分享心得體會13篇

在平日裏，心中難免會有一些新的想法，不如來好好地做個總結，寫一篇心得體會，這樣能夠給人努力向前的動力。怎樣寫好心得體會呢？下面是小編爲大家收集的分享心得體會，僅供參考，大家一起來看看吧。

分享心得體會1

通過參加創業知識分享活動，我既認識到創業所具備的素質又學習到了經驗，累計創業知識，也正確認識了創業。

作爲一個創業者，需要有有遠大的目標。對於每一個成功的人士，在他們剛開始創業時儘管困難重重。但是在他們的心裏總有一個目標，那個目標，就是爲之奮鬥的所在，是一切動力的來源。創業不僅是一段時間的努力，而且會經歷許多磨難。這就要創業者必須有思想準備。每一個成功人士在面臨困境時，總能激發他們體內的鬥志，他們總能愈挫愈強。

此外，大學生創業者在創業初期一定要做好市場調研，也可委託專業機構進行可行性研究，在瞭解市場的基礎上創業。一般來說，大學生創業者資金實力較弱，選擇啓動資金不多、人手配備要求不高的項目，從小本經營做起比較適宜。市場瞬息萬變，時刻都有風險，但不會有人及時提醒你風險在哪裏，防範風險只能靠自己增強知識技能。一方面，可以去企業打工或實習，積累相關的.管理和營銷經驗；另一方面，可以積極參加創業培訓，積累創業知識，接受專業指導，提高創業成功率。

要想創業成功，大學生創業者必須技術、經營兩手抓，制定科學規範的管理制度。可從合夥創業、家庭創業或低成本的虛擬店鋪開始，鍛鍊創業能力，也可以聘用職業經理人負責企業的日常運作。在平時還應多參加各種社會實踐活動，擴大自己人際交往的範圍。創業前，可以先到相關行業領域工作一段時間，通過這個平臺，爲自己日後的創業積累人脈。

分享心得體會2

家庭是孩子的第一所學校，家長是孩子的第一任老師，就孩子的成長教育而言，我的經驗不一定比在座的各位多，就聯繫實際談幾點體會吧：

一、多一些陪伴，少一些放任自流。

我們知道孩子在學校接受的大部分是知識的教育，智力的培養。作爲家庭教育我認爲對孩子教育的方向應重點放在非智力因素的培養上，如良好的生活習慣、學習習慣，堅強的意志，健康的心理，積極的情緒等，我就簡單談兩點。

首先談學習習慣，孩子在家裏的學習習慣的養成。我家的做法是按時間點做事，到什麼時間做什麼事。養成規律之後，就像火車在軌道上奔馳，就不需要你再花費太大的力氣去催他學習。做作業的`時候，儘量不要打擾打斷他，特別是男孩子，他本身就比女孩子更容易分心，所以在孩子們安心做作業的時候，一定不要去打斷他，一會兒說句話，一會兒遞個水果。說到這裏，有可能會有家長有這樣一個疑惑，五年級了，孩子學習時還要不要陪。我覺得還是要分情況分人決定的，不能一概而論。當然，我們都知道一二年級時候是鼓勵家長陪做作業的，三四年級要逐步放手，五六年級要讓孩子自己獨立完成作業，完成向初中的過渡。這是普遍規律，但也應該因人而異。比如，我家孩子，他目前寫作業的時候，我偶爾會陪他，當他需要我的時候我就陪。比如，陪他默寫詞語、背課文、或者他說今天希望我陪會兒，我都會坐到他旁邊去。

其次，談一談意志力的問題。學習並不是一件快樂的事情，需要付出大量時間和精力，還會遇到挫敗。爲什麼孩子喜歡打遊戲，因爲遊戲會不斷的給予信息反饋，讓遊戲者獲得成就感。學習不會一直有正向的信息反饋，也就是不會一直得到表揚，得到高分，得到獎勵。在這個時候怎麼讓孩子對學習飽有高度的熱情。那其實也需要給他正面的反饋，作爲家長，我們能做的就是積極關注孩子的學習情況，不斷地鼓勵他。不能成績好就誇，成績不好就是一頓批評。表揚的時候再給孩子提點要求，批評的時候還要對他最近表現好的地方進行肯定，始終保持一個平衡。

二、多一些學習氣氛，少一些不良習慣。

家庭作爲孩子學習的第二課堂，忠告各位家長一句：孩子做作業時我們不要看手機，玩電腦，就是家長的以身作則。孩子是善於模仿的，他最容易模仿的人就是他最親近的人——他的父母。就像剛纔視頻中看到的，如果家長也是抱着手機不放手，怎麼能要求孩子學習上專心致志？我們可以在一旁看書，處理自己的工作，給孩子做出適當的指導。孩子的潛力是無窮的，我認爲我們家長在重視孩子非智力因素培養的同時不要忘記孩子潛力的開發。閒暇之餘、睡覺之前應多給孩子讀書，讀書對一個人的成長是非常重要的，要讓孩子從小養成讀書的好習慣。對於閱讀，有家長會有疑惑，我孩子平時很愛讀書，爲什麼作文成績不好。因爲我們孩子讀書更多的是看有趣的故事，並沒有很好的關注文章佈局、各種細節描寫、對話生成，起因怎麼寫，結尾怎麼寫，過渡句怎麼微妙地將上一個段落引向下一個段落。所以，如果家長有時間，就和孩子一起閱讀，如果家長忙，那就讓孩子做閱讀摘抄。

三、多一些交流，少一些說教。

我認爲：如果能找到適當的時間跟孩子好好溝通，互相瞭解，換位思考，多給孩子一些關愛，那麼這種努力一定有收益。不要總是居高臨下的去教育孩子，該擺家長架子的時候要擺，不該擺時要把孩子看做是自己的朋友。要多理解、多表揚、多鼓勵自己的孩子，俗話說：好孩子是誇出來的就是這個道理。但誇要誇到具體的那件事那個點上。作爲孩子，每個人都希望自己是最棒的，但山外有山人外有人，第一名只有一個。所以我們還要和自己和解，不要對孩子提過高的要求。孩子是在慢慢成長中的，看到孩子的進步，看到他的不足之處。幫助他進步，而不是一味的批評。其實道理大家都懂，但堅持做到做好卻很難。即便是我，今天說了這麼多，你問我是不是都做到了，我要說，我也在努力中。

最後，還有一點我想說的是，家庭教育中，需要爸爸媽媽一起參與進來，如果在教育問題上有爭議和分歧，不要當着孩子的面探討。

分享心得體會3

三年級是一個低年級向中高年級過渡，學習習慣趨向成熟的年級，也意味着學習難度提高，作業量增加。我認爲，首先還是應該積極引導、繼續培養和堅持孩子良好的學習習慣。上課我們是要求她必須要認真聽講的，這個可以從她每天的作業反饋中可以看出來，而且任何課內外作業的完成都基於上課認真聽講。目前作業還不是很多，如果沒有特殊原因我們規定她必須在學校完成大部分作業，這樣她就有時間在家針對教材上的內容進行預習和複習，預習非常重要，可以讓她在課堂上學習新授知識時不會覺得很陌生同時也能提高她的興趣。寫作業時，不允許她邊做其它事情邊寫作業，比如吃吃東西，玩玩文具，這些都是不允許的，一定要靜心定心集中注意力高效地完成作業，讓她自己安排好各科作業的先後順序。在我們家有比較明確的分工，確保有1位可以檢查和訂正當天的作業，所有作業完成以後，可以做一些自己喜歡的事情，比如說畫畫做手工，週末可以適當看看電視，有規劃同時也有時間觀念，時間長了，可以培養孩子學習自主性和計劃性，但是無論在她做作業時還是做自己喜歡的事情時，包括看電視的時候，我們都會不約而同地不去打擾她，不去分散她的注意力。有些家長經常問怎麼培養孩子的注意力，其實平時生活中很多細微的事情都在決定着孩子注意力。

再說說我們怎麼對待考試的態度，她考得比較理想很得意在等我們來誇她的時候我們會說：“還行，作爲一個學生考的好是應該的，希望你下次還能保持。”讓她一腔驕傲平平落下。回家分析試卷，不看正確率，只看裏面是否有寫字潦草，是否有錯別字，是否有計算錯誤。此時她已經不再驕傲，這樣的過程可以讓她保持清醒。

分數不好的時候，我們家就看情況，如果是因爲習慣不好造成了錯誤和失分，比如錯過三遍的字照樣錯，粗心計算等，哪怕考了優秀，那肯定也是一頓狠批。但是安慰的話也給足她，讓她壓力不是很大，然後分析原因，總結教訓。這樣可以讓她依然有足夠的自信心，同時理性看待分數。

語數英學科中，語文和英語我們家比較注重她的閱讀，對於一些涉及到思維訓練的數學題目，還是需要家長保持和孩子相同的學習進度，任何錯題我們會跟她一起畫圖一起分析，以便能快速提供相應的解答和支持，分析過後我們還會讓她自己再試着完整地說出解題思路。

在我們陪學的過程中我覺得我們做的最好的就是堅持，現在的孩子學習確實不容易，我們也告訴她學習的過程是辛苦的，因爲辛苦，我們的一套套措施也總是在實施過程中被孩子不斷打折，不斷對抗，但是因爲我們的堅持孩子也在堅持着，現在也看到了一些成效。孩子也很有感觸，也嚐到了甜頭，中間肯定還會有質疑，有動搖，但是相信堅持總會有結果。

在坦誠溝通的基礎上，孩子也常常會把她在學校、班級的事告訴我們，把高興的事和煩惱的事和我們大家一起分享，我們非常注重她告訴我們在生活中點點滴滴的'小事，並且及時給予建議。同樣的，我們也很注意自己的言行，在生活中傳遞給孩子誠信做人，認真做事，並以身作則，教育孩子要嚴於律己，寬以待人，要善良，要懂得感激他人的辛勤勞動，同時鼓勵孩子熱心幫助他人，多爲他人着想，多傳遞給孩子正能量。隨着她年齡增長，懂得事情越來越多，我們更需要對一件事考慮全面了再分析講給她聽，讓她明白爲人處世的道理，知其然，也要知其所以然，但不強迫她必須去做。

我們重視和學校對接，和老師討論孩子的教育問題，認真學習聽取老師對家庭配合教育問題的意見和要求，並在家庭中配合落實。平時，孩子在家裏發生的問題，也要及時和老師取得聯繫，交換意見，以便學校、家庭配合教育。

爲人父母是一項任重而道遠的事業，砥礪前行，我們一直在路上，目標都是希望引導和輔助孩子找到她自己的路。靜待花開，但缺不了我們的默默耕耘！

分享心得體會4

保險銷售是一門學問，我們在保險銷售中與別的網點也有相類似的地方，我要存長期的用戶，我們會向他介紹我們的中郵，還有人壽，人保等等產品，是時間較長，收益也是比較穩定。

還有些儲戶會存大額的定期，這時我們向他們介紹保險，但他們的回答大多數會是"這個不保險，我還是存存定期吧，"這時我們就會向他解釋保險的一些具體事項，但是用戶還是表現反感，我們就會建議用戶拿出一部分去購買保險，嘗試一下，看一看收益跟定期的相差們每天早上也會相互練習話術，跟我們的理財經理學習一些專業，且容易讓用戶接受的術語，包括說話時候的語氣及表情。每日在營業中別的營業員在進行保險銷售的同時，我們旁邊的另外兩個營業員也會同時聽着他的話術，適時的進行糾正或者是同時學習他說的比較好的地方。

我們在遇到定期儲戶的時候，都會向他們推銷我們的保險，如果遇到要存短期，一年左右的，我們會向他們介紹正**險，收益比較固定，時間比較短，想用錢的時候也會比較方便，如果想多少，這樣有個比較的話，以後對於保險的購買是否就會心裏有底，而用戶對於部分購買保險還是比較能接受的。

位置比較特殊，屬於城鄉結合部，有些比較極端的用戶，有些用戶只要我們跟他們介紹，他們認爲這產品不錯，也許只是幾句話的工夫，就能成功一筆保險，但有些用戶對於保險的偏見較深，尤其是銀行內部銷售的保險尤其不信任，這時候我們也很注意團隊合作，我們在前臺營業的時候遇到這樣比較不信任銀行保險的定期儲戶，我們會先進行初步的介紹，如果用戶覺得被吸引，流露出感興趣的.表情，我們的理財經理同時會進行詳細的介紹，包括保險的風險，收益，時間等等，如果儲戶覺得有些猶豫的時候，我們再進行介紹，這樣的團隊合作的效果是很明顯的，大多數儲戶最後都願意進行購買。

每日營業時遇到的一些大客戶，即一些購買比較大額保險的用戶，我們結束營業時都會注意記錄客戶的信息，我們的理財經理或者負責人也會定期的進行大客戶的維護，電話問候或上門拜訪。

分享心得體會5

3月19日，在縣玉沙小學，有幸聽到了來至宜昌天問小學名師團隊帶來的新課程模式――分享式教學。幾位教師用這種全新的教學模式讓我們欣賞了三堂不同學科的課程。

這種分享式教學模式打破了我們傳統的教學方法，整個教學過程中，教師只是向學生們傳達合作、交流、學習的方法，課文中的字、詞、句、段隻字未提，完全放手讓學生小組自學、交流、彙報，以達到學通課文的目的。整堂做到了有序、有趣、有效，課堂中，孩子們個個善於學習、樂於思考、積極展示。

創造有利於學生主動求知的學習環境，充分挖掘學生的創新潛能，大膽放手，讓學生自行探知，做學習的主人，只有學生主動參與到學習活動中，纔能有好的教學效果。

葉聖陶先生曾經說過：“教者之爲教，不在全盤授予，而在於相機誘導。”教師只是學生學習的指導者、導師，因爲學生不是“空瓶子”，他們是活生生的社會的“生活體”，是有機的種子，本身具有萌發生長的機能。把課堂變成基本上由學生自學的'課堂，是教育改革的出發點和歸宿。

“會自學、會討論、會發言、會傾聽”是這種分享式教學課堂常規的重要部分，對提高課堂效率、保證質量非常重要，平時要下足功夫。培養學生能力要從低年級做起，學生的自覺能力不是一朝一夕形成的，它是在教學實踐中反覆訓練、逐步培養起來的，又是在學習實踐中反覆運用不斷提高的。同時，培養自覺能力要貫徹整個教學過程。

聽完三堂課後，心中難免有些疑問：

1、這種課堂模式中，如何落實學生自學中沒有學透的知識？

2、對於我們目前的“大班額”教學現狀，老師在巡視過程中，是否蜻蜓點工水式的照顧到每個學習小組，還是有目的的重點指導幾個小組？

3、這種課堂教學模式，對於略讀課文和側重語文人文性的文本比較適合，對於精讀課文和傾向於語言工具性的文本該如何把握呢？

分享心得體會6

在寫團隊規畫時，對於新進綠帶申請開智心館所佔比例時，鄧博士的分享觸動了我，他說你的目標定了，雖然前面困難重重，但只要你邁出了第一步，用心去做，無論結果如何，你都是成功了。對啊，很多時候我們覺得有困難就降低自己的目標，活在舒適地帶，慢慢變得懶惰，消極，結果會一事無成。人生需要不斷挑戰才能獲得成長，停滯不前難道是我們想要的嗎？

張老師分享了好動症孩子的故事又一次震撼了我，我何嘗不是一個愛貼標籤的人啊，從兒子第一次開始玩遊戲時，我就給他貼了‘不愛學習，只愛遊戲’的標籤，這個危害性有多大啊。不過，很感恩我的兒子，沒有這個課題我也不會走上這條道路，他爲了讓我們覺醒，不怕接受狂風暴雨而照見我們。

在淘寶區考李俊良時，他做反向思考，讓我想起了我對兒子的冷漠，他也渴望我對他多些言語交流和肢體接觸，哪怕是因爲他玩遊戲罵他一頓，他心裏也高興，起碼對他不是熟視無睹，頓時我的眼淚奪眶而出。我對兒子根本就沒進行過心與心的溝通，我們一家在做心理輔導時，他說‘對我很認可’，回想往事，我真是愧對於他。感恩我的兒子，是他讓我走上了這條覺行圓滿之路，我會一直走下去的！

感恩一切的.發生，一切的發生都有利於我！

經歷這次助學，讓我看到了這期學員真的很用心，我組的徐巍怕團考抽中他，晚上練到了凌晨四點多，個考前夜全組練到凌晨五點半，其他組還有通宵未睡的，真敬佩他們的學習精神，同時也照見我的的固有模式。還有以前熬夜是我極其反對的，但經由這次助學讓我看到，熬夜對我來說也是可以的。

淘寶區的李俊良是多麼放不開的人，綻放環節讓他站在凳子上接受引導，當時誰都不知接下來結果如何，當6號晚上我去淘寶區考他時，驚喜的發現他思路順暢，口齒伶俐，不到十五分鐘，反向思考就快做完了。他的巨大變化真讓我們欣慰。

最後綠帶助教展示我爭取到了，上臺分享有些激動，本來準備說的很多，可當時怎麼也想不起來了，但我很高興，畢竟我又一次突破了我自己，每一次突破我的自信就會增加許多。感恩給了我這次成長的機會！

分享心得體會7

大學這麼長時間，自己也已經做過好幾分工作了，大多就是促銷員的工作，比如維納斯婚紗攝影，愛維利斯化妝品促銷，美的微波爐之類的工作。一開始毫無經驗，工作感覺很困難，但就是經過多次的磨練與培訓以後，自己收穫了很多。不僅工作能力有了一定的提高，自己的意志力也得到了很大的鍛鍊，工作過程中，受到冷眼就是很正常的，也就就是說必須忍受！

我的第一份工作並不順利，那時剛剛來到南昌，對這裏的一切還都很陌生。第一次去面試，根據上面提供的信息我坐上工交車，一個小時過去了可還沒到。電話得知我已經過了目的的！哎！第一次面試就這樣流產了！

有了第一次的教訓，第二次好不容易纔找到公司所在地址。面試的人還就是挺多的。看着這些陌生的面孔，心裏有種不安的感覺，我就是害怕失敗吧！不管怎樣，總要面對的！這就是第一次參加這樣的活動，不免有些緊張，臺上沒能完全的放鬆！經過漫長的面試，我還就是滿幸運的獲得了我的第一份工作——維納斯促銷員工作時間就是國慶三天。節假日，八一廣場人山人海，我們的工作就是負責招攬顧客到攝影電裏拍照，對象就是情侶，嬰兒或就是消費能力高的人羣（那家的消費可真不就是一般人所能願意花費的}！手裏拿着宣傳單穿梭在人羣裏，尋找目標。漫長的一上午也沒拉到幾個顧客，這真的有點難，不免有些泄氣，很想不幹了！那時已經有幾個中途逃離了！也許，就是第一份工作不想就這麼結束了，最終我還就是堅持裏下來！可就是我的努力卻只換的10塊一天的工資，理由就是我沒拉到很多顧客！第一份 工作很失敗……

之後就是美的微波爐的工作，這次面試相對前次好多了，沒有了上次的怯場，痛快地表達自己！和以往不同的就是，這次面試增加了辯論這一環節，所有人員分成兩組進行辯論！所以，這次要求挺嚴格的，經驗固不可少，更重要的`就是口才！兩個多小時所有環節都一進行完畢，考官當場宣佈錄取人員名單，這次幸運女神還就是照顧我的，我成功的通過了面試！在工作之前，我們進行了一天的培訓，半天的實習，然後正式分配任務。對於微波爐的促銷，首先必須瞭解相關產品知識，並掌握一些必要的解說技巧，這些在一天的培訓裏都已經有所領悟。白貓黑貓，抓到老鼠就就是好貓！這次工作感覺還好，收穫也不少，當然也包括money 了！

五一即將來臨，還就是上次美的的工作，星期天要去重新培訓，因爲有了新產品！

希望這次表現會更好吧！

分享心得體會8

通過這次的上課,我學到了很多。越過了很多心理上的障礙。做過了從未做過的事情。我給自己做了人生的規劃，規劃了自己的短期目標，長期目標和最終目標。懂得了自己需要什麼和爲之奮鬥。我要做一個勇敢，自信，有目標的人——這就是我的定義。人生能有幾個十年，機會走了就不會再來。我們都不想錯過機會，但機會卻悄無聲息的從我們身邊溜走。與此同時我們要用一顆感恩的心去感謝我們的父母，用一顆感謝的心去回報我們的社會，用一顆責任的心去對待自己。

初入職場時，我們要以事爲先，以人爲本。我們用以我們的專業技能和溝通能力來把企業做好，做大。對於“是金子總是會發光”這一觀點，我並不認同。因爲可能有很多客觀因數影響着它。我相信“無實力一定無魅力，但有實力不一定有魅力。”所以我們要勇於表現自己，把我們的優點展現出來，讓人知道我們並不是一無事處的。不要太在意自己，害怕出醜，要得是讓別人印象深刻。不僅要人知道這世上有我們的存在，而且要讓這“金子”發光。職場的“-A理論”體現了競爭的激烈。我們要用溝通引導對方的'認知，以錄用爲導向，引導用人單位對自己的認知。

我們要養成良好的習慣：積極主動，以終爲始，要是第一，雙贏思維，知己解彼，綜合綜效。做好職業的生涯規劃，並執行。

老師鼓勵我們就業，但也支持我們創業。創業的路是艱難的，是曲折的。創業能帶來很多好處，但也存在着巨大的風險。在我們還未準備時，先不急着創業，而因多考慮就業。企業剛起步時，尋求的是生存，人也不例外。

讀萬卷書，不如行萬里路；行萬里路，不如閱人無數；閱人無數，不如面壁思故；面壁思故，不如明師指路；明師指路，不如自己領悟。別對自己說不可能，沒有做不到的事，只有想不想做的事。

在求職的過程中，應該要學會自我行銷：“我們”就是客戶（用人單位）需求的能幫助他們改善目前人力資源狀況的“人資”。改善自己目前的心理狀態。用最好的狀態來迎接社會和用人單位。

1 確立好目標，必須在不耽誤學習的情況下鍛鍊自己。因爲大學是進入社會的搖籃，和以前的學習環境相比較，大學有很多鍛鍊自己的機會。大學不僅是文化的起源地也是自我謀生的聚集地。因此，作爲大學生，我們有很多接觸社會，在大學裏我們可以半工半讀，家教、服務員、各中校園代理等兼職都是我們大學生能勝任的簡單工作。所以鍛鍊自己的途徑還是很多的。

2 心態問題。擁有良好的心態，尤其是對創業風險具有清醒的認識，並充分擁有應對風險的心理準備，是創業成功的必要條件。但是由於大學生受年齡及閱歷等方面的限制，未必對創業風險具有清醒的認識，缺乏對可能遭遇到風險的必要準備。在缺乏良好心態的情況下，創業前景也會受到相應不利影響。

3 經驗限制。受年齡及相應學識的限制，大學生很難擁有關於創業的直接經驗與間接經驗，創業知識一般也限於“紙上談兵”，在這種情況下大學生創業及在公司運營中肯定會遇到各種不可預見的問題，以致創業困難。

4 知識限制。創業需要企業註冊、管理、市場營銷與資金融通等多方面的豐富知識，在缺乏相應知識儲備的情況下，倉促創業不僅難以融到必需的資金，而且在殘酷的市場競爭中也將處於劣。

5 資金困境。由於大學生很難有足夠的創業資金，從社會上融資或獲取無息及貼息貸款是必然選擇。但是大學生創業由於風險較大，較難獲得必需的資金。而且一般在獲取資金方面也存在兩種問題，一是急於獲得資金而不惜賤賣技術，二是過於珍惜技術而不肯做出適當的讓步。這些問題都決定了在資金方面難以獲得相應的資助。

6 技術限制。理工類大學生受學識的限制，擁有可創業的技術的大學生只可能是少數。而對於那些文科類大學生來講，很難擁有可以創業的技術。技術的缺乏直接限制了大學生創業，在激烈的市場競爭中大學生創業將遭遇較多的困難。

爲日後做下創業的鋪墊，而且更加懂得了自主創業需要各方面的知識積累，還需要社會經驗和處理人際關係的能力，以及良好的心裏承受能力和風險意識。自主創業的大學生有成功也有失敗，並不是每一個人都適合自主創業。因此，我認爲，大學生選擇自主創業要多一些理性。創業僅有興趣和激情是遠遠不夠的。還受到資金、人際關係、政策及所處環境等各方面的制約。創業的話題應該是永恆的，但創業的選擇須慎重。

總之，我們一定要把握好當前的機會，根據自身條件合理地爲自己打造一片未來的天空。因爲創業的話題是永恆的，但創業的選擇須慎重。

分享心得體會9

做銷售很重要的一點是不要將個人的情緒帶到工作中，這個情緒指消極、悲觀、憤怒的情緒。因爲一個人在家庭、單位、組織甚至大街上都能碰上不愉快的事情，但是要自己能夠很快的排遣不良的情緒，千萬不要帶到工作中，這樣對你沒有任何好處。

總之要不斷的總結和學習，將不好的改正，將好的保持下來，積累經驗，取長補短。

一、銷售計劃

銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括實施這一目標的方法。每個人都有各自的特點，都有各自的方法，關鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。

二、客戶關係管理

對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合。如果對客戶沒有進行有效的管理，或者客戶關係管理粗糙，結果，既無法調動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風險。所以必須想盡方法維護好客戶關係，關注客戶的各個細節，隨時讓客戶感覺到你與他同在。

三、團隊戰鬥力

發揮團隊的整體效應很重要，充滿凝聚力的團隊，她的戰鬥力是最強大的，勢不可擋。所以每一個人，不管自己是哪個部門或哪塊業務，都必須時刻記得自己是團隊中的一分子，是積極向上的一分子，記得我的'行動離不開團隊，我的行動會影響到團隊。團隊爲了不斷鞏固和增強其戰鬥力，也會義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動。共同努力，共同進步，共同收穫。

四、服務工作心得體會

常常想，服務員這一職業，因它的多面性、不規律性、危險性等等諸多工作特性，所以決定了想要做好它，確實不容易。它需要我們不僅要有對工作的滿腔熱忱，更要有一顆追求完美的心。

記得嗎，當初我們在考取這一職業的時候，大家都很在意第一關——面試。希望自己能籍以端莊文雅、衣衫整潔的儀態，給考官留下一個美好的印象。因爲我們都知道這一關很重要，這一關過了，後面的考試就相對容易多了;現在，當我們終於實現了當初的夢想。可我們又做得怎麼樣？工作懶懶散散，妝容馬馬虎虎，甚至言辭冷漠，態度生硬。。。 當初那個面對考官彬彬有禮，有問必答，笑容可掬的小姑娘去了哪裏？其實在生活中，我們每一個人隨時隨地都面對着別人審視的目光，你能過關麼？就好象我們的客人，其實他們就是你每天都要面對的“考官”。你做到彬彬有禮了嗎？你做到和藹可親了嗎？你做到高貴典雅、端莊大方、聰明伶俐、沉着冷靜、機智果斷了嗎？你做到無可挑剔了嗎？你做到了多少？

分享心得體會10

隨着雙減政策實施，孩子們的課後時間被釋放，我們作爲家長應該做些什麼呢？雙減政策是項利國利民的政策，減輕了家長孩子的負擔，可是許多家長缺陷入新的焦慮中，家長會覺得孩子放學後不補課了，那總該學點什麼呀，於是胡亂地給孩子報了一堆新的培訓班，卻忽視了孩子真正的興趣培養。

興趣是學習的動力，成功的基石。美國心理學家伯克曼說：“興趣是人們行爲的動力。”有了某種興趣，才能積極地、主動地、充滿熱情地去發展這種行爲。縱觀舉世矚目的科學家的童年，如達爾文整日觀察花鳥蟲魚，牛頓看蘋果落地，愛迪生孵蛋的故事，諾貝爾對火藥的着迷，就說明了他們從小對未知世界產生強烈的興趣，推動着他們不斷學習探索研究，說明了童年時代產生的興趣導致一個人將來的成功。既然兒時的興趣這麼重要，又這麼不易維持，父母們該如何去發現、挖掘、培育興趣的幼苗，使之長成參天大樹呢？

首先，給孩子時間、空間，讓他們有機會接觸除了學習以外的一些事物。比如參加一些活動（學校或社會的畫畫，表演，手工，體育），在活動中家長可以發現孩子的興趣點和擅長部分，當發現了這種興趣亮點時，家長就要不失時機地把它挖掘出來，創造條件加以引導，有意識地去培養，以鞏固延續這種興趣的幼芽。在家裏，家長也需要給孩子獨立的時間和空間去做自己喜歡的事情（當然，需要設立界限，如看手機玩遊戲等），同時也能訓練孩子的自律性，讓孩子自己合理安排學習和做感興趣的'事情。

其次，尊重孩子的選擇，對於興趣愛好，家長要給予孩子充分的選擇權，不要嘲笑貶低，否定孩子的興趣愛好（模仿、觀察蟲子，登月第一人阿姆斯特朗），讓孩子自己做一些選擇，讓孩子體會到選擇帶來的快樂和體驗。讓他感受到決策產生的積極效果，增強自信，從而產生自主行動的動力。與此同時家長可以引導孩子建立目標。

第三，深入瞭解孩子感興趣的事物，並給予支持。父母要多鼓勵少批評，讓他體驗其中的樂趣，成功的喜悅，有了快樂感，纔有繼續探究的動力和熱情；多啓發思考，少給現成答案，不斷激發他的好奇心，推動他不斷向前探索。

並不是所有的興趣火花一定都能變成成功的播種機，但是，多發現一種興趣，就多一條通向成功的路，多培養一種興趣，就多一項生活的樂趣。作父母的應盡的責任，不是考慮這種興趣幼芽能否長成參天大樹，而是要以最大的努力去播種它、栽培它，使它儘量長成大樹。

那我們家長應該如何做呢？答案是就家長需要更多地陪伴孩子。

孩子的人生就像一部連續劇，每一天都在變化着，連續劇不看可以補，但是孩子的每一天是補不回的。陪着不等於陪伴，有質量的陪着才叫陪伴！優質的陪伴，不在於時間的長短，而是陪伴的質量！

如何做纔是高質量陪伴呢？

第一：陪伴，不是簡單的陪着，如果家長一邊陪孩子，一邊做自己的事情，就相當於沒有陪伴；

第二：對孩子要有耐心，不要輕易發脾氣；

第三：不要敷衍孩子，認知回答和迴應，不要“好的”“知道了”“你真棒”去應付；

第四：不要去說教，說教不是教育，不要總是站在孩子的對立面；

第五：不要給孩子施加壓力，總和別人家的孩子比；

第六：父母用心去傾聽、用心去關注，才能一起去幫助孩子發現問題，解決問題；

第七：共同成長，你想讓孩子成爲什麼樣的人，首先你要成爲什麼樣的人。父母陪伴孩子的過程，就是給孩子做好榜樣的過程。以身作則，言傳身教，是我們能給孩子最好的教育。

如今“雙減”政策之下，家長不能再用簡單的經濟投入來代替精力投入，在孩子成長中更需要投入的是時間、精力、情感、智力、陪伴、自我學習、互動溝通。作爲家長，要與孩子建立一個良好的相處模式，引導孩子養成良好的生活習慣，並規範自己的行爲給孩子樹立一個榜樣，這樣纔是對孩子最好的教育。

分享心得體會11

通過這幾年的課堂教學改革與自己對教學心得的研究，教學成績很突出，教法深受學生喜愛，本人也悟出了提高初中化學教學的幾點心得，在此和大家一起來探討：

一、重視啓蒙興趣

俗話說：“興趣是最好的老師”。九年級化學是學習化學的啓蒙階段，如何在這個階段中調動學生的積極性，激發學生的學習興趣，培養學生的思維能力、創造能力、對提高教學質量都能起到事半功倍的效果。

在教學中，可以從開發非智力入手，運用直觀、形象、生動的媒體創造情景，認真組織好每堂課的教學，從現實生活中選取一些典型、生動、有趣的事例補充教材，擴大學生的知識視野，讓學生感到學習是一種樂趣和享受，能主動地、積極地學習。

在教學實踐中，我體會到學生在學習中最大的興趣、最持久的興趣在於教師的教學方法是否有吸引力，以及學生對所學問題是否弄懂、學會，只有老師的教學能吸引學生的注意力，學生對所學的知識又能弄明白，他們對學習纔有興趣，課堂的教學才能得到順利進行，老師的主導作用才能發揮，學生的主動性才能調動，才能收到較好的教學效果，因此，我在教學中很注意每一節課的`引入，從複習舊課導入新課，使學生有一個溫故而知新的感覺，使新舊知識銜接好，讓新知道能自然過度，爲學生接受新知識作了鋪墊。同時，講課時，力求學生聽懂明白，對大部分學生堅持不講難題、偏題，重視夯實基礎知識和基本技能。教法上採用“小步子，步步到位”的做法，讓學生接受和理解，每次測驗我們都控制試題的難易程度，儘量讓學生感受到跳一跳就能感受到桃子味道的感覺，充分讓學生感到只要肯努力，一定能學好化學。

二、重視實驗教學

化學是一門以實驗爲基礎的學科，實驗教學可以激發學生學習化學的興趣，幫助學生形成化學概念，獲得知識和實驗技能，加強實驗教學是提高化學質量的一個重要組成部分。

學生學習化學時，對化學實驗最感興趣，只要課堂上一做實驗，大家都興趣驟升，利用學生這種心理，引導他們去觀察、分析實驗現象、培養學生的觀察能力，分析問題的能力，充分發揮化學實驗在教學中的作用。

三、教師要重視教學勤反思

新課程強調老師的教學反思；

即教學前反思——明確這堂課我要做什麼？

教學中反思——確定怎麼做？

教學後反思——做的怎麼樣？如何改進提高，取得更好的效果？等等。

教師平時要重視對教材的理解、教學方法的設計等多方面進行不斷思考和下功夫，不斷地總結調整教學內容及方法，使之更適合學生的認知規律和心理特徵，通過反思發現問題，找出原因和解決辦法，優化教學方法和手段，豐富教學經驗，既提高自身的教育教學能力和教研水平，也有利於提高教學效果。

分享心得體會12

我參加了女兒幼兒園的家長會和很多家長一樣，做爲父母，最關心的是孩子的教育問題，幼兒園是孩子們離開父母，獨自面對陌生環境的第一個舞臺。他們在這裏學習日常生活的自理能力，學習如何與他人相處的社交能力，學習基本文化知識的儲備能力。

本次感觸最深的是張園長介紹各位家長的讀書分享。說句實在話，身爲家長，平時總是藉着“工作忙”“家務多”等藉口來敷衍孩子，只要求孩子自我好好讀書，並沒有覺得自我應當起個模範帶頭作用。俗話說“言傳不如身教”，要讓孩子有良好的閱讀興趣和習慣，家長就要給孩子樹立良好的榜樣，只要自我一有時間就讀書看報，慢慢地，孩子就在潛移默化中被你感染，自然而然就知道讀書了。讀書是一件快樂的事情,和孩子共讀一本書,我們收穫的不僅僅是知識。而是由於聚焦了一個共同的內容和話題,陪着孩子暢遊在一個個全新的世界裏,所引發出的一種極大的情感共鳴,你會覺得孩子和你貼得很近很近,一種從未有過的幸福感我想這種友誼的.加深,情感的增進,是我們每個做家長都渴望得到的，也是我們的收穫。

之後，我們去了孩子們的教室，雖然偶爾接送孩子時見到過教室，但還一直沒走進來仔細觀察過。教室寬敞明亮，桌椅都很整潔。其實家長們很希望通過家長會能與老師進行溝通，探討孩子們在幼兒園裏、在家裏，存在的一些問題及如何解決這些問題。在探討中能學到教育孩子的好方法，又能融洽老師與家長之間，家長與家長之間的關係，一舉多得!

這次的家長會既學習到了教育孩子的方法，又看到了孩子們的教室，讓我對幼兒園的學習環境，師資力量充滿信心，我相信在這麼好的環境中，在這麼好的老師的教育下，我女兒一定能健康快樂的成長!

分享心得體會13

我畢業於市場營銷，其實在學校的那幾年，根本也就沒有學到什麼實質性的東西，倒是學會了談戀愛，喝酒，學會了如何的撒謊不臉紅，提起褲子不認賬的本事，或許這也是銷售的基本功吧。找份銷售的工作很好找，所謂要求大專文憑，真的說明不了什麼。看看周邊做的好的銷售有幾個是科班出生，那些大本的甚至碩士的銷售，早已經被淹死了。

畢業幾年，我一直的在一家縣級企業坐辦公室，自己所學的專業，加上自己的所在環境，這幾年我簡直成了廢人一個人，我真的不知道自己到底能做些什麼，還會做什麼？一晃就10多年晃過去了，終於也把自己晃的害怕了，企業終於關門大吉了，有人說就是讓你這幫人坐黃的，或許真的是吧，奶奶的，老子成了罪人了，關門那天，我從辦公室出來，忽然感覺到自己跟一個被趕出門的一個要飯的一樣，好恐懼，我要開始靠自己能力去討生活了，唉，混了幾年，感覺到自己白活了一樣，昨天還是一個毛頭小夥，現在已經沒有了當初的銳氣，卻又要開始新的生活，我不知道自己會面對什麼樣的經歷，沒有辦法，家裏還有兩口人跟我要飯吃的，我沒有別的選擇，重新選擇自己的當初專業，銷售，也只有這個門檻比較的低，還能接受我這樣的人。

說真心話，我真的很不喜歡做銷售的工作，我更喜歡去琢磨一些東西，真的後悔當初選擇了這樣一個專業。我很愛好做菜，做的一手好的川菜和湘菜，曾經想去幹一個快餐的什麼的，只是沒有人手幫忙，所以只好做罷，正好有一個朋友介紹，讓我到一個生產閥門的企業做銷售，負責廣東市場，要求常年的在廣東呆着，想想自己這個年齡段了，也沒有什麼太多的要求，鼓起勇氣，南下廣東。

我凡事都會做一個最壞的打算，這可能造就了我放不開的這樣一個性格。我真的'不太善於處理人際關係，尤其很不喜歡去阿諛奉承，但，銷售這樣的工作，求人，又怎麼能不去做這些呢？學吧，呵呵，活了這麼大把年紀了，又要開始學習如何的應付人生了。有朋友鼓勵我，堅持做，你一臉的誠懇，反而對你的銷售有幫助，後來，這還真的有了很多幫助。我現在就把我開始做銷售到現在的經歷說說，說說我遇到的問題，遇到的困惑，有什麼收穫，希望各位高人能給一個幫助，希望我能獲得提高，幫助自己出成績。

閥門也算是設備吧，都說做設備的週期比較長，最快的也要半年纔會出單子，如果馬上出單子，那真的算是撞到大運了。和我一起培訓學習的一共3個人，一起學習了半個月，一個30歲的小哥，瀋陽人，也是比較的誠懇踏實，一個是50多歲的大哥，齊齊哈爾人，據說做過幾年的設備，算是老銷售了，但接觸幾次後，發現他說話有點不着調，或許接觸的時間太短，沒有真正的瞭解。

20xx年4月20日，我帶了一大拖箱的資料出發了，也沒有人告訴我該怎麼去做，老的業務員都各忙各的，銷售副總也是一個外行過來的，50多歲的人了、那傢伙，和你說話一套一套的，（好像是多麼的內行，其實就是心眼太多了，但讓人一看就能看出來的心眼多，這都是後來我瞭解到他的）眼珠子亂飛，要不是眼皮擋着，就會飛出來，頭的中央用幾根少的可憐的毛盤起來，真的害怕風，一遇到颳風就趕緊的呼啦頭，要不然就會吹的披頭散髮的了。資料佔了行李的四分之三，沒有辦法，開始就是辛苦，也有老的業務員簡單的告訴了我一些的感受，自己也有個心裏準備。廣東市場，其實就是半壁江山，之前公司已經派出一個業務了S經理，出了很不錯的成績，於是公司就感覺廣東市場好，一個人跑不過來，決定再派一個人出來。當時我們三個人，一個人在天津本地，50歲的老哥負責陝甘寧，當初讓我的選擇地方是吉林和黑龍江、安徽、江西、湖北和廣東的半壁江山， 我也很猶豫，不知道哪裏好，就問一個做北京市場的哥們，也是他幫我選擇了廣東，他說，做設備的週期長，要幾個月，東北天冷，你現在去做市場，要出單子快也要半年，半年後，東北又開始冷了，施工期過了，你還沒有出成績，要出的話也要到明年了，公司能容忍你到明年出成績麼？（現在想想公司的一些狀況，不是詆譭公司怎麼樣，這個企業我覺得真的不能發展壯大起來，很多地方根本就不是從實際情況考慮的，要不是就是領導想的太超前，要不就是下面的人對他矇蔽的太多，總有點閉門造車的感覺）想想也是，於是選擇了廣東。當然，我選擇的是別人選擇後留下的。走之前和之前的S經理聊過了，當然他對我的到來也不是很歡迎，畢竟是切人家的地盤麼。他也很直接的給我說，他留下的是骨頭，我也理解，但在後來的跑市場的過程中，發現也不完全是他描述的那樣。