思想決定成敗散文

思想決定方向，細節決定成敗，思想有多遠，我們就能走多遠。一個好的思想是人成功的基石，在進入一個新的行業時，假如你沒有堅定的信念，堅持的意志力，想要成功的信心，面對困難沒有一個積極向上的心態是很難走得遠，很難做得久，很難完成任務。

前些日子，一位朋友談到從業保險一事。他說：“有人叫我去做人壽保險。”

“哦，你個人認爲？你的想法是？”我想先了解一下他本人對這份工作的看想與想法，我才能更好的提出我個人的意見。

“我是怕時間受限制。”他是個習慣了自由自在的人，束縛對他來說是一種痛苦。

“做保險關鍵在於要用心，細心，耐心，能堅持。要投入時間，學習等。”對於本人從事三年保險業，總結下來必須要擁有三心，用心，細心，耐心，還要能堅持，才能做好這份工作。

“我自由自在慣了。”

“你要是有業績，好的話，一般不會有什麼壓力。要不壓力是非常大的，而且要花時間經營，如果是做人情單，早晚會做完。”做業務最主要的就是業績了，業績是需要用心去經營的，起初會有一些人情單或支持的單，但時間久了這些是會做完的。關鍵還是要開發新的人脈關係，用心經營客戶。

“是啊。”

“我知道你自由自在慣了。要做保險就要努力做好，要不就別做。進去的人多，走的人也一樣多，留下來的人非常的少。”平日他是個自由自在慣的人，我是知道的。

雖然在人們看來，保險是一份自由的工作。這樣說也是沒有錯，但實際這種“自由”與人們所想的“自由”是不一樣的。它的自由性質是指可以自己自由按排時間，不用受約束，而並非真正如人們所想的那種自由自在，想幹嘛就幹嘛；想去就去哪，不想去就不去；想做就做，不想做就不做。

“做一下，自己也買，然後不管了，扔着。”在他看來，本身自己想買，剛好有人叫做，這樣不是剛好可以進去做一下，然後自己買了，不管扔着就好。

“不要有這心思，很多人會這樣想。”我個人認爲這種思想是不好的，表面上看起來，自己想買，剛好做一下，自己買了還能自己賺挺好的，實際上並非如此。

“這樣不好？”他有些不解。

“看情況。”我一般是不會對一件事情一棒打死的。因爲很多事情，都是有多種原因和性質的，並非完全的不好，都是雙面性的，有好的一面，也有不好的一面，只是看情況而論，所以需要了解清楚和考慮好。

“反正我不靠這個。”他本身是有屬於他自己的職業，並不是想轉行業。

“嗯，你要是這樣的思想是做不好的，那麼走的可能就早晚的事。”他的思想起初就錯了，那麼想做好這份工作是不可能的，那麼既然如此，就沒有必要去嘗試，去冒險。

“是啊。”他是個理智的人，自己也是清楚的。

“如果你還是想自己買，而想去嘗試做。那麼要想清楚，考慮好，做好準備，瞭解公司，瞭解很多再決定。有的人會只爲了增員，很多事不會跟被增員者說清楚的。”做爲一位好朋友，我覺得我必須將自己的想法與看法，知道的事情跟朋友說，給他提一些意見做爲參考。在怎麼說，我也是從這行業走過來的人，雖稱不上是保險業的老人，但也不算是新人了，必竟在保險行業呆了三年時間。在這三年來，我雖沒賺到什麼錢，但是還算是學習到很多東西，這也算是我的另一種收穫。

曾有聽他說過想要買保險，然而又剛好遇上有人叫他做保險，一般人的心裏都會這樣想，那就做一下，自己買了，然後不管就扔着。一來這樣佣金可以自己賺了，二來對自己又沒有什麼損失，如果這樣的話，何樂而不爲呢？

在我還沒有做過保險時，如果這種情況發生在我身上的話，我也會和他一樣的心理。但是，我做過保險也就改變了看法與想法。按照我個人的`角度來說，我覺得這種思想，這種做法，這種想法是不好的。表面上看來是可以一舉兩得，實際上我們是會有損失。

保險是一份很不錯的行業，也是近年來國家一直大力推動的一個行業，也是一個黃金20年的朝陽行業。想下一個這麼好的行業，肯定是有很多人想去做的，但是這麼好的一個行業，也並不是那麼輕易就能做得成功的。所以說，如果想要做的話，那麼就要努力的做好，別想着去嘗試下，有些事情不是能用嘗試的，一旦嘗試了，有時後悔就來不及了。

如果真的想做的話，如果想努力做好的話。首先要了解清楚，而不要被一些話術所矇蔽，因爲每家公司都有屬於他們的一套增員話術。有時候增員者會說要招儲備主任，實際這主任就是業務員。因爲這些是增員者和業務員的一些話術，用來吸引被增員者，誤導他們以爲是去當主任，實際還是要從最基層的業務員做起。也不是說增員者騙人，這也並不是騙人，而是如果業務能力，業績好，達到一定的條件，也就晉升主任。只是在外人看來，都會以爲是直接去當主任，而且會以爲主任是不用做業務，其實並不是這麼簡單，而且就算是主任，經理也都是一樣要業績。還有就是進了之後，自己要有強烈的積極性和信心，還要學會如何自身調整心態，因爲從事保險的人時常會遇上業績或晉升的壓力，必須要懂得如何適時調節自己，改變自己；而且從事保險要用心，耐心，細心；要有韌性，能吃苦，肯努力；要有強烈的堅持意志力，很想要的毅力；要有信心才能做久，才能成功。

保險是需要用心去經營，保險是用經營的而不是用做的，保險是營銷而不是促售。從事保險的人對待客戶要以誠信爲本，能致力提供創新，有專業的商品知識和優質的服務；同時還要有熱心，熱情，善心，注重擔負責任，耐心對待，受得住別人有時會異眼相看；從事保險是要學習的，要學話術，要做商品演練，要上課學知識，要了解公司的基本法，學商品的條款，學公司的文化，介紹等等。在者從事保險是以團隊形式走的，要靠單槍匹馬是很難做久且沒有發展性，所以從事保險業務，在做業務的同時，還要邊增員，建起家族性的結構，讓團隊越龐大越有益。

從事保險時，大都會遇上一段時間處於瓶頸狀態，遇上業績壓力，那麼這時心情，心態會受到打擊，這時要懂得如何自身調節好心態，要能堅持住，而且要更加努力去突破瓶頸，爭取業績才能平穩，纔不會慢慢的讓自己跌下去，最後都不能存活下去。

從事保險是要付出挺多，付出時間，心思，精神，投資等多方面。如果能做好，有業績的話，從事保險行業是很不錯的選擇，只是它不好做，它沒有一般人想的那麼簡單。

如果沒有了解清楚，沒有考慮好，做好準備，沒用心要做的話，我個人是覺得還是不要選擇這份工作。因爲我們如果做了，有一些親戚朋友給我們買，那都是因爲他們信得過我們，纔會跟我們買。我們做這份工作，就該對這份工作負責任，要儘量的對得起客戶。但是如果一旦從事人做不久離開了保險行業，有的客戶會因爲你的沒在做了，而隨後就退保，退保的話是很不划算，不但沒有了保障，而且退不到什麼錢，這樣對客戶是一種損失。這樣也是會對我們造成一定的影響，我們自身會覺得賺不到多少錢，反而良心不安，責任問題出現，很過意不去。給我們買是信得過我們，纔會跟我們買，而且很多是對我們的一種支持，或一些是人情單，或是種種原因纔買的，當然也是有很多是真正需要，有這種需求才買。但是現在的人對保險的意識雖然越來越好了，還是有很多不是真正因爲需要而買的。

以上的這些情況，以個人的感覺來說。個人感覺他是個自由自在慣了的人，對於從事這份工作的很多情況來講是不太合適的，因爲要從事這份工作，學習是必須要的，學習是需要發時間的，而且要有耐心，學習也是等於一種束縛。個人覺得不太適合一個自由自在慣了的人做，這僅是個人的想法與看法，也不完全就是如此，還是會有些人可以改變的，所以還是需要自身的決定纔是最爲正確的。

還有一方面就是，一開始就抱着做做，買了而不想經營的心態，首先自己就已經給自己播下了一種不正確的思想，那麼隨後的行動，習慣，性格，將會決定着自己的命運。

思想是決定一個人的行動，心理學巨匠威廉?詹姆士說：“播下一個行動，收穫一種習慣；播下一種習慣，收穫一種性格；播下一種性格，收穫一種命運。”

一個人的思想是很關鍵的一個起點，一個人的成敗，一個人的命運全撐握在自己的手中，所以選擇是決定一個人的命運。決定成敗的因素很多，選擇也是其中一個，人最難的事情就是做出選擇，而我們又無法逃避選擇，它可以左右你的一生，最少也能給你一點驚恐，並以此爲樂。你當然不希望看見它的存在，但你卻無法擯棄它們於左右。只有儘量地駕馭纔是解決的惟一方案。

我們在選擇與決定之前，要有個明智的決擇，要對自己的選擇瞭解清楚，考慮清楚在做決定，這纔是一個明智的選擇。思想決定一個人的行動，行動決定一個人的習慣，習慣決定一個人的性格，性格決定一個人的命運，命運決定一個人的成敗。簡單講就是思想決定成敗！

2012年06月23日於福建漳州