2017暑期實習報告

時光飛逝，轉眼大學三年就這麼過去了下面是小編收集的2017暑期實習報告，希望對大家有所幫助!

　　【2017暑期實習報告1】

自去年**月至今一直工作於理財中心,任組訓一職.三個月的工作於我來說,是一次華麗的蛻變.

作爲一個剛剛走出校門的學生其實,那個時候,我是稚嫩的,是茫然的,也是充滿期待的.我對自己將來要做的工作不是十分的清楚,只是覺得組訓的工作還比較適 合我,還清晰的記得來到公司面試 ,程主任說過,作爲組訓要做到”兵頭將尾，主管的參謀，經理的助手” ,當時也是朦朦朧朧的就開始了這樣一條道路.

在國壽工作的三個月以來,我收穫了 我成長了,道路總是漫長的,但回首總是那樣的充滿無限感慨和留戀.

記得接到的第一份任務就是策劃視頻的方案.我知道這是領導給我的一次考驗,更是一次展現自己的機會.後來這個視頻在領導的指導所有夥伴的配合下,拍攝很成功.也得到了省公司高度認可.

有時候,我覺得工作是一種被稱之爲"習慣" 的東西,就如同早會經營一樣, 晨會是壽險業務工作中重要的環節。如何經營好晨會，對於一個團隊的發展至關重要。剛剛開始的時候,我無從適應,幸虧在學校的時候有過擔任晚會主持的經驗, 才勉強走上了主持的那個講臺.在長達一個多月的時間裏,每次開早會我都是要提前寫好主持搞 ,那樣的日子我很急,我在想我要到什麼時候才能像其他的老師那樣,能夠很自如的站在臺上 ……，在領導的支持和培育下，現在我有了很大的提高。

平時的工作，除了經營早會，也要給新人培訓，入司正好趕上了省公司的雛鷹招募計劃，我們部門也是積極行動，在四季度先後有十幾位新的夥伴加入團隊裏。 這十幾位乎夥伴分爲兩批進行培訓。當程主任將培訓的重任交給我的時候，心裏是沒有底的，但在主任的鼓勵下，第一批經過我初步培訓的夥伴百分之九十通過了代 資考試。第二批培訓更是所有人通過，這也爲新人開門紅的展業作了鋪墊。

作爲一名組訓，在自家公司要有章可循，若是出差，那更要統籌全局。 十月份的時候， 潛山那場高端客戶答謝會，讓我體會到組訓的不易和重要，後來的開門紅會議，我也是恪守職責，兩天的時間學到了很多。雖然很累，但是，看到我們的團隊是那樣的優秀，我由衷地幸福。

雖然每天在公司不亦樂乎的工作，可是很長的一段時間，我的心裏都是空的'，也是虛的，因爲我覺得自己以前所學的皮毛已經不夠我在工作中運用了。而且壽險業真 的是有很多的知識值得我去學習。我渴望學到新的知識，也期待能夠系統的去學習到壽險的專業知識。終於在十一月底我很有幸的參加了省公司安排的新人培訓班。 我知道這對我是一次難得的機會，不僅爲了自己，也爲了我們支公司，我必須努力再努力。短短的十天，我有種脫胎換骨的感覺，爲了能在一百三十七人的班級脫穎 而出我每天高度的繃緊神經，積極參與一切活動， 直到最後拿到第二名的成績，才覺得可以回公司給領導一個答覆了。

壽險工作是一場有趣的戰鬥，其實在這個戰場上沒有敗將，只有逃兵。我一直堅信自己不是一個輕易認輸的人，所以我喜歡這樣的工作，作爲一個營銷專業出生的學 生，我熱愛一切和挑戰有關的事業。在這裏每一天都有不同收穫，每天也會遇到不同的問題，在這一點上很榮幸，我有很能理解我的領導和夥伴們，身爲公司裏唯一 的**後，我得到了領導的關心，領導總能在適當的時候給予我最忠實的評價和建議。 我也難免會犯錯，也難免會說錯話，但這些都得到了領導善意的指出。儘管如此，作爲一個年輕人，有時候，我還有種心理很不舒服的感覺。我難以接受工作中遇到 的阻力，或許我還是以一個學生的心態在看待一切，經過幾個月的磨礪，我在心態上也成長了 。

在實習的三個月裏，在我們的團隊裏我感覺到了溫暖，我們是一個整體，有任何壓力來了，只要大家齊心協力 ，問題都能輕鬆解決的。我也熱愛這樣可愛的團隊，我喜歡看到大家業績不斷的被刷新，我更是將我的所有精力都放在了 工作中，因爲我覺得這份工作能夠體現我的價值。

熱情奔放的****激情靠岸，成績和不安屬於過去，未來才屬於自己，作爲一名組訓，我知道我的工作纔剛剛開始，我惟有勇於進取，不斷創新，才能取得更大的成績。

我感謝公司，讓我有了一種信仰;感謝公司領導，給我的關心和幫助，給我教育和培訓的機會，讓我感到了公司的溫暖。我堅信在理財中心，在公司的領導和支持 下、在全體內外勤人員的共同努力下，****年一定會是“直掛雲帆濟滄海”。在此我正式申請加入中國人壽懷寧支公司，擔任理財中心組訓一職，以後的工作， 我定會盡職盡責不斷進取,懇請公司所有領導隨時對我進行檢閱。

　　【2017暑期實習報告2】

互聯網已經成爲面向大衆的普及性網絡，其無所不包的數據和信息，爲上網者提供了最便利的信息蒐集途徑。同時，上網者既是信息的消費者，也可能是信息的提供者，從而大大增強了網絡的吸引力。層出不窮的信息和高速增長的用戶使互聯網絡成爲市場營銷者日益青睞的新資源。

網絡營銷的發展是伴隨信息技術的發展而發展的，目前隨着信息技術的發展，特別是通訊技術的發展，促使互聯網絡形成一輻射面更廣、交互性更強的新型媒體，它不再侷限於傳統的廣播電視等媒體的單向性傳播，而且還可以與媒體的接受者進行實時的交互式溝通和聯繫。同時，網絡強大的通信能力和電子商務系統便利的商品交易環境也改變了傳統市場營銷對營銷環境所作的一些基本假設。在網絡環境下，市場的性質發生了深刻的變化，廠商和消費者可以通過網絡直接進行商品交易，市場將更加趨於多樣化、個性化，並實現徹底的市場細分。而消費者的行爲也將發生一些變化，消費者將更多、更廣泛地參與企業的市場營銷過程，消費者的消費行爲將更趨理性化、個性化。

一、實習工作內容：

在業務銷售經理助理的崗位上，實習的主要內容包括：

(一)協助網站的內容建設、設計、優化、推廣、追蹤等運營和維護工作;

(二)負責網站內容的採集、撰寫、編輯、擴充、發佈等日常維護工作;

(三)依照網站運行流程和規範，確保網站良好運行，對網站頻道內容的日常檢 查、更新、信息的收集、整合與編輯;

以下我將我的實習工作分爲內容建設、頁面完善、日常更新和網站推廣四個方面進行總結。

1、內容建設

網站內容建設不僅是一次靈感創造的行爲，更是一種理性思維的程序。

首先要考慮我們是在爲什麼樣的消費羣體建立的網站，是針對生活消費類還是針對技術類、職業類。生活消費類就可以從吃、穿、用等方面進行商品上架出售，觀察同行業發展比較好的團購網站，他們都是和哪些商家合作，都出售的是哪些商品，哪些商品賣的比較好，團購的人比較多，哪些商品就算很低價，可照比例買的人還是很少等等多方面考察;技術、職業類的，相對生活消費類的客戶羣體就稍小了一些，但大多都是機關、企事業單位，有針對性的購買，而且賣出的商品總量也不一定會比生活消費類的少。

其次，隨着團購網站的發展，騰訊、新浪等也逐步插手團購網站行業，對於我們來說，和騰訊一類的門戶網站競爭，無非就是以卵擊石，坦白說就是：誰上誰死，他們在大的信譽保護傘和集團力量下，會給我們帶來很大生存壓力，所以我們所選擇的合作商戶、選擇的商品、針對團購客戶羣體的地域範圍等就要慎重考慮，畢竟團購的種類還是很多，商品都會有差異化，從多個方面避免和大的門戶網站開戰。

2、頁面完善

在製作網站過程中，參考行業成熟網站進行網站的頁眉頁腳設置及底部導航的製作、網站其它頁面的完善、網站結構的佈局與調整、網站的視覺形象設計、添加交互性和廣告位等操作來引導用戶訪問和提高用戶體驗度，使達到讓客戶快速找到所需要的信息或讓新來網站的用戶能夠馬上找到所需要的;製作繁瑣的主頁與內頁協調搭配的團購網模板，去吸引網民，能夠來團購頁面的都是主要看商品，想買低價卻優質商品的消費者，現在大部分的團購網站都能夠做到簡約，一般都有：更多團購、往期團購等頻道，但是很少有從購買者角度出發。

3、日常更新

一個網站，只有不斷更新纔會有生命力，人們上網無非是要獲取所需。只有不斷地提供人們所需要的內容，網站纔能有吸引力。還有一個就是經常進行網站內容更新，能夠討好蜘蛛進行頁面內容的爬行，從而抓取頁面進行收錄。這樣能夠充實網站的內容，對於瀏覽者來說也增加了可讀性。因此，日常更新也是我每天最重要的工作。

4、網站推廣

在實習期間，所有都是圍繞網站推廣進行操作的。推廣的目的就是讓更多的人知道你的網站，來提升品牌知名度、增加網站流量跟用戶、提升轉化，增加銷售 。在網站推廣方面網站運營經理常說“沒有最好的只有最合適的推廣”。因此，在實習過程中是對各種免費網站推廣方法的實施。主要推廣方法：百度輔助產品推廣(貼吧、博客、知道、百度)、對搜索引擎進行優化、搜索引擎的登錄、撰寫軟文、即時聊天工具推廣、論壇發帖、撰寫博客、郵件推廣、登陸導航類網站、與其它網站建立友情鏈接、廣告互換、加入網絡廣告聯盟、製造網上新事件;

在微博運營專員崗位上，實習的主要內容包括：

一開始我並不懂得微博運營，後來慢慢的學習，從一無所知到現在自己的粉絲數目每天都在持續的加我關注。通過微博運營方法我總結了以下方法和技巧：

1、 給企業微博定好位

在微博定位之前要先了解下自己企業的情況。我們公司是做團購網站，那麼我們是在爲什麼樣的消費羣體建立網站，是針對生活消費類還是針對技術類、職業類。生活消費類就可以從吃、穿、用等方面進行商品上架出售，技術、職業類的，相對生活消費類的客戶羣體就稍小了一些，但大多都是機關、企事業單位。

2、基本的微博更新與互動

微博內容的發佈是一個提高自己品牌影響力的重要手段。最好在微博內容中體現出與衆不同的氣質，作爲微博營銷專員一定要有一定的創造力，除了每天內容的發佈，還要與粉絲之間進行互動交流。 微博在短時間內紅遍互聯網，很大的原因就是在於互動。通過與粉絲之間的互動來增加粉絲對企業的依賴感，提高粉絲對網站的好感，瞭解粉絲對網站的要求與意見，及時作出調整與改善。

通過微博運營主要把握住微博的主體對象及人羣，微博工具，微博信息，微博功能進行推廣和營銷，利用好微博可以達到很好的宣傳效果。正如李開復老師所說，微博可以改變一切!

在推廣個人信息和企業信息的同時，微博還讓我認識了很多的企業，並且這些企業給我了很多的幫助。微博讓我的網絡溝通能力進一步加強。