市場活動總結合集15篇

總結就是把一個時間段取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓進行一次全面系統的總結的書面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標更加明確，讓我們好好寫一份總結吧。那麼你真的懂得怎麼寫總結嗎？下面是小編爲大家收集的市場活動總結，歡迎大家分享。

市場活動總結1

爲了繼承和弘揚中華民族艱苦樸素的傳統美德，我們五（6）班經過前期的精心策劃和認真籌備，特舉辦了此次“跳蚤市場二手買賣”活動。xx月xx日第三節由全部舉辦的“跳蚤市場”在本教室正式進行。此次跳蚤市場賣方和買方都是本班同學，主要有書籍、首飾、圓珠筆、明信片、電子產品等物品。

本次活動從上課15分鐘後開始到下課前5分鐘結束，歷時15分鐘後順利落幕，針對此次活動現做如下總結：

一、活動的成功之處：

1、活動前期老師已經組織本班同學進行相關知識學習，並做了活動策劃、活動規則，並對本班的買賣物品做好了分工負責的安排，對本次活動做了一個良好的鋪墊。

2、本班的班乾和相應組長很盡責，維持現場秩序。

3、部分同學留着無用的物品得到了最好的處理方式，價格優惠，既有利於買方又有利於賣方。

4、買賣雙方同學都遵守誠信交易，遵守互惠互利的原則，交易進行的很順利。

5、很多同學在買賣過程中交流了學習經驗和學習體會，增強了班上同學間的友誼，並對同學們的學習有所幫助，受益匪淺。

二、活動的不足之處：

1、活動前的.物品統計做的不夠詳細，導致賣方較少，買方更少。

2、安排的時間不夠。我們的活動時間只有15分鐘，部分同學還沒有進行貨比三家，還未物色到理想的商品。

3、吸引力不夠。我們的產品都過於單一，主要以書籍、學習用筆爲主，大家都有的物品，需求量就會減少，吸引了就不夠了。

此次活動意培養了同學們艱苦樸素的精神、總體市場交易規劃的能力。跳蚤市場雖然已經結束，但是節約的風尚卻應該永駐心間，節約不是一時興起，而是每一天。畢竟作爲當代小學生，發揚艱苦樸素的精神是我們的使命，我們學習勤儉節約，是在學習一種道德品質，學習一種人格力量。

市場活動總結2

在主題活動中收穫，收穫的可能不僅僅是教案上呈現的經過深思熟慮的教育成果，亦可能收穫的更多，許是那些意想不到的，是在教育過程中孩子與教師互動而來的突發奇想的，許是那些教師思潮瞬間爆發的，是對孩子的認知有極大幫助的……在活動中，想讓孩子收穫得更多，而孩子，也真真是收穫得更多了。其實話說種種，都是孩子全情投入、教師全面配合的結果。

通過本次主題活動，幼兒學會了如何合理的分配自己的錢財，有了初步的理財能力。瞭解了公益活動的意義，願意獻出自己的愛心。在主題活動中幼兒能大膽表達自己的想法並認真傾聽別人的意見，能和他人商量解決問題。

1、幼兒學會了如何合理的分配自己的錢財。

在20塊錢我會花的課上，對於如何花這20塊錢每個幼兒都有自己的想法。

“可以先逛逛，看好了再買，不能亂買不然看到自己想要的就沒有錢買了。”

“可以多買幾樣以後一起交錢，這樣節省時間了可以買更多喜歡的玩具。”

“可以和售貨人員砍砍價，讓他賣便宜一點，這樣可以多買一兩件呢。”

“應該提前留一點錢買飲料用，渴了還可以有錢去買飲料。”

2、瞭解了公益活動的意義，願意獻出自己的愛心。班裏大部分幼兒不明白孤兒院的意思，當我給他們講解完孤兒院的意思時，不少幼兒說他們真可憐，都沒有爸爸媽媽，那誰照顧他們啊?那他們怎麼過六一兒童節啊?等等的問題。得知我們活動當天買東西花的錢最後是要捐給孤兒院的小朋友時孩子們很興奮，有幼兒第二天又從家裏帶來了自己喜歡的玩具說要捐給孤兒院的小朋友。

3、能自主的對玩具進行分類和整理。

這次的主題活動是爲了幼兒園的大型六一慶祝活動做準備的。當孩子知道六一幼兒園要開跳蚤市場爲他們慶祝時他們開心的不得了，讓他們帶玩具孩子們把自己在家最喜歡的都帶過來了，有的孩子甚至帶的是新的玩具。我們給玩具分類時並沒有對幼兒帶來的玩具提太多的要求，但是當幼兒進行分類是卻聽到了幼兒說：“你看看這個玩具都髒了，咱們怎麼賣啊?”“你這個玩具都快壞了，拿回家吧，這個沒有人願意買的。”“老師，他這個玩具的眼睛都掉了他還拿過來，咱們讓他拿回去吧，這個太舊了。”針對幼兒帶來的玩具孩子檢查的很認真，每個玩具都從頭到腳的檢查，能響的玩具他們也要試試到底還能不能響，燈還亮不亮。分類放進櫃子時，幾個人商量着，帶音樂的放一起，毛絨玩具放一起，小汽車放一起，學習用品放一起，就連大小不一樣的小汽車也要單放着。我只是安靜的看着他們分，不左右他們的思想。

4、對跳蚤市場感興趣，渴望參與到活動中。

“老師，這個玩具可以賣給我嗎?”早上來園後一個孩子對我說。他的手裏拿着孩子爲六一跳蚤市場活動準備的玩具。“我實在是太喜歡這個玩具了。”孩子一眼渴望的看着我。“這個是小朋友爲六一跳蚤市場準備的要賣的玩具，你可以在活動的時候買回家的。”我說道。“可是我怕那天我就買不到了。”

自從開心市場這個主題活動開展了之後，孩子們對買賣東西特別的感興趣，加上我們也讓家長配合鍛鍊幼兒買賣東西，造成了現在幼兒一看到自己喜歡的東西首先想到的就是要買。這對我們來說是一個很好的開始，孩子看到自己喜歡的`東西有要買的願望，這就是我們開展這個主題的目的。對於大班的幼兒需要一定的自理能力，應該鍛鍊幼兒自己買賣的能力。

現在孩子對我們班裏的開心市場裏面的玩具和圖書非常感興趣，活動區活動時幼兒很喜歡去開心市場，在裏面買自己喜歡的東西，還會跟售貨員砍價。他們經常在活動區的時間幾個人一起討論，我喜歡這個玩具，那天我一定要先買這個玩具。

5、整個主題活動的過程中幼兒能大膽的表達自己的想法，並認真傾聽別人的意見，能和他人商量着解決問題。主題活動中有大量的談話活動和過渡環節的談話，活動中幼兒能積極主動的表達自己的想法，並能認真的傾聽別人給提的意見，遇到問題能自主的和他人商量，自己解決問題。

通過上一個主題的經驗，這次的主題我們特意把角色區改成了一個小型的跳蚤市場，讓幼兒提前在班裏感受了跳蚤市場的規則，方便幼兒在活動當天能更好的享受到快樂。雖然主題結束了但我們班裏的跳蚤市場還在營業，孩子對跳蚤市場依然很感興趣，他們享受這種討價還價的買賣過程，同時也將簡單的加減法運算應用到了生活中。

我們看到孩子過了一個這麼有意義的六一很是高興，對於大班的幼兒，這是他們在幼兒園過的最後一個六一兒童節，他們不僅參與到了活動中，而且在快樂的同時又做了有意義的事情，爲孤兒院的小朋友獻愛心。

市場活動總結3

爲了倡導誠實守信、依法經營、規範管理的社會主義商業文明，提高市場規範化管理水平，促進縣各類商品交易市場健康發展和社會主義精神文明建設，全力構建和諧誠信。根據省工商局決定，在全省開展“誠信市場”創建活動，推動市場誠信體系建設。

一是統一思想，提高認識。認真學習文件精神。充分認識開展“誠信市場”創建工作的重要意義。創建“誠信市場”是加強信用建設，淨化市場環境，促進經濟和社會可持續發展的'重要途徑，是倡導綠色消費、文明消費的重要手段，是提高市場規範管理水平的重要方式。是工商行政管理機關改進監管方式，提升服務質量新的工作亮點。

二是充分調動市場開辦單位參與“誠信市場”創建活動的積極性。就創建工作的重要意義、創建“誠信市場”的認定標準、特別是對市場開辦者的重要意義向市場開辦者進行了具體的宣傳和解釋，通過宣傳和解釋使市場開辦單位提高了認識，增強了積極性。

三是規範創建單位經營行爲，完善各項規章制度。強化企業自律，引導企業誠信經營。首先要求各創建單位加強組織領導，切實抓好落實創建工作，其次就是建立各項規章制度，用制度規範商業行爲，倡導誠信經營、文明消費。幫助各市場開辦者建立經營者營業執照檢查和檔案管理規範制度；進場違禁商品檢查和清退制度；督促和檢查經營者索證索票情況制度；進場商品臺賬管理和檢查制度；不合格商品退場制度等12項制度，並把各項制度執行情況作爲我局對創建單位監督檢查的重要依據。

市場活動總結4

一、促銷主辦方：***超級市場

二、促銷主題：“五一”回報社會大贈送

三、市場效果：據工作人員介紹，效果顯著，每天平均三百人次

四、分析本次促銷活動

昌大昌超市是湛江市的一個大型連鎖超市，雷州昌大昌超市是它的一個子超市，擁有員工二百多名，這次“五一”黃金週，超市搞了一個大型的促銷活動，把全體員工的三分之一投入這個“五一”活動中，據負責人介紹，超市想利用這次的活動提高在消費羣體的口碑，同時想把握這個黃金週的大量銷售額，在和百一等超市競爭中取得有利的主動權。本次的促銷活動主要分爲三大類

一。現場特價銷售：

現場銷售品有五大類，其中有化妝品，日常生活用品，電器，飲料，傢俱

化妝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負責，日常生活用品是明碼標價，電視，空調等家電進行降價和贈送副帶品，各種飲料都比平時價格要低，傢俱全部打8折。

爲進一步加深與老黨員黨的溝通交流，本組於五月二十八日下午在退休教師活動室與退休老黨員開展聯誼活動，通過下棋、打球等娛樂活動，我們對老黨員的生活狀況有了更加深入的瞭解。

二。遊動宣傳贈貨品

超市利用各贊助商的車加上超市名進*派送廣告品(化妝品和日常生活用品)和宣傳單。

三。現場抽獎活動

餐廳微機室、保衛室等工作人員也均在節日之際收到了我們送去的代表祝福的艾草，在表達感謝的同時，也對我們的活動予以肯定。

成績和缺點。這是總結的中心。總結的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現在哪些方面，是怎樣取得的;缺點有多少，表現在哪些方面，是什麼性質的，怎樣產生的，都應講清楚。

抽獎的辦法和獎品比較靈活，中獎率100%，利用變形促銷各類產品。

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我通過一天的觀察與瞭解，覺得這整個活動是比較成功的，但從我個人的角度來看，還是有一些不足的地方。

我就從以下幾點說說我的看法

一。廣告宣傳，

在廣告宣傳的用詞和出發點不是很好，應該改成以消費者的角度出發，廣告的衫底音樂也應該適合大部分消費者的心裏，經過不同的.街口就要放不同的音樂。

二。員工積極性

“五一”黃金週的客量增大，工作時間會加長，就會出現一些員工的消極性。應該安國家規定增加員工三倍的補助金，據員工說，只是按平時的工資加工費，還有就是包吃一餐。所以，員工的積極性直接影響到促銷效果。

三。增強競爭力

a建立創新制度，加強自身素質建設，做到硬件過關、軟件到位。

b健全管理體制。好的管理體制是超市各種策略、方案順利實施的保證，也是企業不斷成功的保證。力求做到超市分工至細、權職分明、監督有效。

c完善培訓制度。現代企業以人爲主，優秀的員工是企業得以生存和發展的關鍵。超市應完善員工的教育培訓及福利待遇制度，確立員工入企業先培訓制度，和員工進行有效的溝通，做到人無貴賤、事無鉅細、教育及時、獎懲分明。

五是堅持發展社會主義市場經濟、使市場在資源配置中起決定性作用和更好發揮政府作用的理論。要堅持社會主義市場經濟改革方向，堅持辯證法、兩點論，繼續在社會主義基本制度與市場經濟的結合上下功夫，把兩方面優勢都發揮好。

積極性不斷被調動;廣大家長也越來越認識到社會實踐的重要性，支持鼓勵孩子參加社會實踐，從而促進了全社會共同育人氛圍的形成。在實踐活動開展之前，結合學校具體工作實際，我校積極利用廣播、黑板報以及宣傳單等向家長、社會宣傳中小學生社會實踐活動的重要意義，在社會上營造了關愛青少年健康成長的良好氛圍。

d充分運用營銷理念。解除員工思想包袱，把握好顧客投訴的接待與處理，積極開拓市場、鞏固市場。

e做好日誌、月志工作。管理人員必須每日書面彙報工作狀況及突發事件的發生與處理。超市還應定期舉行員工大會，總結經驗，進行員工激勵，制定發展目標等。

市場活動總結5

“跳蚤市場”是由院學生資產部承辦的活動，我們係爲了此次活動的順利開展，豐富同學們的小學生活，讓小學生強化勤儉節約意識，於xx月xx日在校學生會的帶領下在老英語角開展了“跳蚤市場”活動。

一、活動大概安排：

1、活動對象：此次活動針對全體學生。

2、活動時間：xx月xx日早上08點至晚上6點。

3、活動地點：英語角。

4、活動宣傳與過程：此活動由各系資產部配合。12月7日各系上報攤主人數以及抽籤選取攤位場地。09號上午6點各系資產部開始佈置各系攤位，8點攤主開始入場擺賣物品，院資產部負責安檢以及攤位協調。晚6點左右各攤位陸續結束擺賣。

二、活動意義：

“跳蚤市場”活動展現了我們當今小學生勤儉節約的精神風貌。培養了創業和市場經濟意識，豐富了小學生活。

三、活動取得成功的原因：

1、前期籌備工作到位：院資產部很早就對各個系部的情況進行了瞭解，而且校園各處也貼有跳蚤市場的海報或橫幅，在同學們當中做了充分宣傳。

2、活動組織得力：跳蚤市場選在了星期六下午，此時大部分學生都沒有課，使得很多學生和攤主可以參與其中。在跳蚤市場當中資產部對攤位的協調也很得當，使得當時活動開展的比較順利。

四、不足之處：

1、攤位方面：攤位分配略有不足之處，不是分多了就是少了，雖然後來協調的還行，但這種情況應該可以避免就避免。

2、物品監督檢查方面：此次活動是舊物買賣，有些都是賣的新東西，監督方面略顯疏鬆。

五、我係以後應注意的事：

1、全面考慮細節，預先做好準備。

2、加大宣傳力度，讓每個學生都應知道活動的展開，細節上，我們的'工作安排不夠合理，沒有調動每個人的積極性，以後需要改進。在工作上，很多時候比較拖拉，沒有效率，導致整個團隊時間的浪費，在以後的工作中，一定要提高辦事效率，讓我們的工作更好更快的開展。

六、總結：

一個活動，沒有來自各方的阻力，平淡順利的開展與結束，我們就不能在其中有所收穫，那麼這個活動對於我們策劃組織者本身來說就是毫無意義的希望以後，我們部門策劃更多的，服務於學校、學生的好活動，同時提升我們整個部門的實力。

市場活動總結6

又是一年畢業季，大四的師哥師姐即將要離開他們生活了四年的大學，在打包行囊的同時，發現有很多以後用不到的物品，如書籍等輔導資料、衣物、電子產品、各類生活用品等。因此，學院老師爲幫助大四的師哥師姐解決閒置物品的問題，繼續發揚倡導節約勤儉的風尚，實現資源的循環利用，充分利用,特聯合學院創新創業辦公室和生活部舉辦跳蚤市場。

本次活動第一次採用線上、線下相結合的方式。

5月10日，跳蚤市場線上銷售拉開序幕。我們充分利用了線上淘寶店的便利條件，在創新創業辦公室的幫助下，將精心挑選的寶貝在特定淘寶店裏展出，並向低年級的同學下通知，如果有心儀的寶貝可以與賣傢俬下聯繫，達成協議後寶貝下架。同時爲方便大家登陸界面，還提供掃微信二維碼的服務。

另一方面，線下的跳蚤市場也在緊鑼密鼓的準備着。5月15日生活部例會，將線下的跳蚤市場活動流程確認了一遍，確保活動能夠順利地進行。當晚，生活部的委員還深入大四師哥師姐的宿舍對本次活動進行了相應的宣傳，歡迎他們來到跳蚤市場參加我們的活動。與此同時，其他年級的同學也收到了相應的活動通知。

5月16日，下午三點半，生活部的委員及幹事帶領e諾愛心服務隊的同學到達現場進行佈置，並維持現場秩序。掛橫幅，安置展板，搬桌子，發傳單，發放抽獎券，忙得不亦樂乎。下午四點，一年一度主題爲“小跳蚤，大信息——to my world(去買我的')”的信息學院“跳蚤市場”活動拉開了帷幕。在優美的背景音樂下，低年級的同學與即將畢業的師哥師姐們進行相應的交流。無論是請求輔導書推薦，還是交流考研考公務員的經驗，亦或是求抽獎券進行試手氣的抽獎，都是本次活動的亮點。下午七點，在夕陽的餘暉下，生活部委員與服務隊的同學收拾好東西，有序離開。

在此次活動中，既有成果，也有很多不足，現總結如下：

一、成果

1、大四的師哥師姐把曾經陪伴自己度過美好時光的各種學習用品、生活用品以低廉的價格賣給學弟學妹，不僅獲得相應的物質回報，增強經濟意識，學弟學妹也淘到了自己心儀的物品。

2、在此次活動上，學弟學妹們與師哥師姐有了更多的溝通和交流，拉近了彼此之間的距離，增強了學院的凝聚力。

3、在活動中，學弟學妹在買書的同時得到了師哥師姐們的寶貴經驗，大四的之濤師哥就熱情的向大家分享他在專業課、選修課等方面的經驗。

4、這次活動首次採用線上線下相結合的方式進行，讓大家足不出戶就可以淘到自己喜歡的寶貝，非常便利。

5、活動採取相應的獎勵措施，充分調動了大家的積極性，活動現場非常活躍，達到了我們的預期。

二、不足

1、生活部委員們在進行活動宣傳的時候有時候吃了閉門羹，可能是去師哥師姐宿舍太晚，耽誤他們正常休息有關，下一次宣傳時間有待改進。

2、活動時間的選擇有些問題，活動前期準備比較充分，但是因爲各種原因未能儘早舉辦，再加上天氣有一些炎熱，可能缺少了一些活動的積極性。

3、活動秩序有些混亂。有一些師哥師姐因爲來的比較晚可能沒有在我們安排的活動地點內進行交易，可能錯失了賣出寶貝的良機。

4、由於某些原因，獎品設置可能有所不當，失去了一些買家的興趣，這導致最終有一些獎品沒有送出。

5、到場的師哥師姐帶的書大多都爲考研考公務員的圖書，對不打算考研不打算考公務員的同學吸引不大。

此次跳蚤市場的活動雖然已經落下帷幕，但是勤儉節約的理念卻會一直延續下去。各級學生各得其所，現場氣氛活躍，大家都有着或多或少的收穫。

本次活動的舉辦並不是很成功，我們會認真反省，吸取此次的經驗教訓，爭取下次將此類活動舉辦的更加精彩。

市場活動總結7

在這個學期的第三週，我們學校開展了跳蚤活動。

當我知道學校爲什麼要開展這個活動是，我被感動了。是因爲四年級（3）班的一位小男孩，他的父親在一次車禍中不幸去世。現在小男孩只能和他的母親相依爲命。他的母親是個殘疾人，沒有固定工作，收入極微。幾個月前小男孩在醫院裏被查出患上了白血病。對於這個家來說這真是雪上加霜。學校知道了情況後，校長向全校師生髮動一次跳蚤活動，全校師生可以把自己的.生活用品、學習用品、玩具等等擺地攤，組成一個跳蚤市場。所得的錢均獻給這位小男孩，幫助小男孩一家渡難關。

雖然我們所捐獻的錢不多，但活動讓我體會到樂於幫助是一種美德，我們應該伸出有愛之手。與此同時，我也明白，自己身邊不用東西其實是有價值，只要我利用好就是寶。這些可以轉化爲力量，幫助有困難的人。

我期待這位小男孩能康復並幸福，我也期待學校能再組織多一些這樣的活動，我們會更懂得珍惜與關愛。

市場活動總結8

1、 市場現狀;

A、 福建/江蘇20xx年任務額：200W，總銷售額1093972 元，完成率54.6%;(福建88.1%，江蘇11.9%)

B、 江蘇鄭雄工程客戶，**年總銷售額130406，佔總銷售額11.9%;

C、 福建現有客戶提貨上10W的3個佔總銷售額的79.4%，其他8.7%;

漳州李明福工程客戶，**年總銷售額606920元，佔總銷售額55.5%; 漳州重點客戶，靠關係做工程，需求大，對產品性能(型材，配件要求高)特別是供貨速度;來自其他鋅鋼品牌，價格競爭壓力，計劃着手渠道市場擴大產品品牌影響力。

福州方書亮渠道客戶，**年總銷售額138667 元佔總銷售額12.7%;原本做不鏽鋼，玻璃加工，現門店主營鋅鋼加工半成品方式銷售(價格55元/平方)，福州市有兩家做鋅鋼加工(原本是做金爲鋅鋼)市場各佔一半，都是加工銷售半成品，市場難以擴大，但較之**年，**年市場明顯好轉，對此需要傳達公司核心營銷政策，做好產品銷售引導工作，實現批發材料爲主。

泉州王國勝工程客戶，**年總銷售額123252 元佔總銷售額11.2%。工程客戶; 新開發客戶：廈門羅明長;有自己的工程公司(工程建設三級資質)，有承包鋅鋼護欄工程;已考察公司，廈門市場高樓以室內護窗爲主，產品有市場潛力，看重鋅鋼護窗市場，鋅鋼產品安裝簡便快捷，顏色多樣，裝飾美觀高檔，公司營銷模式完善;已在集美區開設展廳，計劃20xx年着手渠道市場。

　2、 市場分析;(福建以福州，莆田，泉州，廈門，漳州沿海5市，打開從無到有局面，江蘇兼管)

A、9月接手福建市場，考慮沿海腐蝕性強，護欄產品以鐵藝，不鏽鋼爲主，鋅鋼推廣較少，鋅鋼樓盤較少，工程市場有潛力，以漳州爲例，找到合適的人價格不是問題，產品不是問題銷量不是問題

B、關於渠道市場，護窗家家戶戶都要裝的安全產品，特別是沿海經濟發達的城市，以室內護窗爲主，單一的不鏽鋼很難滿足消費者追求檔次的需求，市場是有潛力的。

3、 20xx年市場總結：

首先感謝公司對每個業務員的培養，在公司學習到先進的營銷理念以及實戰的機會。從瞭解公司品牌化運作模式來，深刻領悟到品牌的影響力及走可持續發展路線。以往的單純銷售產品逐步拓展到銷售產品的附加值。市場就是一個巨大的舞臺，好的產品是一個媒介，以產品爲載體，通過媒體，產品本身優勢，服務來增加產品的附加值，提高了產品在消費者心中的檔次，在一定程度上增加產品的價格。我們金爲公司不單單賣的是產品，我們爲客戶提供的是系統的工程服務，以及怎麼樣把產品銷售出去的一套營銷方案。我的銷售生涯不在單單是單單賣產品，是幫助客戶賺錢的顧問，我相信憑藉公司領導的`先進理念，營銷政策的支持，厂部的規模，質量的優勢，不斷研發的專利技術，同時，集體員工齊心協力奮發向上，金爲公司將橫掃同行鋅鋼，20xx新的一年，新的開始，讓鋅鋼走向品牌的路線。

市場活動總結9

這次的市場推廣活動到現在已經進行了四個月有餘了，可以說公司各個部門對這個活動都給予了很大的希望，但現在看來此次活動的效果並不理想，相對於活動開始時定下的目標相距甚遠，根據xx市場的特點以及我們市場部的工作情況我做了如下的活動分析：

1.終端建立過多，使其沒有專屬感，即便是天天打電話溝通或者是有返利的誘惑，往往也得不到終端的重視，這在我們電話回訪的時候能夠充分的感覺到。在實際操作中很多與我們簽約的比較大的終端在發現一些小終端也在發放我們的禮券的時候心理很不平衡，這樣就直接導致了了對我們的活動開始反感，最終放棄。可以說終端的數量和重視程度直接影響了我們活動的效果。個人建議：建立終端要大，要有影響力，並爭取保持長久的合作，不宜多。多則亂，在選擇終端的時候也要注意終端與我們的關聯性及連帶性，最好是直接對口爲宜。達到雙贏，這樣終端也就更願意和我們合作。

2.業務人員的工作量比較大，往往要圍繞着一個公司跑好幾趟，這勢必會影響到工作效率，這樣也會影響活動的效果。在xx這個商業圈裏很少有公司能夠作到當天事情當天解決，戰線拉的.太長，難免在時間和精力上受到很大的牽扯，顧此失彼。

3.禮券印刷的精美程度和優惠的幅度也直接影響了終端的重視程度，在很多我接觸過的終端中60%以上的終端對我們的禮券印刷精美度表示質疑，有的終端很不客氣的說我們的禮券印刷和設計的很不好發到消費者手中也沒有效果，因爲xx的消費者對這種禮券已經是司空見慣，對這樣的傳單性質的東西早就已經麻木了。儘管我們在禮券的內容上的確有很大的優惠程度，但大部分消費者不會明白，這也就直接導致活動的效果不理想。個人建議：製作優惠卡或者禮金券等物品要投入一定的成本，如果過多的考慮成本問題，即使是一個好的活動，也將受到影響，長此以往以後的終端建立將遇到很大的麻煩。

4.對於返利的問題，這種返利只對於一些比較小的終端有吸引力，一些比較大的終端對返利都不是很感興趣，我分析有幾個原：⑴對我們返利的不在乎，認爲返利數目比較小。⑵因爲我們的返利有的時候是在桌面下的，有的人不願意冒這個風險。⑶返利週期過長，我和財務溝通過後瞭解到返利是每個月月末結算，那這樣的話在月初回來的禮券就只能在月末的時候才能把返利返給終端，在此期間的等待必然會使終端對我們的返利和我們的承諾失去信心，最終對我們的活動失去興趣。個人建議：現在的問題一個是返利金額和返利週期的問題，建議根據套系制訂返利金額，並縮短返利週期，可以做一週一返。

而一些小的終端對我們活動感興趣的原因就是有返利，而在實際操作中我發現一家比較小的房產中介所的返利情況非常的好的，後來在電話聯繫的時候，對方表示這是因爲冬季的時候自己的業務比較少，所以在我們禮券的活動上下了很大的力氣，也是想能夠多拿一些返利，到目前這家房產中介所已經回籠5張禮券，總計返利也達到了250元，對方還表示近期還會有他們介紹的新人來預定。他們的做法也直接體現了個人終端的威力，如果能夠發展比較多的個人社會終端，在返利的吸引下我想效果應該不錯，這也是我的一個不成熟的想法，在校園代理即將啓動的同時，我想在社會個人終端方面也搞一些相應的動作，這一點可以和客服部的老客戶行銷的方案相結合，客服的動作主要是通過老客戶來介紹新客戶，而社會個人終端的動作是用返利來吸引個人終端介紹新客戶，二者性質基本相同，唯一注意的就是要加強社會終端的管理。

5.活動的效果不好也有我們工作不利的原因，因爲這樣的活動在我以往的工作中是沒有做過的，在經驗上很缺乏，這也在某些方面影響了工作效率，影響了活動的效果。經過一次的活動之後，我已經對王老師的思路有了更深入的瞭解並在做市場推廣方面積累了很多的經驗，我相信我能夠在以後的工作中越做越好。下一步我主要的想法就是，根據這次活動的經驗，在活動終端的選擇上進行改變，爲了能夠更直接的增加入客量、銷售額，我以後的工作重點將逐步轉向大的企事業單位、中高檔的社區以及xx周邊地區鄉村鎮，把工作做的更深入，更徹底，更直接。現在我已經全面接手市場部的工作，可以說對我是一個挑戰，對我的個人能力

也是一個考驗。但我有信心也有能力來擔此重任，決不會辜負領導對我的信任與希望。

市場活動總結10

今年上半年，市場部主要完成以下工作：

一、 業務發展方面：制定業務收入計劃和發展計劃並採取措施指導、督促各縣區完成。

今年上半年，市場部根據公司領導要求，在省公司下達的全年收入計劃基礎上，制定了全市收入計劃，並分解到各縣區。根據縣區市場發展潛力不同，分解了各項業務發展量計劃。爲確保業務收入和發展量計劃

順利完成，市場部根據形象進度把每項計劃分解到季度、月，每月統計完成情況，與縣公司一起討論完成較好的經驗以及未完成計劃的原因，發現問題和困難，與縣公司共同解決。

截止6月份，全市共完成業務收入 萬元，絕對值排名全省第 位，完成形象進度的 %。寬帶終端新增 戶，寬帶專線新增 戶，有人值守公話新增 戶，普通電話新增 戶。市場部還採取各種措施，向縣區公司推廣新業務、新產品。1月份以會代訓,召集各縣區營銷、營業骨幹針對產品資費進行培訓及討論，並歸納出現存問題，從而找出適合本地的資費套餐。3月份根據市場競爭情況向省公司申請了包月資費套餐，在全市組織推廣。5月份組織各縣區管理人員、主管人員、維護人員，參加省公司培訓，學習業務理論、營銷策劃， 對業務推廣有很好的指導意義。

二、 基礎管理方面：落實了營業賬款稽覈、退費和拆機明細覈查、虛假用戶拆機、清理長期欠費、客戶資料整理、資源整理、裝維材料和終端管理等一系列基礎管理工作，有效的避免了業務收入和成本的流失。

從元月份開始，市場部按照內控流程要求，調整了原來對縣區公司進行周稽覈的制度，改爲日稽覈、周稽覈、月稽覈並行，每月儘量安排對縣公司一級稽覈情況現場覈查。對每週稽覈情況進行通報，對不符合要求的做法通報批評，每月月底一、二、三級稽覈員共同對全區現金流實收應收進行稽覈，起到了很好的效果。我公司現金流差額連續半年在全省屬於情況最好地市之一，沒有因現金流差額影響考覈收入。

爲確保不因支撐系統錯誤操作影響收入，市場部安排支撐中心每天對每個縣區拆機、退費明細都進行覈查，嚴格封堵每個漏洞。

爲清理長期欠費、控制當期欠費，市場部根據公司領導要求制定了當期欠費回收量不低於98%的考覈目標。對欠費回收情況進行周通報、月通報。在與縣區公司的共同努力下，到5月份系統內本年新增長期欠費清理完畢，當月調帳數首次低於省公司要求的最低限額，從連續5 個月調帳超過 萬元，達到5月份的 元。

爲掌握資源情況，避免資源浪費，市場部安排支撐中心每月對各縣區資源情況進行抽查、通報，6月份又進行了現場檢查。

今年市場部接手物料管理以來，在網絡部的`大力支持下改進了管理方式，把出入庫明細賬與支撐中心每天的經營日報裝、拆機數量相對照，使物料管理形成閉環。爲實現終端回收、重複利用，要求縣區公司對寬帶、話吧、有人值守公話新裝機用戶都收取押金。鼓勵縣區公司在發展新用戶時引導用戶使用回收的終端。對終端故障在保修期內的用戶更換回收終端，嚴格杜絕以舊換新。通過這些措施的執行，有效控制了浪費現象。

三、 績效考覈方面：改進績效考覈計算方法，從多方面入手促進保存量、激增量，提高業務收入。

自3月份省公司績效考覈辦法草稿下發，市場部開始與上級市場部溝通如何進行續費率和流失率兩項考覈指標的計算。在多次探討未果的情況下，市場部根據公司領導要求和本公司實際情況，制定了考覈用戶拆機、雙停、單停、零費用用戶續費等一系列考覈方法。引導縣區公司對上述用戶高度重視，通過每天逐戶覈查，基本上堵住了客戶流失的漏洞，對長期零費用用戶的激活也起到了很好的效果。既節省了資源，又提高了收入，另一方面節省了業務發展費用。

四、 存在的問題和困難

1、 由於上半年集中精力理順基礎資料管理，在營銷策劃、業務宣傳、市場調研、人員培訓等方面比較薄弱，造成對縣區公司業務發展支持不夠。

2、 由於省公司系統準備升級，我公司很多報表需求無法滿足，計算績效考覈指標、分析經營數據給市公司和縣區支撐部門帶來很大工作量。

下半年市場部擬從以下幾方面進行改進和提高：

一、 加強市場調研：定期到縣區進行現場辦公，與營銷、營業、裝維、管理人員進行座談。深入市場，瞭解用戶使用情況和需求。在發展較好的縣區總結成功營銷案例進行推廣;幫助發展較差的縣區查找不足、解決困難。

二、 加強營銷策劃和業務宣傳：通過了解市場競爭情況制定靈活有效的營銷措施，對每階段重點發展業務制定切實可行的宣傳和營銷步驟，及時反饋和分析營銷結果，適時調整營銷思路，改變目前業務發展的低效狀態。

三、 加強人員培訓：定期進行營銷、營業、裝維、管理人員培訓，將營銷思路、管理方法、業務資訊直接灌輸到一線員工，提高骨幹員工的傳幫帶作用，切實提高員工素質和工作效率。

四、 繼續加強基礎管理工作：繼續加強欠費管理、營業稽覈、資源。 管理、裝維材料和終端管理。組織市場部主管定期到縣區公司調研，與負責人進行溝通，發現不足並繼續改進。

市場活動總結11

20xx年5月29日上午，由校辦室和學生管理中心共同配合舉辦了第一屆跳蚤市場活動，活動順利開幕。本次活動爲時三個小時。經過前期的精心策劃，認真籌備，才使得“跳蚤市場”順利開始，火熱進行，並完美落幕。

本次活動達到了預期的效果。就參與人數來說，各年級同學積極參加，共有攤位20餘個。活動現場人山人海，摩肩接踵。就買賣物品而言，學生老師慷慨出售，甚至一些老師還免費送給學生衣服鞋子包包，這種精神可嘉，她們是王婷婷 江倩 沈倩 汪婭萍。現場物品琳琅滿目，應有盡有。同時也得到學校校領導的支持與關懷，張校長王校長親臨現場指導購買。

此次活動不僅鍛鍊了學生的口頭表達能力，而且也讓學生體會了做生意的.不易，更要努力學習報答父母。

收穫成功的同時也不忘總結我們的不足之處:

1.學生仍然有強買強賣現象，可以推銷但不能替買家做決定。

2.有個別攤位沒有提前寫申請活動開始就過來擺攤銷售，嚴重影響活動秩序。3.活動結束沒有及時把垃圾清理乾淨，同時也是我們宣傳不到位。

4.攤位數量較少，不能滿足全校600百人消費。

5.兩個活動同時進行而且場地有限，顯的比較擁擠！

最後希望我們能忘記背後努力面前，爭取下一年做的更正規更專業，帶給學生不一樣的體驗！

市場活動總結12

爲了豐富幼兒的生活經驗，提高幼兒對農貿市場的感性認識，注重社會教育資源利用，豐富學生生活，開闊學生視野，增長學生的課外知識，讓孩子的交往能力、語言表達能力得到很好的培養和鍛鍊。我園決定舉行"參觀農貿市場"系列活動。

活動前一天，我們將信息告訴了家長，以幫助孩子們做好準備工作。並組織孩子們分了小組，討論了到農貿市場去應該帶些什麼，要注意哪些問題。

12月8日上午上午，小朋友們在老師的帶領下，手拉手一起來到了附近農貿市場。農貿市場、人來人往、十分熱鬧，孩子們穿梭在一排排攤位前，興奮地指指點點。走到蔬菜攤位前，孩子們的`目光立刻被色彩斑斕的蔬菜吸引了，他們興奮地向身邊的小夥伴介紹自己所知道的蔬菜。在老師的鼓勵下，孩子們主動詢問了賣菜的爺爺奶奶一些自己所不知道的蔬菜，爺爺奶奶們也很熱情地向小朋友們進行了介紹。

這次實踐活動，把課堂從教室搬到了戶外，把圖片變成了實物，不僅豐富了孩子們的知識，還讓孩子的交往能力、語言表達能力得到了一次很好的培養和鍛鍊。

市場活動總結13

經過大家一個多月的辛苦準備工作，第一期二手市場活動在我們部門的童鞋們的共同努力下，終於成功舉辦啦！在第一期二手市場舉辦的那個星期，我真的好激動啊!因爲這就像是自己當初種下的種子一樣，看着自己獨立所負責的活動馬上就要結出成果了，所以收穫的喜悅真的是抑制不了的啊！

此次活動是由我、葉雙利、宋薛豹三人組成的小組策劃並實施完成的，自己作爲這個小組的負責人員，真心的感覺到此次活動真的很有挑戰性、可以讓人學到很多東西！現在，站在一個局外人的角度來看，自己雖然爲此次活動的舉辦付出了很多，包括時間、精力，最終也算是圓滿的一個結果，但中間真的有很多過程尚待改善，這一點也是我在這個活動舉辦之前就已經意識到的。現將我此次活動過程中發現的問題總結如下：

1.此次活動的策劃書雖然得到了學長學姐的表揚，我們也爲策劃書忙了將近半個月，中間也曾請教過有經驗的部長們，也曾爲活動的宣傳特地做了一份策劃書，但，在活動舉辦的前前後後，還是暴露出了很多問題，而這，在策劃書中是沒有考慮到的，因此，我們的策劃書還是做得不夠詳細，或者說我們的思維還是沒能真正明白活動的所有相關信息及流程。

1)例如很多東西像攤主登記表格，攤位證的準備，攤主須知等都是在活動舉辦的前幾天才忙着準備的，這個就沒做好；

2)還有在攤主招募時的交接班人員安排也考慮得不夠細緻，害得白菜值班時都沒找對地兒，所以下次得在招募前給每位值班的孩子發個信息，交代清楚相關信息；

3)在二手市場舉辦的當天的工作安排，也沒提前安排好，這個也得好好注意；

2.在二手市場舉辦的前兩天，我們還收到了同學的報名信息，這也從另一方面反映出我們的宣傳力度不夠大，導致很多同學不知道我們的二手市場，而我們就什麼時候悄無聲息地舉辦了，這是非常失策的，因此，下次我們應該將我們的重點放到宣傳這一塊，請信息部的孩子幫幫忙，做做地標和樹標，其他的宣傳方式當然還是得繼續發揚光大的！

3.出於對中心物質的考慮，部門相關幹事的`獎勵，我們決定下次舉辦二手市場時，對每頂帳篷收取一定費用，對託賣的攤主收取營業額的一定比來作爲對幹事的回報，因爲我覺得一天干下來真的挺累的；

4.自己雖然作爲小組的負責人，但總覺得自己的管理還不到位，有時候會覺得和他們會配合得不怎麼默契；還有很多工作總覺得沒安排好，沒分配好，往往會把一個人累得不行，而另外的人很閒，關於這個問題，有和朱部長討論過，所以從他那裏，知道作爲一名小小的管理者尚且如此，那學長學姐肯定也挺累的，但他們做得那麼好，可想而知是付出了多少啊，不覺間，感覺他們好高大啊，是我學習的好榜樣！

這期二手市場中間雖經歷了很多坎坷，但最終還是成功的出現在了我們的面前，也許質量不那麼好，但還是有很多地方是值得學習的，從此次的活動中，我明白了很多，在下一次的二手市場中，我會好好發揚此次的優點，規避此次的缺點，在下次的活動中，再接再厲，與我們二手市場的其他人員，與部門的孩子們，與中心的童鞋們一起努力，一起加油！

市場活動總結14

20x'x年11月29日晚6:00-9:00，由校團委實踐部主辦的“跳蚤市場”在南京銀行門口順利展開。經過之前很長時間的精心準備，終於“跳蚤市場”順利開始，火熱進行，並完美落幕。

本次活動取得了預期的效果，圓滿成功。無論哪個方面都表現得非常好。活動前早就有同學紛紛報名，攤主較多，活動現場更是人山人海，前來淘寶的人也尤其較多。各式各樣的物品琳琅滿目，質量上乘，價格低廉，使得全場的顧客都hold不住了，紛紛前來選購。本次活動的目的就是通過“跳蚤市場”這個平臺，將大二，大三的同學們的閒置物品以低價出售給其他需要的同學。通過此次活動，培養了同學們勤儉節約的良好品格。同時，也培養了我們當今大學生的創業和市場經濟意識，鍛鍊了同學們的社會交際能力，豐富了大學生活。經過活動期間對攤主以及參與者反饋的情況，大家對本次活動的舉辦總體反映很好

總之，通過這次活動大家都受益匪淺。然而，本次活動取得的.成功離不開我們校團委實踐部每個成員的努力。是他們將前期工作籌備到位。對活動組織控制得力。使活動順利進行，更加豐富飽滿。 再成功的活動也會有氣不足之處，在攤主招募方面，攤主都是大二和大三的學生，沒有大一新生。物品方面，以女生物品居多，男生物品較少。在提醒攤主收攤方面做得不是很利索，提醒很久才遲遲磨磨蹭蹭地離開。在活動結束後，攤主也沒有做得自覺處理周邊垃圾。 通過這次活動，我們更應該有所鞏固和提高，在以後的活動中，

要對活動中遇到的細節問題仔細考慮。要找到合適的宣傳方式，注意多樣化。爲以後更好的舉辦“跳蚤市場”活動奠定基礎。

校團委實踐部

20x'x年12月5日

市場活動總結15

一：東北區域與華南區域市場的現狀

(一)遼寧省的一些情況

遼寧省的市場情況在上次報告中已經陳述過，因而不再提及重複的內容。以下是遼寧省總代理創下銷售奇蹟的一個剖析。自從遼寧省簽訂總代合同以後，銷售業績翻了幾倍，創下遼寧省業績的新高，針對這個情況，我與總代理共同去尋找造成業績猛增的原因，並總結去一套成功的經驗，向其它區域推廣，讓其它地區也能獲得業績較大的增長。帶着這個想法我們分析了這個現象。總結出以下幾點。

第一個原因：公司用對了政策，選對了合作者，也選對了市場。

第二個原因：該總代理操作市場的能力，和對我司的信心，積極推廣，改變原來的批發價格，價格下調了一些。

第三個原因：當地是一個經濟環境比較好，玩具業發達，市場潛力巨大。第四個原因：我們走訪了各個城市，做了一翻宣傳，和市場服務。

第五個重要的原因：近兩面個月進入了全年的銷售旺季。

最後的結論是：這種高速增長的結果的後面包含了穩定的增長，和不穩定的增長，明年開年就會進入平穩的市場狀態，不再參雜了過年這種消費高峯的`原因素。業績可能出現大幅下滑。不過預計明年的銷售狀況會比上年同期的銷售業績高出很多。只不過增長幅度沒這麼大。

(二)吉林省的一些情況

與吉林省簽訂總代合同後，業績都出現了一定的攀升，從各方觀察總代，該總代已經開始重視我們了，並在行動上開始有一些小的細節動作，預計明年我們的合作關係會進入更加緊密的狀態。合作意願會進一步變成更多的實際行動，並且業績會步入穩定的增長時期;同時由於公司政策變動，引發了李洪日對公司的不滿，並且停止進貨以示不滿。原建生，各方面都沒有大的變化。

(三)黑龍江省的市場情況

黑龍江省是一個面廣，人口多，經濟環境不差的省份，但上個月的銷

售業績並不稱得上理想，上個月是全年銷售最好的一個月。銷量應遠不止這個數，應該還有更大的上升空間，我認爲還沒有找到合適的合作者，造成銷量難以提升。

(四)海南省的市場情況

海南省地處於粵西地區尾的一個島嶼。是一個旅遊城市，經濟環境偏差，因而也制約了玩具行業的發展。整個玩具行業的還是處於中等偏弱的水平。雖然整個行業不繁榮，