月入數萬的創新興趣培訓的創業勵志故事

一個對五線譜都不懂的人，能在半個小時內學會彈鋼琴！日前，一種成人鋼琴速成培訓班在一二線城市興起，部分經營較好的機構月收入可達數萬元。

某業內人士王懷鬆透露，通過用阿拉伯數字和英文字母代替五線譜，他和他的團隊創作出一種通俗易懂的教學方法，能讓沒有鋼琴基礎的學員，在短時間內學會彈奏固定的曲目。他創辦的鋼琴速成培訓班的學員主要針對感興趣的成年人，在最短的時間內，彈出好聽的曲子。從而滿足年輕人在興趣培養、社交等方面的需求。一般來講，每節課的收費在100元左右，商家們還根據不同人羣的特點制訂了系列練習套餐，通過幾十首曲目的系統學習，使“零基礎”的成年人也能自己譜曲演奏，此類套餐的價格則在2000-5000元不等。如果消費者通過此類培訓班對鋼琴有了興趣打算購買鋼琴，公司還將提供鋼琴代購服務，價格能比市場價低10%左右。中國人民大學MBA講師石立平表示，隨着休閒的多元化發展趨勢和生活水平的提高，針對年輕人的高端興趣培訓將是一塊大市場，例如現在沿海等地區也興起了紅酒知識、馬術培訓班等。

隨着工業和科技的迅猛發展，木匠離我們的生活越來越遠，不少人開始懷念手工傢俱的溫馨和個性化風格。於是木工DIY應運而起，給市場帶來新的商機。在北京有家木工訓練營，專門教白領玩木頭，開辦第二年就開始實現正常運轉了。

在北京草場地藝術區46D，有一個院落，裏面有家名爲素元木作的原創傢俱設計公司以及木工訓練營。在訓練營，學員們能完成從木工“零基礎”到入門級別的學習訓練，學習內容包括認識木頭、工具、五金件、掌握榫卯結構和做工流程。然後再用4天動手完成一件自己設計的作品。木工訓練營第一期培訓時報名人很少，但從第三期開始就不存在生源問題了。木工訓練營開辦第二年就開始實現正常運轉了。

從理論到實踐 教人動手做木工

走進木工訓練營的木工作坊，裏面高大寬敞，迎面是六七張操作檯，右手邊的一面牆上掛着木工所需的各種不同類型、不同型號的專業工具，工具邊還有中英文名稱。工具主要有鋸、扳手、五金、手持電動工具、測量工具、鑿子、銑刀、刨子、鑽頭、雕刻刀等等；迎面的牆上則是包括白橡、鐵杉、曲柳、胡桃、楸木、椴木、櫻桃木等在內的木材展示，左手邊高大的架子上擺放着各種木料。

木工訓練營的創辦人之一武先生介紹，木作培訓主要是5天理論課程加4天動手實踐，5天理論課內容主要有：瞭解木工手動、電動工具、大型機器設備、操作檯以及木工安全知識；認識木材以及榫卯結構；木工基本技術和技能；木製品結構與製作；塗裝與五金安裝等內容。

5天的理論課結束之後，就是4天的動手實踐課。實踐課學員可以自主選擇做東西練習，但是會在一個限制範圍內。比如，有人想做大立櫃，老師不鼓勵，因爲這樣學員就把很多精力消耗在一些技術含量比較低的準備工作上面。

“我們希望學員的作業能練習到一些重要的技術點。技術老師會對學員從設計、結構方面進行全方位的指導。”武先生說，爲方便大家練習，4天的製作學員可以單獨約時間，老師單獨指導。

武先生介紹，5+4的課程結束之後，學員基本的實木傢俱比如桌子椅子凳子等就都會做了。課程教的都是中式榫卯結構，手藝、悟性好的，可以挑戰複雜結構的去做，弱一些的就考慮使用簡單結構製作傢俱。

不過，他強調，學員上完這門課，不可能替代有十幾年經驗的工人，那是靠純經驗去做一個東西，而木工訓練營教的是靠人的思維方式去創造，這一過程中你能夠藉助一些工具來彌補手工的不足。

“木工訓練營的最大特色體現在，課程是精心設計的。設計是我們的強項，而通過設計，課程體驗更合理，可以在儘可能短的時間內，把所有的知識點都給講到。而沒有設計思維的話，你也可以做課程設計，但是課程結構未必是合理的。”

自2011年下半年訓練營開辦到2014年5月初，木工坊總共已經做了18期培訓。據介紹，不到兩年的時間裏，來參加培訓的學員唯一的共性就是都喜歡手工，然後不分男女、年齡和職業。像前段時間來諮詢的主要都是老人，上期來學的80%都是金融專家，還有幾個是搞財務的。預期中可能男性要多於女性，但是實際上每期男女比例上都是女性多於男性的。

目前木工訓練營分爲週六日班和平時班，這兩個班的費用都是每人3900元。

選址草場地藝術區

木工訓練營的培訓地址選在了北京一個新興的文化藝術區：草場地藝術區。

草場地藝術區始建於2002年，其定位爲當代藝術家的創作基地、展示窗口、交流平臺以及教學、培訓等多功能的文化場所。幾年來，進入藝術區的機構、畫廊等已有幾百家。

目前，草場地藝術區已經成爲初具規模的重要文化產業聚集區，成爲繼798藝術區後，藝術創作氛圍更活躍、更自由、更具特色的文化創意園區。

一項截至到2008年底的數據顯示，在草場地藝術區，由藝術品經營及相關服務業爲主項的年產值已近20億元人民幣。

武先生介紹，之所以選擇草場地，首先就因爲它是一個藝術區，有藝術氣息，這和在京郊其他地方找一個廠房去做，是完全不一樣的感覺。其次，開木工坊受一定條件限制，主要是操作時會產生噪音，不能因此影響周邊。

在草場地，木工坊租用的是一個大院子，一部分場地用來做培訓，一部分用來經營武先生的原創傢俱設計業務。這是一個很封閉的空間，不受周邊環境干擾，也不會打擾到其他人。

草場地距離知名的798藝術區只有5分鐘的車程，武先生說自己經常去，因爲有一些客戶在那邊。但他覺着現在的798相對過於商業化，讓人靜不下來。相比較而言，他對草場地更喜歡、更滿意，因爲這裏是一個安靜的適合做設計的地方。

訓練營每期學員限定10人，即使報名人數再多，超過10人就只能安排下一期。主要也是爲保證質量，實現對學員一對一的指導。

創業分析與風險提示

前期投入：據介紹，開一個木工坊的前期投入主要包括首期房租、前期裝修以及設備投入。租金每年大概要15萬—20萬元。前期裝修相對比較簡單，估算約5萬元左右，包括各種工具以及輔助機器等設備投入大概要20萬元。因此開一家木工坊前期啓動資金大概要40萬—45萬元。

利 潤：木工坊每月的支出要15000 元左右，培訓通常需要兩名主講老師，以及兩名輔導老師，按照通常的市場行情計算，人員工資支出每月大概要25000元，設備折舊約1萬元，水電稅收以及其他費用約1萬元，綜合計算，開木工坊每月經營成本至少要6萬元。也就是說，每月要實現6萬元的營業額才能保本。如果按照每月開2個班，每班10人，每人收費3900元計算，保本不成問題。

選 址：開木工坊主要考慮的一個因素就是交通要便利，這樣便於學員來上課。同時，還要考慮到實踐課操作工具、機器時會產生噪音，要保證噪音不會影響到周邊。

門 檻：武先生認爲，開個木工坊看似門檻不高，會做木工，然後把設備配齊，再找個場地基本就可以了。實際上要想做好門檻還是挺高的，主要體現在師資和課程設計方面，而這兩方面又是相輔相成的。

前 景：近幾年DIY漸成潮流，並且越來越朝着比較深入的方向發展，項目難度越來越高，越來越專業。而且，在厭倦了工業化產品的雷同後，DIY已經成爲一種環保、健康的生活方式。國外DIY已經非常發達，一些大型超市一般都設有自制傢俱區， DIY非常方便，配套工具、機器也齊全。隨着國內DIY環境和條件日趨成熟，市場空間也會越來越大。