學生工作心得體會15篇

當我們有一些感想時，可以尋思將其寫進心得體會中，這樣我們可以養成良好的總結方法。那麼好的心得體會都具備一些什麼特點呢？下面是小編幫大家整理的學生工作心得體會，希望對大家有所幫助。

學生工作心得體會1

自有幸能夠加入學生會，我們一向都參加了很多的活動，事無鉅細都需要我們認真核查，要把自己的工作做好。在此期間我們明白也體會到了作爲一名學生會幹部所必備的才幹很多，而我們一向在學習摸索着。當然，學長們的指導和自己的領悟往往成效還不是那麼好，思考到這一點，韓老師組織了學生會幹部培訓。讓我們更好的瞭解如何成爲優秀和拔尖的青年學生幹部。

韓老師對在場的我們所有外語系的學生會幹部發表了重要講話。教導學生會幹部就應做到以下幾點：1。立志向付行動2。胸懷寬廣，海納百川3。培養挑戰精神，學會自我加壓4。要以黨員的.標準嚴格要求自己5。對於老師交代的任務要高質量高標準的完成6。在宿舍中大家要相親相愛，互相照顧，營造良好的宿舍文化氛圍。雖然韓老師講話的時間不長，但對於我們這些初？緱？蘆的學生幹部而言可謂是一劑良藥。

韓老師還強調學生幹部要對自己準確定位，及學生幹部的工作方法，學習中要有計劃性，不能因爲工作而耽誤了學習。畢竟，我們的主要任務還是學習。在這次的培訓中強化了我對學生幹部的理解，更加端正了自己的工作態度，正視自己的身份，我只是學生幹部領頭人中的一員，我需要做的是樹立榜樣，因爲我已經把自己放在了所有人的目光下，首先要做的，也是最重要的就是嚴與厲幾，寬以待人。要把自己該做的事情做好，絕不違反紀律。對於違反紀律的同學要加以勸解，曉之以理，動之以情。讓同學們養成遵紀守法的好習慣。學生幹部也是一名普通的同學，只是我們願意站出來服務同學，協助老師管理同學，那麼我們就做好老師的左膀右臂，同學與老師交流的橋樑。起到我們就應起的作用。

作爲一名學生幹部要有服務意識，要心懷感恩，感謝老師給與的鍛鍊的機會，感謝同學們的協作配合，沒有他們，我們怎樣纔能有我們在學生管理工作中取得的進步呢？另外，我們還當以一種友善的態度去處理工作中的人和事，做到以和爲貴。

在這短暫的培訓中，我們收穫了很多，感謝系裏爲我們帶給的寶貴機會，也期望在今後我們能有更多的機會提升自己。

學生工作心得體會2

洞頭縣教育幼兒園葉夏歆本學期，本人擔任大一班的帶班老師。一學期來，本人以園內工作計劃爲指導；以加強師德師風建設，提高師德水平爲重點，以提高教育教學成績爲中心，以深化課改實驗工作爲動力，認真履行崗位職責，較好地完成了工作目標任務，現將一學期來的教學工作總結如下：

一，政治思想方面：

認真學習新的教育理論，及時更新教育理念。積極參加校本培訓，並做了大量的理論筆記。我們必須具有先進的教育觀念，才能適應教育的發展。所以我不但注重集體的政治理論學習，還注意從書本中汲取營養，認真學習仔細體會新形勢下怎樣做一名好教師。

二、強化常規，提高課堂教學效率

本學期，本人能夠強化教學常規各環節：在課前深入鑽研、細心挖掘教材，把握教材的基本思想、基本概念、教材結構、重點與難點；在課堂上，能夠運用多種教學方法，利用多種教學手段，充分調動幼兒的多種感官，激發幼兒的學習興趣，

三，工作考勤方面：

我熱愛自己的事業，從不因爲個人的私事耽誤工作的時間。並積極運用有效的工作時間做好自己分內的`工作。本人能夠嚴格要求自己，時時處處以一個優秀教師的標準來要求自己，模範遵守學校的各項規章制度，做到不遲到、不早退，不曠會。另一方面，本人能夠嚴格遵守教師職業道德規範，關心愛護幼兒，不體罰，變相體罰幼兒，建立了良好的師生關係，在學生中樹立了良好的形象

四、加強研討，努力提高教研水平

本學年，積極撰寫個案（榮獲縣案例比賽3等獎，及時總結研究成果，撰寫論文，爲課題研究工作積累了資料，並積極在教學中進行實踐。在課堂教學中，貫徹新課改的理念，積極推廣先進教學方法，充分發揮幼兒的主體作用，使幼兒的情感、態度、價值觀等得到充分的發揮，爲幼兒的終身可持續發展打好基礎。

五、正視自我，明確今後努力方向

下學期改進的措施：

1、進一步加強對剛要及新課改的認識，努力提高課堂教學的效率。

2、課前認真準備，認真專研每一節課，。

3、積極參加園、縣舉行的案例、論文等各項比賽，提高自身的專業

4、認真參加每一次的教研活動，認真反思，總結經驗。

5、做好家園合作，認真對待每一位幼兒與家長。

學生工作心得體會3

在學生會工作一個學期的時間，準確的說一學期不到，在這段時間內和非學生會成員相比我所失去的自由時間相對的要多一點，但是學會的相對要多一些。比如說接觸的人和事相對就要多一點了，接觸的人和事多了，既鍛鍊處理事情的潛力也能更多的交友，光這些就很值得我在學生會繼續工作下去了，當然我所得到的當然不止這些。

在學生會工作的這段時間，有不少人問過我是否值得再繼續幹下去，用他們的觀點就是與其在學生會這樣吃力不討好的幹下去，還不如自己在大學多留點時間玩玩。有這樣的想法很正常，學生會的事情並不是說只有特定的人能幹的好，就看個人的看法，只要你有想法，你能夠認真對待。那麼，你就必須能幹的好。不去計較那些花在值班室裏的時間、不去計較那些日常工作的繁瑣，那麼你就能夠充分的.勝任學生會的工作了，正所謂魚與熊掌不可兼得，人各有志，大家的想法不同，那麼所做的事情也各不相同，我在學生會期間，得到的是對我人際交往潛力的鍛鍊，還有對突發事件的處理潛力，我要的就是鍛鍊自己，在鍛鍊自己的同時爲廣大同學做好必要的服務工作。

在工作期間最不能要的想法就是把自己和非學生會成員做比較，爲什麼別人在操場閒逛的時候我們在值班室值班爲怎樣別人睡覺了，我們還要查房沒有任何藉口，理由很簡單，你參加了學生會。也有很多中途退出的人，他們的想法是否這樣我不太清楚，我明白如果我這樣想，那麼，我退出是遲早的事。

在學生會工作期間，我的提升是循序漸進的，很難看出短期內有什麼變化，但是和剛開始相比，我的提升還是很明顯的。

對於工作的認識和工作的看法:我個人是在辦公室工作的，辦公室的事情能夠說是所有部門中最爲繁瑣的，而且也是最沒有規律的。本部門的工作最主要的是日常周量化表的製作等，無一不是需要其他部門來配合工作。其他部門的事情我多少也有過一些瞭解，大體都是一些製作周表，分工不同，但是所做出來的數據和系裏對班級以及個人的考評掛鉤，這樣就有一些人對考評的數據產生懷疑，來找我們投訴，這是在所難免的事情。在遇到這些狀況的時候，我們最先要做的就是安撫投訴者的情緒，充分拿出耐心，和他們解釋，並在此同時自我批評，因爲無風不起浪，既然有人投訴，就說明我們必須存在問題。

總之，我個人覺得我們的工作態度就應儘量放的平和一點，語氣多以商量爲主，這樣，別人在配合我們工作的時候纔不會出現厭惡感，下次再有這樣的事情時，大家都是會十分願意配合我們工作的。對於學生會的事情要上心。慢慢的我們在工作中也能改變自己的性格與處世方式。才能在將學生會工作做好的同時自己得到長足的進步!

學生工作心得體會4

有趣的時間，過去的總是很快，我還沒有做好準備他就結束了，在這次寒假中，我沒有留在家中，我去參加工作了，因爲我想要自己體驗工作，既是掙些零花錢，二是想要自己獨立成長，想自己嘗試養活自己，三是讓我瞭解社會接觸社會讓我在學習中更進一步。

我進入餐廳工作，基礎工作就是端盤上菜，給客戶送菜單，打掃衛生等，每天我早上八點上班，晚上九點下班，不停的去學習和開拓，不斷的去學習和努力，接觸的人多了認識的事情也多了，知道要做好工作不能呆板，需要我及時的做好安排和準備，以前的我是一個自閉且無趣的人，只知道在自己的學習中沉寂，少了溝通，少了理解，讓很多同學都覺得我很難相處，爲了讓我有更好的成績，有更大的成長我開始改變了策略，給自己展開新的規劃，畢竟我需要育人交流需要溝通的，所以進入到了餐廳，我變得開朗，也喜歡與人交流，客人有什麼需要，我都會第一時間來幫助客戶。

交流能夠拉近彼此的距離，哪怕是陌生人，一次簡單的交流都能夠讓我們彼此有新的開始，這是我工作的體驗，我對來到餐廳的每一個客人都抱着一分誠意，都懷着一分感恩，用自己的努力去給客戶更好的服務，對於不知道點什麼菜的客戶，我都會主動的與客戶溝通，主動的把我們餐廳的一些招牌菜介紹給客戶讓他們自己選擇，並且我會更具自己的喜好給客戶一些意見。

通過這樣的工作，我得到了客戶的很多好評，在我們服務工作者裏面我最受歡迎，因爲我給客戶很多幫助，他們在用餐的時候能夠找到好吃的好玩的，滿足了他們的需求，才讓我們的生意做得更好，我們餐廳也變得更加出色，變得更有魅力不在如何過去一般如同只是一個簡單的工作，而是不斷的需要更多的努力。

既然選擇了鍛鍊自己，就要抓住任何的'機會去展示自己，因爲在崗位上有很多比自己還優秀的人，他們的才能，它們的優秀並不比自己查，差的只是自己比他們更加的自信，有能力還要有自信，更要去展示，我在工作中主動學習，積極參加工作得到了領導和其他人的認可也得到了更多的發展時間，這纔是我能夠在崗位上一次次的取得好成績的原因，我們來到崗位上的人都是處在同一個水平線上，都還出現相同的地位，需要努力還得靠來我們自己來付出。還需要我們自己努力，沒有什麼比自己的成長重要，抓住機會纔會得到發展。

學生工作心得體會5

本人從開始工作到現在已有一年半的時間，在這期間，我學到了許多，也悟到了許多。主要有以下幾點：

1、紮實的專業知識是你提高工作水平的堅實基礎。

在學校學習專業知識時，可能感覺枯燥無味，但當你工作以後，你纔會發現專業知識是多麼的重要。如我學的機電一體化。機械原理，機械製圖，電氣知識這些是必須知道的，因爲在日常工作中要處處用到。但我要想提高我的工作效率，工作質量，這些知識只是知道是遠遠不行的，而是要精通。做爲生產技術，在我們公司來說就是設備方面的權威，若沒有紮實的機械知識，在這方面你怎能服人那？遇到設備問題怎能快速有效的解決呢？

2、學好一門外語是你增加工資的資本。

學我們機電這一行的，也就是理科生，不注重外語的學習，只要是考試能通過就可以了，而沒有想到在以後的工作中會用到。你在一外資企業工作，不會一門外語是行不通的，不會外語，你就無法和老闆交流，溝通。你只能悶着頭的幹（和一個啞巴沒有什麼區別）。幹了什麼？乾的怎麼樣？老闆根本不知道，那他怎麼認可你呢？你在這個公司又怎麼發展那？

3、不但有良好的工作態度，而且要有很好的表現力。

中國有句俗語："踏踏實實做人，老老實實做事。"在今天，只是老老實實，勤勤懇懇做事是不夠的，你還要學會適時地，恰當地表現自己。讓老闆知道你做了什麼，讓老闆知道你的存在是必要的！這樣你纔有發展的的可能，別人纔會認可你，承認你！

4、團結協作，善於溝通。

團結協作指的是部門內部。你這個部門肯定不止你一個人，作爲部門擔當，你若想把本部門的事做的出色，那你必須把部門成員團結起來，發揮集體的力量，那樣才能事半功倍！善於溝通是指部門之間。任何一個公司都是由衆多部門組成的.。部門之間的溝通是必要的也是必須的。像我們公司，工場包括製造課，生產技術課，質量課和生管課。我們生技課是爲製造課提供技術指導和設備維護的服務的；我們做的初品（試生產品）又要經過質量課檢驗合格後才能量產；生管發行新產品看板時又要委託我們先做初品等等。和任何一個部門溝通不好都會遇到不必要的麻煩。所以，團結、溝通是非常必要的！總之，用知識武裝起自己來，學會做人，學會做事。你才能成功！

學生工作心得體會6

我的爲期x個周的實習在昨天徹底的結束了，原以爲我會很輕鬆很瀟灑的離開，但是沒有想到當我跟我們班的那些同學告別，收拾行李踏上返校的汽車的時候，心情竟然是如此的複雜。有對我們班那些學生的不捨，剛開始的時候我覺得很難融入班集體，常常會覺得很失落，可是當我剛剛開始慢慢融入到那個集體，發現了那羣學生的活潑可愛的時候，實習卻要結束了。發現現實真的是很殘酷的，他總是能抓住人性的.弱點，然後給我們狠狠一擊。

我還清楚的記得我剛開始去那個學校實習，跟着我的指導老師去見我們班的那些學生時的那一份迷惘與不安，那些時候我覺得去守晚自習都覺得是一種煎熬，發現時間過的好漫長，那時候我總是在跟我一起實習的x說在接下來的日子我都要掰着手指頭過日子了，可是到最後我卻發現我都還沒有開始數，我的實習卻結束了，所以她老是開玩笑地跟我說，“x啊，你的日子數道哪裏啦！”我也笑笑說，“我的日子還沒開始數呢，怎麼就結束了？”

原以爲這段日子會很艱難，但是沒想到卻還是愉悅地度過了，期間不免會有失落、傷心和難過的時候，但是不管怎麼樣最後的結果還是愉快的，最後感覺會有一些遺憾，但是卻也讓我得到了成長！所以在這裏我也衷心的祝願我的那班學生們能夠健康快樂的成長，雖然他們現在的學習不是很讓人省心，但是我堅信他們最後都能找到適合自己的一條路，開創屬於自己的一片天，因爲他們都是聰明善良的孩子！也衷心的祝願我的實習指導老師x老師能夠健康快樂，生活幸福美滿！也感謝他在這段時間給予我的幫助。希望他們一切都好！

這次的實習也讓我明白了，生活中所有的我們認爲很艱難的事情，只要我們用心去做，用心去感受其中的過程，最後我們都能愉快的度過，人生路上的坎坷是沒有走不過的，生活中的牆也沒有越不過的，只要我們努力了，用心去做，相信我們都能夠走向光明，關鍵是我們要堅持，有一顆積極進取的心。加油！

學生工作心得體會7

我由一名大一的委員，成長成爲科創部的部長，在這個角色的轉變過程中，我學會了很多：

(一)、自主學習 做了部長以後，我深刻體會到是一切要自己主動去學去做。只要我想學習，學習的機會還是很多的，老師從不吝惜自己的經驗來指導我們的工作，讓我們少走彎路，還可以通過各種各樣的培訓來提高自己。

(二)、積極進取的工作態度 在工作中，像我這樣沒有很多經驗的幹部，更需要通過多做事情來積累經驗。

(三)、團隊精神 工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結合作，配合默契，共赴成功。

(四)、基本禮儀 無論是着裝還是待人接物，都應該合乎禮儀，纔不會影響工作的'正常進行。

(五)、爲人處事 作爲一名學生幹部要做到妥善處理，要多溝通，並要設身處地從對方角度換位思考，而不是隻是考慮自己的事。

以上是我20xx年月的個人工作總結。說是總結，不如說是回顧與學習。雖然我是大二幹部，但是，我仍然發現自己的工作思想不成熟，處事考慮得不全面等等。在以後的日子裏，我將不斷去學習，學習做人和處事。最後，在新的一個月裏，讓我們共同期待更加精彩的學生會!

學生工作心得體會8

身居六合已近兩月，心中四季變換，時而如春之和煦，時而如夏之驕陽，些許秋的蕭瑟，至今，已歸於冬的平靜。但我知道，隱忍與堅持後當成大事。

有一理想，欲效古人之風，修身、齊家、治國、平天下。高山仰止，何以攀登，茫然多年，致“知行合一”，始得答案。五百年前，王陽明先生龍場悟道，終得心學，以知行合一致良知，鞠躬盡瘁；一百年前，陶行知先生在腳下的這片土地創立曉莊，改知行爲行知，死而後已。愛這片生養我的土地，愛這年輕的共和國，不做憤青，憤青留下的只有無用的口水；更不做弱者，它們留下的或許是苦澀的淚水。要做一個理想的踐行者，要用汗水來澆灌這土地上的新苗，用心血來抹平這田野中的溝壑。

知行合一，其意有二，一方面，心中永遠堅持自己的理想，堅持正道，光明之道；另一方面，將心中所想，親力親爲，用各種方法將其用於實踐，當共和國需要時，用自己的行動來實現那個永不磨滅的信念。村官，正是此途。

剛剛經歷完三天的培訓，時間稍短，收穫頗多，堅定了“知”的信念，同時，明晰了“行”的方法。

一方面，就“知”來看，進一步堅定了服務基層便是實現理想這一信念。有人認爲這裏的“知”是指知識，認爲村官剛從大學出來，對這一點無需多提，其實不然。“知”不單指課本上學到的理論知識，更爲重要的是，它是一種信念，一種理想。而信念遠比課本中的理論重要的多，知識是一雙手，信念是指揮它的大腦，手的靈巧來自於大腦的控制，知識的應用依賴於信念的支撐。試想一下，如果無視百姓，無視基層，知識的着力點又在哪裏？理想每個人都有，但自己的理想如何與村官這一職業進行對接，我還不甚明瞭。理想高高在上，現實需腳踏實地，心中有疑惑，知行如何統一？

三天的培訓，給了我答案。開班儀式，李部長諄諄教導，告訴我們要做到知行統一，奮發有爲，牢牢把握規律，與時俱進，不斷提高工作能力和水平，把黨的宗旨落到實處，以更加昂揚的鬥志投身新農村建設。面臨困難和問題時，要不懈怠、不言敗、不放棄，保持朝氣，堅定理想信念。李部長也提到了知行的統一，是的，答案就在其中：遠大理想的實現最終源於自己一步步的工作，而村官的工作一方面與自己獻身祖國的理想相契合，另一方面，磨練自身，也爲今後實現自己的理想打下了良好的基礎，就這兩點來看，村官這一職業是我們實現理想之路最好的發端。理解了這些便更進一步堅定了從事這一職業的信念，“知”的問題明瞭了。之後，通過兩天的培訓與討論，更加明確了基層工作對於國家的重要性，同時，基層工作對鍛鍊自身也是大有好處，這些無一不在實現自己的理想。做好村官工作便是最好的堅持自己的信念，理想與現實實現了對接。

另一方面，就“行”來看，培訓提供了許多方法上的講解與指導，爲今後開展工作做好了技術上的準備。六合區現狀的講解告訴了現今我們手中可以利用的條件，也告訴了我們今後可以在哪些方面着力；遠程教育的培訓爲今後在村裏進行視頻會議進行了技術指導；計生工作的講解讓我們瞭解了這一工作的重要性，瞭解了人口過多給我國帶來的問題，這對今後開展計生工作大有用處；冶山鎮李長征書記的講話則比較全面的介紹了基層工作所需的素質，指出了大學生村幹部所應具備的能力。這些都從“行”的角度提供了理論和實踐經驗，知易行難，前人的足跡彌足珍貴。

在關乎“行”的一系列的授課中，印象最深的還是漣水大學生村官的經驗之談。村官這一職業最難的也是最能讓百姓受益的或許就是創業，如何創業？在聽完前輩的`發言後我總結了以下幾點：

第一，深入羣衆是先導。羣衆的信任和支持永遠是創業的根基；第二，膽大心細是原則。村官創業容不得閃失，細心二字定要時刻牢記心頭，特別是在選擇項目上，必須做好市場調研和技術準備，將各個可能出現的情況都考慮進去。同時，如果有好的項目千萬不可畏首畏尾，要敢於創業，敢於承擔責任，這樣纔不會讓機會溜走；第三，踏實肯幹是方法。創業不可能一帆風順，只有踏踏實實的做事纔是解決各種問題的唯一辦法，不能出現挫折就打退堂鼓，而要迎難而上，用汗水來迎接收穫的喜悅；第四，共同致富是目的。村官創業，應該做到一不爲名，二不爲利，創業的動力和最終的目標是百姓的共同致富，帶着這一目的，創業才能算是真正的成功，也才能真正的將創業與理想結合起來，擔負起時代的責任。

三天時間，愉快、短暫而又緊張，認識了新朋友，有了新想法。最後，還是用王陽明先生的一句話作爲小結的結束也是對今後工作的展望：“知善知惡是良知，爲善去惡是格物。”這良知便是對祖國和人民的責任，這格物便是工作中踏踏實實的踐行，努力，知行終將合一。

學生工作心得體會9

我個人認爲，促銷是銷售的一種輔助手段，任何一個產品的銷售都有一個過程，縮短產品銷售週期贏得自然銷售是市場發展的最終目

的，一個企業發展的根本目的就是股東利益最大化，只有員工有活幹，企業才能大發展，那麼在白酒銷售競爭異常激烈的情況下，怎樣才能成爲爲一名優秀的白酒促銷人員呢？我認爲有以下幾點，願與同道商榷：

一、樹立信心、堅定信念

作一名合格的促銷員，首先要對自己的促銷對象——企業、產品有深刻的瞭解，堅定必勝的信念，具備賺錢的信心，學會在酒行業賺錢的方法。自己要善於正視自己，感覺自己從事的是一種高尚的職業，在別人沒有把自己打倒之前，自己先倒了下來，那麼就不適合選擇促銷這個職業。作促銷本身就是一件辛苦的事情，作白酒的促銷就更加辛苦，但是，在辛苦的背後卻也有很多樂趣，關鍵是自己要調整好自己。白酒市場競爭非常激烈，手段各家不定相同，但是促銷的形式是一樣的，促銷員就是要同形形色的客人打交道，也會遇到各種各樣的煩惱，也許你們作了一個星期的促銷員一瓶酒也沒賣出去，就泄氣了，就自己沒有信心，那麼這個時期正是你們要堅持的非常時期，你們往往退了下來，結果會是你們失去在這個行業發展的勇氣和機會。

一是要學會比較法。在同等條件下或再不如別人的情況下，要善於看到自己的優勢在那裏，劣勢在那裏，要善於揚長避短，善於發現自己的優點。有位營銷大師講過：推銷產品，就是推銷自己，對自己沒有信心，什麼也幹不成。我們不比別人缺少什麼，別人能幹到的我們一定能幹到，而且能幹得更好。只要對自己充滿希望，充滿信心，就能把事情幹好，就能幹出成績。

二是不要有後顧之憂。市場無情人有情，任何市場都是以人爲本的，從不認識到認識有一個過程，不要爲暫時的困難所嚇到，只要你們付出了真實的勞動，那麼大家會看到，你們的上司也會體諒你們，也會爲你們考慮的。不要常常計較個人得失，老是擔心完不成任務，前怕老虎後怕狼，讓煩惱佔領你們僅有的幾個小時，到時候恐怕真的什麼也沒有。

三是分解自己的目標。一個月任務要學會分解，要善於減少自己的心理壓力，調整好自己的心態，可以把一個月分爲四個時間段，一個時間段要做那些事，自己心理要清楚，善於安排好自己的工作，按照這樣的方法去做，就可能會收到意想不到的效果。

二、善於處理好各種關係

主要有以下三各方面的關係我們要處理好。酒樓老闆、樓面經理、採供，服務員，消費者，處理好這三種關係是我們成功的關鍵。合作的基礎是酒樓裏面首先有我們將要推銷的產品，同時大家看到這種關係是以經濟利益爲基礎的，在產品沒有形成規模銷售以前，基礎是相對脆弱的。要建立長期穩固的發展關係，必須認真嚴肅的處理好這些關係。

（一）處理與老闆、樓面經理、採供的關係

作爲一個駐店促銷員，始終應該明白酒樓老闆是酒樓的主宰，也就是關鍵人物，促銷

員在酒樓是一個雙重身份，既是酒樓服務員又是酒樓促銷員，要明白自己的身份，酒樓老闆既要讓你們給他做事，公司又要你們促酒，那仫你們就得處處留心，在促銷的空檔裏要爲酒樓服務，俐如倒酒、添茶、送菜等，要和酒樓服務員容爲一體，上班期間千萬不要和客人或者服務員閒聊，讓老闆明白你們是在幫她做事，幫她賺錢，不然酒樓老闆找任何一個理由就可以讓你們無法做下去。

（二）處理與服務員的關係

服務員是酒樓的主體，也是你們促銷工作上的得力幫手，這個力量不容忽視，處理好這個關係非常重要。大多促銷員把這種關係處理得很好，工作起來就比較輕鬆，有些促銷員不注意這些關係的處理，搞得很僵，沒有人理會，結果可想而知，沒友幫手就等於孤軍作戰，十天半月就會自己敗下陣來。你們可以給酒樓的服務員一些小禮品，也可以約她休息時間一起去玩，要與他們不斷的`進行思想交流，要相信人總是有感情的。你們好的建議公司也會認真考慮。這個關係處理的好壞對你們影響很大，你們處理好了就是休幾天假，也有人在幫助你們完成任務，那是因爲你們背後有一個共同協作的團隊。

（三）處理與消費者的關係

消費者是上帝，是一個龐大的羣體，來自四面八方，根據消費對象的不同，採取的方法不同，不能一概而論，與消費者建立良好的關係非常重要。交新友不忘老朋友，原本有些客人就沒有喝酒的願望，通過你們的熱情介紹後，纔對酒有了瞭解，產生了喝酒的願望，你們要恰到好處的把握好機會爭取成功，不要打擊別人的產品，始終要明白打擊別人的產品不一定能擡高自己聲譽。

三、促銷員應注意下列五點問題

1、不要給顧客透漏產品底價，不要背過酒樓給客人賣酒，更不能與客人爭吵。

2、促銷員服裝要乾淨整潔，自己一定要保持良好的心態，不要過於斤斤計較。

3、講話要文明，態度要和藹，面帶笑容，把握好分寸，不要輕易與客人喝酒。

4、要嚴格遵守時間，不能自由散漫，自己要善於約束自己，自己會管好自己。

5、不要輕易給客人或酒樓人員許願，一旦許願，要言而有信，堅決按期辦到。

四、一個好促銷員的12個小環節

如何在酒樓有效的開展工作，推動銷售，成爲促銷狀元，一個成功的促銷員除了具備應有的素質外，還應把握好以下促銷的12個小環節：

1、與每個客人打招呼都要目光和藹、笑容可掬、熱情大方。

2、介紹自己、介紹產品要簡單明瞭、語言清楚，滿懷自信。

3、介紹產品要有禮貌的把產品放在顧客的手上，顯得真誠。

4、成交後，假如不夠，即反應敏捷、動作快速，爭取多推。

5、上班期間即使沒有銷售，也要有一顆平常心，表情輕鬆。

6、應學會察言觀色，要善於集中精力適當展現自己的風采。

7、做到自然、放鬆、活潑大方，會用巧妙的語言讚美客人。

8、避免與酒樓內同行之間發生矛盾，抱着交朋友心態與其交往。

9、能從年齡職業服飾地位氣質上判斷顧客身份，以最快的速度瞭解客人，與客人溝通。

10、善於不斷鼓勵自己。相信自己是最棒的，時刻給自己打氣，多肯定自己，激發自己。

11、以友好的身份出現在促銷現場，善於學會應付各種場面，有耐心、信心，不驕不躁。

12、當發生意外情況時要機動靈活，不要忌慌張衝動，把事情危害影響程度降低到最低。

一個成功的促銷員，必然懂得去讚美她的上帝———顧客！幽默，風趣給客人一種舒心感！從不同的角度去讚美顧客，以虛心的態度多向別人學習好的方法和經驗，彌補自己的不足之處。採用不同的方式方法，滿足客人的虛榮心，達到理想的效果。“推銷產品的實質就是推銷自己！”。只有這樣你們才能真正體會到作爲一個促銷員的樂趣！也只有這樣你們的付出纔會有更大收穫！！最後，大家還要記住一點，無論是對自己的公司還是同事，我們都要有信心，我們要相信他們！

希望你能夠做一名合格並優秀的促銷員，謝謝！

學生工作心得體會10

經歷三個星期的生產實習最終結束了，在xx公司工作的這幾天，我和公司的職工甚至領導都相處得很是融洽，大家對我也關懷備至，時常給我鼓勵和幫忙；我工作的時候也是兢兢業業，不僅僅順利完成工作任務，工作之餘還經常總結經驗教訓，不斷提高工作效率，雖說工作中我也會犯一些錯誤，從而受到領導批評，但我認爲這些錯誤和批評是能極大的促進我的工作熱情，讓我能在以後的工作中謹慎細心，提高工作效率。在和大家工作的這段時間裏，他們嚴謹、認真的工作作風給我留下了很深刻的印象，我也從他們身上學到了很多自我缺少的東西。這次生產實習雖然說時間比較少，可是卻讓我明白了很多學習期間無法瞭解的社會經驗，這對我來說是很寶貴的。

這次實習我總結了以下幾條經驗，在以後的生活中如果我能吃透這些經驗，將會使我受益匪淺。

在與別人打交道時必須要主動積極。我自我本身是個相比較較內向的，不擅長主動和別人交流打交道，在此次實習中我也發現了自我的不足。比如在剛開始實習的幾天內，我比較怯生，和辦公室的'幾位同事打過招呼後就不敢說什麼了。雖說我是怕影響他們工作，也因爲不瞭解工作環境不能順利交流，但我也認識到了自我的不足，應對沉默不語的尷尬，自我有職責和義務去與別人主動交流。在公司裏一個新的職工到來時很平常的，教師傅們也沒有必要主動和一個新職工主動打交道，這時候你就應當主動去和別人交流，介紹介紹自我啊，拉拉家常，關心一下工作啊，都會讓大家認識你，瞭解你，對你留下良好的印象。在之後的實習中我已開始能和大家愉快的交流，就是出於自我的積極主動。

在工作的時候同樣也要積極主動地和別人交流。在今後的社會工作中，工作不再是一個人所能完成的，那是幾個人或是一個團隊的.工作，並且你還必須去幫忙別人或是理解別人的幫忙已完成工作。所以你不能期望你自我一個人就能完成任務，或是看到別人有困難也不去幫忙。雖然此次我是來實習的，由於對業務的不瞭解以及專業知識的不熟悉，只能夠在領導的安排下進行一些相對簡單的工作，可是我也很積極地去幫忙別人完成自我力所能及的工作。就比如在實習中，在領導沒有分配任務的空暇裏，我就常主動詢問周圍的工作人員有沒有需要幫忙的，有時候別人也不好意思麻煩我，我就主動承擔他們的工作。這樣貌不僅僅鍛鍊了自我，幫忙了他人，還融洽了你與別人之間的關係，在今後的工作中人家也更樂意與你交往了。

學生工作心得體會11

將近一個月的寒假打工生活就結束了，感觸很深，不管是在生活上還是在精神上都得到全身心的磨練，雖然這個寒假又苦又累，但我認爲特別的值得，這是我在大學生活的寶貴財富，更是我一生最重要的一課。

在寒假過程中找工作挺困難因爲要短期工的地方特別少，所以我選擇在興隆集團工作，一方面有保障另一方面是因爲他們爲大學生提供實習經驗並獲得的.收穫也特別多，在興隆對於每一位即將上崗工作的員工都特別的嚴格，無論你是否有過經驗在這之前我們都要經過上崗培訓，面試以及考試，合格的人員辦理上崗手續並佩戴胸籤並對着裝也有特別的要求，比如員工統一黑色着裝，女士可佩帶一條項鍊、一對耳環、一枚戒指，而男士只准佩戴一枚戒指及一塊手錶，並且男女指甲不準過長與染色，第一天去上班特別的緊張並且是我第一次體會實踐，由於我在商場做的是臨促所以每天都要站大班，從早上八點十分站到晚上八點半，如果是重要節日例如情人節或春節就要從二月十四號到十八日站到晚上十點，所以爲了努力工作我每天早上六點多就要起牀八點鐘進入賣場，之後就是聽新聞、開早會以及前一天的銷售量之後帶好胸籤八點五十回到自己的工作崗位站好、宣誓並迎賓，由於情人節的到來所以經理把我從賣糖調到了金帝櫃組去賣巧克力，在這四天裏你會看到各種脾氣秉性的人，並在賣巧克力的同時自己也學會了推銷與顧客溝通的能力，到了上午十點就要進行禮儀時間要站整齊對顧客說“您好，歡迎光臨”以及鞠躬，到了中午十二點就到了換飯時間吃飯時間爲一小時，下午要接待大批的顧客並未他們包裝以及推薦，晚上五點爲換飯時間我們可以去員工之家休息裏面設備齊全給員工提供良好的休息環境，晚上結束後我們要進行送賓、上貨以及擺貨，當做完工作時你會發現腿與腳疼的不會走路，但在我覺得最累的是賣糖，巧克力只爲顧客大包裝而散糖要記住編碼打標籤，有時候剩下一個人很容易手忙腳亂。

但通過打工我也總結出了就是我對時間的利用，尤其在工作期間時間觀念特別強，一分一秒就是一分一秒，涉及時間與金錢你遲到、閒聊或者早退都要扣工資，不像在學校一點緊迫感都沒有做事拖拖拉拉，老師說幾句不痛不癢，所以這次實踐不光讓我擁有經驗還讓我交到了朋友，最重要的是知道了父母掙錢的不易與時間的重要性，這些都是在書本中學不到的，所以我們要在大學期間更好的利用時間，所以一寸光陰一寸金，寸金難買寸光陰！

學生工作心得體會12

日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，就在此時需要回頭總結之際才猛然間意識到日子的匆匆。今年7月，我來到xxxxxx分公司調度中心實習，近2個月以來，在公司領導以及同事們的支持和幫助下，我進行對工作熟悉。回顧這段時間的工作，我在思想上、學習上、工作上都取得了很大的進步，成長了不少，但也清醒地認識到自己的不足之處：首先，在行業學習上遠遠不足，要想做精做好必須得深入業務中去，體會行業的動態。在技術上還有待提高學習。9月即將到來，我會做好個人工作計劃，爭取將各項工作做得更好，談談我這段時間以來的實習情況。

首先xx月xx日公司迎來xxxx歲的生日，公司舉行了“唱司歌，迎司慶，傳文化，促發展”體會到xxxx有着較濃厚的企業文化，在公司裏隨處可見的企業標語，經過這段時間的實習，對企業文化有更深的瞭解，這些標語並不是用來裝飾，它真正滲透到每位員工身上，我是非常認可，在我實習所在部門更能體現出企業文化的真正內涵所在之處。調度中心是24小時在線的部門，工作是一環緊扣一環延續正因爲能延續下去，體現企業文化中的團結和諧敬業等文化內涵。

本身對企業各部門接口關係很陌生的我，xxxx燃氣集團公司是以師父帶徒弟的方式指導我的日常實習，在領導師父們的熱心指導下我依次對部門的基本概況，崗位職責，白班報表，與xxxx部客戶部的接口關係進行了瞭解與掌握。

一、基本概況：調度中心成立於xxxx1月1日，調度中心是xxxxxx分公司的核心部門，掌握大量基礎基礎數據及信息資源主要負責公司各種信息的統計、彙總、分析，氣源協調和調配，各類緊急情況搶險、搶修的指揮與調度，日常業務活動和計劃的協調和督辦，各類指令的傳達、跟蹤和落實工作；視頻監控系統、地理信息xxxxxx系統、燃氣運行xxxxxxxx系統的使用與維護工作。

二、崗位職責：計劃執行，信息數據統計、分析和反饋，工藝系統監控，氣量調配平衡，鎮區運營支持，應急事故處理，上安全工作，下游業務協調，危險品運輸車輛調度，企業文化。

三、白天報表：每天下午xxxxxx到第二天xxxxxxxx收集xxxxxxxx，xxxxxxxx站，xxxx邊xxxxxx儲配站的日用氣量計劃數據，把收集到數據進行換算彙總分析填入運營日報表發送到xxxxxx物流。

四、與運營部的接口關係：主要涉及到改管，工程驗收，第三方施工監護，帶氣作業，置換通氣，與客戶部接口關係：客戶的協調，停氣通知進行發單工作跟進最後歸檔。我積極參與相關工作，注意把書本上學到的專業理論知識對照實際工作，用理論知識加深對具體工作認識，用實踐驗證理論，以雙重身份完成了學習與工作兩重任務，跟部門同事一樣上下班，協助同時完成工作，以學生的身份虛心學習，努力汲取實踐知識，參與到具體工作崗位中去，我心裏明白我要以良好的工作態度以及較強工作能力和勤奮好學來適應公司的工作，完成部門工作每天任務，這段時間使我對部門各種工作更深一層的瞭解。

本身對企業各部門接口關係很陌生的我，公司是以師父帶徒弟的方式指導我的日常實習，在領導師父們的熱心指導下我依次對部門的基本概況，崗位職責，白班報表，與運營部客戶部的接口關係進行了瞭解與掌握，並積極參與相關工作，注意把書本上學到的專業理論知識對照實際工作，用理論知識加深對具體工作認識，用實踐驗證理論，以雙重身份完成了學習與工作兩重任務，跟部門同事一樣上下班，協助同時完成工作，以學生的身份虛心學習，努力汲取實踐知識，參與到具體工作崗位中去，我心裏明白我要以良好的工作態度以及較強工作能力和勤奮好學來適應公司的工作，完成部門工作每天任務，這段時間使我對部門各種工作更深一層的瞭解。

一直以來的學習情況，感觸是很深的`，提高的方面很多，但對我來最主要的是工作能力的進步，掌握瞭如何以學致用，自從我走進高壓管網分公司調度中心開始，我本着積極肯幹，虛心好學工作認真負責的態度，積極參與各項工作任務，以及對業務接口關係瞭解，對企業分公司的熟悉，讓我一以最快的速度融入公司部門工作，發揮自己的優點。

以上是我在xxxxxx分公司調度中心學習工作情況，我認爲自己能較好完成各項工作任務，履行崗位職責，當然工作仍有許多缺點和不足，我認爲工作創新精神還不夠，工作經驗也不足，遇到困難辦法少，自己掌握的東西距離新的形勢要求還差距，實踐能力也需要不斷提高以完善，爲此我將在不斷的學習與實踐工作中，克服弱點，加強鍛鍊，以更加飽滿的熱情努力工作，早日成熟，做一名符合公司部門要求的xxxxxx員。

學生工作心得體會13

這次實習帶給我最大的收穫或許就是讓我知道了真正的工作和在學校裏學習的生活有着怎樣的區別。在學校的時候每天的生活不需要思考那麼多，只需要每天按部就班的上課，而除了上課之外的時間全部都是自己的想幹什麼都可以。而過了大一課就少了很多，基本就是上兩三天課，就全部是假期。所以那樣的生活除非自己有着很強的自控能力，否則真的很難過上真正每天學習的生活，那樣的生活並沒有什麼太大的壓力，想做什麼全憑自己的喜好。而工作之後的生活卻是不像那樣的輕鬆，每天都有着規定的工作時間，也不能再像讀書那樣自己想做什麼做什麼，生活中也有了一些壓力，工作中的事情也不會每天都能順利進行，難免會遇到意外的事情，而這些都會讓我們更加的難受。

在一開始知道自己能夠工作實習的時候雖然有些擔憂但是自己也還是很高興的，畢竟自己前面這麼多年的學習生涯不就是爲了進入社會做準備嗎。而現在的我終於能夠自己走上社會工作賺錢買自己想要的東西了。在經過了一番找工作的麻煩之後我也是順利的找到了自己的工作，雖然說不上非常喜歡，但也還算是滿意。而這個過程中我也是經歷了很多次的面試，自己也從一開始對於面試很陌生也變得熟悉了起來。到了後面真正工作之後才發現自己當初確實是想的有點簡單了，總想着工作賺錢買自己想要的東西，但卻從未想過工作有多麼的艱難。

除了工作中遇到的哪些難題之外，也有着很多人際關係上的問題，對於我這樣的一個職場新人在面對很多事情的時候真的是不知道該怎麼辦是好，也是被逼無奈的.向前走着。工作之前還幻想着工作一天下班後還可以去玩一下或者學習一下。但是現在發現工作一天到家之後真的是什麼都不想幹了，只想躺着好好休息一下，假期想要出去玩也捨不得自己好不容易攢下來的一點錢。正是自己真的工作過知道了賺錢有多麼不容易，纔會更加珍惜自己辛苦一個月賺來的錢。以前父母總是和花錢大手大腳的我說賺錢不容易讓我省着點花，但我雖然答應着，但等到花錢的時候還是一樣。而僅僅只是短短的一個實習期就讓我有着如此大的改變，我想這就是真正的成長吧。雖然這次實習結束了，但我的工作生涯纔剛剛開始，我一定會努力過上自己想要的生活的。

學生工作心得體會14

站在歲末，透視過去一學年，工作的點點滴滴時時在眼前隱現，回眸望去過去的一幕慕，在不知不覺中充實眼瞼。似乎初進學生會的記憶依然就在心頭展現！我一直很慶幸自己擔任__部部長這個職位，在這一年的時間裏，我也學到了不少，雖然一開始這個工作讓自己不知道如何下手，但是現在做的事情多了，讓自己成熟了不少，也進步了不少。

作爲__部一員，我認爲我的最主要職責就是密切關注協會的發展，做好協調與溝通的作用。協會的發展歷史和發展方向要弄明白，儘自己最多的能力幫助他們，確保其和諧健康的發展。

在職的一年，我經歷了協會變化的點點滴滴。我院現有__俱樂部，__會和__協會。其中__協會和心__協會在星級社團評選中分別活得了x星和x星的好成績。這是一個社團實力的象徵，是對我們活動的一個積極肯定，當然了我們也需要更加努力，朝着x星級社團發展。

這次的年度總結我想把我的經驗與大家分享一下，想必這纔是最重要的，也是對下屆__部的一個經驗吧。我們__過去的一年有很大的變化，首先__協會的註銷，想必是我最大的遺憾與失職。下面是我當部長一年內個人最缺乏的東西，也是最大的弱點。我覺得作爲部長：

1、一定要密切關注協會的發展，定期與會長記成員溝通，以開會或茶會的形式凝聚力量，樹立威望；

2、溝通。充分了解協會的下一步計劃，以周爲單位，做好充分的準備。瞭解他們的困難，及時與老師溝通；

3、一定要有不怕吃苦的精神。因爲我們的工作是一個比較煩瑣的工作，謹記吃苦是福，全心全意爲同學服務；

4、充分利用資源。學生會是一個大家庭，我們以集體爲榮。如果部裏的活動完不成，及時請求其它部門的`幫助；

5、一個建議，協會納入學生會編制。進行統一領導，會長副部待遇。

回想一年來學生會的工作，我們取得過優秀的成績，這些成果離不開社團部每個成員的辛勤付出；同時我們也遇到過很多的困難，面對困難，我們並沒有放棄，而是同心協力解決困難。我們一步步成長的腳步依然清晰，在路上，我們學會了團結合作，學會了堅強勇敢。在其中的酸甜苦辣都以化成成功的喜悅飛上我們的眉梢，因爲我們堅信：“只要我們團結一心，__部必然憑着自己青春的汗水再造輝煌”。

學生工作心得體會15

我放棄了在城市中舒適便利的生活，回到了zz老家，決定在這裏安居樂業，雖然在小鎮生活沒有在城市裏那麼方便，但是這裏畢竟有我們的家，有家纔有歸屬感，纔會安心踏實地工作和生活。

當初選擇z，是因爲聽說z在這一地區是一家規模比較大的企業，而且離家也很近，後來跟董事長面談過後，纔對z有了進一步的瞭解，z有着蓬勃的生命力，董事長雖然年輕，卻高瞻遠矚，立志於將z做大做強，將我們的產品做成世界氣閥鋼第一品牌。

懷揣着夢想，我踏入了z，希望能跟企業一同進步，一起騰飛。

剛來到z，一切都是陌生的，但是領導和同事的關懷，他們真誠的微笑，卻似曾相識，感覺很熟悉。z人友愛而質樸，這與“以人爲本”的企業文化是分不開的，在z，我感受到了濃濃的人情味。總顧問是一位睿智而慈祥的'老人，和藹可親，董事長在外是一位成功的企業家，在公司就是我們的領軍者，關心着我們的工作和生活，指引着我們前進的方向。隨着時間的推移，在領導和同事的幫助下，我慢慢熟悉z，對z的產品和生產工序也有了深入的瞭解。

在z，我先後在成品庫、質量部工作過，後來又來到鍊鋼廠做了一名普通的統計員，雖然我所做的工作很平凡，不值一提，但是我卻堅信再平凡的工作也要認認真真地做好，正所謂在其位，謀其政，這就是最簡單的愛崗敬業。去年，在林總和張廠長的培養和重視下，我被安排去新東方學習和工作，有幸做回了我的專業，現在，連鑄工程正在緊鑼密鼓地進行着，我又回到了鍊鋼廠，回到了這個溫暖的大家庭，希望能爲連鑄工程，奉獻自己的一份力量！

值得一提的是，在20xx年，z市政府發佈了一條政策，對企業引進的優秀大學生給予一定的補貼，雖然資金不多，但公司領導積極爲我們爭取，安排我們填寫提交了申請表格，最後我有幸成爲補貼名單中的一員，這讓我感覺到了公司和政府對我們的重視和關懷，我更加堅定了自己要在這個企業走下去的決心，不管有什麼困難，我都要積極面對，絕不辜負企業對我的培養。20xx年12月份，我很驚喜地收到了陳部長的通知，說我們的補貼已經批下來了，很快就發放給我們。果然，聖誕前夜，大學生座談會上，我們拿到了一年的補貼。最近，我又接到了陳部長的通知，說這兩年的補貼，不久也會發放給我們。我們心裏一陣溫暖。

入職z三年多的時間，給我留下了青春最美好的回憶！三年多的時間，z已成爲我人生重要的組成部分！

感謝z，自強不息，爲我們提供了就業和發展的平臺，感謝z，以人爲本，給我們創造了優良的工作和生活環境，感謝z，艱苦樸素，讓我們擁有了衆多吃苦耐勞，積極上進的同事。