實用的年度工作計劃集合五篇

時間流逝得如此之快，我們的工作又進入新的階段，爲了在工作中有更好的成長，是時候認真思考計劃該如何寫了。好的計劃都具備一些什麼特點呢？下面是小編爲大家收集的年度工作計劃5篇，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

年度工作計劃 篇1

一、 知識管理——成效顯著

通過以上圖表，可以看出，我司知識管理連續6個月在集團考覈中獲得滿分。

1、建立健全考覈激勵機制，提供“軟件”支持

明確我司km考覈細則，有力保證了km工作的落實情況，考覈從4月起試運行，發現問題及時調整。通過前幾個月的推進，各部門均能較好的完成最開始設計的考覈指標。隨着集團的考覈力度和關注點不同，我司的km也及時調整推進思路。

2、關閉公司oa辦公系統，全面啓動km操作平臺

公司於6月中旬關閉oa辦公系統，全面啓動km操作平臺，所有員工辦公均使用km，通過前期的努力，我們逐步實現了公司通知公告、主題新聞、知識文檔、內部溝通等欄目，，並逐步實現部分辦公e化。吸取其他兄弟工廠的教訓，我司在實現km辦公操作平臺全面推進的道路上並沒有出現“迴歸起點”的現象。

3、開展知識管理培訓，全面推進深入人心

本年度共開展了2次公司級培訓，所有部門km推進專員及公司領導均參與培訓，部門均按要求對培訓材料做了轉訓，受訓面積大，人員多。

培訓材料內容較爲淺顯易懂，主要包含知識管理的重要性、怎樣使用km操作平臺、如何有效推進部門的知識管理、未來公司對km的規劃等。通過培訓達到了預期的效果，較好的促進了部門的km推進工作。

4、建立完善溝通機制，每月開展km推進會

每月按時召開知識管理推進會，會議內容主要包含前一月推進存在的問題點；數據回顧及注意事項；本月的推進指標和控制點；溝通和解決事宜等。

通過培訓和每次會議的回顧，我司的.各項指標均有所提升，知識管理的流程效率由最開始的4個小時縮短到1個小時以下；上傳量由最開始的達不到控制值提升到達到目標值，並超額完成任務；審批流程進一步優化，流程設置標準化一，有效地保障了文檔上傳的規範性。

5、加強與總部溝通，尋求有利資源

在推進過程中，發現問題及時與總部溝通，有利的保障了辦公操作平臺無障礙。由於我司老員工較多，km密碼設置較爲複雜，記憶起來較爲困難，所以每月有很多同事因爲密碼問題不能正常使用辦公平臺。通過與總部積極爭取，密碼設置權限下放，與e-hr系統郵箱綁定後的km賬號可以在我司自主設置，由於遺忘密碼而長時間不能使用km的人員減少爲零，維護時間由以前的2天以上縮短爲隨時反映隨時解決。

作爲一名新進人員，沒有經過詳細的知識管理培訓，很多疑難問題不能得到有效的解決。通過與總部溝通，特邀企劃總部匡老師來黃培訓，講解km操作規程，發展趨勢，爲日後工作的有效開展提供了保障。

二、 現場管理——彷徨中看到曙光

接手現場管理接近半年，這半年來，我不斷地摸索，不斷地學習新知識，努力嘗試在徘徊中尋找有效地推進模式。

1、 現場檢查、月度考覈按計劃進行

周模塊檢查、月度檢查、節前大檢查、旺季輪值檢查，按計劃有條不紊開展，月度考覈按時提報。特別是在9月開展的“現場管理整改月”活動爲集團審計順利進行提供了有力的條件。

2、 開展班組6s培訓，用理論和案例武裝頭腦

下半年共開展6s班組培訓4次，培訓參與人員共計70餘人。培訓課件以理論結合班組實際，具有針對性。

但是我也從中發現問題，例如：培訓課件涉及班組實際的較少，涵蓋面不廣，很大的原因在於我對班組的實際工作過程和現場不是很瞭解。針對這一問題，我將在下一步的計劃中做調整。

年度工作計劃 篇2

伴着收穫的喜悅，又是一年重新開始的時候，我將面對的是又一批面容稚嫩的孩子，我也清楚的知道他們在兩年或三年之後會更成熟，我也清楚自己在他們的人生旅途中只是一段回憶。但是這畢竟是一段的開始，從學校、家長、老師或者是社會的任何一個人都希望他們能健康的成長，正常的發展，不斷的超越自我，達到他們理想的境界。我們作爲他們初入高中的思想和行爲的啓發和領導者，肩負的職責和任務何其艱鉅!

思考良久，根據高一學生的實際特點和我們學校的實際情況的以及自身的條件，我初步制定出高一(1)班的學期工作計劃:

一、 指導思想:

對於高一(1)班的學生，我準備本着以下四個原則來執行我的一切計劃和任務:

尊重;信任;共情;關注;

記得蘇聯的著名的教育家馬卡連柯的教育原則的第一條就是“尊重和信任”。他認爲“儘量多的要求每一個人，也要儘可能多的尊重每一個人。在德育工作中要尊重兒童的人格，相信他們的力量，善於發揮他們的優點和長處，並以深厚的感情來對待和教育他們，要相信學生都有積極的一面。我們也明白，你如果不負責任的去埋怨或者是批評或者是懲罰一個學生，就是對他人格的極度不尊重和不信任，那樣的結果是換來學生對你的不尊重和不.解`方.#文...-.^，結果是班主任工作的極難開展。我們也知道“己所不欲，勿施與人”，“用人不疑問，疑人不用”。只有在瞭解的基礎上充分的尊重和信任，才能最大限度的發揮學生的潛能。

所謂“共情”是指要和學生的感覺保持相通，即樣經常換位思考，著名的教育家朱永新就講過教育要成功重要的`有兩條:一尊重二換位。只有我們經常的換位思考，我們才能明白學生在想什麼，他想的對不對，他的做法是否符合他們這個年齡段的特徵。我們很多老師總是喜歡用自己的眼光去看待學生的行爲，來判斷是對還是錯，其實這樣的出發點一開始就是不公平的。對孩子不公平，對老師也不公平:這樣違背了人類發展的正常順序。我記得前幾天在公交車上看到一個小男孩躺在媽媽懷裏撒嬌，就問他媽媽這個孩子多大了，結果得知他已經8歲了!我很驚訝，自己記得自己8歲的時候已經上幼兒園了，而且蒙老師的信任還做了班長，負責班級的門上的鑰匙的保管!自己當時覺得自己已經是個“大人”了!但是現在再看小孩子，他說自己已經8歲了，在我的眼裏還是那麼的小，那麼的可愛!我怎麼也不會想到可能他的內心已經有了初步的“自我”意識了!所以我們班主任用情要深，還要準!

所謂“關注”，就是關注學生的成長的每一個細節，我們都知道細節決定成功，同時一個好的班級或一個好的班主任一定要對學生的成長記錄負責，要負責記錄下孩子的成長中的每一次激動和成功的喜悅!和孩子一起分享!

二.奮鬥目標:

對於高一(1)班的奮鬥目標，我還是很認同我以前的觀念，就是要達到一個標準的中學生的形象，需要做到“八有”:“有人格，有胸懷，有教養，有能力;有計劃，有規律，有效率，有成績”。前面的“四有”是教育學生怎樣做人，後面的“四有”是教給他們如何學習。

1、“有人格”是做人的最起碼的標準;2、“有胸懷”會使我們的班級整體變得融洽，同學們之間會親如一家;3、“有教養”，注意，“教養”並不是一個特別貶義的詞，我們經常看到有人在紅燈的時候照樣橫穿馬路，如果你問他爲什麼?他會回答:因爲沒有民警!好像他遵守交通規則是爲民警遵守的。我們的學生也是如此，經常看到學生在“檢查”中寫到:我對不起老師的教育之情，對不起家長的撫育之恩------好像他們.天的學習是在爲老師學，爲家長學，可惜的是我們有許多教師看到學生以上的“檢查”，可能就以爲學生真的已經悔改了!像這樣的學生和老師都屬於沒有“教養”的範圍!4、那麼什麼是“有能力”呢?有的學生每次考試分數很高，但是到宿舍裏面衣服不會..，襪子洗不乾淨，被子不會疊，不會唱歌，不會吟詩，不會書法，不會組織，不會演講，不懂幽默┉┉這樣的學生我覺得就是沒有能力，無怪乎很多高考的高分者到大學裏是那麼的失落，因爲他們的高分低能被暴露的一覽無餘;5、“有計劃”:很多學生是得過且過型，他們.天忙忙碌碌，或者無所事事，這些都是沒有計劃的表現，有的學生不服氣，說我有計劃，比如明年我要考上大學，我說那是理想，願望，或者是你的計劃太空洞，可操作性不強。所以我規定，每月的1號是全班同學制定計劃日，每個人都要制定出操作可行的計劃，班長和學習委員以及班主任檢查。另外，每週甚至每天都要制定一個計劃;一旦有了計劃，那麼慢慢的就會“有規律”起來。6、“有規律”:生活的有規律有利於人的健康長壽，學習有規律有利於成績的穩步提高，決不能“三天打魚兩天晾網”，有那麼多的學生不是不聰明，是由於做事沒有規律而浪費了太多的時間，從而學習成績總也上不去;7、“有效率”:經常看到有的學生.天忙碌，埋頭苦讀，就是不出成績，原因就在於沒有提高“效率”。

三.具體措施:

(一)思想行爲教育方面:

1、制定班規，班訓以及班級制度，建立崗位責任制:全班設置大約30個崗位，包括班幹部在內共需要大約40名學生的參與，這樣就作到了人人有事做，真正把班級當成了自己的家庭一樣來看待，讓有些調皮的

學生有事可做，也可以分散他們的一些其他方面的注意力，同時又可以使學生逐步走向自主管理，真正成爲自己的主人。可謂“一箭三雕”。

2、實施班級常規:

爲了對一些學生起到約束作用，也爲了給自主管理設置一個良好的後盾，我特意制定了非常詳細的班級一日、一週及一月常規，使事情具體化、詳細化，操作起來更加容易，班幹部容易管理，學生的情況的容易量化，爲今後的工作開展打下基礎。

3、發揮黑板報的作用:

黑板報是班級的一塊主要的陣地，要充分利用這一現成的武器!所以我打算每隔一週就出一期黑板報，內容密切聯繫班級現狀以及學校的安排，讓學生無時無刻不在思想上，視覺上受到衝擊，受到教育!

4、發揮主題班會的作用:

除了黑板報之外，主題班會更始一座大熔爐，它能集中全班同學們的精華思想，進而感染每一個同學，起到催化劑的作用。鑑於此，我打算每兩週高一次主題班會，內容也是密切聯繫本班實際情況的以及學校的動態。

5、多開展一些競賽活動:

其目的一是爲了鍛鍊學生的能力，另一方面也增強了學生的整體主義感。增強學生間的凝聚力。

6、確定每週的主題，提高能力:

如“高效學習周”，“治病救人周”，“開拓胸懷周”等等，藉以來增強學生各方面的能力。

(二)學習方面:

在學習方面，我同樣也制定出了“四有”班訓:有計劃，有規律，有效率，有成績!具體做法如:

1、每月每週每天都要制定出自己學習的計劃。

2、每天清晨按照班級規定讀書。

3、每天抽出5分鐘時間練字。

4、經常開展一些競賽如“高效學習比賽”，“環保知識競賽”，“法制知識競賽”，藉以來提高學生的學習效率。

5、其他的許多方法見班級常規。

(三)分組協作制:

紀律小組4人，負責班級的紀律;衛生小組4人，男女生宿舍各一人，教室和保管區也各一人;班級活動小組4人，負責班級各項整體活動，每週一次，活動的形式不限，只要是班級的整體活動以及積極健康向上即可，包括過生日;主題班會小組4人，負責每2週一次的主題班會，要精彩，包括體育委員，文娛委員;學習小組4人，負責隨時調動大家的學習狀態;宣傳小組4人，負責每月一期的黑板報的計劃制定以及執行;團委1人，團委書記;班委2人，2個班長;

(四)每天自省:

班委建立值日製度，每天記錄值日記錄，每個學生每天寫自省。

我相信，只要用心，一切皆有可能

年度工作計劃 篇3

20xx年我們將繼續深入貫徹和實施黨的十六大精神，使**縣農電局在這一年裏步入一個由穩定邁向發展的新的歷史階段。我們將以全面完成上級下達的各項工作爲動力，以堅決克服前進道路上的各種困難爲重點，力爭把xx縣的農電事業推向一個新高度。20xx年我們的總的指導思想是：在市公司的正確領導下，堅持安全是基礎，效益是中心，服務是宗旨的方針，以改革促發展，加強營銷、安全、行風建設的管理，確保經濟效益再創新高，安全生產再創好成績，行風建設站排頭，使雙文明建設同步發展。

要實現20xx年的奮鬥目標，任務是艱鉅的，我們一定要抓“嚴”務“實”，集思廣益，以上級的文件精神爲指針，強化管理，加大力度，狠抓落實，突出抓好以下幾項重點工作，我們的目標就一定能夠實現。

一、加強管理，落實責任，確保安全生產持續穩定。

安全生產是農電各項管理工作的基礎和保障，抓好安全生產是我們工作中的重中之重，20xx年我們要進一步地貫徹“安全第一，預防爲主”的方針，重點抓好防禦安全、落實安規、消滅安全隱患工作，力爭實現第十八個“安全年”。

1、嚴格執行各項規章制度，加強監督、檢查和考覈力度。

從我公司的實際情況出發，全年我們要重點挖掘安全工作上的潛力，依靠加強制度化管理來提高全局的安全生產係數。首先，要強化基礎管理，嚴格執行各項規章制度，全面落實安全生產責任制，力爭做到各項工作到位，安全責任劃清。在此基礎上，我們要進一步加大監督、檢查和考覈力度，建立健全安全生產考覈細則，強化安全監察體系和定期檢查考覈機制，確保制度落實到位，執行到位。

2、建立安全風險抵押制度。

20xx年我們要建立安全風險抵押制度，從局長到基層安全員，層層交納安全生產抵押金，使安全生產與個人的經濟利益掛鉤，強化“安全生產、人人有責”的觀念。局裏要與各基層所站長簽訂《安全生產責任制合同》，年底要根據各所站安全工作完成情況獎罰兌現。

3、對田間臺區加強管理，要採取有效的防範措施。

要加強對鄉（鎮）產權設備的管理，20xx年要重點加強對田間上電的管理，要採取有效的防範措施，做到未雨綢繆，做好做細前期的安全防範工作。對於存在安全隱患的線路和設備，要及時下發《電力設施險情通知書》，劃清責、權、利，避免後患。對由於此項工作不到位而造成後果的，要嚴重追究專責人和所站長責任。

4、抓好季節性工作的開展。

20xx年，我們要切實抓好春、秋檢和百日安全活動，在做好電網的檢修維護工作的同時，加大對安全工作的宣傳力度。今年我們要把10kv及以下低壓電網的春、秋檢工作列爲檢查和監督的重點，建立獎罰機制，獎勤罰懶，重獎重罰。各供電所要加強xx 千伏及以下鄉村產權線路的檢修和維護，避免發生農觸事故。

對廣大用戶和羣衆的安全宣傳教育工作要堅持常抓不懈，要爭取實際效果，不能流於形式。今年的“安全周”、“安全月”和百日安全活動期間，我局將大力開展主題演講和知識競賽等多項宣傳活動。各所站也要積極行動起來，採取給小學生講課、書寫安全用電標語、送安全用電常識下鄉等多種方式，搞好安全宣傳工作，逐步使廣大用戶認識到確保安全供用電的重要性，配合我們把農村用電安全工作開展好。

二、深入挖潛，增供擴銷，努力提高經濟效益。

經濟效益是企業生存和發展的命脈。今年我們必須加大工作力度，重點加強營業經濟活動分析工作，降損增效，增供擴銷，找準經濟增長點。

1、加強內部挖潛，搞好用電普查，做到各種用電類別清楚無誤。

從企業的長遠利益考慮，我們要下大力氣抓好內部挖潛工作，實現增供擴銷。首先是要下大力氣搞好春、秋兩季用電營業大普查。我們下面的用電分類情況一直存在問題，特別是農網改造後我局收回了大量的居民用電負荷，使售電結構更加複雜，這是我們一個潛在的經濟增長點。其次要做好力率調整工作，無功功率損耗高，功率因數低一直是我局效益的一個缺口，今年我們將繼續採取在重要出口加裝高壓電容器，在部分配電變電壓器低壓側加裝低壓電容器等措施來提高力率。

今年我們要繼續鞏固營業標準化成果，並努力使之在實際工作中有所提高。首先要嚴格執行營運程序，嚴把“三關一口”，嚴密各項手續制度。其次是要堅持召開月、季用電經濟活動分析會，及時發現經營管理中的問題，堵塞營業漏洞，實現增效增收。第三是加強計量標準化工作，表計的校驗一定要按週期強制進行，各所檢定計劃的完成情況仍然作爲全年工作的一項重要考覈內容。

2、把握好用電政策，從政策中要效益。

我們要加強對國家有關用電政策的學習理解，把握好政策，從政策中要效益，做到應收的一分也不能少，不應收的一分也不能動。首先，我們要加強對上級文件的學習和研究，要吃準、吃透，熟練掌握。要加強對《電力法》、《電力供應與使用條例》、《供電營業規則》的學習，增強依法經營觀念。只要我們學習到位，應用到位，力度到位，我們就能夠從用電政策中挖出效益，實現我局經濟增長的大目標。

3、要集中精力，克服困難，全面抓好電費坐收工作，做到電費收繳月清月結。

電費收繳工作是關係我們企業實效的重點工作，我們從上到下，都要提高認識，加大力度，全力以赴完成好。20xx年我們營銷上的一個重點工作就是把坐收制度逐步完善好。

20xx年我們要把電費回收工作作爲衡量所站長工作能力的一項重要內容，要堅持原則，務必保證月清月結，決不允許新欠電費發生。對於電費回收不得力的所長一律視爲瀆職，堅決給予經濟處罰或撤換處分，絕不姑息遷就。

4、深入開展供電所規範化管理工作

20xx年我們要繼續深入開展供電所規範化管理工作，找出差距，細化管理，再上層次。在硬件方面我們要加大資金投入，改善這些所站的辦公條件。在軟件上，要進一步細化管理，對照《供電所規範化管理手冊》的要求逐條改進，逐項落實，使各種記錄、資料和檔案填寫、整理和存放進一步嚴謹規範，切實達到規範化管理的`要求。

三、圍繞服務宗旨，抓好行風建設，樹立企業形象。

電力是社會公益性行業，行風建設是樹立企業良好形象的第一前提。在20xx年我們要圍繞爲農業生產、爲農民生活、爲農村經濟發展搞好服務的宗旨，大力開展行風建設，樹立農電企業新形象。要重點抓好三件事：

1、深入開展優質服務工作，爲各級政府及用戶辦實事，解決實際問題。

今年我們要在原有的基礎上，加大工作力度，更細緻深入地開展多種形式的優質服務工作，堅持爲農民排憂解難做好事；合理制定電力檢修時間，根據農時做好支農保電工作；對鄉鎮企業積極扶持，超前服務；與大用戶定期進行對話交流，確保供電；協助政府搞好扶貧濟困工作；鞏固二次營業標準化成果，確保票據到戶率、張榜公佈率達到100%；宣傳安全用電知識，對用戶提出的問題及時解答。我們要把優質服務滲透到我們工作的方方面面，讓用戶切實體會到，感受到，通過我們的努力，樹立良好的企業形象。

2、加強文明辦公及職工行爲管理，肅清行業不正之風。

由於我們的企業具有獨家經營的特點，職工很容易滋生霸王做派和吃拿卡要等不正之風。今年我們要加大整治力度，加強職工行爲管理，提高文明辦公水平，肅清行業不正之風。首先我們要在服務認識上下功夫。我們的職工要轉變觀念，要認識到優質服務是企業打開市場的前提，是我們爭取用戶的獲得效益的保證。二是要在服務態度上下功夫。我們要大力提倡文明辦公，推行“使用文明用語，開展熱情服務”的制度，要配合我們的收費制度改革搞好每個收費點的文明窗口建設。三是要在服務承諾上下功夫。我們要繼續推行向社會公開承諾制度，要強化監督機制，在各階層各村屯選聘義務監督員，實行內外雙向監督，加快我們企業的文明建設進程。

3、搞好協調，行風建設要達到“保五爭三”的奮鬥目標。

20xx年我們從機關到所站都要把行風建設納入重要工作日程，要積極與各級政府部門和廣大用戶搞好溝通和協調，要把服務、宣傳等各項工作都做到位，要爭取到當地政府支持和用戶的理解，力爭在行風測評中位於前列，實現“保五爭三”的奮鬥目標。

四、大力加強機關規範化建設。

今年我們機關要“練內功、樹形象”，全面抓好機關建設。要重點抓好以下幾方面的建設：

1、要抓好衛生管理。

2、要加強文明辦公管理。要徹底剔除機關作派，整頓機關作風，推行使用文明用語，加強職工文明行爲，減化辦公程序，提倡勤儉辦事，提高工作效率，實現文明生產、文明辦公。

3、加強勞動紀律管理。

五、健全機制、完善制度，加強農民電工隊伍的管理。

我們已經對電工隊伍進行了初步的整頓，下一步重點要抓好農民合同工的管理工作。

1、規範手續、健全檔案，把農民合同工納入正規化管理軌道。

爲進一步加強對農民合同工隊伍的管理，使之達到規範化、程序化，與我們系統內職工隊伍的管理接軌，首先我們要建立健全農民合同工的檔案。二是要建立制度，規範農民合同工的聘用、使用、解聘程序。

2、加大培訓力度，提高農民合同工素質。

目前看我們現有的農民合同工的素質還偏低，在很多方面達不到本職工作的需要。下一步我們要加大培訓力度，理論聯繫實際，從崗位職責、工作方法到業務技術要逐步培訓，提高他們的思想素質和業務水平，使他們儘快勝任本職工作。

3、逐步完善農民合同工的社會保障制度。

我們將逐步提高農民合同工的福利待遇，完善社會保障、人身意外傷害保險等項制度，使我們的農民合同工隊伍逐步穩定、正規。

六、加大力度抓好依法治電工作。

今年我們要繼續加大依法治電力度，重點抓好以下幾項工作：

1、抓好各種涉電案件的處理工作。

局公安保衛科要牽頭處理好各種涉電案件，對內要與生產、經營等部門搞好協調，及時瞭解情況，依法辦理；對外要與公、檢、法機關搞好配合，依法開展工作，維護企業的合法利益。

2、繼續搞好用電市場的整治工作。

今年我們的“專項整治”工作不能停止，要繼續大力開展好。首先是要重點打擊盜竊、破壞電力設施案件。各所站也要加大工作力度，積極提供線索，對此類案件一經查出，一律移送公安機關依法嚴處。其次是要對用電經營中的一些不法用戶加大打擊力度。各供電所要積極配合公安保衛科的工作，對違章用電和竊電行爲依法進行嚴厲打擊，維持用電市場秩序，維護企業利益。

3、要依法做好清欠工作。

今年我們要加大對陳欠電費的回收力度，着重開展好清理陳欠工作，由公安保衛科協同法律部門依法進行，藉助法律手段來把這項工作完成好。

七、轉變機制，加強管理，進一步搞好多種經營工作。

發展多種經營是拓展農電企業規模的一項配套措施，是提高勞動生產率、合理安置主業拔離人員、改善職工生活、提高企業綜合經濟實力的根本途徑。今年我們在多經管理方面要抓好以下幾項工作：

1、要調整機制，統一管理。

2、要轉變觀念，面向市場，增加效益渠道。

3、要徹底清理多經企業隊伍。

4、要進一步抓好多經財務管理。

八、加強領導，加大力度，全力抓好農網建設工作。

今年是農網改造的收尾年，要加強管理，要全力抓好，全面完成。

1、要如期完成兩期農網改造的決算工作。

2、全力完成兩改三改造任務。

3、全面完成新立變電所的建設工程。

九、加強財務審覈，嚴肅財經紀律， 抓好財務管理工作。

財務管理是企業經營活動的重要環節，20xx年我們的財務工作要着重做好以下幾方面：

1、要做好財務收支計劃，保證財務預算計劃的實現。我們把辦公經費分解到各部門，實行承包使用。財務部門要把好關，嚴格執行財務審批手續，嚴肅財經紀律，對計劃外支出一定要嚴格控制，努力做好增收節支，確保財務預算計劃的實現。

2、要抓好財務審計和監督工作。我們要吸取以往的經驗教訓，建立完善的財務審計制度，局財務部要履行管理職能，負責組織對基層所站、多經企業、以及有經濟往來的用電營業、表室、修試所等單位實行每年兩次的定期審計，還要按規定搞好特殊審計、離任審計等，加強對基層單位的財務審計和監督力度。

3、加強對供電所的財務管理。首先要堅持收支兩條線的原則，把好財務支出審覈關，確保鄉站財務收支平衡；二是要嚴禁坐支現象發生；三是要加強庫存現金管理，不準超限額；四是要財務部門要隨時對所站財務進行監督和審計，及時糾正基層財務工作誤差。

十、積極開展各項文體活動，活躍職工文化生活。

20xx年，我們要以豐富職工的業餘文化生活爲目的，開展有益於職工身心健康的各種競賽娛樂活動，寓教於樂，激發職工的工作和生活熱情，增強企業的凝聚力和向心力。

1、積極開展各種知識競賽。我們要在積極參與上級部門組織的各種競賽活動的同時，自發組織一些專業知識競賽、演講比賽、徵文比賽等活動，通過競賽普及知識，發現人才，提高職工的綜合素質。

2、開展有益的體育活動。工會組織將安排一些籃球賽、乒乓球賽等有益職工身心健康的體育活動，提倡運動，提高職工的身體素質。

3、搞好重大節日的文藝匯演活動。遇有重大節日，我們要繼續開展好活動。我們的工作壓力很大，但是職工的娛樂活動也很重要，要同時抓好，以增強企業的凝聚力和向心力，煥發職工的精神面貌，更好地投入工作。

年度工作計劃 篇4

根據11年的經營形式，對11年做如下打算：

一、全年任務指標的確定

根據11年經營形式及現有銷售人員和營銷通路，確定11年總經營指標400萬。具體分解如下：電話營銷(諮詢部)200萬網絡營銷(網絡部)100萬關係營銷(醫護部)60萬市場營銷(市場部)40萬

圍繞以上指標分解確定相應營銷渠道負責人，將指標細分到每人、每月、每週，實行量化管理、按月考覈機制。建立獎勵機制，對完成指標的個人及負責人予以重獎。

二、營銷渠道的拓展與完善

1、繼續平面媒體的廣告投放：選擇合肥晚報、新安晚報組合投放，根據閱讀羣體制定投放計劃組合。合肥晚報以除皺和美體項目爲主、新安晚報以顏面項目及活動推廣爲主。

具體方式爲：合肥晚報每週二、四半通欄固定時間投放。以除皺項目爲主，美體廣告採用入會體驗方式按季節投放推廣。新安晚報以顏面部項目爲主，夾以活動推廣廣告，不固定時間投放。嚴格審覈媒體價格，嚴格控制報媒廣告費用。

3、強化關係營銷。目前我院術中、術後資源的開發與利用相對比較薄弱，需花大力氣、多途徑整改。

(1)轉變醫護人員傳統重醫療輕銷售的固有觀念，在保證醫療質量和醫療安全的前提下，積極的多途徑的對顧客展開銷售行爲。

(2)提高醫護整體服務質量，把高質優效的服務貫穿到醫療活動中去。以朋友的心態接待顧客、以親人的心態完成治療。

(3)加強醫護人員銷售技巧的培訓與學習，通過不間斷的銷售技能培訓、護士與諮詢人員的換崗培訓等提高醫護人員的銷售技巧。

4、積極開展市場營銷、全員營銷。建立行之有效的合作方案，要求全院全體員工針對目標人羣集中的美容院、美髮會所、娛樂場所等，積極深入其中挖掘客戶資源。力爭使每人都能擔指標、每人都能出業績。

5、進一步拓寬媒體。目前我們選擇的媒體比較單一，應拓寬媒體投放形式，以吸引更多的消費羣體，增加門診經濟收入。擬開展廣播和公交車的媒體考察並做相應投放準備。大學生及上班族是顏面部的重要消費羣體，擬在這個羣體中選擇推廣方式——dm直投雜誌。

6、變化活動推廣方式。在原有活動方式的.基礎上增加入會體驗、戶外推廣、評比活動、竟猜活動、學術會議等形式，聯合各相關單位共同舉辦，促成門診企業形象及項目推廣目標，達到權威性與專家性的有機統一，增加可信度，以達到更多的吸引消費者。

三、建立規範化的日常工作流程完善部門分工明晰個人崗位職責

1、通過制定規範化的日常工作流程制度來保障醫院的正規化和規範化運轉，使日常工作有據可循，避免打亂仗、亂打仗的混亂局面，同時緩解術前術後間可能出現的矛盾及問題。營造諮詢與醫療間的活躍氛圍。

2、通過建立完善的部門分工和明確的個人崗位職責使各部門、各個人各施其職、各盡其責。20xx最新11年醫院工作計劃20xx最新11年醫院工作計劃。特別是要明確中高層管理人員的崗位職責、強化量化考覈機制，對考覈不合格者堅決停職停崗。

3、從上至下逐步實行競爭上崗機制。對有能力的員工可破格任用，對無能力的人堅決實行待崗、下崗。

四、加強人力資源隊伍建設

1、積極引進高質量、高素質的各部門人才，對各部門現有員工進行鍼對性、系統性培訓，同時制定培訓計劃和編寫培訓課件，突出思維。

2、着重加強諮詢師隊伍建設，通過外請高資歷諮詢老師培訓、內部自我學習總結經驗等多途徑來努力提高諮詢師的諮詢能力及技巧。

3、按星級飯店標準，強化全體員工的接待素質及基本禮儀，從而提高醫院整體形象。

4、採取多項員工福利措施，建立更加良好的人員激勵機制，全面調動員工的工作積極性和對企業的忠誠度，最大限度的開發各人的工作潛能。

以上總結計劃將是一個承前啓後的綱領性文件。總結過去更是爲了激發未來，在新的一年裏隨着以上計劃的逐步實施，希望各部門、各個人按照11年計劃認真、切實、高效的完成自身工作指標，努力拿下年400萬的銷售業績。

年度工作計劃 篇5

一、林業及農技工作

較好地完成松材線蟲病防治及森林防火工作；全面完成造林計劃5033畝，完成計劃率218%，在全縣驗收成績中遙遙領先，位列第一；完成林業項目資金250多萬元農戶存摺的發放；完成產業結構調整，栽培紫雲英8000畝，綠色蔬菜10000畝。

二、動物防疫工作

認真做好春秋兩季動物防疫工作，確保動物免疫密度與質量100%。截止目前我鎮未發生一起重大疫情，全鎮集中免疫共完成牛免疫1052頭，豬50頭份，禽70萬隻，共用藥品：牛口蹄疫疫苗2萬毫升、豬o型成肽疫苗5萬毫升、禽流感疫苗30萬毫升、豬藍耳病疫苗5萬頭份、豬瘟疫苗5萬頭份、豬、羊耳標5萬隻。經過上級主管部門驗收，驗收成績位居全縣第一；

三、農經站工作

1、鎮招投標中心20xx年到11月共完成招投標項目50個，覈定總預算額爲989.2萬元（已覈減70多萬元），實際中標919.1萬元，節約成本70餘萬元，取得明顯的經濟效益和社會效益。其中“一事一議”項目鎮招投標開標已全面結束，13條水泥路項目節約5萬餘元。做好土地流轉工作，實現種植、養殖大戶土地流轉12家，流轉面積3200畝，超過原計劃的兩倍。20xx年發展農民專業合作社10個，培育市級示範合作社1個，完成計劃。

四、綜合文化站工作：

強農家書屋建設建設完成，覆蓋率達到100%，同時發放農家書屋的圖書；目前架設2個調頻臺，分別是馬廠和花灘；幫助各村居修整投影儀；積極做好非物質文化遺產調查及文物保護工作，可移文物普查工作；組織文化志願者進社區專場演出；參加民間十佳藝人文化周活動。

五、危房改造、環境整治工作

在全鎮16個村居改造危房25座，危房改造工作全面完成。

六、水利工作：

1、截止目前，共清理24條河（段），總長度73.5千米，整治塘壩4口，清理土石方33.5萬方，總投入302.5萬元。剛接到縣政府文件通知，現全鎮塘壩溝渠清淤再次開工，預計15~20天能夠全部完成任務；

2、泵站維護改造7座，已有3座已動工，下剩4座正準備開工；

3、小型水庫“三八水庫”除險加固工程：壩埂已加固，涵閘配套已做好，壩埂混凝土護坡正在進行，其他配套設施也正在進行。

七、食品藥品監督管理工作

今年5月30日~6月30日，由鎮、縣食藥監局、縣藥品器械監督局聯合出動執法人員68人次，對轄區內各藥品零售單位、鎮衛生院、衛生室、個體診所的`藥品質量進行安全隱患排查，個別單位衛生情況較差，工作人員沒有穿白大褂，病人沒有及時做登記，未發現存在嚴重違法行爲而需立案查處單位。根據各村、居、社區1~10月份的巡查情況，10月底由鎮、食藥監局、縣疾控中心等單位以學校食堂周邊商店、城區主幹道、車站、人流集中地區對食品、藥品從業人員現場辦理健康檢查，共出動執法人員164人次，現場辦理350人從業人員健康證。

八、科普工作：

完成科普趕集活動；科普培訓活動；科普日、科普宣傳週、科普下鄉活動，在農村開展科技培訓活動十幾場。同時，今年花園社區創建市科普示範社區。

九、該水改廁

今年我鎮改廁工程在全縣數量最多，任務最重，我鎮以將320座任務分解到5個行政村，工程任務數和質量問題由鎮食藥監督辦督查，目前順利通過市、縣驗收。

十、抗旱打水與秸稈禁燒工作

今年總灌溉面積5000畝，其中三幹河4000畝，二幹河1000畝，共花費水費10萬元。在禁燒期間，鎮沒有發生一起秸稈禁燒現象，切實做到了“不燃一把火，不冒一處煙”，圓滿完成了禁燒工作任務。

十一、美好鄉村建設

20xx年以來，中心村（2個，馬廠村和花灘村）已完成建設進度47%，投入資金302.88萬元，投入率25.24%；自然村（24個）已完成進度55%，投入資金80萬，投入率10%。主要工作有：清淤水溝；建立涵閘；環境整治；道路維修及硬化；房屋四周立面粉刷、刷白等等。

十二、河長制工作

清溝清渠專項行動共清理24條河（段），總長度73.5千米，整治塘壩4口，清理土石方33.5萬方，總投入302.5萬元。

1、關閉並拆除17家河上游的孫灘養豬場，目前養豬場已全部關閉。同時，鎮取締了雙橋河流域2家顆粒塑料廠，趙衝河流域1家顆粒塑料廠，勒令定光河流域2家養豬場整改。

2、目前，鎮境內河兩岸的生活垃圾、建築垃圾得到了有效清理。自今年以來鎮共清理垃圾雜草等1.5萬方，建立健全了垃圾清運機制，定期收集清運生活垃圾。

3、部分村民會在河道兩邊種植蔬菜作物，極大影響了河道的美觀和整潔，通過加大督查和整改力度，恢復河道周邊綠化，有效改善了河道環境，還給市民一個休閒美觀的空間。

4、水質監測機制河及其支流已確立河道區界斷面監測點位，按照區域管轄範圍，建立河道基礎資料檔案，鎮政府協助配合縣環保部門定期開展河道水質監督性監測。同時，聘請禾美環保科技有限公司進行河流水質監測，通過監測河流水質狀況，進一步完善質量控制措施，爲“河長制”工作提供有力的技術保障。