【推薦】畢業實習週記集合5篇

【推薦】畢業實習週記集合5篇

時間過得真快，一週又過去了，一週的時間，一定有不少感想，這時候，最關鍵的週記怎麼能落下！你所見過的週記應該是什麼樣的？以下是小編幫大家整理的畢業實習週記5篇，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

畢業實習週記 篇1

第一週：

通過緊張的面試，我終於如願進入到公司的銷售崗位實習，實習期爲三個月。學銷售近三載，但真正的接觸實際的工作，這還是頭一次，心裏難免有些忐忑。好在單位給我安排的老師比較理解我現在的心情，馬上帶領我熟悉出納的工作流程。xx有限公司是一家以服裝生產加工銷售爲一體的中韓合資企業，往來款項主要以電匯和承兌匯票爲主，現金的收付較少。但由於我初來乍到，對很多業務都不熟悉，老師給我講的第一課便是現金收付時要需要注意的地方。比如收到現金要當面點清金額，還有學會辨別真幣假幣，雖然單位有驗鈔機，但機器只是輔助工具，驗鈔機檢驗過後必須在清點一遍。點清金額後，便要開出收款收據，詳細寫明付款單位的名稱、認證填寫大小寫金額等，在審覈無誤後在收款收據上簽字以及加蓋現金收訖章。這一週學的內容不是很多，最主要的還是儘快適應單位的節奏以及熟悉各個部門的工作，以便在工作中能很好的協作。

第二週：

通過第一週的環境適應階段，我也基本上跟的上單位的節奏了。但仍是對出納崗位的工作感念有些模糊，之前，我以爲出納只是跑一下銀行，算一下現金，認爲只不過是些簡單而瑣碎的工作。在實習過程中的探索和工作後，我改變了原來的看法，即使瑣碎的工作也是很不簡單的。

第三週：

這一週正好趕上月底，我在老師的帶領下，對庫存現金、銀行對賬單以及日記賬進行了全面的清點，做出現金、銀行存款月報表交到會計處。併除去企業必要的零星開支後的多餘現金存到銀行，當然這個任務一如既往的交到我手上。月初是財務科最忙的階段，不但要結賬還要填制憑證做出報表並繳納稅金，雖然我不是會計人員但也非常忙碌，要把收到的收據、電匯單據、增值稅發票、車票等等一系列的單據分門別類後交到不同職責的會計處。雖然緊張忙碌但我也感覺到從沒有過的充實，在所有人都忙碌的時候我也身在其中，這讓我感覺到我終於成爲財務科的一員。

第四周：

加上這一週，我在單位實習了差不多一月了，由於要寫畢業設計的原因，我無時無刻盯緊財務科的一舉一動，連套近乎帶打聽的，生怕哪些紕漏被忽視過去，被問起時也是含含糊糊一語帶過。終於在老師的“逼”問下，我繳械投降道出實情。在老師的笑聲中我有些尷尬。但老師還是幫我擬定題目並指出企業中存在的一些問題，但這些現象也是大多數單位常見的，雖然知道危害性但多數企業還是這麼做，這也是不可避免的。這多數企業中自然也包括我在的單位。老師說着還拿出一個夾“白條”的文件夾給我看，文件夾中存放的都是被借用現金後打的白條。老師還開玩笑的說了一句，這正是體現了中國的國情，人情味兒濃重啊！面對老師話，我有些茫然，大的道理我也講不出來，但總感覺有些氣悶。

第五週：

老師馬上就要被調到總公司了，我也即將上任，但心裏還有有些不確定，不確定能否勝任這項工作，不確定是否和能同事相處愉快，但“師傅領進門，修行在個人。”即使再忐忑，也終需一個人面對。老師走之前囑咐我，掌管錢不是小事情，所有與錢有關的東西都必須仔細認真，一旦發生無誤損失的不單是公司，我們自己的損失更嚴重，以後有什麼問題三思而後行，遇到不懂或是不確定的要及時打電話問我。原來，一個好老師並不只是教會你業務而是讓你明白自己肩負的責任。

第六週：

老師走後，我便獨立完成自己的工作。每天提前到單位，打掃完衛生，迎接一天的忙碌。單位的業務往來很頻繁，所以即使的開出發票是必要的。進入發票管理系統，覈實剩餘發票張數，然後把購貨方積攢的幾筆銷售認真核實後，開出發票。記得第一次開發票時，按照老師的要求先轉換稅額，把含稅金額轉換成不含稅金額，輸入購貨方資料然後打上銷售商品批號已經數量金額等，最後確定填制人審覈人，完成這些後，拿出一張空白髮票對齊，緊貼着打印機邊緣放入。原本以爲一切都很完美，誰知打出來後才發現打出的字體都不在本欄內，統一向上挪了一行。老師無奈，把這次的發票作廢後又取出一張新的，並且很嚴肅的告訴我，這是本月作廢的第三章發票了，這時我才知道一個月只能作廢三張發票。現在自己開發票，依然如第一此時那般緊張，爲了防止重蹈覆轍，我先把發票打印到一張廢紙上，把發票那下一聯附在上面，確認沒問題後，才正式打印。現在想來無論何時，謹慎都是有必要的。 第七週：

工作一如既往的進行着，除了每天完成自己的工作外，讓我感觸最深的便是接聽公司的電話。剛開始接聽電話時，單位的人都不認識，關於單位業務往來的事情也不熟悉，接起電話來問的第一句便是：你好，你找哪位？第二句是對着財務處的人員說：那位是xxx啊，有人找。還好經過時間的磨練，再接電話時已經沒那麼發怵了，但還是重複重複再重複的說：哦，這個事情我不清楚，您稍等，我幫您聯繫一下xxx。

第八週：

這一週過的挺愉快的，原因就是馬上要發工資了。雖然只有很少的幾百塊，但對我來說還是很激動的。由於xx有限公司主要是生產服裝生產業務，所以工作人員工資分成兩部分來覈算。第一部分是車間工人的工資，第二部分是管理人員工資。不知什麼原因，大概是會計們太忙了，所以覈算職工工資的任務也落到我的身上。領導對我還是不太放心，在覈算完畢後，讓我交給會計部的老師們覈實一下，結果證明領導還是很有先見之明的，有幾人的工資我果然算錯了。教訓啊...不過經過工資覈算我發現，原來傳達室的大爺也是管理部門的。 第九周：

工作中，挨批是難免的，很不幸的是我在領導極度鬱悶且無處發泄的時候去撞了槍口。這件事件的起因是一張傳真件，在一般情況下，購貨傳真理應是傳到銷售部門的，但不知爲何，這份資料傳到了財務部。在收到傳真後，財務部領導讓我跑跑腿給銷售部送過去，但當時我手上還有一件緊急的事情處理結果就把這件事給忘了，直到銷售部接到購貨方的急電風風火火的趕過來，我才記起還有這麼件事。由於我的疏忽，導致貨物晚發了一天。事情有多嚴重我是不知道，但看領導的臉色，我知道有我好看了。解釋就是找理由，而對領導解釋就是找死，所以我選擇沉默。由於此事件，我深刻認識到自身的不足且積極的改過自新，以後遇到應急的事先找個便籤記錄下來。很多時候筆記比腦子管用。

第十週：

工作照常進行中，還好上個星期的錯誤並沒有在領導給領導留下深刻印象，見了面照常是和藹可親的笑笑。身在財務部，忙裏偷閒的時候還是有的，只有不被領導看見就可以了，偶爾幾個要好的同事還可以邊工作邊聊天，侃侃事實，聊聊八卦，什麼富士康的“七連跳”啦，什麼山木的頭頭辭職了，哪裏哪裏發生殺小孩事件啦，然後各抒己見統統發表感慨。這也使我感覺很放鬆，偶爾也跟着起起鬨。我知道，我墮落了。

第十一週：

第一次一個人進行月底盤點，第一次一個人打現金、銀行存款月報表。人生的很多第一次都會是終身難忘的。雖然跟老師月底盤點過一次，但當自己親自幹的時候還是有些沒頭緒。趕緊給老師打了個電話，詳細詢問可一下流程，然後就開始實幹了。一般情況下，一個月的最後一天只要把自己掌管的現金跟日記賬對起來就可以了，等月初的時候再跟專管賬務往來的會計對回款總額和現金銀行存款總賬就可以了。賬務跟現金的盤點比較好做，只要數額對起來就可以了，當然我是會把那些讓我尷尬的“白條”作爲現金之一的，沒辦法，總不能讓我把這些欠款補上吧。我自己的帳是對起來了，可跟總賬卻怎麼也對不起來了。無奈，我跟會

計翻出這個月的單據，把所有關於現金收支的部分找出來，一張一張的核對，結果發現少了一張收款收據。我跟那位老會計急急忙忙的滿世界找，我辦公桌地下的犄角旮旯都沒放過，結果還是沒有。最後那張單據竟詭異的出現在老會計上個月的憑證中。對於這個結果，我只能依然保持沉默了。

第十二週：

這個月的憑證已經制完，並打印了出來，雖然我只是出納，並不能參與到會計們的工作中，但作爲一個有理想的出納，我在幫忙打印憑證的時候仍不放棄學習的機會，一邊整理剛打出來的憑證一邊看上邊的分錄。言歸正傳，說到學習我是有切身體會的，學東西只有在工作中或是用到的時候才學的比較快，原因無他，隨時用到的東西總是記得最牢固的。

第十三週：

到單位已經有一段時間了，但對單位的瞭解緊是片面，我本是個不善於交際的人，說的通俗一些就是悶騷，這也一直是我的障礙。所以我到單位這麼長時間了，交際圈只限於財務部，出了財務部的門我就基本上不說話了，即使遇上面熟的同事也只是偶爾打個招呼，並不是我不想改善現下的狀況，只是不知該如何開口，而且我也做過這方面的努力，只是效果不佳。比如：在下班後我走在回家的路上，偶遇一面熟同事，但是是那種從沒說過話的。同事之間碰到了，總不好扭頭裝作不認識走掉吧，所以我鼓起勇氣衝他笑笑，結果他不知所以的愣了。爲此我糾結了好長時間，該不會是他壓根就不認識我這人？！

第十四周：

時間過的很快，剛閉眼就覺的天亮了，直到被清晨的涼風一吹，我才覺出我是醒着的。這種狀態一直持續了很長時間。公司裏是經常受到承兌匯票的，記得上課時老師將關於承兌匯票的內容，我怎麼都不明白背書轉讓是怎麼回事，可到實際中，不用仔細學就知道這些專用名詞以及它代表的意義，這也正是理論與實踐的差距，就好像我剛來單位時拿着電匯單都不知道這東西是什麼。

第十五週：

實習真的是一種經歷，一種磨練，只有親身體驗才知其中滋味。課本上學的知識都是最基本的知識，不管現實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應萬變。這一句是抄的，我認爲很不錯就搬過來用了。終於寫到最後一週了，該寫的不該寫的都寫了，在學校時挺“過來人”說過，還是在學校好啊，到了社會上就明白在學校的好處了。現在我也終於體會到這句話的真諦：在學校遲到是要扣分的，可在公司遲到是真扣錢啊篇二：實習週記

1. 今天是我實習的第一天，對於銷售服裝這個行業完全是屬於無知的狀態，也有很

大的興趣，所以一開始當然是積極向上的態度了，一天下去也過的很快，但三天試用期下來，就會發現原來是如此疲憊！我現在是算了解一行有一行的艱難了，服裝這個行業真的是有太多太複雜太繁瑣的事情了，完全沒有我心目中想的那麼輕鬆，以至於很快就打消了想要自己開店的想法，但是又想到可以在這裏學習到很多書本上學不到的東西又覺得好像這份工作還是很不錯的樣子，因爲我實習的這家服裝店裏的顧客基本上都是高端人士，所以可以和上層人士接觸貌似也很不錯啊，畢竟要比一般的那種小店要好的多，學到的東西也更多更廣泛吧！總結這一天下來的結果就是：忙，累，但是累並快樂着！我相信我可以在這家店學習到更多爲人處事方面，銷售技巧，商品分類等各方面書本上學不到的東西，可能別人會覺得賣衣服是很沒出息，但一行有一行的好，行行出狀元，所以只要是自己感興趣，自己喜歡的就是最好的！

每個成功者都有無限的潛能，還可以實現自己的夢想，成功者擁有不一樣的動機和信念！他們有着與衆不同的行爲習慣！成功者每天都和誰在一起？態度，能力和技巧都是成功的最重要的條件！成功者必須明確自己的目標，要說成功的話，要有偉大的夢想，成功必須堅持到底，你可以選擇十年，二十年，甚至是一輩子的時間慢慢摸索成功之道，但最好的方法就是

用最短的時間學習並運用成功人士已經驗證有效的成功經驗，要再這一行生存下來，唯一的辦法就是拓展銷售，要時時刻刻密切注意着各種機會，一旦發現機會就緊抓不放，堅持就會成功！銷售是一種行爲學！銷售不單是一種行爲，更是一種美，慢慢的會發現，只要使用最有力的溝通技巧，沒有哪個行業或個人天生就是能創造出千萬業績做成大事的！ 2.

3. 在銷售過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態的，就會給顧客一種積極向上的，有活力的，上進的氛圍，那麼這種積極的上進的情緒總會影響到客戶，從而讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那麼才能讓顧客在我們的門店裏多留些時間，總能讓他挑選一款合適的衣服，具備一定的禮儀知識的銷售人員，才能讓客戶感覺到品牌的價值，因爲在看一個品牌的時候，我們的銷售人員就是直接體現我們品牌的形象，所以銷售人員素質的提升，也是品牌提升的一個總要的標誌，精神狀態好的銷售人員，成交的機率大恨多，銷售看起來是如此的輕鬆，其實在這裏運用了很多銷售技巧，所以銷售是有辦法有技巧的，只要用心去做，我們的銷售業績一定會有所提高的！

當我們瞭解了相關的產品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一步，讓自己的銷售業績提升還是需要我們對顧客的性格，穿衣風格的瞭解，只有我們對顧客掌握的越多我們就更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧關係，創造一種輕鬆休閒的購物環境，善於傾聽顧客的每一句話，然後分析是否有購買意向，推薦適合的衣服，在實習中店長的一次銷售，讓我感覺到對顧客的瞭解纔是輕鬆銷售的關鍵，以爲顧客在試穿一件衣服後，店長爲顧客吧穿在身上的衣服整理好，讓顧客對店長產生好感，這就是先做好人，才能做好銷售的銷售技巧！ 4.

5. 今天boss教會我銷售服裝店的幾個技巧，讓我備受感恩：推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。適合於顧客的推薦，對顧客提示商品和進行說明時，應根據顧客的實際客觀條件，推薦合適的服裝。配合收拾向顧客推薦，配合服裝的特徵，每類服裝有不同的特徵，如功能，設計，品質等方面的特徵，把話題集中在商品上，向顧客推薦服裝時，要想法設法的把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反應，以便適時的促成銷售，準確的說出各類服裝的優點，對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確的說出服裝的優點！

6. 在match2服裝店實習快3個月，從學校到社會，這個對我來說是全新的領域裏， 我感到自己在產品知識的欠缺和對這個行業的規則的陌生，於是我從對的產品開始瞭解，現將3個月來的.實行工作總結在一個個浪漫而寓意深刻的故事裏，我知道了服裝陳列的很多學問，一個故事就是一組個性風格的陳列方式，直接把設計師的創意完全用產品展示出來，不失設計的原創，直接的讓產品在顧客面前體現他的風格，讓每一個不同的門店都能通過故事把同樣的寓意表達出來，讓服裝的陳述統一起來。在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產品不同而已，所以我們在掌握產品知識後，如何讓自己的銷售技巧提高，就是要具備一精神狀態的準備，二身體的準備，三專業知識的準備，四對顧客的準備。

7. 當我們瞭解了相關的產品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一步，讓自己的銷

售業績提升還需要我們對顧客的性格，穿衣風格的瞭解，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更好的掌握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關係，創造一種輕鬆休閒的購物環境，善於傾聽顧客的每一句話，然後分析顧客是否有購買的意向，推薦適合的衣服，銷售看上去輕鬆，其實是在這裏運用了很多銷售技巧，所以銷售是有辦法的有技巧的，只要用心去做，我們銷售的業績一定會有所提高！ 服裝銷售市場的客流量一直很大，消費者也是從最初的保暖需要轉向了對生活的精神層面的需求，提高服裝銷售技巧就成了服裝市場銷售過程中的一個課題，在我給銷售員培訓服裝銷售過程中，銷售員除了醬服裝展示給顧客，還要根據顧客的情況，向顧客推薦服裝，引起顧客的購物慾，服裝銷售人員的工作是要找出具體的銷售工作中制勝的關鍵：明確的目標，健康的身心，極強的開發顧客的能力，自信，專業知識，找出顧客的需求，好的解說技巧，善於處理反對意見，跟蹤顧客和收款，現在的消費者更多的

是注重精神層面的東西，雖然需要服裝銷售人員的建議，但這個建議的目的是爲了加強客人購買的信息！ 8.

9. 今天我又學到了很多知識，店面工作人員在店面沒人的時候，正確的做法是單張

要帶領店員在店內忙碌起來，造成店內一片生意繁榮的景象，這也是能很好吸引客人進店的方法。當一個人忙碌起來的時候，自然就沒有時間去向其他的事情了，所以無論是從作爲一個銷售人員的狀態還是從提升客人進店率來說，忙碌是最好的選擇，店面功能工作人員的注意力集中起來，首先吧店面的疊裝徹底打散，開始重新整理一遍，這其實是爲了體現店面忙碌動作最好方法之一，忙碌的動作外面的客戶是看在眼裏的，看在眼裏之後給客人一種感覺，在店的說呢工藝好，生意好是因爲貨品好或者實惠，這樣不但對我們工作和人生髮展有很好的發展。

10. 隨着回校時間的臨近，可能我放在工作上的心思也越來越少吧，我承認我這段時

間沒有好好上班，導致boss對我很失望，沒有跟客人好好的推銷衣服，況且4月份開始又是服裝行業的大旺季，我卻每天只能做4000多的營業額，跟之前相比真的差太多了，工作歸工作，生活歸生活，不要被生活打擾到工作，而且銷售這個行業本身就是需要自己全身心投入到這個行業纔可以做到自己想要的，經歷了今天一天對於我來說打擊也很大，也給了我很大的教訓，讓我明白了很多道理，我相信我會知錯就改，全身心投入到工作中，不要被雜事幹擾，或許這纔是一個優秀銷售員必備的條件吧！

11. 我現在算是真正體會到boss所說的服裝大旺季到來了的話了！今天不是週末也

不是節日，這個人流量大的嚇人！從我一開門到店裏開始，人就開始不斷涌入，哈哈，更幸運的是一大早就做了一筆大單，這是不是就預示着我們今天收入會多多呢？可能是人多的原因吧，心情也倍加的好，介紹起服裝來也更加的收放自如，另我最開心的就是我今天通過努力推銷出去一隻愛馬仕吉普賽小號，價值4800，當時那個心情澎湃啊，就覺得原來自己可以這麼厲害啊 ，人生中的奇葩啊，但是在成功賣出這隻包包的同時也受了挫折，就是有錢人的特質——囂張。我就有點很不削這樣的人，以爲自己有兩個錢就了不起，於是他對我態度惡劣我也對它這樣，雖然知道這樣做是很不對的，很有可能會因此失去客人，但是沒有辦法，心裏那口氣憋不了，但幸運的是，那個客人是吃硬不吃軟，所以我成功了！這也算是碰到了真正的社會形態了吧!

今天是我在match2實習的最後一天，回顧之前的幾個月，真的是什麼都經歷過了，酸甜苦辣，到自己真正踏上實習崗位纔會真正明白工作原來是如此辛苦，賺錢這的很不容易，在這個崗位上我也學習到了很多東西，學到了怎麼與人相處，學到了怎麼才能將一件衣服以完美的說辭推介個客人，怎麼樣針對不同的客戶羣推銷不同層次不同質量不同款式的衣服，其實這些都在這段實習期間內學了個透徹，雖然學的不是很精通，但是可以說我學到了在書本上學不到的銷售技巧，所以到現在我才真正明白原來學知識不能只靠書本，實際操作纔是學知識的關鍵，能夠在match2服裝店實習我很幸運也很開心，可能在一開始會有抱怨，有壓力，有無奈，但時間久了才發現這一切都只是工作的一個過程，過了這個坎也就一路光明，如果可以的話還是想從事銷售這個行業，雖然事情很複雜，但只要是自己喜歡的事業就沒有什麼困難！

畢業實習週記 篇2

作爲安全防範技術專業的大學生，我很榮幸能夠進入安全防範技術專業相關的崗位實習。相信每個人都有第一天上班的經歷，也會對第一天上班有着深刻的感受及體會。尤其是從未有過工作經歷的職場大學們。

頭幾天實習，心情自然是激動而又緊張的，激動是覺得自己終於有機會進入職場工作，緊張是因爲要面對一個完全陌生的職場環境。剛開始，崗位實習不用做太多的工作，基本都是在熟悉新工作的環境，單位內部文化，以及工作中日常所需要知道的一些事物等。對於這個職位的一切還很陌生，但是學會快速適應陌生的環境，是一種鍛鍊自我的過程，是我第一件要學的技能。這次實習爲以後步入職場打下基礎。第一週領導讓我和辦公室的其他職員相互認識了一下，並給我分配了一個師父，我以後在這裏的實習遇到的問題和困難都可以找他幫忙。

一週的時間很快就過去了，原以爲實習的日子會比較枯燥的，不過老實說第一週的實習還是比較輕鬆愉快的，嘿嘿，俗話說萬事開頭難，我已經邁出了第一步了，在接下去的日子裏我會繼續努力的。生活並不簡單，我們要勇往直前！再苦再累，我也要堅持下去，只要堅持着，總會有微笑的一天。雖然第一週的實習沒什麼事情，比較輕鬆，但我並不放鬆，依然會本着積極樂觀的態度，努力進取，以最大的熱情融入實習生活中。

雖然第一週的實習沒什麼事情，比較輕鬆，但我並不放鬆，依然會本着積極樂觀的態度，努力進取，以最大的熱情融入實習生活中。

畢業實習週記 篇3

第二週，有了上個星期的經驗，這個星期的工作較上期順利了不少。似乎在工作質量跟效率上都有提高。除了把工作做好，我還把辦公司也打掃得乾乾淨淨的。刑事庭的工作人員都說有實習生真好，他們的工作輕鬆了好多，連環境都好了很多。得到他們的讚許和認可，我心裏也很高興。這星期我印象最深的是有一個農民羣衆抱怨政府部門的門難進,事難辦,臉難看，但是法院裏面的工作人員態度還是很不

錯的。我想，大家對新蓋的政府大樓不滿,一方面是過去傳統的對政府機關印象不好的影響,另一方面他是們的思想不能和機關單位工作人員的思想得到交流而造成的誤解。如果每個工作人員熱情的接待來訪者,仔細的解讀案件,解決來訪者的疑難問題,而不是讓來訪者一進國家機關大門,就存在心理 “陰影”,要記住這些國家機關是專門爲人民辦事,沒有什麼“膽怯”的。

畢業實習週記 篇4

第一週週記

7 月 26日~ 8月 7 日

這不是我第一次來深圳，但這是我第一次來龍崗，這裏的一切都是陌生的，除了這炎熱的天氣是我一直熟悉的，第一天蠻，對公司和宿舍的環境條件都是非常好的。

進入宿舍，發現我們的宿舍三個人睡還算是很大的，還帶有洗手間，還有空調，這與其他的公司相比待遇還很不錯。上班還有班車接送，對於我們一個個小小的實習生來說我們沒有任何不滿的了，慶幸自選擇了深圳，選擇了生命。 我們從進了生命，我們不再是學生，而是生命人壽電銷中心的一員26日來公司，下午去公司填資料，進入公司大門，整個人都有點繃緊的感覺，嚴肅有秩序地進去會議室，我們首先是長達9天的培訓，第一天的培訓我記憶深刻，我們的導師是一個面帶笑容的女培訓講師，首先是自我介紹，她們一個個的介紹感覺她們都好優秀的，自己上臺還是有點小小緊張，甚至不知帶知道講了什麼，但有進步講着講着就不那麼緊張了培訓期間講師給我們介紹了公司，深圳以及保險知識、我們項目的產品和話術，還玩一些遊戲來提高我們的激情，也提高論文我們的團隊合作精神培訓結束就是通關，我相信經過我的努力一定會過的，以後的工作中不管壓力多大，我一定會堅持到底!!加油!!

第二週週記

8 月 8 日~ 8月 14 日

8月10日我們結訓了，在培訓期間裏我們都有小小的變化在這裏我明確自己來這裏的目標，雖然目標不是那麼的長遠，但我真想在這裏呆完實習的這段時間，在這半年裏我要擺正自己的位置，幹一行就喜歡一行，我喜歡這裏，喜歡生命，不管以後怎樣，我都要過好現在，結訓時導師送我們一句話“不成功的人，其實是自己在放棄人生中的每一個成功的機會，自己擋住了自己的陽光，而你，是不會輕言放棄的。”我 一直記在心裏。

從11日上午把我們分到了各自的團隊裏，從此我們有了自己的主管，那天主管把我們帶進了一間休息的小房子裏讓我們在裏面背話術，裏面沒有椅子我們坐在地上背，有兩個師姐在裏面養病，主管一天沒見到幾次面，他太忙了，剛開始那兩個師姐對我們這5個剛來的新人她們是不冷不熱的，後來相處多了我們和她們變得熟悉了點，漸漸的她們也教我們一些要注意的東西和怎麼處理客戶提出的疑問。從8日到今天有一件讓我難以忘卻的事就是昨天下午四點多時，我們的師姐和主管請求看能不能讓我們新人去體驗一下上線的感覺，因爲她們今天的通時都達到了，於是在師哥師姐的帶領下我們5個都打了電話，由於今天是我們第一次上線，我特別緊張與激動、害怕。師姐不停的安慰我說沒事的，我勇敢的跨出第一步，戴上耳麥，心怦怦直跳，第一個電話無人接聽，師姐又幫我撥通了第二通電話，耳邊傳來鈴聲，等了好久終於接通了，我更緊張了，等了一會，那邊還是沒聲音，我說“喂，您好”裏面傳來男的的聲音，我就講了“先生，您好，再說開場白，太緊張了我講得斷斷續續，接着就不知道什麼時候就被掛了電話”我當時心裏有點失望，但想想也就沒什麼了，因爲萬事開頭難，我就不信，我堅持、努力會比別人差!!

第三週週記

8月 15 日~ 8月 21 日

時間過得真快，這一週又這樣轉眼過去，仔細想一下這一週還發現了一些事情。

這一週上的是晚班這一週上的是晚班，從2點半上到8點半，上晚班的好處就是不用太趕，也不用擔心早上起不來會怎樣。在這一週裏我們還是在一個空房子裏看話術和異議處理，我們有時沒佔到房子就坐在外面走廊的地上，漸漸融入到我們的小組裏發現師哥師姐沒有原本感覺的那樣，感覺她們不是那麼不好相處了，發現她們比我們的年齡還小。在這裏我還發現玩的遊戲不是我們想到的那些，主管說上班前玩那些遊戲是爲了使人興奮有精神，上班時能保持心情愉快，我們這些新來的還真是要慢慢地學。16日的那天跟主管通關，他說我的異議處理講的蠻好的，而且敢於促成。但是要注意產品介紹時要下風險，同時語言未停頓。聽了他的講評後，我慢慢地改進，還有就是自己老是還有點小緊張，一緊張就語言加快了，主管雖然沒說我太緊張了，但我感覺比以前是好多了，明天就要跟農行通關了，如果通不過的話，主管和小組的其他成員去打農行了，會丟下我們在下面打自建，我一定會通過的，我相信經過自己的努力會留在生命，並越做越好!

第四周週記

8 月 22 日~ 8 月 28 日

這週一又上早班了，本週一也就是22日是我們跟農行通關的日子，大家都很緊張，雖然主管說通關不是爲了卡我們，而是看看我們平時看話術的情況。本來說星期一的一點半通關的，後來又要開表彰的大會，所以推遲到了下午五點多，在表彰大會上看着那些受表彰的同事，看着她們那麼好的業績，我發誓也要像她們一樣，她們能做到我也能，我們跟農行通關都過了，星期三我們就可以全線上農行了，23日主管把我們帶到了二樓職場，接着主管把我們叫到了一起，他念每個人的工號，我們小組共11人，唸到我時，說我的工號是01010392，哈哈，我有自己的工號了，心裏激動又帶有緊張害怕，我們就要正式上線了，看着主管給每個人發的名單，我心裏怦怦直跳，我們就要上線了，準備好了沒?沒問題了，心裏這樣告訴自己，在我剛要準備打電話時居然二樓職場的所有的電腦出現系統故障，於是，那天我們都沒打成，不過今天開始我們就是正式的TTSR了。我們要往更高的職稱努力，我爲自己加油!，

就在星期四，由於二樓職場還沒弄好了，於是我們就在三樓打自建，那些老員工向主管提議讓我們五個新人打打自建鍛鍊一下，記得第一次我們打自建時我的開場白還沒講完就被人掛了，今天要打一下上午的自建，主管要那6個有資歷的員工教我們，有他們在我們旁邊教我們，於是關於系統有什麼不懂的地方都可以問他們，打了一上午的電話我的感覺還好，沒遇到罵人的客戶，就是說到我們是生命人壽的就被掛了電話，有些說在開會、開車、在外地出差什麼樣的都有，還有一個有想買意圖的結果他說他一直在老家湖北，這個我們是不能承保的，還有好多無人接聽的，我被人掛電話掛的有點不開心，在我旁邊教我的胡建平他一直在喔耳邊說沒事，再打，反正客戶再兇就是罵我們幾句，又不能跑來打我們，只有打纔有希望，不打電話是永遠不會出單的!

我把他的話一直記在心裏，加油，我一定會走得越來越好!

第五週週記

8 月 29 日~ 9 月 4 日

這周的前三天我們都在上行政班，我們這周只有6個位子可以上線打電話，第一天是幾個老員工在上線，我們幾個新人就一直在說真的挺錄音時當聽到客戶答應投保時我比服務專員還要高興，那興奮感真的是油然而生，在這週二主管說了我們一下每個九月份的目標就是我們前進的動力，目標是用來超越的，沒有目標就沒有人生起航的方向，他們那幾個老員工的目標是承保2萬到3萬，張清和呂玉芝定的目標是2萬，楊瓊定的是1.6萬，我和諶詠梅定的是1.5萬，這就是我九月份的奮鬥目標了。

在上班 ，當聽到別的組出單在不停的拍掌時，我以爲出單沒有我想象的那麼困難，可是這一週我們組都還沒沒出單，主管天天陪在我們身邊，雖然沒怎麼說我們，但我們的壓力還是非常大的，心裏都過意不去，但我們都盡力了，在這一週路我還發現一組的集體榮譽感是常重要的，一個組的人要團結一致，在星期三的早上我們組和劉主管的組員圍一起玩殺人遊戲，大家齊心協力不停地爲組員加油，看着我們組反敗爲勝，大家都非常開心，我們組贏了，他們組接受了懲罰，願賭服輸，可是在上班前我們組和他們組打賭看今天誰組出單，否則要接受懲罰，上班時我們沒上線的都給他們加油，希望他們能出單，我們組的人非常努力，盡力了，可是後來還是沒出單，我們輸了，不過我們也願賭服輸!因爲我們在以後每一天都會全力以赴的!

第六週週記

9 月 5 日~ 9 月 11 日

這一週過完，我發現其實電銷真的很鍛鍊人。

從上週六開始我們就正式上線打農行了，每個人都有自己的卡座，而且以後都固定了，這週一上的是早班，第一天正式打電話，發現自己還是心裏有點怦怦直跳，因爲這是我第一次以農行的身份打，上次在自建項目打了一上午，雖然說掛機比較多，但沒有農行項目語言要求那麼嚴謹，在農行我們很多話是不能講的，比如存錢、攢錢、內部答謝等這些詞語，第一天打電話，我撥通電話時發現自己心裏好緊張，遇到客戶態度惡劣、語氣超差他們一下就掛了電話，很多客戶一聽是向他推銷保險就馬上換了語氣，甚至立馬掛電話，由於剛開始數據很少，不能保存到銷售失敗裏，因爲一保存在那裏面，數據就被收走了在第二次打過去時，有的客戶還是不冷不熱地掛了電話，也有的說不是本人來敷衍我，可是第二天還是要打過去，如果客戶沒說不要再打了，否則我會投訴您們，就要一直打過去，還有一件事我記得特別清楚，由於這一週的數據都好爛，好多是非本人、空號、過期、異地的，就在星期三，有個客戶我跟他談了很久，他有意向但就是要跟他妻子商量一下，於是第二天我打過去，裏面傳來一個女的聲音，她說她老公不想要了，而且也沒在農行辦過卡，甚至也不叫王子嘉，這號碼以前是她在使用，但現在纔是她老公在使用了，我記得第一天打過去時跟他覈實了幾遍問是不是王子嘉先生，他都說是的，講了那麼多感覺自己被騙了誒，我們這項服務只帶給手機號和農行卡都是本人的客戶，因此那天是白高興一場了，誒，不過沒關係，就當練話術好了，我不氣餒，以後我會繼續加油並堅持下去!

第七週週記

9 月 11 日~ 9 月 17 日

這一週的第一天就是中秋節，今年的中秋節我和爸媽呆在一起，真的很開心，已經不知道有多少箇中秋節全家人沒有一起團圓了，星期二由於要上班,於是我星期一下午就回來了，本來是說中秋晚上全家人是應該呆在一起的，但我還是回來了，怕第二天上班遲到了，其實我很喜歡上晚班的，因爲晚班的接通率要高點，而且感覺上晚班的過的要快些，這一週的數據還是一樣，很多非本人、空號、過期、異地的，但我們改變了一下打的策略，我們這一週剛開始大家都沒盡力打，而且還有點懶散，於是主管規定了我們每個人的通時要在1.5以上，這麼久以來我們的通時都沒那麼高，後來我發現自己在線上全力以赴，不管太多，只要客戶不掛電話，這邊就要一直遊說下去，接着這幾天我的通時達到了1.67、1.79和1.5，記得記憶很深的事是在星期四，我沒有想太多，就一直跟客戶講下去，只要他接通了，我就要和他一直講下去，當他一開始就想掛電話時，我就用話拖住他，讓他聽完，我講的產品介紹再到促成購買，一天下來我遇到兩個客戶想要購買的，一個800，一個200的，我跟他們把流程走下去，走到需要客戶提供農行卡號時，一個沒有帶在身上，要我第二天再給她打過去，另外一個說沒有農行卡，於是我說看他第二天上午能不能抽出時間辦一張卡?他說可以，於是我和他們兩個約在第二天的下午2;30到3點再打過去，於是到了第二天下午打過去時男客戶在睡覺說沒時間去辦卡，於是我跟他說看星期六、日抽空再去辦卡，星期一10點再致電過去，另外一個女客戶打了三通電話都沒接，再到7:30時我再打過去，她說很忙，你明天再打過來，於是到了星期六我再打給她，3點多時沒人接，6點多又打了一次在通話中，於是我跟其他同事說她會不會是在敷衍我呀，我也有點擔心，但後來還是打了一次，她講了卡號，最後這張單還是出去來了，我有點小興奮和開心，雖然但不是很大，但是這是一個好的開始，而且終於讓我們組這一週破蛋了，經過這一次我們覺得還是不要把客戶想得太差了，繼續加油，希望能出單。

第八週週記

9 月 19 日~ 9 月 25 日

這一週我們上的是早班，在這一週裏，發現在一個團隊裏看着別的組出單，我們組沒出單，真的覺得壓力特別大。

沒出單每個人的心情都不怎麼好，這一週的第一天我們組出了三單，接着第二天出了二單，第三四天出了一單，可是自己還是沒有出單，主管對我們的要求是每個人在一週裏至少出一單，主管開始要求我們每人通時是1.5，後又到1.7，最後是2個小時，在這周裏的第一天好多都不接我電話，通時纔到1.49，第二天到了1.71，本來主管說兩天沒到3.4的要罰30塊錢，可是有幾個人都沒達到，因此再給我們兩天不但要到3.4還要補上前幾天所差的，真的感覺運氣好時遇到的客戶好時肯聽你說，我的通時達到了2.82成爲組裏通時最高的一個，可是後來說要考慮的都沒接我電話，通時纔到1.48，成爲全組裏通時最低的一個，就在星期五我們的數據也好了很多，我的通時到了2.59，達到了主管說的2.5的要求，就在星期五我遇到了幾個肯聽我說的，但是就是不買，怎麼也說不通，我堅持到20到30分鐘還是說不服她們，我知道還是自己不夠堅持、不夠專業、以致客戶不願相信現在電話銷售的方式，第五天我們組的通時都很高，可是就是沒出單，之前主管說這週六下班就出唱歌，可是臨時公司說星期六放假，星期天上全天班，於是我們計劃提前到星期五下班後出去玩，雖然沒出單，但我們知道這不代表以後也不出單，因此主管還是請我們出去玩了，那天我們在KTV裏玩的很高興了，把自己不開心的事通過大聲地唱出來，經過這些天的相處加那天的一起玩，我越來越喜歡他們了，覺得他們都很好，一個團隊工作時要努力工作，在線上時全力以赴，私下裏去玩時就要盡情的玩是我想要的生活，經過這一次的集體去玩樂，我們會更好地投入每週的工作裏，加油、加油!我們真的很不錯!

畢業實習週記 篇5

實習單位：還沒確定

實習項目：待業

實習時間：XX年1月18日—1月24日

從1月份以來最重要的工作就是找工作。

蘇老師（校內指導老師）指導如何寫簡歷更能引人注目，要懂得運用心理學的知識來寫簡歷，比如要怎樣運用暈輪效應來寫簡歷，告知實習方案、實習計劃，作好實習前準備工作，互通聯繫方式，交代實習任務、紀律。

簡歷改啊改，cover letter寫啊寫，生怕耽誤了任何一個機會，但是看一看身邊周圍的情況，只能說：確實不樂觀。各界裁聲一片，沒有誰能倖免。昨天與其他幾個在找工作的同學交談，得出的結論就是：

1、工作比想像的難找很多。

2、找實習成爲了目前最大的目標，至於最後要怎麼畢業，什麼時候畢業，暫時不能考慮了。在這樣的大形勢下，人人自保，事事艱辛。繼續深造？牢騷一堆，怨氣不少，信心還是要有。如果自己都不相信未來會更好，那誰還會替自己相信？

所以說，做人有的時候真不能總往上看，也要往下看看。而且確實是，計劃趕不上變化。恩，生活，確實就像是一場電影，情節那真是相當跌宕起伏～

希望中國的那句古話真的能奏效：“船到橋頭自然直”。總會有一個解決辦法在前方，至於是什麼，那就看自己的造化了。