展會工作總結15篇

總結是指社會團體、企業單位和個人對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的、系統的、本質的理性認識上來，讓我們抽出時間寫寫總結吧。但是卻發現不知道該寫些什麼，以下是小編整理的展會工作總結，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

展會工作總結1

爲期三天的xxxx年秋季全國高教儀器設備展示會已落下帷幕，在我們全體同仁的辛苦努力、團結協作之下取得了不錯的效果。這三天的展會對我這個新人來說可謂受益良多，各個環節的接觸使我對展會的認識更全面更深刻。而現場的協調安排工作，讓我看清自己的不足，也鍛鍊了我的組織協調能力。

展會從整體上來說是成功圓滿的，從布展、展覽到打包發貨，大家都表現出了團結合作、積極熱情的的工作狀態，但是期間也暴露了一些問題。

布展期間，施工現場環境混亂，身爲組織者，有很多細節處考慮不到，幸好有參展經驗的同事提醒，互相幫助，沒有耽誤布展進度。大家分工合作，有條不紊，在較短的時間內完成了拆箱、實驗臺組裝以及展品部署的工作。但是中間也遇到一些問題，拆包裝箱時發現模塊輕微破碎、PLC混合型實驗臺未發貨；組裝桌腿時，發現螺釘尺寸過短，後借用展館其它參展公司螺釘，才得以固定桌面。 展覽期間，研發人員與銷售人員負責老師的接待，主管副總經理張濤負責外賓接待，用他們的專業知識和熱情爲每個來參觀的人士講解我公司的展品，應答客人提出的問題。展覽期間，參觀人員流動較大，宣傳資料全部外發，透明實驗臺及一體化過程控制實驗臺得到諸多老師的關注。意大利客商提議在國際展會會刊中加中英文宣傳彩頁，達到更好的.宣傳效果。

退展打包期間，大家依舊團結協作，用較短的時間結束戰鬥。

作爲此次展會的組織者，本人應該做出深刻的檢討，由於初次組織展會，經驗不足是一方面，另外，展會前的準備做的不夠細緻，很多環節沒有認真去落實，導致PLC實驗臺未發至展會展覽，本人深感自責。但是本人一定吸取教訓，下次展會前的準備工作，一定認真落實每個環節。（上述發貨問題物流組李秋爽已做檢討）

展會心得：

1．要滿腔熱情。

在參觀者看來，你就代表着你的企業。你的言行舉止和神情都會對參觀者認識你的企業產生極大的影響。

2．不要見人就發資料。

這種做法可能會使成本很高的宣傳資料白白流失在人海中。要把價值不菲的信息送到潛在顧客手上，通過展覽會介紹手冊和競爭對手，要找準客戶。

3．不要坐着。

展覽會期間坐在展位上，給人留下的印象是：你不想被人打擾，顯得不夠熱情，容易被顧客忽略！

4．不要以貌取人。

展覽會上惟一要注重儀表的是參展單位的工作人員，顧客都會按自己的意願儘量穿着隨便些，如牛仔褲、運動衫、便褲，什麼樣的都有。所有，不要因爲顧客穿着隨意就低眼看人。

5．瞭解信息

展覽會上可以瞭解同行的信息，通過展覽會將各地的同行聚集，可以明顯的感受企業的發展空間和市場空間，瞭解自己產品的市場潛力。

6．分辨意向買家

作爲參展企業要有意識地尋找目標買家。雖然要認真對待每個客戶，但是對於那些看都不看直接拿了畫冊就走人的也就沒必要與其深入溝通。真正的買家或潛在的買家一定要重點對待，可以從瞭解對方的經營範圍、現階段的要求等方面加以分辨。當然，這一切都來源於我們跟客戶的有效溝通，所以在以後的生活學習中不僅要加強對產品技術資料的學習還要不斷學習與提高各方面的洞察力等。

通過大家的齊心協力和不怕吃苦的精神，本次展會很成功！我們期待下一屆展會，相信會更好！

展會工作總結2

根據組委會的安排，我們承擔了高新技術項目會展的籌備工作，主要負責會展總體方案的設計和落實、展位分配、布展，項目展區徵集的和招展，聯絡協調等大會的組織工作。目前會議的各項會展任務已圓滿完成，現將本組的有關工作情景總結匯報如下:

（一）會展方案的起草工作。在認真總結對接會展經驗的基礎上，吸收了相關方面的意見和提議，提出了對接會會展工作總體方案，進行了討論修改，並逐步落實推進，爲大會的整體籌備工作順利推進起到了重要的作用。

（二）大會招展工作。根據工作分工，各理解任務單位，主要領導親自掛帥，積極組織力量，利用各種工作渠道，組織大會招展工作，此項工作，任務重，要求高，難度大，時間跨度長，由於組委會和各單位領導的重視，參與人員負職責的工作，會展組圓滿地完成了大會的招展工作。

（三）承擔展覽設計工作。根據組委會的工作部署和總體方案的要求，起草並多次修訂了會展組的工作方案。對接會的展覽風格、會議特色、功能分區進行了總體設計，並根據大會籌備工作進展及各工作組的具體情景，及時作相應的調整，堅持與組委會的總體工作同步；堅持與各工作組的工作交流和信息溝通，注意與各方面的工作銜接；會展中心就展館租用、服務要求、價格優惠幅度等進行了多次蹉商，經過多次協調、修改，完成了室外、室內展區的'平面佈置圖和布展示意圖，並對展館的布展提出了統一要求。

本次對接會設室內、室外展廳和會議區。室外展廳4000平方米；室內展廳20000平方米，設標準展位400個，450個參展單位；特裝面積共8200平方米，設序廳及地市異常支持單位，國家創新型試點市展區、投資商展區、開發區縣區展區、高校科研院所展區、高新技術項目展區、環保產業產區、人才交流展區及科技興貿和國際科技合作展區。

（四）各展區特裝的招投標工作。按照組委會辦公室的要求各功能展區的特裝任務，全部對外進行招標，起草了招標文件和設計腳本，組織了特裝設計招標評審會，對中標方案進行修改，報組委會辦公室批准，監督中標單位嚴格設計方案，高質量製作。

（五）組織高校院所參展。高校院所的參展工作關係到整個對接會的項目水平，會展組高度重視駐高校院所的參展動員工作。在整體方案出臺後，會展組即與各單位堅持密切的聯繫，堅持信息通暢。組織召開了高校院所參與對接會會展工作協調會，討論有關高校院所參與對接會的會展工作安排，高校院所派代表參加了會議。會議向各單位通報了對接會籌備情景，就有關高校院所參與對接會的初步方案做了說明。與會代表就各自單位的情景對有關參展問題進行了討論，提出了不少建設性意見，並表示積極參與對接會，充分利用這個平臺，做好成果推介，擴大宣傳。

（六）展會的布展及現場組織工作。10月20日，會展組進駐會展中心現場，開始接收各參展單位送來的標準展板，並對部分預訂展位的參展商進行跟蹤落實工作；10月25日，各特裝參展商進場施工，會展組重點做好現場協調和質量安全監督工作，並根據總體進展情景合理安排加班時間，確保施工質量和進度；10月28日至30日，會展組的中心工作轉移到現場管理和服務上，做好人員和展品展件的進出管理，及時協調解決現場出現的各種問題，儘可能滿足參展商提出的各種要求，協調好領導巡館、新聞採訪等相關工作；10月30日午時，現場開展撤展，經過精心組織，使整個撤展過程做到禮貌、安全、有序，圓滿完成展會的現場組織管理工作。

（七）做好了組委會及辦公室交辦的其它工作。參與了會議的協辦或異常支持單位的邀請工作；積極參與大會的客商的邀請工作；利用各種渠道進行對接會的宣傳，吸引更多的投資商參會，及時與他們堅持溝通和聯繫等。

當然，由於部分參展商頻繁改變計劃、不遵守統一的時間安排以及信息溝通不及時等原因，展會現場組織工作的整體進度受到了的影響，也增加了額外的工作量，雖然這些問題最終得到了解決，但也值得在下次展覽組織時給予重視。

展會工作總結3

1. 背景

商展名稱/時間/地點/目的/參加人數/投資費用。

2. 觀察

對展會的綜合觀察評估，包含以下幾點：

內部觀察

買家對我們的反饋，包括產品、服務、價格、認證、研發等。

外部觀察

我們對競爭對手、行業信息、新競爭品牌、新市場及產品技術動態的觀察和了解。 對展會的觀察

買家的總體質量、展會的整體客流量、來我們展位的客流量。

3. 建議

在評估參展效益之後，應分析總結成功經驗及失敗原因，以便將來提高，如果未能達到預期目標，原因何在？是展會主辦機構的原因，如觀衆數量、質量不理想，管理不力等，還是自己的原因；仔細檢討參展活動的各個方面，包括計劃、預算、展臺設計、宣傳及員工表現以及我們是否還會參加該展會；是擴大展位還是縮小展位；是在原地還是有新的建議；展品是否需要調整等。

提出對管理層的'建設性建議（非抱怨）。

4. 預估

預估應取得的有形、無形業績。用事實、數據說明有無達到銷售目標，收到名片並記錄相關客戶數、成交額、成交筆數、意向成交額、與新客戶成交額、與老客戶成交額、展覽期間成交額、預計後續成交額。

同時，注重整體無形價值、企業知名度、形象、客戶忠誠度、國際/國內市場信息、產品信息的掌握程度、銷售人員業務水平的提高等。

展會工作總結4

上週我很榮幸能被公司派去和黃經理一起去廣州參加工藝品展銷會，自己也將所有的時間和身心都投入到其中。由於是本人第一次參加這樣大型的展會，經驗肯定欠缺，但是我相信有所經歷定必會有所收穫。下面我寫一點關於此次展會的總結：

一、我對展會的理解

1.展銷會就是一個平臺，是個什麼樣的平臺，是整合各個產業資源的平臺，使得展銷商、參展商、供應商、客戶都融入其中的場所和容器。通過展會這樣的平臺，展銷商可以將自己的企業推銷出去被衆人所知曉。提升公司的知名度促成業績的上升。參展商也可以通過這樣的`平臺找到更加對口適合的展銷商。

2.雖然展銷會是很好的展銷機會，但是還是會出現幾家歡樂幾家愁的現象。依我個人的意見，究其根本原因，不再是產品的原因，因爲在這個產品極豐富的年代，什麼樣的產品大家都可以做出來，產品同質化競爭是非常激烈的，所以，重點是在營銷。怎麼包裝怎麼推廣你的產品。

二、本次展會心得

針對此次展會，我認爲我們應該從展前，展中，展後三個時間段來做：

1.展前：我們公司要在公司官網或其他相關網站做預熱新聞報道，針對參展的企業和潛在顧客進行展前宣傳。

2.展中：

（1）展會現場我們要到企業那裏去採訪，並儘量專業化，並且應該試圖讓更多的參展商知道我們公司的產品。（2）展會期間我們主要是收集資料（展商或顧客有何需求，做何業務），耐心解答詢問者的問題並做好記錄，但是收集回來怎麼把這些資源利用起來，也就是資源激活這纔是最重要的。

（3）想激活資源首先要讓企業知道我們公司的產品並對其感興趣，我們把資料收集起來以後，要進行篩選，細分。把一些參展企業的人員電話提取出來，在展會當天就發一條短信，短信的內容主要是問候參展商，說他們辛苦等話題，然後在把本屆展會關注的亮點及本公司產品特點寫進去，以短信的形式發給這些參展企業，短信的簽名要寫成：福州彩科貿易有限公司祝您生活、工作愉快！

3.展後：我們要做持續的跟進，通過電話，QQ或Email等聯繫方式聯繫到參展企業或潛在客戶，把他們在展會期間提出的問題和要求以郵件或是其他方式回覆給對方。郵件中要用中英雙語描述公司的產品和報價，並附上產品圖樣及效果圖試圖讓客戶產生購買或者合作慾望，以期成交。

三、此次展會的不足之處及相應的對策

1.公司展會樣品在運輸途中不慎破損嚴重，需重視並提出改進方案；依個人之見，產品出廠後首先要有牢固的包裝（包裝能防震爲佳）並選擇信譽良好服務良好的物流公司運送，這樣方能將損失降爲最低。2.公司員工對外名片只有中文，應該改成中英雙語的名片。

3.展會後續工作有待改進，應該及時整理企業或顧客資料用郵件給對方發送我們公司的產品照片和報價。

展會工作總結5

爲期三天的 xxxx世界製造業大會已經落下帷幕，參加本次展會對公司品牌推廣起到了一定的促進作用，本次展會參展商基本上以安徽本地企業爲主，在焊接打磨噴塗等領域的參展商屈指可數，其中打磨機器人只有易科和配天兩家，焊接系統也就是埃夫特，東昇，配天等少數幾家，現對本次展覽會加以總結，具體如下：

本次展會經過全體參展人員的努力還是比較順利的，參展的效果也很明顯在短短的三天時間裏我們接觸到數家有明確需求的潛在客戶，瞭解到部分客戶的真實需求，並且對公司的品牌也進行了很好的推廣。總體來看這次參展算是比較成功的一次推廣活動，基本上達到了我們所期望的效果。本次展會上我們也存在很多需要改進的細節下面我逐一列出；

首先因爲這次是基地公司牽頭組織的活動，分配給我們公司的場地太小，給人感覺很侷促很壓抑，格局不夠大帶來的直接後果就是客戶在我們展臺駐足停留的時間過短，而且因爲我們沒有會談區域，大家都只能站着客戶詳細溝通的意願不強都是簡單交流幾句他們就到其他公司展位去了，很多信息都收集不充分客戶真實需求也瞭解不充分。

另外我們在展品設計時候細節上考慮的不是很充分，把觀衆想的太專業了，我們的產品演示的效果很抽象，焊接軟件大部分人看不懂價值所在，很多人以爲我們做不了焊接所以只能弄視頻應付一下，基本上每家展臺都有視頻資料播放，但真的仔細看視頻的觀衆很少，展會參展商相對密集觀衆選擇的餘地很大。

我們打磨機器人展示的樣品是電動車前罩塑料件噴塑成品，木質椅子也是上過清漆的成品，並不是金屬或者木質材料打磨後的半成品。這樣很多觀衆都誤以爲我們機器人的主要功能是清潔打磨拋光，所以有幾個汽車修理店，洗車房的人倒是過來聊了一下。這次展會上的大部分觀衆都很業餘，部分企業負責人對專業也不是很懂，他們只看最直觀的展示效果，一眼看過去感覺跟他想得不一樣他就走到其他公司展位去了，加之我們的展臺狹小觀衆停留的時間過短，所以就流失了很多交談溝通的機會。

建議以後我們選擇展品的時候把設備使用效果和技術優勢用最直觀的方式表現出來，多放幾種材質的`和加工難度大一些的樣品，這樣更能體現公司的技術優勢，焊接機器人一定要有樣機，把軟件系統跟焊接機器人連線，運行軌跡很直觀的演示給觀衆，也可以考慮做部分高難度的焊接樣品展示讓他們一眼就可以看明白，這次有2個客戶找激光焊接機器人，因爲沒有看到樣機跟他解釋也沒用，很多老闆就是不懂技術，但他們又是直接擁有決定權的關鍵人員，爭取這部分觀衆是我們應該優先考慮的一個方向。

我們以後參加展會是不是可以考慮弄點紀念品，弄一些價格不高又實用的東西，這樣既可以展示我們公司名稱和商標圖案的立體形象，展會結束後觀衆帶回去可以經常使用又不會馬上丟掉起到持續宣傳的效果，成本也不會增加多少。

本次展會雖然有一些瑕疵，但取得的成果還是很明顯的，收集到的意向客戶有十幾家，其中規模企業3-4家，涉及行業有鋼構，環保設備，汽車部件等，因爲此次展會基本上都是以安徽企業爲主，客戶也都集中在合肥周邊，如果我們是參加全國性的展會，比如上海，深圳，北京等地具有代表性的展會，應該效果會更好，總體來講雖然參展費用很高，但相對效果也很明顯，希望以後公司能有計劃的多安排一些這樣的機會，這對提高企業的知名度拓展行業客戶有很大的幫助。

本次展會的大致情況就是這樣，關於展會後的計劃安排，在整理展會意向客戶信息後，出差方面將根據具體客戶情況進行相應調整。每週彙總在周工作總結中體現，這裏就不做贅述！

展會工作總結6

第25屆上海玻璃展已經落下帷幕，相比於20xx年北京玻璃展，我公司不管是在規模、展品的種類還有人員配置方面都有很大的提高，對公司品牌的推廣起到了很好的作用，讓我公司在玻璃耗材行業有了必須的知名度，這與全體公司員工的努力是分不開的。而在展會上遇到的各種各樣的問題，則使我的知識面更加寬廣，對玻璃行業有了更新的認識並且從中汲取經驗，學會了很多在平時工作當中學不到的專業知識，現特對本次展覽會加以總結，具體如下：

一、展會前期準備

爲了能夠順利參加本次展會，公司全體員工都全力投入，分工合作：

1、銷售人員深入的瞭解和熟悉產品知識，對產品性能、結構和參數都牢記於心。

2、接待人員統一服裝和裝扮，以良好的精神面貌應對每一位客戶，樹立了公司的精神風貌。

3、展會宣傳資料、展品以及辦公用品的準備

4、展臺的搭建更是經過各個公司的方案比較，最終選擇性價比高的公司爲我們進行展臺的搭建。

5、企業宣傳片的製作，爲推廣公司品牌更是製作了本公司的第一部宣傳片

二、展會分析

本公司展位號是e7-278，位於耗材館最中心位置，不管是規模還是展位設計風格都應當是工具館名列前茅的，我相信這次展會我公司絕對是異軍突起，將給玻璃耗材行業掀起不小的波瀾，雖然根基不如做了10幾年工具的幾個知名品牌，可是我相信經過公司所有人的努力，這些都不是問題。

三、現場觀衆分析

參觀的人分爲幾類人：

1、參展人員

2、其他行業的人員

3、玻璃行業的人

4、行業內想了解市場的人

而對於我們來說要準確確定客戶屬於哪類，這就需要具備一種特殊的觀察本事。對於來參觀的每一位客人，我們都及時的把客戶資料做好備份，有名片的交換名片，沒有名片的也做了登記，以便今後能夠方便公司的業務聯繫。

四、產品競爭力

無論作爲“買”或“賣”，其關鍵是產品。即使客戶有購買需求，但市場的同類產品如此之多，我們如何讓客戶選購我們的產品，這就需要提高我們產品的競爭力。產品競爭力能夠體此刻產品的設計、知名度、質量、價格等。市場競爭者的增加，正代表了這個市場的龐大，如何有效去抓住市場，這纔是以後需要去思考的主題。

總體來說，客戶對於我們的產品是比較滿意的，不管是包裝設計還有質量，都十分滿意，對於價格方面，鑑於我們此刻是以貿易爲主，如果想在價格上有競爭優勢，那麼供應商的選擇是很重要的，這點也是在後期選擇供應商方面必須要注意的地方。

最主要的是在有競爭者的.情景下，如何維持老客戶，增加新客戶。提高本公司產品在市場上的佔有率，這纔是現階段我們不能忽視的問題。

五、展會效果

(1)嶄露頭角，提高了企業知名度

(2)推動銷售，促進業務增長

(3)樹立企業員工信心

六、展會的不足

(1)展位的設計

由於本次展會是與東莞博朗合作共用70平米的展位，比較顯眼的一面留給了博朗，這也影響了一部分參觀者的視線，也間接的影響了公司品牌的推廣

(2)公司首部宣傳片的清晰度不夠，由於是第一次製作，視頻的比例沒有調好，導致宣傳片的宣傳效果沒有到達預期，這個在明年的展會上將要改善。

(3)人員配置

由於公司產品種類比較多，涉及到整個玻璃加工生產流程，再加上新進員工對產品的知識理解的還不是很透徹，導致有些專業性的問題不能及時準確的跟客戶進行溝通、解說，這也是在今後工作中要注意的;

(4)產品展示

由於在展會之前已經計劃好展品的排列順序，因爲沒有實際研究到展

位位置的關係，導致切割類的產品被客戶詢問的機率大大降低，這點在及時改變展品陳列順序後得到了很大的改善。

(5)展會贈品

本次展會大多數的廠家都設有贈品，並且贈品也分爲幾個檔次，這樣不僅僅吸引參觀者更加願意瞭解產品信息，並且遇到大客戶，我們如果有一些好的禮品增送，也能夠促進今後的合作。

以上就是我對於這次展會的總結

總體來說，本次展會經過全體員工的努力還是比較順利的，並且對公司的品牌也進行了很好的推廣，本人更是在展會上學到了以前沒學到的知識，並且對玻璃行業有了一個更新的認識，並且更是體會到：一個公司想要健康有序的運營下去是需要全體員工的一致努力、互幫互助的。

本人在以後的工作當中，將進一步提升自身的專業知識以及銷售談判本事，與同事堅持良好的關係，與公司共同成長，見證中國式bohle的崛起!

關於展會後的計劃安排，具體安排行程將與20xx年工作計劃一致，對於出差方面將根據具體客戶情景進行相應調整。那裏就不做贅述!

展會工作總結7

爲期兩天的第二屆佳木斯建三江平原農業科技博覽會已落下帷幕，雖然兩天的鍛鍊時間很短，但是我覺得比一人在那通過看產品介紹來了解企業產品知識和業務以及宣傳、市場等方面有着天壤之別，而在展會上遇到的各種問題，則使我的知識面更加寬廣，從中汲取經驗，領悟了很多業務知識和工作以後的態度以及交談要訣，現特對本次展覽會加以總結，具體如下：

一、 展會前期準備

爲了能夠順利參加本次展會，經銷部全體員工都全力投入，分工合作。銷售人員深入的瞭解和熟悉產品，對產品的含量、用法用量以及特點都牢記於心。禮儀接待人員統一服裝和裝扮，以良好的精神面貌面對每一位客戶，樹立了公司的精神風貌。展會宣傳資料的準備，是通過各個經營商家的方案對比，最終選擇性價比高的商家爲我們量身定製了企業展板、易拉寶等。

二、 展會分析

縱觀展會現場，作爲黑龍江農業發展的核心區域，三江平原的展會可以着重體現出廣大農民朋友與經銷商的切身需求。展會現場也邀請了肥料種子行業的龍頭企業，其展位的的佈置與參加展位的策略都是我們可以借鑑的。本次展會共有14家肥料企業參加，分別是大慶大化肥有限公司、黑龍江卓凱肥業有限公司、江洋科技開發有限公司、季可得化肥有限公司、江蘇中農肥業有限公司、營口沈大肥業有限公司、吉林省常峯肥業有限公司、蘿北縣農盛達肥業有限公司、鄭州方

正化工、吉林省昆脈龍肥業有限公司、遼寧省隆翔肥業有限公司、山西蘊能肥業有限公司、吉林省常峯肥業科技開發有限公司。這些肥料企業從傳統的摻混肥，到新興的生物肥，微量元素肥，可以說是代表了當今肥料市場上的各個產品，通過本次展會也看出來肥料市場產品的多樣性與競爭，這也提醒了我們在肥料行業如果產品沒有競爭力那麼公司是不會進步的，就如逆水行舟一樣不進則退，如營口沈大化肥做成了以有機質和硅、鋅、鈣與有機質和三大元素總養分爲78%的微量元素肥，每畝僅僅施肥15-20kg。而摻混肥料裏面又以高含量緩釋肥料最受歡迎。展會後的總結

三、 現場觀衆分析

參觀的人分爲幾類人：參展人員、其他行業的人員、肥料行業的人、行業內想了解市場的人等，而對於我們來說要準確判斷客戶屬於哪類，這就需要具備一種特殊的觀察能力。對於來參觀的每一位客人，禮儀接待都能及時的'把客戶資料做好備份，以便今後能夠方便公司的業務聯繫。來參觀的客人當中同行業的偏多，還有一部分是生產原料的廠商，爲我們今後的供貨提供服務。

四、 產品競爭力

無論作爲“買”或“賣”，其關鍵是產品。即使客戶有購買需求，但市場的同類產品如此之多，我們應如何要客戶選購我們的產品，這就需要提高我們產品的競爭力。產品競爭力可以體現在產品的有效含量、知名度、質量、價格等。

市場競爭者的出現，正代表了這個市場的龐大，如何有效去抓住展會後的總結

市場，這纔是以後需要去思考的主題。

總的來說，客戶對於我們的產品的效果是滿意的，在有競爭者的情況下，如何維持老客戶，增加新客戶。提高本公司產品在市場上的佔有率，這纔是現階段我們不能忽視的問題。展會後的總結

五、展會效果

（1） 嶄露頭角，提高企業知名度

（2） 推動銷售，促進業務增長

（3） 樹立企業員工信心

六、 展會的不足

（1） 展位的設計

可能是因爲展位大小的限制，本次展位設計稍顯擁擠，整個展位風格與其他同行企業相比，略有粗糙，我們只准備了兩臺筆記本電腦播放視頻，而很多企業都準備了大屏幕電視或者LED屏幕，在宣傳效果方面上我們公司略顯吃虧。其次，其他企業很多都準了精緻的樣品袋，我公司只准備了樣品展覽瓶，很多經銷商反映不方便在我們展位攜帶樣品。

（2） 宣傳資料的設計

本次宣傳資料着重突顯企業文化，就現場客戶反映來看，還缺少一些專門介紹產品的宣傳單，個別客戶考慮的是大本資料攜帶不方便，更希望瞭解一些產品的人員則只需要帶產品信息就好。

（3） 人員配置

本次展會的人員爲銷售部人員與工廠臨時禮儀人員，在現場解答展會後的總結

參觀照問題中，關於肥料的使用方法與方式銷售人員回答清楚，但是感覺現場忙碌時人手不足，另外還有一些供應商，爲我們提供原材料的，最好還是採購部直接溝通比較好。

（4） 產品展示

本次展會展出的產品，種類較多，但是我們的樣品展示瓶中，樣品種類並不是很全面。

（5） 展會贈品

本次展會大多數的廠家都設有贈品，而且贈品也分爲幾個檔次，這樣不僅吸引參觀者更加願意瞭解產品信息，而且遇到大客戶，我們如果有一些好的禮品增送，也能夠促進今後的合作。

以上就是我對於這次展覽會的總結，總的來說，這次參展所得到的經驗都是非常寶貴的，希望下一次能得到更好的經驗。望以後在和同事間友好相處之餘，能合作無間，儘快熟練本職工作，還望領導多給予指導及支持。

展會工作總結8

展覽前的準備工作：

1、公司的宣傳資料、技術樣品、展品、名片以及來自助展位的客戶名單。

2.對於來自助攤位的老顧客，他們可以準備一些小禮物，此外，他們也可以爲更大意圖的顧客準備一些小禮物。這些禮物可以印有公司名稱和LOGO，可以表達你的心意，打動你的客戶。

展會期間的注意事項：

1.對於老客戶：我可以坐下來聊聊，問問他對之前的供貨是否滿意，有沒有需要改進和提高的地方；問對方接下來有什麼採購計劃；最後送個小禮物表示心意。

2.對於新客戶：主動接待客戶，儘量留下對方網絡的聯繫方式，包括MSN或SKYPE，方便以後聯繫。和客戶聊天時，儘量瞭解對方公司的性質(是貿易公司還是廠家)，主要採購的產品和基本要求。

PS1:你必須主動。不要指望客戶主動來找你。看展位外的客戶可以主動邀請對方進去參觀，併爲對方保留名片。來展覽會的人通常來一兩天。如果他在第一天參觀了你的攤位，但沒有太大的意圖，那麼第二天你再見到他時，一定要邀請他坐在裏面詳細討論。

PS2:不要輕易放手，好好利用你能利用的所有資源。記得第一天有個外國客戶(暫叫A)來我們攤位，他只大致看了一下我們的產品，旁邊有個中國人(他在國內的供應商，暫叫B)。這次，

兼他的翻譯。我也是第一次參展，沒什麼經驗，不懂怎樣把握住客戶，等他們走了之後纔想到其實這個客戶就應是能夠立刻訂單的，但是這時候已經晚了。但是突然想到B他們的展臺就在我們前面，我下午就一向注意前面的展臺，呵呵，等了很久，最後看到他們回來了，等A走了，我就過去跟B聊天，從他那瞭解了一些關於A的'信息，並得知A明天還會來展會，而且這次是B負責A的行程安排，我就請B明天再邀請A來我們展臺，我們能夠細談。就是這樣，這個客戶第二天又來到了我們展臺，並簡單的下單了(十分感謝B^_^)。雖然這次有點後知後覺，但亡羊補牢，仍然爲遲。此刻我正等A確認PI，期望能與A建立起良好的合作關係。

3、及時記下客戶的信息，將重要的信息寫在客戶的名片上。展會時光短、人多，很多時候都忙但是來的，如果你等晚上回去再來慢慢整理名片和客戶的信息，那很多東西都會忘記的，而且晚上回去肯定都很累了，哪還有那麼多精力，所以當時就將最要的信息寫在相對應的名片上，這樣回去也方便統計、也不容易搞錯。

展會後的跟蹤：

展會後的跟蹤是相當重要的。

1、回公司後，立刻把所有名片整理歸檔，分爲重要客戶和一般客戶，然後全部郵件發送公司的相關資料。

2、如果客戶三天之後還沒回郵件，就進行電話跟蹤，務必要讓對方記住自我。

展會工作總結9

6月20日至23日，“北部新城·成都新區·福地新都”城市形象展示暨房產博覽會在新都芙蓉生活廣場舉行。展會歷時三天半，人氣旺、銷量大、效果好，社會各方反響熱烈，現將工作總結如下：

一、展會概況，參展規模。

本屆展會共有24家企業24個樓盤參展，參展樓盤面積145萬平方米，有電梯、多層、洋房、別墅等多種項目形態。另有7家房地產中介機構、1家建築裝飾材料商家參展，工商銀行、建設銀行、中國銀行、交通銀行等四家金融機構以及公積金中心、公證處等機構提供配套服務，房管局設立了政策諮詢點。

交易情況。4天房博會期間，住房成交81套，面積9016.99平方米，交易金額3395.07萬元；車位交易5個，交易面積72平方米，交易金額36萬元；商業房交易2宗，交易面積58.45平方米，交易金額48萬元。購房意向登記1700餘組，其中新都約佔70%，成都市區佔20%，省內其它地方10%。參展樓盤售房部人氣大增，幾乎恢復了2016年市場繁榮時期的接待量。展會期間共接待參觀、諮詢羣衆1.2萬餘人次。

二、展會特點，樓盤整體品質較高。

本次參展樓盤，如萬科雙水岸、漢嘉國際社區、東駿湖景灣、港基翰香府、交大香洲半島、和信水沐天城、交大雲堤、天之海天府江南等，都是新都的精品中高檔樓盤，無論是基礎配套、周邊環境還是小區規劃、建築質量等都可圈可點，是新都房產的形象和代表。

參展商品房全部通過安全鑑定。由於是在5.12汶川特大地震後舉辦的成都市第一個房博會，爲消除購房者顧慮，區房管局邀請了中國物業管理協會房屋安全鑑定委員會專家自6月8日起，對24個樓盤、145.3萬平方米商品房進行安全排查，所有參展樓盤完全達到抗震要求和質量標準，主體結構安全，無隱患。城市形象規劃展成爲亮點。本次展會設置了城市規劃展廳，以展中展的形式，將新都“北部新城·成都新區”的發展總體規劃向市民進行展示，使市民更加了解新都，對新都的.未來發展充滿信心。規劃展受到購房者的高度關注，成爲本次房博會亮點之一。

配套活動豐富多彩。房博會期間，爲營造氛圍、聚集人氣，承辦單位組織進行了“房博會文藝晚會”、“迎奧運挑戰世界冠軍乒乓球表演賽”、“發現新都攝影展”、“千名車友自駕購房遊”、“省內10城購房遊”、“購房抽獎”等豐富多彩的配套活動，促進了人氣的提升。

政策優惠助推交易。作爲全省震後第一個房博會，區委、區政府及時出臺了促進房地產業發展的優惠政策，其中公積金貸款政策放寬、財政補助、個稅優惠以及房管局系列辦證優惠政策，直接促使房地產交易量和展會人氣的提升。

開發商推出購房優惠。房博會期間，爲了吸引購房者，除了政府給予的優惠政策外，各開發企業都推出了一些優惠措施，如購房直接優惠2—3萬元，同時有4—8%的返點折扣；有的樓盤還針對災區購房者推出了特別的優惠措施。

宣傳形式多樣，媒體廣泛參與。本次房博會的宣傳採用了多種媒體形式，有電視、報紙、期刊、電臺、網絡、短信、出租車分動傳媒、定點視頻、戶外單立柱、主幹道燈杆道旗、DM單、廣場氣柱等，幾乎涵蓋所有的宣傳形式，省、市及省內10城主流媒體廣泛參與，宣傳寬度前所未有。

三、幾點經驗，領導重視。

本次房博會，區委、區政府主要領導高度重視，楊羽、王翼剛、鍾建宏、曾剛強等領導多次主持召開參展開發企業座談會，聽取企業意見，安排部署展會籌備工作。開幕式當天，區委、區人大、區政府、區政協領導冒雨出席開幕式，展示了新都區領導班子務實、自信、幹練的工作作風，感染了所有參加開幕式的購房羣衆、工作人員和媒體記者。

充分籌劃。本次房博會自4月中旬開始籌劃，歷時兩個月，期間4次召開參展開發商座談會，充分聽取意見、建議，展會方案多次修改、完善，最後確定了“北部新城·成都新區·福地新都”的展會主題。在展會各項籌備工作充分準備的同時，加緊優惠政策的擬訂，在成都市促進房地產發展的優惠政策出臺後，新都區及時跟進，迅速反應，制定了適合本區的優惠政策。

團結協作。房博會的舉辦涉及宣傳部、政府辦、房管局、公安局、財政局、城管局、規劃局、文體局、供電局等多個部門，各部門在時間緊、任務重的情況下，及時協調，保障了各項工作的順利進行。

作風過硬。受地震影響，房博會籌備工作一度停滯，6月初重新啓動，短時間內房管局完成了工作方案分配、召開新聞通氣會、開發企業再次動員、對外宣傳組織。

展會工作總結10

第xx亞洲樂園廣州市國際電玩遊藝設備展已經落下帷幕，相比於xx年電玩遊藝設備展，雖然我沒看到公司往年的參展，但是我想信我公司不管是在規模、展品的設計還有人員配置方面都有很大的提高，對公司品牌的推廣起到了很好的作用，讓我公司在淘氣寶行業有了一定的知名度，這與全體公司員工的努力是分不開的。而在展會上遇到的各種各樣的問題，則使我的知識面更加寬廣，對淘氣寶行業有了更新的認識並且從中汲取經驗，學會了很多在平時工作當中學不到的專業知識，現特對本次展覽會加以總結，具體如下：

一、展會前期準備

爲了能夠順利參加本次展會，公司全體員工都全力投入，分工合作：

1、營銷人員深入的瞭解和熟悉產品知識，對產品性能、場地結構設計和參數都牢記於心。

2、公司的每一位同事以良好的精神面貌面對每一位客戶，樹立了公司的精神風貌。

3、展會宣傳資料、展品以及辦公用品的準備

4、各人員分工明確。

二、展會分析

雖然這次展會上其他公司有很多不同風格的設計，但是我相信以本公司知名度、創新精神和專業在這次展會我公司絕對是異軍突起，將給淘氣寶行業掀起不小的波瀾。

三、現場觀衆分析

參觀的人分爲幾類人：

1、參展人員

2、其他行業的人員

3、電玩遊藝行業的人

4、行業內想了解市場的人

而對於我們來說要準確判斷客戶屬於哪類，這就需要具備一種特殊的觀察能力。對於來參觀的每一位客人，我們都及時的把客戶資料做好備份，有名片的交換名片，沒有名片的也做了登記，以便今後能夠方便公司的業務聯繫。

四、產品競爭力

無論作爲買或賣，其關鍵是產品。即使客戶有購買需求，但市場的同類產品如此之多，我們如何讓客戶選購我們的產品，這就需要提高我們產品的競爭力。產品競爭力可以體現在產品的創新設計、知名度、質量、價格等。市場競爭者的增加，正代表了這個市場的龐大，如何有效去抓住市場，這纔是以後需要去思考的主題。

總體來說，客戶對於我們的產品是比較滿意的，不管是包裝設計還有質量，都十分滿意。

最主要的是在有競爭者的情況下，如何維持老客戶，增加新客戶。提高本公司產品在市場上的`佔有率，這纔是現階段我們不能忽視的問題。

五、展會效果

(1)嶄露頭角，提高了企業知名度

(2)推動銷售，促進業務增長

(3)樹立企業員工信心

總體來說，本次展會經過全體員工的努力還是比較順利的，並且對公司的品牌也進行了很好的推廣，本人更是在展會上學到了以前沒學到的知識，並且對淘氣寶行業有了一個更新的認識，而且更是體會到：一個公司想要健康有序的運營下去是需要全體員工的一致努力、互幫互助的。

展會工作總結11

從八月中旬加入公司以來，對公司的瞭解，以及都安保行業的瞭解都比以前更加深入了。此次公司組織人員參展北京的展會，推出安保網，同時學習行業信息，瞭解發展前景。認識到自己的不足，以及公司所需要改進的地方都有很多。

中國安保網作爲一個整合性的資源平臺出現在此次展會上，點擊率比平時相對有上升，排名有提前，推出安保網也有成功的一面，至少讓很多人都瞭解和知道有中國安保網這樣一個行業平臺的存在，行業內人員瞭解需求促使他們關注安保網，此次也是安保網很好的推出去的機會。

我們的不足：

1、 網站的新聞更新慢，沒有原創。

2、 網站的新聞雖然都是行業內的，但大多數都是無關緊要了，不能抓住客戶需求。

3、 網站粘貼的新聞使用度不高。

4、不管是新聞還是其他版塊都沒有獨家的觀點剖析

5、不能突出亮點，把安保網很好的'展示出來，只有一個模糊的概念：（整合安防和保安的行業平臺）

6、人員沒有有效利用，採編，新聞，採訪，沒有做到一人多用。導致新聞上傳延誤，照片編輯不到位。

7、行業發展前景觀點不夠突出。

8、工作人員工作不夠團結，各抒己見，思想沒有統一，所有員工沒有全力以赴

9、各個細節問題，領導沒有重視，員工沒有經驗。？（入會介紹、企業新聞、廣告具體介紹）

10、沒有進一步瞭解客戶需求，領導包括員工自以爲是，都沒有深入到行業內來規劃以後的發展。

我們需要改進：要揚長避短，在學習別人長處的基礎上創新充實自己。從別人的短處看到自己的不足點，發現並改正。全面瞭解客戶需求，根據行業發展制定新的發展方向，並統一思想。前期把360全景作爲亮點，來推中國安保網，但是網站前期要養精蓄銳，充實自己內容，功底紮實，穩步漸進。

合理利用手中的資源，以及安保網目前具有的優勢，團結互助，共同發展，不斷開拓創新，引領行業發展，真正做到行業內第一門戶網站。

展會工作總結12

參展前的準備：

1、公司的宣傳資料、技術樣本、展品、名片和會來自我展臺的客戶名單表。

2、而針對會來自我展臺的老客戶能夠準備一些小禮品，除此之外，還可另外備一些小的禮品用於送給意向比較大的客戶。這些禮品能印上公司名稱和LOGO，這樣既能表達心意又能讓客戶對你有印象。

參展期間注意事項：

1、針對老客戶：能坐下來聊聊，問下他對之前的供貨是否滿意、是否有哪些還需要提高、改善的;再問問對方接下來有什麼採購的打算;最後送點小禮品，以表心意。

2、針對新客戶：要主動接待客戶，應儘量留下對方網絡的聯繫方式，有MSN或SKYPE，這樣方便以後聯繫，在與客戶聊天的時候儘量瞭解清楚對方的公司性質(是貿易公司還是生產廠家)、主要採購的產品和基本要求。

PS1：必須要主動，不要期望客戶會主動上門來找你。在展臺外張望的'客戶能夠主動上前請對方到裏面參觀，並互留名片。來參展的人一般都會來一兩天的，如果第一天他有來你展臺參觀，但沒有多大的意向，那麼第二天當你再看到他的時候必須要請他到裏面坐坐、詳談。

PS2：不要輕易放下，利用好所有你能用上的資源。記得第一天一個國外客戶(那裏暫稱爲A)來我們展臺時只大致的看了一下我們的產品，而且他旁邊有一箇中國人(是他在中國的供應商，暫稱之爲B)，這次還兼他的翻譯。我也是第一次參展，沒什麼經驗，不懂怎樣把握住客戶，等他們走了之後纔想到其實這個客戶就應是能夠立刻訂單的，但是這時候已經晚了。但是突然想到B他們的展臺就在我們前面，我下午就一向注意前面的展臺，呵呵，等了很久，最後看到他們回來了，等A走了，我就過去跟B聊天，從他那瞭解了一些關於A的信息，並得知A明天還會來展會，而且這次是B負責A的行程安排，我就請B明天再邀請A來我們展臺，我們能夠細談。就是這樣，這個客戶第二天又來到了我們展臺，並簡單的下單了(十分感謝B^_^)。雖然這次有點後知後覺，但亡羊補牢，仍然爲遲。此刻我正等A確認PI，期望能與A建立起良好的合作關係。

3、及時記下客戶的信息，將重要的信息寫在客戶的名片上。展會時光短、人多，很多時候都忙但是來的，如果你等晚上回去再來慢慢整理名片和客戶的信息，那很多東西都會忘記的，而且晚上回去肯定都很累了，哪還有那麼多精力，所以當時就將最要的信息寫在相對應的名片上，這樣回去也方便統計、也不容易搞錯。

展會後的跟蹤：

展會後的跟蹤是相當重要的。

1、回公司後，立刻把所有名片整理歸檔，分爲重要客戶和一般客戶，然後全部郵件發送公司的相關資料。

2、如果客戶三天之後還沒回郵件，就進行電話跟蹤，務必要讓對方記住自我。

展會工作總結13

XX展會十二月展已經落下帷幕，相比於9月、11月的深圳展，在人員配備上更加完善，在展會規模上，12月展的規模更大，這對公司品牌的推廣起到了很好的作用，讓我公司在家裝行業保持一定的知名度，這與全體公司員工的努力是分不開的。而在展會上遇到的各種各樣的問題，則使我的知識面更加寬廣，對展覽行業有了更新的認識並且從中汲取經驗，學會了很多在平時工作當中學不到的專業知識，現特對本次展會加以總結，具體如下：

一、展會工作職責

爲了能夠順利完成本次展會的搭建及維護，公司全體員工都全力投入，分工合作，我明確公司分配給我的展會工作，深記於心。

1、搭展前工作職責：

（1）認真對接客戶、供應商之間的相關事宜，提前處理好現場可能會出現的突發情況。

（2）做好項目計劃，安排配備人員。

（3）到現場踩點，佈置好需要使用的場地。

2、搭展中工作職責：

（1）認真監督好搭展過程，及時排除安全隱患。

（2）與客戶、供應商做好溝通，根據客戶需要做好調整。

（3）處理商家在進場中遇到的相關問題。

3、開展中工作職責：

（1）維護、管理現場，監督商家的用電安全，監督指示牌等的使用安全，及時排除安全隱患。

（2）租賃器材給商家。

（3）推廣公司品牌。

4、開展結束後的工作職責：

（1）協助供應商做好撤場工作。

（2）監督好撤場的安全。

二、展會搭建工作的'改進及不足：

在領導的指導和教誨下，我在本次展會中，相對於9月、11月展會，有了較大的改進，具體如下：

（1）有了一定的提前意識，能提前把一些可能在展會過程中出現的突發情況處理掉。

（2）對接問題更加細心，特別是安全問題，處處考慮是否存在安全隱患。

（3）合理安排配備人員，做好分工安排。

（4）劃分好事情的輕重緩急，按順序處理事情，效率有所提高。

但是，即使有了些許改進，我仍然存在許多不足：

（1）沒有做好項目預備方案，沒有找好預備供應商，導致公司處於被動，造成較大損失。

（2）沒有做好時間計劃表，導致工作進度緩慢。

（3）對客戶過於熱心，事必躬親，客戶的需要都一一去解決，以至於耽誤了自己的工作進度。

（4）缺乏商機頭腦，失去很多可以爲公司添益的機會。

三、對未來展會項目的計劃安排

（1）做好時間進度表，嚴格執行時間進度表的任務。

（2）按時向客戶索取需要的資料文件。

（3）多找至少2家預備供應商，做好預備方案。

（4）把對接的問題記錄好，方便下次對接。

（5）搭建過程中按輕重緩急有序的處理問題。

（6）嚴格監督好安全問題。

（7）合理安排人員，不必事事親躬。

（8）看清商機，努力爲公司創造更大的利益。

總體來說，本次展會經過全體員工的努力還是比較順利的，並且對公司的品牌也進行了很好的推廣，本人更是在展會上學到了以前沒

學到的知識，而且更是體會到：一個人的力量始終是有限的，而團隊的力量卻是無窮的。

本人在以後的工作當中，將進一步提升自身的專業知識以及協調溝通能力，與同事保持良好的關係，與公司共同成長。

展會工作總結14

經過一個多月的前期籌備與辛勤付出，此次房車博覽會已圓滿結束，在這段時間裏，廣告部同仁都很用心，放棄了週末休息時間爲房展會付出了巨大的努力，這次展會也做的非常成功。爲了取長補短，以利再戰，現總結如下：

一、展會工作總結

5月25日至6月3日我們承辦了xx寧夏石嘴山房車生活博覽會，在大武口區和惠農區分別舉辦，此次展會盛況空前，是我市目前規模最大、宣傳最廣、時間最長、參展商和觀展者最多的一次展會。

1、時間長、任務重，展會進行有序，能落實到人。

此次房博會， 思路正確：石嘴山日報要做大做強，廣告部的作用不可忽視;廣告部要做大做強必須跳出原有的套路和思路，以展會促業務就是一條成功的發展之路。此次展會就是在前幾次展會的基礎上，廣告部承辦的一次大型展會，這次的成功將激勵我們將展會進行到底!

2、定位規格高：主辦單位：石嘴山日報社、石嘴山市住房保障和城市管理局、大武口區人民政府、惠農區人民政府、石嘴山市房地產業協會;承辦單位：石嘴山市悅報文化傳媒有限公司;媒體支持：《石嘴山日報》、《銀川晚報》、《寧夏日報》、《新消息報》、《烏海日報》、《阿拉善日報》、石嘴山電視臺、石嘴山人民廣播電臺、石嘴山網、石嘴山新聞網、石嘴山生活網、石嘴山房地產網、石嘴山報社戶外電子屏等媒體。充分整合社會各界資源爲我所用。

3、策劃精細：從展會名稱、展會時間、舉辦地點、展會宗旨、展會主題、展會目的、展會會程、展會特色、同期舉辦、房地產行業獎項設置、參展範圍、展館分佈、規劃及展位設置、大會招商支持、展位配備、展會宣傳實施、展會宣傳品會刊地圖的收集印製、展會須知、參展程序、開幕式、展會安保保潔以及預算等全方位做了精細的策劃。真正做到了：專業、精細、到位。

4、實施嚴謹：一是我社與市房管局通力合作，部署合理、分工到位，責任到人，以終爲始，自始至終一抓到底;二是廣告部傾巢出動，從策劃、協調、招商、廣告、宣傳、布展、開幕式、開展續展、撤展、後勤、保衛、保潔、服務、出會刊、出地圖、製作參展證工作證、後續宣傳到信息反饋及回訪等工作，一一責任到人，定崗定責定任務，獎罰分明，倒計時工作制，天天彙報、檢查、督促，員工們一切行動聽指揮，頂住壓力，有條不紊的工作，體現了廣告部員工的高品質、高素質，事實證明是一隻能打硬長的團隊。在100%做好展會的同時積累了經驗、鍛鍊了隊伍、增加了廣告部業績、增加了廣告部及個人收入。

5、參展費收得及時到位，不繳費不準進場布展這個方法非常好，避免了會開完了錢收不回來的情況發生。

二、不足

1、招商工作不夠理想，特別是傢俱、建材不理想。儘管有種種客觀原因，但我們在對同行的協調上、在對客戶的感情投入上、在激發客戶參展慾望等方面功夫下得太少，還有業務員在招商過程中方法簡單、敷衍了事、怕苦怕累、不負責任等問題也比較嚴重，致使招商不理想。

2、在對此次展會的成本掌控方面把握的不夠嚴，一些本該少花的錢沒少花，加之臨時增項過多等問題，致使開支過大。

3、本部人員在處理具體問題的能力上稍有欠缺，致使展會期間有些工作沒有做到位，更爲嚴重的`是：工作不主動、不負責、不守崗，有的人甚至不知道幹什麼，領導使一下幹一下，不使不動，造成大門進出混亂沒人協助、不參展的房產公司在場內發傳單沒人管、下雨時自己的東西沒人收、東西丟了連情況都不知道等，這不是一般的缺點，每個人必須深刻反省，必須徹底改進，否則你很快就會被淘汰。

4、商業廣告量與預期值有偏差，對此必須加強改進，彌補不足，通過展會影響力，使第四季度的廣告實現淡季不淡。

5、由於咱們大型展會經驗尚淺，準備尚不足，在策劃方面缺少應急方案及後備方案，當吸引客戶活動等措施被取消後，沒有後續手段，造成觀展人數不太理想。

針對這些缺點，我們一定認真對待，儘快制定措施並實施，從跟本上解決問題，確保今後各項工作順利進行，百尺竿頭更進一步。

總之，此次展會所取得的成績是突出的、經驗是寶貴的，從各方面來說都是很成功的，是我們擁抱春天、走向輝煌的新的起點。對此，我們充滿信心。

展會工作總結15

深圳第一屆國際醫療電子與個人健康管理產業博覽會已經落下帷幕，這也是中瑞奇第一次參加展會，對公司品牌的推廣起到了很好的作用，讓我公司在家用醫療器械行業有了一定的人氣指數，這與全體公司員工的努力是分不開的。而在展會上遇到的各種各樣的問題，則使我的知識面更加寬廣，對家用醫療器械行業有了更新的認識並且從中汲取經驗，學會了很多在平時工作當中學不到的專業知識，現特對本次展覽會加以總結，具體如下：

一、展會前期準備

爲了能夠順利參加本次展會，公司全體員工都全力投入，分工合作：

1、銷售人員深入的瞭解和熟悉產品知識，對產品性能、結構和參數都牢記於心。

2、接待人員統一服裝和裝扮，以良好的精神面貌面對每一位客戶，樹立了公司的精神風貌。

3、展會宣傳資料、展品以及辦公用品的準備。

4、展臺的搭建更是通過公司各部門人員一起努力下完成了，也制定出公司這次展會的主要目標和思路。

　二、展會分析

本公司展位號是A-731，位於醫療電子展館最中間靠第8號位置，，我相信這次展會我公司絕對是異軍突起，將給家用醫療器械行業掀起不小的波瀾，雖然根基不如做了幾年的幾個廠家，但是我相信經過公司所有人的努力，這些都不是問題。

　三、現場觀衆分析

參觀的人分爲幾類人：

1、參展人員

2、其他行業的人員

3、玻璃行業的人

4、行業內想了解市場的人

而對於我們來說要準確判斷客戶屬於哪類，這就需要具備一種特殊的觀察能力。對於來參觀的每一位客人，我們都及時的把客戶資料做好備份，有名片的交換名片，沒有名片的也做了登記，以便今後能夠方便公司的業務聯繫。

　四、產品競爭力

無論作爲“買”或“賣”，其關鍵是產品。即使客戶有購買需求，但市場的同類產品如此之多，我們如何讓客戶選購我們的產品，這就需要提高我們產品的競爭力。產品競爭力可以體現在產品的設計、知名度、質量、價格等。市場競爭者的'增加，正代表了這個市場的龐大，如何有效去抓住市場，這纔是以後需要去思考的主題。

總體來說，客戶對於我們的產品是比較滿意的，不管是包裝設計還有質量，都十分滿意，對於價格方面，鑑於我們現在是以貿易爲主，如果想在價格上有競爭優勢，那麼供應商的選擇是很重要的，這點也是在後期選擇供應商方面必須要注意的地方。

最主要的是在有競爭者的情況下，如何拓展客戶，提高品牌知名度。提高本公司產品在市場上的佔有率，這纔是現階段我們不能忽視的問題。

　五、展會效果

（1）嶄露頭角，提高了企業知名度

（2）推動銷售，促進業務增長

（3）樹立企業員工信心

　六、展會的不足

（1）展位的設計

由於是公司第一次參加展會沒有經驗，對於展位的整體佈局沒有做到更加有效生動形象。

（2）公司首部宣傳片的清晰度不夠，缺乏宣傳片

（3）人員配置

由於人員經驗不足導致有些專業性的問題不能及時準確的跟客戶進行溝通、解說，這也是在今後工作中要注意的；

（4）產品展示

由於在展會之前已經計劃好展品的排列順序，因爲沒有實際考慮到展位位置的關係，導致切割類的產品被客戶詢問的機率大大降低，這點在及時改變展品陳列順序後得到了很大的改善。

（5）展會贈品

本次展會大多數的廠家都設有贈品，而且贈品也分爲幾個檔次，這樣不僅吸引參觀者更加願意瞭解產品信息，而且遇到大客戶，我們如果有一些好的禮品增送，也能夠促進今後的合作。