【熱門】實習週記合集十篇

【熱門】實習週記合集十篇

時間乘着年輪循序往前，一個星期已經結束了，我們一定有印象深刻的事情，這時就需要我們認真地寫一篇週記了。千萬不能認爲週記隨便應付就可以，下面是小編幫大家整理的實習週記10篇，歡迎大家分享。

實習週記 篇1

第一週

暑期，學校要求每位專任老師到保險公司實習，瞭解保險公司的業務流程，感受公司文化氛圍，提升老師的實踐教學水平，我選擇了人保健康xxxx省分公司。

3月8日我一大早就到坐落於xxxxx的xxxx酒店5樓報到，公司總經理xxxx先生熱地請接待了我，瞭解我到公司實習的目的、內容和要求，然後根據我的要求，把我帶到營運部xxx經理處，xxx經理簡單地介紹了營運部的基本情況後，安排營運部年輕的姑娘小朱帶我一邊學習公司的行銷業務手冊，一邊幫小朱做些力所能及的事情。

人保健康xxxx分公司營運部是一個綜合性很強的部門，主要負責新契約締結、覈保、理賠、投訴、保全等工作，可以說它是保險公司對內對外的一個窗口，既要與業務員打交道，又要與客戶打交道。營運部雖然職能較多，但沒有承保和理賠的最終決定權，該部門工作人員需要做的工作就是將客戶投保、理賠的相關資料及單證輸入公司的管理系統，由公司統一覈保核賠。

在這一週的實習中，我主要通過兩個途徑獲得信息：一是用眼睛看，看工作人員如何審覈投保單、如何錄入單證，如何繕制保險合同，如何接理賠案件，通過觀看，獲得對保險公司業務的感性認識；二是翻閱公司的有關資料，瞭解公司的各種業務，如各種單證、表格、健康險業務手冊、櫃員工作手冊、各種保險條款、投保單等，用心去感受人保的企業文化和經營理念。

這一週的實習，使我感受到保險工作特別是健康險是專業性很強的工作，如果工作人員不熟悉業務，不瞭解保險條款，不但影響工作效率，還很可能給公司或客戶帶來損失。就拿營運部的工作來說，從新保單的審覈、錄入，到覈保到承保並製作保險單以及理賠、客戶投訴的處理，從業人員必須瞭解各種險種的保險條款，運用保險知識處理業務，熟悉各種業務流程。

第二週

這一週前2天在公司營運部熟悉人保健康險公司的產品及其責任。人保健康的業務經營範圍包括長期疾病保險、短期醫療保險、長期護理保險、短期意外傷害保險，此外，爲迎合客戶投資理財的需求，還推出了理財型健康險產品，如健康寶個人護理保險（萬能型）、健康一生個人護理保險（萬能型）。通過詢問小朱得知，目前公司熱銷的產品主要是重大疾病保險和理財型的險種，因此，我特別關注了這些產品條款、保障對象、保險責任、保單利益等。

此外，還重點了解了健康險理賠的流程及有關要求。公司營運部負責理賠工作的是小周，在與小周的接觸和交談中，我感覺到健康險的理賠與壽險理賠比較專業性更強，必須要有醫學知識做基礎，小周本人就是醫學專業畢業的。在小周處，我重點了解了理賠流程、注意事項及理賠糾紛的處理、保險欺詐案件的處理。健康險的理賠流程包括：客戶出險→受理申請→資料審覈（資料不全返還客戶補充資料）→業務中心審覈處理→結案通知→賠款轉入客戶賬戶。

這一週後3天我來到了公司長沙營銷二部實習。通過前10天的實習，我感覺到營運部的工作比較清閒，業務量不大（可能是開業的時間不長的緣故），加上我的實習時間較短，難以介入他們的具體業務，如果把整個20天的實習時間都放在營運部，我不可能真正瞭解健康險的全部業務運作流程，必須深入業務第一線，正當我準備向曾總提出這個要求時，營業二部陳美含經理來到營運部辦理單證事宜，我直接向陳經理提出想到他們營運部實習的想法，陳經理爽快答應了。營銷二部是整個分公司5、6月份業務做得的一個營業部，他們今年的保費任務是150萬，目前已完成一半多。一到營銷二部，就遇到了保院30多個正在實習的學生，雖然大多數學生我沒教過，但同學們看到我都感到特別親切，於是，我向陳經理提出跟同學們出去展業，順便調查健康險市場需求情況，瞭解同學們展業中遇到的問題並現場輔導，陳經理同意了我的請求。

在第一週的實習中，給我感受最深的是營銷二部每天的二次早會，第一次早會是由員工們輪流主持，其間包括跳晨操、天氣預報、開心分享、遊戲、專題講座等多個環節，爲了準備好每一次早會，員工們必須認真做好PPT，想辦法調動會場的氣氛，輪流的會議主持提高了員工的膽識及演講水平。看着這些昔日靦腆的學生在臺上侃侃而談、從容不迫，我不由感嘆到學生的變化是如此之大。二次早會是由小組成員提出在工作中遇到的問題，大家一起討論並解決，集思廣益，發揮羣體作用，如果自己進行分析，往往是一種定向思維，所考慮到的只是一個面，甚至只是一點而已，很難考慮周全，然而展開小組討論，就可彌補這個不足，大家從多角度地看問題，結論也就更加全面、合理、準確。通過討論，提高個體認識，在這個過程中，傾聽、思考、分析、評價、表決這一系列的活動使小組裏的每一個成員都受到了鍛鍊，同時，這也是一個取長補短的過程，彌補自身認識上的不足，從而不斷提高自身認識水平。業績分享的時，再把成功者的經驗記下來，互相交流學習。公司的這種要求很好地體現了員工團隊的專業、高效、凝聚力。

第三週

在人保健康xxxx省分公司第二營銷部實習期間，給我印象最深、體會最深的就是8月26日在上城星座14樓營銷一、二部所在地舉行的聯合大早會，公司總經理曾康樂親臨參加。早會在好，很好！人保健康，健康人保！的問好聲中開始，全體業務員齊唱司歌、齊讀司訓；賀鸞平老師對8月份KPI指標進行了分析，通報了8月份各營業部經營情況，提出了第三季度激勵方案和業務指導方案；8月分業績的營銷一部做了經驗介紹；曾總經理作了題爲創新思維，不斷探索熱情洋溢的講話。

這一週的實習內容包括：首先，我到實習學生擺點的三個居民小區進行了健康險需求調查，詢問了社區居民的保險需求以及對健康險的認識。其次，在調查中有針對性的向居民介紹人保健康險的產品。第三，與學生一起對有需求且有感興趣的準客戶準備計劃書，進行多次拜訪力推產品併成交。

在這一週的實習，我真正體會到了保險行業競爭的激烈，工作的緊張、繁忙與辛苦。保險公司經常開展各種業務競賽活動，每天的晨會通常會通報前一天的業績，無形之中讓人感到壓力。同時還會面臨激烈的同業競爭，炎炎夏日，保險營銷員奔走在客戶之間，付出的汗水和辛勞，不在其中的人是無法體會到的，我在營銷二部實習那幾天，正趕上35度以上的高溫，有幾個業務員中暑，被急救車送到醫院。保險公司工作人員常常沒有正常的休息日，在保險公司有一說法：星期六保證不休息，星期天休息不保證。

實習週記 篇2

主要實習報告：

專業實習結束了，這是一種對我們專業學習的總結，也是一次體驗社會、體驗生產的提前熱身，不管我們怎麼看待這次經歷，因爲每個人都有自己的想法，但是機會對每個人都是平等的，關鍵是誰能抓住這樣的機會，磨礪自己，提高自己。通過這次實習，我們的理論知識與實際技能有了一次親密接觸，將會給我們以後的社會生活和工作帶來很多意想不到的驚喜！此次實習還爲我的將來就業指明瞭一條全新的道路，爲我們畢業生的發展給了一些啓示。

主要實習內容：

畢業實習是我們大學期間的最後一門課程,不知不覺我們的大學時光就要結束了,在這個時候,我們非常希望通過實踐來檢驗自己掌握的知識的正確性。在這個時候，我找到了一份在天琥數碼科技有限公司擔任助教職位，在這裏進行我的畢業實習。

我在這裏擔任的是軟件助教職位。主要負責帶一些新手設計軟件入門。教會他們一些基本的軟件技能。這期間讓我明白了作爲一個教育者的不易，作爲一個管理公司的不易，作爲一個學生的不易。或者表面看起來只負責授之以魚的助教，其實更多時候是應該考慮怎麼授之於漁。從找工作到找到工作到工作的過程中發生的點滴給我留下了深刻的印象，也讓我學到了許多知識，體會到很多，相信此次經歷多我而言是一筆寶貴的財富。

主要收穫與心得體會

所以待人一定要“真誠”，做事也要“真誠”。做事必需按部就班，不能說是死板那是做事的程序必須遵守。事實是怎樣就怎樣，不要不懂裝懂，這不同於作業錯了可以一改再改！這就是我第一個星期的收穫。

有時，望着霓虹燈燈光幻想：一覺醒來，若我能善於言談，那樣該有多棒。於是，明天的我，就沉迷於幻想中。歲月無情，當我從睡夢中醒來，炎炎夏日早已過去，初秋拌着愜意的微風到來了。生活和工作固然有很多不滿，如果真的真的接受不了，想不開的話，那就靜下來，好好的冷靜的想一想，或者什麼都不去想，什麼都與我無關，享受那幾分的安靜時光。

實習週記 篇3

接下來的一週是面對着一大堆的報表度過的。

基於客戶原來做的是手工帳，因此所有的報表都是我們自己錄入。要做實質性測試，首先得錄入資產負債表、利潤表等明細表格。必須是細心謹慎的！然後試着做分析、審定。經理和我說，工作底稿不一定是要硬套模板，可以有自己的格式，關鍵是能讓人一目瞭然，分析說明是發表自己審計的意見。另一方面開始進入抽查憑證工作，起初我們實習生只負責查找憑證是否相符，尤其是涉及大額支出項目，計提折舊項目以及涉及稅金項目。抽查憑證工作是審計過程中一個至關重要的程序，很多問題都是在抽憑時發現和暴露出來的。

在此過程中，會遇到一些問題，例如憑證號不相符合，原始憑證不完整等等，在經過同事確認指導後我們寫下自己的意見建議。在完成這一工作中，雖然抽憑並不難，但查找對照比較煩瑣，而且責任重大，讓我有較深刻的體會。

這一週很忙，每天工作十幾個小時，由一開始的好奇、激動、到機械式的工作，有時候在自己遇到問題的時候甚至出現放棄的念頭，思想的掙扎，我要學多點東西，我要幹多點活，最後還是堅持下來了。

實習週記 篇4

　　第一週工作內容及心得體會：

大二下期期末的實習終於到來了，因爲這次實習從剛入學的就聽說了，所以對實習充滿了害怕和期待，害怕是因爲實習的到來意味着我們大學生活的即將結束，期待是因爲實習的到來意味着我就可以踏入社會去開闢自己的天地了。這次實習是我們學習理論知識以來的踏入社會第一次具體接觸現場事物，將理論知識與實際相結合，突破了書本上的限制;同時這次實習也是我們畢業生在畢業前的一項必經的考驗，意義重大。這次

第一週實習，總的來說也沒幹什麼，也就是熟悉熟悉環境、看看書之類的。第一次到實習公司的時候，，心裏還是有點害怕的，因爲要經過嚴格的面試和筆試、，畢竟我在學校主要學的是房屋建設方面，現在讓我做電力建設方面的，我還是比較陌生的，我想想自己平時在學校也沒怎麼學習，哪裏會做呢?但想想應該造價都應該差不多，所以咬牙就在這呆下來了實習也是我第一次與專業有關的實習，心裏挺感慨萬千的。

這次的實習，我主要學的是土建預算方面的。像我在學校裏學的有關預算的知識也不多，我剛開始領導給了我幾本XX省電力建設的地方定額，主要就是熟悉一下電力建設的基本內容，瞭解預算的一些規則和套價，掌握基礎的工程預算，同時也給了我一部分圖紙給我結合書看。看了才發現電力建設和房屋建設的差別還是有很大差別的。

來到這裏才發現自己以前在學校學的東西挺少的，那簡直叫九牛一毛，社會上要學的東西太多了，專業知識、綜合知識、爲人處事等等。一週的時間很快就過去了，原以爲實習的日子會比較枯燥的，不過老實說第一週的實習還是比較輕鬆愉快的，呵呵，俗話說萬事開頭難，我已經邁出了第一步了，在接下去的日子裏我會繼續努力的。

　　第二週工作內容及心得體會：

新的一週的實習生活又結束了，我已經慢慢適應了新的環境，漸漸的融入了工作中，在這一週裏總體我還是有收穫的，實習結束後有必要好好總結一下。第一週實習也沒做什麼，第二週指導師傅給了我三本電力建設行業的行業定額書，同時也把面試時的圖紙給了我讓我邊看定額邊學着計算，這就算是正式開始學預算。拿到定額書我沒有急於的開始計算，而是先把定額書裏的計算規則看了一遍，然後把圖紙看了一遍大體瞭解要算的工程量，纔開始了我的預算之路，由於對計算規則的不熟悉和對圖紙很多地方的不懂，所以只能邊看邊計算。所以計算速度可想而知了，雖然慢是慢了點但我一點都不在乎，因爲我知道學習的過程是漫長的不是一天兩天就可以學會的，要慢慢來“心急吃不到熱豆腐”。本來我們這個專業就是要有很好的耐力，像一個工程要計算的地方有很多，一急就會漏掉很多，在慢慢的計算中我就發現了自己太多的問題，很多不懂感覺壓力挺大的，但我必須接受這過挑戰。下定決心後我就把書籍和圖紙結合看同時把學校的計算例子也拿來對照，實在不懂的地方就問師傅和同事，他們都很樂意給我講解，對於我提的問題他們都建議我去現場看看，但我要一個月後纔可能去現場，想想其實一個月也挺短的，這一個月在公司就好好熟悉計算規則和圖紙，經過這周的計算我發現其實電力建設和我再學校學的也有很多相似的，只是很多東西是我在學校從沒遇到的，所以在以後的日子裏我要多多的看書學習。

第二週就在忙碌而充實中度過了，期間腦海裏有過一些想法，對自己未來要從事的工作有過思考，儘管現在只是一個想法在腦海裏，但我相信有了這個想法我會更努力的學習。

　　第三週工作內容及心得體會：

很快兩週的實習生活過去了，第三週的實習生活又緊張而忙碌的開始了。這一週所做的事和上週基本一樣，早上上班提前半小時去把辦公室打掃乾淨，把開水燒好，然後就開始做自己的事情。在這一週感覺沒有沒有前兩週學着那麼吃力了，慢慢的熟悉了圖紙和20xx版電力行業定額，根據計算規則計算就可以了，計算速度也提上來了，估計這周可以把空壓機房的工程量算完，到本週四我就把圖紙算完了，於是整理了一下就拿給師傅檢查了一下，師傅看完了跟我指出了我有一些地方漏算的，如一些預埋鐵件我沒有注意到，裝飾算錯了等一些問題，然後叫我回去好好在看看圖紙和定額書把算量補全。

把漏算的東西通過查看圖集和看計算規則慢慢的把它部全和修正後，徐師傅又找了一套圖紙給我叫我覈對一下我們公司於業主方的概算方面的方法差異，敘師傅給的是一份她做過的電子工程量，這中間的差異就是使用的方法不一樣，但結果都一樣，通常情況都是我沒直接用計算式表達出計算結果，但業主方打破了傳統的方法他們直接用excel 工作表就表達出來了，看着非常的簡介工整舒服，通過覈對比較我發現這個不是適合每一個人的，他這個表達方法需要我們非常的熟悉辦公軟件，纔會很快，不然就會工作效率非常低，但這是一個非常好的思路，值得我們借鑑。

總的通過這次計算，我的收穫還是挺多的，比如以前沒有接觸過預埋件，這次在這裏接觸到了而且學會了一些基礎的埋件標號，如：“l75*10”的預埋件，表示的就是：75乘75mm的10mm厚的等邊角鋼，如果不是等邊角鋼就要書寫成：l75*45*10等。還有就是初步瞭解了預埋鐵件的重量是可以查金屬詞典得到的。

生活並不簡單，我們要勇往直前!再苦再累，我也要堅持下去，只要堅持着，總會有微笑的一天。

　　第四周工作內容及心得體會：

很快一個月的時間就這麼過去了。 原本以爲可以很快就去現場實習了，但這一週公司把我從本部大樓調到了我住宿小區這邊的辦公樓學習，來到這邊我和另一個新來的都被安排在會議室學習，這邊的汪師傅就帶我們介紹了這邊所有經營部的師傅給我們認識，在這邊總共有兩位師傅是土建方面的師傅，其他都是搞安裝、電氣、燃機方面的師傅。所以不言而喻汪師傅就成了我在這邊學習的指導老師了。

第一天熟悉環境後，我們就回會議室完成在大樓沒完成的任務，第二天汪師傅看我們完成了工作就拿來了一份：“淮陰燃機300mw熱電二期工程”的工程量分包結算給我們，叫我們對照圖紙審覈工程量，我不知道這是不是公司給我們佈置的真正的工作，但我非常認真的對待這次審覈工作，因爲我知道這是一次很好的學習機會，在這次審覈工作中我主要負責“補給水升壓泵房、汽化風壓機室、綜合管道支架”這三份圖紙工程量的審覈，剛剛拿到圖紙一看感覺應該比較簡單，但當我下手去審覈時才發現，其實不是想像的那麼簡單的，首先我們要跟着別人的思路去檢查別人有沒有算錯是很費時的，有時一個工程量就夠我思考很久，慢慢的我在不斷的審覈中摸索出自己的工作思路，那就是遇到看不明白的就自己算一遍，如果結果一樣就說明是正確的，不一樣就按自己的來計算，這樣我的工作效率就提升上去了。還有就是我們在審覈時不要拿到圖紙就急於去審覈，我們要先熟悉圖紙，把圖紙上的文字說明和詳圖仔細看一遍才下手審覈，這樣可以幫我們在審覈中避免錯算，比如：有一些工程量變更、圖紙變更等都會造成我們的審覈錯誤總的這次終於有接觸一點實際點的學習了，這樣會讓我更容易發現自己的不足之處，相信下週個收穫會更多，努力、加油!

實習週記 篇5

電視臺實習第三週，我在這短時間裏有以下感悟：

一、待人要真誠 .踏進節目部辦公室,只見幾個陌生的臉孔.我微笑着和他們打招呼.從那天起,我養成了一個習慣,每天早上見到他們都要微笑的說聲早晨或早上好,那是我心底真誠的問候.我總覺得,經常有一些細微的東西容易被我們忽略,比如輕輕的一聲問候,但它卻表達了對同事對朋友的關懷,也讓他人感覺到被重視與被關心.僅僅幾天的時間,我就和電視臺的哥哥姐姐,還有老師們打成一片,我心變成透明人的事情根本沒有發生.我想,應該是我的真誠,換取了他們的信任.

二、要善於與別人溝通 .溝通是一種重要的技巧和能力,時時都要巧妙運用.認識一個人,首先要記住對方的名字.瞭解一個人,則需要深入的交流.而這些,都要自己主動去做.因爲人一旦踏入社會,都會融入社會這個團體中,人與人之間合力去做事,使其做事的過程中更加融洽,更事半功倍.別人給你的意見,你要聽取、耐心、虛心地接受.

三、熱情讓我們對工作充滿激情,願意爲共同的目標奮鬥;耐心又讓我們細緻的對待工作,力求做好每個細節,精益求精.激情與耐心互補促進,才能碰撞出最美麗的火花,工作才能做到最好.我的信心打動了帶我的記者和老師,他們都十分信任我,也願意把工作分配給我.所以,我悟出了一個道理,無論走到哪裏,只要拿出應有的自信,不管是誰,都會被那份自信所眷顧並被打動.最後,我要總結我在社會實踐中所表現出來的不足.作爲一個好的編導或傳媒人,都必須得有深厚的文化底蘊和文學功底.從我在撰稿這塊上,便暴露出了我淺薄的文化底蘊,也感到了文學功底的薄弱.所以我必須加緊豐富文化常識和文學寫作能力,要保持肚裏時刻有墨,能在任何時候都能隨之發揮.

同時,我還缺乏的就是創新.我不斷努力探索、堅持創新理念,創新是源動力,有創新纔有發展.比如說,在工作中能做到不循常規,以一種創新的形式去完成工作,這不但能爲工作贏得時間,提高工作效率,而且還能贏得領導或同事的肯定和表揚.還比如說,在討論一個課題或者在寫一份調研報告的時候,如果能用獨特的思維提出新的思路、新的觀點、新的方法,這對的個人發展十分有利.

實習週記 篇6

這周沒有上週那麼舒服了，一是偉*力又開始新的一批“離職潮”了。說實話，偉*力和普工們籤的勞動合約就3個月。這麼短的工作時間意味着人員的流動會變得相當頻繁。

我們的工作量就是這樣的形成。而且，個每個月的公積金是要等到下個月發工資後纔會繳存的，這就意味着，你想拿到全部的公積金，那你需要再等多一個月，而且還必須等到月底纔有。這樣就會有一批人少了一個月的公積金錢。

雖然我們幫他們辦理了銷戶，但是偉*力到月底自動繳存公積金的時候，他們的帳戶又會多一個的資金。所以很多人就這樣留存了一個月的公積金。但是就算以後還回到偉*力工作，想拿到那個月的錢也並不容易，還需要掛失並等一個星期才能拿到存摺，這時才能銷戶，還要等半天或一天的時間才能真正拿到那一個月的錢。這樣一來一往，我們的工作量又會無形中增加了一倍。

這周，收到一個消息，說下個月分行要搞迎春晚會，每個支行都要出一個節目，然後篩選，能通過審查的就可以上去表演。我覺得這是個很好的機會，我當然想參加，後來才得知原來基本上斗門+新青的人都要上，至少要21人的表演團隊。

哇~很誇張!在不到5分鐘的時間需要運用到21人，可見這個據還是有點看頭的，當真正接觸到劇本的時候，原來，現實沒有想象的完美。而我和另外一個同事負責前半部分的舉牌和把失敗者拖走的“清道夫”

這裏附上我們的劇本：

羣牛亂“鬥”

開場：5個人事先在臺上。

唉呀媽呀@金融風暴來了。(背景音樂起，伴隨着風聲)

由10人組成的“風暴”從舞臺的右側刮向左側。過5個人放到4個。一個人堅強的走在風中，他的眼神中帶着堅毅。。。。。。

第一章節：舞蹈弄槍(一個人手拿鑼，一個人拿牌子‘第一場’)理財產品大對決

1.棍vs長槍

2.大刀vs劍

3.機槍vs長矛

經過3輪對決後，得出優勝者是交行的理財產品。

實習週記 篇7

實習週記第一週(20××.1.15--20××.1.19)

xxx投資有限公司，是長沙市的一家新興的房地產開發公司。辦公地址位於湖南省。主要業務是城市商品房以及商業地產開發和建設，目前正在籌備。我於20××年1月15日開始了這家房產公司的實習工作，工作崗位是見習財務助理。

第一週我的主要工作和任務是進行公司會計制度，會計章程的熟悉，學習如何使用公司的財務軟件，熟悉公司建築工地的位置，以及材料倉庫的位置。

開始實習工作之後，我便開始重新將家中的書本課件找出來，重新溫習一遍這些相關的知識，以及會計科目和會計報表的製作。由於公司剛剛成立不久，並沒有什麼特別大的工程，目前也只是在建設一箇中等規模的商品房住宅區，所以它的會計報表並沒有如涉外資金等，也沒有過於頻繁的現金交流。

由於在實習的第一天主要是學習和了解公司財務部門的保密條款等知識，所以第一週所學，所知許多內容不能體現在實習週記中請見諒。

綜合一週的感受，我最最深刻體會到的是：財務工作，是一項十分細緻的工作，每一筆現金帳幕都要2個財務工作人員的核對，大筆的資金流動還需要財務主管以及分管財務的副總經理簽字才能進行。

同時，財務工作也是一項保密程度很高的工作，由於工作原因，我們這些財務工作者經常可以接觸到很多公司的財務信息，如何有效的保護這些公司的內部機密信息不外泄是公司保持優勢競爭力的一項重要工作！

實習週記第二週(20××.1.21--20××.1.25)

進入第二週的公司實習，由於經過了上一週的學習，我更加熟悉了公司的業務章程和業務情況條例。

本週，我開始學習如何編制公司的財務報表。剛剛開始我先是用了兩天的時間翻閱公司上一個財務季度的財務報表，以及原始憑證等。由於時值***地方稅務局開展學習新的學習講座，公司的幾位經歷以及財務部門的經歷都去開會了。

所以正式的工作直到星期3纔開始。爲了鍛鍊我的能力，公司讓我用手工編制報表。我的任務主要是幫助公司的財務主任覈對各項數據是否有缺漏以及原始憑證是否有遺漏。我在工作開始的階段也嘗試着參與原始憑證以及總分類帳幕的報表的編制。

但是由於在工作中的粗心大意，在總賬中漏填了一個數據，導致我試編的財務報表最後不管怎麼算都算不平衡，在財務主任和財務經理的幫助下，我終於找到了這個錯誤的地方並且加以改正。因爲我是試着編制報表，所以公司並沒有因爲我的疏忽而造成工作進度的延誤。

實習週記 篇8

2月19日，我在中學開始了實習化學教師的生涯。一個多月的實習，我受益匪淺。現將實習報告總結如下：

實習內容主要是化學教學、班主任工作，此外，還有其他的一些工作。既然是實習教師，化學教學自然是重點。

我實習的班級——高二(10)班，是一個很優秀的班級，他們的化學老師，也就是我的指導老師同時還是校長辦公室的主任，頗受關注，他們使用的又是我所不熟悉的新教材，這些都讓我頗感壓力，因爲我作爲他們的實習老師，總是要給他們上課的。怎樣才能上好課，怎樣才能教好他們，正是我面臨的一個重要而又迫切的問題。

思考之後，我決定先從指導老師的上課風格入手。既然指導老師教的這麼成功，學習他的方法、吸收他的經驗自然是一條捷徑。實習開始的兩週，我便專心聽指導老師的課，揣摩他的教學風格。指導老師也很負責，很熱心地告訴我怎麼聽課，在課堂上如何觀察學生，如何針對不同的情況作出適當的反應，從而提高教學效果。總的來說呢，指導老師的教學風格是把課堂話語權交給學生，用他的話說就是一節課能讓所有的學生都在聽都能聽明白都能學到東西，這堂課就算成功了鹽城市明達中學教師實習總結。

至於如何把話語權交給學生，主要就是採用教師點撥法，即設問析疑。所謂設問析疑，是教師首先由一篇課文的切入口入手提出問題，然後引導學生回答、分析疑問並由此轉入另一問題，最後把學生引導到預定的教學目標中。教學的藝術不在於傳授本領，而在於激勵、喚醒、鼓舞。那麼，怎麼去激勵、喚醒、鼓舞聽課者呢?讓他們參與課堂，給予他們更多的機會，惟有這樣，學生纔會更加的融入課堂，惟有這樣，學生的化學水平纔會有所提高。設問析疑無疑是一個較好保證學生參與課堂的一種的教學模式。

經過多次實踐，我發現這種教學模式有頗多好處，具體的說有助於學生思考多方面的意見，增強學生思維的靈活性，發展了學生清晰明白地交流思想和看法的能力，有助於發展學生分析和綜合的能力，鼓勵學生專心地有禮貌地傾聽，使學生的想法和體驗得到了尊重，使學生成爲知識的共同創造者。總的說來設問析疑可充分增強學生的創造性、口頭表達能力、應變能力以及學生的主動性。

在聽課的同時，我也對班上學生化學水平進行了調查。通過作文的批改再加上自習時間和課下時間的瞭解，得知這個班的化學水平還可以，且全班的學習氛圍很好，課堂紀律和作文上交情況都很好，學生課前預習也很自覺，更重要的是他們討厭傳統的化學教學，他們不喜歡老師壟斷課堂。顯然，指導老師的教學方法是十分適合他們的。

在備課方面，指導老師也給了我講述了一些注意事項。備課時，不要鉅細無遺，那樣在上課的時候可能很難找到要講的東西，最好只是提綱挈領的一些東西，再補充一些重要的關鍵性的知識，具體的用到的知識，自己應該十分熟悉，記在腦中。上課的時候不是照本宣科，而是根據課堂的進展情況，適時調整教學。

在指導老師的幫助下，我在化學教學這個方面的實習可以說還是成功的。

班主任工作也是實習的一個重要方面。班主任是一個班級的管理者，教育者，也是一個班級的設計者，除了正常的教育教學工作外，還負責溝通協調好任課教師和學生的關係，任課教師之間的關係，學生之間的關係，可謂任重道遠。班主任的工作真的是十分煩瑣的，事無鉅細，都要過問。早上要很早到班級檢查早讀情況，還要做好考勤工作，在別的老師上課期間，還要不時到班級外面轉上一圈，檢查學生的上課情況，做好教學工作計劃，有時候還要幫助任課教師維持班級秩序，這些都是班主任每日必修的功課。

因爲指導老師是校長辦公室主任，我的辦公桌也被安排在校長辦公室裏。沒課的時候，也會幫忙做一些工作，比如複印、傳達一些文件，辦公室裏沒人的時候幫着接接電話，遇到工作繁忙的時候，也幫着接待來訪的人，佈置會場等。雖然都是很瑣碎的，沒有什麼實質技術含量的工作，但我卻在這些工作中學到很多實際有用的東西，可以算是我實習的意外收穫吧。

化學教師實習週記(五)

在即將畢業的時候，學校安排我們到中學參加一次教師實習，這次機會對我來說是寶貴的，在實習中可以充分的把理論知識結合實際教學，從而更加鞏固專業知識，提高教學技能，爲將來正式從事教師行業打下堅實的基礎。

剛到中學教師實習的時候，指導老師就告訴我下午要給班裏的孩子客串主持“學習方法分享”的班會課，然後接着上《地球圈層結構》的地理課，我纔剛來，都不曾在自己班聽過班會課，現在卻直接進入主持角色，讓我很有壓力，但是也有點興奮，告誡自己要好好表現。

中學教師實習期間的中午，我午休也在辦公室了，因爲不時有孩子過來做功課或者答疑的，我記得有兩個孩子，從化學到地理，再到相互輔導，取長補短，堅持了好長一段時間了，挺好的，他倆也成爲我們辦公室每天的座上賓。

記得我正和指導老師討論班會的細節，有個學生過來找我問化學題，有點意外，因爲和走讀的孩子接觸還是少一些的，於是乎，在化學的辦公室裏，午休時間，這裏變成地理實習生輔導自家孩子化學題的陣地，孩子們其實並非一點不明白，只是對着過程，有些步驟不理解，稍加點破，就“哦，明白了，原來是這樣”化學思維的培養，就如化學基礎知識，也得慢慢培養，所謂三人行必有我師焉，同樣的題目，不同孩子疑惑和明確的地方不一樣，通過分享，彼此學習共同進步，而過程中，感覺我是橋樑的作用，化學感覺模糊的我，努力恢復中，孩子們很搞笑，對我講，“老師別緊張，慢慢來~”，哈哈，真心樂了。在我給他們上課的時候，也不知一節課下來孩子們聽進去多少，倒是指導老師在後面做了好多筆記，成爲最認真的聽衆。

還記得實習期間給孩子們客串班會主持，上臺人數有些多，所以細緻的東西的確不能講深入，加上有些孩子可能自己就這樣學，也不覺得這就是方法，所以有時候也表達不出來自己的想法，如果，下一次，還是這樣的班會課，我想，可以借鑑與改進的空間，還是蠻大的。

總而言之，這次的中學教師實習是一次讓我難忘的實習經歷，鍛鍊了我的膽量，提高了我的教學技能，讓我終身受益。

化學教師實習週記(六)

時間總是在不知不覺忙忙碌碌中悄悄地過去了，轉眼即將迎來新的一年，回顧這一年的工作情況，有得也有失，現作如下總結：

過了兩天，我的指導老師就開始讓我上課了，那時候我真的很意外，那麼快就讓我上課了，我害怕自己做得不好。接下來的時間，我爲了寫教案與備課而忙了起來。對於第一次寫教案的我，我真的有點不知所措，但經過了一連幾個小時的奮鬥，我還是把我的第一份正式教案寫出來了。指導老師很認真的爲我指出教案的問題，還有一些要注意的問題，這樣我的第一份正式的教案終於過關了。

在教育實習過程中，我深深感覺到作爲一名老師的辛苦，更感覺到作爲一名老師的能力我還差很多。就寫完教案的第二天，我正式開始上我的'第一節體育課，面對學生的我是顯得那麼害羞，那麼的膽小。我對我的一節課上得還是比較滿意的。正當我還以爲上得可以的時候，老師的意見卻像傾盆大雨那樣把我淋個溼透了。

老師很耐心地從我上課開始到結束下課中所存在的問題都一一指出來。例如：

1)聲音較小，沒有丹田發音

2)示範位置的選擇不當

3)課前組織與上課時的組織不合理

4)教態與儀表不夠自然

5)體育術語的運用不當

6)動作概念的不清楚。

我的第一次課正式就這樣結束了，而第2到7次重複課中，我注意了前面的缺點，一節比一節上得更好，這也得到了指導老師的肯定。而在以後的課時中，我都按照自己之前所制定好的教學計劃來上課，由於一個星期上12節課，而且每節課指導老師都會或多或小給我指導，所以在這實習的幾個星期裏，不但我的示範技能進步得很快，而且學生都慢慢喜歡我上的課。

在實習的中後期，公開課就成爲我的一個最爲重要的任務。雖然我還是比較害怕上公開課的，但公開課是檢驗一個老師教學質量的重要途徑。爲了備好公開課，每天都會忙個不停，還經常向指導老師請教，在備課當中我深深地會到上好一個好的體育課要做的準備工作真是很多很多。公開課的時候，實習學校的體育老師都過來聽課，而我也好好地完成了上課的內容，也得到了老師的較高的評價。

雖然現在的我與指導老師還不能相比較，但是我從指導老師身上學到了許多的教學經驗，也學到了許多運動隊訓練的經驗，我真的很感謝我的指導老師。

實習週記 篇9　　外貿實習週記300字1

20xx年12月18日，我收到一個來自美國的關於節能燈的詢盤，因爲是第一次，所以我也十分重視。花了差不多一個上午的時間整理報價函，然後發了出去。於是天天期盼這美國客戶的回覆，可是一個星期過去，仍然沒有消息。我把這件事告訴了一個同事，她說，這是很正常的情況，很多客戶只是爲了試探一下產品價格，所以也不要對此抱太大的希望。

這個星期我適時地更新阿里巴巴的產品，同時也經常留意阿里巴巴上最新的求購信息。看到有在線的就直接跟他們聊（奇怪的是很多都不搭理），不在線的只能通過系統發郵件。然而前前後後我發了不少的開發信，都是一去不復返的。這讓我信心大受打擊。後來慢慢的我明白了一個道理，發一百封開發郵件有一個客戶回覆已經很不錯了，做業務真的很需要耐心，同時運氣也非常重要。於是我重新調整自己的心態，不要急於求進，學會耐心，相信機會總是留給有充分準備的人。

　　外貿實習週記300字2

經過一個多星期艱苦的找工作經歷，在決定來現在的公司之前，我一直處在痛苦的掙扎選擇之中，因爲有一家招跟單員的公司也叫我過去上班，最後糊里糊塗選擇現在做外貿業務的工作。

第一天的上班，老闆還沒給我安裝辦公電腦，要求我先熟悉公司的產品。於是我向同事要了一些有關公司產品的資料。前幾天我都一直在看公司的產品目錄，一堆堆的技術參數讓我頭暈目眩，遇到不懂的我就問問身邊的同事。但是她們都在忙，也不想經常地打擾她們工作，於是我就把一些重要的資料都抄在筆記本，以方便記憶。之後配了電腦，我在網上了解到一些關於開展外貿業務的B2B網站，也註冊了一個免費的阿里巴巴賬號。於是我嘗試找找與公司相關產品的求購信息，後來加了一個國內的求購商，由於自己對產品不熟悉，所以溝通過程中很不順暢。在這之後我決心一定要全面地熟悉產品。

　　外貿實習週記300字3

經過好幾天的摸索，我對操作阿里巴巴平臺逐漸熟悉起來。這個星期經理給了我一個公司的阿里巴巴網站的子賬號。這個星期的主要任務是把公司的相關產品上傳到阿里巴巴。由於公司很多的產品資料都不太齊全（沒有work文檔），所以我得把產品目錄冊關於產品的介紹整理爲word文檔形式，這可花了我不少的時間和精神。這之後我就正式開始在阿里巴巴上發佈產品信息。經過幾天的努力，我上傳了好幾個系列的產品。同事告訴我要經常更新已經上傳的產品，這樣才能提高產品的曝光率，從而提升產品的被點擊率。

爲了提高公司以及公司產品的知名度，我也註冊好幾個其他免費的B2B網站，同時也發佈了相關的產品信息。只希望我的努力能得到回報。

　　外貿實習週記300字4

這星期車間的員工都提前放年假回家了，剩下我們辦公室的十來個同事。說真的誰不想快點回家過年喲，不過因爲公司的工作安排，我們只好乖乖地留在繼續工作到最後一刻。

這星期陸陸續續地收到幾個來自阿里巴巴網站的詢盤，經過對詢盤的分析，包括客戶來自哪個國家，感興趣的產品，購買動機以及其他的特殊要求等，然後才能更有針對性給客戶做報價。這可不是一個簡單的過程，一個較爲完整的報價表包含很多要素，包括品名、型號、交貨日期、付款方式以及一些關於產品的基本的技術參數等等。還好這些報價的知識之前在學校有學過，操作起來還算熟悉。最讓我頭痛的是經常遇上一些特挑剔的客戶，問到很多很細節的關於的產品技術參數，我也不懂，唯有硬着頭皮去請教我的工程師老闆。我這老闆脾氣特不好，每次問上他都會被訓的，在這過程中我鍛鍊很好的心理素質（有道理的我儘管聽進去，沒理的就當耳邊風）。

實習週記寫到現在已經是第六篇了，真不到還有什麼內容可以寫的，目前爲止的難題就是如何能成功開發到一個客戶，下了單，然後後面的一系列工作才得以展開（我一直在等待着拿下一個客戶的訂單）。爲了完成學校佈置的八篇實習週記，我儘量把我這開發客戶過程中的學到的點點滴滴都記錄下來。

　　外貿實習週記300字5

之前請了十多天回去學校考試，今天再次回到工作崗位上。打開我的企業郵箱，發現有兩個詢盤，那可是好多天前的啦，於是趕快給這兩個客戶回了郵件。

工作也接近一個月了，感觸最深的是做業務真的需要個人耐力，細心，並且持之以恆。感覺壓力很大的時候，就要學會調控自己的情緒，緩解內外的壓力，以保持一顆良好的工作心態。

這個星期工作也沒什麼進展，就是不斷地通過搜索引擎查查找相關客戶的求購信息。其中我註冊了中國LED網的免費會員，然後上傳了幾個系列產品的信息，也通過上面的論壇發佈關於公司及產品的資料，以提高公司的聲譽。與此同時，我也經常留意這個網站上面發佈的求購信息，也因此結識了好幾個需要類似產品客戶。認識了一個國內的Soho，我一直被她折騰着，說我的報價做得不好，產品資料不完善（這些資料都是我花了很多心思去整理的，原因是公司壓根就沒給我提供什麼成系統的資料）。爲了滿足客戶的需要，我唯有在花心思進一步完善現有的報價及產品資料。第二天我就把整理好的資料都一併發給那個做Soho的，最讓我欣慰的是她居然稱讚我做事細心負責，然後說她會把我們的產品推薦給她的客戶。這之後，我天天期盼她哪天會給我好消息。

實習週記 篇10

在財富置業代理有限公司實習的這段時間，我學到了很多的東西，包括專業知識和爲人處事，房地產中介實習週記。房地產是一個很有爭議的行業，因爲這一行的利潤很高，特別是在杭州，真的可以說是寸土寸金，在市中心，一般95年以後的二手房都在一萬/平方以上。即使是很老的房子，也要賣到七八千一個平方。杭州的房價在中國所有的城市中都是偏高的，但是即使政府進行宏觀調控，還是無法控制杭州的房價一路飈升。杭州的土地資源是有限的，而杭州的人口卻在不斷的增長，越來越多的外來人口涌進杭城，房屋的租賃和買賣也非常的熱火。

在我實習期間，我主要從事的是房屋租賃這一方面。現在杭州有很多都是外來人員，而外來人員在杭州工作都需要有住所，而外來人員因爲對杭州地形不熟，所以一般都會找中介公司幫忙，因此房屋租賃確實也是一種商機。一般大的中介公司都是以一個月房租的50%作爲中介費，房東方加客戶房，一個單子的中介費就是一個月的房租。而市中心一般的小套都在1000以上，普通的兩室一廳也要1500左右，更不說那些高檔的住宅，像很多單身公寓都在20xx以上，酒店式公寓更是達到了4500/月。盛世管家最高的一單租賃收了將近四萬的佣金，這其中的利潤是淨利潤。同時，像我愛我家，盛世管家這樣的在杭州大有名氣的中介公司都開展房屋銀行業務，把房東的房子以較低價格收進，然後以市場價格租出去，從中賺取差價，這其中的差價是很大的，我也經手過一套管家房，租出去賺的差價在一萬以上。這個房屋管家業務在租賃中是非常紅火的，因爲有更高差價的可能，所以也更有挑戰性，但是做房屋管家也一樣很麻煩，光是物業交割惹出來的麻煩就不勝枚數，很多經紀人都受不了做房屋管家，因爲有些客戶只要家裏的電器有一點點的毛病都會打電話過來找經紀人，這也是做房屋管家存在的一個很大的不足。

在做租賃的過程中，我發現熟悉商圈真的很重要，只有對各地的商圈瞭解了，對市場行情瞭解了，才能給客戶正確的推薦，這樣才能增加成功的可能性。而且做租賃的話要求在房東跟客戶之間尋找平衡點，很多時候，明明約好了看房時間，可到了那個時間不是房東不來就是客戶不來，我們這個平衡點是兩頭難做，這也是我們在工作中需要注意與改善的，同時從事這個行業還需要很好的溝通協調能力，在很多時候，和房東客戶之間以一種比較友好的姿態去相處，做業務會簡單的多，其實沒有必要把客戶的界限劃分的太過清楚，把客戶當做朋友，同時要讓客戶也把你當做朋友，這就是一種很強的交際能力，也是自我人格魅力的一鐘體現。同時團隊合作精神也很重要，我說的團隊合作，不僅僅是自己公司內部的合作，而且包括與其他中介公司之間的合作，有很多大的公司內部房源很多，而我們有的時候往往是有客戶沒房源，因此與其他中介公司進行合作，我們同樣也可以達到互惠互利。

在做業務的時候一定要搞清房子的性質，而且產權一定要清晰，不然的話很容易產生糾紛，本來是好好的一件事情，到最後弄的雙方對簿公堂，這也不是我們想看到的，因此在做業務的過程中一定要小心謹慎，未雨綢繆，把一切的可能性都考慮在內，這樣纔不會有很多的後患，從中我也學到一個道理，做人一定要做到位。做人做事都一樣，要有頭有尾只有這樣在以後的人生道路上才能走的更遠。同時我們在工作中也牽涉到談判技巧的問題。很多單子都會在籤合同的時候談崩掉，這就跟談判技巧有關，會談判的人往往都能抓住雙方的特點，對症下藥，一舉攻下，而不會談判的人則是明明到手的單子也會飛了。這就是個人能力的一種體現，每個人都有各自的談判技巧，不能籠統的一概而論，同時我覺得做這個工作。自由的工作環境是很重要的，有壓力，但也有動力，相對自由的工作環境會促使更多交易的形成。

總而言之，在財富實習的這段期間，我學到了很多在學校沒有學到的東西，接觸了很多新的人和事，並且從中領悟到了一些做人的道理。也提高了自己的綜合素質和管理水平，並且對一個新的行業有了初步的認識，提高了自己的溝通能力和談判技巧，感謝財富給了我一個展現自我能力的舞臺。

第一天踏進財富的大門，心裏有很多的忐忑不安，不知道迎接我的將是一種什麼樣的生活。一起進公司的還有9個人，我們將在一起進行統一培訓。公司實行選拔制度，通過了培訓這一關，纔有機會留下來，社會的競爭是殘酷的，我們一起培訓的有剛畢業的大學生，也有工作過的，甚至還有四十多歲的國企下崗職工。第一個禮拜，我們上午在總部接受有關房地產的基礎知識，下午出去在各個地方跑商圈，熟悉樓盤，瞭解市場價格。因爲是第一次接觸這個行業，所以可以說是幾乎陌生，特別是下午的跑商圈，從一條路走到另一條路，把小區的樓盤都記錄下來，還要了解它的建造年代，市場價格，綠化面積等等，下午回去再接受主管的考察。第一個禮拜我們就是這樣的安排。