬼門關。唱標結束後，我看了一下屏幕，14個投標小組就有5個廢標，很替他們惋惜。其實廢標原因很簡單，有些不按要求密封，不些裝訂不對，錯誤就出在很細微的事情上，如果再認真檢查兩三遍，估計這些事是很容易解決了。畢竟是同學，畢竟是演練，我們沒有幸災樂禍，現場氣氛很友好。最後綜合評定下，A9小組中標。

中標通知書在下午發到我們每個組，接下來就進行合同草擬。我們集全組人智慧該設陷阱就設陷阱，毫不手軟。對，同情敵人是對自己最大的殘忍。我們要極力維護自己的利益。可想而知對方也會給我們設陷阱，所以要打起十二分精神。還好我們在進度款和保修事項上佔了上風，雖然有和對方爭執，我們依然不讓步，無奈他們只好讓步，但又拼命在場地面積上與我們爭，最後還是公平解決。其實，對方A4小組很少發現我們模糊的回答，可能對招標文件瞭解不透，對通用條款也不熟悉，很多不利他們的因素還是旁人的提醒才明白，爲了互利共贏，我們最終談妥。不過很感謝對方沒那麼火眼金睛，我們比較順利。可惱人的是我們第一次（真正意義上）接觸合同，對該注意的問題無從下手，不知道在哪些地方吃虧。或許我們也和他們一樣，吃不透合同，有點遺憾。不過，還是很有信心，堅信我們的實力。

招投標實訓雖已結束，但從中學到不少知識，也積累了一些經驗，這些對以後的工作無疑幫助巨大，讓我對自己未來道路更加明確方向，對自己前途更加充滿信心。非常感謝老師給我們這麼好的鍛鍊機會，終生受益。

招投標心得體會9

一個多月的實習生涯，令我感觸頗多，這期間有歡笑也有眼淚，有得到也有失去。不管怎麼說，它豐富了我人生的閱歷，開闊了我的視野，增長了我的見識，成爲了我成長過程中切實存在的一部分。我很感謝這次的實習經歷，它讓我有機會嘗試了不同的工作，令我逐步完成了職業化角色的轉換，發現了自己真實的潛力和興趣，爲我奠定了良好的事業基礎，讓我有了奮鬥的目標和方向。

通過這次實習，我的觀念也發生了潛移默化的變化，我想學習的目的並不僅僅在於通過考試，更重要的是通過學習來獲取知識，獲取工作技能，換句話說，在學校學習是爲了能夠適應社會的需要，以保證在將來的工作中能夠順利完成，爲社會貢獻出自己的一份力量。然而步出象牙塔進而步入社會是有很大的不同和落差的，能夠通過實習的名義來作爲進入社會的緩衝，對我們而言也是一件幸事，通過實習工作進一步瞭解到社會工作的實際需要，從而使得學習的目的性更明確，獲得的效果也相應更明顯。

我所在的實習單位是中爲建築工程有限公司銀川分公司，是一家集招投標、施工爲一體的專業建築工程公司，公司業務涉及房屋建築施工、公路、鋼結構、石材幕牆工程、室內外裝修裝飾工程、園林古建築等工程。公司成立於20xx年11月，註冊資本6000萬元。公司具有三個工程施工總承包一級資質和一個專業工程承包一級資質，分別是“房屋建築工程施工總承包一級，市政公用工程施工總承包一級，機電安裝工程施工總承包一級，鋼結構工程專業承包一級”。公司具有三個工程施工總承包一級資質和一個專業工程承包一級資質，分別是“房屋建築工程施工總承包一級，市政公用工程施工總承包一級，機電安裝工程施工總承包一級，鋼結構工程專業承包一級”。

我很有幸的在公司的經營科實習，所以這些科室中我對於經營科的業務範圍最爲了解。在我的認知裏，經營科是公司所有科室中管轄事務最爲瑣碎的一個部門，小至給各項目部的資料蓋章，大至工程的合同談判，這些事情全都要由經營科來做。不過我深知任何大事都是由一點一滴的小事堆砌起來的，要有大的成就，就必須要經歷磨練。古語有云：寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。而且對於工作上的事情我還只是一知半解，這些小事正好可以給我一個熟悉和鍛鍊的機會，讓我可以在不知不覺中慢慢提升自己。在經營科我的主要工作是做招投標，具體點說就是做各種工程的投標標書，而且這部分不包括招投標中的工程預算部分，這點是讓我最失望的，因爲我一直想能在實踐中鍛鍊一下自己做預決算的能力，從而更深層次的瞭解工程造價工作。不過現在的這份工作對我來說也沒什麼壞處，它讓我可以從不同的方面去了解一個項目的運作程序，進而更好的定位自己的事業方向。在爲期一個多月的實習生涯中，我對招投標工作也有了一個較爲深入的瞭解，下面我將談談自己的認識。

招投標，是在市場經濟條件下進行大宗貨物的買賣、工程建設項目的發包與承包以及服務項目的採購與提供時，所採取的一種交易方式。招標和投標是一種商品交易行爲，是交易過程的兩個方面。它有公開招投標和邀請招投標兩種形式：公開招投標，又稱無限競爭性招標，是指招標人以招標公告的方式邀請不特定的法人或者其他組織投標。公開招標的投標人不少於3家，否則就失去了競爭意義；邀請招投標，又稱有限競爭性招標，是指招標人以投標邀請書的方式邀請特定的法人或者其他組織投標。邀請招標的投標人不少於3家。我國在建築領域實踐中還有一種較爲廣泛的招標方式，被稱爲“議標”，是發包人和承包商之間通過一對一談判而最終達到目的的一種方式。

投標文件通常可分爲以下兩類：商務文件。這類文件是用以證明投標人履行了合法手續及招標人瞭解投標人商業資信、合法性的文件。一般包括投標保函、投標人的法人資格證明材料及授權委託書、承諾書、聯合體投標人提供的聯合協議、投標人所代表的公司的資信證明、工程量計價清單等，如有分包商，還應出具其資信文件供招標人審查；技術文件。如果是建設項目，則包括全部施工組織設計內容以及投標人人力和機械投入情況，譬如建造師、施工員、質檢員、安全員等工程主要建設人員配備情況，用以評價投標人的技術實力和建設經驗，技術複雜的項目對技術文件的編寫內容及格式均有詳細要求，投標人應當認真按照規定填寫。

在製作了這麼多不同類型的標書之後，我認識到投標文件製作不當，不僅會成爲無效標，而且容易產生廢標。因爲《政府採購法》規定，當符合專業條件的供應商或者對招標文件作實質性響應的供應商不足三家的，就應當予以廢標。如果不幸成爲了廢標，就意味着還要重新招標，這無疑會對社會和企業資源造成嚴重的浪費。更重要的是，投標標書還是評標的主要依據，是事關投標者能否中標的關鍵要素。綜合我自己在製作標書過程中的失敗教訓以及公司前輩的經驗之談並且翻閱了很多資料之後，我總結出標書製作者所需要注意的以下幾個方面。

一、要仔細研讀“投標須知”。

“投標須知”通常爲一個表格，簡明扼要的列出有關工程的各種資料。它是招標人提醒投標者在投標書中務必全面、正確回答的各具體注意事項的書面說明，可以說是投標書的核心。因此，投標人在製作標書時，必須對“招標須知”進行反覆學習、理解、直至弄懂弄透，否則一個不小心，就會將“招標須知”理解錯，導致投標書成爲無效標。例如，在一次編制過程中，工程的“招標須知”要求投標人在投標書中提供近兩年獲獎工程的證書複印件，我沒有注意下面的小字說明部分所列舉的獲獎工程僅包括用戶滿意工程和精品工程，而附錄上了獲其他獎項的工程證書，幸好在封標前我和同事又認真核對了一下發現了這個問題纔不致釀成大錯。

二、不要遺漏了“實質要求”。

《政府採購法》、《招標投標法》以及《政府採購貨物和服務招標投標管理辦法》等法律法規都規定：投標文件應當對招標文件提出的實質性要求和條件做出響應。這意味着投標者只要對招標文件中的某一條實質性要求遺漏，未作出響應，都將成爲無效標。例如某招標文件規定，擬派建造師近三年內需有承擔不低於類似本次招標工程業績，這就要求投標人提供該建造師的類似業績合同或備案資料並且將日期嚴格限定在投標之日起向前追溯三年，如果對其中的任何一項要求沒有進行響應，此次的標書將淪爲廢標，投標單位將被淘汰。

三、不要輕視“聯合體投標”。

聯合體投標，是指兩個以上法人或者其他組織組成一個聯合體，以一個投標人的身份共同投標的行爲。聯合體共同投標一般適用於大型建設項目和結構複雜的建設項目，鑑於我實習的時間不是很久，而且所在的公司承接業務又偏向於校安工程和居住小區，所以在實際操作中我還沒有碰到過類似的案例。聯合體是一個臨時性的組織，組成聯合體的目的是增強投標競爭能力，減少聯合體各方因支付鉅額履約保證而產生的資金負擔，分散聯合體各方的投標風險，彌補有關各方技術力量的相對不足，提高共同承擔的項目完成的可靠性。這樣，投標書就需要幾家投標者一起合作，那麼參加聯合制作的任何一方都不能輕視，如果大家都持不重視態度，就會發生我以你、你依他的推諉情況，大家都不認真，都不負責，以致於形成無效標的情形。我在翻閱的資料裏看到一個這樣的案例：在一次大型工程招標中，有9個投標者組成聯合體投標。由於大家都不重視投標書製作，製作前也沒有哪一方詢問其他方是否符合《管理辦法》第三十四條所規定的“聯合體各方均應當符合政府採購法第二十二條第一款規定的條件”，即“具有獨立承擔民事責任的能力”。

結果，投標書發出後，被人舉報查實，其中有一方不具有獨立承擔民事責任的能力，其法人資格證書是租的，以致於使這份聯合制成的投標書成爲無效標。所以，聯合體各方千萬不可輕視投標書的聯合制作，務必做到製作時首先要驗證各方是否具備投標資格，並且當採購人根據採購項目的特殊要求規定投標人特定條件的，聯合體各方中至少有一方符合採購人規定的特定條件；其次，聯合體各方應當簽訂共同投標協議，明確約定聯合體各方承擔的工作和相應的責任，尤其不能缺少出了問題，責任人應當承擔多大經濟責任的內容；再者，投標書製成後除牽頭方認真彙總校對外，還要確保一至兩方進行復核，且不能忘記將共同投標協議作爲投標書附件一併提交招標採購單位。

四、“重要部分”不可忽視。

“投標函”、“投標承諾責任書”、“施工組織設計”、“技術措施”以及招標文件中附錄的合同等都是投標書的重要部分，也是體現投標者是否具有競爭實力的具體表現。倘若，投標者對這些重要部分不重視，不進行認真、詳盡、完美的表述，就會使投標者在商務標、技術標等方面失分，以至於最後落榜。例如，投標者不重視寫好投標函，則就會在投標函中無法全面反映本公司的“身價”，不能充分表述本公司的業績。甚至如果將公司獲得的重要獎項，承建的大型重要項目等在投標函中沒有詳細說明，則不能完全表達本公司對此招標項目的重視程度和誠意。再如，一些投標者對技術措施不重視，忽視對擬派出的項目負責人與主要技術人員簡歷、業績和擬用於本項目精良設備名稱的詳細介紹，以致於在這些方面得分不高而出局。還有，一些投標者不注重對施工組織設計的改進，每次投標都是使用同樣的設計文本，長此以往，如何能形成有效的競爭能力？

五、“細小項目”莫大意。

在製作投標書的時候，有一些項目很細小，也很容易做，但稍一粗心大意，就會影響全局，導致全盤皆輸。這些細小項目主要是：

①投標書未按照招標文件的有關要求封記的。

②未全部加蓋法人或委託授權人印籤的，如未在投標書的每一頁上簽字蓋章，或未在所有重要彙總標價旁簽字蓋章，或未將委託授權書放在投標書中。

③投標者單位名稱或法人姓名與登記執照不符的。

④未在投標書上填寫法定註冊地址的。

⑤投標保證金未在規定的時間內繳納的。

⑥投標書的附件資料不全，如設計圖紙漏頁，有關表格填寫漏項等。

⑦投標書字跡不端正，無法辨認的。

⑧投標書裝訂不整齊，或投標書上沒有目錄，沒有頁碼，或文件資料裝訂前後顛倒的等。其實這些項目只要在封標之前秉着認真負責的態度仔細覈查，是完全可以杜絕的。

如果標書製作者嚴格遵循了以上幾條建議，相信廢標的機率會大大減少，其實在我看來做標書最重要的就是細心謹慎，因爲每個工程的.招標文件其實從根本上來說都是大同小異的，只要你端正工作態度，對自己的工作認真負責我相信無論是誰都是可以勝任的。

在慢慢接觸招投標的這段時間裏，我也發現了很多不盡如人意的地方。招標投標活動是我國在計劃經濟向市場經濟過渡的情況下，爲保證公平、公開、公正原則，淨化建築市場環境，遏制建設領域腐敗而採取的一項重要措施，但是在執行的過程中卻出現了很多引人深思的問題，制約了建築市場的可持續發展，人們普遍感到招投標市場缺少公平、公開、公正的陽光，那麼到底是誰遮擋了陽光的普照，又是什麼制約了招投標的天平，造成了如今這種競爭無序的局面呢？

首先就是地方政府，當前招投標活動中，省、市、縣的項目，按行政隸屬分別由各省、市、縣的行業行政主管部門組織、管理、監督，而各地、各行業性質主管部門彼此沒有聯繫，仍沿襲着計劃經濟時代的方式，即按照行業屬性，按照各系統的性質主管部門分頭監管，各行其是。而如此多的部門對同一性質的行爲進行管理是十分罕見的，不僅被監管人無所適從，同時各行政部門之間的程序和政策都有所不同，經常造成反覆管理，互相推諉等情況，降低行政效率。

不少招投標活動中地方保護主義嚴重，主辦單位設下道道難關，卡死外來企業，如若非親非故則難以公平競標，一些地區或部門擡高進入門檻，採取歧視性資質審查、限制信息發佈地點和範圍、制定不公平的評標標準和方法等措施，排斥外地或外系統的投標人。例如：縮短投標時間，讓外省投標者來不及編制投標文件；劃分小標段，使外省投標者感覺不值得從而自動放棄；在招標文件中規定保護性或獎勵性條款給本地企業以優惠；評標中加入多項省內外不同的評分標準；通過各個環節的審批加以限制；或者不惜在招投標之外與外地投標人私下籤訂強制性條款，要求投標人在中標之後要把其中多少標額分包給本地企業，甚至要求外地投標人與本地低資質或無資質的企業組成聯合體進行聯合投標，如果外地投標人不同意，就想辦法讓其不能中標等等。這些看似無賴而令人不齒的行爲，的的確確就發生在我們的建築市場中。

其次就是項目業主，由於建築市場供求不平衡，業主處於優勢地位，給業主幹預和影響評標餓公正性提供了溫牀，使得業主權力過大，行爲不規範。尤其是國有資金工程項目業主，掌握着資金的使用權，業主處於自身利益的考慮，容易導致人情關係，以實行項目法人負責製爲藉口，從受理投標人報名、制定資格預審文件和評分標準、簽訂合同等各個環節掌握主動權，以不正當手段浸入，讓一些投標人對該類項目的評標結果的公正性、公平性、競爭性

六、提出質疑，影響中標結果。

在工程項目實行招投標，規範建築市場，必然會影響某些人的利益，因而就會受到他們的抵制，因此，某些工程項目的業主和主管部門或者施工企業爲了自身利益，採取多種方式逃避工程項目公開招標，常見的方式有：一是肢解工程，化整爲零，將依法必須招標的工程項目分階段實施，使之達不到法定的招標工程規模標準；二是部分招標，只對項目的部分工程，如主體工程進行招標，附屬工程則直接發包；三是一些業主單位爲了私利，不肯把自己應當招投標的項目進行公開招標，而是交給自己所屬的單位內部瓜分，既不顧質量，也不講效率、效益；四是排斥潛在投標人，將依法必須公開招投標的工程，想方設法找藉口邀請招標，縮小招標範圍以達到既排斥潛在投標人，又達到內定隊伍中標的目的，以邀請招標代替公開招標；五是在信息發佈上做文章，要麼限制信息發佈範圍，要麼不公開發布信息，規避公開招標；六是利用外資，一些業主利用外資企業、私營企業工程項目沒有要求必須進入交易中心進行招投標的規定，以假合同、假合作、假合股的形式由外資、私營企業出面辦理手續，從而規避公開招標。

最後就是施工企業，由於我所在的實習單位就是一個施工企業，所以對於這部分的不規範之處我瞭解的最爲透徹。由於現在的建築市場僧多粥少，項目業主的權利至高無上，所以很多施工企業爲了能獲得更多的利潤便絞盡腦汁，使用各種招數來應對公開招投標。

招投標心得體會10

實習將近一月，在這一個月內，幾乎就一項工作，就是寫投標書。這項工作說句實話並不是很難，但我們做起來卻是很費勁。這其中有很多原因，當然最大的原因應該是我不會做投標書，或者是我對他們這種做投標書的方法不認可。在這期間，感覺真的很累，這種累並不是身體方面的，而是精神，心理上的。在做投標書期間，我的主要工作是協助經理及部門成員做投標書，包括：查資料，修改文字內容，捋通語句，查看標書內容，病句，排版，測算等等。總之，我所做的工作就是協助主力把投標書做好，做的更完美，更符合國際關係學院的實際，向中標的目標發展。

在這將近一個月寫投標書的時間內，我學到了很多，但也犯了很多錯誤。在這期間，我對計算機更加熟悉了，學會了一些word，excel的基本操作，瞭解到了高校物業投標書應該如何寫，明白了一個物業項目投標書的基本框架等等。當然，這期間犯了很多很多的錯誤，但我會以最大的努力去改正，彌補過失，更正錯誤，同時從錯誤中吸取教訓。除此以外，在做投標書的過程中，我也發現了許多問題，許多部門存在的問題，做投標書過程中存在的問題，投標書本身存在的問題，例如：寫投標書的人員專業性差，投標書沒有中心思想，內容大部分是從網上獲得，投標書內容沒有自己的`東西，投標書沒有特色，對項目沒有充分的瞭解，內容含糊不清，寫的過程中沒有重點或者重點不突出，過分注重語句而非標書內容等等。 在這一個月的時間裏，本人對標書的寫法也有一定的思路，比如如何開頭，內容怎麼寫，怎麼獲得資料，什麼是重點，那些應該應用，那些當做參考，如何修改別人的稿件等等。同時，本人對寫投標書也有一定的框架，例如：1、標書封皮2、目錄3、商務標4、技術標。目錄包括：商務標目錄，技術標目錄。商務標包括：法定代表人委託書，投標須知，投標報價，物業服務方案一覽表，企業簡介，企業資信等等。其中，企業簡介，企業資信是重點。技術標包括：項目概況，物業管理總體設想及策劃，接管入住籌備方案，物業服務組織架構、管理人員配置及物質籌備，物業管理方案，物業服務承諾，檔案建立與管理，費用測算等等。

實習這一個月來，我發現自己的許多許多的缺點，其中大部分都極需要改正，比如：儘快學說普通話，做事更認真，集中精神，更快適應公司環境，學會使用辦公軟件，儘快瞭解電腦技術，儘快學會部門的工作內容等等。總之，儘快改變自己，塑造一個全新的自我，加油。相信，你會改變人家對你的看法。相信，你是最棒的。

招投標心得體會11

近三個星期的招投標模擬實訓已經結束了，在這段時間中，感受最深就是忙碌。在忙碌中，除了對招投標有更深的瞭解外，還學到了許多課本上沒有提及的很多東西。

本以爲這次模擬招投標大會也是像以前的那些實訓科目一樣按部就班了。但是這次卻不同以往，一改機械單調的感覺給人一種全新的感受，用不同的方式來達到所要求同學們所需要學習的知識面和技能操作。本次模擬是以小組爲單位，儘可能的按照實際情況來對兩項虛擬的建築及軟件項目進行一次模擬招投標。雖然項目是虛擬的，但是對於平時只是從課本上單調枯燥的學習有關招投標的相關知識的我們來說，卻是一個實際鍛鍊自己的一次機會，對我和我的同伴來說都是一個不小的挑戰。

我和我的搭檔是作爲軟件組的乙方，即投標方，職責便是根據招標方的招標文件撰寫投標書，參加開標大會並爭取中標。在拿到甲方的招標文件後，我們很認真的對着書，仔細閱讀了招標文件。雖然只是模擬，但我們都很慎重的對待這份文件。因爲我知道這次的認真對待就是爲以後工作打基礎，同時通過這次操作找出自身的不足之處，以吸取其經驗教訓。在熟悉招標文件的內容後，我們對照招標文件一一填寫投標文件。填投標文件一定要細心認真，如有出錯很有可能就會廢標，所以我們都很小心謹慎。投標文件裏的內容我們還是第一次接觸，雖然有點繁瑣，但我們的分工合理，所以很快就寫完。剩下的就是投標文件裏重要的部分——報價。由於報價要根據工程預算，成本，利潤等內容來算出合理的價格。鑑於是圖書館智能化一期的建造，我們初步預算爲800萬元。

後來，我們在考慮到招投標模擬中，低價中標很有優勢，再加上從承包方的利益着想，於是我們謹慎的估計了標底價，慎重的填上了我們的報價600萬元。在這次模擬中讓我知道了估價對招標的重要性，我想在未來真正的招投標中我們會更加謹慎估價的。由於我們考慮到專家和甲方可能會根據我們的低報價而懷疑我們的工程質量，因此在後面的工程組織介紹中我們更加詳細的描述了我們準備如何開展整個工程。在之後的投標書編制中，我們一面上網查閱資料一面根據甲方提出的各項要求及我們“企業”的實力進行撰寫。最後我們與書上有關投標書這方面的知識進行了覈對，完成了整個投標書的編制。在期盼了許久的開標大會上，我們組力壓羣芳，最後中標成功。但是我們仍然覺得可以在專家及甲方提問中表現的更好一些，也知道了我們還有哪些方面準備不足。

這次的模擬開標會真的很有意義。我們不但瞭解了整個開標會的過程還有一些幕後的工作，還掌握了制定標書技能。模擬實踐是知識常新和發展的源泉，是檢驗真理的試金石，也是大學生鍛鍊成長的有效途徑。不僅使我在理論上對招投標這個領域有了全新的認識，而且在實踐能力上也得到了提高，真正地做到了學以致用。在老師們悉心指導下，我不但對招投標有了更實際的理解，從失敗中吸取了寶貴的經驗教訓，我時刻提醒自己，唯有不斷努力，才能與時俱進。我覺得以後可以多開展這樣的模擬活動。例如以後可以進行兩組對換，包括甲乙方，及專家的調換，使我們充分體會各個角色的職責。

經歷了本學期近兩週的招投標課程設計，本以爲這次課程設計也是像以前的那些課程設計一樣按部就班了，沒想到這次的課程設計和以往的有所不同，一改機械單調的感覺給人一種全新的感受，用不同的方式來達到實訓所要求同學們所需要學習的知識面和技能操作。本次課程設計是以小組爲單位，儘可能地按照實際情況，來對一項虛擬的建築項目進行一次模擬的建築項目進行一次模擬招投標程序，雖然項目是虛擬的，但是對於平時只是從課本上單調枯燥的學習有關招投標的相關知識的我們來說，卻也是一個實際鍛鍊自己的一次機會。對於這次課程設計來說，完全超乎了我們之前的預料與以前課程設計所積累的操作經驗，對我及我們整個團隊來說都是一個不小的挑戰。

當課程設計開始的第一天，我們按時來到教室集合，首先實訓老師先給我們介紹了這次課程設計任務的內容並講解了設計的方法以及怎麼做才能更優質的完成這次設計。這次課程設計共39人，在老師的安排下，分爲三個投標單位和一個招標單位。每個投標單位有有十人，招標單位有九人。分組自由組合，每一個投標單位還要選出一位組長。我則選了投標單位。在分組完成後，每組的組長到講臺跟指導老師做進一步的溝通交流，這是對設計任務的進一步的分析，明確該設計任務的步驟和有效方法，以避免做無用功。全部過程與真實情況一致。課程設計的第二天，班上的所有同學都一大早來到了制定教室，以小組爲單位，坐在一起討論。老師在對所有人講解了一些需要注意的地方後，就拿出了一些其他比較成功的社會實際工程的招投標作品給我們做參考。雖然只是大致上匆匆的過了幾眼，但是這對我們的投標書的製作是具有指導意義的一個過程，正是有了這些個成功作品的展示，我們才能以最快最短的時間摸索出正確的方法，如果不是有這麼個環節的話，我不敢想象我們要花多大的力氣和時間來摸索出類似這樣正確的模版，更不敢想象我們是否會在我們自認爲是比較正確的模版上花費無用功，但是有了老師這些成功作品的參考，讓這些問題都可以避免了。於是我們趁熱打鐵加緊完成。組長給我們分配了任務，之後我們打開電腦用辦公軟件來完成。不知不覺就到了中飯時間，我們匆匆吃完飯就回到教室，休息時間我們在網上也查找了一些關於投標文件製作額方法。緊接着我們這組的組長在網上給我們放映了一個具有深刻意義的短片，這個短片的故事中心線索就是招投標，故事是以一個工程項目的招標展開的，講述了一個本該按照正常程序公開公平公正召開的投標，但是幾位主人公因爲自身利益的關係，使用各種不合法律法規的手段對該項目進行投標，爲了自己能夠順利中標通過曉之以歪理、動之以感情、誘之以酒色的手段極盡阿諛奉承之能事，爲了保證自己的利益不被侵佔，幾個人之間展開了各種鬥爭，隨着激烈戰爭的不斷升級演化，各方的矛盾變的不可調節最終集中爆發，導致整個事件的幕後黑手操作浮現在前臺，最後各自都受到了應有的懲罰。看完整個短片之後，我感到現在的社會類似這樣的案件不單單只是這麼一兩起，肯定存在於這個社會的各個層面更於各行各業之中。但作爲一個大學生，我目前只能做到規範自己，使得自己能夠帶動身邊的人，進而淨化這個社會的一小片天空，如果每個大學生都有這樣的覺悟，那麼作爲社會的明天的我們一定能夠改善這個社會的風氣，還原這個社會本該有的面貌。作爲當代大學生，我們要時刻規範自己的行爲，時刻警戒自己不能夠爲了一己私利採用非法手段來牟取不屬於自己的利益，視他人、集體甚至社會利益於不顧。下午我們成立了虛擬公司，在網上找了一些經營許可證，做了相應的證件和公章，雖然這次只是模擬，但全班的每個同學都很認真對待，期間老師也會來指導我們，雖然枯燥，雖然辛苦，但同學們的積極性卻是很高漲的。晚上回到寢室，我們也不敢有絲毫的懈怠，在網上上下載了大量的招標流程文件。

在接下來的幾天裏，計量計價清單出來之後，就是編制投標報價文件了。說實話，這項內容真的很麻煩，我們跟着老師提供的投標文件版本，在網上查找了大量的資料後就一一對照着查找定額，填投標文件一定要細心認真，如果有出錯就很有可能成爲廢標，到時候就有可能前功盡棄，所以我們每個人都很小心謹慎，查完了定額，還有其他的一些細節問題，就是報價了。老師說投標報價是一個商業機密，爲了組員的利益，即使再好的朋友也不能說，老師說預算價的範圍是180萬元到200萬元之間，各組的成員都在提高警惕，怕有機密外漏，導致之前的工作功虧一簣，我們算出來的'價格大概是186萬元，不知和其他組算出來的相差多少，還是挺擔心出錯的。開標安排在週二的上午九點。由於之前我們不僅要完成招投標的課程設計，還要完成畢業設計的開題報告，這使得我們剩餘的按要求完成進度任務的時間就相對的減少了許多，這無疑是對我們的整個團隊協作能力的一個小小的考驗，因爲只有每個成員能夠充分發揮自己應有的能力，完成屬於自己的一份任務，這樣才能儘可能以最快速度完成該項任務。記得在開標前的一個晚上，我們十個人聚在一起反覆覈查標書，發現錯誤及時修改，討論報價是否合理，最後我們就把投標書打印了出來，再手寫填報價的價格，然後封標。我們還反覆看了招標文件，上面有我們封標時要注意的事項、細節。封標是投標成功的一大關鍵，一不小心就廢標，所有的努力就付之東流，我們就相互討論，分工合作，在哪裏蓋正本、副本，還有封標。開標那天，我們早早的來到指定教室，提前半個小時把投標書送到。我們這次模擬了投標的程序。開標開始了，主持人介紹有關工作人員，然後就讓檢查員檢查法定代表人進場的有關證明書。在檢查投標書時，整個教室都充滿緊張的氣氛，個個都在期盼着本組的投標書能入圍。最後結果雖然我們小組沒能中標，有點小小的遺憾，但是我們並不沮喪，因爲盡力就好。

課程設計是大學生活的第二課堂，是知識常新和發展的源泉，是檢驗真理的試金石，也是大學生鍛鍊成長的有效途徑。不僅使我在理論上對招投標這個領域有了全新的認識，而且在實踐能力上也得到了提高，真正地做到了學以致用。在老師們悉心指導下，我不但對招投標有了更實際的理解，從失敗中吸取了寶貴的經驗教訓，我時刻提醒自己，唯有不斷努力，才能與時俱進。

近兩週的課程設計下來，讓我學到了許多東西，但是最重要的就是團隊合作，對於即將畢業的我們，這很重要。我相信，無論我們將來從事什麼工作，都離不開團隊的合作。這次課程設計就是最好的證明，我們組分工明確，各自都有各自的任務，共同努力完成着投標書的編制。雖然在課程設計的過程中我們遇到過許多這樣或那樣的問題，但我們都勇敢的面對，沒有放棄。同時也鍛鍊了我認真、細心的工作能力，這些都爲我以後的工作奠定了一定的基礎。

這次課程設計涉及了很多專業知識，我們通過這些專業知識的結合運用，從而編制投標文件。這對於即將邁向社會的我們，是一個很好的鍛鍊，也爲我們以後的工作奠定了一個良好的基礎。所以我們很珍惜這次在學校學習的機會，理論結合實踐。我不敢肯定我們的計算是否全部正確，但我相信我們是最認真的。

通過近兩週的課程設計，讓我對招投標有了更近一步的瞭解，在編制的過程中，由於剛開始對於項目的瞭解不充分，沒有做到面面俱到；考慮問題不全面；費用的核算等一些問題，致使我們浪費了許多時間。雖然這樣，但是我們都很欣慰，這畢竟是我們自己動手做的，錯了沒什麼，錯了可以改，最重要的是這個過程。雖然這次我們小組沒能夠中標，但我們盡力了，無愧於心。

這次的課程設計使我受益匪淺，真的學到了很多有用的知識，豐富了自身做招投標工作的經驗。招投標是一項需要公平和仔細的心態去完成的系統工作，需要把握公平、公正、公開的原則，把理論聯繫實際。這只是個起步，要繼續學習的還有很多，有更多的東西還要在以後的實習和工作中去切身體會，希望自己在今後的學習中，能以一種謹慎和細心的態度去完成各項工作。

這次的課程設計，使我對“招投標”這門課有了更深的認識。以前覺得書上說的我們都理解，我們懂了。但這次課程設計使我懂得書上所沒有的事項。“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，也讓我明白了“團結就是力量”，一個人不可能做的了那麼多的事，“衆人拾柴火焰高”。

招投標心得體會12

實習地點:____建築工程有限責任公司

實習目的：增加社會實踐經驗

實習時間：1月15日---4月15日

實習職務：投標專員

三個月的實習生涯，令我感觸頗多，作爲一名即將完全與學校脫離的畢業生，通過這次實習，我的觀念也發生了潛移默化的變化，我想學習的目的並不僅僅在於通過考試，更重要的是通過學習來獲取知識，獲取工作技能，換句話說，在學校學習是爲了能夠適應社會的需要，以保證在將來的工作中能夠順利完成，爲社會貢獻出自己的一份力量。然而步出象牙塔進而步入社會是有很大的不同和落差的，能夠通過實習的名義來作爲進入社會的緩衝，對我們而言也是一件幸事，通過實習工作進一步瞭解到社會工作的實際需要，從而使得學習的目的性更明確，獲得的效果也相應更明顯。

我所在的實習單位是____建築工程有限責任公司，是一家集招投標、施工爲一體的專業建築工程公司，公司業務涉及房屋建築施工、公路、鋼結構、石材幕牆工程、室內外裝修裝飾工程、園林古建築等工程。公司成立於，擁有房屋建築總承包一級、市政公用總承包一級、建築幕牆工程與施工一級、園林古建築工程一級、建築裝飾工程施工一級的資質。

公司位於____x大道、公司現有員工達450人，公司在全國各地擁有多家分公司。

公司大致可以分爲四個板塊：

1、投標

2、人力資源

3資質

4、內務。

我在公司裏面的職位是投標專員，主要工作是做招投標，古語有云：寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。在這裏我將學習到我人生裏最重要的知識。

招投標具體點說就是做各種工程的投標標書，而且這部分不包括招投標中的工程預算部分，這點是讓我最失望的，因爲我一直想能在實踐中鍛鍊一下自己做預決算的能力，從而更深層次的'瞭解工程造價工作。不過現在的這份工作對我來說也沒什麼壞處，它讓我可以從不同的方面去了解一個項目的運作程序，進而更好的定位自己的事業方向。在爲期3個月的實習生涯中，我對招投標工作也有了一個較爲深入的瞭解。

招投標心得體會13

本次模擬是以小組爲單位，儘可能的按照實際情況，來對一項虛擬的建築項目或信息工程項目進行一次模擬招投標實訓，雖然項目是虛擬的，但是對於平時只是從課本上單調枯燥的學習有關招投標的相關知識的我們來說，卻也是一個實際鍛鍊自己的一次機會。對於這次實訓來說，完全超乎了我們之前的預料與以前實訓所積累的操作經驗，對我以及我們整個小團隊來說都是一個不小的挑戰。然後在實訓指導老師要求安排下，我們按照學號的排序迅速的完成了分組，一共分爲兩大組，一組進行土木工程模擬，另一組進行信息工程模擬。每個大組再分爲一個招標組、四個投標組和一個專家組。我在本次模擬過程中擔任土木工程組的招標方。在明確自己的角色之後，上課時便認真地聽老師介紹與自己相關的部分，明確該實訓任務的實訓步驟和有效方法，以避免做無用功。完成課程講解後，老師還讓我對自己角色的任務進行簡單的敘述，這一做法讓我知道了自己想法中有哪些遺漏，在進行模擬時，我可以更加細緻全面的扮演好我的角色。

在編寫招標書的過程中我和另外兩名同學不斷的發現之中的問題並改正，所有的投標方都會按照我們所編寫的招標書去編寫他們的投標書，所以我們的招標書一定涉及的範圍要全面，不論是各類合同、證明、表格、圖紙，我們都通過在網上查找的各類招標書範例再結合我們實際的工程編寫完成。在最關鍵的第一部分我們詳細的研究了所需書寫的各個部分，在實際的模擬過程中我雖然沒有作爲招標方的代表與專家們進一步接觸，但是我卻縱觀了全場所有的角色，對於除我以外的其他角色有個更深層次的瞭解。首先是主持人，他的任務就是組織整個招標活動的進行，從主持人念得開標註意事項中我瞭解到了許多書上不曾提到的小細節，例如在投標公司開始介紹之前要向專家們出示投標公司以及法人代表所具備的相關證明；在一個公司進行投標的時候其他公司需要回避；宣佈完所有人需要注意的事項後，主持人要請四家公司的代表來檢查自己的投標書是否密封完好，檢查完畢之後需要簽字；主持人還需要簡單的對四個公司的投標價格、保障金、工期等因素進行介紹。其實，太多的細節需要注意，真的很需要平時對招標、投標，以及合同相關知識的積累。

其次我瞭解的便是進行投標的各公司代表，他們所製作的投標書都是嚴格地按照招標書的格式以及要求書寫的；通過老師的指點，我明白了代表們的介紹並非只是依照投標書上原封不動的念，更重要的是向專家們介紹該公司的業績，在同類工程中有何傑出案例，將自己公司的.優點在短短的15分鐘內介紹完全，介紹的越好在投標競爭中越有利。

就在第一個公司介紹完畢後，還發生了一個小插曲，老師告訴我們：在招標會中不論何時都是不能鼓掌的，代表介紹完就進行專家問答環節，一個公司完成後接着另一個公司。之後我觀察的是在前排就坐的各位專家，在投標公司進行介紹時，各位專家認真地聆聽並翻閱手中的該公司投標書，在發現投標方問題時與就近的專家簡單進行討論，並開始在記錄表上進行打分。等待介紹完成後，專家組的代表會宣佈提問開始。專家們便會開始提出一些關鍵性但介紹中沒有提及到的問題，或是投標書中有問題的地方。看到專家們犀利的提問，我心裏突然有一種感覺：專家的工作就是挑毛病的。但是看到專家們提的一些問題後，我便覺得即使是挑毛病也是非常講究的，在座的專家們提的問題往往是一針見血的，準確的指出投標方的不足和根據具體案例投標方沒有考慮到的一些細節。我想這對最後中標的公司是非常有好處的，通過專家的提問，投標方一定發現了自己投標書中的衆多不足，這樣在實施中才能更好的改正，最後順利的完成工程。

雖然只有簡單的四個公司進行招投標，但我真的從中看出了不同公司在這份投標上面下的功夫。其中一個公司的代表在介紹公司時表現的相當吸引人眼球！全面且恰到好處的介紹，將投標書中的重點一個不漏的詳細敘述了一遍，並且講述了該公司在相似的工程方面的優良業績，回答專家提問方面不論是什麼樣的問題都很詳細全面的向專家們回答。雖然我並沒有坐在專家席上，但是我想專家們應該和我的感受是相似的。若是再加上令人滿意的報價和合理的工期，我想這家公司一定會中得這個項目的標。

第二個進行的是信息系統方面的招投標，和土木工程的投標書編寫上是有一定的區別的，但流程以及投標資質等方面並沒有與土木工程存在較大的區別。專家們的提問方向是改變最大的，土木項目時專家們考慮最多的是在校園中施工如何不影響學生們的正常上課和生活，更注重施工人員的生活問題等。在信息工程中專家們的關注方向是圖書館設備的就位情況以及日後的維修問題。

這次的工程招投標與合同管理的模擬學習，從編制招標文件文件，參加模擬招標會到簽訂合同等各個流程的操作讓我收穫很多，感受很深。同時也讓我對招投標有了更進一步的瞭解和體會。在此次實訓過程中，我除了學習到很多關於招投標的知識外，最重要的是鍛鍊了我認真、細心、團隊合作能力等能力。這次的實訓也爲我們以後工作打下良好的基礎。

招投標心得體會14

從7月16日開始，我們進行了爲期五天的招投標實訓，這次實訓，老師把我們模擬成10個投標單位，分別進行了招投標文件的編制，開標會議的召開，起草中標工程合同文件的起草，合同談判等四項內容的實訓 。我在這次實訓中，驗證和鞏固了所學的理論知識，加深了對相關內容的理解，得以將抽象變爲具體，把書中的理論與實踐相結合。例如我們在進行電腦操作的時候，有很多實際問題是光看書不能解決的，還要積極地向老師請教。我起初領到招標文件的時候很茫然，手足無措，毫無頭緒，之後在老師一步步的悉心指導下，纔開始上手。

在編制標文件的時候，首先我們要仔細閱讀招標文件，不能放過每一個細節，重點部位要作上標記，老師說得沒錯，細心的確很重要，對於文件所提到的各個細節不僅要看懂還要看透，因爲看懂了不代表我就會了，到編制的時候不一定能寫得出來。其次，在封標的時候千萬要謹慎，有沒有拿錯印章，把章蓋錯地方，漏填或不填，封標的那個下午，我們是既緊張又興奮，擔心自己出錯，但在辛苦和努力下，大家終於看到了勞動成果。可是，由於粗心，18號晚上，我們組才發現漏複印了第二天要進場的“法定代表人和授權人的資格證明書”，後來才急急忙忙的進行補救，真是虛驚一場，雖然說這只是一次實訓，可是我們卻把它當成一次真正的工作去完成。這給將來出去工作，增加許多寶貴經驗並提供有效的解決方法，但同時，也給我們一個很大的教訓，不能馬虎做事，否則，會釀成很嚴重的後果。

19號上午8點30分，最緊張的時候來到了，模擬招標會議正式開始，我們都希望自己的小組能中標，此時的心裏是無比的緊張，我作爲唱標人，協助大家順利的進行開評標工作，在唱A10組標的時候，由於工作人員的失誤，還誤把有效標當作廢標。在最後評標的時候，我們A1小組的價格超過了標底價，沒能成爲中標候選人，有點可惜，不過這次不僅讓我們學會了如何編制招標文件還了解了開標會議的程序，並能親身體驗到其中，比能中標的意義更深遠。開標後的當天下午，我們進行合同文件的起草，這是一項很繁瑣的工作，大家要細心的對合同的《協議書》、《通用條款》、《專用條款》研究透徹，作爲發包方的我們，還要時刻把握切身的利益，在合同上要設防，還要假想承包方能想到的各種情況，把雙方的利益都能最大化，達成共識，在談判的時候，有很多摩擦和衝突之處，這就需要我們的談判技巧和協調能力，如何化干戈爲玉帛，最後能否達成一致，這都是很關鍵的，否則，這樁生意就失敗了。最後，我們和A2組在秉着公平公正原則的'協商下，合同簽訂成功，大家都能滿載而歸，這次的實訓也算是圓滿成功。

更重要的是，這次實訓的成功，除了組長要做好協調工作和有一定的領導能力以外，整支隊伍還要有很好的團隊協作精神，光靠某個人的力量是不能把事情做好的，我們在實訓中要合理分工，在遇到解決不了的問題時，還要大家一起商量，有些東西如果事先不進行交流，憑自己的主觀臆斷來做，到時候肯定會出問題。所以我作爲組長，很慶幸有一個團結協作的團隊在努力合作，集思廣益，才使這次的實訓任務成功完成。這次的實訓使我受益匪淺，真的學到了很多有用的知識，也接受了老師有經驗的指導，並豐富了自身做招投標工作的經驗。招投標是一項需要公平和仔細的心態去完成的系統工作，需要把握公平、公正、公開的原則，把理論聯繫實際。

這只是個起步，要繼續學習的還有很多，有更多的東西還要在以後的實習和工作中去切身體會，希望自己在今後的學習中，能以一種謹慎和細心的態度去完成各項工作。

招投標心得體會15

招投標實訓一週很快就過去了，這一週是我兩年來所有實訓中收穫最多，也是最生動、最刺激的一次。

預想中的實訓是加班加點，沒有任何樂趣，各個參與者都在接到任務後就個忙各的。可是，現實中的實訓活潑生動，各個參與者之間經常相互溝通、交流，偶爾成員之間還互開玩笑氣，氣氛很是活躍，讓我感覺到團隊合作比一個人工作效率更高，而且同學之間的感情得到昇華，特別是現在即將離別的我們，工作中我們配合得比以前更默契，我能夠感覺到我們大家都很珍惜這一不在多得合作機會。

實訓第一天剛上教室，待我們如父親的徐老師就講得一點內容，我們就被安排去拍畢業照了。這是個扎曲，但它讓我們更珍惜現在還有的團聚一起學習的機會。說來也奇怪，照完畢業照，我們回到教室，聽老師佈置任務了，大家誰都沒有提到畢業照的事，都很投入的聽老師講，認真的做着本組的任務。我們組的樂趣還蠻多的，遇到不懂的問題，我們還相互叫成員去別的組問，但是誰都不服誰，倒不是我們真的不願去，而是想要用一種更有樂趣的做法去完成。於是我們就玩石頭剪刀布誰輸誰去，這個做法雖然有點幼稚，但給我們的工作帶來了不少樂趣，大家的工作更認真了。

在整個招投標實訓中，最刺激的要數開標的那個環節了。在互檢的過程突然發現有一組的封面日期竟然還是20xx年的，當主持人（老師）宣佈這個標是廢標時，我都緊張手心冒汗。因爲我平時沒有太過注重這樣的細節，如果因爲這個細節不注意而讓我們組的辛苦工作付之東流，我覺得我都沒有辦法再在後面的工作中在和組員合作了。還有就是因爲這件事我們組員的成績都會沒了。一直到能肯定不是我們組的時，我懸着的心才放下。

可是好景不長，因爲我看到評標辦法中標價的計算方法與我們的標底好像距離很遠，我知道我們的標底應該是最低的。因爲我們在討論標底時大部分組員的意見都堅持要500萬以上，只有我和組長不同意，最後我們通過運用“浮動計算”，說服了其他組員接受這個中標價。在確定這個中標價的過程中，我知道了，當我們在團隊合作中堅持自己的觀點有多難，你要說服大多人，就要拿出能讓大家信服的理由，而這需要你平時的積累和運用。同時我們報的價都比其他組的`低很多，我們是抱着要麼中標，要麼廢標的風險去做這個決定。組長的壓力很大啊！唱標開始了，果然，其他組的標底都在500萬以上，最低的也是500萬，新的懸念又來了，我們組的標底會不會“飄”出控制範圍啊？“飄”出去了我們那麼糾結的決定可能就真的“就結”了。那我們的堅持就不能得到其他組員的認可了。當評標專家把標價範圍算出來，而我們的標在標價範圍內，並且我們的還是最低的，我知道我們有戲了。懸着的心隨即變得心花怒放了。我知道我們的努力沒有白費，上天不負苦心人啊！

結果已經很明顯了，我們中標了。這是一個很驚心動魄的一個過程中，在這個過程中我終於知道了，投標原來那麼有樂趣，那麼的考驗參與者。當我們的標因爲一個小小的錯誤而別無情的廢掉時，我們的心情可能就是憤怒，可能是傷心，可能是想向招標人再給一次機會。可是一切都於事無補了。當我們中標時，我們就會心花怒放，就會歡呼雀躍，就會更肯定我們的工作。這個是投標過程，這就是招投標實訓。這就是這周的實訓，生動真實，活靈活現！一週的招投標實訓一眨眼就結束了，稍從即逝。雖然時間很短，但是讓我們知道了不少的東西，使我們受益匪淺。

1月9號我們班分號組早上老師佈置實訓任務，下午我們就回去研究招投標文件書。我們組是女組員先看，晚上男組員看，在一起討論。10號，我們到實中心604機房編制投標文件，各組的組員都在認真地填寫及其討論，當我擡頭看一下時，感覺自己置身與一個企業之內，各職員都在忙碌地工作着。老師也下來指導我們，她就像一個主任來巡查工作的。早上我們都差1月9號我們班分號組早上老師佈置實訓任務，下午我們就回去研究招投標文件書。我們組是女組員先看，晚上男組員看，在一起討論。10號，我們到實中心604機房編制投標文件，各組的組員都在認真地填寫及其討論，當我擡頭看一下時，感覺自己置身與一個企業之內，各職員都在忙碌地工作着。老師也下來指導我們，她就像一個主任來巡查工作的。早上我們都差不多填好了文件有關事項，只是投標報價還沒有出來。下午，我們繼續在機房裏做投標文件沒有的事項，大多是報價的。投標報價是一個商業機密，即使再好的朋友也不能說，爲了組員的利益。預算價的範圍是500萬元到560萬元之間。各組都在提高警惕，怕旁邊有眼線，有間諜，機密外漏了，之前所做的事就功虧一簣了。我們都在小心翼翼地填價錢。讓想到了在公司裏同事們爲了競爭，小心行事的工作狀態。這讓我感覺我提前進了企業，現在我正在裏面工作着，這就是以後我們的工作氛圍。

我們組是先把投標書打印出來，再手寫填報價的價格，小心行事，各有絕竅。晚上，王老師指導我們封標，她也沒多說什麼，讓我們多看招標文件12~13頁，是我們封標時要注意的事項、細節。封標是投標成功的一大關鍵，一不小心就廢標，所有的努力就付之東流。別的組當晚就封標了，我們組怕出差錯就先研究透徹先，星期天再封標，不怕萬一就怕一萬。星期一雖說是假日，但我們沒有完成任務就不敢懈怠自己。晚上我們在女生宿舍樓下的小賣部的複印店相互討論，分工合作，在哪裏蓋正本、副本，還有封標。先前我們犯了錯誤，不得不弄得很晚。在11：30時，我們還沒弄得，我們也再弄一點就要走了。這時別的組來拿蓋章，來複印，可老闆已走了。章肯定就蓋不了。她要拿章回宿舍，我們就說班長剛纔就先要了，他們那裏有文件。那時她就生氣，而且怪我，因爲我和她是同一宿舍的，回宿舍冷嘲熱諷的。我就解釋給她聽。本來做什麼事就應該有一個先來後到，做事要公平。我也沒跟她吵。“忍一時，風平浪靜；退一步，海闊天空”。畢竟同一宿舍，擡頭不見低頭見。讓我想到以後出社會，爲了個人的利益，是不是會不顧一切。在同一個公司裏，爲了一己之私，勾心鬥角，我想都不敢想。我們只能用坦誠的去對每一個人，所謂“精誠所至，金石爲開”。

12日，是開標的時間，9點鐘之前要把投標書送到。我們這次模擬了投標的程序。開標開始了，主持人介紹有關工作人員，然後就讓檢查員檢查法定代表人進場的有關證明書，竟然有一組的法定代表人什麼也不帶，原則上是不能進場的，讓我們認識到事情的嚴肅性。在檢查投標書時，就有一組的投標書封面不合格。開始唱標了，第一組A1組就被宣佈爲廢標，原因是商務部分與技術部分沒有分冊裝訂。這是整個教室都充滿緊張的氣氛，個個都在期盼着本組的投標書能入圍。但是陸陸續續地有幾組的投標書都是廢標，原因是和前面的一樣的。最後纔有4個標書爲合格投標書，8個爲廢標，我們破了學院實訓開標中廢標的記錄。我們廢標的組的組員都很難過，畢竟認真、精心弄的標書就這樣廢了，心裏不是滋味。我們A10組是因爲標書沒有技術部分。

但是是有的，我們直接把技術部分與商務部分合訂，技術部分的封面我們沒有，而且我們的報價有點高，是513萬元。爲什麼別的組報價這麼低，老師不是給我們500萬元到560萬元的範圍麼？我們苦思冥想都想不通，就去問老師。原來那是預算報價，不是投標總報價，是我們理解錯了。這次投標讓我們懂得了細節決定成敗。因爲有些細節性的錯誤很多都犯了。“正本、副本”的章也不記得蓋。各組的法定代表人都上去發表感言。我直接覺得這次投標讓我懂得不少書上所沒有的東西。讓我體會到身臨其境纔會獲得不少的知識，紙上談兵，沒有做過的話，印象不深，以後也會犯這種錯誤。這次印象深刻，我們每個同學都銘記在心裏的。這次的失敗是爲以後的成功做鋪墊。所謂“吃一墊，長一智”，我們這次失敗，犯了錯誤，以後就不會犯了。

12日下午，我們就開始編制合同書。作爲承包商，我們要睜大眼睛或像火眼金睛那樣看着合同書，怕我們吃虧。一個字就會使我們虧不少錢。到第二天早上，即13日，我們還在研究合同書，這種事急不了的。別的組都簽好合同了，我們還沒弄得合同，心急做不了大事。而且，合同書是佈滿陷阱，我們怎能掉下去，要學精明，太老實會“老實人吃老實虧”。我們研究合同每個條款都要翻看招標文件和合同通用條款。籤合同不能草率行事，漏洞太多的話，官司夠我們忙的，我們也做了虧本生意。早上，我們開始談合同了。我們都全副武裝，開始我們舌搶嘴戰。兩臺電腦都開着各自的合同文本一一對照，我們挑出對方給我們設

的陷阱，叫他們改他們不肯。我們拿招標文件、通用條款給他們看，他們才罷休。先前都是我們叫他們改，他們不改，我們組的組員七嘴八舌爭辯着。發包商的組員就說“你們就讓我們一點，先前我們都讓你們了”。我覺得不是讓不讓的問題。作爲企業或商人，在商言商，沒什麼同情心。商場如戰場，我讓了你，我就虧，我就無法立足商界之中。我們現在身爲學生，對於利益條款的問題，我們就應窮追不放，實在不行就按通用條款公事公辦。我們現在就相當學習，以後工作更有利我們對合同文件的研究及其應注意的事項。下午，我們A10組與A9組繼續談判，而A11與A12組也是一樣。

只有我們兩大組正在談判了，其他組早已完成不用來了。可能別組不像我們那麼斤斤計較，死心眼。但是，對於學習，我們應該就持有這種態度。這樣我們就比其他組知道得更多。下午，我們對於保脩金這個問題也吵得不可開交，你不讓我，我不讓你，最後老師解釋給我們聽，我們才罷休不追究。要不我們總是不往下拉，不往下看。A11與A12組，他們談判不成。最後A11組的組長生氣地走了，他們組員也不敢談判。認爲只有組長來了才能談。現在組長不談，怎麼辦。只能叫老師了。老師出面了，事情才得以解決。我們組雖也斤斤計較，但不會弄到這程度。畢竟這不是真的，只是模擬而已，不要傷害同學之間的情誼。最後，我們終於完成談判，談判圓滿成功。在談判時，各自都會有點情緒，但過後就像水過鴨背，一下子忘了。

這次的實訓，使我明白不少的東西與處事的原則，使我對“招投標合同管理”這門課有了更深的認識。以前覺得書上說的我們都理解，我們都懂了。但這次實訓使我懂得書上所沒有的事項。就如人所說“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”讓我懂得“團結就是力量”，一個人不可能做得那麼多的事，“衆人拾柴火焰高”。

經過近一個禮拜的招投標實訓活動，讓我感受最深的就是做事情應該有始有終，有條不紊，最好還能夠遇事不驚慌。其中必不可少的就是即使遇到困難或者沒了信心也要心中有着不放棄就會有回報的信念，那麼事情將會迎刃而解。