銷售成功小故事案例推薦

銷售是一項報酬率較高的艱難工作，也是一項報酬率較低的輕鬆工作。讓我們一起來看看吧，下面是小編幫大家整理的銷售成功小故事案例，希望大家喜歡。

　　銷售成功小故事案例（1）

有這樣一個真實的故事：一個乞丐在地鐵出口賣鉛筆。這時過來了一位富商，他向乞丐的破瓷碗裏投入了幾枚硬幣便匆匆離去。過了一會兒，商人回來取鉛筆，對乞丐說："對不起，我忘了拿鉛筆，我們都是商人。"

幾年後，這位商人蔘加一次高級酒會，一位衣冠楚楚的先生向他敬酒致謝並告知說，他就是當初賣鉛筆的乞丐。生活的改變，得益於富商的那句話：你我都是商人。

哲理賞析：

設想，假如乞丐一直沒能遇到這樣一位商人，自己一直未能覺醒，一直就甘心做一名乞丐，也許，他的人生就少了一份成功。

因此，自己要能給自己定位：你認爲自己只能做乞丐，當然你就只能做乞丐；你認爲自己也可以成爲富商，當然你就得往這個方向去努力，從而就具備了這種可能。朋友，這對你有何啓發呢？（給自己定位）

　　銷售成功小故事案例（2）

故事發生在日本，有一個23歲的小夥子赤手空拳和同伴們一起來到東京闖天下。到了東京後他們驚訝地發現：人們在水龍頭上接涼水喝都必須付錢。同伴們失望地感嘆道：："天哪！這個鬼地方連喝冷水都要錢，簡直沒辦法呆下去了。"言罷都紛紛返回故鄉了。

這個小夥子也看到了這幕情景，但他卻想：這地方連冷水都能夠賣錢，一定是掙錢的好地方嘛！於是他留在東京，開始了創業生涯。後來，他成爲日本著名的水泥大王，他的名字叫淺田一郎。

哲理賞析：

田一郎的成功給我們的啓發是深刻的：面對同樣的情況，他與常人的看法和做法卻大相徑庭，他用積極的心態看到了隱藏的商機並因此而逐漸走向成功。所以，積極地面對生活，勇敢地迎接生活的挑戰，纔是明智之舉、才具王者之風。

相反，那些思想消極、意志薄弱的懦夫，就註定會一生平庸。（積極面對生活）

　　銷售成功小故事案例（3）

一位獵人帶着一隻健壯的獵狗在森林裏打獵。

"砰--"，一聲槍響後，一隻野兔拖着受傷的後腿全力逃跑，獵狗及時地追了過去。

獵狗追了一段路程，沒能追上，回到了主人身邊。獵人生氣地責備：你一隻強壯的獵犬，爲什麼連一隻受傷的兔子都追不上？！獵狗望着主人：主人啊，我是忠於你的，我已經盡力了，確實沒辦法。

小兔子回到山洞，他的母親得知情況後很吃驚，問：你一隻受傷的小兔子，怎麼跑得過一隻強壯的獵狗呢？小兔子回答：情況不一樣啊！獵狗是在爲生活奔跑，他只是"盡力"了而已；我是在爲生命奔跑，我是"全力以赴"啊！

關於成功銷售自己產品，很多人都有自己的經驗，但如何做得出色呢？看一下這個銷售案例：

一個公司在招聘人員的過程中，經過重重面試最後還剩下三個人，該公司是生產梳子的，最後一道考試題便是誰能把梳子賣給和尚。半個月後，三個人都回來了，結果分別如下：

甲：經過努力，最終賣出了一把梳子。（在跑了無數的寺院、推銷了無數的和尚之後，碰到一個小和尚，因爲頭癢難耐，說服他把梳子當作一個撓癢的工具賣了出去。）

乙：賣出了十把梳子。（也跑了很多寺院，但都沒有推銷出去，正在絕望之時，忽然發現燒香的信徒中有個女客頭髮有點散亂，於是對寺院的主持說，這是一種對菩薩的不敬，終於說服了兩家寺院每家買了五把梳子。）

丙：賣了1500把，並且可能會賣出更多。（在跑了幾個寺院之後，沒有賣出一把，感到很困難，便分析怎樣才能賣出去？想到寺院一方面傳道布經，但一方面也需要增加經濟效益，前來燒香的信徒有的不遠萬里，應該有一種帶回點什麼的願望。於是和寺院的主持商量，在梳子上刻上各種字，如虔誠梳、發財梳......，並且分成不同檔次，在香客求籤後分發。結果寺院在應用之後反響很好，越來越多的寺院要求購買此類梳子。）

那麼從這個故事裏面我們看到了什麼，我相信每個人都有不同的看法。因爲講故事的本身就是讓大家思考的，因爲這個故事不僅僅是博大家一笑，而是在考察每個人面對困難的態度和方式。

大家也都知道，把梳子賣給和尚是很不容易的事情。因此這三個人都應該算是很優秀的銷售人員。但從三個人完成任務的方式上我們卻能學到很多東西。

甲是個很勤勞的銷售人員，面對困難的時候契而不捨。最後終於圓滿的完成任務，從完成任務本身是很嚴謹的。因爲這把梳子的確是賣給和尚去使用了，不過是他挖掘了產品的另一個附加功能-撓癢。這不能不說也是他的聰明之處。我們做銷售或者做策劃的時候也是同樣，是否要把我們認定的主要功能去推銷出去，哪一種是客戶或者消費者最需要的。滿足客戶是消費者最需要的。

保健品的經典案例裏面也有類似的例子：排毒養顏膠囊應該是個傳統的潤腸通便產品，在此之前儘管很多產品也知道潤腸通便可以排除體內毒素，讓女人更美麗。但卻沒有多少產品去過多宣傳，只是把它做爲一個輔助功能。中國是個有幾千年文化傳統的國家，不能喧賓奪主是大家都懂得的道理。但排毒養顏膠囊卻恰恰做了喧賓奪主的事情，把產品的次要功能提升成主要賣點。從此開闢了一個新的市場。同樣的道理引申到職場上也有類似的解釋：不管你有多少本事，只要你有一種本事能爲公司創造財富，你就是一個優秀的員工。

乙的成績要比甲好，在銷售過程中他也做了更爲大膽的嘗試。那就是大膽改變了銷售人羣，讓不可能購買的人羣去購買給需要的人。買的人不一定用，用的人不一定買。這種情況是現實生活中一直存在的。那麼我們是否要盯着我們確定的目標人羣不放，並一直抓下去呢？並不是所有勤勞的人都會有結果的，而在於你是否能找到正確的方法。

同樣舉個保健品方面的例子。腦白金應該說創造了保健品方面的銷售奇蹟，但大家也知道它的功能僅僅是改善睡眠、潤腸通便。假如僅僅宣傳這些，應該說絕對不會有十幾億的銷售額。但大家也同樣知道腦白金火爆的原因--今年過節不收禮，收禮只收腦白金。所以說不一定需要你產品的是你的目標人羣。