聰明白領應該如何與老闆談薪論價

　　不要虛報目前收入

面試時不要急於把自己的底薪報出來。如果一開始就報出來，在面試深入後，易於給對方產生誤解，自己的迴旋餘地就不大了。同時，要注意整個薪資結構的解說。基本工資、房貼、車貼等細節內容一一講完後，再總體報個數目。一般來說，有經驗的面試經理在聽完你的薪資結構解說後，已經能判斷出你目前薪水價位。

現在，許多公司在招聘過程中，對於基本確定的人員，最後還會有一道“Ｒｅｆｅｒｅｎｃｅ Ｃｈｅｃｋ”程序，即經歷檢驗。他們會讓你拿出原先單位的工資單，以做覈實。因此，在說明目前薪水時，切記一般不要虛報、謊報。

　　合理定位薪酬期望值

“期望月薪”也是求職者的必答題之一。金朋（上海）有限公司人力資源總監閔熔認爲，在面試中被問及這個問題時，求職者最好先自己權衡一下，對方是在試探你還是真正進入實質性談判了。一些人事部經理會拿這個問題作爲對應聘人進行考察的一種手段，對付這種情況最好的方法是使用一些“外交辭令”，如回答：“薪酬不是我的首要考慮因素，我更看重的是在貴公司的發展前景”等等。而如果是經過幾輪面試，雙方已經進入實質性談判階段，這時就應當抓緊機會，委婉地說出自己的期望值，如果再拖泥帶水、遮遮掩掩就會錯失良機。

那麼怎樣合理地定位自己的薪酬期望值呢？要做到準確定位，首先要對市場行情、大環境比較瞭解，人才市場、行業某一階段的景氣狀況直接影響到員工的薪資待遇。然後在此基礎上提出合情合理的期望。閔熔說，按照目前的行情，擁有3至6年工作經驗的求職者跳槽後薪酬增加的幅度一般在20％左右。過去ＩＴ業技術人才每跳一次槽薪酬漲幅達50％以上，甚至100％，這樣的情況近兩年來已經很少見了。

　　審時度勢巧妙提加薪

不要在老闆毫無準備的情況下，突然提出加薪。這樣做，只會引起老闆的反感。閔熔認爲，如果員工對自己的業績比較自信，並且經過明察暗訪，知道自己的薪水在同行或公司同等職位員工中偏低，可以主動向老闆提出加薪，但必須是在時間、地點、場合條件都具備的情況下。可以在ｐａｒｔｙ上，也可以在輕鬆愉快的閒聊中，不經意地帶上一筆，聰明的老闆會記在心上。在和老闆具體談加薪條件時，多講講自己的能力，少講其它。聰明的員工，更應該知道在獵頭找上門時談加薪，一般十拿九穩。

最佳談加薪時機一般是公司每年年底都進行的業績評估，根據評估的結果在第二年的年初進行職位、薪酬等各方面的調整。因此在評估結果出來之後，如果自己的業績不錯，與其他員工進行合理比照後發現有加薪的空間，那麼可以以業績爲資本向老闆提出加薪，這樣做成功的可能性較大。

　　摸準加薪的時間表

掌握公司的加薪時間也是很重要的。大多數公司是從第四季度開始做下一年的預算，因此會在第二年的年初加薪；有的公司人數相對比較少，操作比較容易，會1年加2次，一次是1月，一次是7月；還有的公司，如Intel公司是在4月加薪，因爲他們要等年初的預算批下來、並預估市場之後，纔會對加薪的幅度作出決定。

如果你遇到的是第四種：加薪不定期的公司，可要小心了。這類公司在面試時會說：目前我們只能給你這麼多，以後會根據你的表現考慮加薪。這說明，公司在短時間內不會考慮加薪――如果他有確切的時間表，一定會直截了當地告訴你。還有兩種可能是，公司剛剛起步，真的拿不出這麼多錢發工資；或是公司不景氣，要想加薪就會很困難。

　　不要輕易對薪資不滿

最後這一點也非常重要。求職者自身定位不準，是最常見的問題。通過獵頭、網站、朋友等途徑幫助自己正確定位，這的確很重要。尤其是一些海龜派，自身的定位要放正。沒有工作經驗的更要把心態放穩。

另外，企業內部工資不平衡，或市場行情大於公司某職位薪資範圍，也是造成員工不滿的主要原因。