怎樣成交每一單的讀後感大綱

第一次這種感覺，讀完這本書後記住多少就是多少了，再也沒有機會再重新翻一遍了。以前看書，第一遍的時候總是走馬觀花似的，即使感覺書寫得很好，也想着趕緊看完，看完整本書、知道以後的內容，我再重頭把書細細品味一遍。但是，從來沒有那樣做過，都是看過之後，就再也不願意再看第二遍了！

最近，剛開了淘寶小店，當時純屬好奇，想知道到底怎樣在淘寶上賣東西。我已經註冊了三年的淘寶買家會員了，真想體驗一下做賣家的感覺。但是小店開張之後，才發現沒有東西可賣！絞盡腦汁思考之後，我把正在閱讀的、剛買來不久的《怎樣成交每一單》掛在店鋪裏了，圖片就用手機拍了一個正面和一個背面，然後寫了幾句簡單的話，表明出售的理由。心裏想着，三個月，這本書無人問津！沒想到，第二天就有人拍下了！驚喜與汗顏呀！週末的時候公司這裏又沒有快遞，我跟買家解釋週一發貨，其實更重要的是，這本書我還差一章沒有讀完呢！趁着週末，讀完了，又重新翻過了一遍，明天就要賣給別人去讀了。有點捨不得，但是，這是我網上成交的第一筆單，還是發貨吧！

讀完之後學到的東西是：作者喬·吉拉德講了很多在銷售過程中可以使用的細節的技巧，但是很多對自己來說不實用。就比如說，一家人來買東西，你要討好那個三歲的小孩子，你要跪在地上跟他交流，也許我一輩子都做不到。還有假定成交中，假定不了，我做不到那樣子，我感覺我是在強迫客戶，而強迫別人的事情我肯定做不到。但是還有些技巧，確實很受啓發，比如從各種與客戶接觸的過程中了來觀察、瞭解客戶，你對客戶瞭解的越多，成交的可能就越大！

總歸吧，讀完這本書之後，有種衝動，去做銷售！太多銷售人員不很成功，但是卻不知道自己哪裏不成功，也沒有向別人學習的衝動。而我只是在紙上談兵，缺乏經驗，如果我真的`投身銷售中，也許沒有想象中那樣難以出成績，因爲有一句話叫：貴在堅持！銷售裏也一樣，只要堅持，一定有成果！而我，是肯不斷學習，不甘落後的那個人。

我的淘寶小店的第一筆生意就這樣做成了。我總是那個最幸運的人。在旅遊公司實習一樣，我還不知道怎麼接待客戶怎麼籤合同的時候，我的第一個客戶就來了；在現在的公司，我還不知道怎麼下訂單怎麼發貨的時候，我的第一個客戶也來了；網上銷售，我還不清楚整個流程是什麼，我的貨就賣出去了。這是上帝給我的眷顧嗎！呵呵，堅持，走下去！