採購部演講稿大綱
演講稿可以起到整理演講者的思路、提示演講的內容、限定演講的速度的作用。在社會一步步向前發展的今天，很多地方都會使用到演講稿，那麼，怎麼去寫演講稿呢？下面是小編幫大家整理的採購部演講稿，僅供參考，大家一起來看看吧。
採購部演講稿1
各位公司領導及同仁：
大家好，我叫***，現負責採購部，很高興能和大家融入到這個神馳的大家庭。
下面我簡短的講一下采購與各部門之間的工作流程，各部門在有申購需求時，需按照規定填寫申請單，然後由部門領導審覈後交由採購部計劃員張丹，製作出採購計劃，以進行下一步的採購動作。我在這裏強調一下，申請單應填寫規範，要求及參數等相關信息必須填寫清楚，以便於我們準確及時的保障生產。
另外，“採購最適合公司使用的產品”，是採購部的一個重要原則。採購部的原材料或工具等在相關部門的使用過程中，若發現質量問題，請及時通知採購、質量、倉儲等相關部門，以便相關部門做出判定，制定最好的解決方案。同時也希望各部門對採購部能夠多提意見及信息，擴展采購渠道，購進最適合公司用的產品。
以上這些採購部工作，都需要各部門緊密配合及鼎力支持，我在這裏先謝謝大家了！
最後，祝願**公司事業能夠蒸蒸日上，我們能夠和公司一起發展進步！
謝謝！
採購部演講稿2
尊敬的各位領導、各位評委：
大家好!
此時此刻,能夠站在這裏參加競聘演講,我深感榮幸,無論大家最終對我作出怎樣的評價、怎樣的結論，我都將衷心感謝各位領導、各位評委對我的厚愛、信任與支持。
下面我開始競聘演講。
我叫鄭燎鬆，這次競聘的崗位是非生產採購班長。
首先，我簡單介紹一下自己學習與工作情況。
我XX年7月畢業於江西南昌華東交通大學，所學專業是材料成型及控制工程，本科學歷;畢業後立即到質量檢查處上班，擔任部品技術員崗位，一直到今年8月29日;8月30日我到九江採購處報到，擔任計劃員崗位，一直上班到現在。我曾經獲得的榮譽有：XX年度九江公司qc成果三等獎;XX年度昌鈴公司質量先進個人。
接下來我講一下我的競聘優勢。
我的競聘優勢我總結了一下，有兩點：
第一，在我們公司內部，相對來講我接受教育程度較高，學習能力較強，掌握技能較快，能較快地掌握新崗位所需技能。
第二，相對來講，我比較年輕，有活力，思維活躍，應變能力強，適應能力強，能較快的適應新崗位;有這兩點優勢，我可以比別人快一些進入工作狀態，能夠爲公司提高運行效率。
接下來我講一下我對本崗位的認知情況。
我把我的認知情況分成了五點。
第一點，據我瞭解，本崗位主要負責採購不參加或不直接服務於生產經營過程的各種材料或設備等等;
第二點，本崗位應當能夠熟練操作：採購流程，採購數量控制，採購價格覈算，採購商品成本構成分析等等;
第三點，本崗位應承擔的責任：採購計劃與需求確認、供應商選擇與管理、採購數量控制、採購價格控制、交貨期控制、採購成本控制、採購合同管理、採購記錄管理等等;
第四點，本崗位應具備的技能有：成本意識與價值分析能力、預測能力、表達能力、良好的人際溝通與協調能力以及迅速瞭解所採購商品相關知識的能力等等;
第五點，本崗位職業守則：
1、遵紀守法，廉潔自律;
2、愛崗敬業，誠信盡職，具有團隊精神;
3、樹立服務意識，尊重用戶和供應商;
4、講究效率，善於創新;
5、保守商業祕密，保證安全。
這就是我對本崗位的認知情況。
現在我講一下我的工作規劃。
我的工作規劃分爲四步：
第一步，熟悉工作流程。關於這一步我準備詳細瞭解公司的採購記錄，掌握公司以往採購商品的信息;學習採購流程、採購計劃與需求確認、採購數量控制、採購價格控制、交貨期控制、採購成本控制、採購合同管理、採購記錄管理、供應商選擇與管理等等。這一步的工作我主要是通過向同事諮詢、查閱資料來學習。
第二步，掌握相關技能，如成本意識與價值分析能力、預測能力、表達能力、人際溝通與協調能力以及迅速瞭解所購商品信息的能力等等;這一步的工作我主要也是通過向同事諮詢、查閱資料來學習。
第三步，在做好前面兩步工作之後，我就能進入正常工作狀態，此時我將踏踏實實，兢兢業業，一絲不苟，幹一行，愛一行，專一行，努力把工作做得最好，並勇於創新;
第四步，在做好前三步工作以後，我力爭作出優異的成績，以成績來改善本崗位的形象，同時以實際行動來維護公司形象。我說的成績指的是降成本的成績。當代社會有些人包括我們公司部分人員對採購這個崗位都有一定的偏見，我從質檢調到採購時就有些人對我說過採購那邊會怎樣怎樣的，當時我予以否認，我是這麼跟別人說的“也許以前有些人出現過一些不良行爲，但是時代是向前發展的，不良行爲會受到應有的懲罰，犯錯誤的人也將會被逐步淘汰的，這只是時間的問題”。咱們中國有句諺語叫“事實勝於雄辯”，要改善形象，業績是最好的武器。同時，採購也是經常跟外界打交道的，如果採購的業績得到提高了，咱們公司在外界形象也能得到好轉甚至能得到好評。
我的競聘演講到此結束，謝謝!
採購部演講稿3
尊敬的各位領導、各位評委：
大家好！此時此刻，能夠站在這裏參加競聘演講，我深感榮幸，無論大家最終對我作出怎樣的評價、怎樣的結論，我都將衷心感謝各位領導、各位評委對我的厚愛、信任與支持。
下面我開始競聘演講。
我叫xxx，這次競聘的崗位是非生產採購班長。
首先，我簡單介紹一下自己學習與工作情況。
我20xx年7月畢業於江西南昌華東交通大學，所學專業是材料成型及控制工程，本科學歷；畢業後立即到質量檢查處上班，擔任部品技術員崗位，一直到今年8月29日；8月30日我到九江採購處報到，擔任計劃員崗位，一直上班到現在。我曾經獲得的榮譽有：20xx年度九江公司qc成果三等獎；20xx年度昌鈴公司質量先進個人。
接下來我講一下我的競聘優勢。我的競聘優勢我總結了一下，有兩點：
第一，在我們公司內部，相對來講我接受教育程度較高，學習能力較強，掌握技能較快，能較快地掌握新崗位所需技能；第二，相對來講，我比較年輕，有活力，思維活躍，應變能力強，適應能力強，能較快的適應新崗位；有這兩點優勢，我可以比別人快一些進入工作狀態，能夠爲公司提高運行效率。
接下來我講一下我對本崗位的認知情況。
我把我的認知情況分成了五點。
第一點，據我瞭解，本崗位主要負責採購不參加或不直接服務於生產經營過程的各種材料或設備等等；
第二點，本崗位應當能夠熟練操作：採購流程，採購數量控制，採購價格覈算，採購商品成本構成分析等等；
第三點，本崗位應承擔的責任：採購計劃與需求確認、供應商選擇與管理、採購數量控制、採購價格控制、交貨期控制、採購成本控制、採購合同管理、採購記錄管理等等；
第四點，本崗位應具備的技能有：成本意識與價值分析能力、預測能力、表達能力、良好的人際溝通與協調能力以及迅速瞭解所採購商品相關知識的能力等等；
第五點，本崗位職業守則：
ⅰ、遵紀守法，廉潔自律；
ⅱ、愛崗敬業，誠信盡職，具有團隊精神；
ⅲ、樹立服務意識，尊重用戶和供應商；
ⅳ、講究效率，善於創新；
ⅴ、保守商業祕密，保證安全。
這就是我對本崗位的認知情況。
採購部演講稿4
尊敬的各位評委、各位領導、各位同事：
大家好！
一條好的渠道，會引來一池活水；一個好的用人機制，能使無數人才脫穎而出。參加這次競聘，我的心情是非常激動，因爲這是對我多年來工作業績與工作態度的充分肯定！首先要感謝領導和同志們對我的信任，使我有機會在這裏發表競聘演講。今天，我是本着參與、鍛鍊、提高進而推動事業發展的目的，參加業務採購部科長的競聘，相信這次競聘將是我今後人生中的又一個重大的轉折點。今天我演講的題目是：勇於挑戰，實現人生價值，努力爭當一名優秀的業務採購部科長。下面我對自己的基本情況向各位做一簡單的介紹：
我叫，出生於1971年，漢族，畢業於1993年7月，本科學歷，中共黨員。自1993年進入礦務局物質供應處工作以來，曾擔任人事科幹事、人事科副科長（負責主持工作）、二類科副科長（負責主持工作）、材料科科長、設備科科長、公司設備租賃站質檢科科長、公司供應處質檢科副科長，現任集團公司設備租賃站質檢科科長。回顧往昔，歲月如梭，不知不覺中我已在工作個年頭，在這年裏，在上級領導和同仁們的支持和幫助下，我將青春與熱忱投入到自己所從事的平凡崗位上，履職盡責，努力工作，嚴格要求自己，勤勤懇懇、紮紮實實工作，從一個業務新兵逐漸成長爲一個有擔當、敢反思、珍惜人生價值的責任人，曾獲得獎勵。
寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。隨着這些年的工作歷練與學習充電，我的工作經驗日見豐富，理論知識日益紮實，已具備較高的業務素質和一定的工作經驗，我覺得自己有信心也有能力擔任業務採購部科長一職，能做好應該履行的職責。
第一，我深知工作的重要性。對工作職責的清醒認識使我在思想上做好了迎接挑戰的準備。在工作中，我能夠認真細緻，盡職盡責，踏踏實實從點滴做起，高標準，高質量，高效率地完成各項工作。更重要的是我能夠站在業務採購部科長的角度，全方位地思考問題，從而爲做好業務採購部科長的工作打下良好的基礎。
第二，具有豐富的工作經驗。十幾年的工作經驗，使我對管理相關的業務非常熟悉。並且在工作中，我能始終不忘充實自己，堅持幹中學、學中幹，完善自我，提高自我，並於1997年參加了黑龍江廣播電視大學，財務會計專業學習。在這改革發展的新徵途中，我能轉變思想，強化創新意識，樹立服務理念，能用超前的眼光和戰略思維，深入研究基層上報的物資需求計劃，做到特事特辦，急事急辦，能科學有序地做到及時、準確、保質、保量地爲煤礦生產提供有力支撐。同時，也能以科學採購，陽光采購爲前提，着以公平、公開、公正爲原則，做好本職工作。
第三，具備良好的人際溝通能力和組織協調能力。在工作中我能尊重領導，團結同事，堅持做到識大體顧大局，能夠堅持原則而又不失靈活，處理問題思路清晰，頭緒分明。特別是經過年來崗位上的學習和鍛鍊，使自己的業務能力、組織協調能力、分析判斷能力都有了較大的提高，使自己一步一步走向成熟。
第四，具有勤勉敬業、踏實負責的工作作風。在工作中，我能夠以正確的態度對待各項工作任務，對工作中遇到的難題，能夠竭盡所能予以解決，能夠任勞任怨，盡職盡責。高度的事業心和責任心是我做好本職工作的基礎。能力不足，道德可補，責任可補，道德缺損，責任意識不強，能力卻不可補。良好的政治素質、身體素質和業務素質必將使我工作起來事半功倍。
俗話說的好，態度決定一切。沒有好的工作態度，就沒有好的工作質量。“千里之行，始於足下”我將嚴格要求自己，做到“一不懶，勤奮工作；二不怕，敢作敢闖；三不推，勇於承擔責任”。
一、加強學習，提升自我。加強學習是做好一切工作的基礎。我會圍繞工作中心，緊扣工作主題，把重點放在措施上，實施在行動上，不斷提高工作能力，協助領導做好工作，解決工作中存在的突出問題，積極穩妥的推行工作。
二、找準定位，做好參謀。找不準位置，也就找不準工作的立足點、切入點、着力點，工作起來也就會茫然。在工作中，我會在自己的職責及領導授權範圍內開展工作，與上級領導在工作上保持高度一致，當好領導的參謀和助手；同時還會站在領導的角度去看問題、想問題，凡事從大處着眼，識大體，顧大局。
三、準確把握，努力降低採購成本。要想做好業務採購部科長，就必須要做到努力降低採購成本。在工作中，我會認真分析、仔細安排，一是開闢低價位資源，發揮集中採購批量採購的優勢，從而爲保障生產和降低成本打下堅實基礎。二是降低採購成本，努力做到穩定貨源，從而取得良好的經濟效益。三是看準時機，在低價位時儲備採購。四是進一步理順、完善比價採購程序。我會嚴格規範採購程序，切實按制度辦事，進一步理順、完善比價採購程序，從而以達到質量高，價格低的目的。五是加快物聯網建設，加大跟蹤覈銷力度，減少物資跑冒滴漏。
四、立足崗位，加強採購管理。我會緊緊圍繞“保生產、保供應、降成本”的目標，在工作中，通過建立健全網絡信息化平臺，不斷夯實物資管理工作基礎，提升管理能力，理順採購程序，真正實現陽光采購。同時，在實施採購過程中，我會嚴把資質關、評審關、簽訂關，主動接受各方的監督。從而使四個分子公司的資源可以實現共享，減少特儲物資，既可以提升保供能力，又可以降低儲備資金，節省倉儲費用，綜合效益顯著提高。同時，我能與部門同事團結協作，因爲我相信團結就是力量。
五、盡職盡責，認真做好服務工作。做好服務工作，奉獻自己力量。在本職工作上，做好服務工作是關鍵。我會牢固樹立服務意識，爲公司發展做好服務工作。以飽滿的精神狀態、高昂的意志風格，想方設法，通過細緻踏實的工作，溫馨周到的優質服務，一心一意做好工作。
馬活馳騁，人活夢想。人生的意義在於不斷豐富自己，拓展自己，追求自我真實的價值。生命的真諦也在於不斷追求新的，美的東西。空談誤事，實幹興行。無論這次競職成功與否，我都會一如既往地踏實工作，服從組織安排，盡職盡責地做好本職工作，力爭在求真務實中認識自己，在積極進取中塑造自己，在拼搏奮鬥中奉獻自己，在崗位競爭中完善自己。從而爲事業的發展做出自己新的貢獻。
我的演講完畢，謝謝大家！
採購部演講稿5
尊敬的各位領導，xx的各位夥伴們：
大家好！
在此非常感謝xx的領導給我們這樣一個良好的工作環境和這樣一次表現自我的機會。作爲xx採購部的一員，在此後的工作中希望各位同事能夠給我更多的建議和幫助，在我們共同的努力與合作下，做好這份工作。關於我對於採購部的建設與未來的發展方向，我從以下五個方面簡單的概述我的個人觀點，僅供公司領導與同事參考，同時希望各位提出寶貴的意見。
一．明白職責
知道我們要做什麼，才能知道怎麼做！
1xx採購部部門主管職責：
A嚴格執行公司領導及採購部經理下達的各項指標任務
B負責部門員工日常工作的監督，審覈，協助，協調。
C 出色完成本人各項指標任務
D 團結組員，緊急事務的處理
E 採購部業務人員各項工作
2xx採購部業務人員職責：
A 嚴格執行公司領導及採購部經理下達的各項指標任務
B 配合公司貿易部及其它各個部門，快速，準確的爲客人找到所需產品
C建立部門產品信息資料庫，對每一樣產品進行完成信息整理，擺放，編 號。
D 搜尋市場信息建立長期穩固的信息來源渠道，對市場流行產品信息及時整理，上報。
E 遵守公司各項規章制度，團結夥伴。
二、突出方法
義烏有着豐富的供應商資源，整個浙江大區也是，這是我們帶給客人採購服務的便利之處，但是義烏有數以千計的外貿公司，產品採購業務員，都在已同樣的方式爲客人帶來採購服務。如若真正的贏得客戶的心我們只有與別人不同，能真正帶給可能更高效便捷完善的服務。
對於採購方式方法的建議：
1、xx供應商資料庫的建設
建立一個科學的，分類信息庫，將公司所經營的各大類產品進行編制，每種產品附帶圖片，報價，工廠信息等。以方便一有產品便可以最快速度尋找到此種產品的國內供應商。
2、以點帶面的採購方式（一家對多家）
與各類產品的行業協會，商會，電子商務網站等有豐富客戶資源的團體保持良好的合作關係，藉助於他們的力量幫助我們快速尋找供應商。
3、有效利用xx公司資源
有效藉助xx硬件基礎設施，如新聞發佈中心，例如：某位客人採購產品a 則可在新聞發佈中心，同時聚集此類產品的供應商5到10家，以競標的形式完成訂單，提高了效率節省了時間，提高了知名度，達到了雙贏。
4、傳統採購方式的高效運作
帶客戶下市場，打電話找產品 找廠家，此類採購方式爲，義烏本地公司及業務人員常用的傳統採購模式。我們要在不斷研究新思路的同時，仍然保留此種採購模式，新路老路一起走，我們要做的更高效，更專業。
5、不斷的總結，歸納，創新
齊聚集體的力量，展現大家的智慧，經常的總結和經驗交流，才能獲得更多更大的信息量從而達到不斷的創新與提高。
（具體見詳細採購方式建議方案）
三、注重成本
1我們需要制定嚴格並具有可實施性，採購部採購管理及費用報銷制度，高效、簡捷已用來降低我們的成本。從而爲利潤最大化加大籌碼。
（具體見採購部工作流程，採購部費用報銷制度）
2垂直管理體系減少中間環節。
（見部門管理體系（圖解））
四、講究激勵
（具體詳見xx採購部激勵機制）
五、重在管理
嚴格的日常管理制度讓我們的工作高效而又充滿激情。在提升我們的自律性的同時又鍛鍊了我們的能力。人性化的管理理念，讓xx的每一位夥伴都把這裏當作我們的家。讓我們更加的團結、更加的快樂。
（具體詳見xx採購部員工日常管理制度）
以上幾個方面爲xx個人意見。..。..。.望各位領導及同仁給予指導。再次感謝在座的各位領導及同事，最後在這裏與大家分享一句話：“有愛，有激情，有快樂，纔有生活”謝謝大家！！
採購部演講稿6
樹立大營銷觀念，強化服務意識，做好採供工作根據分公司環節幹部競爭上崗的有關規定，自己基本符合採供部主任崗位所需條件，經過慎重考慮，我要競爭採供部主任崗位。這個崗位是個新崗位，同過去的業務科有些業務重疊，但也有好多新業務，特別是改革後，同過去相比，部分職能有所調整，並被賦予了許多新的任務，人員少，任務重，因此，這是一個具有挑戰性的崗位，作爲一個年輕人，只有直面挑戰，才能抓住機遇，才能鍛鍊和提高自己，所以，我要努力爭取競爭成功。
如果我主持採供部工作，將以全新的姿態，將採供部帶進一個全新的工作、學習和競爭的氛圍中。
──以創新的思維，做好採供工作
這次改革，不僅僅是稱謂上的改革，更是觀念上、作風上的改革。隨着改革的不斷深化，各項工作越來越規範，內部分工越來越專業，崗位職能越來越具體。而新時期的採供工作，不僅僅是傳統的“採購供應”的概念，而是一個以市場爲導向，將市場資源進行合理配置的動態過程。採供工作上連廠商，下接市場，是捲菸供應線上的重要的中間環節。採供人員肩負着制定銷售計劃、簽訂採購合同、管理區域市嘗預測市場需求等任務，要用創新的思維，以開放的目光，用全新的觀念，以改革的舉措來審視和開展新時期的採供工作。在工作中：
一是要有超前的思維，對轄區內市場進行戰略性規劃，對短期市場進行前瞻性預測，對市場的變化反應靈敏，應對迅速；
二是熟悉市場，產品是否適銷對路，要靠市場來檢驗，讓市場說話。因此，採供人員必須有敏銳的市場洞察力，要想真正進入市場，必須全面瞭解市場，對市場能進行較爲客觀的判斷，隨時掌握市場動態；
三是瞭解終端消費心理，要經過充分調查研究，特別是對一線市場的調查研究，瞭解消費者的消費口味、消費層次、消費心理和消費習慣，準確把握消費需求，才能在採供工作中做到對症下藥，有的放矢；
四是確立競爭意識。採供工作影響市嘗決定市場，雖然獨家專賣，不直接參與競爭，但可以進行橫向比較，同相關盟市場進行比較性競爭，通過對比和競爭，釋放員工崗位壓力，挖掘員工內在潛力，調動員工工作動力，真正在員工之間形成合力，從而產生凝聚力，向心力。
──樹立大營銷觀念，使採供工作市場化
採供工作作爲產和銷的中間環節，在整個營銷系統中起着承上啓下的作用，要樹立大營銷的觀念，分析市場，調查市場，瞭解市場，按照市場需求進行資源配置，真正使採供工作市場化。長期以來，在國家專賣政策的保護下，菸草行業“皇帝女兒不愁嫁”，往往是上游廠家生產什麼產品，我們也採購什麼產品，市場只好賣什麼產品。將採供工作市場化後，將產品供應鏈的.供應順序重新進行調整，市場需要什麼產品，我們採購什麼產品，廠家生產什麼產品，從而爭取市場最大化，實現利潤最大化。
第一，同有關部門配合，做好新產品的推廣和新市場的開發。市場是固定的，但市場規模卻是可以擴大的。在引導消費方面多做文章，對目標客戶進行準確定位，引導客戶感性消費，提升客戶消費層次，創造更高附加值。
第二，在對傳統產品、傳統市場繼續進維護的同時，要通過產品來拓展市常在做好區內產品銷售的同時，要有選擇地採購一些區外產品，用來豐富捲菸市場，擴大市場規模。在區外產品的選擇上，對廠家和產品進行認真考察，本着從嚴把關、慎重決策，精確定位的原則，提高決策水平，降低市場風險。
──溝通產供銷，搞好服務
品牌的培育，市場的推廣，網絡的維護，貨源的保證，採供工作是源頭。採供部作爲營銷中心的主要部門之一，對全公司的捲菸供應、銷售起着重要作用。只有嚴把採供關，纔能有好的商品。有好的商品，配套好的服務，才能將市場越做越好，越做越大。
一要爲廠家搞好服務，主要是及時做好市場信息反饋，使生產商掌握消費者的相關信息，真正讓市場引導生產，消費決定生產。
二要爲經銷商搞好服務，供應的產品要保質保量，要幫助經銷商解決困難，拉近菸草公司和經銷商的距離，將二者的利益捆在一起，做到二者雙贏。
如何做好新時期的菸草採供工作，是個大題目，新課題。以上講這些，好多都是剛點出話題，沒有進行詳細闡述，下去後也可向各位領導進行詳細彙報。在實際工作中必須要有一套非常具體、非常直觀、非常規範又易於*作的工作流程。如果公司選擇我主持採供部工作，我有多年從事業務工作的經驗，有比較清晰的工作思路，有對菸草行業的熱愛與忠誠，我相信，我一定能把這項工作做好，爲菸草改革做出新的貢獻。
採購部演講稿7
樹立大營銷觀念，強化服務意識，做好採供工作根據分公司環節幹部競爭上崗的有關規定，自己基本符合採供部主任崗位所需條件，經過慎重考慮，我要競爭採供部主任崗位。這個崗位是個新崗位，同過去的業務科有些業務重疊，但也有好多新業務，非凡是改革後，同過去相比，部分職能有所調整，並被賦予了許多新的任務，人員少，任務重，因此，這是一個具有挑戰性的崗位，作爲一個年輕人，只有直面挑戰，才能抓住機遇，才能鍛鍊和提高自己，所以，我要努力爭取競爭成功。
假如我主持採供部工作，將以全新的姿態，將採供部帶進一個全新的工作、學習和競爭的氛圍中。
──以創新的思維，做好採供工作
這次改革，不僅僅是稱謂上的改革，更是觀念上、作風上的改革。隨着改革的不斷深化，各項工作越來越規範，內部分工越來越專業，崗位職能越來越具體。而新時期的採供工作，不僅僅是傳統的“採購供給”的概念，而是一個以市場爲導向，將市場資源進行合理配置的動態過程。採供工作上連廠商，下接市場，是捲菸供給線上的重要的中間環節。採供人員肩負着制定銷售計劃、簽訂採購合同、治理區域市嘗猜測市場需求等任務，要用創新的思維，以開放的目光，用全新的觀念，以改革的舉措來審閱和開展新時期的採供工作。在工作中，一是要有超前的思維，對轄區內市場進行戰略性規劃，對短期市場進行前瞻性猜測，對市場的變化反應靈敏，應對迅速；二是熟悉市場，產品是否適銷對路，要靠市場來檢驗，讓市場說話。因此，採供人員必須有敏銳的市場洞察力，要想真正進入市場，必須全面瞭解市場，對市場能進行較爲客觀的判定，隨時把握市場動態；三是瞭解終端消費心理，要經過充分調查研究，非凡是對一線市場的調查研究，瞭解消費者的消費口味、消費層次、消費心理和消費習慣，準確把握消費需求，才能在採供工作中做到對症下藥，有的放矢；四是確立競爭意識。採供工作影響市嘗決定市場，雖然獨家專賣，不直接參與競爭，但可以進行橫向比較，同相關盟市場進行比較性競爭，通過對比和競爭，釋放員工崗位壓力，挖掘員工內在潛力，調動員工工作動力，真正在員工之間形成合力，從而產生凝聚力，向心力。
──樹立大營銷觀念，使採供工作市場化
採供工作作爲產和銷的中間環節，在整個營銷系統中起着承上啓下的作用，要樹立大營銷的觀念，分析市場，調查市場，瞭解市場，按照市場需求進行資源配置，真正使採供工作市場化。長期以來，在國家專賣政策的保護下，菸草行業“皇帝女兒不愁嫁”，往往是上游廠家生產什麼產品，我們也採購什麼產品，市場只好賣什麼產品。將採供工作市場化後，將產品供給鏈的供給順序重新進行調整，市場需要什麼產品，我們採購什麼產品，廠家生產什麼產品，從而爭取市場最大化，實現利潤最大化。
第一，在對傳統產品、傳統市場繼續進維護的同時，要通過產品來拓展市常在做好區內產品銷售的同時，要有選擇地採購一些區外產品，用來豐富捲菸市場，擴大市場規模。在區外產品的選擇上，對廠家和產品進行認真考察，本着從嚴把關、慎重決策，精確定位的原則，提高決策水平，降低市場風險。
第二，同有關部門配合，做好新產品的推廣和新市場的開發。市場是固定的，但市場規模卻是可以擴大的。在引導消費方面多做文章，對目標客戶進行準確定位，引導客戶感性消費，提升客戶消費層次，創造更高附加值。
──溝通產供銷，搞好服務品牌的培育，市場的推廣，網絡的維護，貨源的保證，採供工作是源頭。採供部作爲營銷中心的主要部門之一，對全公司的捲菸供給、銷售起着重要作用。只有嚴把採供關，纔能有好的商品。有好的商品，配套好的服務，才能將市場越做越好，越做越大。一要爲廠家搞好服務，主要是及時做好市場信息反饋，使生產商把握消費者的相關信息，真正讓市場引導生產，消費決定生產。二要爲經銷商搞好服務，供給的產品要保質保量，要幫助經銷商解決困難，拉近菸草公司和經銷商的距離，將二者的利益捆在一起，做到二者雙贏。
如何做好新時期的菸草採供工作，是個大題目，新課題。以上講這些，好多都是剛點出話題，沒有進行具體闡述，下去後也可向各位領導進行具體彙報。在實際工作中必須要有一套非常具體、非常直觀、非常規範又易於*作的工作流程。假如公司選擇我主持採供部工作，我有多年從事業務工作的經驗，有比較清楚的工作思路，有對菸草行業的熱愛與忠誠，我相信，我一定能把這項工作做好，爲菸草改革做出新的貢獻。
採購部演講稿8
尊敬的各位領導、各位評委：
大家好!
此時此刻,能夠站在這裏參加競聘演講,我深感榮幸,無論大家最終對我作出怎樣的評價、怎樣的結論，我都將衷心感謝各位領導、各位評委對我的厚愛、信任與支持。
下面我開始競聘演講。
我叫鄭燎鬆，這次競聘的崗位是非生產採購班長。
首先，我簡單介紹一下自己學習與工作情況。
我XX年7月畢業於江西南昌華東交通大學，所學專業是材料成型及控制工程，本科學歷;畢業後立即到質量檢查處上班，擔任部品技術員崗位，一直到今年8月29日;8月30日我到九江採購處報到，擔任計劃員崗位，一直上班到現在。我曾經獲得的榮譽有：07年度九江公司QC成果三等獎;09年度昌鈴公司質量先進個人。
接下來我講一下我的競聘優勢。我的競聘優勢我總結了一下，有兩點：
第一，在我們公司內部，相對來講我接受教育程度較高，學習能力較強，掌握技能較快，能較快地掌握新崗位所需技能;第二，相對來講，我比較年輕，有活力，思維活躍，應變能力強，適應能力強，能較快的適應新崗位;有這兩點優勢，我可以比別人快一些進入工作狀態，能夠爲公司提高運行效率。
接下來我講一下我對本崗位的認知情況。
我把我的認知情況分成了五點。
第一點，據我瞭解，本崗位主要負責採購不參加或不直接服務於生產經營過程的各種材料或設備等等;
第二點，本崗位應當能夠熟練操作：採購流程，採購數量控制，採購價格覈算，採購商品成本構成分析等等;
第三點，本崗位應承擔的責任：採購計劃與需求確認、供應商選擇與管理、採購數量控制、採購價格控制、交貨期控制、採購成本控制、採購合同管理、採購記錄管理等等;
第四點，本崗位應具備的技能有：成本意識與價值分析能力、預測能力、表達能力、良好的人際溝通與協調能力以及迅速瞭解所採購商品相關知識的能力等等;
第五點，本崗位職業守則：
Ⅰ、遵紀守法，廉潔自律;
Ⅱ、愛崗敬業，誠信盡職，具有團隊精神;
Ⅲ、樹立服務意識，尊重用戶和供應商;
Ⅳ、講究效率，善於創新;
Ⅴ、保守商業祕密，保證安全。
這就是我對本崗位的認知情況。
現在我講一下我的工作規劃。
我的工作規劃分爲四步：
第一步，熟悉工作流程。關於這一步我準備詳細瞭解公司的採購記錄，掌握公司以往採購商品的信息;學習採購流程、採購計劃與需求確認、採購數量控制、採購價格控制、交貨期控制、採購成本控制、採購合同管理、採購記錄管理、供應商選擇與管理等等。這一步的工作我主要是通過向同事諮詢、查閱資料來學習。
第二步，掌握相關技能，如成本意識與價值分析能力、預測能力、表達能力、人際溝通與協調能力以及迅速瞭解所購商品信息的能力等等;這一步的工作我主要也是通過向同事諮詢、查閱資料來學習。
第三步，在做好前面兩步工作之後，我就能進入正常工作狀態，此時我將踏踏實實，兢兢業業，一絲不苟，幹一行，愛一行，專一行，努力把工作做得最好，並勇於創新;歡迎您訪問，歡迎您訪問，
第四步，在做好前三步工作以後，我力爭作出優異的成績，以成績來改善本崗位的形象，同時以實際行動來維護公司形象。我說的成績指的是降成本的成績。當代社會有些人包括我們公司部分人員對採購這個崗位都有一定的偏見，我從質檢調到採購時就有些人對我說過採購那邊會怎樣怎樣的，當時我予以否認，我是這麼跟別人說的“也許以前有些人出現過一些不良行爲，但是時代是向前發展的，不良行爲會受到應有的懲罰，犯錯誤的人也將會被逐步淘汰的，這只是時間的問題”。咱們中國有句諺語叫“事實勝於雄辯”，要改善形象，業績是最好的武器。同時，採購也是經常跟外界打交道的，如果採購的業績得到提高了，咱們公司在外界形象也能得到好轉甚至能得到好評。
我的競聘演講到此結束，謝謝!
採購部演講稿9
尊敬的領導、同事們、朋友們：
大家晚上好！
我記得我們商品中心上次的競聘是在20xx年的3月份，當時我因爲要籌備**品牌的一個重要會議，所以沒有參加。那今天非常的榮幸能夠有機會參加本次的競聘，並藉此機會來推銷自己、提升自我。
首先給大家做個自我介紹：我叫xxx，20xx年10月加入馳騁這個大家庭，先後在批發中心負責商超和片區的批發業務；20xx年3月進入採購中心負責“立白”品牌的推廣；20xx年10月開始至今負責一直牛奶這個品類。
在我負責牛奶品類的幾年中，我不僅學到很多與乳製品相關的行業資訊，也學到了很多與採購息息相關的專業知識，也讓我懂得了更多做人的道理，最重要的是我已經深深的喜歡上了這個崗位，所以我今天要競聘的崗位就是牛奶品類主管，競聘這個崗位我有具備以下優勢：
一、經驗的優勢。我曾經做過銷售，熟悉終端市場的業務流程，有比較豐富的銷售經驗和業務能力，對市場營銷有一定的認識。我曾經做過經銷商，先後與大潤發、沃爾瑪、華潤萬家等大賣場都有過合作，熟悉連鎖超市及賣場的工作流程及經營特性。在快消品行業近10年的從業經驗的積累和工作經歷使我對零售行業的工作體制及營銷模式有比較深刻的瞭解和認知。
二、我執行力強，對領導分配安排的工作都能夠積極主動，盡心、盡責、盡力的去完成，始終把工作放在首位。
三、我有良好的工作心態，平時對工作認真負責、任勞任怨，不求名利，始終把公司的利益放在首位
四、我做事沉穩、踏實，有責任心，始終把工作當成自己的事業來做。
五、我做事原則性強，踏踏實實做人，認認真真工作，乾乾淨淨幹事，是我的做人之根本。
回首過去，我深知自身還有許多的不足之處，比如：
一、平時工作計劃性不夠，做事虎頭蛇尾，缺少對過程的跟蹤和結果的分析。做事情總是想得多，做得少；
二、平時與同事之間溝通缺少方法和技巧，缺少耐心和主動；
三、在談判技巧和自我表達能力上還需要不斷提升和鍛鍊。
針對以上的不足，我會端正自己的工作態度，加強與各部門的溝通協調工作。加強談判技巧和語言表達能力方面的學習，來提升自身綜合素質和工作技能，努力成爲一名：“讓領導放心，讓門店滿意“的好員工。
人們常說：“心有多大，舞臺就有多大“如果能夠繼續讓我擔任牛奶品類主管，我將計劃開展以下工作：
一、繼續做好蹲點和市調工作，充分了解各區域市場情況，把握各區域市場價格的準確性，並根據各區域地方特性和不同的需求做到及時主動的價格調整，更好的服務各區域事業部。
二、提升要貨滿足率，平時與廠家保持密切合作關係，根據銷售季節的不同，進行合理有效的進、銷、存管理，做到庫存週轉的合理性，從而提高庫存週轉天數和合理的資金利用率。做到合理、有效的備貨，儘量減少缺貨，進一步提升要貨滿足率，更好的爲門店服務。
三、自營品牌推廣，通過合理有效的採購員鋪貨，結合對督導自營品牌銷售佔比獎勵政策不同的調整，從多種途徑繼續推進自營品牌的推廣，爭取公司銷售利益的最大化。
四、提高銷售毛利：通過品類結構調整，壓縮低毛利商品的銷售佔比，繼續推行門店新品累計進貨返利政策和不定期的門店顧客買贈促銷，進一步提高新品銷售佔比。平時與廠家搞好公關、合作關係，把客戶當朋友，做到相互學習，互相信任，形成真正的戰略合作伙伴關係，從而達到合作的共贏。
五、加快專業知識的學習，我雖沒有高的文化，但我有一顆空杯的心，我始終堅持學習，不斷的給自己“充電”，不斷的更新知識。不懂的就向領導、同事請教，或自己上網查詢，來擴大自己的知識面，來充實自己，來提升自己，努力讓自己成爲行業的專家。
我相信通過競聘上崗，不僅能夠調動員工的工作積極性，還能夠激發大家的工作熱情和愛崗敬業精神。我相信只有崗位的不同，沒有職位的不同，只要能在其崗位上實現自己的人生價值，爲公司創造利益的最大化。
作爲公司的人，我感謝公司給我工作的機會，感謝公司領導對我的信任和培養，我承諾：只要公司還用得着我，只要大家還需要我，只要我在公司一天，我都會全力以赴的做好本職工作，爲**公司的全面發展作出應有的貢獻。我的演講完畢，謝謝大家！
