陳歐：“村兒”裏出來的電商新貴範例

2014年4月11日，聚美優品向美國SEC提交了招股書，擬在美國掛牌上市，計劃通過IPO籌集最多4億美元資金。招股書中披露的一些數字顯示出聚美這幾年的發展速度和體量：2011年，聚美淨營收2178.8萬美元，2012年爲2.33億美元，2013年攀升至4.83億美元。然而，很多人有所不知，這家很可能成爲美國上市公司的新貴，創業與融資的起源地就在中關村。

陳歐在美國斯坦福畢業之前，帶着他的項目Reemake找投資，但是並不順利。他曾找過麥剛。麥剛聽完陳歐的講述，覺得這個方向不靠譜，但是他覺得人不錯，是個有經驗的創業者，建議他如果有其他更好的方向可以再來找他。麥剛記得，那段時間正值斯坦福畢業季，各種party搞得氛圍很熱鬧，學校也亂哄哄的，加上他正在美國休假，就這樣不了了之。

雖然後來麥剛一直記得這件事情，但是回國後忙於創業工場的事情，也沒有陳歐在國內的聯繫方式，投資之事就此擱置。麥剛再次見到陳歐，是在戶外的廣告欄裏。“就這樣陰差陽錯地錯過了。”

回國後，陳歐很快敲定投資。沒錯，就是徐小平。其實這是一場遲到的.合作。兩年前陳歐爲了第一個創業項目Gggame就曾找投資，他在斯坦福的校友、蘭亭集勢創始人郭去疾就把倆人拉到一起。第一次見面，徐小平就立刻決定投他，50萬美元佔股10%，條件是陳歐留在公司繼續創業而不是去斯坦福讀書。

但是陳歐的父母卻希望他繼續讀書，甚至揚言，如果不去斯坦福就和他斷絕父子關係。徐小平準備發動一場“政變”。他打算邀請與陳歐同爲四川人的郭去疾，前往德陽說服陳歐的父親放棄斯坦福。但是這個“政變計劃”最終沒有實施，陳歐也就沒有拿徐小平的投資。

兩年後，徐小平聽說陳歐回國創業了，便轉告郭去疾可以讓陳歐來找他。在中國大飯店，陳歐把他一套非常複雜的遊戲內置廣告模式講了20分鐘，徐小平就決定投資。理由是：“兩年前我就要投他，現在他從斯坦福回來了我當然要投他，他是有經驗的創業者。而且從斯坦福回來還便宜了，他當時要50萬美金佔10%，現在只要20萬美金就佔10%，還被我無恥地砍掉了2萬。哈哈!哈哈!”

陳歐走後，徐小平主動打電話給他，說：“我還有一套房子能不能借給你用?那房子租金1萬塊，我租給你5000塊。”陳歐看完房子，徐小平還忍不住追了個電話，擔心陳歐不喜歡。這套位於海淀黃莊的房子就是陳歐二次創業的起跑線。徐小平說：“現在想想我願意把這房子送給他。也許今後那個房子就作爲聚美的發源地，永遠不賣。”

其實，徐小平最早投資的Reemake僅3個月後就宣告失敗了，因爲陳歐做的是在國外成功的遊戲內置廣告模式，在國內遭遇了水土不服。幾個月的時間，公司賬面上只剩下30萬元了。

陳歐和另外兩個聯合創始人整天窩在海淀黃莊的那間民居里思考出路，他們沒有勇氣完全放棄原有業務，陳歐擔心完全停掉，風險太大，不如先去投石問路，嘗試化妝品團購的業務。轉型後的一段時間內，他們都不敢告訴徐小平，直到有收入進賬。從團購轉到化妝品垂直電商的故事，就人人盡知了。憑藉“我爲自己代言”的營銷模式和平臺化經營，經過3年時間，聚美就成長爲國內化妝品電商的領跑者。

除徐小平外，險峯華興也是聚美的天使投資人。真正意義上的A輪來自紅杉資本，2011年它向聚美投資650萬美元。後來，B輪拿到Ventech的500萬美金。如果此次聚美成功上市，它很可能成爲電商上市公司中憑藉少量資本卻成功IPO的新貴。