2015年最新雙十一活動策劃書

　　(一)方案目錄：

營銷目標

產品策略

市場前景分析

產品價格

各項費用預算

執行方案

　　(二)方案內容：

營銷目標：擴大在淘寶銷售量，提高知名度，擴大市場佔有率

營銷策略：此次活動進行全國性多方位的銷售活動，主要是徵對16—28歲的初高中生、大學身和年輕上班族，營銷品牌是易森馬爲主。主要的具體措施如下：

1、在雙十一來臨之際，根據庫存預算所要銷售的份額。

2、規定與此活動結束之後所發貨的期限

3、與之前合作的快遞公司，在快遞公司所不能達到的地區進行其他快遞轉換。

4、用優惠券吸引顧客評價高分，提高店鋪收藏數。

5、提前做好諮詢準備工作，提醒顧客如何及時拍下中意的商品

6、關注“芭芭拉”

　　市場前景分析：

1、市場：全國高中生，所有高校學生，以及畢業剛走上工作崗位的年輕上班族，市場極爲廣闊，且十分活躍，在其影響下的宣傳更是廣泛。在淘寶註冊的庫戶超過百萬。

2、企業本身：森馬旗艦店商品描述相符於同行相比高出10.31﹪,服務態度和發貨速度與同行相比去分別低於2.38﹪和2.05﹪，後兩項顯然存在不足之處，也是影響銷售的一大障礙。

產品價格：在雙十一期間，森馬店鋪所有上架商品一律5折銷售，賣家承擔運費。

銷售渠道：森馬服飾有限公司通過淘寶店鋪直接銷售

廣告宣傳：在雙十一到來前一週，大力與淘寶商城合作，在淘寶頁面大力宣傳“雙十一五折特賣，全程包郵，僅此一天”，同時展出店中商品以供預覽。將森馬服飾全方位，各款式程立。

　　營銷預算：

1、產品預算：根據現有的存貨和淘寶網客戶，預計產品銷售應在10萬件根據現有的快遞運費，以10萬件的數量計算，每件商品平均5元，則總共需運費50萬.

2、給與評價各項都5分，贈與15元優惠券，提高森馬旗艦店在淘寶商城信譽和知名度。

　　執行方案：

1、增加諮產品詢客服、銷售客戶、運送客服數量;保持阿里旺旺在線。

2，增派商品包裝人員，增大每天貨物發行量。

3、根據所有訂單筆數，調整產品的發現期限—在購買後的一週內發貨。

4、申通沒有設立點的收貨地，允許轉爲EMS發貨。

5、在購買產品過程中，由於網絡出現的各種問題，導致在產品顏色、尺碼、商品等等方面出現問題的，提醒顧客及時申請退款。