思客講堂勵志演講稿大綱

現在轉型是一個非常熱門的詞。大家都在思考，爲什麼要轉型?既有的商業模式還在延續，爲什麼還要轉?轉型是爲了未來，企業要追求長期穩定的現金流。如果一個企業在十年、二十年之後它還能生存，就是成功轉型。

萬達今年提出了新的轉型目標——“2211戰略”。就是到2020年，做到企業資產2000億美元、市值2000億美元、收入1000億美元、利潤100億美元。這是我們追求的長期目標，來自房地產類的收入降到30%以內。現在看來，我們的目標完全有可能實現，並且會實現更徹底的轉型，我們希望萬達不再是一個地產企業。

說我是“商業地產教父”，實際教父不敢當，但是教授敢當，因爲我是最早做這個行業的人。我希望三到五年之內把“地產”去掉，變成商業發展公司或者商業服務公司，我們正在爲此努力。

萬達未來十年戰略又有新提法，快看變化在哪

現在，萬達之所以能夠真正實現轉型，並開始向正確的方向走，最重要的原因是確定了正確的戰略轉型方向，至少未來十年左右將圍繞四個支柱產業發展：

一是萬達商業。把原來起家的基礎公司變成一個商業服務公司，沒有地產。

二是文化集團。萬達文化集團是大的文化集團概念，包括文化、體育、旅遊等等在內。這個集團大概有四個控股公司，一是影視控股，二是體育控股，三是旅遊控股，四是兒童娛樂。

三是金融板塊。我們很快就要成立萬達金融集團，在這之前，我們在金融上的佈局已經基本確定，最近一兩個月就會宣佈。萬達將形成一個金融集團，有銀行、保險、證券、支付公司、資產管理等，我們的金融集團也會跟傳統的金融集團完全不同。

四是電子商務。我們要做的電子商務不是大家想象中的網上買賣物品。當初在擬定公司名字時，我和馬化騰、李彥宏商量了半天，但是又不能用很長的名字。因爲從營銷上來講，最容易被大家記住的公司名不超過三個字，太長了大家就不會說了。

在韓國曾經有一個公司叫樂喜金星，它有自己的足球隊、棒球隊，但是等球隊上場的時候，沒有一個人喊樂喜金星加油，因爲名字太長了，所以這個公司在市場上被提及的時候從來不會與這四個字連在一起。後來公司覺得很奇怪，請了美國著名的營銷公司給改名字。那個案例他們花了5個億，最後就叫LG。

確定的這四個產業還有一個特點就是具有協同性，彼此之間並不存在盲目跨越。爲什麼要做這些呢?商業之所以要輕資產化，是爲了更快地發展。商業發展起來了，這個平臺上就會有附加值，進而院線、兒童娛樂就會發展更快。這樣一來，用戶數量就會增加，用戶數量的增加會使互聯網金融、電子商務公司產生更多的附加值。所以，這四個產業是圍繞着一個平臺打造的，而這個戰略方向確定正確，那麼路子就走得比較順。

萬達轉型爲何能說到做到

在現代企業經營中，很多公司做不好或者逐漸衰敗，不完全是戰略因素，最根本的因素是執行力不到位。如果公司的.執行力不足或者執行中走樣，公司是做不好的。

萬達如何做到轉型?就是我們有堅強的執行到底和執行轉型的能力。

比如商業轉向輕資產的問題。前兩天我和一位著名企業家溝通，他說非常佩服萬達，他認爲萬達這麼多年來有一個特點，即說到做到，包括轉型。我說，我們不是說轉型就轉型的，爲了轉型，我們制定了一系列保證轉型的制度和措施，而且在執行時態度非常堅決，跟獎懲、幹部任免都是掛鉤的。

在中國，萬達爲自己打造了一個非常好的品牌，就是執行能力強。以萬達廣場開業爲例，我們會在第一年9月份宣佈第二年有20個或者30個廣場開業，比如我們將在今年9月份會宣佈2016年有55個萬達廣場開業，後年也許會有更多。這幾十個廣場、十幾個酒店，還有大型度假區，定下哪一天開業就會在哪一天開業。

那如何能說到做到呢?這就得益於我們擁有的一套工作計劃管理模塊軟件，這個軟件是獲得全球專利的。

從宣佈萬達商業要轉型、要去地產化以後，我們做了兩件事：

第一，轉讓我們現在已拿到地的、將在2017年以後開業的重資產項目。什麼是重資產?就是萬達投資並與住宅銷售稍帶關係的項目。而這樣的項目，要堅決轉讓。轉讓意味着什麼?意味着我們會丟掉一部分開發利潤，也得不到資產增值的好處。

爲什麼要把這些利潤和增值捨棄?因爲這樣會換來更大的好處，即集中我們的人力資源、資金做現在的輕資產。這是我們做的第二件事。

什麼叫輕資產?就是用別人的錢。有兩個方式：第一種叫直投，就是機構直接跟萬達商業地產簽約。機構投資，我們負責設計、建造、管理、招商等等，我們分30%的租金。第二種叫衆籌。我們推出了一個項目叫“穩賺1號”，50億推出來，一千塊錢起，搞衆籌。這會涉及一些內部規定，例如如何流通、如何保證收益等等。這個項目推出以後，第一天就賣光了，第二天、第三天又拿出一少部分，很快就賣掉了，正所謂“50億衆籌遭秒殺”。這說明，中國現在還有很多社會過剩資金在找出路，而像我們這樣比較穩健、收益比較高的產品也比較少。利用這些錢更快地投資，就可以獲得很多增值的東西。

所以，真正確定了轉型的戰略目標以後，如何將這個目標執行到位?這是實現轉型的一個非常重要的環節，即我們要擁有堅定的執行能力。萬達既然決定轉型，就不怕打破罈罈罐罐。在未來一週左右，我們會有重大的消息發佈，我相信這個消息會在資本市場上乃至在整個行業裏都會激起很大的震動。

爲什麼萬達把很多能夠賺錢的項目打包給別人了?因爲我不要開發利潤，我追求的是商業租金的提升。雖然自己開發一塊錢就能拿到一塊錢，但是現金流必須通過銷售來實現。例如，我替別人管理，三個30%就是90%了，同時我還沒有什麼風險。

由於模式的轉變，萬達能夠擴展到所有人多的地方去，這也是我們執行能力的一個體現。過去爲什麼萬達廣場不能擴展到地級市?不能擴展到縣城?因爲房價不夠。現在我們就一個判斷標準，只要有40萬人的地方就敢去投。所以，我們現在擴張的速度奇快，從今年的26個翻到明年的55個，後年也許是60、70個。因此，要實現轉型，就是要有堅強執行能力。