經營十二條讀後感大全

《經營十二條》裏寫了不少稻盛創業時的艱辛和他憑藉獨特的經營哲學克服困難的故事，因爲他自己已經取得了很大的成就，所以顯得十分可信。

經營十二條讀後感（一）

如何做麪條生意，濃縮了經營的各種要素，僅從如何定價一條，就可以判斷出他是否具備商業才幹。

我曾想用這道題目，考驗候選者有無商才，爲選聘董事把關。但因實施方面有難度，所以沒有推行。但我並不是開玩笑， 定價事關生死存亡， 定價決定經營。

給產品定價，有各種考量。是低價、薄利多銷，還是高價、厚利少銷，價格設定有無數種選擇，它也體現了經營者的經營思想。

價格決定以後，究竟能賣出多少量，獲得多少利潤，極難預測。定價太高，產品滯銷， 定價過低，雖然暢銷，卻沒有利潤。總之，如果定價失誤，那麼企業將蒙受巨大的損失。

在正確判斷產品價值的基礎上，尋求單位利潤與銷售數量的乘積爲最大值的一點，據此來進行定價。我認爲，這一點應該是顧客樂意付錢購買的最高價格。

真正能夠看清、看透這一價格點的不是銷售部長，也不是營業擔當，而非經營者莫屬。可以說，這是定價的普遍原則。

但是，即使以該價格賣出了，也未必意味着經營就一定一帆風順，即使以顧客樂意接受的最高價格售出了，卻仍然沒有獲利，這種情形屢見不鮮。問題的關鍵在於，在已定的價格下，怎樣才能獲取利潤。

以生產廠家爲例，如果跑銷售的只知道壓低價格來獲取訂單，那麼製造部門再辛苦也無法獲利，因此必須以儘可能高的價格推銷，但是價格確定後，能否獲利，就是製造方面的責任了。

但是，一般的廠家往往是以成本加利潤來確定價格的，日本的大企業大多采用這種成本主義的定價方式。但在激烈的市場競爭中，售價往往是由市場事先決定的。成本加利潤所確定的價格，因爲偏高而滯銷，不得已而降價，預想的利潤化爲泡影，極易陷入虧損。因此，我給技術研發人員這樣定位："你們或許認爲，技術員的本職工作就是開發新產品和新技術。但是我認爲，這還不夠，只有在開發的同時認真考慮降低成本，纔有可能成爲一個稱職的、優秀的技術員。"

必須在深思熟慮後確定的價格範圍之內，努力獲取最大利潤。爲此，"需要耗費多少材料費、人工費、各類經費",諸如此類的固定觀念或常識統統拋開，在滿足質量、規格等一切客戶要求的前提下，必須千方百計，徹底降低製造成本。"定價"、"採購"、"削減生產成本"這三者必須連動，"定價"不可孤立地進行，也就是說"定價"即意味着必須對降低採購成本及生產成本負責。價格之所以要由經營者親自決定，理由就在於此。這就是說，在決定價格的瞬間，必須考慮降低製造成本。反過來講，正因爲對降低成本做到了心中有數，所以才能正確地定價。因此，如果讓缺乏戰略意識的營業擔當來決定價格，必出亂子。

曾經聽過許多經營者抱怨道："生意做大了卻仍賺不到錢，還是惡戰苦鬥。"原因大多在於定價不當。

經營十二條讀後感（二）

這是繼《幹法》、《活法》、《稻盛和夫的實學》後的第四本關於稻盛先生的書。這本書其實是稻盛和夫的幾個演講錄整理而成。第一章將十二條原則進行了概述，二三四五章主要是針對企業及社會現狀如何運用經營十二條，有點案例教學的味道。最後一章是兩位盛和塾塾生的分享，聽到他們發自肺腑的聲音，非常讓人感動。

在沒有讀到稻盛的書之前，只覺得他是個成功的商人，一個人創立了2家世界500強企業。讀了《幹法》後即覺受益匪淺，更慶幸的是公司發了6本關於稻盛先生的書，讓我有機會全方面瞭解和學習稻盛先生的經營哲學。《經營十二條》裏寫了不少稻盛創業時的艱辛和他憑藉獨特的經營哲學克服困難的故事，因爲他自己已經取得了很大的成就，所以顯得十分可信。讓人覺得，能夠靠着對自身人生哲學的堅持，創立2個世界500強企業，這樣的人實屬不易。書中提到的人生哲學，不止應用於經營企業，爲人處事不順利時，也大有幫助。比如說他提到的"敬天愛人"和"利他",都是告誡我們，要多尊重他人，站在爲社會做出貢獻的基礎上，爲人，處世。現在的社會已經非常浮躁，如果能有更多的人認可、遵守這些並不複雜的準則，或許我們自己和我們的生活，都會變得更好。

經營十二條讀後感（三）

在沒有讀到稻盛的書之前，只覺得他是個成功的商人，一個人創立了2家世界500強企業。讀了《幹法》後即覺受益匪淺，更慶幸的是公司發了6本關於稻盛先生的書，讓我有機會全方面瞭解和學習稻盛先生的經營哲學。《經營十二條》裏寫了不少稻盛創業時的艱辛和他憑藉獨特的經營哲學克服困難的故事，因爲他自己已經取得了很大的成就，所以顯得十分可信。讓人覺得，能夠靠着對自身人生哲學的堅持，創立2個世界500強企業，這樣的人實屬不易。書中提到的人生哲學，不止應用於經營企業，爲人處事不順利時，也大有幫助。比如說他提到的“敬天愛人”和“利他”，都是告誡我們，要多尊重他人，站在爲社會做出貢獻的基礎上，爲人，處世。現在的社會已經非常浮躁，如果能有更多的人認可、遵守這些並不複雜的準則，或許我們自己和我們的生活，都會變得更好。

經營十二條分別是：

一、明確事業的目標意義

京瓷以“追求全體員工物、心兩面的幸福，同時爲社會的進步發展做出貢獻”作爲經營理念。事業的目的和意義以經營理念的形式明確表達出來。成功企業的發展，都不過是貫徹這一正確經營理念帶來的結果。

二、設立具體的目標

必須設定每個月的具體計劃，並向員工們說明和解釋，讓計劃或目標與員工們共有。 讓大家有一個明確而具體的目標，就能凝聚合力，促使大家千方百計達成目標。

三、胸中懷有強烈的願望

要懷有滲透到潛意識的強烈而持久的願望。 我們相信“境由心造”，心中藍圖能成爲現實。換句話說，“無論如何也要達成目標”這一願望的強烈程度，就是事情成敗的關鍵所在。

四、付出不亞於任何人的努力

一步一步、紮紮實實、堅持不懈地做好具體的工作。成功沒有捷徑，努力纔是通往成功的光明大道。“努力”不是普通的努力，而是“不亞於任何人的努力”。“不亞於任何人”這幾個字，纔是最關鍵的。不做這種程度的努力，決無企業今日的繁榮。

“以百米賽跑的速度跑馬拉松，或許中途倒下，或許跑不動了落伍。與其參加沒有勝算的比賽，不如一開始就全力以赴，即使堅持不長，也要挑戰一下。一般我們會回答“我們盡力而爲了”。但是企業經營就是競爭，當競爭對手比我們更努力時，我們的努力就不奏效，我們就難免失敗和衰退。 僅僅是“盡了自己的努力”這樣的程度，公司不可能發展。要在“血雨腥風”般殘酷而激烈的企業競爭中獲勝，獲得成長髮展，就必須是用跑百米的速度跑馬拉松，這樣的努力才配稱“不亞於任何人的努力”。

另外，還有一點很重要，“不亞於任何人的努力”必須每天不斷地持續。千萬不可忘記，任何偉大的事業，都是一步一步、踏實努力積累的結果。企業發展的要訣一點不難：認真做實事，一步一步、踏踏實實，持續付出“不亞於任何人的努力”，精益求精，持之以恆，如此而已。

五、銷售最大化、經費最小化

利潤無需強求，量入爲出，利潤隨之而來。“銷售最大、經費最小”當作經營的大原則。“訂單倍增，人員、設備也倍增”的加法經營很危險。一旦訂單減少，銷售降低，經費負擔加重，立即一落而成虧本企業。實施“銷售最大、經費最小”原則，必須建立與改善會計覈算管理系統，使每個部門每日、每月的銷售與經費明細一目瞭然。

六、定價即經營

價格應定在客戶樂意接受、公司又盈利的交匯點上。堅信定價就是定生死，定價即經營思想。

給產品定價，有各種考量。低價，薄利多銷，還是高價，厚利少銷，價格設定有無數種選擇，它也體現了經營者的經營思想。價格決定以後，究竟能賣出多少量，獲得多少利，預測極難。定價太高，產品賣不出；定價過低，雖然暢銷，卻沒有利潤。總之定價失誤，企業損失莫大。

在正確判斷產品價值的基礎上，尋求單個的利潤與銷售數量乘積爲最大值的某一點，據此定價。稻盛認爲這一點應該是顧客樂意付錢購買的最高價格。“定價”、“採購”、“壓縮生產成本”這三者必須聯動，“定價”不可孤立進行，就是說“定價”即意味着對降低採購成本及生產成本負責。價格之所以要由經營者親自決定，理由就在於此。

七、經營取決於堅強的意志

經營需要洞穿岩石般的堅強意志。所謂經營就是經營者意志的表達。一旦確定目標，無論發生什麼情況，目標非實現不可，這種堅強意志在經營中必不可缺

八、燃燒的鬥魂

經營需要強烈的鬥爭心，其程度不亞於任何格鬥。所謂“鬥魂”，並不是粗野，並不是張揚暴力，而是母親保衛孩子時不顧一切的勇氣。作爲經營者，爲了保護廣大員工，一旦面臨危險，立即挺身而出。沒有這種氣概，經營者就不可能得到員工們由衷的信賴。這種英勇氣概，來自強烈的責任感。

九、臨事有勇

真正的經營者必須具備“膽識”。所謂“膽識”，是“見識”加上“膽力”，或者說加上“勇氣”。因爲具有出於靈魂深處的堅定不移的信念，所以能頂天立地、無所畏懼。經營者只有具備這種“膽識”，纔敢於面對一切障礙，正確判斷，堅決實行，擺正經營之舵，在風浪中勇往直前。

十、不斷從事創造性的工作

明天勝過今天，後天勝過明天，不斷琢磨，不斷改進，精益求精。

稻盛提出 “將來進行時”的觀點，即不是以現有的能力決定將來能做什麼，而是現在就決定一個似乎無法達成的高目標，並決定在將來某個時點達成它。盯住這個目標，通過不間斷的頑強努力，提高自己現有的能力，直到在將來某個時點達成既定的高目標。

十一、以關懷之心，誠實處事

這裏所說的關懷之心，又可稱作“利他”之心。不只考慮自身的利益，也要考慮對方的利益，必要時，即使付出自我犧牲，也要爲對方盡力。這種美好的心靈，即使在商業世界裏，也是最重要的。

十二、保持樂觀向上的態度，抱着夢想和希望，以坦誠之心處事

不管處於何種逆境，經營者必須始終保持開朗的、積極向上的態度

一方面是“必須苦幹”的決心，另一方面是“必將成功”的信念。以樂觀態度面對困難和逆境，乃是人生成功的鐵則，是經營者的生存智慧。從長時段看，樂觀向上，積極努力，必會有好報，因爲自然界本來就這樣，這個世界本來就如此。