《影響力經典版》讀後感

一、互惠原理

也就是所謂的人情債，對方給我們任何好處，我們潛意識都想給予回報，甚至對於硬塞給我們的一些不需要的給予，我們也會很難拒絕。

二、承諾和一致

我們做出承諾之後，會給自己心理壓力，讓自己兌現承諾，甚至明知是錯的，我們也會在潛意識裏說服自己。比如，女人嫁了渣男，即便發現問題，也很容易妥協，付出越多，也就越難離開。

三、社會認同

當我們對於選擇不確定時，習慣以別人的選擇作爲判斷的標準，比如，路邊有一個人遇到困難，路人越多，伸出援手的可能性越小，不是因爲冷漠，而是不能確定他是否需要幫助，因爲大家都沒幫，同時，越多的路人意味着自己的責任越小。

四、喜好

我們會自動給長得好看的人一些正面特點，比如才華、善良、誠實等，而且自己並沒有意識到這一點，而被評價者因爲自我形象與評價的一致性壓力，也會容易向這些品質靠近，這就是“相由心生”，其實更是因爲“相貌”，所以生心。

五、權威

人們本能的相信權威是正確的，比如和你說話的是一位行業專家，你潛意識就會相信他的話，甚至於在自己信任的'權威面前，我們願意落實他下的任何指示。比如，一個穿制服的人會自帶信任光環，一個有頭銜的人會被別人尊重。

六、稀缺

一樣本來毫無吸引力的東西，僅僅因爲稀少就立刻變得迷人起來，這種稀缺並不會提高東西的品質，但是會催發人的佔有慾。