【精華】大學生實習心得體會模板彙編8篇

當我們對人生或者事物有了新的思考時，應該馬上記錄下來，寫一篇心得體會，它可以幫助我們瞭解自己的這段時間的學習、工作生活狀態。應該怎麼寫才合適呢？以下是小編爲大家收集的大學生實習心得體會8篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

大學生實習心得體會 篇1

順達石粉廠是我窺視社會的前站，20xx年7月13日至20xx年8月7日我在這裏學習了25天，從學校到社會的落差是我對這裏的一切都充滿了興趣。從一來到這裏我就喜歡聽人們的的箇中談話問他們關於這個廠了一些事，從他們的談話和回答中我逐漸認識了這個我認爲不像廠的廠子，我開始認爲她是雜亂而無序的，怎麼會在二十一世紀的科技時代生存這麼多年呢?後來我發現她也有她的生存模式的獨特之處和豐厚的生存土壤，在中國大量勞動力閒置，產業科技要求相對較低，還有廣闊的市場前景。

我逐漸瞭解到了廠子建的設體制完全是家庭式的生產單位組成，這個年產量略小於1.5萬噸的小廠就是由5個家庭單位組成廠子骨幹，也有少量散工。且新疆地處西域還在科技輻射區域之外，並且市場需求量大用途廣，其產品爲不同大小碳酸鈣顆粒，其大粉粹機下六個產品主要用做建築材料，如很多花崗岩地板的材料就是小棒或中棒摻入水泥幹後打磨而成的，不僅美觀還防水結實耐用。其餘由這六種中的滯銷產品深加工爲更小的8目、10目、20目、40目、60目、80目六個產品顆粒，分別適用於大小牲畜的飼料添加劑，如雞鴨鵝用40、60、80目的而豬牛羊則用8目10目合適，還有部分產品應用於化學工業和化工中鈣試劑及相應產品的生產。

在這二十五天裏，通過各方觀察得出該廠飼料和建材的成本覈算如下：礦山一年下料約1.5萬噸，稅費10萬元/年(約6.1元/噸),放炮費12元/平方(約5萬元/年,3.3元/噸)，礦山下料費10元/噸，運費8元/噸，粉料5元/噸，電費1.6元/噸,篩料14.5元/噸,袋子8元/20個,電費0.3元/噸。小粉粹成本合計：10+8+5+14.5+6.1+1.6+8+0.3+3.3=56.8，建材成本合計：10+8+5+6.1+1.6+3.3=34。飼料買價爲100元/噸，成本按60元/噸算其利潤率爲(100-60)/100=40％，建材賣價80元/噸，其成本按35元/噸算，利潤率爲(80-35)/80=56.3％，該廠年收入爲13000*100*40％+XX*80*56.3％=610080。

現有的生產流程及生產設備和我思想中的改革方案及改革優勢。這類廠都是將廠分爲兩部分礦山和廠本部，礦山條件艱苦沒有電，完全是日出而作日落而息，沒有相關的娛樂和放鬆條件，使得員工沒有做夠的動力很難在此常年落腳，員工有很強的流動性，也是限制開山下料量的一個因數。生產工具較之上個世紀以有很多進步但任然很落後，除空壓機外，其他工具(如錘子簸子拉拉車)很是緩慢且效率不高還很費力，如要想提高產量減少成本，除考慮市場因數外這是重要環節，其車輛運輸也很慢，四個車3個12噸一個13噸還要要等粉料工粉完了在能進行下一次運輸。我考慮的改革方案也是現在在一些同類廠子開始實施的方案，是被實踐證明了的真理，改用挖機鏟料裝車，車也換成15噸～19噸的翻斗車，提高運輸效率。

提高礦山的年下料量，藉此機會開闢更加廣闊的市場，如果市場達到飽和，也可一將建材產品堆積起來(本部地勢寬廣無需考慮地方不夠問題)，儘量是礦山產量達現在的三到五倍就節約了每年稅費而是到四十萬元，可進一步減少成本和對礦山的年年操勞。對於廠本部，我認爲該現在的兩梯式爲三梯式，經過我觀察和思考在本部制約產量的環節在篩料上，由於篩料勞動量大又考驗工人技術，一般工人承受不了這種活，急需改革設備。由於兩梯式只有粉料粉粹機和篩子的落差，沒有篩料的小粉粹機的落差造成了要靠人工將石料送入一米左右的喂料口，其難度和速度就由想便知了。如加一梯改用更大更結實的閘閥式喂料口，可達到無人控制，自然提高成品的出產速率。雖然我認爲的改革方案只有初步思路，但相對投入小，風險也較低，一旦改革成功還會縮減工人，降低工價，增加利潤率，擴大市場。

從庫米什回石河子的車上，這二十五天的經歷灌滿了我的腦子，在場礦山上，我又看見我手拿二錘錘着那比我還大的石頭，我又看見我拿着耙子鉤着那鉤不完的石子;在粉料場上，我揮動着鏟子不停的向喂料口鏟入石子，左背依然有些發麻;在出料口拖動着那明顯過於沉重的產品口袋。彷彿我又遊走於堆料場與運貨車之間，只是我的步履有些沉重…看看手上的新繭子，想想對這類廠子的各方面認識，覺得還是在幹活是從腦子裏閃現的思想火花更加珍貴。我想如果我們多看看我們父母手上那可以用刀刮的成年老繭會想到什麼?如果算算一年一萬，按14.5元/噸算，我這些年用的錢足以堆成多麼高的一座山，而這座山是父母被過的一座山，如算上前幾年物價上的差距，我沒法計算，父母背上的這座山有多重?我心中產生了油然的敬意,我的父母真的很偉大。無論是要傳承他們的精神還是感恩，我們都應向我們的父母學習，我所謂的學習並非指科學知識和文化水平，而是一貫我們生命始終的難得的精神品質。這是他們身處重重困難與無奈時，爲生活而四處闖蕩，爲了家庭子女堅持克服生理和心理的種種問題，最終落下各種疾病，做出種種犧牲。這是我們的精神財富，我們應充分學習並利用這筆財富。

每當我無法堅持時，看着父母那彷彿自如的身影，我感慨良多也使我咬緊牙關堅持下去。這時我思緒快如閃電，認識到子女在父母心中的位置，心理學中以“自我實現”爲最高人生需求，我覺得幹這種活別的任何動力都不足以讓他們在這裏堅持這麼多年，但在這裏卻有很多這樣的父母，只有一種合理的解釋——以培育子女爲人生自我實現——都麼偉大啊!我還從中得到了很多感悟和認識。第一，我認爲子女對父母的幫助不應該是父母挑不起了幫他們挑挑，父母背不動了幫他們背，在他們爲了培養我們而幹了若干年的行業裏，我們遠不如他們，在這方面我們永遠是“孩子”，我們怎麼幫啊?我們被累趴下了，他們還“神情自若”，我們應該有我們幫助分擔父母的方式方法。在我們自己的領域充分的向前滲透，用我們在自己領域的成就去減輕父母肩上的擔子，使他們感覺到談們的付出是值得的，使他們的精神得到慰藉，這比什麼都要強，比千萬句祝福的管用。其次，我想我們應有自己的一技之長。

從我多次和他們從事同樣的事而結果都與他們相去甚遠看，我覺得他們在成年累月的重複相同動作時已經有了自己的一技之長，在他們的領域裏並算得上是佼佼者了。儘管他們的行業在我們看來是純粹的體力活，但以一而推之，我們只有擁有了自己一技之長才能在自己的領域有發言權，纔能有比較穩定生活和叫高的幸福指數，纔是我們人生追求的最低目標。第三，大學生並非一文不值。從全國給大學大學生的就業形勢和全國高校教育的擴招和改革看，大學生不再是幾年前那麼緊俏，甚至有悲觀者認爲大學生一文不值了。在礦山放炮裝藥時，當負責人知道我是大學生且沒裝過藥時，就很有親和力的讓我跟他一塊裝藥，並叫我這麼做這怎麼做那，讓我很快學會了裝藥，的連接放，使我很快就能獨立裝藥。第四，遇事不慌、做事不急並要堅持不懈達到最終目是做事成功的基礎。古語有云：“欲速則不達”，做任何事都應遵循事物本身的規律，有計劃有秩序有目的的一步步逐漸完成的，成功只是在意料之中，失敗纔是意料之外，急躁和盲動都是徒勞並會適得其反。在現在這個浮躁的社會中，“愚公精神”也是值得我們學習和運用的，現在想起學《愚公移山》時的那句老話——愚公不愚，智叟非智，當時我不理解現在我是明白了，愚公是在明確目標——移山——的'前提下，進行了爲達自己目標堅持不懈的努力與追求，是很多自認爲聰明人想都不敢的事。

這次社會實踐體驗，我才理解了《天道》裏部分關於文化屬性的討論，懂得到了“透視社會有三個方面：技術、制度、文化”。確實是那樣，我也認爲我這次的收穫在人生問題的思考上要重於對廠子制度結構上的認識。這次算是給我乾癟的心田下了一場小雨，我那依然乾癟的心田期待甘霖的澆灌。

大學生實習心得體會 篇2

認識並融入這個團隊，一向是這兩個月對自己的要求。學習是拉近距離、融入團隊的最好辦法，兩個月的時間裏，在領導和同事的指導下，向行業學習知識，向前輩請教經驗，向同事傳授工作技巧，正是在這個過程中，認識到自己的弱處和不足，也深刻體會到了團隊的力量和魅力。

來XX見習期間，心境有時還顯浮躁，做事偶爾還有粗心；這兩點是在日後須牢記心中，並不斷努力改善的地方。相信，透過踏踏實實做事，謙虛低調做人，並在領導和同事的幫忙下，自己會在中糧得到很好的成長，也會爲大中糧的發展貢獻自己的力量！和不足，也深刻體會到了團隊的力量和魅力。

在學習中做事。任何細節都有它的專業規律，任何人都有其獨特比較優勢；養成個性謙虛才能不斷進步，踏實肯幹才能表現專業。在中糧見習的期間內，努力做好任何一件事情，用心記錄每一個積累。在人力資源部期間，與同事一齊完成集團軍轉幹招聘、特貼申報、京外調幹、檔案數據完善等工作；在小麥加工事業部期間，負責文件取放，並與同事一齊編寫單元20xx年度戰略規劃。透過踏踏實實的做事，讓自己有了進步的機會，也讓自己感受到自己的價值所在。

大學生實習心得體會 篇3

爲期3個月的實習結束了，我在3個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，收益非淺.現在我對這3個月的實習做一個工作小結。

回想自己在這期間的工作情況，不盡如意。對此我思考過，學習經驗自然是一個因素，然而更重要的是心態的轉變沒有做到位。現在發現了這個不足之處，應該還算是及時吧，因爲我明白了何謂工作。在接下來的日子裏，我會朝這個方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點”抹掉。感謝老師們在這段時間裏對我的指導和教誨，我從中受益非淺。

我們不僅從企業職工身上學到了知識和技能，更使我們學會了企業中科學的管理方式和他們的敬業精神。感到了生活的充實和學習的快樂，以及獲得知識的滿足。真正的接觸了社會，使我們消除了走向社會的恐懼心裏，使我們對未來充滿了信心，以良好的心態去面對社會。同時，也使我們體驗到了工作的艱辛，瞭解了當前社會大學生所面臨的嚴峻問題，促使自己努力學習更多的知識，爲自己今後的工作奠定良好的基礎。 6.增進了我們的師生感情，從這次生產實習的全過程來看，自始至終我們都服從老師的安排，嚴格要求自己，按時報到，注重安全。

本次實習使我第一次親身感受了所學知識與實際的應用，理論與實際的相結合，讓我們大開眼界，也算是對以前所學知識的一個初審吧!這次生產實習對於我們以後學習、找工作也真是受益菲淺。在短短的一個星期中，讓我們初步讓理性回到感性的重新認識，也讓我們初步的認識了這個社會，對於以後做人所應把握的方向也有所啓發。

在爲期一個月的實習裏，我像一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了，每天9點起牀，然後像一個真正的上班族一樣上班.實習過程中遵守該公司的各項制度，虛心向有經驗的同事學習，3個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對該公司有了更深刻的瞭解，通過了解也發現了該公司的一些問題：1由於受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產品質量不夠穩定，是銷售工作陷入被動，直接影響工廠生產的正常運轉;2銷售業務工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影響工廠的正常運轉;3市場信息反饋較慢，對發展新客戶的工作作的不夠細.

實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，他使我們在實踐中瞭解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本學不到的知識，也打開了視野，長了見識，爲我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試.我想，作爲一名即將畢業的大學生，建立自身的十年發展計劃已迫在眉睫，不是嗎?信奉在哈佛廣爲流傳的一句話：if you can dream it,you can make it!

大學生實習心得體會 篇4

爲兩個星期的工程測量學習已經結束了，通過這次實習，讓我深刻明白了理論聯繫實際的重要性。測區是我們學校，雖然測區不較大，測繪圖是我們整個學校的平面圖。

測量學首先是一項精確的工作，通過在學校期間在課堂上對測量學的學習，使我在腦海中形成了一個基本的、理論的測量學輪廓，而實習的目的，就是要將這些理論與實際工程聯繫起來，測量學是研究地球的形狀和大小以及地面點位的科學，測量學主要完成的任務就是確定地面目標在三維空間的位置以及隨時間的變化。在信息社會裏，構建信息高速公路、基礎地理信息系統及各種專題的和專業的地理信息系統，均迫切要求建立具有統一標準，可共享的測量數據庫和測量成果信息系統。因此測量成爲獲取和更新基礎地理信息最可靠，最準確的手段。測量學的分類有很多種，如；普通測量學、大地測量學、攝影測量學、工程測量學。作爲水利建築工程系的學生，我們要學習測量的各個方面。測繪學基礎就是這些專業知識的基礎。

通過這次實習，學到了測量的實際能力，更有面對困難的忍耐力；更鍛鍊了自己很多測繪的能力。首先，是熟悉了四等水準儀和經緯儀的用途，熟練了水準儀和經緯儀的各種使用方法，掌握了儀器的檢驗和校正方法。其次，在對數據的檢查和校正的過程中，明白了各種測量誤差的來源，其主要有三個方面：儀器誤差，觀測誤差、外界影響誤差，瞭解瞭如何避免測量結果錯誤，最大限度的減少測量誤差的方法，即要作到：

a、在儀器選擇上要選擇精度較高的合適儀器。

b、提高自身的測量水平，降低誤差水平。

c、通過各種處理數據的數學方法如：距離測量中的尺長改，多次測量取平均值等來減少誤差。

除了熟悉了儀器的使用和明白了誤差的來源和減少措施，還應掌握一套科學的測量方法，在測量中要遵循一定的測量原則，如：“從整體到局部”、“先控制後碎部”、“由高級到低級”的工作原則，並做到“步步有檢核”。這樣做不但可以防止誤差的積累，及時發現錯誤，更可以提高測量的效率。通過工程實踐，真正學到了很多實實在在的東西，比如對測量儀器的操作、整平更加熟練，學會了數字化地形圖的繪製和碎部的測量等課堂上無法做到的東西，很大程度上提高了動手和動腦的能力。

我們在這次的實習中，也瞭解到了要想很好地進行測量，首先必須要掌握好基本理論知識，每個組員都必須親自實踐，在實習測量的過程中，不可能完全沒有錯誤，我們要堅持，繼續一次又一次的重測，重計算，我們不斷在經驗中獲得教訓。和老師的指導，我們實習之中，遇到了一些的困難，也老師的耐心講解，才使我們解決了測量中的問題。

我們在實習過程中，不可避免的遇到了一些困難，在我們實現之前，我還有點擔心自己不會測，測不好，擔心只有三個星期的測量時間，自己不能按時的完成任務，因爲我擔任的是我小組的組長，但是，經過我們小組的反覆測量，我們克服了測量中的一些問題，按時完成了任務。在測量實習的過程中，我們也遇到了各種各樣的困難。比如：

1、立標尺時，標尺除立直外，還要選在重要的地方。因此，選點就非常重要，點一定要選在有代表性的地方，同時要注意並非點越多越好，相反選取的無用點過多不但會增加測量，計算和繪圖的勞動量和多費時間，而且會因點多而雜亂產生較大的誤差。

2、在用水準儀和經緯儀測量的過程當中，有的過程出現了大的誤差，經過我們的重新測量計算，誤差範圍也減小到了可以允許的範圍裏。

3、於我們以前沒有接觸過全站儀，所以當我們拿到它的時候完全不知道怎麼使用，這給我們的測量帶來了一定程度上的困難，在老師的指導下，我們從學會怎麼使用全站儀到能夠熟練地運用它。

4、有就是計算問題，計算必須由兩個人完成，一個初步的計算，一個檢驗，不過，在此過程當中，也還是出現了計算錯誤的問題，我們在不斷的重複檢驗之中算出了正確的數值，儘量讓誤差減少到了最少。比較難的還是檢驗校覈，不過，我之所以認爲它難，也是因爲在此之前不是很會計算它，在這次實習中，我又重新瞭解它的計算方法，現在也能自己把它計算檢驗出來了，頓時覺得校覈也並不如自己想像中的那麼難。

通過這次學習，無論是少了中間的哪一環都無法完成任務，任何一個步驟、環節，都少不了，也出不得錯，一步錯步步錯，因此，測量學纔是“從整體到局部”、“先控制後碎部”、“由高級到低級”的工作原則，並做到“步步有檢核”。因此，測量離不開我們每個人的努力，團隊的合作。

就整個實習測量來說，我們從中學到了不少知識，不過這其中也體現了我們還有許多的不足，我希望在以後的學習中記得這次的經驗教訓，精益求精，做地比這次更好！

大學生實習心得體會 篇5

實習的美好時光過得很快，一晃眼就到了實習的第十週。我藉着學校給予的機會，來到了謝村小學進行學習，展開了十週的教育教學實習，收穫頗豐。

我實習的工作內容是聽課、上課、批改作業和處理學生事務。從開始的一無所知，通過不斷請教指導老師和自己探索，逐漸也掌握了一些技巧。聽課環節方面，從第二週開始，我就先聽了四節語文課。在聽課之前，我認真閱讀了教材中的文章，查看參考書和網上資料，並嘗試用自己的想法來如何上好這節課。聽課時，認真記好筆記，重點注意老師的上課方式，上課思路，並對比一下與自己之前想好的思路有什麼不一樣，好的有哪些，不好的有哪些，哪些最值得我向老師學習的。

上課環節方面，從第二週開始，我就開始先聽課再上一節課。我先做好教學設計，然後給指導老師修改，再根據指導老師的修改意見重新做好一份教學設計，接着就開始做好課件PPt。我最難忘的就是我實習的第一課，那節課略緊張，但還是把任務講完，學生的積極參與度還不錯。指導老師也給予了一些肯定和提出一些指導意見，我今後需要把PPt做好，教師的講話要與PPt內容同步。還有，我的教學姿態需要改進，不能低頭看教案，要多巡視學生，根據學生反應來及時調整講課節奏。我再經過幾次的上課磨鍊，我已經把這些小問題很好地改進，但是我對學生的引導與互動還是很欠缺。這是我今後需要花功夫去改善。

批改作業環節。批改作業是最簡單，也是最耗腦筋的。批改作業最頭疼的就是怎樣給分數，過於嚴格，學生分數會很低，學生的自信心會受挫，以至於我不敢改嚴格。過於寬鬆也不行，學生會不重視學習，不會反思錯誤，學習的積極性就會下降。另外，還有怎樣寫評語的問題。對於寫的較好的要毫不吝嗇地寫上表揚字眼。對於一些成績一向不好的，就要常常給上鼓勵性的語言，激發他學習的積極性。由此，批改作業也是一門需要掌握的學問。

處理學生事務環節。這個環節是最繁瑣的，也很需要技巧。處理學生事務的原則是公平客觀，不偏袒不縱容。當學生課堂不專心，違反課堂紀律，甚至帶頭起鬨作爲老師，要視情況嚴重給予恰當的批評教育。對於屢教不改者，則要請教相關老師，改進自己處理學生的方法。對於經批評後改正後，要積極地表揚，讓其知道做好地纔是學生本分。

當然，我們作爲實習生，經驗尚淺，還有很多東西要去學習，去不斷進步。要想成爲一名稱職的、優秀的人民教師，還有一段很長的路要走。

大學生實習心得體會 篇6

學校在假期裏安排了爲社區服務活動，我感到十分高興，因爲這可以鍛鍊我們的社會實踐能力。通過開展社會實踐活動，我體驗到了生活的充實和樂趣。使我逐步瞭解了社會，開闊了視野，增長了才幹，並在社會實踐中認清自己的位置，同時我也能對自己有一個客觀的評價。在實踐過程中，我也表現出了經驗不足，處理問題不夠成熟，書本知識與實際結合不夠緊密等問題。我希望在以後學習生活中能對自己的不足和短處有個提升和彌補。

平時生活在學校中，長時間和高強度的學習使我們對社會了解和體驗不深，假期裏，我們的時間相對的充裕了許多，我們被允許做更多的事情。所以這種假期的實踐活動就成了我們最好的選擇。因爲它既可以幫助我們看到更大的一個世界，又可以讓我們度過一段美好的時光。，而這次新課改使我們有了這樣的機會。我在活動中參與的是清掃小區和發一些健康知識的傳單，在發傳單時有點不好意思，畢竟是冬天，又逢過年，所以發的時機不太合適，有時只是默默地發到人家手裏，我和幾個同學在小區的的黑板上做了一期板報，這也鍛鍊了我們的信心和能力。板報的主題也有關過年，使我們的社區服務活動也顯得“年味”十足。清掃小區的任務是我和幾個朋友一起完成的，我們分工合作，互相幫助。臨近過年，地上的鞭炮皮和花炮殼很多，我們和看門房的老大爺一起去清掃，附近還有個鍋爐房，噴的地上全是灰清掃起來很是費勁，但我們還是堅持每天打掃，院裏的老人也有時誇我們幹得好。在實踐中我們碰過壁，吃過苦，流過汗，但我們認爲是值得的。有時閒暇之餘我們幾個也互相交流下心得體會。在參與社會實踐活動中，我覺得我們豐富了精神涵養，提高綜合素質，

不再是以前一味靠父母而自己不珍惜勞動成果的小孩了。過了一年，我們都已成長，已是即將花季年齡的青年了。我們身上的擔子又多了分責任和義務，我們也能爲服務我們的社會貢獻出一份力量。高中，是告別過去的無憂無慮，展望未來的希望輝煌的時候。面臨新的抉擇和挑戰，我們要不懈奮鬥，不爲自己留下太多遺憾。這次短暫而充實的實踐爲我們走向社會，面向未來起到了橋樑作用，紐帶作用。這是我寶貴的財富。

現在我們的學習科目——數學、物理、化學、都要通過很多的實驗來得出最終的結果，可以得到我們原先不知道的一些東西。只有做了實踐才能得到這些道理，不是嗎?1978年，中國共產黨說出了“實踐是檢驗真理的唯一標準”。

這些都證明，只有真真正正的去實踐過，才能的出真道理。“成功的花，人們只驚羨它現時的明豔，而當初的芽，卻浸透了奮鬥的淚泉，灑滿了犧牲的血雨。”

只有實踐過，我們才能更好的發展，成爲祖國的棟樑。

大學生實習心得體會 篇7

認識並融入這個團隊，一直是這兩個月對自己的要求。學習是拉近距離、融入團隊的最好辦法，兩個月的時間裏，在領導和同事的指導下，向行業學習知識，向前輩請教經驗，向同事傳授工作技巧，正是在這個過程中，認識到自己的弱處和不足，也深刻體會到了團隊的力量和魅力。

來XX見習期間，心境有時還顯浮躁，做事偶爾還有粗心;這兩點是在日後須牢記心中，並不斷努力改進的地方。相信，通過踏踏實實做事，謙虛低調做人，並在領導和同事的幫助下，自己會在中糧得到很好的成長，也會爲大中糧的發展貢獻自己的力量!和不足，也深刻體會到了團隊的力量和魅力。

在學習中做事。任何細節都有它的專業規律，任何人都有其獨特比較優勢;養成個性謙虛才能不斷進步，踏實肯幹才能表現專業。在中糧見習的期間內，努力做好任何一件事情，用心記錄每一個積累。在人力資源部期間，與同事一起完成集團軍轉幹招聘、特貼申報、京外調幹、檔案數據完善等工作;在小麥加工事業部期間，負責文件取放，並與同事一起編寫單元20xx年度戰略規劃。通過踏踏實實的做事，讓自己有了進步的機會，也讓自己感受到自己的價值所在。

大學生實習心得體會 篇8

一、實習目的

畢業實習是市場營銷專業學生在完成課程之後進行的綜合實習，是貫徹理論聯繫實際的教育原則，實現院校培養目標不可缺少的教學模塊，其目的是讓學生學習瞭解市場營銷的實際操作模式，熟悉一般的業務手段和方法;瞭解市場現狀，應用所學理論知識，提出改進建議;在真實的工作環境下，認識自我，磨礪意志，鍛鍊心態，考慮就業方向的選擇。實習生應端正態度，克服實習過程中出現的困難和挫折，真正做到理論與實際相結合。同時，實習是學生從學校到社會的一個良好的過渡。

二、實習內容

根據學院教務處的要求，我們市場營銷專業採取集中實習和分散實習兩種形式。分散實習學生自己聯繫實習單位，集中實習學生的實習單位由系裏聯繫，集中實習的單位有專業教師指導。我選擇的是自主實習也就是自己聯繫工作單位。從事的是與自己專業相關的工作，銷售和市場推廣。

剛接觸這份工作的時候，是充滿信心的，只是後來慢慢地發現一次次被現實打敗。頂着市場營銷專業大學生的光環，一開始瞧不起身邊一些學歷低的人。但銷售人員是靠業績吃飯的，當他們的業績一路飆升而自己仍在原地的時候，才真的是羞愧難當。大學生帶來的不是榮譽而是一種恥辱，所以我從此不再說自己是混過大學的人。也知道了外界對大學生的一些看法，每天只是戀愛、遊戲、用父母的錢揮霍着自己的青春。所以時下流傳一句話：高學歷有能力的是打工一簇，低學歷的都當老闆去了。雖然有點誇張，卻有一定的道理。學歷高的人由於知識太多思維被禁錮，有時連基本常識都不懂。缺乏冒險精神和創新意識。

銷售人員的職責就是把自己的產品賣給別人，把別人的錢財收爲己用。每次都要自覺主動的聯繫客戶，拉攏關係，然後推銷自己的產品。也就是主動出擊，廣泛撒網，重點培養。在實習過程中有幾件事讓我感觸極深。

第一件事是有次陪客戶去吃飯，雖然說是飯局其實就是酒局。一羣人在一起喝酒吹牛然後生意不知不覺就談成了。那次是有一個所謂的女強人在場，她有自己的公司，而她老公只是一個普通的打工仔。人家常說一個成功的男人背後有一個默默支持的女人，而一個成功的女人背後有一個窩囊的男人和一羣追逐的色狼。話說這女人酒量那是海量啊，陪酒技術是一流的，我以爲她的業務就是從酒桌來的。結果遠沒有這麼簡單，聽說她的客戶經常會提出一些無理的要求，不答應就不籤合同。她爲了自己的事業有時候只能獻身。這時我才懂得有時候就算是一個有專業知識的大學生遠不如一個懂得人情世故的女人。

而女人在當今社會仍然是一個弱勢羣體，要想在社會上建立一番事業必須付出一些特有的東西。拋頭露面的女人很多並不喜歡這種生活，甚至厭倦，但因爲各方面的壓力只能扛下去。