戰略合作伙伴發言稿（精選10篇）

隨着社會一步步向前發展，我們使用上發言稿的情況與日俱增，發言稿的格式由稱謂、開場白、主幹、結尾等幾部分組成。寫起發言稿來就毫無頭緒？以下是小編收集整理的戰略合作伙伴發言稿，歡迎大家分享。

戰略合作伙伴發言稿 篇1

尊敬的董事長、侯總；尊敬的戰略合作伙伴們；尊敬的各位同仁：

新年好！

一元復始，萬象更新。20xx年的嘉達高科工程部在熊總與吳總的正確指引下，在侯總的正確領導下，在工程部全體同仁與在座的合作伙伴們的大力支持下，“嘉達工程人”送走了成績斐然的20xx年，迎來了充滿生機、活力與挑戰的20xx年。今天晚上，華燈璀璨，高朋滿座，我們歡聚一堂，共同回顧過去一年的工作歷程與心路歷程，並展望我們未來的工作前景。在這個盛會裏，在座的100多名夥伴與同仁，都是爲嘉達的工程事業做出過貢獻的人，您們都是我們嘉達的朋友與親人，今天我們共敘兄弟情義，共謀發展大計。藉此機會，我謹代表“嘉達工程人”向一直以來關心與支持我們嘉達工程事業發展的夥伴們表示最衷心的感謝與新年最美好的祝願！

回顧20xx年

1、回顧一年來的工作，碩果累累。20xx年，公司在總裁正確的領導下，公司呈現了祥與發展與穩健經營的良好態勢。在深圳城市升級改造中，我們“嘉達工程人”做出了應有的社會貢獻與社會責任。20xx年，“嘉達工程人”共同完成工程產值1.66億元，同比工程產值增長爲369%。所有的這些成績取得與在座的各位是密不可分的。

2、20xx年工程部用20天時間完成了茶光村的市容提升整治工程與市政府爲慶祝特區成立30週年的“8·26”等應急工程項目，爲“嘉達人”抒寫了工程施工歷史上新的篇章。

3、20xx年經過夥伴們艱辛卓越的奮戰與努力，“嘉達工程人”完成了茶光2、3期等近8個總包市容提升整治工程項目。

4、20xx年工程部管理團隊迅速壯大與成長，不斷吸收與引進工程管理人才。從一個只有十幾人的小部門迅速成長爲有工程一部、二部、三部與預算部等四個部門，總計工程類管理人員約70人。爲嘉達高科後續的工程管理工作奠定了良好的基礎。

5、雖然，我們在工作中作出了一定的成績，但是離我們“裝點盛世、節能中國”的使命，離總裁的期望，離公司發展與夥伴們的需求，離我們“嘉達工程人”自身發展的目標還存在很大的差距，各個方面工作都有待提升與完善。例如：如何服務好我們的合作伙伴，如何解決我們夥伴們的後顧之憂，如何加強工程成本的控制與管理等等。我們一定要在解決存在問題的過程中，把我們各項管理與服務工作推向新的發展水平上去。

6、在此，我代表“嘉達工程人”向各位夥伴們與同仁們表示衷心的感謝與崇高的敬意！

展望20xx年

1、展望未來，任重道遠。20xx年我們“嘉達工程人”將面臨難得的發展契機，把握機遇，努力進取，求真務實的完成20xx年工程產值1.9億元的目標，實現工程利潤在1900萬元以上。

2、20xx年我們“嘉達工程人”工程管理的質量控制目標、進度控制目標、安全與文明施工控制目標與成本控制指標以及維穩工作一定要達到《20xx年度嘉達高科工程管理工作規劃綱要》的各項指標要求。

3、20xx年我們“嘉達工程人”將繼續秉承“創新高效、誠信經營、合作共贏”的經營理念與“幹一項工程、樹一座豐碑、交一批朋友、佔一片市場”的經營思路，並積極倡導“聚才興業、共享成功、用心做事、感恩做人”的核心價值觀。弘揚以人爲本的管理理念，做誠實人，辦實在事，一步一個腳印把我們的工作推向前進！

4、20xx年我們“嘉達工程人”將進一步加快工程管理制度與流程建設，推行規範化管理，加大培訓力度並加強工程管理文化建設。提升服務水平，用心服務、主動服務於我們的合作伙伴，進一步增強“嘉達工程人”的責任心、凝聚力、戰鬥力與執行力。鑄就“陽光化管理團隊”，提倡“與—諧相處、快樂工作”的團隊管理文化。進一步提高員工的幸福指數與快樂指數是我們高層領導追求的目標與工作的方向。

5、我們作爲嘉達管理層的一員，我們深深的知道“裝點盛世、節能中國”在我們肩上的責任很重大，但這個使命是光榮而偉大的。夥伴們！我們也深深地知道“領導的思路決定員工的出路”，故我們在20xx年必須要改變工作習慣與改變工作思路，切實可行的做好手中的每一件事情，讓公司領導放心。

6、20xx年我們將建立一套與合作伙伴們交流與溝通的渠道，讓夥伴們的問題，事情與困難能夠找到相關的領導與人員及時解決與反饋。

7、夥伴們、同仁們，在大家的共同努力下，過去的一年，“嘉達工程人”取得了可喜可賀的成績。未來的一年，我們的工作將更加繁重。希望大家進一步增強緊迫感與使命感，振奮精神，燃燒激情，克難攻堅，齊心協力，真抓實幹，團結一致，同心同德，共同努力推動嘉達工程管理取得新的更大的發展發出自己的光與熱！

願景

1、新的一年，我們“嘉達工程人”將緊密的團結與圍繞在總裁的周圍，克服困難，再接再厲，堅守本工作崗位，繼續努力工作，爲完成公司制定的各項工作目標而努力拼搏！

2、嘉達事業的輝煌，需要我們在座的每一位夥伴的理解、體諒、支持與幫助，更需要我們用心去工作與努力！

3、夥伴們，讓我們一起努力、一起加油，一起成長，一起攜手共進吧！嘉達的明天需要你們。就讓我們以嘉達爲家，以嘉達爲榮吧！我們堅信嘉達的明天、我們大家的明天一定會更加的美好！

最後

祝夥伴們新年快樂！在兔年裏揚眉兔氣、蓬勃發展、大展宏圖、財源滾滾、事業輝煌！

祝夥伴們的家人新年快樂、身體健康、闔家幸福，工作順利、萬事如意！

夥伴們，讓我們共同舉杯祝願我們嘉達“衝出中國、走向世界”！

謝謝大家！

戰略合作伙伴發言稿 篇2

尊敬的各位來賓，各位xx公司現在的與未來的經銷商夥伴們，各位領導：

大家下午好！

一絲真誠，勝過萬千黃金，一絲溫暖，能抵萬里寒霜，一聲問候，送來溫馨甜蜜。今天又有幸在這裏在xx這個大家庭裏認識更多的同行，感謝xx爲我提供了這個大舞臺，來與你們一起分享xx在我的經商道路中給我們帶來了什麼？在分享之前我還是借xx這個平臺來推銷一下自己，我叫湯雙華，1978年出生於江蘇啓東一個普通人家，初中未畢業既出來打拼。近五年計劃，緊跟xx步伐早日做上本行業的大鯊魚。

說到大鯊魚有很多同行可能在心理笑我，今天我在全國同行面前立個目標，五年計劃，五年之內我將跟隨xx大步跨上大鯊魚的行列。同時希望五年之後你們一起見證，更希望在座的你比我更快一步實現我們的近期目標與遠大理想。今天的我擁有xx這個後盾而驕傲，五年之後xx會因爲有你有我而輝煌騰達。

有很多人會想你怎麼會有這麼大的激情呢！這麼大的目標與遠見呢！

今天在這裏我帶來了一樣東西，大家可以見證。一顆心，一顆感恩的心，要感謝xx從20xx年10月01日成立開始就抓住了我的小手，從那時起我就緊握xx的大手更加堅定的做好五金機電。做好現在並不被同行看好的這個行業。我想問一下現場的有多少江蘇的朋友，大家舉個手示意一下好嗎？謝謝！在我們那個地方流傳着這樣一句話：小五金行業多天亮了，沒有發展前途了。意思就是說這個行業已經不會再有迅速賺錢的奇蹟，這個行業已經不被人看好。

在20xx年之前我的生意不能說不好，也還過的去，但是自己很累，很辛苦，很迷茫。由於缺乏規範化的管理與專業產品知識、售後服務的培訓、跟不上競爭的步伐而煩腦；無法滿足“一站式服務”的需求；在與xx合作之後讓我認識到做好我們這個行業必須要有遠見力，xx的舒總曾經與我說過開好一個店的三要素——“搭好自己的班子、定好戰略目標、用心帶好自己的隊伍”，這都是作爲我們這些小老闆的分內之事。遠見力直接關係到我們自己目標的構建，似乎怎麼強調都不過分。認識xx將近這兩年來我們這個行業峯谷迭轉、競爭激烈，甚至是可以說是白熱華，使我們對此更是有了切膚之痛。從我來看跟着xx你就會不斷的改變自己，在對行業趨勢、技術引進、市場潮流與社會趨勢等各方面的把握上，多會有很大的變化。最起碼我在攜手後，我有了更堅定的發展目標。

創新力

在與xx合作以後，每一次經銷商會議多會有同行提出，xx的產品會比同型號同品牌的機器便宜多少，怎麼樣能做到我們xx連鎖店的優勢。我們xx的舒總一直強調說過：一流的企業看文化！二流的企業看創新！三流的企業看利潤！

在今天這個充滿不確定性的時代，變革與文化是成功不可缺少的先決條件。在我看來一流的經銷商真正看的是xx企業文化。xx擁有全國最優秀的批發商，是最優秀的人組織的最優秀的'五金機電連鎖公司。擁有全國最知名的合作企業與工廠，最爲重要的是擁有我們今天到場與未到的全國的經銷商，有到是集優成就未來嗎！

二流的經銷商還在猶豫，看看xx會有何獨到之處，有何創新。但在我看來如果我們的xx如果沒有自己的企業文化，光有創新，是何等的可怕。前幾年的永康市場，把手電鑽做到了35，角磨機做到45，26電錘做到了99，還到處做廣告發傳單。你現在回頭看看還有幾家這樣的小企業。在我們老家現在的小作坊也在不斷的淘汰，辦企業的上來先定位就是中高端。動不動就到處搞企業文化的宣傳。我也參加過幾個生產商的推薦會，但他們多是用貶低別人而達到宣傳自己爲目的，其實這個就是銷售的禁忌。比如說一個仿牧田的一個什麼瑪的，就是這樣做的。我是不會買他的任何一樣產品的，因爲他的企業文化不好，可以說是沒有。其實像我們這樣的小店也需要一定的店鋪文化，當然店鋪文化也包含了方方面面如：企業成員共同的價值觀念與行爲規範。使命、願景、經營宗旨、經營哲學、經營戰略、經營方針、行爲準則、價值觀。內部組織、管理、教育培訓、福利制度、行爲規範、工作環境、開發研究等；公共關係、公益活動等。如店鋪名稱、店鋪的標誌、標準字、標準色、象徵圖案、宣傳口號等。當然三流的經銷商看的就是眼前的利潤了，這點我就不說了，因爲我也是從三流走出來的，在說在座的都是一流的經銷商。

專注力

在xx這個團隊中讓我學會做什麼事情多要有一點的專注性主要包括對行業的適度聚焦，在主導產品之外發展的相關性產品，管理層的決策優先事項或者說核心關注點。

在xx這裏，xx公司成立以來我沒有看到公司盲目的上任何一種產品，多是在不斷的體現公司的宣傳口號，不光是產品，還有經銷商，與生產廠家。你們看看是不是今天xx把我們全國的五金行業的精英多會聚到了國際化的大都市，上海的富豪國際星級大酒店來。xx經過近兩年的時間精挑細選了四大類產品，基本多是相當成熟的有市場口碑的東西。你說說就憑我們xx公司的十幾個股東來說，不管是從財力還是從產品線來說，多是不用用語言來形容的。

成功人士曾經說過，“沒有公司死於飢餓，但很多公司死於消化不良”，這是對盲目進行多元化擴張的企業一句警言。這點我從xx這裏學到了。事實上，部分xx的經銷商們也身陷其中。如我身邊的很多同行看到什麼東西好銷，不做市場調查，不學習產品的專業知識，就盲目的增加產品。說到這裏不得不說最近發生在我身邊的一些小趣事，因爲去年上海會後我就堅定發展，根據xx的發展思路做形象、做口碑、做一站式服務，還專門成立了售後服務部，還申請了400客服電話。年前年後我就經常發現有很多同行來我這裏做“指點”，有偷偷摸摸、不聲不響來的，有專程特意來“指教”的，有各個行業批發商帶來的，有外地的也有本地的。當然來着是客呀，畢竟我還是比較喜歡與同行經常交流交流的，因爲每個人多有各自的優點與長處。

團隊力

剛接觸xx，舒總就告訴我們現在要把我們的夫妻店改變一下，我們想做大必須要有自己的一個小團隊，因爲有大家的加入，我們的團隊才越來越大；因爲有大家的投入，我們的團隊才越來越強！不光是我們的店鋪，就是xx公司也是這樣。我們中華文化中有這麼一句話：個人的成功不叫成功，團隊的成功纔是真正的成功！

其實在xx我更堅定做了很多事情，比如說：

如何做好一站式服務、堅定做好明碼標價、專業產品用專業的導購、爲用戶提供適合的產品、產品的網絡查詢、特別是在第一次的佳士焊機培訓中我就派去了三個售後人員，學後真是收益很多，現在逆變這快的銷量增長很快。

由於時間關係，與大家就分享到這裏了，本來很想與大家來分享一下堅定做好明碼標價的必要的，下次好了留個電話給你們希望你們有時間投訴我，40000xx266。更希望下一次經銷商大會站在這裏與我們分享的是你。

最後我代表江西省雙華貿易有限公司祝各位同行，在xx的照耀下茁壯成長，發財多多，集優成就未來，謝謝！

戰略合作伙伴發言稿 篇3

尊敬的各位夥伴：

大家晚上好！非常感謝各位在百忙中參加“20xx年廣匯汽車廣西機電戰略合作伙伴答謝晚宴”。值此新春佳節到來之際，請允許我代表廣匯汽車廣西機電全體員工向給予廣西機電大力支持的各位夥伴致以新春的問候與誠摯的祝福！

在過去的20xx年，廣匯汽車廣西機電公司實現了整車銷售62299臺，同比增長29%；主營業務收入77.64億元，同比增長38%，其中保費收入2.58億元，同比增長87%；裝飾收入1.90億元，同比增長71%。從這幾組數據的對比中，我們很欣慰地看到：在過去的一年，廣西機電無論是保費收入，還是裝飾收入的增長率都遠遠高於市場的增長，並超額完成20xx年年初公司既定的目標任務。

這些成績的取得得益於廣匯汽車精細化的管理模式、優秀的管理水平及廣西機電高效的執行團隊，更重要的是與在座的所有夥伴們大力支持與幫助分不開的！

我們是懷着一種感激的之情，對待我們的合作伙伴。一年來，正是由於各位的支持與幫助，廣西機電公司才取得了長足的進步，企業的實力得到了極大的提高！可以這麼說，沒有你們的支持，便沒有廣西機電的過去，也沒有廣西機電的現在，更不會有廣西機電的未來！

輝煌只能留給昨天，明天更要超越夢想！展望充滿機遇及挑戰的20xx年，汽車行業百舸爭流、千帆競渡，面對日趨激烈的市場競爭，如何越超自我，達成夢想，我們作了好攀登更高遠目標的準備。20xx年，廣西機電要在20xx年的基礎上實現：保費收入增長60%，裝飾收入增長60%，雙60的高目標增長。

夢想的達成，不僅要靠全體廣匯汽車廣西機電人的努力，更需要在座的各位夥伴齊心給力。希望一路風景，仍有你相伴！我期望以此次答謝會爲契機，加強我們之間的溝通與交流，推動雙方的深化合作；相互提升，共同發展；通過合作實現共贏！我更堅信，有我們攜手並肩，將共創更美好的明天！

我也藉此機會，提前給大家拜個早年，祝大家新年快樂，萬事如意，闔家幸福！

最後，讓我們共同舉杯，同賀勝利，共享佳餚！謝謝大家！

戰略合作伙伴發言稿 篇4

尊敬的各位領導、各位嘉賓：

5月末的南京，我們已經體味到了夏日的熱情。衷心感謝各位，在百忙之中，不遠千里，來到這裏參加我們的大會！

近兩年來，相信大家都感受到了it變革的力量：一方面由於大數據的挑戰，雲計算風起雲涌，谷歌、亞馬遜、微軟、阿里、騰訊、百度等衆多領軍企業已經全面雲化；另一方面，由於信息安全原因，國產化浪潮掀起狂瀾，“去ioe”運動在國內深得人心。

同時，相信大家也感受到了it變革的壓力：以前的it應用，側重於功能實現。而現在，撲面而來的大數據，使得大家受困於性能的提升；以前的it採購，如果不用國外產品，就容易被質疑，而現在，情況完全反過來了。並且目前，傳統it企業的生存空間日趨狹窄，競爭越來越激烈，利潤越來越薄。

所以，是時候做出改變與抉擇了！

今天，我們在這裏歡聚一堂，就是爲了瞭解雲計算、認識雲創！感受大數據、攜手雲創！雲創擁有最完整的雲計算產品線：從雲存儲、雲處理、雲視頻、雲傳輸到虛擬化。雲創是國家工信部推薦的高科技企業，是江蘇省排名第一的中小型科技企業。雲創有最領先的技術：從節能10倍的雲存儲系統、到性能提升100倍的雲計算數據庫、再到速度提升80倍的雲傳輸系統。更重要的是，雲創的這些先進技術產品，已經在諸多行業建立了令人矚目的成功案例，正等待着各位合作伙伴的迅速推廣。

雲創前進的每一步，都離不開雲創人驕人的智慧與辛勤的汗水，離不開各位同仁的鼎力相助。在it產業的雲計算與國產化浪潮中，雲創希望能夠以其創新產品、優質服務與優惠政策，實實在在地回報各位慧眼識英才的合作伙伴！

與聰明人一起做精彩的事，這就是雲創。雲創將與合作伙伴們一起：雲聚精英，共創美好明天！讓我們就此拉開今天的精彩帷幕！

戰略合作伙伴發言稿 篇5

親愛的朋友們：

伴隨着新年鐘聲的敲響，我們送走了20xx年的餘暉，迎來20xx年即將展開的繽紛畫卷。在迎接新年的美好時刻，我代表福建今日特價網絡有限公司向各位長期支持我司發展的各位代理商、聯盟商家、會員致以新春最誠摯的祝福。

今日特價成立至今，以獨創的協同數字營銷公共平臺爲基礎，以大衆消費爲導向，以推動青年就業爲使命，通過整合銀行資源（資金流）、電信資源（信息流）、郵政資源（物流）、消費者資源、商家資源、政府及社會各方資源，以“利人利己、共創共享、共生共榮、基業常青”爲核心理念，構建多方互利共贏商務體系，爲消費創惠、個人創業、商家增加贏利點提供後援系統支持，打造全新的消費渠道。

20xx年，是與政府共同見證我們實力的一年。獨創協同數字營銷公共平臺，構建“消費者聯盟（全國擁有註冊會員116萬）”、“消費商戶聯盟（全國已簽約23370家，其中福建8678家）”及“供應商聯盟（全國累積企業數據庫1090萬家）”三大聯盟，得到了國家發改委、工信部、商務部、福建省經貿委、發改委、信息產業廳等各有關部門的多項政策扶持與高度肯定。09年3月，協同數字營銷公共平臺正式獲准進入“ybc中國青年創業國際計劃”項目庫，同年5月，今日特價被共青團中央授予“青年就業創業見習基地”的稱號。

20xx年，也是與銀行共同見證我們誠信的一年。今日特價消費積分卡成爲倍受廣大消費者青睞的消費賺錢工具；今日特價與工行、建行、招行、民生銀行、中信銀行等多家銀行進行戰略合作，目前交易量已超過3.6億元，其中與工行結盟推出“牡丹。今日特價”聯名信用卡，爲68萬工行信用卡用戶及5000多萬網銀用戶提供增值服務，受到了廣大用戶的高度讚揚，同時積累了豐富的聯盟商家與消費積分、會員服務運營管理經驗。

20xx年，也是與聯盟商家、代理商共同見證我們公平的一年。今日特價注重以誠經商，以勤治業，以情待人，攜手各界，藉助多項自主科技手段搏擊於網絡商海，在全國16個省份組建有203家代理商，專業營銷隊伍近8000人。公司屢獲殊榮，填補多項網絡技術空白。

20xx年，也是與會員夥伴共同見證我們發展的一年。20xx年，持今日特價會員卡的實名會員人數突破200萬。

20xx年，充滿着新的機遇，孕育着新的希望！福建今日特價網絡有限公司攜手今日特價網將堅持以推動社會的與—諧與發展爲使命，以創新爲手段，欲開展實施“今日特價百城萬店社區聯盟店”計劃，爲廣大創業青年提供較好的創業平臺與空間。

20xx年，今日特價打造全新通用渠道，與所以會員攜手爲創造一個健康的消費環境與公平、誠信的貿易作出積極的貢獻！

最後祝各位朋友在新的一年裏身體健康，萬事如意，閤家幸福，事業興旺發達！

戰略合作伙伴發言稿 篇6

尊敬的各位企業家，各位嘉賓，女士們、先生們，同志們：

大家上午好!

金湖七月騰瑞氣，又是荷花盛開時。在這金蓮綻放、荷香四溢的美好季節，在這激情飛揚、載歌載舞的歡樂時刻，我們相聚在這裏，隆重舉行第十屆中國金湖荷花美食節的一項重要活動——項目簽約儀式。在此，我代表中共金湖縣委、縣人大、縣政府 、縣政協和全縣37萬人民，向長期以來關注金湖、關心金湖、關愛金湖、幫助和支持金湖發展的各位領導、各位企業家、各位嘉賓表示衷心的感謝!

首先請允許我向大家介紹一下主席臺上的幾位領導，他們是：市委、政法委書記王友富同志，市人大副主任成迎初同志，市政府副市長朱毅民同志，市政協副主席朱友冬同志，中共金湖縣委書記陶光輝同志，縣委、常務副縣長張衝林同志，縣委、開發區工委書記高爲淼同志，縣委、副縣長劉峯同志，縣開發區管委會主任萬壽榮同志，縣副調研員、開發區工委副書記、副主任、縣總工會主席丁川同志。我是金湖縣人民政府縣長肖進方。參加今天簽約活動的還有各鎮、各重點部門主要負責人和招商引資分管負責人。

今天最令我們高興、令我們欣慰的是，我們邀請 到了200多位客商朋友前來參加簽約活動，在此我謹代表中共金湖縣委、縣人大、縣政府、縣政協，向不辭辛勞、遠道而來的各位企業家、各位嘉賓表示熱烈的歡迎和誠摯的謝意!向在百忙中抽時間參加今天簽約儀式的各位領導表示衷心的感謝和崇高的敬意!

現在，進行第一項議程，請中共金湖縣委書記、縣人大會主任陶光輝同志講話，大家歡迎!

接下來進行第二項議程：項目簽約。

這次集中籤約項目共有46個，協議固定資產投資81.78億元。下面請工作人員宣讀項目簽約順序，並請簽約人按順序上臺簽約。

讓我們再次對46個項目的成功簽約表示熱烈祝賀!衷心祝願這46個項目早落地、早開工、早竣工、早投產，早日開花結果。

各位領導、各位客商朋友，今天的金湖高朋滿座，羣英薈萃，我們在這裏舉辦的招商引資項目簽約大會，既是一場尋求合作的招商會，又是一場共謀發展的交流會，更是一場暢敘友情的友誼會。剛纔，46個項目的簽約，簽下的不僅僅是一份份合作協議，更是一份份鄭重的承諾，各位企業家、各位客商比投資環境、比招商政策、比服務質量、比區位優勢，最終選擇投資金湖，這既是對我們金湖的肯定，更是對我們金湖的信任，我們一定會堅守承諾 ，全面兌現優惠政策，全方位做好幫辦服務，共同促進簽約項目早日開工建設，早日竣工投產，早日達產達效。真誠希望有意來我縣投資興業的各位企業家、各位嘉賓帶着你們的親朋好友，帶着你們的合作伙伴，帶着你們的智囊團來金湖走一走、看一看，品嚐品嚐湖鮮美食，欣賞欣賞湖光美景，考察考察投資環境，我們縣委、縣政府和37萬金湖人民一定會以最優惠的招商政策、最優越的投資環境、最優質的幫辦服務恭候大家的光臨。

今天的簽約儀式到此結束，謝謝!

戰略合作伙伴發言稿 篇7

各位領導，各位老闆：

我是信達易湘楚，很高興作爲移動核心渠道合作伙伴代表在此發言。說實話，近一兩年來，我們的市場變化非常明顯，一個特別明顯的變化就是銷售的產品和業務，以前主要是做買卡、充值、做數據業務，但現在最掙錢的就是賣移動手機、開全球通號碼。這些變化，對我們的銷售技能和店面環境要求也越來越高，使我們明顯地感到了競爭的壓力。

但同時，我們也看到了潛在的市場商機，現在市場上各種高中低端明星手機機型不斷增加、手機功能越來越強大，消費者對手機需求也越來越大，以前最暢銷的是諾基亞、三星那些2-300元的手機，現在越來越多的人玩智能手機。移動公司的終端一來是購手機送話費，比買普通手機的客戶更加享受到優惠，二是售後服務有保障，由移動統一受理，特別是移動公司投入了大量的酬金支持渠道賣手機，而且酬金政策越來越給力，也讓我們實實在在地看到了巨大的市場潛力和利潤空間。

我們是商人，商家最講究的是利益。從今年上半年來看，移動公司在手機銷售和全球通開戶等業務上投入了大量的資源和政策支持，也讓我們體會到了實實在在的利益。就拿我的店來說，以前一個月賣幾百套卡，一個月也就拿到那麼一萬多塊錢的酬金，隨着去年以來移動公司終端政策的出臺及酬金補貼的大幅提高，我開始嘗試賣移動G3定製手機和開展全球通放號，實現了移動業務收入翻倍，利潤明顯提高很多。這個月出臺的新門店補貼積分酬金，把我們目前正在做的手機銷售和全球通開戶等都算上去了；新的積分相當每賣一臺手機或做一個全球通放號，就可以增加30塊錢，如果被評爲公司5星級網點的，一個月門店補貼最高可以拿到4000塊錢，利益非常可觀。我個人感覺這個政策非常及時，非常好，更加堅定了我繼續做移動的信心。

今年上半年，陽山移動組織大家一起開展了充105送60活動，讓我們每間渠道都獲利不少，而且移動還拿出資源來組織我們渠道進行競賽。兌換派發促銷禮品，還直接給人民幣補貼；單單是陽山公司移動組織開展的這幾項活動，我的收入都增加了近2萬多塊錢。而且大家也知道，這次競賽剛開始覺得很難，其實一點也不難，只要用心做，都能掙到錢；我也希望，大家一起好好做，一起掙大錢。

另外，我也有一個小小的建議，就是我們積極地與移動公司合作，完成移動公司各項指標任務的同時，我們也希望能夠清清楚楚地知道我們能夠得到多少錢，每一角每一分都希望知道是怎麼來的，最好有個系統能夠查到每個月的清單，記錄我每個月辦理的業務量及酬金明細，能夠讓我們一目瞭然。我們心裏有底了，知道能賺多少錢了，自然也就更賣力了。

我相信，只要我們繼續與移動公司保持合作，我們的發展一定會越來越好，我們也將不斷地獲得更大的收穫，取得更大的收益。謝謝大家。

戰略合作伙伴發言稿 篇8

尊敬的各位領導，各位來賓，親愛的朋友們：

大家好！在今天這個特殊的日子裏，我很高興，也很榮幸站在青園農機給我的這個舞臺上，代表廣大青園農機的合作伙伴與用戶發言。同時自己也有些不安，怕自己的發言不能完全表達出廣大合作伙伴與用戶此刻的心情，但我想我們大家都有一個共同的心願，那就是由衷的祝福我們青園農機20xx年宏圖大展，更上一層樓！

在這裏，我首先要說聲“感謝”。感謝青園農機給我們帶來這麼多這麼好的農機產品，感謝青園農機爲我們提供貼心優質的服務；感謝青園農機爲我們提供了一個自我發展，自我創富的舞臺；感謝兩位葉總，一直以來對我們的關心，是你們讓我們更快的致富起來；感謝各位青園農機的同事，是你們的努力和用心，使我們買的放心，用的更安心。

青園農機的發展大家都是有目共睹的，現在的青園農機在業內已經是具有很大影響力的知名公司。當然青園農機飛速的發展與每位領導的決策、指揮及員工的努力是密不可分的。

能夠成爲合作伙伴與客戶代表在這裏發言我感到很榮幸，和青園農機一起走過的日子我感到非常的快樂。有這樣勇於開拓的領導者，優秀的員工，青園農機的發展是美好的，前途是光明的。

待來年虎躍龍騰，勇攀農機銷售之巔。

祝本次大會圓滿成功，提前祝各位虎年萬事如意，大吉大利！

戰略合作伙伴發言稿 篇9

同志們：

今天我們在這裏召開第十七屆中國金雞百花電影節資助懇談暨首批合作伙伴授牌儀式，標誌着舉全市之力辦好電影節的行動進入到實質階段。

“中國金雞百花電影節”是由大衆電影百花獎和中國電影金雞獎雙獎合併而成，這兩個獎項是中國電影界歷史最長、規模和影響最大、最具權威性的電影評獎頒獎活動。2007年3月，大連市政府向中國電影家協會提出申辦2008年金雞百花電影節，並最終在4座城市的爭辦角逐中勝出。2007年10月27日，大連市人民政府與中國電影家協會簽署協議，正式宣佈，第十七屆中國金雞百花電影節將於2008年9月在大連舉辦。

關於本屆電影節的意義，德仁市長在4月28日召開的電影節全市動員會上闡釋得非常明確：如果說去年的夏季達沃斯是從經濟領域、對外開放領域提升了我們城市的國際影響力的話，那麼今年舉辦的電影節將會從文化領域提升大連作爲一個國際性城市的文化凝聚力，使國內外的各界人士特別是億萬中國人的目光再次投向大連。因此希望各地區、各部分，按照市委市政府的部署和要求，高度重視電影節的籌備工作，積極投入到電影節的籌備工作中，舉全市之力，把本次電影節辦好。

作爲一個電影的盛事和市民的節日，電影節是一個巨大的公益工程，對資源的組織和調配都提出了很高要求。去年10月，當我代表德仁市長從上屆電影節主辦方蘇州手裏接過電影節的節旗時，我感到既高興又有壓力——這樣一個國家級的文化盛事如果沒有各方的傾力支持，是不可想象的。

近段時間，電影節的基礎工作開展得較爲充分，各大活動的創意、流程的梳理、貴賓的邀請、場館的準備……都取得了重大進展。在廣電媒體、平面媒體的持續宣傳下，人民羣衆對這一公益文化盛事的期待值在逐步增加，熱情在不斷高漲，這從電影節各項主題徵集活動及觀衆評委的海選中都可以熱切地體會到。此外，本屆電影節的101位觀衆評委中，大連佔去了25席，也就是說，大連不僅是本屆電影節的東道主，還對本屆電影節的評獎結果、對中國電影有着1/4的話語權。因此，我們一定要全力做好，讓全國人民看到電影節的精彩和大連的實力，同時讓全體市民充分受惠於這一文化盛事。

城市的盛事一方面需要市民的熱情參與，同時更需要各機關和企事業單位的大力支持。很多企業和單位在電影節籌備前期就對這一重大公益活動表現出了極大的熱情，但5月12日的汶川大地震令各方措手不及，在這一重大天災面前，許多部門和單位傾力相助，紛紛捐出巨資，體現了強烈的社會責任感。在這種情況下，爲了支持本屆電影節，在座的數家企業又再度出手資助，充分顯示了他們濃厚的文化情懷和大局意識。在這裏，我代表市政府向你們表示感謝，你們是大連文化事業的功臣和公益先鋒，市裏將在電影節結束後給予特別的表彰。

第十七屆中國金雞百花電影節是一個國家級的展示平臺，我相信，付出總有回報，對於在座的各部門和單位，只要你肯登上這個文化大平臺，你的良好形象一定能夠得以充分的展示。

現在距離電影節正式開幕只有五十天的時間了，很緊迫，可以說，電影節的各項準備和組織工作已經進入倒計時的攻堅階段。目前，本屆電影節所需的資金還面臨着一定缺口，我希望有更多的企業行動起來，有錢出錢有力出力，共同打造一屆有大連特色的精彩電影盛會。

同志們，九月的大連是否精彩，九月的星光是否燦爛，九月的盛會是否成功，九月的市民是否滿意，這一切都有賴於在座各位的傾力支持和努力。

今天的這個資助懇談暨首批合作伙伴授牌儀式是一個良好的開端，我希望在未來第二批、第三批的電影節合作伙伴隊伍中看到更多的身影。

謝謝大家！

戰略合作伙伴發言稿 篇10

各位同事：

因爲我們好多同事都是新進入公司，對公司還不是很瞭解，今天用半天時間和大家溝通一下，主要談四個方面內容：

一、公司簡單介紹

去年這個時侯我們剛拿到營業執照，今天開會也可以說是我們公司開業一週年的慶祝會，公司主要業務目前主要分成兩大塊，一塊是在坐都在做的小家電的銷售，今天我主要講的也就是小家電;另一塊就是直接針對終端市場的中央熱水器銷售，目前我們公司是b品牌深圳、東莞、惠州、江蘇獨家總代理，是k品牌深圳、東莞、惠州代理，hx空調、冰箱深圳區總代理協議也已簽訂，春節後就開始操作，目前我們是qj熱水器華東區代理，我們在江蘇、上海、安徽都設有合作伙伴，我們公司並不是憑空突然出現，前期我們已在深圳家電市場做了整整七年，這爲我們公司迅速在深圳小家電市場起來的基礎，我們擁有實際操作終端市場的實戰經驗，jz公司是一家銷售公司，所以一切以市場爲導向，所謂市場也就是我們所有工作都是圍繞在坐各位一線促銷人員展開，我們所代理品牌前提是質量穩定，公司作爲一個平臺，質量穩定品牌經我們這個平臺，進入蘇寧、國美以及本土像銘可達、富佳這樣銷售渠道，最終完成到消費者手中，我們公司是一個橋樑，連接着廠家和商場，但同時我們也會面臨廠家、商場雙重壓力，雖然剛成立一年，我們這個橋樑已基本穩定。

二、過去一年總結

去年這個時侯公司人員還沒有超過10人，導購人員只有兩名，而現公司深圳這邊人員已超過30名，如果加上江蘇國美、新一佳人員會超過40人，通過一年在坐各位努力，雖然離大公司還有很大差距，但公司發展速度非常快，今年公司總計向工廠回款近300萬，而在市場上表現出來的零售額會超過500萬。

過去一年我總結了五點，可以說是在公司成立具有里程碑的意義：

1、確立做小家電爲主，去年這個時侯拿到b品牌獨家代理。

2、與hx合作拿到進入市場贈品單，到目前爲止XX年我公司供給hx贈品接近200萬，爲我司商品在市場提高知名度具有重大意義，雖然b在深圳東莞惠州是一個從沒有人知道的雜牌，但由於hx作爲贈品進入了蘇寧、國美等主流渠道，到處能看到，增加b品牌知名度，後來我有時到商場很多人都會知道b這個品牌，這爲我們銷售帶來了一定鋪墊。

3、鞏固了與銘可達合作，並理清了合同，銘可達與我司合作進入良性發展階段，xx年我們在銘可達銷售近50萬，80%是由龍崗店完成的，我們產品已得到銘可達上下一致認可，xx年銘可達內部員工在我們公司買小家電近1萬元。

4、b品牌五月一日進入惠州蘇寧河南岸店，正式確立公司以進入主流銷售渠道進行零售思路，xx年惠州蘇寧合作應是最成功商場，xx年公司在惠州市場零售加贈品量超過100萬，從五一後公司開始啓動、國美、東莞蘇寧、沃爾瑪渠道並取得一定成績。

5、代理k品牌，小家電實行雙品牌運作，目前k、b同時運作的蘇寧惠東店和銘可達龍崗店銷售都出現令人意想不到的效果，真正做到了1+1=2的銷售，這是我們沒想到的，這說明我們走雙品牌運作思路是對啦。

公司還在起步階段，xx年公司在許多方面做得很差，我也總結了5點：

1、對導購人員培訓不夠，我們好多導購人員還是第一次回公司，產品知識很差，根本不會銷售，直接導致單店銷量參差不齊，我們差的店單月銷售有1000多的，3000多的，而好的門店最高銷量有8萬多的，好多導購人員認爲能賣到1萬就不錯啦，單店效益很差，銷售差還有一個後果就是人員不穩定，因爲工資太低，基本只能拿到一個底薪。

2、庫存結構沒有合理調整，我們很多導購人員一有銷售就拼拿要求公司送貨，公司由於流程不是很健全，把貨發過去，最後銷售很少，一大堆庫存，大家清楚，國美蘇寧進去簡單出來難，東莞國美25萬的庫存一個月的銷售只有5萬，這個比例讓公司資金壓力很大。

3、公司盲目做了外圍市場，像江蘇國美、新一佳運作還可以，但所做的江門蘇寧導致全面損失，前後在江門蘇寧損失就超過十萬。

4、深圳有兩個商場做得很失敗一是沃爾瑪退出，公司做沃爾瑪是花了很大智力和決心才做進去，但跟進不到位導致沃爾瑪的退出，這爲未來進入沃爾瑪設了障礙，另一商場就是富佳，富佳人員不穩定，造龍崗富佳銷售一直沒有起色，今天富佳兩位促銷員也過來啦，希望08提能把富佳做起來，你們兩個店每個月至少要做2萬以上。

5、制度執行不到位，xx年制度執行不到位地方太多，對商場導購人員有兩方面，我們要促銷人員每天報銷量，還有不少導購人員不能按時報回銷量，造成公司沒法把握各商場庫存，另一點臺帳傳回時我們要求臺數銷售單價清楚，好多都是一個數量，價格有沒有打折都不清楚，XX年我們要求一定要到商場拉單後報銷量，標好總金額以及贈品發放明細。

三、未來一年想法

已經到來的xx年我們將着力在xx年銷售基礎上增加一倍銷量，也就是達到向工廠回款600萬，市場銷售超過1000萬的銷售目標，圍繞這個目標，我從兩方面來完成，第一方面提高單店銷售，提高單店效益，xx年我們單店銷售目標是達到每店每月平均銷售不低於2萬，我想如果各位每個月的銷售都在2萬以上，工資也會穩定在xx元上下，我們將通過以下4點來做到。

1、k品牌同時進入現在銷售b品牌渠道，實行雙品牌運作，目前k只進入了惠州蘇寧和深圳銘可達兩個渠道，而東莞國美和蘇寧都沒有，對於深圳富佳我們會引進一個品牌與b配對進行銷售，從目前來看，雙品牌運作在旺季銷量應在4萬以上，大家會後可以向惠東蘇寧和龍崗銘可達促銷員瞭解。

2、強化銷售人員培訓，xx年公司會加強業務人員對終端賣場的走訪，及時瞭解情況，發現問題，解決問題，xx年我們好多銷售網點一個月甚至幾個月都沒見到我們銷售人員，我們促銷員私下都在說做得沒信心啦。在XX年我們要確保每兩年就有公司業務人員去商場一次，我們銷售人員因爲好多產品知識不瞭解損失的銷售很多，我經常接到這樣電話，美的電磁爐比我們還低，我問美的是白板還是黑板，促銷說美的是白板，大家要知道我們目前所做的產品全部是黑晶板，一塊板的成本就要高20元。

3、穩定銷售人員，增強銷售人員積極性，從xx年起公司將對在公司工作超過一年人員辦理社會保險，簽訂勞動合同，在這裏再明確一下，公司工資發入時間是，蘇寧是每個16日至20日發放工資，其它商場是1日至5日發工資，公司需押一個月工資，11月工資應是在今年1月5日前發放，好多員工不明白爲什麼要押這麼久，因爲你們在商場都掌握了公司資產，我們在商場樣機都是你們保管，我們有員工離職時就存在樣機丟失情況，望各位同事理解。

4、加強終端促銷管理，從春節後公司將會有計劃推出終端促銷活動，包括打折、買贈、提高銷售提成，另與商場進行不定期聯合促銷，xx年我導購人員反應最大的就是贈品不夠，贈品也是商品，公司是用錢買回來的，各位要記住公司贈品不是不發，而是要求各位要珍惜每一分促銷資源，公司後期將會採用本月按上月銷售情況發放贈品辦法進行管理，每位促銷人員都應做好贈品發放記錄，後期對於電磁爐我們會要求工廠炒鍋和湯鍋一併打包進包裝，解決目前反應最突出炒鍋不夠問題。

另一方面爲達到銷售量增加目的，我們將在深圳東莞惠州增加部分百貨銷售渠道，深圳我們將會進入天虹或者人人樂中的一家，惠州我們將進入麗日百貨或人人樂中的一家，東莞也將爭取發展一家百貨超市，提高銷量上我們還是以提高單店銷量爲主，我們現在經營的門店近30家，如果按計劃達到2萬的銷售目標，加上贈品銷售，我們有信心達到銷售額過1000萬的目標，

　四、我們促銷人員平時一些要求

1、敬業精神，我在任何時侯不管是對公司上班還是外面導購人員，我們都是強調敬業精神，這是做工作的一個基礎，能力是一方面，態度很重要，到目前爲止，我一直都認爲公司銷售最好的人一定是最敬業的，我記得龍崗銘可達XX年賣得最好的那個月基本天天上直落，我們銷售人員應都有這樣體會，今天我沒上班，對班的賣得很多的經歷，我相信付出和回報是成正比的，敬業還有一點是你對工作的熱情，班也加啦，但銷售就是沒起色，大家再要檢討的就是你對工作有沒有熱情，你上班站在那裏，消費者來時你沒有主動去介紹，商場現在競爭很激烈，十多米地方堆着十多個導購人員，誰第一個主動介紹誰就更有機會，所謂先入爲主就是這個道理，你們不要怕介紹了他們不買，因爲你在爲公司推薦品牌，這個品牌知道的人多啦，就是名牌，我有這種經歷，你這個品牌說得越多，你就會越喜歡他，銷售自然會起來，你們喜歡產品就會去研究它，更瞭解他，當你是b、k小家電行家時你就可以做公司業務經理啦。

2、一個相互理解包容的心，不管在公司內部，還是在商場，大家都需理解包容，我們不倡導我們員工爲了一臺半臺銷量與其它品牌爭執，我們只說我們產品的優點而不扁低其它品牌的劣勢，各位在商場要有你們搭檔，如果我們導購人員不在上班時銷售繼續，你們就成功啦，還有就是有時公司送貨不及時這樣事，你們要知道公司是銷售公司，銷售人員是公司衣食父母，公司生存是靠在坐各商場銷售人員，如果有時間不送貨那不是有問題嗎，你們知道嗎我們賀司機和小高給你們送貨有過連續四個晚上只睡五個小時嗎，公司運作是一個團隊，在這個團隊中大家要理解支持，有時造工資因爲一個導購人員臺帳沒傳回誤了小許做工資單，可能工資會晚了幾天，就打電話過來吵，我認爲這些都是少了包容心。

3、維護公司利益，公司是大家的平臺，只有公司好大家纔會好，各位在商場小到一個贈品，大到批量打折，你們在商場就是代表公司，有時不經意間給公司帶來損失，上面我提到贈品事，贈品丟失，損失就是公司，一個紫砂內膽不小心搞破了，公司所有內膽全是買回來的，有些商場折扣你少打點折就是利潤，因爲你們打掉的全是淨利潤，有些消費者要求打8折，爭取一下也就是85折，上次我們一個導購和我說，消費者要買10臺電磁爐，要我們折扣低點，我問爲什麼，她說這個消費者在商場買了好多其它產品，其實在這個時侯你們就要維護公司利潤，我們不能犧牲我們利潤幫助商場多賣其它產品，而是讓其它產品多打折，而我們產品不打折，我們倉管小高每次給你們送貨時就是一個空紙箱都帶回來，公司每個月的辦公費用賣紙皮就夠啦，你們要記住你們在任何時都代表着jz公司。

4、售後服務一些處理，只要有銷售就會有售後，這是所有品牌都會存在的，我們在代理品牌時一個前提就是選取質量好，大家要對公司有信心，我們肯定會遇到消費者拿着貨到商場來大吵大鬧的，這個時侯大家要冷靜處理，首先我們是爲消費者服務的，我們不可能和消費者吵，大家要分清情況，如果真是我們產品有問題打一個電話回公司，可以給消費者換一個新的，如果是消費者人爲原因只能修，特別是我們紫砂內膽都是不包修的，我們都是用現金買回來的，是消費者操作不當必須要求消費者買，這個需要你們在售前要和消費者講清楚，並且把使用方法和消費者講清楚，今天我們中午吃飯就用我們紫砂飯煲煲飯，你們要會用，處理售後的原則是儘量不損傷公司利益，但不能讓消費者在商場吵。

5、推銷中怎樣借勢，我們所做的品牌我承認都不如美的、蘇泊爾這些品牌有知名度，但大家要有信心能在蘇寧、國美賣就是一個品牌，我們現在要借賣場影響力來推我們品牌，進了蘇寧國美就是名牌，另外我經常聽到促銷員抱怨說：蘇寧商場大家電、小家電到處都在送我們產品，影響我們銷量，其實你們可以清楚向消費者傳遞這樣的信息，蘇寧、國美這樣專業賣場都把我們產品作爲贈品，說明我們產品性價比肯定是最好的。到處看到我們產品絕對是好事，這個月惠州我們有這麼多團購就是因爲消費者看到蘇寧都送我們產品，肯定是好產品。