市場活動策劃(集錦15篇)

市場活動策劃1

活動目的：

1.在校園內再次掀起多讀書、讀好書的熱潮，營造良好的讀書氛圍，增加學生的閱讀量，使學生在閱讀中開闊視野，增長見識，培養能力。

2.給學生提供圖書交換的時間和空間，拓寬圖書借閱的渠道，讓學生學會資源共享。

3.引導學生用實際行動從自我做起、從身邊的每一件小事做起，把自己無私的愛奉獻給身邊每一個需要關愛的人，體驗奉獻帶來的快樂，培養樂於助人的品質。

活動時間：

20xx、31

活動地點：

五樓舞蹈室

參加人員：

五年級全體師生，家長委員會部分成員

活動（一）：

（1）本着自願的原則，每個學生準備若干本已閱讀過的、七成以上新的、願意交換的圖書。用於交換的圖書要保存完好，適合學生閱讀，內容健康，思想積極。班主任要積極動員，嚴格把關，保證學生有書可淘，淘到有質量的書。（雜誌、腦筋急轉彎、漫畫書不屬於交換書籍）

（2）用於交換的圖書要附書卡。書卡製作要求：32開大小，上方簡介書的內容，中間寫一句給得書人的讀書寄語，下方寫清班級、姓名。書卡要書寫工整，裝飾簡潔，體現對書籍的愛護、對他人的尊重。書卡置於封皮下頁。

（3）活動當天，學生帶着交換的書，到各場地去交換自己喜歡的圖書。

責任人：各班正副班主任

（4）各班級要組織好服務員。每組服務員中要有管理員、交換員、現場推銷員、記錄員（做好成交記錄）、書籍整理員等。各班可視實際情況安排，一定要讓每個小角色明瞭自己該做什麼，該怎麼做。

活動（二）

郵政爲我們提供各類圖書，價格大約在2——5元之間，學生根據自己需要自願購買，所購款數和廢舊報紙回收款一併現場捐贈給貧困留守兒童，在元旦之前給他們送去一份關愛。

活動過程

（1）廣播提示活動開始，各班帶隊入場。（責任人：班主任）

（2）學生自由換書。爲了讓學生能夠體驗各種角色參與活動，各組可多設幾批工作人員，輪流組織管理，一組隊員“擺攤”，另一組隊員可以自由去別的“書店”換書。

（3）活動結束後，各班要進行總結，表彰在活動中表現突出的隊員。評出三名“最佳服務獎”。鼓勵學生將交換的書籍和剩餘的書籍放入班級圖書角中，供同學日常閱讀，學期末各自帶回家。

注意事項：

1.班主任要認真做好宣傳發動工作，學生參與積極性要高。學生所帶的書刊必須通過家長同意。

2.各班積極佈置自己的攤位，想出宣傳高招，使本班書籍能獲得最大的流通，使活動開展得順利、有趣、熱烈。

3.學生換書時要講究謙讓，與服務員的交流要有禮貌，有序進行淘書活動；嚴守活動紀律，杜絕推擠、跑動、喧鬧。

4結束活動後，各班要整理好環境衛生。

5.活動結束後，各班級要組織學生上一節交流課，特別是那些參與角色體驗的同學，要把自己的經驗與不足交流給全班同學。元月7日，各班要上交以下體驗材料：

（1）各班級組織本次圖書跳蚤市場的總結1份

（2）學生體驗感悟：服務員每種體驗崗位2份。

（3）家長對此次活動的看法與建議：每班2份。

市場活動策劃2

一、活動背景：

隨着我國經濟的持續發展，人們的生活水平不斷提高，當代大學生的消費能力也日漸增強，有些不用的東西丟在寢室裏成了雞肋。另一方面，隨着高年級學長學姐的相繼離校，勢必會留下許多物品，丟了可惜，帶走又不方便，特別是各種學習書籍往往對低年級的同學有着特殊的價值，現在大家就可以通過這個安全規範的平臺來交換平時不常用的物品，這樣同學們不僅可以得到物美價廉的物品，還能減少同學們上當受騙的機率，更能提高物品使用率，減少資源浪費。

二、活動目的：

華夏學院“跳蚤市場”以服務同學，爲同學們提供便利爲宗旨，規範校園二手交易活動，建立健全校園二手市場，爲全校師生提供方便快捷的剩餘物品交易平臺，防止不文明，不正當交易在學校內發生。旨在讓學生熟悉市場經營全過程，培養學生的創業和市場經濟意識，認識市場規律和規則，實踐課堂所學知識，真正做到學以致用，活學活用；並且增強大學生關注經濟社會發展、關注市場的意識，同時切實地爲學生日後走出校園提供經驗。

三、主辦單位主辦：

武漢理工華夏學院外聯部協辦：各系學生會

四、活動對象：

全校老師及學生

五、活動時間：

20xx年3月底

六、活動地點華夏學院籃球場

七 運作方式：

活動內容本次“校園跳蚤”的口號爲：今天，我說了算！跳蚤市場面向全校師生徵集二手待售物品，以物品待代售爲主要內容，爲學要購買的同學提供媒介和信息。同學們自行組合成立營銷小組，採取“註冊、經營、管理”完全仿真市場的形式，以攤位爲單位成立形式各異的營銷小組，在規定的時間內以有形或無形的產品進行銷售活動。

1. 註冊：指

2. 所有營銷單位必須向組委會申請註冊，

3. 通過註冊獲得營業執照才能開始經營。

4. 經營：指

5. 經營者必須按照“公平、公正、誠信、自願”的市場交易原則進行經營，

6. 按程序上繳稅收、管理費用和保證金。

7. 交易必須填開收據。

8. 管理：指

9. 經營者必須有序地對自己的店鋪和員工進行管理，

10. 交付保證金50元（活動後退還）

11. 保證金作爲各攤位嚴格遵守有關規章制度並保證協助模擬市場工作人員順利進行各項工作的保障，12. 活動完畢全額退還。

八、參與條件

小組成員：不分專業年級由班級或個人（一人或以上）組成。

必須遵守：《校園跳蚤市場管理條例》

攤位租金：20元

注：老師可以指導但不可現場協助！九、時間安排時間具體安排:3月26日：開幕禮3月28日：賣場開賣4月10日：閉幕禮暨頒獎典禮最後評比最佳商鋪：

武漢理工大學華夏學院外聯部

市場活動策劃3

活動前言：爲加強我校複合型營銷人才的培養，全面提高在校大學生的營銷實踐能力，經與黃山某某傳媒有限公司（校企合作單位）討論研究決定，針對市場需求的真實主題，由教務處主辦，經濟管理學院、黃山某某傳媒有限公司承辦黃山學院第xx屆 “有茶有果杯”市場營銷大賽。

一、參賽範圍大賽設置營銷策劃、銷售實踐和營銷宣傳創意三個競賽項目，學生自願報名參加任意一個項目或多個項目。

二、報名時間XX年4月8日--4月14日下午5點，請在規定時間內提交市場營銷報名表。

三、大賽時間XX年4月15日至XX年5月5日四、大賽流程此次市場營銷大賽的比賽時間爲XX年4月8日至5月5日，包括營銷策劃、銷售實踐、營銷創意三項競賽活動內容。

具體流程如下：（一）報名確認1．報名時間：XX.4.8—4.14 2．報名方式：（1）電話報名：（2)現場報名：南區逸夫樓5417負責人：馬兵兵3．參賽注意事項：（1）參賽人員需在校園網通知上下載填寫報名表，並把報名表電子檔提交到營銷競賽委會郵箱（2）參賽團隊五人以內（鼓勵學科交叉）（3）營銷策劃、銷售實踐、營銷創意三項競賽可任選一項，也可三項全選。（4）按照時間先後順序對報名參賽的隊伍從001-999編號，使用飛信添加各組隊長的聯繫電話以便及時獲取競賽活動相關信息。

（二）競賽宣傳動員1．時間：4月16日下午3點2．地點：待定（根據報名人數確定活動地點）3．參加人員：報名參賽的隊長、隊員。 4．宣講內容：（1）活動主辦方對作品的具體要求（2）參賽方法及相關規定（3）晉級規則等

（三）競賽活動流程1．營銷策劃（1）比賽時間：4月8日—5月5日（2）競賽作品提交時間：4月23日之前各參賽隊伍需將營銷策劃書提交到到營銷競賽賽委會郵箱。（3）晉級賽地點：黃山學院南區逸夫樓5417教室（4）負責人：喻沙（5）比賽流程：★ 4月23日前提交營銷策劃書並確認收到主辦方回覆的“確認郵件”。 ★ 4月24-25日評選出晉級隊伍並通知晉級隊伍負責人，於27日下午三點在逸夫綜合樓5417教室參加晉級賽。 ★ 28日評選出六支隊伍進入決賽，並通知決賽隊伍負責人。 ★ 5月5日晚上舉行營銷策劃大賽決賽，決賽地點另行通知。 2．銷售實踐（1）比賽時間：4月15日—5月5日（2）負責人：明宇（3）比賽流程：★ 4月15日之前提交營銷實踐計劃表到營銷賽委會郵箱，營銷賽委會於4月16之前回復“同意實踐”的郵件。 ★ 4月16日—20日，經過評選獲得主辦方認可的參賽隊伍，將通知其準備銷售實踐活動內容。 ★ 4月21日—27日，產品銷售活動實踐。 ★ 4月29日之前，填寫實踐總結表並以附件形式提交到營銷賽委會郵箱。 ★ 4月30日，營銷賽委會評選出三名獲獎團隊，並通知隊長參加頒獎晚會。 ★ 5月5日，獲獎團隊參加頒獎晚會。 3．營銷創意（1）比賽時間：4月17日—5月5日（2）負責人：馬兵兵（3）比賽流程：★ 4月21日前提交營銷創意作品和創意說明。 ★ 4月21日—23日，主辦方篩選初賽作品並通知作者參賽。 ★ 4月24日—27日，張貼投票欄，同步進行微信投票。 ★ 4月27日，統計營銷創意作品的最終票數，票數排在前十名的營銷創意作品參加營銷創意的晉級賽。 ★ 4月28日晚上7點，舉行營銷創意決賽，評出一二三等獎。

（四）頒獎典禮（1）時間：5月5日晚上7點—9點（2）地點：待定（3）負責人：李開封（4）評委：待定（5）頒獎流程五、獎項設置

（一）決賽獎項1．營銷策劃冠軍團隊1支(獎金800元+獎品+高級聘書)亞軍團隊1支(獎金500元+獎品+中級聘書)季軍團隊1支(獎金300元+紀念品+工作合同意向書) 2．營銷實踐冠軍團隊1支(獎金1000元+高級聘書)亞軍團隊1支(獎金800元+中級聘書)季軍團隊1支(獎金500元+工作合同意向書) 3．營銷創意：冠軍團隊1支(獎金800元+高級聘書)亞軍團隊1支(獎金500元+中級聘書)季軍團隊1支(獎金300元+工作合同意向書)注意：★高級聘書直接可以到“有茶有果”【黃山某某傳媒有限責任公司】培訓上崗，不需面試、考試。 ★其他獲獎團隊可獲得公司培訓實踐機會，表現突出者，也可直接進“有茶有果”【黃山某某傳媒有限責任公司】上崗。 ★所有參賽團隊在營銷實戰環節中的銷售利潤,20%返還銷售團隊作爲銷售補助。

（二）營銷宣傳創意獎1．組織2名，獎金300元2．突出貢獻2名，獎金300元

評比規則1．營銷策劃：詳見評分表細則2．銷售實踐團隊配合（20分）專業知識評分（60分）銷售規範（10分）實踐計劃（10分）思維開闊，觀點新穎，富有創意、特色。團隊成員分工明確、合理，工作熱情，有明確的領導核心。展臺佈置規範、新穎；現場營銷技巧；符合產品特色；銷售具有特色，有較強的視覺感染力，包括團隊隊員裝、宣傳資料等；在活動過程中銷售的規範程度。思維清晰；預見性強；可實施性強。 3．營銷創意計分規則：大衆評分*30%+作者間投票計分*40%+評委評分*30%大衆評分=作品得票/總票數*100作者間投票計分=作品票數/30*100評委評分=去兩極評分取平均分七、其他事項1．本次參賽記獲獎學生，按照學校相關規定計綜合素質學分2．請參賽團隊嚴格按照本通知規定時間提交比賽作品3．聯繫電話：4．美工顧問可聯繫孫萌萌：特此通知教務處經濟管理學院二○一四年四月八日

市場活動策劃4

活動引言：

爲了節約社會資源，促進校園和諧，本年度在校學工部的支持下，兩院大學生資助中心，二手市場活動的開展迫在眉睫，急需進行擬市場化操作，挖掘“二手市場”的文化內涵，完善各項規章制度，建立二手市場的基本策劃模式。

一、活動的可行性評估

爲了響應建設節約型社會的號召，構建校園和諧，然而有很多同學的一些閒置物品留之無味，棄之可惜，而一些班級公共用品更是無從處理。爲了讓物主更輕鬆地處理閒置物品，同時讓其他的同學以低廉的價格得到稱心如意的東西，我們兩院大學生資助中心在校學工部的指導及大力支持下舉辦一次“校園二手物品交易”的活動。

二、活動的目的

1、資助兩院貧困生

2、發揚中華民族勤儉節約的傳統美德，讓節儉深入人心。

3、發揮物品的再利用價值，走可持續發展道路。

4、維持良好有序的校園經濟活動秩序，爲廣大學生提供便捷安心的服務，創建和諧美好的校園環境，使整個校園洋溢着愛的氣息。

三、活動的相關信息

主題：兩院首屆公益二手市場

時間：xx年2月25——29

主辦單位：武漢科技大學城市學院武漢外語外事職業學院學工部

策劃承辦單位：兩院大學生資助中心

贊助單位：入黨申請書

四、活動的前期籌備

1、獲得學校有關方面的批准

具體有以下方面：

①、向學校有關單位申請活動場所（北教學樓前）（祕書處）

②、得到保安處的活動許可，以及配合保安維持校園秩序（祕書處）

2、贊助

①、贊助單位（中國電信校園營業廳）及其它合法經營單位

②、贊助商宣傳的內容必須是積極向上，有益身心健康發展的

③、贊助包括：宣傳海報、帳篷、桌子、凳子、橫幅、格子櫃、小獎品（現場抽獎活動用）（市場拓展部）

3、宣傳

時間：17——19號

宣傳口號：我們的市場有你才精彩

宣傳方式：

媒體：廣播臺、兩院記者團學部記者團

傳統：宣傳板、海報、橫幅

內容如下：

①、爭取到學校其他學生社團或團體的協助和支持（如校廣播臺、記者團）（祕書處）

②、宣傳板（包括主題、時間、地點、活動內容）2塊，主要分佈在食堂和南教學樓入口（宣傳部）

③、製作宣傳海報用於粘貼在食堂宣傳欄和各宿舍樓下宣傳欄（海報可以尋求企業資助）（市場拓展部）

④所有參與人員下寢室宣傳，有針對性的進行二手物品的市場的調研

4、後勤

1祕書處安排好人員值班，及物品的搬運，保管工作

2組織部負責活動的總體安排及策劃，及傳單的打印，表格的複印工作

3市場拓展部負責賣家及物品信息的統計工作

4信息部負責財務的統計工作，當天和市場拓展部覈對後交給祕書處

5宣傳部負責活動現場的拍照記錄，及活動後出宣傳板展示本次二手市場成果

五、活動的運行程序

交易方式：

一：中心出售攤位，收取攤位費10元每天

①、賣方必須持有本人有效證件（如學生證身份證均可），在工作人員處登記所要出售的物品類型及新舊程度進行登記（包括專業班級聯繫方式物品信息等）共3頁，當前第1頁123

②、工作人員根據二手市場交易原則篩選符合條件的攤主及物品

③、攤主在工作人員的指導下將物品放到指定地點自行進行出售

④、活動過程中攤主自覺登記所售物品，並在活動結束後將銷售信息反饋給工作人員

二：由中心代理出售

針對部分沒有時間進行現場交易或產品單一的同學，將由我們工作人員爲其服務

具體流程：

①、託賣人必須在工作人員進行物品信息登記（包括姓名專業班級聯繫方式物品報價物品介紹）

②、託賣人必須與工作人員簽署託賣協議，否則工作人員不負任何責任

③、託賣人在活動開始前將物品拿到活動現場，交與相關工作人員。

④、中心人員將物品標價出售

六、活動的現場組織管理

爲確保會場的安全、高效運作，防止欺騙行爲的發生，我們將採取一定的措施來加強賣場的管理，買賣雙方都必須按照相關規則進行交易。

具體措施爲：

1。安排若干名幹事進行現場巡邏和監督（包括所賣物品是否與登記相符等）組織部負責

2。設置一個投訴與意見反饋處（信息部負責）

3。諮詢臺負責物品信息維護和諮詢解答工作

4。賣方必須在活動開始前將物品在指定地點擺好

5。賣方有義務配合工作人員做好物品監督管理工作

七、交易物品類型

1、書籍報刊：課本、資料、雜誌等

2、學校用品：筆袋、文件夾等

3、電子產品：手機、dvd/vcd mp3/4 psp錄音機各種光盤電腦及配件等

4、網絡貨幣：電話卡、網絡充值卡等

5、交通工具：自行車電動車摩托車

6、休閒運動：籃球足球球拍滑板溜冰鞋等

7、非常女生：化妝品、衣服、裙子、鞋子、皮包、小飾品等

注：化妝品、鞋子等敏感物品最好是九成新

八、附件

附件一：

二手市場註冊用戶協議

歡迎您加入本次二手市場的商鋪註冊，爲保證活動的公共秩序，請您自覺遵守以下條款

本次活動的所有權和運作歸兩院大學生資助中心所有。所提供的服務必須按照其發佈的章程、服務條款和操作規則嚴格執行。用戶閱讀完註冊程序並簽字後，表示用戶與本中心達成協議並接受所有的服務條款

用戶資格：武漢科技大學城市學院外語外事職業學院在校生

用戶及中心的權利和義務：

1用戶有權利通過二手交易平臺查詢商鋪信息、發佈交易信息、登錄欲出售物品信息。

2用戶有義務舉報不正當競爭行爲和當事人

3用戶必須嚴格遵守二手市場規範條例

4用戶有義務保護會場公共設施的完好

5兩院大學生資助中心的權利和義務

6兩院大學生資助中心有義務在物質上確保整個交易平臺的正常運行，保證用戶交易活動的順利進行

7對於託賣的物品中心實行責任承擔制，託賣物品一律託賣費10%

8兩院大學生資助中心有義務維持良好的經濟活動秩序

9兩院大學生資助中心有權利撤銷嚴重違反協議的攤主的權利

協議期限：本協議有效期自用戶註冊成功之日起至活動結束

附件二：

二手市場規範條例

原則：服務同學，充分實現物品再利用，誠信經營

規範：

①攤主必須在中心有相關信息登記並簽署協議纔可經營

②二手市場物品以二手爲主，適當補充健康的新物品（2成以內）

③攤主必須保證物品的質量，價格合理。有傷害人身安全的物品不得出售

④攤主務必在開市前到達指定地點

⑤攤主自行負責物品的安全，中心不負責遺失、被盜等問題

用戶（簽名）：負責人（簽名）：

聯繫方式：學工部（印章）

註冊日期：

附件四：

攤主登記表

編號姓名班級寢室聯繫電話備註

攤主物品登記表

攤主：

物品名稱新舊程度報價備註

託賣物主登記表

編號姓名專業寢室聯繫電話備註

託賣物品登記表

託物主：

物品名稱新舊程度報價備註

物品銷售情況表

攤主：聯繫方式：

銷售物品銷售價格備註

兩院大學生資助中心

　　xx年2月16日

市場活動策劃5

一、活動目的

1)讓幼兒瞭解舉辦跳蚤市場的意義，願意將自己的閒置物品與同伴分享、交換，通過和同伴之間的語言交往換到或買到自己喜歡的物品，並能通過計算，正確計算付款數量，學習主動推銷自己商品的方法，學習設計促銷語。培養孩子們的理財能力、溝通交流能力及市場交換和物質交換意識，讓兒童在情景模擬中提高實踐能力和社會交往能力。

2)宣傳環保理念，讓幼兒從身邊的小事做起，不浪費自己的物品，養成節約資源、愛護環境的意識和良好的行爲習慣，讓孩子在體驗環保的同時，懂得舊物循環利用，樹立節約的意識。

3)培養寶貝的理財意識，讓幼兒瞭解到父母掙錢的辛苦，增進親子之間的情感交流。

二、活動時間：

20xx年x月x日

三、活動地點：

幼兒園操場(請根據本園情況而定)

四、宣傳方式：

通過微信羣、朋友圈、發傳單、海報、電話邀約等方式邀請家長和孩子積極參與。

五、活動準備：

1、幼兒經驗準備

教師提前教幼兒認識錢幣、能進行簡單的貨幣計算及買賣交易情景薰陶(如：交易語言、吆喝、討價還價等)提前對幼兒進行全面的情感、安全、文明禮儀、購買常規等方面的教育。

2、幼兒與家長物質準備

請家長與小朋友一起爲店鋪取名字及製作好招牌/海報/展架，想好廣告詞，製作價格標籤等，並自帶擺地攤的布一塊(每攤位的大小爲：1米×1米)，自備紙條、筆、小喇叭等。每個幼兒可帶多樣物品進行買賣。提醒幼兒帶好零錢(20元以內，如1元、5元、10元)，買賣要有序、謙讓，注意禮儀、文明。

3、園所準備

事先對班級幼兒進行安全教育，確定每個區域的安全責任人。

六、活動流程(時間僅供參考)

1、18:30—19:00(攤位佈置)：架設音響設備、劃定活動區域。家長到活動場地入口簽到並帶領孩子找到自己的攤位開始進行店面的佈置。

2、19:00-19:20(開業剪綵)：擊鼓造勢(或開場舞)、園長講話、集市長(主持人)講解市場規則、買賣要求以及評選規則。

3、19:20—20:00(買賣時間)：正式開市，自由交易。班級幼兒和家長在指定攤位進行買賣，可向現場路人售賣同時也可互逛攤位進行買賣。要求活動結束後對現場垃圾進行收拾。

4、20:00-20:10宣佈各獎項結果。“最佳經營獎 ”、“ 最具人氣獎”、“最佳創意獎”、各併爲小攤主頒發證書。班級團體獎“最佳團隊獎 最佳組織獎 最佳參與獎”

七、附：家長通知

親愛的家長朋友：

爲培養孩子的經濟價值觀，從身邊的小事做起，不浪費自己的物品，自覺養成節約資源，愛護環境意識和良好的行爲習慣，響應環保低碳生活，培養具有良好綜合素質的好寶寶，現以"六一"兒童節爲契機，開展良性循環、物盡其用、以物易物的兒童創意集市活動，請您支持本次活動，爲寶寶準備下列三樣以上物品並填寫下表。

1、書籍書刊(各類兒童讀物，兒童教育類書籍、家庭健康類書籍等)

2、文具用品(繪畫工具、鉛筆、等各類文具用品，最好是全新閒置)

3、兒童玩具(汽車、飛機、奧特曼、挖機、芭比娃娃等各類大小玩具)

4、兒童用具(扭扭車、兒童車等各種成長階段用具)

5、自制作品(兒童自制玩具、繪畫作品、小手工等)

6、自制食品(家長帶着寶寶提前或現場製作果汁及各類特色食品)

溫馨提示

1、請家長和孩子一起將家裏囤積多時的玩具、圖書整理出來，清洗、消毒，確保安全、衛生;請讓孩子一起參與，學會整理自己的物品。

2、和孩子一起對圖書玩具估價、貼籤;家長要徵求孩子的意見噢!

3、這個活動是和有趣的遊戲，不妨策劃一下推銷用語，培養幼兒大膽與人溝通、交流的能力

4、可以教他們認識錢幣、學習簡單的換算、加減，收，體驗買、賣的真實過程，培養孩子的理財能力也使他們明白一個道理：財富是要靠勞動來創造的。

5、 家庭成員齊參與，多點人來，有的看攤、有的帶孩子到處轉悠尋找自己感興趣的東東。提前準備好零錢，幼兒需在家長指導下進行交易。

6、本活動各家庭都不是以賺錢爲目的的，價格要適中。

7、活動當天一定熱鬧非凡，請家長照顧好自己小孩的安全。

主持詞

尊敬的各位家長：

大家下午好，歡迎您來到**幼兒園兒童創意集市的現場。

爲了讓孩子們初步感受到市場經濟、學會認識貨幣、學會推銷、購買商品，設計促銷標語、培養孩子們的動手、交流創造等能力。讓孩子們體驗公平買賣、勞動的快樂，從小具有理財觀念和勤儉節約自主自立的意識，**幼兒園特意組織了這次別開生面跳蚤市場活動。

小朋友都等不及啦!我來講一下活動規則：舊物買賣活動一定要遵守規則，這樣才能保證活動的順利進行。滿意的買到自己想要的東西，又能把自己的舊物賣出去。

第一，每個小朋友都誠信交易，絕不出現欺詐行爲;

第二，堅持公平、公正的原則，當多人選中一人的商品時，請賣主自行選定一人進行交易;

第三，交易過程要文明，禮貌;

第四，交易時保持安靜，整潔，不隨意走動、不大聲說話，不亂扔垃圾。

再來講一下我們評選的規則：……

好了，小朋友們用自己的語言來打動我們大家，讓我們都想要買你的東西。下面是跳蚤市場自由交易時間。祝小朋友們都可以買賣成功!下面我們就開始今天的小小跳蚤市場吧!

在這次活動中小朋友們賣的是玩具、換的是成長。這場讓萌娃們當“掌櫃”活動培養孩子們的語言表達能力、組織能力、應變能力、理財能力;提高了孩子們參與社會實踐活動能力。他們在交易中學會理財、學會溝通、學會誠信，體會創造價值的樂趣。從小培養節儉、自主創業意識，讓他們在交易中增長才幹，學到本領。同時也獲得了豐富的生活積累。

市場活動策劃6

一、活動背景：

隨着我國經濟的持續發展，人們的生活水平不斷提高，當代大學生的消費能力也日漸增強，有些不用的東西丟在寢室裏成了雞肋。另一方面，隨着高年級學長學姐的相繼離校，勢必會留下許多物品，丟了可惜，帶走又不方便，特別是各種學習書籍往往對低年級的同學有着特殊的價值，現在大家就可以通過這個安全規範的平臺來交換平時不常用的物品，這樣同學們不僅可以得到物美價廉的物品，還能減少同學們上當受騙的機率，更能提高物品使用率，減少資源浪費。

二、活動目的：華夏學院“跳蚤市場”以服務同學，爲同學們提供便利爲宗旨，規範校園二手交易活動，建立健全校園二手市場，爲全校師生提供方便快捷的剩餘物品交易平臺，防止不文明，不正當交易在學校內發生。旨在讓學生熟悉市場經營全過程，培養學生的創業和市場經濟意識，認識市場規律和規則，實踐課堂所學知識，真正做到學以致用，活學活用；並且增強大學生關注經濟社會發展、關注市場的意識，同時切實地爲學生日後走出校園提供經驗。

三、主辦單位主辦：武漢理工華夏學院外聯部協辦：各系學生會

四、活動對象：全校老師及學生

五、活動時間：20xx年3月底

六、活動地點:華夏學院籃球場

七 運作方式：活動內容本次“校園跳蚤”的口號爲：今天，我說了算！跳蚤市場面向全校師生徵集二手待售物品，以物品待代售爲主要內容，爲學要購買的同學提供媒介和信息。同學們自行組合成立營銷小組，採取“註冊、經營、管理”完全仿真市場的形式，以攤位爲單位成立形式各異的營銷小組，在規定的時間內以有形或無形的產品進行銷售活動。

1. 註冊：

2. 所有營銷單位必須向組委會申請註冊，

3. 通過註冊獲得營業執照才能開始經營。

4. 經營：

5. 經營者必須按照“公平、公正、誠信、自願”的市場交易原則進行經營，

6. 按程序上繳稅收、管理費用和保證金。

7. 交易必須填開收據。

8. 管理：

9. 經營者必須有序地對自己的店鋪和員工進行管理，

10. 交付保證金50元（活動後退還）

八、參與條件

小組成員：不分專業年級由班級或個人（一人或以上）組成。

必須遵守：《校園跳蚤市場管理條例》

攤位租金：20元

注：老師可以指導但不可現場協助！

九、時間安排時間具體安排:3月26日：開幕禮3月28日：賣場開賣4月10日：閉幕禮暨頒獎典禮最後評比最佳商鋪：

市場活動策劃7

一、活動背景

建設資源節約型社會，實現資源的充分利用，不僅是國家的目標更要在我們生活中付諸實際行動。在當前的環境下，我們的資源浪費還是一個相當嚴重的問題，尤其是在我們大學生的身上。他們有很多東西，但是一些物品還有利用附加值。所以這次我們提供一個平臺讓同學們在生活中不要的物品還可以利用的物品，然後在校園裏自己拿去賣給所需的同學，實現資源的循環利用，充分利用。

二、活動的目的及意義

以這次的跳蚤市場活動宣揚一種勤儉樸素的生活作風和人人平等的生活觀念。這種節約之風體現了求真務實的品德,大學生要從節約入手提高自己的思想道德素質。有人認爲節約之多是品德上的一點閃亮,浪費不過是品德上的一點瑕疵。其實,節約或浪費展示了一個人品德的高下。同時，同學交往之間需要平等,高等教育需要公平,大學生要克服消費上的虛榮心和攀比心,優化校園風氣。社會貧富差距是現實的,學生家境好壞是客觀的,但是,高校應該是社會公平的高端平臺,大學生應該是追求社會公平的先行者。所以，我們借這樣的一個平臺增加一個學生之間互利互惠的交易與交流機會，增加一個大學生創業就業的模擬基地。

三、活動時間

xx年5月12日

四、活動對象

策劃主辦：懷化學院kab創業俱樂部

承辦：懷化學院kab創業俱樂部

活動對象：懷化學院全體學生

五、活動口號

快樂淘寶 你我同行

六、活動地點

開水房宣傳欄旁邊（西區）

食堂門口（東區）

七、活動的具體安排

1、活動前期準備工作:

（一）報名地點：

主幹道上（西區）食堂門口（東區）

（二）報名時間

5月10日——5月11日

（三）器材準備：

1、噴繪及報名單；

2 、 桌子及帳篷

3、 臨時執照

4、 劃分攤位（1.5米一個攤位，可視情況由值班幹部統一調整）

（四）宣傳：

1、海報宣傳：在東區、西區、宣傳欄上張貼海報，

內容包括（活動時間、地點、流程及相關事項）；

2、廣播宣傳：通過廣播臺分兩段時間來宣傳；

3、網絡宣傳：把活動舉辦時間、地點、流程及相關事項公佈；

4、橫幅

2、活動當天

開市時間：10:00——14:00

活動場分爲三部分：

諮詢臺：處理同學投訴，買賣糾紛，以及同學糾紛。安排俱樂部幹部輪流值班；

營銷部：即地面各個商戶的集合總稱；

寄賣部：商戶可及寄賣於俱樂部1-2件物品，並留下聯繫方式與產品價格。（寄賣商須自行把物品搬運至買點，待活動結束後自行前來活動地點結算。如果商品成交須繳納5元的寄賣費。）；

3、活動注意

1、現場買賣的商品，必須是學生自己的物品有二次利用的價值，且不能是剛出廠的新商品；

2、活動過程中必須確定每個檔口都有商戶在，活動期間要有幹部在避免“朝中無人”的情況；

3、活動現場安排幹部維持秩序，避免出現混亂、擁擠的場面。各個商戶必須遵守現場工作人員的協調指揮；

4、活動當天攤位必須持有活動的“臨時執照”；

5、活動所需物品是由學生自己準備，例：擺攤所需要的檯布，遮陽帽、純淨水等；

6、工作人員務必戴好工作證；活動結束後，各個商戶必須把未售出的商品收好並把場地清潔乾淨；

7、參與跳蚤市場的所有商戶必須遵守“kab跳蚤市場”管理規定；

八、活動預算：

海報宣傳：100元

橫幅： 160元

噴繪： 100元

牌照： 60元

報名單等：10元

共計：430元

市場活動策劃8

目前我國飲料行業仍然以碳酸飲料、瓶裝水(包括礦泉水、純淨水、蒸餾水等)、果汁飲料和包裝茶飲料四大類型爲主導。而隨着時代的發展，人們的消費逐漸以自身健康爲主。所以我們要了解飲料作用。從競爭對手和市場空缺中尋找機會，從產品差異化、賣點訴求差異化、通路渠道差異化、價格策略差異化、促銷手段差異化上建立自己的優勢。差異性策略不僅是新產品上市的主要策略，也是形成企業核心競爭力的重要途徑。

一、飲料行業現狀分析

(一)碳酸飲料：最主要的作用是清涼解渴，一般沒有太多的營養價值。碳酸對人略有刺激，口感好。

(二)果汁及蔬菜汁飲料：富含維生素和礦物質，又含有一些對人體組織有利的特殊化學成分，具有一定的營養保健功能，果蔬具有清除自由基反應的某些作用及生理意義。這類飲料適合各種人羣，但糖尿病人必須注意含糖量。

(三)含乳飲料：只含有少量的乳成分(一般乳成分只佔5%左右)，主要是水、糖、酸等，營養價值低於牛奶和酸奶。這類飲料具有一定補充營養物質的作用，但主要作用還是解渴。

(四)植物蛋白飲料：主要營養成分是植物性蛋白，其中豆奶(純牛奶)的營養價值最高，由於大豆中大部分可溶性營養成分都在豆奶中，豆奶中蛋白質含量高於牛奶，與牛奶相比，豆奶中油脂的不飽和脂肪酸含量高，並且不含有膽固醇。豆奶中還有豐富的礦物質，特別是鐵的含量較高(高於牛奶)，但鈣的含量較低。適合中老年肥胖人。

(五)瓶裝飲用水：純淨水、蒸餾水自面世以來，社會各界對其褒貶不一。一般認爲，純淨水不宜長期飲用。因爲在加工過程中，去除了對人體有害物質及微量元素和礦物質，兒童、孕產婦不宜長期飲用。

(六)茶飲料：飲茶在我國具有悠久的歷史，茶中含有較多的酚類化合物，有利於補充水分，消暑解渴，提神醒腦，消除疲勞感，還能抗疲勞、降血脂，目前市場看好。

(七)特殊功能飲料：具有其他飲料所不具備的特殊功能。如運動飲料一般都加有無機鹽和維生素，對運動中的能量供給和運動後的體力恢復都有好處。還有具有抗疲勞、瘦身、美容等作用的功能性飲料，這類飲料添加了某些保健成分，有的含有人體安全性減肥成分LGT①及雙岐桿菌增殖因子②等，有助於條理腸胃，促進脂肪代謝，排毒養顏。特殊功能飲料需要有針對性選用。

實驗數據表明，喝含有電解質的飲料能使身體的水分10小時內100%恢復，能解體渴，它含有的電解質，幫助身體迅速吸收水分，並牢牢的鎖住水分，使你的身體保持足夠的水分，維持身體電解質平衡。

二、飲料市場的現狀分析

當今飲料市場活躍着八大類產品，包括：包裝飲用水、碳酸飲料、果蔬飲料、茶飲料、功能型飲料、乳飲料、酒精飲料、咖啡飲料等。

最常購買的幾大品牌中，碳酸飲料品牌佔到三個，可口可樂仍是消費的主流。在消費者最常購買的品牌中，“可口可樂”、“雪碧”、“酷兒”三個品牌合計佔有34。9%的份額，霸主地位無人能及。老對手“百事可樂”的經常購買頻率有隻相當於它的1/7。

價位比較高的100%果汁由於營養豐富、低糖、低脂、高鈣，也成爲消費者購買的熱點，“匯源”是主要的被購買品牌。“統一鮮橙多”、“康師傅每日C果汁”、“農夫果園”等低濃度果汁經過幾年對市場的培育，也已經佔據了一定的份額，使人們將喝果汁、蔬菜汁變爲一種習慣。

原來的號稱中國瓶裝水第一品牌的“娃哈哈”，在包裝飲用水市場已經江河日下，被“農夫山泉”取而代之。

功能性飲料逐漸歸於平靜，“脈動”這一品牌略佔上風。

三、“xx”飲料的產品定位

說罷關於飲料行業和飲料市場的現狀，該進入我們的正題產品定位。經過分析和研究，最終將“xx”定位爲一款“新時代的功能型飲料”。

下面將詳細闡述一下進行如此定位的原因。

(一)功能型飲料

“xx”從品牌訴求上來說，不太適合做果汁、乳飲料。“xx創造成功的必然”這樣充滿個性的品牌訴求，給人帶來一股強有力的能量，更適合做碳酸飲料、功能型飲料和包裝飲用水。

碳酸飲料市場在逐年縮小，而兩大巨頭的廣告、營銷大戰已經將此市場的競爭推向極致。同時，消費者的品牌忠誠度很高。對於新品牌來說，進入壁壘高，風險極大。包裝飲用水市場沒有達到完全壟斷，但是“規模效應”在此市場效果顯著，要求企業的灌裝點分佈合理，配送半徑較小，嚴格控制成本。這些方面的要求，對於一個新品牌來說難度較大，不利於儘快搶佔市場。功能型飲料近年來的購買力雖然沒有達到人們的預期，但是其發展趨勢良好，潛力巨大。在國內，除了“脈動”聲譽較高之外，其他品牌市場份額都不大，這就爲新品牌的進入留有很大的空間，特別是形成的一些地方性品牌很容易成活，如“紅牛”、“蘋果醋”等。

通過以上分析，筆者認爲“xx”飲料應該大打功能型飲料的牌，可以把其定位於一種新型營養素水。

(二)關於“新時代的功能型飲料”的定位

以往的品牌策略只注重了產品功能屬性的宣傳，例如：“迅速平衡體液，增強免疫力”等，這只是品牌內涵幾個層次中比較低的層次，在價值、文化、個性等品牌更深層次的內涵上，以及使用者的定位方面都沒有考慮。在新的競爭形勢下，要擴大消費羣體，就必須去擴大品牌內涵，而隨着品牌內涵的擴大，消費人羣也就會擴大了。

“新時代的功能型飲料”是當今社會的一個重要羣體，受到社會各界的關注，他們年齡大約在17—27歲之間，具有較高的文化素質，同時具有相當強的購買能力。這一代人，更加追求個性、張揚自我，有着自己的判斷、自己的感受，爲了實現自己的夢想敢於挑戰，相信只要有夢想，生活就會閃亮。青少年消費行爲及心理的調查結果也證明，青少年羣體有着顯着的追求新穎時尚、追求個性化、注重感情和直覺，衝動性購買色彩強烈。

這些特點恰好與“xx創造成功的必然”這一飲料訴求相吻合。“xx”飲料就可以作爲“新時代的功能型飲料”人羣特點的物化，大大的拉近了飲料與消費者的距離，這也是就近兩年流行起來的“體驗式營銷”。

四、“xx”策劃

通過上面的詳細闡述，筆者關於“xx”飲料的基本構想已經表達清楚。下面將通過傳統的營銷4P組合來介紹一下“xx”飲料的入市策略。

(一)產品

本產品既然定位於年齡在17—27歲之間的消費羣體，就要準確把握這一羣體對飲料產品的消費特點。據瀋陽零點調查公司的一項針對青少年的產品測試的調查數據顯示，這一羣體對品牌本身的敏感性並不強，在大部分產品領域，他們會僅憑產品的外觀魅力和品牌特性就完成對新的產品或服務的購買，有着顯着的追求新穎時尚、追求個性化、注重感情和直覺，衝動性購買色彩強烈，這一部分羣體幾乎佔到了總樣本量的61。1%。

既然如此，“xx”飲料在研發和生產過程中一定要抓住重點。雖然“xx”定爲於功能型飲料，但是強調的重點應該是飲料，而非功能，一旦強調功能之後，消費者對飲料的期望值就會大大增加，很容易給消費者帶來不滿。

那本產品的真正重點是什麼呢?口感和外觀。採用差異化的飲料包裝，口味要能夠和普通飲料競爭，這是成功推廣功能性飲料的基礎。“xx”的目標消費羣爲“新時代的功能型飲料”，這一代的人對個性看得格外重要，所以在包裝設計上要精益求精，儘可能打破傳統的飲料罐體、標籤等的樣式，打破常規，採用多色彩、曲線瓶體。

(二)定價

價格對於消費者來說也有着很強的制約，不過，對於“新時代的功能型飲料”來說，價格的敏感性不強，只要符合他們的喜好，往往不在乎價格的高低。“xx”便可以利用這一優勢定價，價格不要過於大衆化，可以略高於一般的功能型飲料。至於具體定價，要進行詳細的市場調查方可。

(三)分銷渠道

說到渠道，無外乎賣場、超市、便利店，這些對於任何一種飲料產品都可以採用。不過，面面俱到往往結果卻是面面具丟，對於一個新品牌、小品牌，進超市費用高昂，還會受到競爭對手的強力打壓，效果並不好，“xx”上市後應該採用蒙牛出道時的銷售策略走進社區，讓“xx”直接貼近終端用戶，學校、小區、街道的各種便利店、冷飲攤纔是“xx”飲料的主戰場，將主要的人力、物力、財力都投入到巷戰當中去。

(四)營銷

現如今，體育營銷、體驗營銷、愛心營銷、新聞事件營銷等等，營銷手段各式各樣，如果，企業在資力雄厚的情況下，多進行營銷、促銷活動肯定會帶來好處。營銷活動一定要符合品牌特徵和消費羣體的特徵，不是任何一種營銷方式都適合“xx”，比如說“農夫山泉”所採用的“愛心一分錢”，這就不太適合“xx”。

五、限量發行策略

主動向外界宣佈，“渴能”飲料在每個銷售點每週的銷售數量是有限制的，定量銷售。

(一)廣告效應強

“限量發行”這本身就是一個爆炸新聞。只要開個新聞發佈會，各大電視媒體、報刊、網絡將會爭相報道，並且會迅速引發全行業內的大討論，也會極大地引起消費者的關注，廣告效應遠遠大於去做媒體廣告。

(二)全面推進，兵貴神速

新產品上市區域的選擇。根據企業自身的狀況、產品特徵和市場的特點選擇，選擇城市具有很強的帶動性和示範性，但是競爭往往比較激烈，容易受到競品的直接打壓;選擇農村市場，市場門檻較低，但是戰線較長，需要很大的人力、物力，影響力不強，市場輻射度不夠。選擇二三類城市比較合適。一旦選定了目標市場，就要全面推進、快速啓動。

鋪市，市場成功的關鍵。鋪市工作做好可以使新產品快速上市，與經銷商、批發商、零售商溝通情感，形成聯動銷售的局面。鋪市前應做好人員、贈送品、產品、路線等的準備。鋪市前最好在先投入一定量的廣告，目的在於樹立經銷商和零售點的信心，同時也能讓一部分消費者知悉品牌，造成買不到產品的局面。鋪市過程中廠家應派銷售員與經銷商一同進行。在鋪貨達到一定的比例時，再進行大量廣告的跟進，對售點的支持，擴大市場知名度。鋪市時間儘可能短，一般控制在一週內完成，3個月內可以連續三到四次鋪貨。只要渠道能夠及時跟進，該產品的導入期基本就算成功了。配合鋪貨，要將售點陳列方式、POP廣告等同時跟上。

六、營銷策略

(一)產品營銷定位

1、定位依據

功能性飲料按照細分標準可以分爲下面幾類：

(1)多糖飲料

功能：調節腸胃降低食慾。

適宜人羣：便祕患者、減肥人羣。

(2)維生素飲料、礦物質飲料

功能：補充多種營養成分。

適宜人羣：維生素飲料適合所有人;礦物質飲料，尤其是含抗疲勞成分的礦物質飲料，只適合容易疲勞的成人，兒童不宜。

(3)運動平衡飲料

功能：降低消耗恢復活力。

適宜人羣：體力消耗後的各類人羣，兒童不宜，血壓高病人慎用。

(4)低能、益生飲料

功能：幫助美容養顏。

適宜人羣：益生菌飲料適合消化不良的人，尤其是老人;低能量飲料適合身體比較肥胖的人。

2、產品功能定位

xx飲料定位在維生素功能性飲料，它含有豐富的維生素C，E，B3，B5，B12，PP等，另外還添加了天然瓜拉納提取物，維持人體的正常發育，適用於各類人羣其中含有的抗氧成分能清除體內垃圾，起到抗衰老作用。

3、產品命名、產品包裝和其他市場一樣。

(二)價格定位

飲料市場的核心主力是年齡在17-27歲之間的羣體，其中大學生在這一羣體中佔據很大的比重，在價格方面，大學生對功能飲料的價格接受程度在3元以內。

激活打開瀋陽市場採用的價格爲2。5元每瓶，消費者容易接受、又不缺乏利潤。

(三)促銷方案

第一期：廣告宣傳、校園推廣、(免費試喝、籃足球賽)、代言《快樂男生》。

時間：20xx年5月6月底

第二期：廣告宣傳、社會推廣、公關活動。

時間：20xx年7月20xx年9月底

具體安排如下：

1、第一期：

(1)廣告宣傳策略

《超級女生》③結束了，而新的《快樂男生》④很快就會火起來。比賽的時間也與廣告宣傳時間很吻合，而且《快樂男生》健康、青春、活力的形象很好地向消費者傳達了xx飲料地功能形象。甚至比大明星的廣告費用要低很多，廣告效應有一定地影響力。

①廣告訴求點：更好的反映xx是維生素功能型運動飲料，它的功能在運功後迅速解渴並且補充運動後體內流失的礦物質和維生素，迅速幫助運功後的人們恢復體力和活力。

②廣告語：激揚青春，張顯個性，無限體驗成功的喜悅xx維生素飲料。

③廣告畫面：快樂男生的比賽現場，緊張的`男孩喝下xx飲料，發揮出完好的水平，奪得冠軍。話外音：唱出青春，唱出夢想。想唱就唱，想喝就喝。xx維生素功能飲料。

④廣告播出時間：每天快樂男生節目中播出。一天兩次。

(2)校園推廣活動

①背景介紹：5月到6月正是各大高校畢業生返校的時間，而且準備離開校園了。我們和遼寧大學、瀋陽大學、瀋陽建築大學的校體育部聯繫，策劃一次“xx”杯畢業生籃球比賽，讓快離開校園的大四學生重溫和同窗一起在球場歡呼和拼搏的經歷。爲他們在大學的生活增添一個美好的回憶。

②活動宣傳：珍惜青春，友誼長在，和你的朋友再來一場籃球比賽吧“xx”杯籃球賽。

③針對的對象：三大高校的大四畢業生爲主，其他年級的同學可以組隊報名參加。

④活動內容：：20xx年5月29、30號。報名地點：三大高校的校體育部，試喝點。進行淘汰賽，最後兩支隊伍進行冠軍爭奪賽。xx爲勝利的隊伍贈送一箱xx飲料，贊助租場費。

⑤輔助宣傳：在報名比賽期間，xx飲料同時在三大高校進行促銷活動，主要時在校園設立試喝點。在高校的主要食堂裏設有試喝點，每個試喝點配有兩箱xx飲料和兩名促銷小姐。試喝點掛上宣傳橫幅，宣傳語“xx”杯籃球賽期待你的參加。並且在試喝點附有活動的具體安排表和報名表，方便學生取閱。

2、第二期：

(1)廣告宣傳策略

在前一期的廣告宣傳中，廣大的消費者已經對xx飲料有了一定的瞭解和認識了，對xx這個牌子的飲料已經不再陌生了，此時的廣告應該側重向消費者傳遞產品的情感性利益，功能性的廣告宣傳次要宣傳。

①廣告訴求點：xx是維生素功能型運動飲料，它所要表達底青春、活力、追逐時尚的情感，是年輕一代的最新的選擇。此廣告的策劃圍繞着友誼，挑戰，成功等要素來創作。

②廣告語：xx飲料，友誼長在你身邊。

③廣告畫面：幾個年輕人在進行攀巖比賽，每個人都信心十足，勇敢地上攀巖，畫面集中到一個年輕人，此人汗流浹背，喘氣，但是眼神堅定，頑強不屈，要登上頂峯的勇氣和毅力都表現出來了，在快到頂峯時，突然滑了一跤，落後了其他的競爭對手，他已經快用盡力氣了，很累準備放棄的時候，旁邊的隊友友好地遞給他一瓶xx飲料，並且用xx地眼神傳遞他地支持和鼓勵。他喝了xx後，用感激地眼神望着他的隊友，然後一鼓作氣快速攀巖，超越了其他的競爭對手，取得了勝利。最後的畫面是他和他的隊友在頂峯處高舉旗幟飲料，表現出得到勝利很自豪很自信的樣子。這時大喊廣告語：xx，給你友情般的鼓勵。

④傳播媒體：體育頻道。

(2)社會活動

①活動背景：隨着廣告的播出。我們將在xx年7月組織一次爬泰山登山活動。此時正值各大高校學生放暑假的時期。

②活動宣傳時間：xx年6月中旬開始宣傳，接受參賽者的報名，登山活動時間在7月進行。

③活動安排：6月底整理報名人員底名單並且將他們分組，組織他們進行比賽最先到達山頂的15名參賽者可以免費獲得MP4(1部)，50名以內可以到指定商場免費獲得一箱xx飲料(憑中獎名單)，150名以內還能獲得一張月底在某電影(內定)院上映的大片的電影票。

請xx飲料電視廣告的代言人《快樂男生》冠軍來瀋陽舉行簽名售最新專輯活動，此次活動由xx飲料贊助。

七、經費預算：

第一期廣告費用60000元

贊助籃球賽20xx元

橫幅10支100元

宣傳單20000份1000元

報名表200張50元

第二期廣告費用80000元

泰山登山活動30000元

MP4一共15部3000元

電影票150張3000元

共計162200元

市場活動策劃9

崗位要求：

1、大專及以上學歷，廣告、市場營銷專業畢業；

2、三年以上線上線下活動策劃工作經驗，有連鎖品牌策劃工作經驗者優先；

工作職責：

1、整合公司資源及外部資源，能夠獨立撰寫具有創意、有執行力度的營銷活動策劃方案，並能落地推動、效果監控、分析總結；

2、針對線下業務，進行活動策劃，方案落地，終端執行反饋，問題跟進等；

3、根據市場信息及行業動態，對線下活動進行整體規劃與執行；並設計活動相關文宣。

市場活動策劃10

金帝產品目前爲國產巧克力中排名第一，也是國內唯一與外資同業巨頭競爭的品牌。因此在活動設計上充分考慮消費者利益的誘惑，刺激消費慾望，促成購買，活動的設計將以金帝產品口味與品牌定位爲主要訴求。爲保證此次活動達到預期效果，在制定活動推廣前，公司根據各個銷售點的上報情況及經銷商去年庫存量，及主要競爭對手的強勢產品，計劃以今年春節與情人節爲核心促銷階段，展開春節金帝常規產品的促銷，並通過此次活動來帶動金帝其他新推產品未來市場的進入，打擊主要競爭對手的常規產品在市場中的優勢地位。

一、活動背景

公司自1月份開始，爲了迎接春節、情人節的到來，提前做好前期的市場旺季銷售準備工作，以去年產品銷售業績爲基礎，爭取在春節開始將公司銷售業績再創新高。

本次促銷推廣活動不是以單純的銷售爲目標，最終的目標是爲情人節過後的市場淡季期間，樹立售點信心獲取售點支持形成銷售增長。所以在活動的設計上更多是要考慮吸引注意，促進記憶，達到好感，因此此次活動一定要達到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場宣傳氣氛。爲此次宣傳需要，公司特別訂製相應展示掛件等宣傳產品以增添節日的喜氣效果，以下爲此次活動的具體實施方案：

二、活動主題：

“精緻生活、源自金帝”

三、產品市場主要推廣目標：

全面培育一月份整體市場銷售；

搶佔市場先機，爭取到的最多最好的陳列位置，不輸給競爭對手；

保證春節期間產品市場銷售達到預期效果

四、產品訴求：

以海報、dm單、人員等爲主要宣傳方式，向終端消費者傳達金帝巧克力高可可脂含量，純正瑞士風味的特點，讓消費者感受到金帝巧克力一流的品質、純正的口味。

五、活動準備：

所有的應季品種確保在每個銷售點裏有最充足的庫存量

此次活動的陳列面積必須超過歷史同期的最大

所有活動點安置最充足的促銷導購人員

保證持續不斷的買贈、折扣活動等促銷活動，動用所有可以用的資源

六、活動時間：

1月1日—1月２１日（１月１2日開始情人節產品促銷宣傳，屆時各個地區賣場都將按照情人節金帝產品銷售活動實施方案，同期開展情人節促銷活動）

七、參加活動產品：

常規裝：（產品規格略）

分享裝：（產品規格略）

禮盒裝：（產品規格略）

八、活動方式：

買贈：以優惠促銷價格，陪送精緻禮品包裝；贈品以75g添彩爲主

陳列：延續聖誕/元旦陳列規模，擴大和補充掛網掛條的數量，主要以陳列常規裝、分享裝產品，貨架陳列形式主要以，產品+貨架貼+春節炮燭，充分營造出節日的氣氛；

九、活動因素：

產品，氣氛營造與活動宣傳，促銷贈品

十、促銷宣傳品設計：

促銷用品—春節封套硃紅色爲底的春節封套—240g

金色爲的春節封套—312g吉祥如意（硃紅色）

春節封套—418g吉祥如意（金色）春節封套—588g春節封套—135g

春節封套—206g對對裝

春節封套—160g果仁蛋（opp）

春節封套—360g（opp）

金色春節吊牌—218/618g

金色春節吊牌—265/880g

金色春節吊牌—405/618/608g

紅色與金色宣傳用品—春節海報吊牌尺寸：700*500mm

紅色宣傳用品—貨架貼尺寸：210*140mm

紅色宣傳用品—爆竹

十一、春節促銷活動陳列方式：

以堆頭，主貨架，紙架爲主要，必須做到一個都不能少；

主貨架陳列不少於4個排面，每個單品至少2個排面；

紙架組合中要求至少1個紙架用於陳列105g薄片；

選擇高檔百貨或購物中心超市簽訂全年包柱，按照薄片形象包柱製作

十二、活動具體實施計劃：

春節封套禮盒（418/240）均爲金色與硃紅色年貨封套做包裝，更加突出節日的喜慶色彩；貨架陳列形式以封套禮盒春節炮燭+貨架貼+海報吊牌，同時儘可能在賣場內以兩個相連的端架集中陳列，使產品更加醒目，每個單品最少佔陳列架3—4個面圍及2層排面；陳列貨架上面的2—3排，每層都貼貨架貼及團購相關發佈信息牌（團購信息由各個分工司自行製作）。

在非重點賣場內，以背靠背紙架作爲主題堆頭大賣場內則儘量將紙陳列架，擺放在其他節日品旁邊，以背靠背或靠牆/柱子陳列等方式。這樣可以藉助其他節日產品的熱鬧氣氛，增加顧客的關注度。同時各個地區，在各個店鋪及賣場做節日陳列擺放時，所有產品應該（）靈活掌握，以該店銷售量最大產品爲主，起到用熱銷產品在節日的氣氛烘托下，帶動本公司其他常規產品的銷售，打擊公司常規產品的主要競爭對手。

根據賣場規模製訂陳列計劃（面積，形式，位置等），主要堆頭擺放以2平米堆頭、4.5平米堆頭、6平米堆頭、10平米堆頭、靠牆堆頭；並按照公司活動計劃要求，隨時爲各個賣場店鋪提供海報吊牌，貨架貼，炮燭，促銷贈品等，陳列形式按照公司統一設計要求，結合賣場店鋪實際面積。

保證重點賣場導購促銷活動不斷持續，並且保證重點賣場人員數量足夠，所有主要重點陳列貨架有專導購員負責陳列面維護與導購工作，同時，爲了保證活動的效果，各賣場可根據需求增加臨時促銷員，一定要保證春節造勢活動的圓滿成功。

全面啓動團購的定時拜訪，隨時宣傳團購政策及禮品贈送；全線開展商場大宗部客情的誠意；

通過網絡商店、禮品店的宣傳網頁及同時促銷活動，爲春節活動造勢起到烘托效果。

結論：

本次活動在各個銷售點的積極合作下，達到公司在本次活動的主要宣傳推廣效果，活動期間，各個銷售點的金帝陳列貨架充滿喜慶的熱鬧氣氛；實現公司預期銷售目標，整體產品銷售較去年同期降低2%。同時實現公司爲淡季期間產品市場的銷售方向，起到預測分析作用。

市場活動策劃11

活動動員是整個活動動員會一大核心環節，在政策講解中;政策和話術演練、人員分工、目標制定之後，我們的管控人員這個時候就要站出來鼓勵大家，激勵大家，刺激大家，拿出勇氣，拿出敢打敢拼的士氣來，帶領大家喊口號，喊目標。

很多管理者對於銷售人員和管控人員的激勵，僅僅是在語言層面，發個信息或者是讓店長傳達一下，事實上這種做法會讓銷售人員在心態上很失落，覺得上層對我們不是那麼關心，那我們也不會認真執行;所以，活動動員會上有效的激勵能夠提高銷售人員的士氣，因爲我們是一個整體，而不是管控者的角色，我們更重要的是團結整個團隊，向着更高的目標前進。

結束語：

“三流的方案，一流的執行，活動也是成功的。”這句話對於活動的成功非常關鍵。在活動動員會上，對於每個重要的關鍵點，管控人員都要牢牢把握，精準控制，成功引導，這樣才能開成一次有效的動員會。現在家居建材市場競爭激烈，怎樣在同類型中脫穎而出，還有一個關鍵點是要組建一支強大的團隊，這就要求我們的代理商和經銷商格外重視，不斷調整思路，開拓創新，這樣才能在一次次的動員會上讓團隊得到更大的進步，才能讓整個團隊更加團結，通過這樣歷練去應對市場上出現的更高難度挑戰。

市場活動策劃12

一、名詞解釋

1、營銷競爭戰略策劃：就是企業在市場競爭中爲保持其實力和發展其地位而進行的基於長期考慮和具有長遠意義的總體性營銷謀略，對競爭對手的能力分析。

2、市場定位策劃：是在市場細分的基礎上確定目標市場，並通過各種途徑運用各種手段，爲企業的產品及形象確定一個有利的競爭位置，並且制定一套詳細的方案及措施。

3、營銷策劃創意：營銷策劃是一種創新行爲，要創新，就要把創意貫穿與營銷策劃的過程之中，創意成功與否是營銷策劃是否出新的關鍵，從某種意義上說，創意是營銷策劃的靈魂。

4、營銷策劃作業：即是營銷策劃的總體系統流程，或理解爲具體操作流程。

5、顧客滿意策劃：是從顧客的角度出發進行市場營銷組合設計，以提高滿意度爲目標，進行企業營銷活動，以顧客滿意度爲指標評價企業營銷活動效果的方法，措施策略等。

6、企業入市策劃：是在市場進行充分協調的基礎上進行產品、市場決策的過程。一般包括入市程序的決策，國內國際市場的分析，入市條件及市場風險的分析以及企業進入市場的規範行爲策劃的內容。

7、廣告策劃：是企業營銷策劃的一個重要組成部分，隨着產品同質性、無差異性趨勢的進一步發展，企業營銷戰略中更應強化廣告戰略，使產品定位、企業定位、市場定位等重要信息傳達給消費者，讓消費者在衆多的產品認識喜歡、購買，忠誠本企業的產品。

8、品牌延伸策劃：品牌延伸是企業實行名牌戰略和多角化戰略階段採取的營銷策略，品牌延伸是把雙刃劍，實施品牌延伸必須精心策劃，以求得益多受損少。

9、市場營銷策劃：是指在企業內外部環境予以準確分析、並有效運用經營資源的基礎上，對一定時間內的企業營銷活動的行爲方針、目標、戰略以及實施方案與具體措施進行設計和計劃。

二、選擇

1、市場營銷策劃的步驟：

前期準備階段（資料收集與分析）（造勢宣傳）

主體部分（方案設計）（費用預算）

後期階段（方案調整）（反饋控制）

2、市場定位策劃的內容：（產品定位）（市場定位）（企業定位）

3、xx市場追隨策劃的方式：（緊密跟隨）（保持一段距離的跟隨）（有選擇跟隨）

4、？新產品上市策劃的前提：（品牌延伸）

5、關係營銷的含義：就是把營銷活動看成是（企業與顧客、供應商、競爭者、政府機關）及其他公衆發生互動作用的過程，市場範圍從顧客市場擴展到（供應商市場、分銷商市場、競爭者市場、影響者市場、內部市場）等。

關係營銷的中心——（顧客忠誠）

關係營銷的構成——（梯度推進）

關係營銷的模式——（作用方程）

6、整合營銷運作的基礎：（消費者資料庫）

7、營銷策劃重心：（營銷策劃主題）

8、銷售渠道的縱向聯合方式

公司式—公司關係 管理式—成員管理 合作式公司—渠道商合作共同渠道

9、CCI10、市場營銷戰略策劃的內容：

（1）（公司經營定位）業務使命陳述；

（2）（公司外部環境分析）發現營銷機會和所面對的威脅及挑戰；

（3）（內部環境分析）通過對公司的資源競爭能力、企業文化和決策者的風格等客觀的評

估找出相對競爭對手的優勢和劣勢。

（4）（目標制定）基於公司業務定位和內部環境分析，制定出具體的戰略目標，如利潤率、銷售增長額、市場份額的提高、創新等。

（5）（戰略制定）包括公司總體戰略和營銷戰略的制定。

11、市場策劃的方法：（點子方法）（創意方法）（謀略方法）

12、市場進攻策略的內容：（正面進攻）（側面進攻）（包圍進攻）（迂迴進攻）（遊擊進攻）

13、企業形象策劃成爲CI：（企業識別系統）

14、企業形象策劃企業現狀分析內容：（MIS理念識別系統）（BIS行爲識別系統）（VIS視覺識別系統）

15、顧客滿意度原則：（以消費者爲中心，提高顧客滿意度速度指標）

16、產品組合定位策劃內容：（產品線定價）（系列產品定價）（互補產品定價）

17、品牌延伸策劃中的品牌延伸的內容:(縱向延伸，升級產品)（橫向延伸，開發新產品）

18、廣告策劃的特點：（目標性）（計劃有序性）（創造性）（變通性）（可行性）

19、關係營銷策劃的主要手段：（個性化）（多樣化）

三、判斷

1、新產品推廣策劃的前提是引起消費者的興趣。（√）

2、直複式營銷與傳統營銷有很大區別。（√）

3、企業應該注重無形資產投資、不斷創造新的需求市場。（√）

4、企業使命是企業依據什麼樣的自身使命進行活動的基本原則。（√）

5、宏觀環境瞭解是要對整個社會大環境面積的把握，從中找出對自己有利的切入點。（√）

6、印刷給零售商的一封信，表明誠意，說明希望“曉知以理，謀之以利”是企業的欺詐行爲。（X）

7、調低價格對企業來說具有相當大的風險。（X）

8、MI的活動領域，企業應在何種技術範圍內或在何種商品企業形象領域中開展活動。（X）

9、權威人士推介法是最主要的切入目標市場的方法。（X）

10、策劃是爲了解決現存的問題，爲實現特定的目標提出新穎的思路對策，並制定出具體可行的方案達到預定效果的一種綜合性創新方法。（X）

四、簡答

1、市場細分策劃的程序？

（1）選定產品市場、範圍即確定進入什麼行業，生產什麼產品，範圍有多大。

（2）列舉消費者用戶和潛在顧客的基本需求

（3）瞭解不同消費者用戶和潛在用戶的不同需求，選擇市場細分標準

（4）抽調潛在顧客共同需求對特殊需求進行細分市場

（5）爲細分子市場進行命名

（6）分析與確定子市場

（7）評估子市場分析市場佔有率

2、競爭對手能力分析的內容？

（1）競爭對手各期目標戰略（2）經營狀況和財務狀況分析（3）技術經濟實力分析（4）領導者和管理者背景分析產品 代理商或分銷渠道 營銷和銷售④生產運作⑤研究與工程能力⑥財務能力⑦綜合管理能力

3、分析競爭對手的步驟？

（1）識別公司的主要競爭對手（2）瞭解和確定競爭對手的目標（3）識別競爭對手的戰略

（4）評估競爭對手的強弱（5）估計競爭對手所作出的反應選擇策略對競爭對手採取攻擊或

規避等

4、企業綜合CSI包括哪些內容？

（1）美譽度（2）回頭率（3）抱怨率（4）銷售力（5）知名率

5、價格策劃的基本原則？

（1）出奇制勝（2）適時變動（3）區間適度性（4）時間區間

6、顧客服務滿意的實施要點？

（1）樹立服務理念 從領導做起 分析服務得失 服務意識訓練

（2）建立完整的服務指標與考覈 服務指標的建立a伴隨性服務指標b獨立性服務指標 服務考覈方法a員工意見考覈b顧客滿意級度考覈c內部顧客滿意級度考覈

（3）爲顧客提供優質服務： 服務滿意方法a全方位服務b個性化服務c特色服務品牌服務e承諾服務

7、市場營銷策劃的原則？

（1）戰略性（2）信息性（3）系統性（4）時節性（5）權變性（6）可操作性（7）創新性

（8）效益型

8、產品定位的方法？

（1）按產品差異定位（2）按使用者定位（3）按使用形態和使用時機定位（4）按產品種類定位（5）按競爭者定位（6）按價格與品質定位（7）按生產技術和工藝定位（8）按產品的歷史定位（9）按文化象徵定位

市場活動策劃13

一、市場營銷推廣目標

火爆銷售提升利潤建立品牌

在良好的宏觀市場行情下，基本上每一個房地產項目都可以在市場上得以去化。但是，產品的。市場去化時間與銷售利潤則會由於市場營銷策劃的總體思路與方法而產生不同的結果。

對於本項目而言，產品在市場上的順利銷售並不僅僅指產品可以在市場上去化，而是要製造出一種火爆銷售的結果並且實現銷售利潤的最大化。通過產品火爆銷售的結果使得市場對於開發商和產品品牌產生更深刻的認知，從而真正建立穩固的品牌形象。

二、市場營銷推廣思路

（一）市場營銷推廣依據

任何一個市場營銷策劃，無論是整體思路還是具體的執行活動方案，都必須要有數個強有力的支撐點。並且這種支撐點應該是實實在在的，是“站在地上的，而不是空中的”。只有這樣，才能保證市場營銷推廣活動方案的實際可操作性；只有這樣，才能保證市場營銷推廣活動方案的有效性，也就是說是能夠指導並促進銷售的；只有這樣，策劃才能夠給項目帶來切實可行的附加值；只有這樣，市場營銷推廣才能建立真正的可持續發展的企業品牌。

基於此，本市場營銷推廣活動方案的依據是市場、產品、購買者。市場——市場的重要性在於兩個方面：一是指導產品的設計；二是幫助尋找目標購買者。對市場的把握能夠使開發商和市場營銷商順勢而爲，取得成功。產品——好的市場還要有好的產品來支撐才能真正創造一種商業物業形態與經營模式，塑造商業地產品牌。只有對產品進行客觀、冷靜、理智的分析，才能做出有針對性的市場營銷推廣活動方案。

購買者——購買者是最重要的，只有通過購買者的購買行爲，企業的利潤才

能夠真正實現。而購買者又是最難把握的。首先必須找到本項目的購買者，而且購買者的需求又是不斷變化的，有些需求甚至是潛意識的。市場營銷推廣的本質就是爲項目找出目標購買者，發現、發掘他們的消費需求，然後針對他們的需求進行有效地推廣。

（二）市場營銷推廣思路

市場營銷的思路來源於購買者。

針對購買者做出的產品是有市場基礎與市場前景的產品。

針對購買者做出的市場營銷推廣是有效的產品推廣。

所以，本次市場營銷的基本策劃思路是：

1、我們的產品是什麼

2、我們產品的購買者是誰

3、我們怎樣針對購買者進行有效的產品市場營銷推廣

三、市場營銷推廣

（一）市場營銷推廣主線

1、推廣主線確定依據

1.1市場定位

定位目標

再創上海商業神話

上海，一個創造奇蹟的代表之地。這個城市的商業市場從無到有，從簡單到複雜，從低端到高端，一步一步走到了時代商業的浪尖，世界看中國，中國看上海，目前的上海已經是中國商業的龍頭，世界商業的明珠。

浙江人，向世界展示着“東方猶太人”的商業智慧。他們在中國的東南沿海，用一種務實有效的商業運營模式和經營方法，創造出一個又一個的商業神話。

上海國際家居建材家居品牌中心，由務實嚴謹的浙江商人開發運營，它將秉承上海商業市場一貫的運營模式和浙江商人嚴謹踏實的經營作風，再創一個上海的商業神話。

源於市場，高於市場，引導市場

好的產品，往往都遵循這樣的市場原則：

市場上有什麼？

市場上缺什麼？

我們的產品能爲市場帶來什麼？

任何一個產品的產生，都是立足於市場的。而過分依賴於市場，必定在較短的時間內被市場所淘汰。但過分領先於市場的產品又存在着太大的市場抗性。

所以，有市場競爭力的產品是在立足市場的基礎上，具有適度的前瞻性，可以被市場所接受並最終引導市場消費的產品。

市場定位

啓動城市資本的時代家居建材商業航母

市場定位內涵：

◆啓動城市資本

資本啓動是資本再生的唯一源泉。

資本隱性地存在於一個環境之下。當一個催化劑使它顯現出來並能夠使之啓動或者說流通，它就會產生高於原有狀態下幾倍的效益。

城市的資本更是潛藏在城市的每一個角落。當一個有利的前景出現在面前的時候，這些資本就會被啓動起來，經過一定的流通渠道和手段，產生出更大的效益。

上海國際家居建材家居品牌中心，激活起原有城市中的散落資本，通過一種商業的模式，讓其產生出巨大經濟與社會效益。

市場活動策劃14

一、優化完善農產品品質

許多農產品基於氣候或地理環境的因素，本身的品質就非常突出，如x吐魯番的葡萄，x北的x大米、x的x的三七等，但是以這樣的品質進入高端市場還是遠遠不夠的，須從育種改良、種植工藝、加工標準等方面進一步提升。

比如蘋果，一般的果農都知道，需要噴灑26種以上的農藥，才能保證蘋果不受蟲害的侵擾，而這樣的蘋果對特別注重健康的高收入階層，能夠接受嗎?內行人都知道，一個蘋果出口需要147項檢測，而內銷的蘋果幾乎沒有，現在國內外都對食品安全產生了強烈的關注，尤其媒體紛紛報道因爲農藥超標、重金屬超標，產生的中毒事件，作爲農產品的生產經營者來說，要想讓自己的有更大的收益，決不能吃祖宗和當地特殊環境的老本，加強對品種的改良，包括外觀、口感、營養成分、安全性、加工工藝等，這是提升農產品附加值的基礎所在。

比如x村集團開發的高品質雞蛋，嚴格按照有機食品標準，採用樹林放養，母雞都是吃山野間的昆蟲，喝山泉水長大的，由於在生產環節中保持着原始生態的環境，使x有機雞蛋的品質、色澤、口感、營銷含量有了大幅度提升，在x市場，一隻蛋賣到4元錢，是普通雞蛋的10倍，因爲品質優異，每天能銷售出去數千枚，成爲高端人羣日常生活的必需品。

因此有至於擺脫低價值的農產品經營者，必須想方設法在品質上做到與衆不同、出類拔萃，這樣就有可能賣出高於普通產品數十倍的價格，品質體現價值，確實如此。

二、產品結構性包裝

一般我們發現，目前大多數的農產品包裝相對土氣，缺少讓人眼前一亮的感覺，很多產品選擇塑料袋或者瓦楞紙箱包一下，早早了事，上面標明產地和品牌名稱就沒有了，事實上這樣的包裝往往讓人感覺檔次低，高端的消費羣又怎能喜歡上這樣的產品呢?產品的包裝要和產品的優良品質相匹配，這樣才能相得益彰，塑造品牌價值，研究發現，一個產品的價值60%來自於包裝，因爲消費者有時候往往並不瞭解產品本質，往往藉助於包裝形象、文字說明、生動展示才能感覺到，這一點卻是許多農產品經營者所忽視的。

而我服務的國內有機企業——有機農莊，建議他們在有機蔬菜的包裝上率先採用中英文雙語，說明有機食品不含農藥、殺蟲劑、施用生物有機肥等說明，讓消費者馬上就明白什麼是有機食品，他的好處在哪裏，打消了消費者選購的疑惑，因此獲得了很好的效果，僅在上海地區家樂福古北店月銷售額達到了30多萬。而現在，還有大多數的有機食品廠商，到今天也就是在包裝上印有各種認證的標誌，極少具體說明產品的特色和詳細信息，錯失了與消費者最直接、成本最低的溝通機會。

事實上對於農產品的包裝，我們大致可以分爲內包裝和外包裝，外包裝我們除了選擇農產品常用的綠色以外，還可以多采用橙黃色、金黃色、紅色等象徵陽光、檔次、生命的色調，儘量在包裝的正面設計一個鮮明的形象，消費者能在5米之外就能看到，而在外包裝的背面可以採用圖片配合文字的說明方式，介紹產品的來源、歷史、產地、文化、特色、營養成分、食用人羣、食用方法等，更關鍵在於介紹餘種不同之處，而相應的生產廠家和聯絡方式的文字相應小一些，因爲這不是消費者關注的主要信息。而外包裝的材質可以根據產品的質地大小，大膽的採用一些特別的材質，比如陶罐、牛皮袋、瓷器等，從而突出形象，彰顯農產品的價值。

對內包裝而言，有必要製作一些精美的摺頁和手冊，或者小的工藝品，介紹產品和產地的人文背景、自然環境，風土人情等，加深消費者對產品的瞭解、信任與好感，比如生產的蘋果的廠商，完全可以在在包裝蘋果的包裝紙上印有一些：蘋果排毒，天天吃蘋果不用看醫生”科學常識和民間諺語，消費者每天在吃蘋果，都會強化他再次使用的行爲，進而成爲產品的重視消費者打下基礎。

當然對高端人羣來說，在包裝上要特別註明選購的理由，和獨特的賣點，這樣結合具體產品進行深度發掘。

三、發掘賣高價的亮點

好產品還要會吆喝，現在很多高品質的農產品銷路不暢的主要原因，就在於此，一句鮮明的廣告訴求可以喚起消費者的注意，引起他們的購買衝動。例如x出品有機麪粉：千斤石磨製成，口感營養不流失。馬上與普通麪粉劃清了界限，其他麪粉都是機器磨的，我的麪粉是摻用傳統的石磨製成的，消費者就會產生好奇，畢竟現在很長吃到這樣的麪粉，而且突出了這種工藝的好處，口感更好，保全小麥營養的購買利益點，當然獲得消費者的高度認同，價格比普通麪粉貴五倍，卻賣的斷貨，供不應求。

因此塑造賣高價的理由，我們必須挖掘農產品本身的特色，以及當地的自然環境和文化背景進行訴求，儘量突出人無我由，人有我精，人精我異的特色。如x一家企業去山上養雞，名曰“跑山雞”，消費者聽到這樣的名字就很新鮮，不僅如此，邀請消費者去山上抓雞，可是這些雞和野雞差不多，不是在樹上，就是在山澗，並沒有那麼好抓，但卻有很多人樂此不疲，不抓雞當作了打獵，企業也獲得了很好的經濟效益，因爲他家的雞就是和別人不一樣。

從事從產品經營企業，要想辦法發掘和塑造出產品獨特的價值來，並把它傳播出去，這樣就不怕沒有市場了。

四、塑造產品傳奇故事

對許多名特優的農產品來說，背後都有一段特別的傳奇和故事，作爲經營者其實不僅僅在銷售農產品本身，也是在銷售和推廣一種文化、一種理念、一種生活方式。這是很多企業所忽視的地方，那們如何進行塑造呢，我們可以跟戲劇當中的一個原則，進行說明，一件事物的發生，算是一條新聞，新聞在不斷傳播和深化後，會便成傳聞，進而編成傳奇、神話，甚至是童話，往往這個境界是人人所向往的，因爲每個人不管他身處何方，地位境遇如何，都有迴歸自我，崇尚自然的渴望，我們就是要營造着這樣的一種氛圍和體驗，尤其是高收入、高檔次、高品位的消費者來說。

比如x的野生玫瑰花，從品質和色香味來說，也只有x玫瑰與之企及，但又有人知道她的美麗和芬芳呢，事實上完全可以通過民間傳說和民間故事來進行的傳播的，因爲x族姑娘的名字都叫古麗，而它的意思就是玫瑰的含義，結合少數民族風情和歌舞，進行塑造，走出x是完全有可能的。

這一點我們可以看到，x的一家生產茶葉的廠商就做得非常好，他們每次參加展匯合在終端的銷售人員，穿着的都是當地x族的特色服裝，唱着山歌，迎接過往的來賓，獲得了很好的傳播效果，很多人爲了嚐嚐“x茶”味道，紛紛解囊購買。這樣現場的品牌串起酒杯消費者帶到了加利、帶到了腦海裏，進而通過他們傳播四方。

埋頭苦幹的農產品經營者們，你們想到沒有自身的產品串起在哪裏呢?失去了傳奇的包裝和演繹，就如同一句沒有靈魂的生命，這樣的產品又怎樣能打動人呢?

五、開發多樣化個性化需求

現在我們發現，絕大多數農產品都是在滿足人們的基本需求，難道我們僅僅是爲了滿足溫飽嗎?其實在中國很多沿海地區的富裕程度，不亞於發達國家了，他們對農產品有着更多、更高、更深、根個性化的需求。因此必須根據自己的產品特點，對應消費者獨特需求，滿足他們更加苛刻的要求，才能獲得更高的收益。

例如曾經建議一家生產高檔大米的企業，主攻開發糙米市場，因爲糙米是聯合國糧農組織推進的營養食品之一，因此對該產品進行多樣化包裝，針對減肥美容的女性、孕婦、商務人士、中老年人開發，並結合深度的食用方法和調理教育，在北京的高端市場獲得了意想不到的效果，消費者發現突然找到了多年夢寐以求的健康食品，有沒有毒副作用，銷量獲得了持續的攀升。

事實上很多農產品本是含有許多特別的營養成分和生物活性，場上缺少對應市場和消費羣的手段，造成了好產品賣不出去，消費者得不到好的農產品的現象出現。

六、高端農產品，渠道創新是出路

現在許多農產品，都希望進現代零售渠道，如賣場、超市、便利店等，事實上，這些渠道因爲門檻較高，進場費、促銷費不堪重負、還有帳期限至、甚至拖欠款，對許多農產品來說並不是有效的渠道。

事實上在xx、xx的一些大城市，已經出現了銷售高檔農產品的專業零售終端，如x、x等，通過他們分銷是比較有效的途徑，因爲主要的高端人羣也集中在這些地區。

當然根據產品線的結構，或者和區域內的其他農場品企業聯合起來，自建終端，開設專營連鎖店，也是一種非常好的模式，事實上，已經有諸如x、x特產小店開出來了，生意極好，只是缺少系統的規劃和終端零售的完善。這是一些農產品企業進入的機會，例如蜂蜜製品企業，不一定只銷售蜂蜜。可以藉助自己的專賣店網絡銷售特色的農產品等。

而對一些高端的農產品，我們不妨選擇酒店、商務會所、俱樂部、機場、飯店、美容院登高段場所進行深度推廣也是一種途徑。

七、打破傳統傳播方式

採用傳統的廣告傳播模式，對農產品企業來說是燒錢，又見不到多少效益的手段，比較有效的手段是，通過事件營銷、新聞營銷、公關營銷，打開市場，還記得前不久，x一所大學的教授賣大米的新聞，獲得了極高的關注，那家企業的銷售壓力也得到了緩解，而我們身邊有許多發生的時間可以拿來炒作，達到低成本傳播的目的。

如x品牌的成功，是x的x湖婦孺皆知，因此有一家企業站在巨人的肩膀上，推出了x湖有機魚頭，通過新聞發佈會的形式宣傳產品，很多高檔酒店和水產商人，聞訊竟然把這家公司3年的銷售產量都吃了下來，根本不愁賣不出去，價格還在不斷攀升。因此農產品企業千萬別老老實實的給電視臺、報社打工了，找到一個突破點，把它炒作起來，整個局面就盤活了。

八、創造深度的服務模式

怎麼，銷售農產品，也要做服務嗎?是的，因爲通過服務，農產品的價值才能進一步放大，獲得高端消費者認同，想想看，一隻蘋果在水果店賣，最多5塊錢，但是在美容店拿來排毒，或者做spa，可是幾百塊，其中增值重要原因就是提供了服務。而對農產品的企業來說如何做自己的服務呢，這樣結合自己的實際情況進行摸索。

比如x的一家有機農場，把農場變成了戶外的培訓基地，招徠那些培訓公司的人員來參觀，培訓公司的人員又把他們的學員帶到這裏培訓，不斷獲得了很好的知識信息薰陶，而且品嚐到了各色新鮮無污染的農產品，而這些參加培訓的人士，大多數都是職業經理人，從而使他們成爲了這家農場的忠實消費者，因爲該農場通過場地服務，放大了價值，獲得了新的發展。

而x集團，則開出了中國首家蔬菜公園，種植各類特色蔬菜，吸引消費者來參觀選購，通過光管旅遊的服務模式的引入，進貨了傳統農業的活力，蔬菜自然有了更好的銷路。

作爲農業企業來說，我們的眼光一定要放長遠，在消費者心目中，種植一畝田，讓他們開花結果，他們豐收之際(頭腦中充滿對產品的信任和好感)，即是你成功之時。

市場活動策劃15

一、慶典名稱

金源農貿市場開業慶典

二、組織單位

主辦單位：金源農貿市場

承辦單位：

慶典時間：20xx年X月X日

三、農貿市場開業慶典目的：

一、向外界宣佈隆重開業，並藉此典禮拉近與廣大市民之間的距離。

二、豎立市場形象，親和市民，創造在市場周邊良好的競爭地位。

三、融洽相關部門的關係，爲日後的經營打下堅實的基礎。

四、準備工作

一、提前三天發放請柬。

二、準備典禮儀程在開業當天發放到每位嘉賓。

三、主協辦方組織人員成立慶典活動籌備小組，雙方協商後確定活動方案，並簽下典禮合同。

四、提前一個星期落實城管、市容等相關部門的工作(甲方)，提交慶典活動申請。

五、承辦方安排好演出人員準時到場。

六、落實慶典物料提前統一定製。

七、提前一天佈置好慶典現場，以備開業典禮順利進行。

五、邀請範圍：

一、主辦單位希望邀請的各界相關領導及朋友。

二、電視臺新聞頻道都市家園《四順擺農門》欄目和楚天都市報、楚天金報、武漢晚報等多家媒體採編及記者。

六、農貿市場開業門口布置

一、在農貿市場正大門口布置一個15米雙龍彩虹門，在雙龍彩虹門的兩邊佈置兩個燈籠立柱，雙龍彩虹門上面的賀語：熱烈祝賀獅城農貿市場盛大開業，燈籠立柱上面印上市場宣傳語或對聯一副。

二、在市場門口布置八個升空綵球，球標爲各祝賀單位的名單及祝賀詞。

三、在市場門口入口處垂直搭建一個5x10=50m2的舞臺，舞臺背後安裝大幅慶典背景畫，背景畫主題爲：獅城農貿市場開業盛典。在舞臺的兩側安裝音響設備，以備領導講話和慶典文藝演出之用。調音檯安裝在舞臺的側面，由音響師專程調控。

四、在市場入口處舞臺前鋪裝紅色迎賓毯，以增添市場開業慶典及開門迎客的喜慶場面。

七、農貿市場開業慶典流程：

7：30：舞臺搭建一切工作完成(花籃擺放、演講臺、背景板)，空飄飄起、彩虹門安裝完畢;帳篷搭建好、桌、椅到位，禮炮、彩煙擺放就緒、簽到用品(筆、簽到表)、胸花準備完畢;

7：35：全體工作人員到位，音樂調試響起，現場布展檢查;

7：37：主持人到位，溝通細節及串詞;

7：40：工作人員再次確定貴賓及嘉賓名單，確定慶典程序;

7：50：禮儀小姐着裝(含綬帶)到位，準備簽到;

7：55：保安負責指揮來賓車輛停放;

8：10：全場播放迎賓曲;

8：15：禮儀小姐開始迎賓，幫助來賓簽到，引導來賓入場並帶至休息區;

8：40：禮儀小姐爲主要領導佩帶胸花;

8：58：主持人登臺串場，介紹今天的開業慶典活動;

9：00：主持人串場，邀請小提琴演員登場表演;

9：10：主持人串場，邀請女子水鼓演員登場表演;

9：20：主持人串場，邀請領導及嘉賓登臺，有禮儀小姐引領登臺，並由支持人一一介紹，並再次感謝各位領導及嘉賓的到來;

9：25：主持人有請開發區領導爲農貿市場開業致辭，並表示感謝;

9：30：主持人有請開發公司領導爲農貿市場開業致辭，並表示感謝;

9：35：主持人有請市場業主爲農貿市場開業致辭，並表示感謝;

9：40：主持人串詞，禮儀小姐做好剪綵準備工作

9：45：主持人宣佈，開發區農貿市場開業慶典儀式剪綵正式開始，領導剪綵，禮炮齊鳴，彩煙齊放，領導合影;

9：50：主持人宣佈開發區農貿市場正式開業及串詞;

9：55：主持人做最後的結束語;

10：00：主持人宣佈開發區農貿市場開業慶典圓滿結束!邀請領導及嘉賓前往農貿市場參觀;告知農貿市場業主在慶典結束之後，前往金源售樓部領取精美禮品一份。