日常管理的心得體會（通用8篇）

當我們經過反思，對生活有了新的看法時，寫一篇心得體會，記錄下來，這樣能夠給人努力向前的動力。那麼你知道心得體會如何寫嗎？下面是小編爲大家收集的日常管理的心得體會（通用8篇），歡迎閱讀與收藏。

日常管理的心得體會1

我是從一個業務員一步步做起來的，在做業務過程中我感覺業務員普遍存在的是缺乏主動了解產品的激情，對產品的價格體系不做市場的對比，對客戶缺少真實的瞭解，這三個方面銷售前的準備不足，造成了銷售業績不佳的結果。因此我想從以下三個方面論述銷售前的準備工作該如何做？

1、產品知識市場化

顧名思義，產品知識是死的，是客觀存在的，很多業務員認爲只要懂得產品的一些基礎知識，能給客戶說的清楚，就算掌握了產品知識，就能做好業務。這樣的認識是錯誤的。還有的銷售員產品專業知識很棒，講起來引經據典，滔滔不決，可就是無法說服客戶。原因就是不能用市場化的語言來介紹產品。這裏請銷售員要特別注意，我講的產品知識一定是適合銷售的產品知識，而不是指產品知識本身。比如：我們銷售三精製藥系列產品，藥品知識及公司生產的相關產品知識是要有一個瞭解，但結合產品知識挖出產品的賣點更重要。因此，我認爲產品知識的市場化要做到：

（1）、產品知識通俗化：有很多業務員再談產品時，不知道把專業的產品知識通俗化，結果講了半天，客戶聽不懂。

（2）、產品知識標準化：也就是在談到產品時，形成一套標準的介紹產品的語言，既要生動又要形象，讓客戶很快就能明白。

（3）、產品賣點突出化：也就是說一定要找到自己產品和同類產品的不同之處，強化自己產品的賣點。以上三個方面是銷售前的產品知識準備。

2、產品價格靈活化

也就是了解產品的價格體系，知道自己的權限所在，制訂出自己做業務的價格體系。有很多銷售員僵硬的執行公司的產品價格，不知變通結果失掉了很多機會。

3、客戶羣體明確化

也就是在開始做業務之前，一定要定一個方向去尋找客戶，而不能東一榔頭西一棒。很多銷售員由於尋找客戶的方向不正確，而浪費了很多時間。選擇客戶方向應該由易到難，由簡單到煩瑣，由小到大。由主流渠道到邊緣渠道。 銷售員在開展產品銷售時，如果能做到以上三個方面的準備工作，並且養成習慣，銷售業績一定能快速增長。

日常管理的心得體會2

具體說，是願力管住了業力。願力是我們對未來的期盼，業力是過去形成的習性。當過去的習性與未來的期盼衝突時，我們就會調整自己，停止過去的習性，重新動作，新成新的習性。

當我們說我們要管好自己，首先是因爲我們意識到，我們的行爲是失當的。行爲之所以失當，是因爲我們知道，有一種行爲是適當的。是否適當，是由自己來判斷的。判斷的標準，就是自己的價值觀，自己對自己的期許，自己渴望自己成爲的樣子。心裏的願望是一杆標尺，如果自己做得不夠好，自己就會提醒自己。

這時候我們會發現，我們持續的行動會形成慣性，人習慣在慣性裏生活，路徑依賴也是因爲慣性。這個慣性，我們稱作是業力。習性無所謂好壞，但一旦人有了標尺、有了願望，習性就有了好壞。譬如當一個人想要增肥的時候，挑食、厭食的習就成了一個壞習慣；而當一個人想要減肥的時候，一個人暴飲暴食、對油膩食品的味覺依賴就成了壞習慣。假設這個人沒有增肥或減肥的需求，那這個習慣就無所謂好壞。

我們對未來的期許成了我們調整自己、管理自己的動機，我們對未來的渴望越強烈，我們越清楚我們將要成爲的樣子，我們對管理自己的需求就越強盛。有了管理自己的需求，不等於就管好了自己，因爲很多時候，我們會沉迷在業力裏。譬如吸菸上癮的人，平常的戒菸的願望並不能讓他戒菸，除非是醫院突然下病危通知，說唯有戒菸才能活命，這時候，他纔有可能戒菸。因爲求生的願望足夠強烈，強烈到遠遠大於煙癮了。

沒有無緣無故的自律，你之所以願意管好自己，是因爲你還有所期許。對自己管理越好的人，對未來的期許越強烈。久而久之，管理自己會成爲一種習性，人的可塑性會變得越來越強。

通常，我們是一時興起，說我們要這樣或者我們要那樣。這個念頭容易生起也容易消失，因爲願望不夠強烈，所以我們的行動就跟不上，堅持不下去。倘若我們定下來，說非幹成不可，不幹成毋寧死，那麼我們很可能就幹成了。

所以不要輕易許願，想清楚了 ，一旦決定要做，就一定做好。這是我的習慣。如果我衡量了我自己可能做不到，我就乾脆不說了。我希望我說出去的，都是自己能做到的。當想做還僅僅是個願望的時候，我不會做，除非想做變成了目標、使命、非幹不可的事情，我纔會去做。

有了願力的牽引，我們得以審視自身，並且能夠管理好自己。

要知道，願力是一種念頭，這種念頭很多時候是錯誤的、是不徹底的，當我們爲了一個夢想傾盡一生，我們要提醒自己，我們這一生在追求的東西很可能就是個錯誤。所以，不要輕易許願。一個人一生能夠許下的願望不會太多。真正值得拿一生來探尋的，除非智慧，別無它物。至於俗世的功業，做什麼都無所謂的。因爲俗世功業做得再好，也解決不了人生的困惑，相反，只會讓人陷入自我的巨大幻覺裏，我執強盛，不能解悟。要注意不被事業障礙住。

日常管理的心得體會3

本學期的班主任工作即將結束，回想這一學期的工作，的確也做了不少。這裏邊有成功的喜悅，也有失敗的懊惱，但不管如何總結也是一種很好的積累。現將本學期的主要工作做個總結。本人本學期的工作主要有三個方面：

（1）是班幹部的培養。

（2）是培養學生的學習能力的修養及良好行爲習慣的養成。

（3）是職業素質的修養。

一、班幹部的培養：

本學期我所帶的三個班級分別是1002，1216，1104，均爲高中起點的大專班，而且後兩個班級爲才接手的二手班。因此本期工作的重點在這兩個班級的管理上。開學後有一段時間是對班況的瞭解與磨和期，特別是對班幹部的成員狀況掌握及觀察期，因爲班幹部隊伍的建設對班級建設相當重要。如果說一年級是班幹隊伍的調建階級，那麼二年級應該是班乾的調整階段。是多下力氣抓好班幹部工作作風的培訓，如民主、公正、理智、冷靜，以身作則，批評與自我批評，培養班幹部獨方面主持日常工作的能力，使班幹部工作相互協調，做到各司其責，相互合作，反射總結交流，培養班幹部的分析，調整、表達、組織等能力。因此，通過觀察與瞭解，發現有些學生對老幹部的管理只是一中表面的敷衍，內心不太服從，從背後對其產生敵意，而老師卻在管與不關的憂鬱狀態中工作，壓力過大效果也不好，所以，在開學一個月後進行了這兩個班班幹部調整，換了一些班幹部，而換上的新班幹不僅得到鍛鍊，並從中理解班幹部的工作，有了“身在其位謀其責”的感慨，從而減緩學習牴觸的情緒。

二、通過分類教育、培養學生自主學習的能力。

（一）優秀生，中間型學生後進生的教育

每位學生都有自己的氣質性格特點，有自己的理想興趣，愛好和這些都是十分寶貴的動力資源，班主任的任務也是使這些動力資源得到合理的發掘、健康地發展。

由於優秀生素質和他們的在班級的榜樣地位，因此對他們比較放心、信任、喜歡將一些要求較高的工作交給他們，但是如果把優秀生看成是一件已經完成的1作品，那麼在他們的發展中就會容易出現一些問題，特別是一些優秀生擔任班幹部期間遭受非議，心理壓力太大，影響了學習。這樣的問題如果不及時發現並得以解決，那會在他們的發展過程中伏下隱蔽，導致教育失敗。所以在班裏我經常與科任老師取得聯繫，時刻了解他們的學習情況，另外通過交談，聊天等途徑給予引導同時開展一些學習交流活動等。

中間型學生在我班一半以上，對於中間型學生的教育，我本人還在嘗試中，但有一點可以確定，許多中間型學生成績提高不了，不單純是因爲他的不夠努力；在班裏曾經有學生向我傾訴：“老師我努力了，但就是考不好。”學生真誠的口吻以及那無奈的表情也反映了他那無助的心理。所以關於這類學生的教育主要是以提供具體的幫助，給他創造更多的表現機會，通過獲得成功，來培養他的自信心。

後進生的教育我主要是實施情感教育。創造良好的教育環境是實施情感教育的關鍵。如在他們每次的過錯之後，雖然我也是非常的生氣，嚴厲的批評，甚至哀其不爭氣，但過後，我總會在單獨的交流中承認自己的批評方法太過簡單，總會委婉地聽取他犯錯的原因，並加以正確的引導，讓學生從內心深處認識到自己的確是錯了，以後一定要改。我總對學生們說：人無完人。誰都會犯錯，關鍵是要勇於承認自己的錯誤，要能客觀地正視自己的缺點，並及時地改正。這纔是一個真正有責任感的人，一個光明磊落的人，一個會得到他人尊重的人，一個有遠大抱負的人。所以，通過這些真誠的溝通，與學生們在交談中建立互相信任的關係。同也堅定了他們在學習上樹立信心，培養了意志力。

（二）非式羣衆的教育

在班裏主要有這兩件種學生：住宿生、和走讀生，在這些住宿生、走讀生中間自發產生一些非正式羣體，其中有積極向上的，有中間的，也有消極的，對於個體發展和班級體建設具有一定的影響。做好這些非正式羣體的教育也是一個熱點問題。首先在班裏創造條件發揮積極羣體的作用，如，邀請他們參與班級工作的政策和建設的工作。其次從情感入手，協調“中間型”羣體與班級體與班級體建設的關係，實現其向“積極型”改變。如在班幹部的作用上，儘量考慮到中間型羣體的學生激發上進心和參與班級建設的熱情。再次建立健康的班級討論以讓“消極型”羣體成員產生壓力，逐漸行加入積極團體。

三、利用各種途徑培養學生的職業素質。

1、提高自覺遵守各種校紀校規的意識。現在學生們已能大體上適應學校的各項要求和管理，但也有一部分學生對學校職業化管理的理解產生偏差，只爲了不被記名不被扣分就行，經常找理由，鑽空子，相對這樣的情況，仍然及時進行

2耐心的引導和教育，使其養成良好的行爲習慣。

2、結合教學內容，提高學生的專業技能意識。本學期我所帶的數控技師1002班的部分優秀學生參加了慶鈴集團的現場招聘工作。我讓成功的學生分別到兩個班級進行現場說教，使他們明白專業知識在整個的選聘過程中佔的份量，讓他們一定要懂得專業技能知識對他們今後走向社會有多重要的幫助，從而樹立起好好學習的信念。

3、以各種活動爲契機，提高學生的語言表達能力，創新能力，組織能力，並且培養他們吃苦耐勞的精神。我在每週各班都進行了一次的“同學說話課”，即每週都會有一個學生上臺給同學們進行一次上課，內容自選所感興趣的，講完後由我進行點評。施行後，效果奇好。大家都非常願意上臺展示自己的優勢，即使膽小放不開的同學講課中出現了卡殼，同學們都會以熱烈的掌聲鼓舞他繼續說下去。這種鍛鍊不僅給每個學生提供了一個張顯各自才能的平臺，更增強了學生們的自信心與勇氣，也大大地加強了班級凝聚力，從而也更好地推進了我的.班級管理工作。

其實，我也和同行們一樣，都在盡着自己的工作本份，都在爲學校的發展壯大做着一份貢獻。無論時光如何的消逝，我們的這顆教書育人之心都不會丟失，因爲我們都明白爲人師表的責任，我們將會義無返顧地將班主任工作進行到底。

日常管理的心得體會4

1、主管要做好公司文化的維護者和發揚者。能成爲主管肯定是公司的骨幹分子，也認同公司的文化，所以要把這種文化傳遞到自己的部門，並且不斷地發揚和發展，公司文化是無形存在的，不是喊出來的，這種文化如果深入到員工的心裏，對於主管工作的開展將起到巨大的作用。公司文化是不斷髮展的，不斷充實的，不是不變的，主管有責任推動公司文化，要先進的文化，不要落後的文化。

2、主管必須公正和無私，先說公正，千萬不可以理解成公平，公平是大鍋飯，所謂公正就是要做到獎罰有度，獎罰分明，績效好的員工能得到應有的獎勵表揚，績效差的員工能給予處罰批評，做到公正才能樹立主管的權威，也能激勵員工。所謂無私就是管理必須以績效目標爲導向，不能摻雜其他雜念，對事不對人，不能給員工穿小鞋，不能因爲不喜歡哪個員工就整他，不能因爲員工沒有聽你的話而記恨等等，無私才能無畏，才能大膽的去進行管理，也不能以爲了工作的"皮"去實現個人私怨的"實"。人無完人，本我是有狹隘性的，所以主管必須加強個人的修養，處理事情的原則必須是以工作爲中心。

3、不怕得罪人，敢於對違紀犯錯誤的員工發出自己的聲音，主管不能當"老好人"，不要認爲你給手下留情，員工會記你的情，好好的配合你的工作，只會使你的工作越來越被動。並且會因爲你的放任會使員工無視你的存在，下次他還會繼續犯錯，並且其他人會模仿，降低了你的管理難度。只有敢管，主管才能在實踐中得到提高。

4、主管必須要有度量，能容人。無求品自高，有容德乃大。主管要面對各種各樣的人，你的上級可能會經常批評你，甚至不留情面，你的下級可能會私下議論你的壞話，告你的狀，背地裏整你，不把你當領導，你會感覺到處都是不滿意，這種挑戰你度量的事情很多，如果你心胸狹窄將會寸步難行。

5、主管是員工壓力的緩解器，既要讓員工感覺到壓力，更要會給員工緩解壓力，員工的工作壓力是普遍存在的，主管要把這種壓力變成前進的動力。保持和員工經常性的溝通，瞭解員工的心思，不要把個人的情緒帶給員工，幫助解決員工工作中的困難，用一片真心對待員工，把握好工作的節奏，張弛有度。

6、學會蘿蔔加大棒式的管理，要恩威並舉。完全理性的人是不存在，不要以爲員工爲了掙錢就當然會努力工作，從而放鬆對員工的要求和管理，這種完全放羊式的管理只適合於那些成功慾望特別強的人，一般的人還是需要有制度約束的，需要棒子在後面敲打着，當然不能光敲打，那樣會產生逆反作用的，必須時時的給員工點蘿蔔吃吃，讓員工感到工作中的人情味。完全的鬆弛不行，完全的嚴厲也不行，應該是嚴格要求中帶有鬆弛，才比較適合。

7、管理就是要從小事抓起的。管理中同樣會產生馬太效應的，會以小見大，會拋磚引玉的。長期去看，小事做不好，大事肯定做不好。不要以爲是雞毛蒜皮的小事，就可以放鬆對員工的要求，那是大錯特錯了。比如一個搞焊接的員工，一邊焊着東西一邊聽着MP4，主管一說他，他說你管我聽不聽歌，我把手頭的活幹好就行了。這實在是一句美麗的謊言，你都沒有專心去工作，怎麼能幹好工作。主管既要看結果，更重要的是把過程控制好。抓小事也能形成一種管理文化，員工會認爲小事都這麼嚴格，大事當然不敢馬虎，這件事這樣嚴格，那件事當然也不能馬虎。

8、主管必須時時刻刻注意自己的言行，不斷地自我修正和自我反省，能接受不同意見包括批評，爲了工作的爭吵是提倡的。主管的一言一行都代表了公司，時時處處都要站在公司利益一邊，你的言行是否損害了公司的形象和利益，是否打擊了員工的積極性，最忌諱主管在員工面前發牢騷，如果主管都這樣了，還怎麼去團結員工，怎麼讓員工努力工作，又怎麼讓員工看待公司。

9、主管要加強學習，要有創新意識。部門主管都是各部門的業務精英，對本部門的業務都很精通，但是作爲主管怎麼樣讓整個部門的業務提高又是另外一回事，要不斷學習與思考，掌握本部門業務的特點，能夠抓住解決問題的關鍵點。管理人員要加強人文知識的學習，平時要多讀讀書，對提高管理能力是有幫助的。在工作中要有創新意識，敢於並且不斷地嘗試一些新的辦法，幹砸了不要怕丟人，不實踐永遠提不高，管理是知易行難，貴在行，在於實踐。主管要徹底的把個人角色轉變過來，從過去的完全的執行者慢慢的向策劃者轉變，只要能把部門工作搞好，有好的辦法、新的辦法就要去嘗試，而不要去在乎這件事情是不是公司規定的，公司的制度是集體的智慧形成的，而不是老闆一個人制定的。

日常管理的心得體會5

通過多銷售人員管理這門課的學習，是我認識到，必須提高銷售人員和銷售經理的技能。形成一個戰鬥力強的團隊，因爲一個戰鬥力強的團隊會給前線提供各種支援：強有力的銷售領導，培養成功銷售人員的環境，合理的流程都是相當重要的。

研究發現，銷售主管們將銷售管理看作是部門主要的影響點，並將管理能力的發展成重要的需求。銷售經理必須有效的平衡三個主要角色：策略家、激勵者、教練，這也是部門成功的三個要素。學習策略的領導銷售人員。銷售人員必須能夠進行策略部署，在滿足公司和銷售部門內部要求的同時，接受客戶方面的挑戰。要做到這樣，銷售經理必須具備策略性思維，讓公司走上成功之路，確定銷售部門達成部標的方法，找到銷售人員用來實現業績的策略。

銷售管理人員還需要爲銷售人員設立清晰和專注的工作目標，動員和鼓勵銷售人員去達到這一目標。最成功的經理往往需要得到部門內部的支持，並以團隊領導的心態與姿態開展工作。學習與公司內其他人或部門合作保證銷售成功，現在跨部門合作比以往任何時候都重要，應爲許多部門的通力合作能更好的滿足客戶的需求。而銷售部門是客戶關係的專家，所以只有銷售部門才能更好的促進與其他部門的合作，從而天衣無縫的滿足客戶需求。同時要對銷售人員委以重任並信任他們，用來滿足團隊在士氣方面的需求。其次，銷售團隊的內部氛圍也相當重要。要歡迎新的觀點，在以身作則的同時幫助銷售人員達成目標。與此同時，對銷售人員工作的認可也是相當重要的，可以激勵他們的鬥志，挖掘他們的潛力。爲銷售人員提供支持並讓他們安心工作，會讓他們在奮鬥的過程中增加自信與責任感。最後就是支持銷售業績的流程一定要做好，他們分別爲：招聘與僱傭、績效管理、機遇管理、策略性客戶關係管理、獎勵和認可體系、信息系統、培訓與發展。

1、銷售渠道的重要性

銷售渠道是企業的生命線，是企業發展壯大的本錢，前期我公司主要的職責以維護市場、做終端爲主，渠道建設與維護主要由省代人員來進行。

然而，目前的市場發展模式對上游供應商的要求，由以前的純業務型或純市場型轉換爲綜合實力最強的複合型。所以建立派普自己的銷售渠道就成爲我們工作的重點。也是我司能否發展壯大的決定因素。

2、銷售渠道的維護

銷售渠道的質量決定我司發展是否良性化，這就要求我司人員要具備非常強的渠道意識、掌控渠道的能力和維護渠道良性發展的能力，從目前的被動迎合渠道商快速轉變到指引、引導渠道商的配合意識。從目前的過度相互依靠，過度到相互信任相互依賴。爲渠道商提供長期的關懷指導給予他們信心與安全感。只至培養出派普忠誠的核心渠道商。

3、人員素質與渠道寬度

渠道的建設包括渠道的拓展、維護、引導，然而渠道的寬度決定着最終強佔的市場份額，所以在日常工作中我們的人員就要通過建立完善的渠道管理體系，加強對渠道的管控能力，從而將渠道拓寬做強。

我們賣的不是產品，而是產品的增值部分—服務！我的服務來自與—日常的積累與學習！這句話將是我以後工作的準則！

日常管理的心得體會6

班級管理是學校管理的重要組成部分，有效的班級管理是維護正常教學秩序、保證教學質量、實現育人目標的可靠保障。班主任是班級的組織者，學生的教育者，班主任工作是一項長期、複雜、瑣碎的班級管理工作，班主任對於學生的成長有巨大的影響作用，作爲班主任，需要掌握班級管理的各種技能與技巧。

一、營造良好的班級氣氛。

良好的班風是開展各項工作的前提，一個班級需要和諧，要有正氣，真正觸動學生的往往是班集體的輿論，學生最不願意的就是他在班級集體心目中的形象受損，班級的輿論直接決定學生的榮辱觀，可見營造一個良好的班級氣氛對班級的發展至關重要。

二、培養學生良好的習慣。

“教育——監督——考覈”是我使學生養成一個好習慣的三大環節。“教育“是指老師把紀律、要求明確告訴學生，要注意一點，對於任何一條紀律及要求不能僅僅簡單的對學生“傳達”，學校制定的每一條紀律都是爲了維護每一位同學的利益，要讓學生理解，自覺遵守紀律，一定要講清遵守紀律的必要性及不遵守紀律所帶來的後果及不良影響；“監督”要求班主任在宣佈完紀律後要進行檢查，是否已經執行，及時提醒；“考覈”是對個別還沒能夠養成好習慣的同學進行鞭策，必要進行批評教育。

三、允許學生犯錯誤。

作爲教師，應該用發展的眼光去看待每位學生，應該樹立允許學生犯錯誤的教育觀念，但是寬容並不是縱容放任的自流，並不是缺乏必要的批評和指導。我覺得，當學生犯了小錯誤時，我們一定要冷靜處理；對於大錯，我們一定要以學校的規章制度爲依據，先與家長取得聯繫，爭取家長的配合，從而達到學校、家庭齊抓共管的目標。現在有學生很多都是獨生子女，他們的獨立意識非常強。處於青春期的他們，躁動一安，情緒不穩，容易陷入迷茫，對外界事物很敏感，很容易走向極端。因此，在教育過程中要注意方式方法，要時刻觀察學生接受教育時的神態及心理變化，掌握學生的思想狀況，注意學生的逆反心理，才能真正達到教育效果。

作爲班主任，我積極開展班級管理工作。我一直在學習魏書生魏書生老師的班級管理方略。魏書生作爲一名傑出的教育改革家，其語文教學改革所取得的突出成績與其成功的班級管理是息息相關的。而其成功的班級管理與其樹立正確的班級管理觀念又是分不開的。

其一，人人蔘與班級管理，讓學生成爲班級的主人。讓每一個孩子都在班裏找到自己的崗位，讓人人都有事做。現在，我們班的每一個孩子都找到了自己的崗位。每一個孩子都把它當做一種責任，都能夠盡全力把工作做好。我班生活部的委員，負責管理飲水機。每天，這個細心的小孩都會早開晚關，甚至有一次生病沒來，居然和媽媽說："媽媽，今天我沒去學校，同學們能喝到熱水嗎？"真是個有責任心的好孩子！第二天來上學了，我對他說："你總算來了，昨天你不在，飲水機都沒人看護了！你的職位太重要了！"孩子臉上迅速綻放了燦爛的笑容。

其二，培養小幹部，成立班級核心管理機構。這是一種信任關係，也是培養孩子能力的方法，更是自己能力的顯現。在本學期，我特別召開了一次班幹部"競選大會"，參選對象是全體學生，每個孩子根據自己的能力來競聘崗位。經過孩子們精心準備、精彩"演說"，最後由全班學生投票。既然選出了班級領導班子，就要放手讓孩子去管理，充分挖掘孩子的能力。而我們所做的就是爲孩子服務，當孩子迷茫時給予指導，讓他們沿着正確的方向前進。

我相信，只要我們全班上下團結一心，互幫互助，定會打造出一個健康向上、陽光朝氣的班集體！

日常管理的心得體會7

班主任工作是學校管理不可分割的一部分，班主任工作的好壞直接影響着學校管理，更影響着學生的知識的獲得，技能的形成和學生的道德情操的陶冶。班主任與學生朝夕相處，其一言一行，一顰一笑時常對學生有着很強的潛移默化作用，甚至可以影響學生的一生。特別是小學班主任面對6、7歲——11、12歲的兒童，工作更加繁重。班主任若善於管理，學生既熱愛學習，又有良好的行爲習慣，整個班級就會顯得欣欣向榮，有很強的凝聚力。相反，若班主任不善於管理，班級工作則是一盤散沙。那麼，如何開展小學班主任工作就至關重要。下面我談談自己的體會。

一、融洽師生關係。

讓孩子們真正感受到老師對他的親近和"愛"，這是班主任順利開展一切工作的基礎。班主任要善於接近孩子，體貼和關心學生，和他們進行親密的思想交流，“因材施教”—瞭解班風、學風，瞭解全班主要的優缺點並分析其原因所在，找到亟待糾正的弱點；研究學生的個性特徵，掌握哪些是積極分子，哪些是特別需要注意的學生等等。教師關心愛護學生，就必須像愛護自己的。子女那樣，無私而坦誠。例如課間十分鐘，我總愛和孩子們聚在一起“閒談”，在這無拘無束的漫談中，我瞭解了學生的生活、學習、愛好、個性，與學生彼此間交流了思想，融洽了感情。

二、注重小幹部的培養。

注重小幹部的培養，能使班主任工作逐漸從繁重走向簡單與輕鬆。在這過程中，班主任特別要注意大力表揚幹部優點，宣傳他們的先進事蹟，幫助小幹部樹立威信；更要鼓勵幹部大膽工作，指點他們工作方法的同時，要更嚴格要求幹部個人在知識、能力上取得更大進步，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模範帶頭作用，即做到"以點帶面"；注重班級幹部團結協作的精神的培養，要能夠通過幹部這個小集體建立正確、健全的輿論，帶動整個班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀律性和進取心，即"以面帶面"。

三、發揚個性，各展風采。

每個學生都有不同的個性，千人千容貌，萬人萬性格，如果“核桃栗子一起數”，必然扼殺學生的個性，班主任必須按照不同學生的不同性格，採取不同的教育方法，促使學生良好個性的形成和發展。其重點在於：對待優生，應注重批評與自我批評；對待後進生，抓其閃光點；發揮特長，各顯才華。儘量給予每個學生髮揮特長，顯露自己才華的機會，鼓勵學生積極參加各級舉辦的比賽，這樣，每個學生都會感到自己在班級體中存在的價值。

四、重視主題班會的的實效性。

要注重每次活動的實效性，使每次活動都讓學生得到收穫。其主題可以根據社會影響、學生思想動向以及偶發事件擬定。比如教育學生要關愛他人的班會《我們是一家人》，宏揚紅巖精神的隊會《紅巖魂》，激勵學生好好學習的班會《我的未來不是夢》，等，都讓孩子們受益匪淺。

五、協調與科任老師和家長的關係，齊心協力打造班級體。

班主任只憑自己的威信和力量是不可能取得教育成功的，他必須力爭本班科任老師和家長對學生有一致的要求和態度，並時常同他們交換意見。要充分調動家長的積極性，配合學校教育好孩子，班主任工作才能更加順利輕鬆。

小學班主任工作的內容是複雜的，任務是繁重的。但是，只要我們真誠地捧着一顆"愛心"，加強班級管理，不斷提高教育藝術，才能適應新形勢下的教育改革需要。

"我屬於願意當班主任的那類教師。我總覺得，做教師而不當班主任，那真是失去了增長能力的機會，吃了大虧。"魏書生如是說。的確，魏書生教了解18年的書，當了17年的班主任。就在他任盤錦市實驗中學校長兼書記期間，還兼任一至兩個班的班主任，足見其對班主任這一工作的青睞。由此可見，“愛這一行”是當好班主任的前提。

班級是學校教育和管理的基本單位，也是班主任進行教育工作的依靠力量和組織保證。要把班級管理搞好，就需要做大量深入細緻的工作。

（一）、要有明確的班集體的奮鬥目標

班集體的共同奮鬥目標，是班集體的理想和前進的方向，班集體如果沒有共同追求的奮鬥目標，就會失去前進的動力。所以在班級管理中首先要

一個明確的班集體的奮鬥目標，這樣可加大班級的凝聚力，那麼作爲班主任應結合本班學生的思想、學習、生活實際製出本班的奮鬥目標。對一個班集體來說，既要有遠期目標，又要有近期目標。特別是近期目標要切合實際，學生易於接近，易於實現，只有實現了一個又一個近期目標，才能引導學生實現其理想的遠大目標，併爲實現這些目標而努力。所以我們需要發揮整個集體中每個學生的積極性。促使其形成集體榮譽感和責任感。

（二）、要培養班級正確輿論與良好的班風

在班級管理裏班級風氣是評價一個班主任工作成績好壞的依據。一個有正確的輿論與良好的班風，可以制約每個學生的心理，制約每個學生的行爲。正確的輿論是一種無形當中的巨大的教育力量。

班風是反映一個班級精神面貌和教育質量的重要標誌。培養一個團結友愛、奮發向上、紀律嚴明的良好班集體，是班主任班級管理工作的基礎。良好的班風一旦形成，對學習和生活在這個班級中的學生起着潛移默化的作用，有着強大的感染力。

（三）需要班主任的關懷、激勵和愛

在素質教育的今天，在新的教育思想指導下，教師和學生之間不應是對立關係，也不能不分彼此。從尊重學生的人格出發，爲培養學生的身心健康發展，充分發揮教師的主導作用，尊重學生的主體意識所以關愛是基礎。一個摯愛學生的班主任，自然會在學生中有很高的威望，自然會博得學生的信任和愛戴，就會磁鐵一樣，把學生牢牢吸引住。同時理解與溝通必不可少，還需要無時無刻的激勵教育，“多激勵、少批評”要求班主任善於發現學生自身優點，培養學生的自尊心、自信心、上進心，通過發揚優點來克服缺點，激勵學生積極上進。

（四）、需要班主任加強與班幹部的溝通

在班級管理中，及時發現和培養好班幹部，是管好班級的重要一方。而與班幹部保持良好的、經常性的溝通，是完成此項工作的關鍵。而大部分的學生幹部在心態和行爲等方面與班主任老師存在諸多隔閡，兩者之間的溝通有一定的難度。所以，班主任需要經常與班幹一起分析、研究班級情況，直到他們制定工作計劃，制定班級工作總目標，弄清完成各項工作的有利和不利因素以及可供選擇的方法等。同時，班主任除了面談之外，還可用筆談。

（五）、需要開展豐富多彩的班級活動

班級活動可以促進班級全體學生德、智、體、各方面發展，是打好素質基礎的重要形式和方法；同時，班級活動是組織建設良好的班集體的有效方法；也有助於形成正確的集體輿論和良好的班風。開展豐富多彩的班級活動是班主任對班級的學生進行集體教育和個別教育培養學生素質基礎的基本形式；也可以鍛鍊學生和學生幹部的能力，在活動中尋找快樂、獲得知識、提高各個方面的能力。

總之，班級管理工作千頭萬緒，工作方法千差萬別，形式和任務又在千變萬化，讓我們在實踐中去探索總結行之有效的方法和經驗，使班級管理工作的水平不斷躍上新臺階

日常管理的心得體會8

一年的時間裏，我和孩子共同成長着，學習着，在擔任班主任的工作中，我在探索中，發現中，明白了什麼纔是真正的用心良苦，什麼是有了付出纔有收穫。回顧以前的工作，我反思了很多，一路上，值得慶幸，工作是在圓滿中落幕的，在老教師的幫助和指點下，我的班級管理水平提高了很多，很感謝領導和各課老師對我工作的支持和幫助，現對我這學期的工作做以下總結：

一、多種途徑培養學生各種能力習慣，促進學生全面發展。

在班級中，我主張孩子用自己的優勢展示自己的才能。讓孩子在廣闊的空間中，找到自己的位置，在學習上，建立小組合作，團對評比。讓他們自己意識到團體的重要性，學會團結，友愛，互幫互助。在專業特長上，讓孩子選擇自己喜歡的，利用好身邊有利的資源，例如：喜歡音樂的學生，可以在課餘時間在音樂老師的輔導下，進一步的學習和掌握技能。促使他們在忙碌的學習中，找到自己另一個可以緩解疲勞的方式。讓他們在德 智 體 美各方面中得到全面發展。

二、 在關心和愛護下讓孩子身心得到健康發展。

孩子很小，他們需要更多的是身心上的關心，小小年紀離開了家人，他們在一些困難面前沒有人幫助，陌生的環境會使他們過分的依賴家人，想家的心情會影響他們的生活和學習。作爲班主任我們就應該從生活上開始關心他們，讓他們感覺到老師就是媽媽，就是家人，讓孩子願意把自己得手給你，把自己的心給你，這樣孩子也會便於你的管理，對我們的班級管理工作有很多好處。讓孩子從內心喜歡我們，是我們不懈的追求。

三、 注重培優轉差。

每個班級都有少許的差生，差生更是需要班主任關心和重視。他們在心理上就有一些牴觸，很孤僻，不喜歡和同學接觸，怕被人看不起。有些是覺得自己已經不會有什麼進步， 便放棄學習的機會，貪玩，打架，牴觸老師和同學，嚴重的就是故意擾亂課堂，不服從老師和班幹部的管理。這時，作爲班主任就應該做思想工作，從小事情上讓他們找到自信，在自己所做的小事情上，看到進步，讓身邊的同學都共同認可他們的進步，我想他們會重新開始自己的學習生涯。還可以讓班級裏的優秀學生定時的對他們進行輔導，形成一種和諧、融洽的氛圍。這樣可以增進他們同學之間的感情，使他們雙豐收，共進步。

四、 互幫互帶。

放手讓孩子自己去做。以前我總是千叮嚀萬囑咐的，一直守着他們，總怕孩子做不好，但是自這學期施行了同學之間互幫互帶的方式，把班級交給自己的左膀右臂“班幹部”。讓他們學生管學生的方法，不僅鍛鍊了孩子的合作意識，還提高了他們的管理水平。老師要在其他同學面前，增強班幹部的威信，讓同學從心裏願意接受他的管理，這樣既節約了我們的工作時間，還培養了一批班級管理精英。何樂而不爲？

以上就是我自己在班級管理中的認識和方法，我本着從實踐中不斷進步，教書育人，就是把自己的知識交給學生，但更讓孩子學會做人。班主任，是很重要的，我將在以後的時間裏，做到“教學相長”，使自己在學習中，不斷提高，不斷提高！