促銷活動總結(集錦15篇)

總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況進行分析研究，做出帶有規律性結論的書面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益，快快來寫一份總結吧。那麼總結有什麼格式呢？以下是小編爲大家收集的促銷活動總結，歡迎大家分享。

促銷活動總結1

這一次那城小區相對來說比較不錯，三天總共23戶，小區內部11戶，周邊商鋪12戶，個人認爲這與小區的選址和促銷人員的促銷方式有重要關聯。

首先是選址：此次那城較其他小區有三大優勢：

1、 業主進出小區依靠步行，機動車輛基本無法進出小鎮。在向陽茗苑時，許多業主出行都是開車，可以說，這一部分業主有較大可能性成爲我們的客戶，但是當他們開車進出時，他們不會且我們也無法向他們做當面推廣，這直接造成我們失去了起碼的機會。而那城則很好的避免了這一點，居民進出基本都是步行（部分摩托電動）

2、 小區對面爲城市公園。小區業主已經習慣晚飯後與家人一起去公園散步，而在這樣放鬆的狀態下業主最有空閒和心思來關注我們的促銷活動，可以說，人在放鬆狀態下也更有購買慾。

3、 小區位於城市主幹道和城市中心。主幹道旁商鋪的更爲繁華，收入更好，因此更有購買力。

總結以上三點，選址基本上決定了潛在客戶的數量，選擇合適的小區將是促銷成敗關鍵。

其次，想簡單說一下自己促銷方式，可取之處大家一起分享： 第一、 外形，促銷員的外形很重要，如果對方對你本人印象差，那產品基本無法推銷出去，

外形主要包括：着裝，天氣熱，但是最好戴上帽子，顯得專業正式一些；細節：前額的頭髮用帽子收好，宣傳冊整理整齊，走路自信大方，面帶微笑，進門開頭說話聲音要洪亮有力，給人以信任感。

第二、 語言，基本遵守培訓時的手冊，多使用您好！您！不好意思！謝謝您！當要否定客戶時可以先報以善意的微笑，不否定對方，但一定要肯定自己。注意從不同方面比較第三、 誠懇，當對方問及敏感問題：你是大學生吧？他們給你們多少提成？做誠實回答，真誠與客戶交流。相信真誠的心能化解對方的疑慮。

第四、 步驟。這裏想着重講一下上門促銷步驟：

1、 進門時說話聲音洪亮：老闆/老闆娘您好！打擾一下，我是成都怡寳公司的促銷員

（亮明身份，讓客戶瞭解來意）現在我們正在那城小區做一個怡寳桶裝水的促銷活動，您看一下可以嗎？（順勢將宣傳單遞上）

2、 此時如果客戶看都不看宣傳單或者基本不理或者說：你放這吧。那麼客戶基本無

意購買，因此可以禮貌說一句：好的，謝謝您。然後下一個。如果客戶接過宣傳單後看宣傳單，則給客戶3—5秒左右時間看單，在他看完之前先開口：

（第一步：高品質）請問您瞭解我們的怡寳水嗎？（現有情況看許多人不瞭解怡

寳桶裝水），我們的水質是非常好的，您應該在各個超市和商場經常見到555毫升的瓶裝怡寳水吧，就是綠色的那種。那種瓶裝水和我們這種桶裝水是統一公司出品，水質都是一樣的（從大家最熟悉的角度去讓客戶最快最直觀地瞭解我們的品質）；

（第二步：更優惠）是這樣的，您平時買我們的怡寳桶裝水100塊錢只有10桶，現在我們現場的優惠促銷活動，買10送1，還送一瓶金龍魚油，算下來一桶只要8塊錢多一點，（然後針對客戶已經購買品牌進行價格比較）對了，請問您家裏用的是哪種水？（大部分品牌都高於我們）您看嘛，我們的水不但好，而且還更划算，（此時此刻客戶會心動，一部分會主動詢問水站和桶的的問題，沒有主動提出來的我們自己要主動說）

（第三步：很方便）我們的水站就在航天路149號附2，也就是石頭火鍋對面，離這也比較近，您如果訂了我們的水，我們可以直接用您的桶與我們的桶對換，不需要您再退桶交押金這麼麻煩了，如果您現在要我們可以馬上把票和油給您送過來。 （此時客戶或者選擇訂，或者在猶豫，部分人會問詢問活動時間）

（第四步：機會難得）如果對方說：我考慮下吧，我們就主動提醒：我們的優惠活動只有三天時間，而且優惠僅限於我們的活動現場，反正夏天您家裏用水量大，以後會需要，現在您何不乘這樣一個優惠活動購買水票，我們的水票不會過期，您需要水直接打電話水即可送過來。如果對方問：你們明天還會搞活動嗎？（此時不要直接回答會，許多客戶回去商量是否購買，而商量的對象沒有收到現場活動和我們講解的刺激，較難產生購買慾，大部分會反對，因此最好“迫使”現在購買）我們可以做如下回答：如果明天下雨我們就不會搞了。（這既沒有欺騙客戶，也使得客戶感到機會難得，因此進一步促進了客戶的購買慾）

（第五步：三顧茅廬）對於那些在猶豫，有購買慾的客戶，可在當天做好記錄，第二天再次登門促銷，一般來說會有部分客戶選擇訂購，這樣大大提高了促銷的效率。

最後，我們要對所有拒絕的客戶都報以微笑：沒關係，如果您以後需要可以撥打宣傳單上的電話，謝謝您！

促銷活動總結2

東莞厚街千悅匯認爲情人節是餐廳促銷的絕佳機會，做好中國情人節營銷，要帶動起顧客的情感，採取情感營銷的方式。對於餐廳來說，要做好情人節營銷就要突出中國特色。如何做好情人節的餐廳營銷工作？有什麼好的營銷創意點子？東莞厚街千悅匯分析做好情人節餐飲營銷關鍵要把握好以下幾大要點：

一、鎖定目標人羣

雖然情人節是一個愛情象徵日，但是並非所有的顧客都會參與其中，那麼作爲餐廳你必須清晰自己的目標客戶在哪裏，是什麼年齡段的人羣，一般來說是年輕一代，那麼針對這些人羣具備的特徵，喜歡的事物就要有個大致的瞭解和分析。

1、目標消費羣體情況：

A類消費羣體：20—25歲的未婚青年及20歲以下的學生，東莞厚街千悅匯認爲此類消費者都是情人節消費的主力人羣。他們富有激情，崇尚浪漫、時尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個爲了求新、求變永遠也不會厭倦的時尚階層。特點就是這一人羣的消費能力不高，但是基數大，所以總體的消費量也就很大，是活動的主要參與人羣，絕不能放棄。

B類消費羣體：50歲以上的人羣，東莞厚街千悅匯認爲此類人羣雖然對新事物的接受程度不如年輕人，但由於每年情人節氣氛的影響，在整個消費羣體中已佔有5%的比例，說明其時尚心態尚存，是一個易被同化的羣體，如果其子女能夠推波助瀾，媒體廣告刺激到位，則此類消費羣可能成爲一隻績優股，升值潛力很大，因爲他們掌握着社會80%的財富資源，消費能力最高。但是因爲昆明本地的這一人羣人文特徵較傳統，他們能夠參與到情人節活動中來需要一個過程，所以不做重點考慮。

C類消費羣：25—35歲的消費羣體（35歲以上的人羣爲負擔人羣不做考慮），東莞厚街千悅匯認爲此類羣體有的是處於事業的起步期、上升期，而有的已經事業有成。由於性格、年齡、偏好、收入、環境、習慣、價值觀等原因的影響，使得此類羣體消費行爲最成熟，消費習慣最複雜，最不利於市場推廣，但他們是影響B類消費羣的主力，而且同樣擁有豐富的財富資源，消費能力非同一般，絕不能放棄。

2、目標消費羣體定位：

對A類消費羣體和C類消費羣體作重點推廣，帶動B類消費羣體的積極參與。A類消費羣的消費意識最強，需求最大，是主要目標市場。而且消費習慣不成熟，極易受到廣告的影響，所以是廣告宣傳的主要對象。B類消費羣體雖然需求較小，但如果購買行爲被激發出來的話，消費量會很大，也是一個不小的市場，而且其社會影響力對公司的品牌建設將十分有利。C類消費羣體同樣有着較高的消費需求，但是他們的消費檔次和A類人羣相比就顯得高許多。他們是一個喜歡懷念的羣體，所以註定了他們較容易受到A類消費羣體的影響，跟隨A類羣體的步伐慶祝情人節。所以可以通過強烈刺激A類羣體產生購買行爲來帶動他們的消費行爲發生。

這樣就可以總結出活動宣傳的策略：主要面向A類消費羣體做活動概念和形象的宣傳，次要的提及B類和C類羣體的需求點。

二、理清情人節主題意義

無論什麼樣的策劃都必須有一個核心的主題，在針對主題進行渲染，東莞厚街千悅匯採取不同的策略，這樣才能使整個促銷圍繞一個核心很好的展開，作爲情人節節，餐廳策劃者必須學習瞭解情人節的由來、代表的意義等等。

三、餐廳場景佈置，適合情人節氛圍的中國人個性比較含蓄，心中情意是婉婉流出，藉着，互訴衷情，因而情人節具有一種纏綿悱惻的情調。

在前兩步的基礎上，必須選擇與之相襯的環境佈置和背景音樂才行，要體現浪漫，要與情人節節日主題相融合，歌曲要浪漫，傳遞一種愛意，環境不適宜過於喧鬧，而是要感覺到是很悠閒美妙的約會用餐場地。

1、現場氛圍打造

A、餐廳外圍佈置

①、情人節鵲橋造型佈置增添餐廳文化特色氛圍

在餐飲酒店入口處創意設計大型情人節門頭，增添該餐飲酒店的人文格調及節日獨特性。以此吸引消費者關注，併力邀當地知名攝影機構聯合加入，爲每一個進店消費者留下情人節最美的身影。

②、古香古色宣傳立柱點明活動主題

摒棄傳統的中華立柱，根據情人節營銷主題創意設計古香古色的宣傳立柱，並貼上穿越情人節夜；遇見更美的你活動主題口號，起到活動宣傳及氛圍營造的作用。

2、大廳環境氛圍佈置

①情人節中式燈籠佈置

在該餐飲酒店大廳及主要過道設置中式燈籠，增添廳內人文格調。

②造型宣傳弔旗佈置

按照情人節營銷主題統一設計宣傳弔旗畫面及內容，並以創意造型有序佈置，用於活動宣傳及氛圍打造。

③攝影照片領取臺造型佈置

根據實際場地設置攝影照片領取臺（初定爲前臺），對其進行活動主題造型佈置，例如簽到板、造型紗幔、X展架等。

④分區舞臺造型佈置

根據實際餐廳場地進行分區規劃設計、舞臺創意造型設計，佈置。

⑤光影藝術設備佈置

根據實際餐廳場地佈置活動當天所需的燈光設備，光影表演設備等。

四、當然能夠融入一些其他具有挑戰性的活動來昇華一下主題也是個不錯的選擇了。

讓那些年輕人爲愛而戰，比如以前肯德基的爲愛而唱，效果就不錯。看一下一些餐廳酒店情人節營銷活動策劃點子。

1、情人玻璃瓶

位於廣州環市路某四星級酒店，去年在情人節就搞了一個名爲情人玻璃瓶的主題活動：酒店提供彩色玻璃瓶，情人們把愛情蜜語寫在紙上，然後塞進瓶裏，再用絲帶綁好，送予對方。據聞，這樣的營銷活動成本較低，然而效果卻很好。

2、香花送美人

今年，該酒店則舉行以玫瑰鮮花裝飾的花世界主題情人夜。會場用300多枝玫瑰及其它裝飾物佈置，營造浪漫溫馨的進餐環境。屆時有歌手在餐桌旁助興表演，爲情侶唱上情意綿綿的醉人樂曲，而別有風情的薩克斯演奏及吉它彈唱也讓人陶醉一番。在席間或離席時男士可隨意摘取玫瑰，送贈情人。愛的印記，永留心底。

3、黑白着裝晚宴

在北京，曾有酒店舉辦黑白着裝晚宴，規定參加的男士要穿燕尾晚禮服，女士要麼白的要麼黑，室內樂團伴奏輕柔樂韻。席間客人或進食自助餐，或翩翩起舞。有行家分析，這樣的主題宴會不一定是最好，但總比單一的餐飲推廣要強。

酒店情人節促銷方案除了要有一個好點子，還要具有可執行和可操作性，才能更好的把情人節促銷活動做好。

五、情人節特別菜品設計

推出與情人節節相關的菜品，無論是菜色還是菜名上面都要展現出、傳達一種愛的氛圍，能夠幫助那些膽小的追求者表達他們的一絲絲愛意就更好了。菜要看上去美觀、聽上去動人、吃起來美味。最好採用中西結合的菜式，這樣既有西方情人節的時尚浪漫，又有中國情人節的豐收的喜悅和對生活的美好向往。

促銷活動總結3

今年的五一節天氣較好，大大地增進了商場的人流活動及購買慾，我們商場從4月29日到5月1日短短三天的銷售額比往年猛增了30%，這其中一方面有天氣的幫助，另外一方面我們促銷預備工作做得好，做得早，從而激起了人們的購買慾。

活動時間安排牢牢扣住五一假期情況，一樣在30日至1日之間也出現了連續三日均勻營業額____元，並將這類情勢延續到5月2日。

本次活動前期宣傳用度，4月28日《__刊》封底整版___元，展板和_展架___元，宣傳費銷售佔比1%。

從禮品發放情況來看，單比消費額有所提升，但消費額集中。

禮品發放數目比實際估計數目減少30%。

在9日活動內銷售__手機體驗卡41張。與__公司合作活動看，這類新型營銷模式給消費者帶來一些新意，特別是__公司在各主管營業廳懸掛“中國____百貨強強聯合購物送手機體驗卡”和印刷的500份宣傳單頁，“繽紛節日__百貨中國__強強聯合購物得__體驗卡”不但給我們的活動進行了宣傳，同時“強強聯合”也讓消費者感遭到了實惠。

從以上情況來看

1、媒體選擇：

本次活動在媒體平臺選擇上存在不足，28日廣告宣傳打出，29日銷售比上個週六卻降落17.6%，在五一前夕營業額應呈增長趨勢，特別是在促銷活動的帶動下，營業額增長應較明顯。從數據上看，我們在媒體選擇上存在宣傳範圍狹隘性和目標羣體偏離性。

我們主打的是時尚休閒口號，目標定位在時尚女性和年輕羣體，在媒體選擇上一樣應當選擇在媒體中具有較高著名度的平臺。符合商場和目標羣體共性。

2、缺少計劃性：

促銷活動是在時間的迫使下組織實施的，固然具有了一定市場基礎，在單個活動或企業整體發展方向及年度規劃上存在較大偏差。單次活動對企業品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動力度，還影響到了商場凝聚力。

3、營利部分與非營利部分工作調和性差：

各樓層專廳促銷活動，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部往的企劃部，專廳促銷信息成了內銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的一樣成了一相情願。企劃部失往了這些信息的支持，在活動計劃擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結合，不但存在獨立性，愈甚使活動被孤立，營業部與代理商或廠家洽商活動承當比例時，失往態度。

4、活動執行力差：

一項活動，不管大小，“策佔三劃佔七”，可見活動實施重要性，即使再好的策略，沒有人往實施，他還是等與零。員工對活動的促銷知識瞭解不夠，缺少服務熱情，對促銷活動增進上缺少技能和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投進下，營業額大幅度拔高的概念”。另外，活動在銷售進程中也沒有一個激進方案，銷售任務沒有進行細分，“籠統管理，大概銷售”，也限制了銷售額的增長。

5、前瞻性和時尚性表現不夠：

企劃部成員應常走出往，瞭解最新市場信息，做好信息回整，並多瞭解時尚前沿時尚資訊。

促銷活動總結4

一、促銷主辦方：__超級市場

二、促銷主題：“五一”回報社會大贈送

三、市場效果：據工作人員介紹，效果顯著，每天平均三百人次

四、分析本次促銷活動

__超市是__市的一個大型連鎖超市，__超市是它的一個子超市，擁有員工二百多名，這次“五一”黃金週，超市搞了一個大型的促銷活動，把全體員工的三分之一投入這個“五一”活動中，據負責人介紹，超市想利用這次的活動提高在消費羣體的口碑，同時想把握這個黃金週的大量銷售額，在和百一等超市競爭中取得有利的主動權。本次的促銷活動主要分爲三大類：

1、現場特價銷售：

現場銷售品有五大類，其中有化妝品，日常生活用品，電器，飲料，傢俱。

化妝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負責，日常生活用品是明碼標價，電視，空調等家電進行降價和贈送副帶品，各種飲料都比平時價格要低，傢俱全部打8折。

2、遊動宣傳贈貨品

超市利用各贊助商的車加上超市名進_派送廣告品(化妝品和日常生活用品)和宣傳單。

3、現場抽獎活動

抽獎的辦法和獎品比較靈活，中獎率100%，利用變形促銷各類產品。

我通過一天的觀察與瞭解，覺得這整個活動是比較成功的，但從我個人的角度來看，還是有一些不足的地方。

我就從以下幾點說說我的看法

1、廣告宣傳

在廣告宣傳的用詞和出發點不是很好，應該改成以消費者的角度出發，廣告的衫底音樂也應該適合大部分消費者的心裏，經過不同的街口就要放不同的音樂。

2、員工積極性

“五一”黃金週的客量增大，工作時間會加長，就會出現一些員工的'消極性。應該安國家規定增加員工三倍的補助金，據員工說，只是按平時的工資加工費，還有就是包吃一餐。所以，員工的積極性直接影響到促銷效果。

3、增強競爭力

a.建立創新制度，加強自身素質建設，做到硬件過關、軟件到位。

b.健全管理體制。好的管理體制是超市各種策略、方案順利實施的保證，也是企業不斷成功的保證。力求做到超市分工至細、權職分明、監督有效。

c.完善培訓制度。現代企業以人爲主，優秀的員工是企業得以生存和發展的關鍵。超市應完善員工的教育培訓及福利待遇制度，確立員工入企業先培訓制度，和員工進行有效的溝通，做到人無貴賤、事無鉅細、教育及時、獎懲分明。

d.充分運用營銷理念。解除員工思想包袱，把握好顧客投訴的接待與處理，積極開拓市場、鞏固市場。

e.做好日誌、月志工作。管理人員必須每日書面彙報工作狀況及突發事件的發生與處理。超市還應定期舉行員工大會，總結經驗，進行員工激勵，制定發展目標等。

促銷活動總結5

黃金週剛過，車市的銷售卻並未如往年一般火爆，節前專家預計的降價高峯也未如期出現。據長期監測車市價格的網上車市統計，五一期間國產車市場價格整體走勢平穩，國產車最高降幅僅爲2.87%，降價規模也僅爲兩成左右車型，遠低於平時的降價車型比例。據統計，五一降價車型主要集中在xx萬元左右這個區間，如xxx、xxx、xx、xxx等，這部分車型基本在市場上都能優惠萬元左右，其他車型價格相對穩定。

一、促銷手段有限車市未現高潮

記者發現，與往年相比，今年的促銷活動仍無多少亮點。經銷商的促銷方案比較單一，或者降點價，或者送點相關裝飾，對消費者沒有多少刺激作用，相反，越來越成熟的消費者對購車需求的認識越來越理性，會比較冷靜地去看廠商的促銷方案，不再被簡單的降價和贈送活動所打動。x市總經理xx介紹，五一期間x市總交易量僅爲134輛，這相當於平時市場一天甚至半天的交易量。多數經銷商也一致表示，很多促銷活動並沒有達到預期效果。由於近幾年的黃金週銷售情況都不太理想，有些經銷商對黃金週的期望值開始減小。一些經銷商表示，今後不準備在黃金週期間推出特別的促銷活動，而是轉向維修、保養、售後服務方面，希望靠真正的服務來打動消費者。

二、節後購車優惠更多

五一在車市裏看車的消費者雖都有近期購車的意願，但更多是期待節後買車，一是期待節後即將面市的新車型，二是認爲五一促銷能再擠壓一下車價中的水分，節後能拿到一個實實在在的價格。按照往年的慣例，五一過後市場將逐漸轉冷，進而迎來一輪銷售淡季。業內人士分析，五一過後，市場的降價促銷活動將會明顯增多。五一黃金週前，排期在上半年上市的新車大部分已經進入市場，而前期供應緊張的那些車型，緊張情況也將緩解，這樣一來，市場競爭程度將加大。另外，汽車廠家爲完成產銷目標，必定會想盡辦法吸引消費者，不遺餘力地爭搶市場份額，對降低產品價格、提高售後服務也有一定的促進作用。

另外業內人士認爲，加上消費稅調整等利好政策的出臺，會使小排量轎車處於一個前所未有的發展時機。有數據顯示，自x月以來，xx汽車市場上的小排量車品牌——xxx、xx等車銷量增幅明顯。五一過後將會是小排量車銷售集中釋放的高峯，節能而且購車養護成本低使小排量車成爲當前車市的最大熱門。

促銷活動總結6

爲了傳播營銷理念，豐富校園文化生活，加強學生營銷策劃製作能力，引導積極向上大學生活，第二屆校園市場營銷大賽從20xx年5月8日開始，到5月15日落下帷幕。現就大賽的有關情況總結如下：

一、本次大賽的主題是“激昂青春，營銷創業”，其目的是爲廣大學生提供一個進行實際商業運作的平臺。藉助這個平臺，自己組建參賽團隊，進行實際的銷售策劃、銷售運作，克服實際營銷過程中遇到的各種困難，鍛鍊營銷策劃能力和危機處理能力，培養分工協作和互助共進的團隊意識。

二、在大賽宣傳階段，大賽組委會共接收到20個團隊報名，在大賽初賽階段共接收10份團隊營銷策劃書，經過帥選，在複賽階段有5支團隊進行銷售，最後5支團隊進入了決賽，各團隊展示自己才華，通過PPT展示和演講。

三、經過初賽、複賽、決賽，最後決出一等獎是社管301區隊的誘貨非凡團隊，二等獎是信管301區隊的百變戰士團隊，三等獎是經管301區隊的團結就是力量團隊。

四、大賽所得成績：此次歷時接近二個月的校園市場營銷大賽，形式創新，內容積極，貼近學生生活，符合在校大學生對體驗實際商業運作、提高社會實踐能力的要求，在豐富同學們課餘生活的同時，更爲同學們提供了一個實現自我、鍛鍊自我的機會，贏得了廣大同學的認可和讚譽。

總的來說，湖南司法警官職業學院“第二屆校園市場營銷大賽”取得圓滿成功，得到學院領導和老師的好評，我們表示衷心的感謝!

促銷活動總結7

活動主題：喜迎新春，全場手機抄底價!

副標題：新年好禮送不停，1元可當500元用

活動細節簡介：

1:指定機型，手機可以免費1元獲得，設定一個免費抽獎時間人人都可以參與1元優惠購機(抽出1元購機產生)，(2)門口免費遊戲(例如砸金蛋套圈圈飛鏢，吹氣球)產生的人員也可以獲得1元購機的機會(3)免費紅包裏面有1元購機的優惠券

2：指定機型折扣銷售，最低可以享受到5折

3：進店客戶不管消費如何都可以免費獲得門店所贈送的精美禮品一份

4：顧客到門店收銀臺預交1塊錢就可以獲得500元手機購物卷(10張，每張50元，購買手機或者配件均可以使用每次使用一張)買不買手機進店看手機直接贈送200元禮品(200元禮品卷分10個元贈送)。

5：舊手機換新手機，(舊手機不加一分錢直接換購新手機(指定機型))也可折扣100—1000元可以根據門店手機單臺毛利來確定

6：手機秒殺，xx手機xx手機都可以享受5元秒殺

活動時間：20xx年xx月xx號-xx月xx號xx月xx號-xx號

保底任務：銷量200臺，毛利6萬

英雄任務：銷量280臺，毛利8萬

激發現場PK，門店全體銷售員(包含廠家專促)進行分組PK，細化任務直接下達到門店各個銷售人員。

外場勢的打造

1.門店外音樂(新年+勁爆)、喊麥、舞蹈(抓錢舞社會搖)

2.店內外布展以紅色喜慶爲主，氣球紅色，黃色，粉色，氣球拱門.

3.門店外帳篷(四個角用促銷KT版包角,也可以在兩個角用雨傘固定、帳篷最前面，拱門上面都有活動主題，廣告牌、黃金異形舉牌、舞臺、地貼、舞臺等等

4.門店外遊戲互動(套圈，乒乓球，抓錢機)、員工跳舞(早晨跳的舞蹈，記住拉住促銷員、攔截、拉銷、模特、臨促等分工明確;(免費遊戲或者抽獎旁邊需要有活動遊戲解釋牌，安民告示!(特別是設定固定時間憑單頁準點參加免費抽獎)

前期宣傳方案

微信圈預熱，公衆號文章，文章轉發，異業聯盟、瞭解競爭對手活動、臨促招聘、廠家及運營商資源，電話邀約、微信互動、發DM單頁，花車巡遊、物料檢核，活動現場安排分工，禮品陳列!

禮品選擇

空調電飯煲電壓力鍋電烤爐植物油保險禮品包電磁爐洗衣機電水壺電吹風牀上用品四件套青花瓷碗牙膏牙刷雞蛋紅包紙巾等等(禮品以當地採購爲主，以活動相對應)。

5.外場宣傳方式：汽車包裝遊街奇裝異服手舉牌遊街短信定位發送以及客戶電話邀約DM單頁派發線上微信鏈接轉發等等;着重講一下DM單頁派發所注意事項：單頁必須提前3天開始派發前2天重點派發以本門店爲中心500M以內的居民樓和商戶(這個細節要注意)，活動前一天重點開發門店周圍大型商場學校菜市場等人流量比較集中的人羣(發單頁的時候一定要告知活動內容，比如買手機送電腦)，活動開始只需安排臨促派發門店周圍200M以內的行人即可!

內場勢打造(進店可以隨時看見的)

門口：櫥窗通透，門外開始貼箭頭地貼作引導，進門處開始沿主流線鋪紅地毯

櫃檯：正面包櫃、櫃檯主題卡、櫃檯情景化陳列、櫃內有主題的物料、個性裝飾

吊頂：紅包異形弔旗爲主、紅燈籠點綴喜慶氣氛，佈置有年味

包柱：活動專區、春節銷量排行榜等

地貼：箭頭形狀、突出活動主題。新年盛“惠”，不止5折。

禮品堆頭：明顯處、豐富且有POP、爆炸貼明示。

門店POP展示購機憑銷售單據準點抽獎，設定農曆正月15下午3點整購機客戶憑抽獎卷準時抽大獎：一等獎(空調)二等獎(洗衣機)三等獎(手機)門店根據本店具體情況來設定!

門店全體人員必須統一着裝，門店加大培訓力度，提前多次實戰演練培訓，門店各個崗位人員都要做到對活動內容銘記於心會講!認真區分熟練門店活動機型和主推機型的銷售技巧和轉推方法!分組進行PK展現團隊協作能力!(多運用2選1法則、準點抽獎、購機免費抽大獎快速聚焦實時催單等等方法)。

提前設置好重點機型(各區域櫃檯做重點陳列凸顯，每組人員做到手上人人都有一臺門店主推機型)用宣傳佈局、宣傳面積。

員工動員大會，快速成交話術，各個區域細化到個人負責安全陳列衛生等等，活動培訓、突發事件預案、物料檢核，活動現場安排分工，PK賽目標確定，員工獎勵方案!設定單天重點機型獎勵(個人建議以現返形式)和個人單天毛利貢獻獎勵，劃定組獎勵(冠軍團隊)以及門店毛利臺量前三名獎勵!(活動期間)

促銷活動總結8

今年的五一節天氣較好，大大地促進了商場的人流活動及購買慾，我們商場從4月29日到5月1日短短三天的銷售額比去年猛增了30%，這其中一方面有天氣的幫助，另一方面我們促銷準備工作做得好，做得早，從而激發了人們的購買慾。

活動時間安排緊緊扣住五一假期情況，同樣在30日至1日之間也出現了連續三日平均營業額xxxx元，並將這種形式延續到5月2日。

本次活動前期宣傳費用，4月28日《xx刊》封底整版xxxx元，展板和X展架xx元，宣傳費銷售佔比1%。

從禮品發放情況來看，單比消費額有所提升，但消費額集中。

禮品發放數量比實際估計數量減少30%。

在9日活動內銷售聯通手機體驗卡41張。與聯通公司合作活動看，這種新型營銷模式給消費者帶來一些新意，尤其是聯通公司在各主管營業廳懸掛“中國聯通紅樓百貨強強聯合購物送手機體驗卡”和印刷的500份宣傳單頁，“繽紛節日紅樓百貨中國聯通強強聯合購物得聯通體驗卡”不但給我們的活動進行了宣傳，同時“強強聯合”也讓消費者感受到了實惠。

從以上情況來看

1、媒體選擇：

本次活動在媒體平臺選擇上存在不足，28日廣告宣傳打出，29日（週六）銷售比上個週六卻下降17。6%，在元旦前夕營業額應呈增長趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下，營業額增長應較明顯。從數據上看，我們在媒體選擇上存在宣傳範圍狹隘性和目標羣ti偏離性。

我們主打的是時尚休閒口號，目標定位在時尚女性和年輕羣，在媒體選擇上同樣應該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺。符合商場和目標羣ti共性。

2、缺乏計劃性：

促銷活動是在時間的迫使下組織實施的，雖然具備了一定市場基礎，在單個活動或企業總體發展方向及年度規劃上存在較大偏差。單次活動對企業品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動力度，還影響到了商場凝聚力。

3、營利部門與非營利部門工作協調性差：

各樓層專廳促銷活動，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情願。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動計劃擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結合，不但存在獨立性，更甚使活動被孤立，營業部與代理商或廠家洽談活動承擔比例時，失去立場。

4、活動執行力差：

一項活動，無論大小，“策佔三劃佔七”，可見活動實施重要性，即使再好的策略，沒有人去實施，他還是等與零。員工對活動的促銷知識瞭解不夠，缺少服務熱情，對促銷活動促進上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業額大幅度拔高的概念”。另外，活動在銷售過程中也沒有一個激進方案，銷售任務沒有進行細分，“籠統管理，大概銷售”，也限制了銷售額的增長。

5、前瞻性和時尚性表現不夠：

企劃部成員應常走出去，瞭解最新市場信息，做好信息歸整，並多瞭解時尚前沿時尚資訊。

促銷活動總結9

一、活動背景

農曆五月初五，是中國傳統的節日——端午節，爲慶祝端午節、紀念屈原與保留民俗傳統，特別舉辦多項慶祝端午節的促銷活動，藉此活動達到寓教於樂的目的；並回饋顧客，希望能提高商場知名度，吸引人潮，爲顧客提供一個溫馨的購物場所，以及提高活動日的營業額，讓顧客感受一個難忘的端午佳節。

二、活動目的

增加人氣，提高銷售額。

三、活動主題

端午飄香，糉是情。

四、活動時間

xx年xx月xx日—xx日。

五、活動主辦方

xx有限公司。

六、活動承辦方

xx購物廣場。

七、活動內容

（一）包糉子比賽，獲購物卷。

具體操作：

一、活動分三天舉行，初賽、複賽、決賽，進入複賽的都可以獲得五十元的購物卷，進入決賽的都可以獲得一百元購物卷，奪冠軍的可以獲得三百元購物卷，並且可以把自己包的糉子帶回家。

二、比賽規則，糉子的形狀、大小要以主辦方要求的爲準，初賽每人包兩條，複賽、決賽每人包三條，看誰包的又快又好。通過第一天的初賽選出五十人進入複賽，第二天的複賽選出十個人進入決賽，第三天進行決賽，並選出冠軍，給予頒獎。

三、活動準備，報名的前兩百名獲得參賽資格，包糉子材料由熟食部準備，場地的佈置由市場部負責。場地的衛生由環保科隨時跟進，場地的秩序由防損部維持。活動主持在店內選出。

（二）購物送肇慶糉。

具體操作：

一、凡活動期間在xx購物滿200的就送肇慶糉五條，滿300送八條，滿500送十二條。

二、憑購物小票到服務檯領取糉子，每天名額有限，先到先得，送完即止。

三、滿200送的名額爲50，滿300送的名額爲30，滿500送的名額爲25。

八、活動宣傳

1、店企劃於xx月xx日將噴繪好的活動內容宣傳板告示板擺在店正門口顯眼位置和服務中心做前期宣傳。

2、活動期間，店內廣播準確、簡潔播放活動內容，播放頻率不得小於1次/30分鐘。

3、活動期間，店收銀員和員工積極主動告知顧客參加促銷活動。

4、加強對促銷員的促銷意識培訓，讓其明白搞好商場的促銷活動是互利的，積極主動地融入到商場的促銷活動中來，做好促銷活動的口頭宣傳。

促銷活動總結10

連銷商場或超市總部將各個分店反饋回來的商情信息以及帶有共性的影響銷售的住處加以綜合分析，慎重考慮和周密計劃之後制定統一的促銷方案下達給各分店，制訂促銷方案必須掌握以下要點：

一、促銷活動的目的必須明確：

1、樹立企業形象，參與市場競爭。連鎖商場或超市應發揮自身多分店規模經營優勢，制訂統一的促銷活動措施。這樣就可以使一些經營業績不是很好的分店獲得廣告業的支持，贏得消費者。連鎖企業通過大型促銷活動和企業形象宣傳達到提高企業的知名度，擴大企業在消費者心目中的影響，獲得消費者對企業的認同感的目的。

2、刺激消費，增加銷售額在企業的正常銷售階段，通過採取一項或幾項促銷手段，推波助瀾，以提高銷售額。

3、優化商品結構，將滯銷的商品推銷出去，以調整庫存結構，加速資金流轉。

4、向顧客介紹新商品聯合生產廠家共同參與的促銷活動可以直接向消費者推薦新的商品。強貨宣傳消費新觀念、新時尚、新生活方式以及與之對應的新商品，在縮短了接受xx種生活觀念的過程中，不僅普及了新產品也使商家獲得了利潤。

二、確定促銷的規模。

測算促銷費用開展各種促銷活動，費用的大小與促銷規模成正比。這些必要的費用支出的大部分是用來進行銷售刺激的。比如折扣、贈物、降價等。由於這些費用支出要從銷售額中得到補償，所以促銷活動方案的制定必須要考慮企業的實際承受能力。

三、確定促銷活動受益者的範圍。

促銷活動可以針對任何一個進店購物的顧客，也可以是經過選擇的參加購物的一部分人。比如讓利銷售，商場在全面降價時就是針對一切來店購物的顧客；如果採用規模購買讓利活動，顧客購買商品就必須達到規定的數額後才能享受讓利；如果組織一些特殊的活動，那就只有參加活動的人才能受益。總之不管採取哪種方法，促銷方案都要規定得明確而具體，同時在廣告宣傳中要有醒目的提示，使顧客瞭解促銷活動的內容。

四、前期準備工作及時的設定。每一次促銷活動，不論其規模大小，時間長短，都必須提前做好各項準備工作。

1、方案的策劃與制定。

2、商品標價籤的修改。

3、方字宣傳品的準備、印刷與分發；

4、廣告的設計、製作與安置；

5、營業場所人員的調配和工作安排。

6、商品庫存數量的落實以及銷售額的預測。

五、促銷活動時間的設定。促銷活動時間要結合推銷商品的特點因地制宜，因時制宜。

1、促銷活動通常安排在節假日，起止時間與節假日基本同步，或提前幾日開始，推後幾日結束。

2、對於xx一種或者幾種商品開展的促銷活動時間一般說來先擇時間7天爲宜。

3、大型百貨商場採用的突出主題的促銷活動時間通常較長，一般爲一個月左右。

六、促銷活動總結。每一次促銷活動結束後都要對整個活動進行總結。

在淘寶生活已經一個月了，雖然自己的店鋪生意不好，還沒有但是學到了很多東西。以前也發過一些貼子，但是自己寫的不多，呵呵，今天我想應該要寫點東西，寫點什麼呢？就寫點商品促銷的妙法吧，請大家多多指點哦！

當今時代，顧客的心理實難把握，不僅複雜多變，而且層次多樣，很難做到一一滿足其要求，因此，不同類型和不同規模的店鋪，應該當根據其主體顧客的不同，而制定相應的促銷計劃，這樣才能避免盲目行動，而這些內容主要在於各個店鋪所經營的性質。但無論怎樣，有一點是相同的，那就是必須引起顧客的興趣。而要了解顧客的興趣所在，作爲店主，必須有一個顧客的信息情報收集過程。在做好調查研究，掌握顧客的心理需求、興趣所在後，店主就可以進行適宜的促銷活動了。

下面說說我總結的幾點促銷方法：

一、贈品促銷法

拉近距離送贈品

在消費者購物或消費時，心理上容易接受意外的收穫，即使它一無用處，消費者還是會帶着“賺”了的感覺，滿意而歸的，因爲，即使不送贈品，該買的東西或消費一樣得買或消費。這裏要提醒的是，隨購贈品要防止千篇一律，不同的商品應該採用不同的方法和不斷變化的小禮品，使顧客有新的感覺和意外的驚喜，這樣他們纔會常來常新、對你的店鋪產生忠誠感。

贈品要好，商品要更好

話又說回來了，隨着人們消費意識的提高，贈品並不是都那麼容易打動現代消費者了。絕大多數顧客對購物送贈品都抱着無所謂的態度，所以，這就要求我們贈品要好，而作爲主體的商品要更好，不管是商品或贈品，都要物有所值。要時刻銘記：顧客就是上帝。

贈品贈送的技巧

要明確受贈對象與範圍。只有這樣，促銷活動纔是積極而有效的，那樣逢人便送、見人就給，固然能造成一時的轟動效應，但不分青紅皁白、不分對象的“大轟炸”，常常是錢花不到點子上，因爲受贈者中極少是你產品現在或將來的用戶。

二、心理促銷法

心理促銷法主要有下面的幾種

待客熱情，特別對消費願望不大強烈的顧客（熱情待客是對人的尊重，你尊重他人，他人也會尊重你。）

多獻殷勤，特別是對那自稱相貌不好、身材不好的顧客（這些顧客常常會有一些自卑感，而如果在你這裏得到了補嘗或滿足，他定會慷慨解囊。）

主動招呼，對那些猶豫不決的顧客（問明他喜歡的物品？是什麼原因不買？然後再有針對性地提出自己的解決方案。）

察言觀色，對富有顧客多介紹商品的優良品質

三、吊胃口促銷法

生活常識告訴我們，好吃的東西不要一次吃完，更不要放開了吃，否則食慾會越來越強。其實，經商道理也一樣，要沉得住氣，迫切之心不能讓對方看出，否則“吃虧”的一方便是你了。吊胃口要吊得起，設置懸念要把顧客拖得住，這纔是吊胃口的關鍵所在。否則，即便再好的商口或服務，藏在“深閨”無人知，何談生意興隆呢？

四、品種限定法

限定銷售法的對象是有獨特風格的商品，爲人們提供特別的服務，創造一種稀有的氛圍，使顧客感到你的店與衆不同。也就是通過商品的有限性來吸引特定的顧客。

這是我一個月淘寶生活總結的一些商品的促銷方法，有什麼不到位的或還有什麼更好的方法，請大家補充哦！祝大天天都旺

促銷活動總結11

活動時間：

20xx-09-24~20xx-10-07

活動主題：

國慶不愁“價”

活動對象：

全市市民

活動方式：

降價打折買贈抽獎

賣場形象：

賣場裝飾以白色、粉色爲主題，凸顯萬原家居的高貴與特別。在賣場內發氣球，以及商產品信息，各展位擺放贈品，裝飾展位，襯托出濃烈的節日氣氛。獎品提前購置擺放大廳，正面的位置擺上抽獎箱，給顧客進門第一印象就是“划算！有東西送！”，並在大廳搭建舞臺，突出這次活動的重要性與氛圍。

一、宣傳方式：報紙（10月24/25日：時光廣告2期內版本，費用總計8300元），DM單頁（5萬份，安排工作人員發放，單頁費用7800），電臺（10天，102.8電臺，費用7200元），公交電視（10天，4920元，160臺車），短信（8天，105000條信息，費用2800元），拱門2座，空飄6個，場內舞臺佈置。

分析說明：

此次活動取得全公司各部門的積極配合。工程部同事負責活動現場的音箱調試、活動道具搭建及安保工作，在規定時間內完成，給抽獎活動提供了有效地硬件保障；人事部和物管部及營銷部在活動期間負責將商場裝飾一新，提升了商場的活動氛圍，提前將獎品購置擺放到位，有效地刺激了顧客的購買慾。

總結：

1、整體情況

業績統計上看，本次促銷沒有達到預期效果，預計活動期間營業額110萬，實際售賣85萬，達成率僅63%。客流統計，09月30日、客流157人；10月1日-7日，客流分別爲：250人、305人、288人、545人、258人、296人、325人

活動期間客流不理想，平均人303人/天。活動人流量和天氣原因有很大的關係。

出現以上情況原因在於：

1、宣傳媒體推廣時間較短，活動前9天才正式確定活動開始，前期籌備時間過長，真正的活動推廣時間較短。

2、公交廣告視頻可以做得更好，所有媒體推廣時間過短，不能讓客戶充分理解萬原家居促銷活動內容。

3、DM單發放的效果有待提高，商場人員儲備上需要更多人手投入到活動中，整個活動上常出現人員監管不到位情況，使整個活動的執行效果嚴重打折。

4、掃樓效果不理想，蒐集回來的客戶信息總共才157個，而花費的費用高達3680元。

5、宣傳時間沒有充分利用網絡平臺的優勢，造成宣傳有死角；

6、商品擺放不夠突出特點，營業員的服務意識不高，產品專業度不夠，不能再短時間內讓顧客對商品產生興趣。營業員不會佔有主動權，大多數是在跟隨顧客的思路。在整個活動期間，我們的營業員大部分沒有提高服務意識，服務質量未有提升。除了服務員自身素質不夠高以外，和商場沒有培訓也有關係，營業員的服務質量不是一朝一夕的時間能夠到位的，要通過我們平常的不懈努力，通過我們內部培訓，定期組織專業知識學習，提升自身水平，從產品分類，材料特性，如何辨別真僞，區分產地，如何做到展位的合理佈局，培訓營業員建議性銷售，能做到給商戶和營業員合理有效的指導，及制定合理培訓計劃。

1、銷售情況活動

期間各商戶銷售狀況，有高有低，總銷售額爲9250045元：售賣較好的羅曼迪卡：1242330元；名藝名居：1080000元；富貴東方：772932元；最低銷售：瑞庭家居：120202元，主要是因爲品牌效應不強，價格低端，主要走中低端路線。

3、活動成本及相關費用此次活動獎項，

根據銷售額設置如下：IPHONE4S 2臺，SONY相機5臺，金婚鑽節3套，品牌壓力鍋10個，雨傘100把，合計：400050元；提點：XXXX元。整體成本：76766元，商場支出：34096元；商戶支出：38470元，未付部分：氣球拱門：2400，舞臺1800，合計：4200，扣點方面：星港：59.50，慕思：20.75，芝華士：94.55，澳瑪：66.75，富貴東方：1240.56，上藝：1574.05，藝瑧：2195.14，扣點合計：5251.30元。

4、活動策劃

此次活動的策劃，開始的時候通過徵求商戶意見和後來公司專會研究，所有

人員獻策獻力，使活動方案較爲完整並得以實施。但是，從細節來看還是不夠嚴謹，包括幸運獎，卡瑞珠寶的清洗卡，可以換個方式進行，DM單出來的效果可以根據印刷工藝，設計更亮一些，相信通過磨合，在以後的活動中避免發生。

5、活動執行

一、電話營銷：使用人員61人/次，打電話總數：16273個，A類客戶12050個，B類客戶：25600，C類客戶：3620個，詳細見附件。

二、短信

短信羣發客戶信息達550000條，電話號碼達21000個，平均每個電話接收達5條。

三、DM單發放：學生髮放18人/次，商戶11人/次,整體執行存在監督不利和商戶的自覺性都完全沒達到標準，整體效果沒完全達到，下午去抽查，存在個別人員不在指定區域的情況，下次活動必須改進，以達到預期效果。建議全部請專業發放傳單人員，或學生進行操作。

四：掃樓情況：

共計花費36800元，掃樓有效號碼：1570個，平均每個號碼費用：23.43元/個，費用相當驚人，建議下次活動，全部使用學生，商場派人嚴格監督，將掃樓的效果提高，讓更多的人知道萬原。

5：獎品/禮品方面：

邀請函客戶當中存在個別店面的人員自行領取的情況，情況混亂，沒有真正的落實到實處，也給商場和商戶帶來了損失，請各爲商戶自覺加強店員教育，拒絕內部人員領取活動禮品，下次活動一點會加強管控和監督。

6、活動中存在的問題

活動期間來的客戶較多,但是成交量相當低,整體原因是多方面的,過來了解產品的居多,所以在銷售過程中,要求導購人員溝通上做到三大主動：1.主動介紹,宣傳公司的促銷活動情況及優惠活動；2.主動解答顧客的疑問；3.主動加強與顧客的溝通。通過顧客對商場的認知度調查來看，各種宣傳的途徑都帶來一些顧客羣，但主要有：通過報紙，小區廣告、電話、短信及周邊居民瞭解到的居多。被朋友介紹過來的顧客也佔有一定比例，所以建立顧客檔案和建立推薦機制是必須的。建立顧客檔案，是想通過對老顧客的維護讓其爲商場帶來新的顧客；建立推薦機制是爲了刺激讓更多的人將意向顧客帶到商場，拉動銷售。

7、 總結

從活動現場來看，今年的傢俱行業形勢確實受到一定的影響，銷售平穩，沒有高潮，調查過幾家較大的家居商場，情形也是如此。但是潛在的剛需顧客還是有的，就看我們怎麼去發覺和如何去培養顧客。當前應提升商場商品的檔次和規範提升營業員行爲和素質。根據節日時間，提前將策劃方案做出。大的節日策劃在提前兩個月的時間完成，小的節日在提前一個月完成，預留充分的時間便於將方案更細緻化。定時到其他商場瞭解情況，購買相應的書籍豐富自己的專業知識，通過詢問徵求更多的建議。

促銷活動總結12

隨着五一勞動節的到來，從年初開始的安全問題終於緩解的差不多了。而我們商場的生意和工作也在這個階段逐漸完全復工完畢。儘管在年初的時候遇到這麼多的不利，但是眼見着大好的銷售實際到來，我們也將一切都傾注在了這次的五一勞動節的假期上！

在四月左右，我們就已經開始爲這次的五一活動充分的準備，畢竟是久違的大型促銷活動，面對如今的情形，我們必定會大大的準備一番。以下是這次促銷活動的總結：

一、前期準備

商品方面：五一即將到來，各大商家也開始盯住這次的機會準備大搞活動做好促銷，儘管我們已經準備的很早了，但在商品補貨上面依舊很吃力。畢竟在最近大家都在家中囤積了很多日用品，但到了現在，應該也到了補充的時候了。

在最終大家的努力下，加上之前的囤積，我們的商場貨物充足，並已經將所有折扣活動的標價做好了準備。

人員方面：面對五一的人流，我們對於員工也做好了充分的培訓，不僅配發了更多的口罩和消毒液，並且對各種情況的可能做了準備和培訓，加強了商場員工以及保安的安全意識。

二、活動宣傳

根據情況的分析，我們依舊將宣傳的重點放在網絡和海報上，並且在活動前幾日就對商場做了一部分的裝飾，並且放出了部分提前的小折扣，炒熱了活動前幾天的氣氛，也通過顧客們的購物在各大居民區做好了宣傳。

這次的宣傳情況顯然並不充分，但是已經是目前能做的比較適合的準備了，儘管如此，但在五一當天過來的顧客依舊絡繹不絕。

三、活動情況總結

此次的活動中，我們結合當前的情況在衛生傢俱方面給出了較多的折扣，並且還有不少於相關商品捆綁銷售的折扣。其次，在零食、健身器材等娛樂休閒商品也做了不少的優惠活動。

在五一活動的這幾天，顧客到來的比我們預想的還要多，並且在銷售額上也是頻頻高增。面對衆多的人流，我們也積極的維持了商場秩序，併爲客戶做好服務。

值得一提的是，這次的活動優惠券的發放方式是使用商場網購軟件領取的，這不僅很好的宣傳了我們商場的線上購買軟件，還給顧客帶來了一份放心。

總的來說，這次的活動非常的成功，儘管期間有一些小問題，但是在大家的努力下，我們順利的挽回了之前的淡季狀況。在之後的工作中，還要繼續加油啊！

促銷活動總結13

本次活動通過公司各級領導的支持，以及同仁們的齊心協力，取得了佳績。20xx年9月7號至9號，是激動人心的三天，通過這三天振奮人心的促銷活動！我受益匪淺，不但提高了個能素質能力，增強了對各藥品的瞭解，更懂得了以人爲本的服務理念。當前促銷活動往往不被消費者所關注，消費者參與熱情不高，容易導致促銷活動效果不佳，其實並不是促銷本身不具備吸引力的問題，而是由於當前促銷活動太多，太乏亂，部分活動在宣傳中沒有將促銷活動的核心利益表達清楚，宣傳執行力度也不夠，但我們這三天的活動，克服了以上的缺點，達到了穩定忠實消費羣的目的，現場有獎促銷更是提高了活動現場購買慾望和吸引人氣的重要手段，加強了藥店外在形象，擴大了知名度。具體的感受如下：

一、準備工作充分，爲促銷宣傳活動打下了良好的基礎。

這次活動採用了宣傳單投遞、口啤宣傳、各家各戶高密度甩投，共投宣傳單總量約爲一萬份，投集的重點爲集市商業區、中心醫院周邊、居住門戶、湖西烈士陵園周邊、步行街等等，併發布促銷廣告。在藥房懸掛活動內容爲主的條幅標語，活動現場布臵好後，爲促使活動進行的有條不紊，吸引更多的人蔘與，還在藥房門口設立義診檢測服務檯、諮詢臺、禮品發放臺、抽獎箱等等。更具有轟動效果的是請了東北二人轉、雜技團、戲劇等舞臺形式的表現效果，密集了人員，掌握好了活動節奏，維護好現場秩序，引導顧客進店參與活動，發放資料和獎品發放並及時登記簽字。這種新型營銷模式給消費者帶來了一些新意，使單縣市民對譽天有了充分的瞭解，加強了藥店的外在形象，擴大了知名度。

二、以人爲本的的服務理念，贏得了客戶的掌聲。

本次促銷宣傳活動的主要對象爲：本店周圍社區居民，工廠員工，商鋪居民。在具體操作中，特價和打折對一些敏感的消費羣體影響力是最大的，特別是部分敏感藥品價格的特價極易起到事半功倍的作用，與其相對應的派送可以讓消費者享受到其消費的價值，達到穩定忠實消費羣的目的，現場有獎促銷是提高活動現場購買慾望和吸引人氣的重要手段，是活動成功的保證。特別是對前佰名顧客送6個雞蛋和購藥抽獎活動，給顧客進門第一印象就是“哇，划算！有東西送！”。對這種以人爲本的服務理念，贏得了客戶的掌聲。這次活動的增長，主要是抓住了顧客對贈品的需求之心，把客單價衝上去纔是唯一的出路。什麼可以影響客單價呢？贈品，只有贈品才能影響客單價。這樣的活動對藥房推動性很大，藉機宣傳並加強了咱們藥店的影響力度。

三、以此爲契機，讓微笑成爲我亮麗的名片。

通過這次活動的開展，讓我充分理解了：關懷無鉅細，服務無止境. 對於進店的每一位顧客,第一時間就應該送上最和藹的微笑,與最溫馨的關懷問候語.與顧客交談,語言文明,語氣親切,自覺使用”服務用語”,”請”字當先,”謝”字不離口.從細節關懷顧客開始,到無止境的服務禮儀.我們譽天店將永把”關懷”銘刻在心.特別在這次活動中，主動加強了與顧客的溝通，明白客戶心裏想什麼，需要什麼！使我更能主動介紹和宣傳公司的藥品藥具，主動解答顧客的疑問，讓顧客在購藥的過程中也能學到更多的藥品知識!並且還能在銷售中發現自己的不足，特別是對藥品的瞭解上，還有些盲區，以此爲契機，促使我在以後的工作中努力學習醫療藥品知識，明白每種藥品的用途及注意事項，安心工作，刻苦鍛鍊，規範自己的服務,

提升服務質量,讓微笑成爲我亮麗的名信片。

把弓勁射，與譽天藥房同行。鷹的理想是崇高的，翱翔蒼穹；鳥的事業是豪邁的，搏擊長空。而我生活最大的能源是對美好理想的追求，最能激發我的熱情是豪邁的譽天事業。滿懷對未來的憧憬和希望，帶着對譽天事業的滿腔熱情，我爲邁進了夢寐以求的譽天公司而自豪，爲終於有了實踐自己的舞臺而興奮不已，我將投身到我所癡愛的這片熱土中，將自身的人生價值與譽天的事業緊緊相連，用高亢的聲音和瑰麗的光華去譜寫一名譽天員工的青春樂章。

譽天藥房員工：

20xx-9-13

促銷活動總結14

一、促銷活動

在年終時刻，美容院會利用節假日或者其它原因進行各種促銷活動，這樣不僅爲顧客帶來優惠，還可以提高業績。美容院做促銷活動時，可以舉辦有獎問答活動，出一些有趣而又簡單的謎語，讓下面的顧客進行搶答，獎品就是優惠券，在當天購買產品者可以享受從來沒有過的優惠。這樣的活動，對於女性來說，充滿了誘惑，很多人之前不捨得買的產品，一看打折的情況之下，都會毫不猶豫的購買。

二、年終答謝會(年會)

年會是現在最普遍的答謝活動之一，向大家一年的辛勤工作或一如既往的支持表達一下感謝和回饋。美容院都會選擇一個合適的地方，邀請所有的顧客、員工進行一次聚餐聯誼活動。在聚餐過程中，會進行一系列的文藝表演，猜獎、抽獎環節，答對者、抽到中獎號碼皆有獎品可送。這樣的年會活動既有的吃，有得玩，顧客們都比較喜歡。

三、感恩聯誼會

年會活動的花費會比較大，對於中小型美容院來說是不實際的，因此，中小型美容院可以在美容院裏進行一次“真情感恩”回饋活動，邀請所有的新老顧客參加。會議上美容院可以邀請多年來的老顧客進行講話，這樣每一個人都希望站在臺上，爲別人講話，所以美容院可以制定一個“最忠實顧客獎”，給每一位顧客提供這樣的機會。美容院老闆可以對美容院一年來的工作做一個總結，對員工的付出表示肯定，對顧客的支持表示感謝。

促銷活動總結15

20xx年xx月x日——xx日開展了大型光棍節促銷活動，由於佔了一定的天時和人和，再加上有吸引力的季節性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以後的工作開展留下了一個很好的教材。

本次企劃案的前期準備十分充足，覆蓋面很廣，配合各商場店長及公司各部門的認真論證，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。

在促銷方面，我們應用了針對家庭及主婦爲主的消費羣的促銷活動，達到了應有的效果，消費者反響熱烈，完全達到了聚集人氣的目的。

商品方面，我們配合季節性進行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價，限時搶購”的商品促銷活動，達到了即配合着整體xx收費的目的，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的。再加上商場的陳列配合，現場促銷。我們製作的xx廣播稿，使商場在執行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的衝擊力，爲我們以後的工作留下了很好的借鑑。

大型文藝晚會把整個xx慶推上高潮，各商場的文藝表演可圈可點，供應商的邀請使我們公司的企業文化和經營思想宣傳上了一個臺階。配着生日歌總經理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。

在天時人和方面我們也佔到了一定的優勢，x週年活動開始天氣突然轉涼使原本xx計劃中的季節性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最後真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執行能力，還有做不好的事情？

但是我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中，仍然存在着許多不足之處：在本次x週年活動中間，有一些關於促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位，導致損失了一部分銷售，這是值得我們去深思和深刻檢討的：

1、部分促銷活動由於找不到供應商，被迫流產。

2、監督表格沒執行，是本次x週年的一個遺憾。

3、商場的現場執行力度不夠，

4、商場的及時跟蹤檢討沒有做到位。

5、商場在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發揮。

6、新商品/敏感性商品開發，採購沒有充分的執行，是本次x週年最大的遺憾。

7、商場在x週年活動中，在一些商品的創意陳列方面明顯不足，有待改進。

8、商場在x週年商品活動中，現場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現場促銷人員培訓和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能爲以後的工作借鑑。

9、商場在x週年活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛生工作沒有及時跟進，致使各商場門口及賣場的衛生不盡如意，象個垃圾場。

10、在x週年活動中，部分敏感性商品缺貨嚴重，影響了消費者的購物情緒，這是生意中的大禁。要認真反思！總之，任何工作要不斷進行總結和檢討，才能把下一次的xx工作作好。我們希望以後能夠把整個xx營銷的方案作得更好、落實得更好。