工作日誌模板大全（20篇）

在現實生活或工作學習中，大家一定都接觸過一些日誌吧，一天終於結束了，相信大家這一天裏都收穫頗豐吧，是時候抽出時間寫寫日誌了。還在苦苦尋找優秀的日誌嗎？以下是小編爲大家收集的工作日誌模板，歡迎閱讀與收藏。

工作日誌1

房地產開發公司員工工作日誌管理施行辦法

一、目的.爲養成員工良好的工作習慣,公司實行工作日誌管理辦法。

二、管理部門公司行政部是員工工作日誌的責任管理部門。

三、工作日誌管理規定由公司行政部負責給每位員工發放標準工作日記本,原則上每半年一本。員工須將每天的工作內容、工作計劃、工作安排、工作進度、上級工作佈置、工作遺留問題、工作體會建議、工作相關聯繫部門、人員(聯繫電話、方式)、客戶名單等詳細記錄在工作日記中。公司總經理有權不定期進行抽檢核查,如有發現員工不履行,則按有關規定處罰。

四、員工要保管自己的工作日記,謹防丟失;如有丟失,立即向有關部門報告。一般情況下公司不予補充;但記錄滿頁,可以以舊換新。員工離職或調離時,須將工作日記交還公司行政部。

五、本規定由行政部負責解釋,從發佈之日起予以實施。

工作日誌2

按照市委安排，XXX縣XX鎮XX村工作組在XX鎮黨委、政府的領導下，工作組全體成員部署早、行動快、組織認真、工作到位，各階段工作開展得紮實有效，取得了良好成績。現簡要彙報第三季度工作如下：

一、深入調查摸底，瞭解當地人民急切要解決的問題。

XXX鎮XX村工作組利用春節前後農閒和外出務工農民回家過年的大好時機，全組成員按時到崗，嚴守紀律，走村串戶、調查摸底、瞭解了民心、民意、民情，摸清了羣衆最急、最盼、最缺的事情。工作做到四個深入：一是深入致富能手和貧困戶家中，瞭解所駐村的經濟發展現狀、農民增收渠道、資源優勢和發展潛力等;二是深入黨員、村、組幹部家中，瞭解村“兩委”班子現狀及存在的問題;三是深入科技示範戶，瞭解農村教育和科學知識、實用技術等狀況，搞清了農民在發家致富方面所缺少的知識和信息等;四是深入上訪戶、有矛盾糾紛的農戶家中，瞭解影響農村穩定的主要因素，以及羣衆反映強烈的熱點、難點問題，爲下一階段工作的順利開展打下堅實基礎。

二、結合所駐村實際，用心爲羣衆辦實事，謀利益。

爲了改變長期以來村上經濟滯後，羣衆致富信息不靈，致富信心不足的現狀，工作組在強化班子、建章立制的同時，從爲民辦實事入手，有效、徹底的解決村上存在的問題。

1、用心支持配合當地黨委、政府搞好村級換屆選舉工作。今年以來，村級換屆正直換屆選舉。我工作組成員用心幫忙村委做好村級換屆選舉工作，是村級選集工作順利開展，平穩換屆。目前換屆工作已結束。

2、協助村委辦好宣傳欄。爲落實“陽光村務”工程，是村民進一步明確“陽光村務”的目的好處，提高黨和政府在村民的威信，增加村務工作的透明度。當地村委決定建設“陽光村務”工作宣傳專欄。我工作組會同村幹部一齊，從宣傳欄的`選址、資料、佈局、規格大小、經濟等方方面面給予幫忙建好了該宣傳欄。

3、投資古同村小學建設水泥籃球場。“百年大計，教育爲本”。爲提高XX小學辦學水平。我駐村工作組投資人民幣X萬元幫忙村小學興建水泥籃球場，改善了學校的教學條件。爲當地辦了一件大好事，受到當地村民的歡迎。

4、幫忙村委改善辦公條件。古同村委辦公條件較差，場所不足，影響村務工作。爲此，我工作組會同村幹部，村民一齊，在村委原有辦公場所上再加建一層，現已基本建設完工。

5、7月1日，我工作組成員度過了一個有好處的建黨紀念日。當天，工作組成員到村中慰問了12名經濟困難的老黨員，給每名家庭困難的老黨員送上慰問金XX元，關心他們的生活現狀，讚揚老黨員在過去的革命工作中做出的突出貢獻，鼓勵他們發揚過去的艱苦奮鬥、努力工作的崇高精神。

6、工作組成員用心參加村委舉辦的黨員活動日，並資助活動經費XXX元，使全村黨員過上一個愉快而有好處的活動日。透過活動日，黨員之間加強了溝通，增強了工作職責感，協調了和羣衆之間的關係。

7、9月份，工作組繼續幫忙村委改善辦公條件。工作組出資人民幣X萬元，作爲完善村委辦公樓相關設備設施和建設費用，改善村委辦公條件。

透過大半年時間的駐村工作，村委班子平穩換屆，凝聚力、戰鬥力得到增強。工作思路與規劃得到明析。一些實際困難得以解決，辦學、辦公條件得到改善。經濟發展得以確定。爲當地幹部謀發展、謀利益。今後我工作組還要按市委、市府和縣委、縣政府具體部署與要求，鞏固有效成果，爭取再上一個臺階。

工作日誌3

今天是實習的第二天，我幫着王姐粘貼票據等原始憑證、整理些原始憑證之類。這與在學校裏練習時粘貼憑證的方法和情況不太一樣。在學校裏練習時，都是將所得到的原始憑證直接粘貼到自己所作的會計憑證的背面；而在這裏，都是先將原始憑證按日期擺放在一起，將它們按順序用固體膠棒粘貼到一張大概有A4大小的原始憑證彙總表上，王姐還告訴我怎樣貼才能使這些原始憑證粘的整潔又好看，而且使得彙總表的整張紙都被均勻貼滿。

沒有實習之前，我一直都以爲會計的實際操縱會與學校里老師所教的、我們所見到的一模一樣，實際上，書本上的'知識只是其中的一種，現實中所需要的會隨着實際情況的變化而變化。快放工時和王姐聊了一會兒有關實習的事情，不少人都在會計師事務所實習過一段時間，有些人自以爲學到很多東西，也有些人覺得浪費時間的，實在不光是實習，學習、上班等很多方面的事情都有兩面性，每個人都有自己的理解，實在關鍵還是在於自己如何把握。時間過的真快，轉眼到了放工的時間。

工作日誌4

一個班級就像一個大家庭，而班主任就是這個家庭的家長。在實習期間,注重教學工作的同時，我也一直在努力做好班主任的工作。要做好班主任一定要了解每一位學生，愛每一位學生，信任每一位學生。在前兩週的班主任生活中，我逐漸能叫出每一個學生的名字，並瞭解學生的性格，特長以及優缺點。我認爲這是作爲一個班主任的基本要求。

曾經有學生把班主任和學生之間的關係比作“貓和老鼠”的關係，也有一些班主任把學生對他的懼怕看作是“師道尊嚴”的體現。這樣，使得班主任和學生處在一種對立的狀態，不利於班級工作的開展，也不利於學生積極性的`調動，能力的培養。當學生自己動手幹一些事，或根據老師的指令完成了力所能及的要求，老師所給予的肯定和鼓勵，能產生積極的心理效應。因爲適當的讚美言辭是滋潤自信心的雨露。

爲了對同學們增進了解，要抓住一切可能的機會和他們接觸，在每次升旗、上課間操時，我堅持跟班，瞭解他們的情況；對於一週的班會和團活動我每次都會到場，並且配合班主任搞好組織活動。在每次同學們進行班內、校內勞動時，我積極與同學們一起勞動，增加與他們每個人接觸的機會；在每次學校舉行大型活動時，我積極配合班主任參與組織與籌備，與同學們共同協商，做好本班工作。通過以上這些方法，才能逐步瞭解了班內每一個學生，才能努力做好班級輔助管理工作。

接近一個月的班主任工作讓我越來越深切地感受到班主任工作的重要、深奧，它不只是一項工作，更是一門藝術。我想我也要感謝這些可愛的學生，因爲他們將會給與我無數美好的回憶和寶貴的經驗。在以後的工作中，我將繼續學習與提高，爲自己早日成爲一名正式的班主任而努力奮鬥！

工作日誌5

爲管理好自己的"一畝三分地"，我緊緊圍繞網格員"信息全掌握、矛盾全化解、服務全覆蓋"這一職責，每天手拿一本民情日記本，到自己的網格區域轉轉，看看羣衆有什麼代辦服務，有沒有什麼新情況、老人家裏有什麼需要，這些瑣碎的內容，看上去好像是一本雜亂無章的賬本，卻是我聯繫羣衆的重要紐帶，因爲這裏記錄了我網格內所有的社情民意。

一、隨叫隨到 甘當居民的服務員

早上七點半，縷縷陽光穿過藍色的玻璃照在我的臉上。今天是週六，準備睡個懶覺，手機確響了起來，王阿姨打來電話，問我有時間沒，家裏電腦突然連不上網了，想讓我過去幫忙看下什麼毛病。無奈，很想再睡一會兒，可想要讓羣衆接納我、認可我，就必須對他們的訴求有求必應，幫助辦實事，哪怕是點滴的小事。想到這裏，我立即從牀上躍起來，三下五除二穿好衣服，隨便扒了幾口飯就走，走到門外心裏感嘆，網格員不好當呀，工資又低，週末還要隨叫隨到，爲羣衆做好服務。幫王阿姨修完電腦，走在回來的路上碰到肖姐抱着孩子神色匆匆的趕時間，走上前一問，原來是她媽媽冠心病犯了正在醫院搶救，我趕緊接過孩子幫忙照看着，讓她去忙自己的事。週六的一天就這樣過去了，雖然照顧小孩很累，然而看到王阿姨和肖姐真心實意、熱情的招待，心裏的不快馬上煙消雲散，這何嘗不是對我工作的一種肯定和認可呢。

我負責8號網格快一年了，雖然爲居民做的都是小事、平凡的事，然而如今當我走進居民樓，總能聽到很樸實的.話語，閨女，進來喝點水，到這吃完飯再走，每次聽到這樣的話，就很感動，這是對我的信任、接納和褒獎，羣衆就是這樣樸實，你對他們好，把他們當親人，他們就會記住你。

二、化解矛盾 甘做維護穩定的平安員

前幾天在網格內巡查，居民劉阿姨向我反映，樓上住戶家裏有兩個小孩，經常在客廳裏追逐喜戲，動靜較大，特別是在晚上9點以後，自己的姑娘正在上高中，學習又緊張，一有噪音無法靜下來複習，影響了正常的作息時間。我瞭解到這一情況後，上門做了該住戶的思想工作，效果甚微，我又找了社區民警一起上門勸說該戶，要求其減少噪聲，避免因生活上的細節干擾了鄰里的正常生活，造成不必要的糾紛。經多次調解，聲音擾民現象得到了很大改善，然而沒幾天，噪聲又恢復了，樓上樓下還發生了激烈爭吵。我經過幾次耐心的上門勸導，從遠親不如近鄰，遠水不如近渴，既然能成爲鄰居也是一種緣份等多個角度做工作，雙方學會了換位思考，樓上住戶也表達了歉意，兩家表示以後和睦相處。雖然調解的只是一起小小的鄰里矛盾，通過我及時處理避免了矛盾進一步深化，卻收穫了他們給我最美的稱讚，親切的稱我爲"小巷管家"。網格工作雖小也很平凡，這何嘗不是發揮了自己在平凡的工作崗位上實現了自己不平凡的人生價值呢。

三、用情用愛 願做弱勢羣體的親密人

網格內有5名留守兒童，正好今天是星期六，孩子們放假都在家，我就買了些點心，去看看他們，瞭解下最近學習狀況，我先到了王紹洋、張夢的家裏，他們奶奶看我來了很激動，孩子們高興的緊緊圍着我，說奶奶年紀大了，知識也跟不上時代的更新，希望我能夠做他們的課外老師。我留下了手機號，讓他們有不會做的做業可以打電話給我上門來輔導，老奶奶一直感激的對我說，好閨女啊，好閨女，我最操心的就是孫子的作業，爹媽又沒在身邊，我年紀大了又不會教，共產黨好啊，把你送過來，對我們這麼關心。奶奶的幾聲閨女，喊的我心裏很柔軟，我敏感而感性，豪言壯語能激勵我，金玉良言能啓迪我，推心置腹能溫暖我，然而生活中的點滴小事所折射出來的人性光輝，往往更能打動我、感染我，給我教益，這何嘗不是把當成了她最親的人呢。

"老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼"。既然我從事了網格工作，幹不了驚天動地的大事幹小事，而這些弱勢羣體就是我們工作中的重要成分，需要時常上門看望，時常關心，盡力爲他們提供服務和關懷。

如今，網格日記已成爲我工作中發現新動態、掌握新情況、化解新矛盾的重要一部分，它詳細記載了網格內居民的需求和願望，瞭解居民在生活中存在的問題和困難，真實地反映社情民意。

工作日誌6

政府機關會計實習工作日誌一

今天是我實習的第一天，一大早我就搭乘班車來到了實習單位------X市X區財政局。漂亮熱情的A局長接待了我，並安排業務能力很強的B阿姨帶我實習。在做了簡單的自我介紹後，B阿姨向我詳盡講述了單位的基本狀況及業務範圍：財政局是負責地方財政工作、貫徹執行財務制度，並管好用活地方財政資金、促進工農業生產和各項事業發展的機構。由於X區是剛成立不久的新區，因此區財政局的業務不是很繁雜，主要就是總預算會計、行政會計、企業會計三大塊。因爲是第一天實習，沒有什麼工作要做，午飯後B阿姨找了幾份憑證給我看。雖然有些乏味，但我還是希望多瞭解一下單位的財務狀況和業務範圍，讓自己懂得多一些，才能更好地使理論與實踐相結合。這一天就這樣平靜地過去了。

政府機關會計實習工作日誌二

通過昨天簡單翻閱憑證，我對單位的財務狀況及業務範圍有了一定的瞭解。雖然財政局的工作相對清閒，業務也比較簡單，但對於在學校裏學習理論多於實踐的我來說，還是有些吃力。於是B阿姨找了一些預算類的書籍給我看，並針對單位憑證給我做了相關講解。在B阿姨的耐心指導下，我對財政局的基本職責和業務範圍有了簡單的瞭解：財政局的主要職責是根據地方經濟發展情況制定年度預算和編制年度決算，並管理好地方各部門的經費支出及預算外資金。由於我所在的區財政局屬於基層單位，平時業務不是很多，於是我利用空閒時間把B阿姨講解的內容結合書本和報表大致閱了一遍。時間過得真快，轉眼又到了下班時間。

政府機關會計實習工作日誌三

今天幫忙阿姨裝訂2月份的憑證，裝訂方法與在校練習手工實驗時的方法基本一致：首先把當日的原始憑證附在相應的憑證上，每張憑證側面都填有附件數，所附原始憑證必須與記賬憑證右側填寫的附件頁數相符;其次在整理憑證時需要注意：每張憑證兩邊對齊，若有較大的`憑證則向裏摺疊至正常大校與在校練習時不同的是，這裏使用的是電子裝訂機，只需把整理好的憑證放在相應的位置，按一下啓動鍵，憑證便自動裝訂完畢。這與線裝相比不僅簡便，還更有利於憑證的固定。裝訂完畢後，需要填寫憑證封面並裝盒，以便整理擺放。裝盒還需再次填寫封面，憑證盒正面內容的填寫與憑證封面一致，側面也需做簡要說明，便於平時抽齲裝訂憑證雖然算不上一項技術活，卻要有足夠的耐心與細心，臨近下班，看着櫃子裏一本本擺放整齊的憑證，甭提多有成就感了!

政府機關會計實習工作日誌四

阿姨主要負責總預算會計，她告訴我，她的工作主要是覈算和監督政府預算執行。各級財政機關的總預算會計分爲中央、盛市、縣、鄉五級，各財政局分別設有不同級別的總預算會計，各級總預算會計實行統一領導，分級管理。我們屬於縣級財政局，不僅要做好自身的會計覈算、反映和監督工作，更重要的是負責組織和指導整個基層的預算會計工作。今天B阿姨帶我做了一份報表，幸運的是，單位所用的財務軟件正好是我在校學習電算化時使用的軟件，因此每個記賬過程我都看得比較清晰，加上B阿姨每做一步都講得很清楚，這樣一來，儘管不是自己登記，也不是那麼模糊不清。通過這三天的實踐學習，再聯繫在校期間的理論知識，我的頭腦中已經形成了基本框架，相信在接下來的工作中會有更大的進步。

政府機關會計實習工作日誌五

今天的工作同樣是跟B阿姨學習做賬，由於昨天已經看B阿姨操作了一次，今天的思路更加清晰了。財政總預算會計憑證與一般會計憑證相同，分收入、支出和轉賬三類憑證，不同的是，財政的收支不牽涉現金的收付，只存在本級國庫存款的繳入與撥出，並且沒有行政費用的開支，業務相當單純。而轉賬憑證只是在年底做總決算時才涉及，因此每天只用編制一張支出憑證和一張收入憑證。有時候當天沒有收支，就不用做這項工作。做完憑證之後需要複覈，複覈人在憑證上簽字後生成憑證，再單擊記賬，生成賬簿。由於金庫不牽涉個人資金往來收入，因此不存在經手人和出納。經過這幾天的實際操作，我大概知道了總預算會計的基本運作，與在校學習的課本知識相比，簡單很多，但要做好卻不容易。這就是理論與實踐之間的差距。

政府機關會計實習工作日誌六

實習第一天，去到一個政府部門正式"上崗"，做一份完全沒有接觸過的工作了，心裏真的忐忑不安我對於即將要做的工作要做些什麼，真的一點概念都沒有，一副聽天由命的樣子不過一直以來都很想了解一下人們口中說的高薪、安穩的公務員工作到底是怎麼樣，所以這次是一個很好的機會但是也不止一次聽說公務員的工作是需要嚴謹的作風，粗心大意如我者都不知道會遇到什麼樣的狀況畢竟是第一份實習工作，無論如何一定要把它做好來到實習的地方，星期一，最忙的一天，所有推擠的事情都需要解決上級下達的文件需要整理，整理之後還要開會，工作人員發表自己的意見，總結執行措施等還有上訪的羣衆，作爲爲人民公僕，一心一意的爲人民服務是宗旨，耐心的解決羣衆難事指導老師幫我安排了工作地方，還讓我跟着他熟悉工作，整理文件、會議、接待羣衆一天下來，也挺累的，但是很有收穫，呵呵，希望明天也能順利的

政府機關會計實習工作日誌七

今天差點遲到啊，平時就愛遲到，出門都是掐到時間，現在可要警戒了，恩恩到了大石鎮政府，哪裏的人早早就到了，都在總結昨天的工作，我也迅速的走到自己的辦公桌前，這時指導老師走到我面前，把一堆文件給我叫我整理呵呵，幸好在學校學過些電腦知識，還算幸運到中午，這裏有食堂，中午大家都在食堂吃，我和我的指導老師和領導坐在一桌，昨天覺得他們都好嚴肅，不過現在很都很放鬆，開玩笑什麼的我想，他們是該嚴肅的時候嚴肅，放鬆的時候就自然放鬆了，喜歡這樣的工作方式

政府機關會計實習工作日誌八

進過昨天教訓，所以今天特積極，特認真，沒風沒沒浪的忙完了上午的事情感覺沒昨天那麼費力輕鬆了很多真的當天的事情當天完成下午不知道爲什麼沒有文件來，變的很無聊，對着電腦發呆了一下午原來沒事做也不行鬱悶我們這裏還有一個實習生，我就和她聊天聊了一下午聊到了很多聊到了大學生活，聊到了未來很多話題，感覺彼此又熟悉了很多沒事做一到下班時間就回家了難得清閒回到家交代了媽媽明天叫我明天可不敢遲到的

政府機關會計實習工作日誌九

今天有是陰天，不過心情完全不受影響，上午開會，指導老師帶着我去，叫我開完會做總結報告呵呵，我想總結報告大三的日子經常寫呢，於是，就抱了個本子去記重點，今天開會的主題是：大石鎮實施四大戰略加快城鄉統籌先行鎮建設一是建設宜居大石，二是建設暢通大石，三是建設平安大石，四是建設開放大石加大招商引資力度，鎮財政每年安排10萬元工作經費專項用於招商;大力發展現代商業業態，提升購物、會展、美食等商業服務;努力打造“團結、務實、廉潔、高效”的陽光政府，進一步優化服務發展的環境

其實大石鎮政府的統籌發展是實際的，很有必要，對於這樣一個實際壯舉，需要領導的帶領，其實挺佩服那些領導的

政府機關會計實習工作日誌十

早上還在做夢呢，被老媽叫醒睡覺被叫醒這一殘忍的事實，洗漱的時候還是暈的呢，又偶然浮現是昨天的報告，我的實習日記12000字報告浮出水面，扼殺死了我的好多腦細胞今天上班，明顯沒前幾天忙了，上訪的羣衆也少，也沒會議大家都各自弄着自己前幾天堆積下來的事情，可能準備週末的假期好好放鬆一下呢，我也在琢磨着辦公軟件，自己探索呢，以前在學校沒學過，不過憑我的計算機能力，那幾個小軟件不在話下，呵呵

工作日誌7

隨着培訓的深入，越來越感覺到自我專業知識的匱乏，越來越感受到此次學習收穫的巨大。很多事情以前是糊里糊塗做，此刻明白了爲什麼要這樣做，還能夠怎樣做。例如關於朗讀，以前只明白朗讀很重要，課堂上要讓學生多讀，於是總是在理解了文本資料之後才讓學生有感情地朗讀。今日從大渡口區實驗小學劉浬波主任的講座中明白，朗讀是一種十分好的理解積累的方法。對文本的理解，除了抓關鍵詞句聯繫上下文，除了教師的層層點撥，還能夠什麼也不講，引導學生反覆讀，讀正確，讀通順，讀出理解，讀出感情。原先朗讀竟有如此功用，這不正是“讀書百遍，其義自見”的理兒嗎？此刻才真正領悟了朗讀於閱讀教學的重要意義。除了朗讀，啓發學生根據語境想象畫面，也是一種解詞、品詞的好方法。

經過一個個鮮活的案例，我也體會到閱讀教學中，教師的提問方式於學生的學也是相當重要的，同樣的教學資料，同樣的教學目標，若提問方式不一樣，其達成效果相差萬里。

歸根結底，語文學習的本質是思維方式的訓練，教師良好的思維品質會極大提高語文課堂效率。所以，培養學生思維本事，教師首先得關注自身思維方式的轉變。

午時是重慶一中著名高中語文教師周XX跟大家交流。周教師乃性情中人，他首先痛批小學語文教材編寫的不合理，痛陳閱讀檢測題目的低水平，然後以《閱讀之道：質、量、法》爲題，經過很多案例給教師們詳細講解了如何讀懂文本。周教師指出，閱讀的目的就在一個“懂”字，所以閱讀的過程就是體察花漾懂得心——讀出文字蘊藏的能量，即文字背後的`意思。周教師提出了他自我的閱讀主張——理解就是建立聯繫，處理關係。具體操作模式爲：①分解，即梳理出文本描述的對象，一一羅列；②凸顯，即確定文本重點描述的對象，並根據文本定義它“是什麼”；③聯繫，即經過比較發現文本對象之間的異同，找出它們的內在聯繫；④整合，即根據以上結論，聯繫整句或整段、整篇，疏通對文本的理解。

周鵬教師的課讓我再次意識到思維方式的重要性。因爲周教師自身擁有優質的思維方式，所以他教的學生語文平均成績能夠到達120分。這樣的好成績不是靠題海戰術熬出來的，而是學生掌握了好的思維方式使然。思維方式決定命運，我覺得這樣的說法毫不爲過！

周教師提議小學階段重視經典篇目的背誦積累，也深深引起了我的共鳴。周教師從兒童身心特點規律與生命發展需要兩方面陳述了背誦經典的重要性。周教師借明末陸世儀的《論小學》告誡教師們，學生十五歲以前多記性，十五以後多悟性，所以小學階段是學生記憶力最好的時期，要讓學生多背誦，一旦錯過，遺憾終身。周教師根據自我多年的教育教學經驗總結出，文言是母語的精髓所在，讓孩子從小背點兒經典，可爲他們的生命發展供給好的參照，其人生之路纔不致走偏。

從周教師時而迫切激昂，時而痛心疾首的話語中，我深深體會到一個有良知的語文教育工作者對母語傳承的擔當大義。

從此刻起，改變思維方式，拯救自我，拯救語文學習！

工作日誌8

因爲今天學校許多孩子要參加合唱比賽，所以全體老師一早就到學校來幫合唱的學生們化妝。這是我最早到校的，才發現原來孩子們都到的這麼早呀。化妝的活不好乾，一站就是幾個小時，手不停地在描眉化腮，流水作業似的，而孩子們呢，更是需要早起來到學校然後自覺地站在老師面前“任由擺佈”，好一番熱鬧場面。但終是苦盡甘來，看着一張張漂亮粉嫩的小臉蛋，老師們都沾沾自喜地欣賞着自己的“作品”，而少有化妝機會的孩子們小心翼翼地互相欣賞，生怕弄花了自己的妝面，也早已忘記了剛纔那幾個小時的辛苦了。

回到教室，終於可以坐了下來，剩下來的學生不到半數，於是讓他們先做作業。一邊看着安靜的孩子們，一邊回想早上的場面，我不禁陷入了沉思。這一路下來，和孩子們一同走過了許多酸甜苦辣，此可謂“同甘共苦師生情“吧!

還記得六一節的那期黑板報，由於時間緊迫，我召集了幾個學生一起出版。對於出黑板報，顯然她們比我要熟練許多，三兩下就把板報的大致排版給搞定了。和孩子們有說有笑，一邊討論一邊設計，這無不是種美好的享受。就在我登上椅子準備給最高出的小花兒填色的時候，腳底一個不小心，晃悠晃悠地把自己重重地摔倒在了地上。落地的那一剎難，我想的不是自己傷在哪兒了，而是本能地想到，這下糟糕了，在學生面前出了這麼大一醜，這下他們可得笑話我這個老師了。可是下一秒他們的緊張和詢問讓我知道這種顧慮純屬多餘。孩子們見到摔在地上的我，連忙放下手中的活，圍到我身邊，一邊緊張地問着：“老師你沒事兒吧沒事兒吧？”，一邊試圖將我扶起。他們臉上擔心的.表情，在那一剎那，幾乎讓我感動得快要流淚，只是怕他們再擔心，連忙收回眼角的淚花，一邊扶着自己的腰一邊說：“哎呦我的老腰啊……”，直至聽到這句玩笑話，他們才笑了開來，原本擔憂的臉也才舒展開來。最後的板報效果完全沒有辜負我們一起付出的辛勞，我和孩子們一起對着板報欣賞了好久，一起分享着這份快樂。

三月份的日本地震和海嘯，又敲響了應對突如其來的災難的警鐘，學校組織學生們進行防震避災逃生演練。看着孩子們認真演練的表情，真的難以想象，如果災難真的來臨的時候，又會是怎麼樣的一番場面，只是自己在心裏很確信地告訴自己，作爲一名老師，我將和這些孩子們有福同享，有難同當。

“迎著風向前行，我們已經一起走到這裏，偶而想起過去點點滴滴，如春風化做雨潤溼眼底……”這首《且行且珍惜》一直都是自己很喜歡的一首歌曲，我想，這也正是我教育之路的點滴寫照吧。我願意這樣一直記錄下去，我相信，有一天，我的教育日記將成爲我最寶貴的財富。

工作日誌9

走上教師崗位已有二十個年頭了，在短暫而漫長的歲月中，足以磨平一個人的棱角，歷練一個人的心志，足夠使一個人走向成熟。“教師”這個稱號，沒有更多的輝煌，有的只是沉甸甸的一份責任感。工作中，我的快樂很單純，爲學生的一點進步而竊喜不已，爲學生的一次改正而滿心歡喜，爲學生的一聲祝福而幸福滿懷……

小學班主任是一個複合性角色，當孩子們需要關心愛護時，班主任應該是一位慈母，給予他們細心的體貼和溫暖；當孩子們有了缺點，班主任又該是一位嚴師，嚴肅地指出他的不足，並幫助他限期改正。於是，我認爲班主任工作是一項既艱鉅而又辛苦的.工作。說其艱鉅，是指學生的成長，發展以至能否成爲合格人才，班主任起着關鍵性的作用，說其辛苦，是指每天除了對學生的學習負責以外，還要關心他們的身體、紀律、衛生、安全以及心理健康等情況。儘管這樣，我也樂意在這塊貧瘠的土地上默默無聞的耕耘。

愛，是教師職業道德的核心，一個班主任要做好本職工作，首先要做到愛學生，愛學生是教師更是班主任的天職。一切最高超的教育藝術和教育方法，都蘊藏在教師對學生的熱愛之中，沒有熱愛，就沒有教育。這種愛，有着巨大的吸引力。

低年級的學生好動，好奇心強，他們會滿校園跑，會大喊大叫，影響別人學習，會損壞學校的花草樹木、教學設施。老師的一雙眼睛最好要時刻盯着學生，一張嘴要時刻提醒學生，一雙腿要時刻跟着學生，不給他們任何亂“跑”的機會，但總有個別調皮搗蛋的孩子時刻找機會脫離老師的眼線，甩開老師的叮囑。小禾同學就是個最調皮的孩子，開學不到兩星期，就被校長逮到了兩次違紀情況，一會兒爬樹，一會兒玩水，一下課是第一個跑出去，一上課是最後一個進教室，自然，他成了受教育的“專業戶”，但是效果不大。最後採納了校長的“欣賞教育法”，我讓他管理班級中的一羣調皮男生，自然小禾就有當“猴王”的良好感覺，總是“早請示晚彙報”，報告我誰在爬旗杆，誰在跳樓梯，誰趴在地上玩卡片……在管理別人的同時小禾改變了許多，他總是自覺彙報：老師，我今天沒有去爬！在期末複習時他表現得很勤奮，寫字也認真多了。

低年級學生的自制能力差，但模仿能力強，他的主要模仿對象就是自己的老師，所以，我在日常學習和生活中，時時處處給學生做好表率，要求學生做到的，自己必須做到，比如升旗時不講話，吃飯時不吵鬧。每天到教室，發現地上有紙我總是把它撿起來，這樣的舉措給同學們做了很好的示範作用，從此，同學們看見地上有髒東西就會主動打掃乾淨了，對這些同學我及時予以表揚，獎勵五角星。

班主任工作是需要付出努力的，低年級的班主任工作往往需要我們付出加倍的努力，學生每一個好習慣的形成，都需要老師付出心血和汗水，甚至小到文具盒的開啓、放置，都必須嚴格要求。但是，低年級學生年齡尚小，對學校的一切還不能完全適應，生活中還不懂得照顧自己，老師就必須時時關心學生的生活、學習，處處爲他們着想，讓他們體會到家的溫暖。只有在學校裏快樂，才能安心地讀書學習。我相信，給孩子一個微笑，他會給你一個明媚的春天。他時刻提醒我，要愛學生，因爲只有在愛的雨露下成長起來的孩子纔是健康的。期末複習時，我對孩子們說：小朋友，在最後衝刺階段，你們能做到更努力嗎？他們的回答響亮極了：能！當中午的陽光照射進寒冷的教室，當我守候着學生，我的心感覺暖洋洋的。

工作日誌10

又是一個星期一，現在熟練了許多，再也不是之前那麼猶猶豫豫的狀態，實習報告《實習日誌+文員》。這一週，每天都很忙，很多東西都親自動手，有點手忙腳亂。

春節過後公司新的`考勤制度也出爐，並嚴格進行下去了。上下班要準時打卡，請假要寫請假條，要不就要扣除你的工資百分之幾的。但有獎也有罰的，全勤的可以獎勵50元(其實是個幌子)，這些日子下來，驚奇地發現，公司大部分的人都很敬業，每天下班了都還不肯走，我也一樣，上班時間也提早了半小時到了。

我正在慢慢適應這裏實習的生活。

工作日誌11

8月18日 星期三 天氣晴

近半年來，XX鎮圍繞建設社會主義新農村，組織力量集中開展農村環境衛生綜合整治，收效明顯，大部分村組環境衛生面貌明顯改5觀，但依然存在一些問題亟待解決。在南嶺鎮瑞邱村工作的這一段時間，我認真調研，思考總結，概括起來主要有四個方面：

(一)村莊建設規劃滯後，村容村貌不容樂觀。一是農村大部分村莊佈局不盡合理，沒有綜合考慮排水、排污、綠化、雜物堆放、家畜飼養等農村實際問題，存在搶佔、多佔現象，且戶型單一，缺乏特色。二是“三堆”現象依然存在。個別村存在房前屋後有柴堆、草堆、土堆等現象，公路沿線土堆、沙堆亂堆亂放比較突出，且不同程度存在亂倒建築、生活垃圾現象，影響了視容效果。三是綠化、美化不到位。大部分村沒有一個統一的綠化方案，借用自然綠化，面積較小，沒有體現農村生態特色。

(二)工作進展不平衡，長效管理機制不健全。由於缺乏長效的管理機制，“三堆六亂”在下大氣力治理後出現反彈，雖經整治，但成果難以保障。

(三)綜合整治資金短缺，基礎設施建設亟待加強。一是農村環境衛生基礎設施建設滯後。部分村道硬化不到位，且排水、排污設施不具備，仍存在污水亂潑亂倒現象。二是大部分村經濟薄弱，無法落實保潔人員，只能在上級檢查時組織發動羣衆突擊打掃清理，“垃圾靠風颳，地面借水刷”的現象一直存在。

(四)宣傳教育亟待加強，羣衆環衛意識急需提高。目前，農村環境衛生綜合整治工作存在上邊熱、下邊涼的現象。縣上和鄉鎮的幹部高度重視，工作力度大，但有的村組幹部持觀望態度，工作敷衍塞責，搞形式，走過程，缺乏主動性;廣大農民羣衆對環境衛生整治缺乏足夠認識，長期形成的不良生產生活習慣難以改變。

針對存在的問題，結合農村工作實際，建議：

(一)科學規劃，合理佈局。鎮村建設規劃是農村環境衛生綜合整治工作取得長遠成果的重要前提和基礎，規劃不合理，勢必影響農村的後序建設與發展。爲此，建議縣上：一要高度重視鎮村規劃工作，將其納入政府工作的大盤子，實行統一規劃，統一建設，統一管理，真正實現城鄉規劃管理一體化。二要認真做好新農村建設規劃，學習借鑑外地先進經驗，結合我縣當地農民羣衆發展養殖、堆放柴草等生產生活實際，綜合考慮道路、水溝、公共場所、公益事業設施、綠化美化等多種因素，標準要高、要實用、要注重體現人文特色和生態特色。規劃實施時，城建部門及鎮、村兩級要加強指導，強化服務，提供與當地特色產業展示相吻合的戶型供羣衆選擇，使村莊建設科學合理、整潔雅觀。

(二)健全長效機制，確保整治成果。一要設立專門的.長期管理機構，配備好專職人員，並綜合應用經濟、行政、法律等手段，加強對環境衛生工作的長效管理。二要進一步加大整治工作力度，對重點內容、重點部位要強化措施，一抓到底，不留死角，確保實效。三要強化考覈，要層層建立年度目標責任制、督促協調機制和動態管理制度，並嚴格依據衛生村鎮標準採取明查暗訪、互查等多種方式進行考覈，並將考覈結果與年度綜合考覈掛鉤，推動整治工作長期有效開展。四要充分發揮村“兩委會”班子在農村環境衛生整治工作中的關鍵作用，切實加強村 “兩委會”班子建設，選好帶頭人，爲環境綜合整治工作提供有力保障。

(三)多方籌措資金，加快基礎設施建設步伐。一是設立農村公共衛生專項資金。建議鎮上組織力量對全鎮農村環衛基礎設施情況進行一次摸底排查，按照衛生村基礎設施建設標準統計覈算，由鎮財政根據鎮、村財力狀況按比例從專項資金中給予補貼，並統一組織實施。二是全面整合農村各種資源，緊抓新農村建設這一大好機遇，進一步加大項目的申報力度，並積極吸引民間資本，逐步改善農村環衛基礎設施。三是建議鎮上制定全鎮農村垃圾處理費徵收管理辦法，在辦法出臺前各村可按照本村垃圾清掃、收集、運輸等實際開支情況適當徵收衛生費，以便落實專門的保潔人員。

(四)加大宣傳教育力度，提高環衛知識水平。一要充分發揮電視、宣傳欄等媒體的作用，通過組織參觀學習，使環衛知識深入人心、家喻戶曉，努力營造全民動手，人人蔘與的良好氛圍。二要深入開展“改陋習、樹新風”和健康教育活動，大力倡導健康文明的生活方式，教育羣衆樹立良好的衛生習慣和行爲，爲農村環境衛生整治工作取得成效奠定堅實的羣衆基礎。

工作日誌12

20xx年我縣被列入國家扶貧開發工作重點縣之一，幾年來，我縣以整村推進爲載體、以產業開發爲重點，以增加農民收入爲目標，以改善貧困村的生產生活條件和新農村建設爲基礎，不斷增加扶貧開發工作力度，透過實施自治區“千村扶貧工程”、世行貸款扶貧項目、整村推進項目、移民擴鎮以及國家安全部的定點幫扶、北京懷柔區的對口幫扶等一系列幫扶措施，使全縣貧困地區的生產、生活條件得到明顯改善，使5620戶20780貧困人口擺脫了貧困。

一、近年來工作開展狀況

（一）移民擴鎮項目進展順利

自20xx年開始共實施了三期扶貧開發移民擴鎮工程，共投資2421萬元，移民437戶1734人。建移民住宅999間23700平方米，蔬菜大棚149座，牛舍624間15315.2平方米，青貯窖288座8640立方米。移民新區農戶分別從事水澆地和大棚蔬菜種植、奶牛、肉牛養殖項目，初步實現了遷得出、穩得住、富得快。富泉村的大棚蔬菜種植和新倉村的奶牛養殖已初步構成產業化。富泉村的'125座大棚，年產

蔬菜250萬斤，戶均收入達8000元。新倉村奶牛養殖已經到達952頭，戶均增收6000元。

（二）世行貸款扶貧項目穩步推開

世界銀行貸款扶貧項目自1999年實施以來，共提款報帳1900多萬元，現已基本結束。項目覆蓋全縣5個鄉鎮（撤鄉並鎮前），44個村，8848戶3.2萬貧困人口。幾年來，共購買綿羊5000多隻，奶牛、肉牛4500多頭，新建日光溫室暖棚8500處，建青貯窖8000個，爲舍飼養殖打下良好基礎，使項目區白音坤兌、白沙樑等15個項目村走上養殖奶牛、肉牛產業化之路。新打小管井4500眼，開發水澆地45000畝，22個項目村透過小管井水澆地種植無公害蔬菜，十七號、十五號、炮臺等村種植返季節蔬菜畝產效益由不足150元/畝提高到1100元/畝，使項目農戶整體脫貧。結合380工程爲白音坤兌、九號等9個缺水自然村打深機電井並安裝了自來水。

（三）整村推進扶貧項目取得新成效

xx—20xx年實施自治區千村扶貧開發工程，全縣20個重點村投入專項資金560萬元，新打小管井1360眼，新增水澆地1.1萬畝，扶持農戶1200戶，現項目區蔬菜種植已構成規模化、產業化。

zz年—20xx年實施自治區整村推進項目，在全縣14個重點村投入資金420萬元，主要實施奶牛養殖項目，三年

來共購買奶牛1710頭，扶持貧困農戶1360戶，5340人，整村推進項目的實施，推動了項目村奶牛養殖業的快速發展，項目村向整村脫貧的目標邁進。

（四）社會扶貧工作深入開展

國家安全部定點幫扶工作成效顯著，自20xx年以來，國家安全部累計投入扶貧資金1000萬元，新建高標準奶牛養殖小區2處，100戶，累計捐贈衣物、辦公用品、醫療設備、車輛等物品價值達600多萬元。同時，用心協助我縣完成多豐公路建設項目、大河口水庫除險加固項目，協助推進大唐煤化工項目、超大集團等大項目在我縣落地。

北京懷柔區自1998年幫扶我縣以來爲我縣無償捐贈資金900萬元。

縣直單位也用心開展定點幫扶工作，每年都爲貧困戶解決一系列生產、生活、子女上學等方面的實際困難。

（五）其他扶貧工作

實施科技扶貧項目，xx年以來爭取科技扶貧資金300萬元，扶持養殖戶400戶，1500人，對科學飼養起到了很好的示範帶動作用。

zz年以來抓好農村勞動力轉移培訓工作，三年來累計投入扶貧資金76萬元，培訓農民2100人，轉移勞動力1740人，爲部分農民擺脫貧困帶給了一技之長。

二、今後三年工作思路

今後三年我縣扶貧工作要緊緊圍繞農民增收這個中心，重點抓好整村推進、產業化扶貧和貧困地區勞動力轉移培訓等重點工作，圍繞我縣新農村建設及產業結構調整方向，繼續發展奶牛養殖、適當扶持肉牛育肥，在有條件的地方進一步擴大水澆地建設，大力發展蔬菜種植，尤其是保護地蔬菜（蔬菜大棚）建設，做大做強乳、肉、菜產業，儘快推動農村主導產業的構成，帶動貧困人口穩定脫貧，促進農村經濟又好又快發展。

（一）繼續組織實施“整村推進工程”。要加強貧困村基礎設施建設，進一步改善貧困羣衆的生產生活條件。今後三年計劃每年爭取“整村推進”項目村6—8個，每村扶持資金60萬元，項目村力爭到達人均2頭奶牛以上。透過實施整村推進項目，使項目村貧困農民人均收入到達3500元。

（二）加快推進產業化扶貧進程。要大力扶持發展農牧業支柱產業，努力增加貧困農民收入。一是加快產業化扶貧項目建設。培育和壯大貧困地區具有資源優勢的乳、肉、蔬菜等產業，促進種養業專業村建設。二是用心申報國家級、自治區級扶貧龍頭企業，加大扶貧貼息貸款項目的爭取力度。三是加快產業化扶貧基地建設，計劃每年爭取產業化扶貧項目資金200萬元以上，實施產業化扶貧項目2個，促進貧困地區產業結構調整。20xx年重點實施好大北溝鎮十五號村和淖爾鎮富泉村蔬菜大棚種植項目。

（三）加大勞動力轉移培訓力度。提高貧困農民綜合素質和就業潛力，爲農民外出打工奠定堅實基礎。堅持以市場爲導向、因人而宜、分類培訓、多渠道就業的原則，實現外出務工人員就業意向與市場需求的有效對接，採取訂單、定點、定向培訓等多種方式，抓好剩餘勞動力培訓轉移，努力實現穩定就業，爲貧困人口拓寬致富渠道帶給保障。計劃每年爭取勞動力轉移培訓資金90萬元，培訓貧困農民1500人，轉移輸出1200人。

（四）用心做好移民擴鎮工程項目的爭取和實施工作。三年計劃爭取自治區扶貧移民項目資金400萬元，移民搬遷200戶，800人。

（五）抓好外資項目爭取工作。制定世行貸款項目資金回收管理辦法，切實管好回收資金，確保項目可持續發展；用心爭取自治區800萬歐元（亞行資金）外資項目在多倫縣落地。

（六）進一步做好社會扶貧工作。用心爭取國家安全部對我縣重大項目給予支持和協調，爭取國家安全部扶持整村推進重點村5-6個，同時繼續開展捐資助學活動。

繼續組織縣直各部門開展多種形式的扶貧濟困活動，爲幫扶村多辦好事實事。

工作日誌13

經過第一天的興奮和第二天的挫折，第三天的心情又對挫折的沮喪，但更多的是對新任務的期待和信心。照常大聲地問過好，相比較前一天的拘謹來說，大家都顯得輕鬆了很多，問好的聲音也大了很多。賈經理抱來一摞資料，他告訴我們今明兩天的任務就是將這15份調查問卷做完。王經理鼓勵我們找自己認識的老師做，因爲這樣比較容易。但是在我們看來區區十份問卷應該是很簡單的事，找老師做豈不是不能鍛鍊自己在人前開口說話的能力了？於是每個人都信心百倍的抱着問卷，開始了兩天的.社會調查工作。

萬事開頭難，面對人來人往的街道，感覺真是開不了口。於是我決定去學校的東門各家店鋪收集資料。剛開始做得還蠻順，店員對我雖不熱情，但也沒有往外轟的意思。正當我沾沾自喜的走進第三家店鋪的時候，打擊我的事情終於來了。

那家店鋪的店主完全不想填，她認爲我是在打聽她的隱私是不懷好意的表現，雖然我改她看了我的學生證，但她還是認爲個人的基本情況屬於隱私不可以透露。雖然失望我還是謝

過她離開了，卻聽到她在背後說我是騙子……下家店鋪的老闆藉口他不會寫字，在下家的老闆藉口他看不懂也聽不懂…….雖然這些理由讓我哭笑不得，但我還是理解他們的，社會這麼複雜，做生意的人當然是儘量少惹是非。我也深深體會到在這個社會生存的不易。

工作日誌14

兒科護理的特點是評估難度大、觀察任務重、護理項目多、操作要求高。這就需要兒科護士具有紮實的專業護理知識並付出更多的時間和精力護理患兒。課堂教學是護生獲得專業知識的重要途徑之一。如何充分發揮課堂教學的優勢，提高兒科護理教學質量，培養實用型兒科護理人才，是兒科護理教學的主要任務。

1 兒科護理教學在臨牀護理中的地位

兒科護理是護理專業重要的臨牀學科之一，其教學在護理教育中佔有重要位置，不僅是幫助護生將課堂所學基礎理論知識與臨牀護理實踐緊密結合的關鍵環節，也是使護生具備專業技能、態度和行爲的重要途徑。

2 影響兒科護理教學質量的因素

2.1 學生素質低，學習目的不明確近年來，中職護理專業招收的主要是初中畢業生，絕大多數學生由於成績不理想未能考上高中，加之年齡較小，進入衛校後，沒有明確的`學習目標。還有一部分學生迫於父母的壓力而學習護理知識。有關資料顯示，54。08%的中職護生聽從父母意見而選擇護理專業，對學習毫無興趣。

2.2 讀書無論影響缺乏學習動力隨着我國勞動人事制度的改革和社會競爭的日益激烈，畢業生供大於求，就業形勢嚴峻。大多數護生受傳統觀念影響，認爲護士社會地位低，不受尊重，沒有發展前途，護理工作只是簡單的打針、輸液，無形中對其造成負面影響[1]。有些學生意志薄弱，自覺性差，久而久之便產生厭學情緒，失去學習動力。

2.3 兒科護理教材內容枯燥，教學方法陳舊，學生缺乏學習熱情兒科護理內容瑣碎，數字多、公式多，理論性不強，缺乏系統性和邏輯性，加上課時少，以理論講授爲主，實踐少，學生難以記憶和掌握相關知識。另外，有些教師教學方法陳舊，教學功底不紮實，業務水平不高，沒有豐富的臨牀經驗，難以激發學生的學習熱情，影響教學質量。

3 提高兒科護理教學質量的措施

3.1 激發學生學習動機，幫助學生樹立明確的學習目標學習動機是推動學習進步的強大力量。

因此，爲了激發學生學習興趣，使學生樹立正確的學習目標，從臨牀實踐出發，提出臨牀實際問題，在教學內容上下功夫，緊緊圍繞教學大綱，根據臨牀需要、專業特點、生源等調整授課內容，刪繁就簡，打破教材常規，將抽象的知識形象化、枯燥的內容生動化，同時引入新知識、新技術，加大信息量，保持教學內容的先進性，降低學習難度，提高學生學習積極性，徹底改變教得累，學得難的局面，把學生由要我學的消極態度轉變爲我要學的積極態度。

3.2 不斷探索新的、靈活的、有吸引力的教學方法由於兒科護理教師仍採用滿堂灌的教學模式，師生互動性差，學生沒有機會表達自己的觀點，也無法及時將自己的疑惑傳遞給教師；教師無法及時瞭解學生學習中存在的問題，也無法及時爲學生解惑。這就需要教師探索新的、靈活的、有吸引力的教學方法。根據不同教學內容，將多種教學方法（如問題式教學法、啓發誘導法、案例法、互動式教學法、討論法、自編歌訣法、圖示法等）適時運用，從而活躍課堂氣氛，增強師生互動，調動學生學習積極性，激發學生潛能，提高教學效果。

3.3 充分運用現代化教學手段，優化課堂教學多媒體教學作爲一種現代化教學手段，以其鮮明的教學特點、豐富的教學內容、形象生動的教學形式，突破了沿襲多年的粉筆加黑板，教師一言堂的傳統教學模式，日益顯示出優勢[3]。在兒科護理教學中，應根據教學內容，適時運用多媒體課件，增強教學的直觀性、生動性、簡潔性，彌補單純說教的不足，豐富教學內容，優化教學手段，開闊教學空間，拓寬學生視野，提高學生學習興趣，縮短理論與臨牀的距離，增加單位時間內知識的輸出量，提高教學效率，使學生在快樂、興奮中接受知識。

3.4 改變單一的考試模式目前，許多學校的考試模式仍以閉卷考試爲主，學期結束時進行一次期末考試。兒科護理是一門實踐性很強的課程，考試涉及內容多、範圍廣，試題若只侷限於教材中的基本理論知識和技能，則無法實現對學生學習過程及應用能力的全面考覈。這就要求採用多元化考試模式，注重學生學習過程，把平時考覈（如口試、隨堂測驗、單元測試、階段性考試、實踐操作、病例分析等）成績按一定比例計入總成績，以督促學生注重平時學習，培養學生分析、解決問題的能力。

工作日誌15

一天開始

1、查閱上次拜訪的記錄/發現的問題/機會/計劃 ；

2、確定當天拜訪的客戶、期望達成的目標及計劃行程安排；

3、預計可能的.銷售困難，確認銷售思路，方案；

4、檢查銷售文件夾，確認銷售工具是否齊全；

5。 在早晨充滿信心地開始拜訪。

銷售拜訪

1、遵循拜訪步驟進行專業銷售拜訪；

2、着重於公司周/月/季度業務工作重點，力爭在每次拜訪中達成；

3、與客戶建立良好關係，樹立專業，可信形象；

4、及時準確記錄相關客戶、競爭和市場信息。

結束一天

1、處理銷售行政事務，完成所有的記錄和報告 ；

2、回顧當天的業績與目標的對比；

3、回顧公司周/月/季度業務重點達成情況；

4、設定第二天的拜訪計劃和客戶拜訪目標；

5、爲第二天的拜訪準備所需的銷售工具。

6、堅持填寫，定期整理，及時更新。

工作日誌16

一、本村現狀

村情概況xxx村位於xx西部山區，全村共有xx戶xx口人，其中未成年人口有xx人，青壯年xx人，老年xx人。有xx多人常年在外務工，主要在鑽井隊、建築和餐飲業工作，實際在村務農的勞動力僅有xxx餘人。村雙委班子健全，村雙委4人，一支書一主任兩村委。中共黨員xx人，低保戶xx人。全村耕地面積xxx餘畝，其中水澆地xxx畝，旱地xxx畝，人均耕地1.7畝，荒山面積達xxxx餘畝。因爲地處偏僻，耕地較少，荒山沒有得到利用，農民主要收入來源爲糧食生產、種植果樹、外出務工，村無任何礦產資源，集體經濟薄弱，農民人均收入低。

特色產業目前村主要特色產業就是種植蘋果樹和核桃樹。現種植的蘋果樹約有xxx餘畝，核桃樹有xxx餘畝。因爲受土地少而散的侷限，種植連不成片成不了果林規模較小。從事養殖業的僅有一家養雞專業戶，養有xxxx餘隻雞。

二、社會治安與信訪穩定

該村雙委一直對本村的穩定給予高度重視，近幾年該村社會治安狀況良好，沒有發生重大惡性羣體性治安案件和集體上訪事件。

三、村民思想狀況

該村村民普遍有致富、發展、過上幸福生活的想法。認爲國家應該多搞農業生產、畜牧養殖方面的技術指導，多搞一些針對農民工的實用技能培訓，使人們能夠增產增收。村民對於早一點過上富裕小康生活儘快生活改善有更迫切的渴望，都希望能夠過的.更好，國家能夠在政策、資金、技術上進行扶持。

四、存在的主要問題

一是村基礎設施建設薄弱，農業生產工具匱乏。農田水利設施常年失修，嚴重影響農田灌溉，農業生產工具落後，效率不高。

二是農業生產結構單一。主要以小麥、玉米生產爲主。這種單一，低層次的農業生產產業結構從根本上制約了農民的經濟收入。

三是村民受教育程度低，整體素質較低。

四是村裏種植產業發展緩慢。主要因素是：種植面積小，還形不成規模；管理技術跟不上，造成產量低、果的品質差賣不上好價錢；宣傳不到位，銷售困難。

五、下一步工作思路

1、積極發展集體經濟，加大招商引資力度。

2、發展高效農業，促進農民增收。

3、爭取國家的資金支持，加強基礎設施建設。

4、採取措施，解決困難人口的基本生活問題。

5、完善各項制度，維護居住環境。

工作日誌17

在試用期的一個月中，我必須做半個月的銷售，其中一項就是電話銷售。我的領導直接告訴我說是學習電話銷售，體驗一下銷售的技巧，但是對於電話銷售的恐懼還是讓我很難接受，但是我永遠是那個強迫自己學習和接受新事物的個性，所以我努力的投入到培訓和學習中去，把自己想象成爲一個剛剛畢業的學生。

和一羣剛剛畢業的學生在一起的感覺其實還不錯，心態都很好，大家都沒有很世俗的想法，而且非常好相處，而且我分的'部門的經理，看起來很厚道，對人很好，我喜歡。

這是一家剛剛成立的小公司，我們是他們的第一批員工，其他全是經理。我的定位是講師，就是做會議營銷的外訓師，其實也就是高級銷售人員而已，不過能夠走上講臺，我還是非常願意去做的。所以即使很多不確定性但我還是願意去賭一賭，因爲這也許是我學習知識的最好的一條途徑了。看過業內一些優秀的講師，其實講的還不錯，是我短時間內超越不了的，但是也不一定，其實就是相差一些經驗，還是可以通過努力超越的。

今天是我們上班的第一天，前面四天都在培訓，真的是小公司，在培訓的設計上一塌糊塗，沒有任何的體系和課件，只有雜亂的知識和簡單的技巧，根本忽略學員的學習和互動，甚至出現講師在臺上無語的狀況，其實我很想上臺去講的，但是他們是不會給我這個機會的了，呵呵。我能夠理解，希望以後我做的培訓不要那麼令人失望。

今天電話沒有裝好，只有兩部電話可以用，所以今天打電話的計劃就落空了，找了兩百個電話號碼其實真正能有用的少之又少，所以還不知道真正打起來的時候會出現什麼狀況，連前臺都繞不過去吧！最後我還是嘗試的打了兩個電話，緊張，超級緊張，可以明顯感覺到自己的手在顫抖，平時的口才在一瞬間消失的無影無蹤，語無倫次。對自己隱約有些失望，但我知道這只是一個坎過去了心裏就舒服了。

做電話銷售還是一個很有挑戰性的工作，和我一起工作的都是一些剛剛畢業的學生或者是低學歷的人，這些還沒畢業的學生應該會很快從這個行業消失，轉移到更好的行業中去，這個對他們來說可能僅僅是一個過度，但是還是有人心態非常好，無論明天是否會做這個工作都試圖把這個工作做好，能夠鍛鍊和培養自己，爲自己更好的未來鋪好路，我還是非常佩服這樣的學生，能夠在走出校門的時候保持如此好的心態。

工作日誌18

今天是駐村第一天，收拾好住房後，在村裏轉了一圈。看着這裏的秀山碧水和熱情純樸的村民，我意識到自己“嫁”到雙龍啦！

到這兒之前，腦海中無數次想像這兒的`狀況。但到了村裏後才發現，比想象的還要偏僻、窮困。雖然是第一次來湘西，也是第一次接觸苗族羣衆，但沒有一點陌生感，反倒很親切。可是，沒有廚房，還得找地方做飯。沒有浴室，只能露天洗澡。廁所是旱廁，蚊蟲氾濫。這些生活上的不便，的確令人頭疼。

既然“嫁”過來了，就安下心來吧，克服一切困難，一點點去改變這個村莊的面貌，改變貧困羣衆的命運。

工作日誌19

老師正在批改作業，恬恬跑過來：“老師，毛毛搶我的橡皮”。

老師問道毛毛，毛毛無辜地說：“我今天忘記帶了，就用了一下她的”。

孩子在家裏，我們成人都不和他計較這個東西是毛毛的，是媽媽的，還是爸爸的，所以孩子就沒有你的、我的之分。我們不妨在孩子可以自己行走，在家裏開始“探險”的`時候，慢慢和他這樣交流：

毛毛，媽媽用一下你的畫筆可以嗎？

毛毛，爸爸抱抱你的小熊可以嗎？

孩子的行爲都是學來的，成人給孩子做出正確“表達請求”的示範，久而久之，孩子就會這樣與人溝通。

當毛毛拿起媽媽的書，我們可以這樣說：“這本書是媽媽的，你想看可以和我說：‘媽媽，我想看看這本書，可以嗎？“讓孩子學着說，您再欣然答應。

當孩子沒有經主人同意，就動別人東西的時候，我們及時教。

工作日誌20

時間：20xx年9月3日 星期一 天氣晴

人物：胡集鎮黨委駐邱樓村包村幹部李婷婷

上午，我到村裏幫扶對象邱志柱大爺家中去看看，邱志柱大爺今年近80歲高齡了，只有一個女兒，遠嫁他鄉，由於生活窘迫，沒有能力贍養老人，所以，邱大爺被列爲了幫扶對象。推開虛掩的門，一個佝僂的背影出現在面前，邱大爺正在院落裏剝蒜種，我急忙上前幫忙，並和邱大爺嘮起了家常，在接觸邱大爺過程中，感到邱大爺心態很好，對苦難的生活有着頑強的承受力，對黨和政府的關懷照顧也很感激。聽着老人的.述說，我從心底裏替他高興，看來老人家生活的信心是越來越足了，這正是我們希望看到的。

臨近中午，我正幫老人做午飯，敲門聲響起了，原來是村裏的“好媳婦”孫冬姣來幫老人做午飯了，“好媳婦”幫“困難老人”是村裏結對幫扶創舉之一。我和“好媳婦”一起幫邱大爺做午飯，然後圍在小飯桌上一起吃飯，從邱大爺幸福的笑臉中，我感到了真情幫扶真的能給人帶來滿足。

吃過午飯後，我便與老人告辭。邱大爺把我送出了很遠。離開了邱大爺家，走在鄉村的小路上，心情很愉悅，真心爲邱大爺現在的生活態度高興，希望他能一直這樣開心下去。