營銷活動策劃通用15篇

營銷活動策劃1

　一、前言

由於xxx從xxx地區穿過，歷xxx就是傳統的木建材交易市場。近年來，隨着市場經濟的發展，xxx地區的市場規模有了進一步的擴大，但同時也面臨着嚴峻的市場競爭形勢。

環顧xxx，裝飾城比比皆是：北有江北的xxx、xxx爲首的十家市場羣；xxx路有金xxx（現改爲xxx燈具市場）；西有xxx；東有xxx以及新開張的xxx。xxx周邊的xxx的xxx等地裝飾城也在崛起。因此，xxx建材貿易區要在激烈的市場競爭中立於不敗之地，必須優化xxx貿易區的市場環境，增強整體競爭力，樹立具有自我特色的形象，打出xxx的品牌。

二、市場概況

1、建材消費市場的一般研究。

裝潢建材消費是住宅消費的重要內容之一，而住宅消費是深化城鎮住房制度改革的需要。國家住房改革的目標是：到xxx年，每個城市家庭都擁有自己的住房，人均居住面積達15—18平方米。xxx省城鎮人均居住面積目標是10平方米以上，要達到此目標必須促進住宅消費。因此作爲住宅消費的重要內容之一，裝潢建材的消費在未來幾年將是一個很大的市場。

同時，隨着經濟發展和人口素質的提高，講究生活品質越來越成爲人們特別是都市人的時尚。可以預見，家居裝潢佈置在家庭支出中將會佔越來越大的比重。因此，就整個建材市場的消費而言，前景是非常樂觀的。

2、競爭對手研究。

就xxx及周邊地區而言，如前言所述，xxx面臨的市場競爭是十分激烈的。xxx裝飾城是一家極具規模的、實力的材料裝飾城，在xxx的競爭對手中具有典型性。現以金盛裝飾城爲例，分析競爭對手的一些具體情況。

①地理位置：位於xxx市河西重點開發區第一路xxx路上，周邊有xxx等多個住宅小區，交通方便，xxx路公交車可達，使得金盛近可覆蓋河西地區，遠可輻射整個xxx地區。

②營業概況：經營燈飾、木業、陶器、五金、鎖具、潔具、牆紙、窗簾、油漆、塗料、廚具、石材等，目前已匯聚六萬多種中高檔裝飾材料，佔地22萬平方米，營業面積18萬平方米，營業間出租率達100%。可見，xxx不僅產品品種多樣齊全，給消費者更多的選擇，而且人氣旺盛，具有極強的實力。

③配套服務：提供汽車配送、電話訂購、專家諮詢、質量跟蹤、商務中心、銀行業務、飯店旅遊、裝飾參謀、技術監督、集團電話、背景音樂等多項服務。可見金盛不僅硬件實力強，而且軟件服務也是一流的，多方爲消費者着想。

④整體管理：金盛採用場地出租、集團管理的.模式，獲得管理及服務質量iso9002質量認證。室內購物環境舒適，展廳間設有服務廳，免費贈送精美購物指南，另有保安維持秩序，保潔員維持購物環境的整潔。定期地出版內部刊物，溝通管理者與業主，業主與消費者。一流的管理必將帶來一流的效益。

⑤營銷宣傳：凸顯整體形象，不定期在揚子晚報等報紙上做廣告，但主要以路牌、燈箱廣告爲主，並在其他裝飾城（競爭對手）附近打出金盛巨幅廣告。業主個體形象通過內部刊物、精品導購等方式展現。上述方式能以集體的力量參與市場競爭，收到更好的廣告效果。

三、消費者研究

1、裝修新房的消費者

xxx年xxx城鎮居民人均年收入爲xxx元，以戶均人口—人計，年均家庭收入—萬。按國際流行的房價收入比，一般房價爲家庭年收入的3—6倍，則房價以—萬爲宜。而南京地區房屋平均價格（每平方米）爲：城區—，新區—，經濟適用房爲—。按每平方米xxx元計，一套60平方米的住房也需15萬，超出一般家庭的承受能力。由此可見，購買新房後立即裝修，一般居民有心無力。

2、裝修已有住房的消費者

資料顯示，xxx年xxx市民儲蓄餘額爲xxx億，戶均—萬元左右。聯繫近年經濟形式及醫療制度改革、社會保障改革、子女教育問題等，一般居民傾向於保留儲蓄。這也是近年我國整個消費市場內需不足的原因。此類家庭若需裝修，必以中低價位爲主。

3、集團消費者

此類消費者大多委託裝潢公司代理，裝潢公司爲獲得較大利潤，必然努力降低成本，而建材價格是其成本構成中的重要因素。

4、綜述

由以上分析可得，目前及最近幾年，建材消費仍以中低價位爲主。xxx要在競爭中勝出，準確的市場定位是必要的。爲謀求長遠發展，在中低價位的同時，產品和服務質量必須有一定的保證。

　四、xxx研究

1、優勢

①歷史傳統：歷，xxx地區就是傳統的木建材交易市場。這一點使得xxx在建材市場中具有一種無形的優勢。同時由於這一歷史原因，xxx在南京地區早已具有一定的知名度。

②地理位置：位於南京城區南部秦淮河畔，附近有鐵路，貨運方便。另有—等公交車到達，消費者交通方便。xxx整個地區—萬平方公里，有很大的開發空間。若規模形成，能量巨大，可輻射整個華東地區，甚至於全國。

③政策：xxx市政府把xxx橋地區作爲xxx十大貿易區之一，xxx區委、區政府非常重視，努力營造xxx的區位優勢。這爲xxx地區的發展提供了良好的政策環境。

2、劣勢

①營業概況：現有大中型建材市場，如xxx等12家，零散建材門市80餘戶，經營結構有國有、聯營、股份、個體經濟等。這一方面活躍了xxx地區市場，另一方面也給管理，特別是整體形象塑造帶來了極大的困難。就經營品種而言，有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等，與其他裝飾城雷同。就檔次而言，沒有金盛之類的競爭對手完備。

②配套服務：配套服務少且差。今年，管委會對該地區實行“統一管理”、“統一收費”、“統一宣傳”、“統一優惠政策”。但服務對象僅爲業主，消費者受惠少。商家各自爲戰，消費者享受的服務無法與金盛同日而語。

③整體管理：這是xxx最薄弱的一環。該地區特色市場由歷史自然形成，而非有計劃地規模形成，管理難度大。各業主沒有整體觀念，管理者也只起到服務者的作用。大型裝飾商場和諸多臨街單個門面互相競爭，沒有形成互補互動的利益共同體。整個地區環境嘈雜，較髒亂差，無法給人愉悅的感覺。

④營銷宣傳：缺乏現代整體營銷觀念。大多業主仍停留在市場經濟初期的水平，營銷手段單一，以廣告爲主，且投入不均，效果不佳。

營銷活動策劃2

天貓就像是一個大的集市，但作爲電子商務的領軍平臺，在這種大型的網絡營銷活動當中可以嘗試着做得更開放。

這次雙十二活動有一些比較有趣的特點，比如無底限折扣，突出活動的社交屬性，這些特點使得本次的活動與以往的活動有很大的不同，但這些特點如果結合起來是否會更好呢?

事實上，是可以結合起來的，就說上文說的無底限折扣和社交屬性就能結合起來。好東西人們願意分享，好且便宜的東西人們當然更願意分享。但怎樣的分享形式才能讓吸引更多的人呢?

當然做法有很多，但無外乎藉助自身的平臺增加人們的分享和藉助一些社交平臺增加分享兩種途徑。下面是我們小組對於這兩種途徑增加分享的想法。

(一)藉助知名社交平臺

藉助知名社交平臺進行分享是目前提高知名度和分享率的一般做法，此次活動中也可以使用，以價格便宜爲引子，藉助豆瓣、人人、微博等社交平臺擴大知名度。

當用戶拍下寶貝，付完賬後，系統自動提醒用戶要不要曬單，如果用戶同意，淘寶系統會自動生成訂單狀況(縮略圖、折扣情況等)，然後發佈到用戶的那些平臺上。

(二)站內信息更新平臺

當然，除了利用知名社交網站的社交平臺之外，還可以利用淘寶自身的名氣，建立自己的信息更新平臺，當然可以是隻針對此次活動的，也可以作爲常用的信息更新平臺。

針對此次淘寶活動中可以加入專門製作一個及時更新的網頁，把消費者跟商家砍價的信息發佈到這一網頁上，當然，這個網頁最好以分類標籤的`形式顯示。

打一個比方吧，就是說：買家B跟商家A就某一雙靴子進行砍價，最後他以很低的折扣給了我，當訂單生成的時候，系統自動提醒——您要不要將您和商家砍價的情況發佈到信息更新平臺上，這樣的話，很可能有更多的人也能像您那樣低價購入該商品了。如果買家同意了，然後系統自動將物品的縮略圖以及基本信息乃至具體的折扣發至信息更新平臺。

信息更新平臺是對所有的淘寶用戶公開，因此每一個淘寶用戶均可以看到新更新的內容，不過需要在分類方面下功夫，因爲有如果信息量太大會增加人們的信息搜尋難度，導致淘寶用戶流失。

但這樣就不再是狹隘意義上的社交了，因爲自己的信息不只是分享給好友，而是分享給有這方面關注的用戶，倒更像是廣泛意義上的社交和信息分享了。

當然，信息更新平臺不僅僅用於系統自動生成的分享，也可用於原創性的內容製作，比如說我與淘寶的故事，淘寶幽默系列，創意徵集平臺等等。

營銷活動策劃3

一、網絡推廣的重要性

當您擁有了自己的域名，並有了自己的網站，如果您不及時把站點推廣出去，網站沒有人訪問是很可惜的事，實際上擁有網站是沒有意義的。只有讓買家知道你的網站，並知道你的產品，知道你的聯繫方式，才真正能夠享受無盡的互聯網資源，拓展自己的客戶渠道，將您的產品推廣出去。

在互聯網經濟時代，企業間的競爭結果在很大程度上將取決於網站在現實世界與虛擬世界中觸角的多少。觸角的個數越多、力度越強，則可吸引更多的關注與訪問。爲此，企業在建立網站後即應着手利用各種手段推廣自己的網站。

網站推廣是一項綜合工程。

打個比方，做網站，相當於做宣傳彩頁;做網站推廣，相當於把宣傳彩頁散發出去。所以做了網站一定要推廣，就像你做了彩頁一定要發出去一樣，否則，還不如不做。而網站推廣，具有相當的專業性，並不是簡單的印在名片上，廣告上就可以了，那樣其實幾乎沒有效果，所以一個企業網站，必然要走上網絡推廣的道路，否則之前對於企業網站的建設就變的毫無意義了。

所以說網站建設完成後的首要工作應該就是網站推廣.無論是展示型的企業網站還是營銷爲目的的網站，獲得正常的流量都很重要。經過推廣的網站可以更好地提高企業知名度、快速獲得統計數據和反饋信息，甚至對企業產品的升級換代都大有益處。

二、網絡推廣的多種方式

1、在着名網站或者搜索引擎登陸在 行業網站和商業網站上發佈信息。登陸各大主流搜索引擎。如：百度、Google、中搜、SOSO、YAHOO、搜狗、愛問等等。

2、將企業網址加入到名片中推廣將企業網站的網址如：印製進公司職員的名片上，在對外派發名片的同時達到宣傳公司網站的效果。

3、與相關網站友情連接推廣與同行業的企業網站交換鏈接，比如和本地以及外地的一些光學儀器公司的網站申請友情連接，當別人訪問對方網站時，很可能就會通過對方網站的友情連接訪問到我們的網站。因此達到一個宣傳的作用。並且此舉可以提供網站在百度等搜索引擎中的權重以及ALEAX世界排名。

4、日常郵件中添加簽名網址對於企業公司來說，經常會有對外的Mail往來，如果在寫郵件的時候順便在郵件簽名下方加上公司網站的連接網址再發送郵件，就會讓一些初次與我們接觸的商家客戶因感興趣而點擊我們網站的連接。

5、撰寫文章宣傳、推廣等等現在比較流行的一種網絡推廣方式就是寫文章推廣。通常我們稱之爲"軟文".我們可以在一些行業資訊網站和大型的交流論壇上發佈一些有關技術性的文章，並且在文章中提及自己的網站和網址。這樣看文章的人就會對網站感興趣並且訪問。

三、網站和搜索引擎的關係

網站和搜索引擎的關係就好比供應商和經銷商一樣。網站主要給搜索引擎供應內容，而搜索引擎就等於是再爲網站推廣內容。因爲搜索引擎本身不具備提供內容的能力。搜索引擎中的所有內容，都是抓取網站上的文字信息。以達到和豐富自己搜索引擎的目的。所以一般的搜索引擎，都會將互聯網上的所有信息抓取進自己的引擎中。從而讓搜索用戶通過他們的平臺而找到所需要的內容。

搜索引擎網站在收錄各網站時，本身就是一把雙刃劍，因爲很出名的搜索引擎網站，就是因爲在這個搜索引擎中，自動收錄了幾乎所有的網站，在這個搜索引擎中能找到自己所要的內容。所以使用這個搜索引擎的人才多。相互促進。

而網站要達到宣傳的目的，就必須要通過搜索引擎這個途徑。因爲搜索引擎在互聯網中幾乎已經是流量導航的霸主了。有一篇統計分析報道說，百度每日的訪問流量已遠遠超過新浪、搜狐、網易等傳統門戶網站。而這些搜索引擎又通過抓取的網站內容將這些流量幾十倍甚至幾百倍的反饋給網站。

所以這就達到一個互利互惠，彼此雙贏的結果。

四、主流搜索引擎的介紹

百度搜索

百度一直以開發最符合中國人使用習慣的搜索引擎爲己任，經過五年努力，百度搜索引擎已成爲世界上大的中文搜索引擎。

核心技術：超鏈分析超鏈分析技術，是新一代搜索引擎的關鍵技術，已爲世界各大搜索引擎普遍採用，百度總裁李彥宏就是超鏈分析專利的持有人。在學術界，一篇論文被引用得越多就說明其越好，學術價值就越高。超鏈分析就是通過分析鏈接網站的多少來評價被鏈接的網站質量，這保證了用戶在百度搜索時，越受用戶歡迎的內容排名越靠前。更大、更新、更快百度在中文互聯網擁有天然優勢，支持搜索5億3千萬中文網頁，是世界上的中文搜索引擎。

並且，百度每天都在增加幾十萬新網頁，對重要中文網頁實現每天更新，用戶通過百度搜索引擎可以搜到世界上最新的中文信息。百度在中國各地分佈的服務器，能直接從最近的服務器上，把所搜索信息返回給當地用戶，使用戶享受極快的搜索傳輸速度。

百度快照是另一個廣受用戶歡迎的特色功能，解決了用戶上網訪問經常遇到死鏈接的問題：百度搜索引擎已先預覽各網站，拍下網頁的快照，爲用戶貯存大量應急網頁。即使用戶不能鏈接上所需網站時，百度爲用戶暫存的網頁也可救急。而且通過百度快照尋找資料往往要比常規方法的速度快得多。

百度還有其它多項體貼普通用戶的功能，包括相關搜索、中文人名識別、簡繁體中文自動轉換、網頁預覽等。百度已增加了專業的MP3搜索、Flash搜索、新聞搜索、信息快遞搜索，並正在快速發展其它用戶喜歡的搜索功能。百度搜索引擎，將發展爲面的搜索引擎，爲所有中文用戶打開互聯網之門。

一、農機網站運營方案之市場分析

在市場分析上我們需要注意以下幾個問題

1、農機網站的功能作用

在農機網站採用新的開發系統後，一定會有新穎的內容會出現在農機網站中，新的頁面效果及功能不僅可以吸引來訪者，也可以給來訪者提供娛樂休閒。

2、用戶從農機網站有沒有直接得到利益

用戶從農機網站本身得到什麼，是我們最爲關心的，建立一個農機網站要知道本身的價值意義，就必須得讓用戶知道他們從中得到什麼，這樣才能體現出農機網站本身的意義。

3、農機網站需要的廣告和客戶

一個農機網站的廣告能夠給農機網站帶來直接的利益，客戶也是一種宣傳力，可以讓不瞭解的人瞭解，瞭解的人更深爲了解。

二、農機網站運營方案之整體市場戰略

(一)戰略步驟(快,廣)

第一階段：建立農機網站,同時有選擇的在幾個或幾十個城市建立分站點,並與各城市分站點建立合作伙伴關係,簽定合作協議,建立一個農機網站不僅只限於一個省份和一個城市，要想讓搜人遍佈全國，就只能撒開搜人的大網，網羅全國的省份和城市，讓人“無處可藏”!

第二階段：農機網站信息發佈,通過各種手段建立客戶羣,農機網站信息的發佈一定要用各種手段來建立自己的客戶羣體，只有更多的來訪者，更多的會員才能支撐一個農機網站的正常運營。

第三階段：在農機網站有了一定的知名度與搜人成功案例後，主動吸引大的農機網站注意力，最終獲得以合理的代價與其合作。在農機網站有了一定的知名度後，就要開始和大農機網站建立和諧的互助關係，互相宣傳，以達到農機網站“一夜成名”的效果。

第四階段：農機網站也有了一定數量的註冊客戶,農機網站的知名度也有相當大的提升之後農機網站的業務也可以有進一步的擴展.

註冊用戶多了以後，各種層次的人也會有了，這個時候不僅限於讓搜人只搜人，應該有很多的新鮮內容加入進去，讓整個農機網站變的不僅是個搜人網，更是一個集娛樂休閒聽歌看電影的綜合型農機網站。

(二)農機網站運營方案之市場拓展原則

1、堅持以市場終端(瀏覽者)爲首要的中心。本着以客戶的需求是我們的目標態度來做好農機網站，農機網站的內容要與客戶互動。

2、商戶合作者的選擇應有一定的原則。

應該建立自己的原則，篩選出有資格和自己合作的商業夥伴，顯示出，因爲專業，所以專注的原則。

3、站點的建設應該符合農機網站的整體形象。

不管怎麼樣去修改農機網站的內容，都不能動農機網站整體風格和形象，這樣會讓人產生“迷路”的感覺，每天換個風格只會讓人覺得農機網站不塌實。

三、農機網站運營方案之農機網站技術解決方案

根據農機網站的功能確定農機網站技術解決方案。

1、採用穩定、處理快速的南北互通的服務器(目前已經基本達到)。

2、選擇操作系統，用unix,Linux還是Window20xx/NT。分析後在投入功能的開發、注重穩定性和安全性等。

3、採用系統性的解決方案(如IBM,HP)等公司提供的企業上網方案、電子商務解決方案?還是自己開發。

4、農機網站安全性措施，防黑、防病毒方案。

5、相關程序開發。如網頁程序ASP、PHP、JSP等數據庫程序。我們推薦PHP，或者是ASP爲基礎的成型發佈系統。

四、農機網站運營方案之農機網站內容策劃

1、根據門戶農機網站的目的和功能策劃農機網站內容。

2、電子商務類農機網站要提供會員註冊、詳細的服務信息、信息搜索查詢、個人信息保密措施、相關幫助等。

3、如果農機網站欄目比較多，則考慮採用農機網站編程專人負責。

一、背景淺析

企業成立時間短，品種與規格在一定程度上還不是非常完善，在產品的品牌知名度還不高。

行業內的同質性，經營模式相互效仿，客戶在選擇上對質量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。

市場前期銷售網絡不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。

在產品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源氾濫，真正適合企業的資源不利於在短時間內發現。

二、目標羣體

企業或組織團購：主要目標羣體

個人：輔助目標羣體

三、消費趨勢分析：

四、產品優勢

（功能、賣點、利益點）

五、產品定位與價格戰略

六、營銷導向下的產品質量與創新使命

市場經濟下，迎合了需求了產品纔會有自己的市場，而不斷追求的質量與隨社會發展或需求提高而不斷創?碌牟?凡龐鋅贍苷加懈?蟮氖諧?

在營銷導向下的產品

首先，產品的主要功能要與目標羣的用需求相對應，滿足目標羣的使用；其次，產品的宣傳與包裝形式要與產品特點想對應，並與顧客的心理需求相對應；再次，增加產品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務、文化等；

推廣辦法

（一）平臺推廣

1、新聞發佈會

在新產品推出時，召集新聞媒體召開新聞發佈會，藉助新聞媒體與部門，提高潛在客戶對企業的認識，提升企業形象，爲下一步公關工作做好鋪墊。

2、產品展示會

製作形象樣板間，邀請企業和同行觀看公司的產品，但在愛展出產品的同時，應以當前流行的產品爲主，並輔以展出先進但有可能是後起之秀的產品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發潛力的印象。產品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領域顯露了自身優勢，爲下一步人才儲備奠定了基礎。

3、大型展會

首先可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們的產品列入工業博覽會，提供產品實物和詳細資料。對其它客戶進行產品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰百勝。

4、裝材商場（商家）展位推廣

屬於平臺推廣範疇，在一個消費羣體不是大衆化的行業，藉助大衆廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了的消費資源，一個新生的企業和消費者還相對陌生的商品，藉助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。

與商家合作的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站的`費用。

（二）信息推廣

資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因爲一個公司80％的利潤通常來自於20％的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調查，從他們哪裏可以瞭解一些對我公司產品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。

另外，我們成立專門的電話營銷中心（當然要有好的管理與詳細的劃分），對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或對已形成合作關係客戶，進行電話回訪，關係維護。

開拓我們的新市場，發掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如Email或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產品，詢問對方的一些要求。

（三）通路推廣

1、零售終端

可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產品價格管理與質量問題處理。

2、網絡推廣與銷售

利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產品快速通過中間環節達到鋪貨目的。在網絡建設上，應先對目標市場進行市場調研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最後歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，並以此作爲樣板，打造以此爲一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，製造熱銷事件，在此基礎上增加產品份量，順理成章的將產品推給分銷商。另外，對個別市場（如工廠所在區或認識度很高的區域），益守不益攻，應待基本成熟的時候一舉拿下。

名不見經傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢？直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經銷商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那麼困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能？當然這屬於“紅海”攻擊，只是其中一技巧。一個新生的企業，新生的產品，想要迅速立足市場，還需要尋找自己的“藍海”，這就是在被大品牌放棄了區域或不被大品牌注重的區域，或我們直接進駐三類市場，以強攻弱。

（四）有效捆綁

1、與大品牌的捆綁

在選擇零售終端地址或展櫃上擺放產品時，與大品牌臨近擺放，首先給消費者有同質感，利用價格優勢與終端推力，將產品直觀而直接的推該消費者。

2、相近行業的關聯捆綁

如裝飾專櫃或與之相配套的產品，可在消費者購買的同時，引發關聯，方便消費者關聯購買。或引發消費者的購買慾，引發關聯購買。

七、通路維護之無間隙跟蹤與24小時質量服務

這我們企業是最重要的一點，完善售後服務，只有誠信好，以後纔有更多的合作機會，對於客戶反饋的意見不足，我們要進行改正，不滿意的地方雙方可以進行交涉，如果對方的要求合理我公司儘量滿足

八、通路營建與推力實效

（可行性的運轉銷售模式）

企業開創期

營建銷售網絡。借勢、共建、雙贏，與商家形成統一戰略。爭取最有力的銷售基礎。

企業發展期

打造品牌，提升市場佔有率，企業流程再造，企業人力財力資源優化。在企業的戰略調整下是企業利益化，市場的堅定與市場的成熟運作，企業在市場翻身做主人，佔有了主動地位，一方面可以對經銷商加壓，一方面可以降低新入產品的利潤，對市場進一步深耕。

精神文明期

企業功成名就，品牌延伸，進行資本運營，關聯產品開發，擴大經營規模，尋求持續性發展之路。

同時產品品種的豐富，通路利潤的逐步降低，企業同時面臨的被新入企業衝擊的危險，或承受大幅度大範圍的風險打擊。

企業的長期生存與發展離不開對通路的長期利潤投資，要想實現利益化，在企業發展期就可將企業的阻力T開，既淘汰中間環節，直接控制終端，以各種先進終端經營方式對終端直接發力，如：連鎖經營、特許經營等形式。另外，由於給終端連鎖店大批量持續性的供貨，企業可在精神文明期前成立物流中心，獲取中間利潤。

1、旅遊企業推廣目標定位

目標是前進的方向與動力，在企業網絡營銷中我們同樣需要明確網絡營銷推廣的目標，而目標的確定是根據企業現狀不足提出的要求，一般來說企業如果需要將網絡營銷外包給專業團隊操作，企業需要拿出網絡營銷推廣的產品或者業務關鍵詞，讓別人瞭解到企業想要做什麼，需要達到什麼效果，這樣纔有利於後面的推廣方案有條不紊的執行，結合企業在網絡推廣的非專業性與團隊的專業性共同確立企業網絡營銷的推廣目標。

2、旅*業網絡信息挖掘整合

新媒體時代也是信息時代，把控行業信息有助於企業網絡營銷推廣方向的確定。信息挖掘是一個知己知彼的過程，既瞭解到企業推廣中有哪些部分的不足與缺失，還可以瞭解到競爭對手在網絡推廣上的一些可借鑑優點，因此在進行信息挖掘時要有把控全局的戰略眼光，面面俱到，瞭解行業、企業競爭對手、競品等各類信息，舉一反三、探本溯源，將網絡資源進行挖掘整合，提取出有利於網絡推廣的信息！因此在瞭解企業推廣關鍵詞後，網絡信息的分析是推廣方案制定的前提。

3、網絡營銷戰略推廣

旅遊企業網絡營銷的推廣是多方力量協同推進的結果，如果企業把網絡營銷外包給像多享科技這樣的企業，外包團隊會根據企業提供的信息首先制定出推廣方案進行接洽審覈，企業進行評估確認後團隊會確認好項目排期然後會指派專門的文案以及推廣人員執行，根據不同階段的推廣關鍵詞在文案內容，推廣渠道、平臺上不斷進行調整和優化，全方位進行品牌詞羣的曝光，擴大品牌的網絡影響力，實現網絡營銷流量的高效轉化。

4、網絡營銷總結與維護

網絡營銷總結與維護的過程和推廣執行是相輔相成的，畢竟網絡營銷是一場持久戰，因此階段性的項目總結與彙報體現的是網絡營銷團隊的專業性與責任感，通過定期向客戶彙報項目的進度與成果有利於企業端藉助現有的網絡現狀調整發展戰略，也讓團隊可以更清楚的瞭解推廣過程中有哪些需要格外注意與轉變的細節，優化後期推廣方案，提升推廣效果。階段性的總結與長期性推廣效果的維護是一種良性循環，這一過程可以有效幫助企業延長網絡營銷的生命線。

以上就是關於20xx旅*業網絡營銷策劃方案的一些步驟，不難發現，網絡營銷不同於其他的推廣方式，雖然無法實現在短時間內實現大量的流量轉化，但正是這樣一個循序漸進的過程，通過日積月累的網絡資源堆砌，最終爲企業築起一道堅固的長城，網絡營銷效果的持久性與廣泛性是其他網絡推廣方式無法比擬的，對於大企業、大品牌來說，網絡營銷也是旅遊企業戰略發展中無法規避的一塊。

營銷活動策劃4

6月21日是一年一度的父親節，中華民族作爲禮儀之邦向來重視孝敬父母回報感恩，因此我們要充分利用這一機會開展互動的親情文化營銷。

一、活動主題：

關愛父母行孝心，xx(商場名稱)好禮獻真情我是你的驕傲，你是我的太陽

二、活動時間：

20xx年6月18日--21日(3天)

三、活動目的：

喚醒人們心中的敬老思想，提醒人們節日的到來，同時抓住相關的節日熱點商品，全力促進銷售。

四、活動宣傳語：

父愛是世上最厚重的愛，擁有它，你就擁有了世上最偉大的一筆財富，在父親節來臨之際讓我們一起祝福偉大的父親五、互動活動：

五、主題：

"爸爸，我想對你說。

時間：6月18日--21日活動期間，來店的顧客，均可在大廳的留言板上寫下自己想對父親說的話。(員工均可以參加)。展板放在SEPRIT的位置，展覽2-3天。

六、迎大運、行好運、趣味運球賽活動方法：在20米的'直線跑道上進行，跑道一端爲起點，另一端爲終點。比賽開始，兩組父子/父女在起點用一根木棍撥動大小兩球(籃球和排球)，將"球"趕向"球欄"，在第二個球進"球欄"一瞬間停表。

比賽規則：

1、在趕"球"途中，只要有任何一球滾出跑道，當即淘汰。

七、比賽中，只能用棍趕，不能用手腳配合。

八、以時間多少排列名次，時間少者名次列前。

獎項設置：一等獎德斯堡路價值596元男裝一套1名二等獎德斯堡路價值328元T恤一件2名三等獎德斯堡路價值298元領帶一條3名鼓勵獎男士襪一雙15名報名時間：5月26-6月15日報名地點：商場服務檯比賽時間：6月19日下午15：00-17：

比賽地點：大門口廣場其他部門協助事宜：請促銷部提前與物業溝通、活動當天請防損部安排人員維護秩序六、商品促銷、主題：歡樂購物、驚喜等着你內容：6月19日，父親節當天在百貨購物滿288元即可參加抽獎活動，單張小票限抽2次獎項設置：一等獎德斯堡路價值596元男裝一套1名二等獎德斯堡路價值328元T恤一件2名

三等獎申磊價值268元襯衣一件3名鼓勵獎男士襪一雙15名、主題：感恩回饋激情贈送內容：6月19日，父親節當天在男裝品牌購滿398元即可贈送價值38-58元不等男士襪一雙(限前10名)派發地點：男裝各專櫃、6月18-19日百貨區三樓男裝新款買100減70/60/50元、舊款3折起，部分專櫃除外、特賣安排：xxxx6月15日-21日中廳路展，全場3-5折氣氛及宣傳、氣氛佈置：分兩部分。

第一部分場內、四樓主通道掛弔旗。(20張)、一至四樓樓梯口擺放小展板。(3個)、各收銀臺領取活動報名表(共100分)、4樓收銀臺旁設置諮詢臺第二部分場外、百貨區大門口擺放大展板、超市門口玻璃貼、常規宣傳：

第一部分場內、店內廣播、店頭海報第二部分場外、免費購物巴士宣傳。

九、百貨門口大展板、超市玻璃貼、短信。

費用預估：

十、獎品費用3364元(由男裝供應商贊助)、宣傳費用1500元效果評估與預測、拉動龍華的家庭消費，提高男裝的銷售額。

十一、活動具有很強的聯動性，用過遊戲，贈品等促銷方法，聯合超市，把超市旺盛的客流引導到百貨消費，提升三樓，提升百貨的整體銷售。

十二、活動具有吸引孩子的賣點，以此帶動家長來龍華地區消費，提高在同行業中的競爭力。

十三、活動具有連續性和持久的影響力，可在暑假和寒假繼續推廣並擴大規模，形成龍華商圈獨具特色的商場

營銷活動策劃5

一、活動主題

xx陳釀，樂享中秋

二、活動背景

中秋節和國慶節兩節一起，廣大消費者在節日期間難免會走親訪友，而白酒則是饋贈親友不可或缺的必備品。由於生活水平的提高，消費者習慣了去商場、超市、便利店採購節日所需禮品。市場部希望能夠以中秋節爲契機，在餐飲、商超和流通領域開展促銷活動，全方位出擊推動市場，拉動市場銷量，爲市場旺季的到來做一個良好的開端。

三、活動目的'

推動xx陳釀白酒的旺季銷售，提升產品在消費者心目中的品牌形象。

四、活動時間

20xx年x月x日——20xx年x月x日。

五、活動地點

xx超市(xx店、xx店)

六、活動形式及內容

(一)活動形式

初步定爲買贈形式，分場內和場外，xx超市外進行抽獎活動。

(二)活動內容

凡在活動時間內購買xx陳釀精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有優惠。

注：此優惠政策適用於場內和場外，場外可適當增加買贈力度。

(三)xx超市外促銷活動

購買xx陳釀盒裝任意產品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現場抽獎活動，中獎率爲100%。

(四)獎項設置和控制原則

本次促銷活動設一、二、三等獎和參與獎

一等獎：贈xx陳釀典藏1瓶。

二等獎：贈xx陳釀精品1瓶。

三等獎：贈xx陳釀小紅瓶酒1瓶。

參與獎：贈打火機1個。

七、活動執行細則

(一)活動店的選擇條件

1.活動店規模比較大，地理位置位於居民小區的聚集地，能起到戶外宣傳的作用。

2.營業時間的客流量大，能起到店內宣傳的作用。

(二)活動店的提報程序

1.參加活動店由商超主管按照平時的銷量表現提報，由銷售部評定決定是否進行活動。

2.評定完成後結果傳報相關店面的促銷人員進行準備，準備期不少於兩天。

3.批准後三天市場部人員完成促銷用物料準備，促銷部人員完成人員準備。

4.活動的前晨會相關人員進行安排：

(1)物料盤點

(2)人員明確崗位要求。

5.進行相關物品領取。

(三)促銷活動的廣宣安排

1.在各大超市顯著位置張貼海報(海報上爲活動內容)。

2.在超市的DM刊上刊登優惠活動。

3.超市內申請堆頭，配合促銷活動。

4.超市展架上的爆炸籤。

5.場外擺展臺，促銷人員穿廣告衫進行銷售，擴大宣傳力度。

八、活動執行時間進程

(一)x月x日前確定各項活動政策，完成報批

(二)x月x日前完成各項所需物品準備工作。

(三)x月x日正式實施階段

現場要求：

1.促銷員必須在早晨8點到位。9：30完成現場的陳列。

2.現場生動化陳列要求

每個門店擺臺爲兩組平行陳列，展臺外層有關於活動的POP文字說明。

贈出產品必須詳細在報表登記(報表後附)。

活動結束詳細盤點貨物數量，覈對無誤人員簽字。

(四)人員安排

1.負責人：xx

商超渠道業務員、臨促(負責前期的協調和店面的促銷活動)。

2.市場部人員1名(負責前期的廣宣品準備和活動期間的監督協調)。

九、廣宣文案及所需物料

POP海報。

促銷臺、空箱子、氣球、紅色手提袋。

活動禮品：果粒橙、露露、茶禮盒、匯源禮盒、八寶粥。

十、執行報表

活動提報表。

禮品預留登記表。

銷量表。

十一、活動所需物品及費用

(一)所需獎品申請

一等獎：xx陳釀典藏10瓶。

二等獎：xx陳釀精品20瓶。

三等獎：xx陳釀小紅瓶100瓶。

幸運獎：打火機140個。

(二)所需費用

果粒橙：13件xx75元/件=975元。

露露：10件xx58元/件=580元。

匯源禮盒：40個xx38元/個=1520元。

八寶粥：40提xx30元/提=1200元。

臨促：6個xx50元/天=300元。

海報：6張xx20元/張=120元。

展臺：6個xx200元/個=1200元。

氣球：2袋xx5元/袋=10元。

營銷活動策劃6

一、本案策劃的目的

中國是茶的故鄉，也是茶文化的發祥地。茶的發現和利用，在中國已有四五千年曆史，且長盛不衰，傳遍全球。茶已成爲全世界衆化、歡迎、最有益於身心健康的綠色飲料。茶融天地人於一體，提倡“天下茶人是一家”。茶葉網絡營銷策劃的目的是爲了讓茶葉產品及品牌在日趨激烈的市場競爭中勝出。通過對自己茶葉產品的營銷狀況分析，結合自身的優點與缺點策劃出自己的戰略方法。在激烈的市場競爭中打出自己的一片天地，爭取限度佔領市場，更好的促進產品的銷售。

二、網絡營銷環境分析

1、市場狀況

中國是茶葉原產地和第一生產、消費大國，有上千年的飲茶歷史，茶葉已經融入到人們的`生活中。喝茶已成爲多數中國人的一種生活習慣，茶已成爲社會生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品，而且，隨着人們健康消費觀念的普及，茶正在被越來越人接受、喜愛和追求。

茶市場競爭激烈、種類衆多，但卻有很多缺陷。一是茶葉生產的標準體系和衛生安全體系建設滯後;二是茶類豐富，產量大，品牌不大，例如：大衆知道有普洱茶，卻不知道有些什麼品牌。整個普洱茶市場的品牌多卻不強，使在網絡上銷售比較好的大益、新益、老倉等品牌的普洱茶其知名度也僅是在網絡上比較紅。

現在的國內茶葉市場看似波瀾不驚，實際上卻是暗流涌動，衆多茶葉企業亟待破繭而出。但茶葉行業目前多、亂、弱的特點導致了整個行業的無序競爭和低層次競爭，消費者購買缺乏依據和方向。可以說，國內的'茶產業是“有名茶，無”。因此，通過網絡營銷快速推廣我們的茶葉品牌非常重要。

2、產品分析

普洱茶，其品牌有：雲上品、大益、下關、龍園號、勐傣、冰島胡等。“雲上品”，具有獨特性，有與衆不同之處，其他品牌不是我們專有，消費者在其他店鋪也能搜到類似產品。

3、消費者分析

普洱茶降血脂、血糖、血壓;明目、化痰止咳;能瘦身去脂肪，特別是小腹堆積脂肪;能暖胃護胃。

不同的功效也有不同的消費羣體。

白領：喝普洱茶能降低輻射、舒緩身心壓力。

男人：喝普洱茶能醒酒敵煙、明目安神。

女人：喝普洱茶能美容瘦身、清火解毒。

中老年人：喝普洱茶能降三高、抗衰老。

三、網絡營銷策略

(一)產品策略：

我們產品衆多，分爲兩類，一類是我們自己的產品，一類是其他商家的產品。我們的產品有“雲上品”，具有獨特性，在以後具有很大的發展潛力。每一種產品都有一定的生命週期，消費者長期用一種產品容易厭煩，研發新產品可以留住老顧客，同時吸引新顧客。

其他商家的產品有大益、下關、龍園號、勐傣、冰島胡等。這些產品有助於消費者在搜索類似產品的時候進入，增加人氣和銷量，快速提我們的信用等級。

根據普洱茶不同的功效及消費羣體，我們銷售各類普洱茶以滿足不同消費者的需求。如女兒茶的目標消費羣體是白領;迷你沱茶則爲了方便辦公室白領。

產品組合銷售：產品搭配銷售，同時減去部分價格，可以刺激消費，同時帶動其他產品的銷售。

(二)價格策略：

消費者的消費能力不一樣，價格對消費者而言，有很重要的意義。

1、折扣定價：部分出售已久且成本較低的商品，可以在後期或者節假日用折扣定價讓消費者感覺自己佔了很大的便宜。

2、尾數定價：價格數字上不進位，而保留零頭，使消費者產生價格低廉的心理。售價在100塊錢左右的商品，定成110元，消費者認爲它是100元多的產品，定成98。

3、超低價格：選一款適合的茶葉，價格定的比較低，消費者在搜索產品的時候容易發現，進而進店，增加人氣，同時也促進了其他產品的消售。

(三)促銷策略：

1、網絡廣告策略：

根據不同的消費羣體，可以在不同的網站上做廣告，也可以在店鋪的首頁做廣告，吸引消費者。

2、銷售促進策略：

①特價促銷：對於消費者來說，特價促銷可以吸引更多的消費者注意。可以在節日使用特價促銷方式，通過低價來吸引顧客選購。

②贈品策略：很多消費者喜歡小便宜，贈送小禮品容易使他們對店鋪產生好感。當然也可以有“買一送一”或者“加一元贈送其他產品”等其他活動。

③軟件策略：淘寶有許多軟件可以放到店鋪，促進消費，如：“天天特價”每隔段時間可以推出一種茶葉。消費者容易受到“特價”的影響，“團購”軟件，有倒計時，很多消費者有跟風行爲，大家都買，那自己就買，尤其是倒計時要結束的時候。

四、網站推廣

(一)網絡廣告策略：

1、直通車：被淘寶直通車推廣了的寶貝，只要想來淘寶買這種寶貝的人就能看到，大大提高了寶貝的曝光率，給店鋪帶來很高的流量和銷量。

2、郵件：每隔一段時間給經常關顧店鋪的消費者或者羣發送郵件。

3、店鋪廣告：

①策劃期內前期推出產品形象廣告。

②節假日、重大活動前推出促銷廣告。

(二)搜索引擎營銷：

1、關鍵詞：消費者在購買過程中一般同過搜索引擎，輸入產品的大概名稱，在按分類尋找。設定好的關鍵詞有助於消費者尋找自己的產品。

2、站內的SEO：

①站內連接：利用各個版塊的內容相關性，以及網站地圖，建大量的站內連接，提高整天頁面的瀏覽量。

②網站結構：使用HTML靜態頁面設計主頁，減少框架和動態元素的使用。

(三)活動營銷策略：

淘寶服務中有很多的活動，儘量參加活動，增加店鋪的曝光率。如：試用中心活動、淘金幣、聚划算團購等。選擇可以參加的活動去參加。

(四)軟文推廣：

軟文分別站到用戶角度、站到行業角度、站到媒體角度來有計劃的撰寫和發佈推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網站轉摘發佈，以達到的效果。軟文要寫的讓用戶看了有收穫，標題要寫的吸引網站編輯，這樣才能達到的宣傳效果。

五、經費預算

1人員的招募：1000~1500元;

2市場調研：800~1500元;

3網站優化：500~1200元;

4網絡宣傳：8000~15000元;

5雜費：1500~20xx元;

合計：11800~19200元。

營銷活動策劃7

一、店鋪簡介

xx時裝店，由xx時裝店服飾有限公司全資經營。xx時裝店品牌創立於20xx年，xx時裝店是國內知名的互聯網快時尚品牌，截止20xx年xx月，xx時裝店下設xx個業務部門，員工人數超過xx人，有超過xx萬的會員，是xx電子商務的代表企業。

二、品牌故事

xx時裝店是韓風快時尚第一品牌，旗下有四大品牌，女裝某，男裝某，童裝某，設計師品牌：xx。

各個品牌的定位：

xx時裝店xx—韓風快時尚女裝第一品牌

xx時裝店xx—韓風快時尚男裝第一品牌

xx時裝店xx——韓風快時尚童裝第一品牌

xx——東方復古設計師品牌

xx時裝店的目標銷售對象爲都市時尚人羣，公司旗下擁有百餘位專業的時尚選款師和設計師，並在韓國擁有分公司，同xx餘家韓國時尚品牌保持緊密的、全方位的合作關係。以產品“款式多，更新快，性價比高”而迅速贏得都市時尚人羣信賴。

xx時裝店致力於打造“韓風快時尚”的都市時尚人羣服飾品牌，秉承“韓國時尚專家”這一品牌理念，將韓國最新的時尚元素第一時間引入國內，在引入韓國設計的同時與中國的審美相結合，

演繹的淋漓盡致，目前，xx時裝店已經成爲國內知名時尚品牌。20xx年xx時裝店評爲“全國十大網貨品牌”“最佳全球化實踐網商”、“全球網商三十強”。

三、促銷的目的

(一)促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。xx商城的光棍節半價促銷活動是最近熱到發燙的一種促銷方式。

(二)促銷的過程

1、確定促銷的商品、並備好充足的貨。

2、要確定顧客人羣。

(1)確定促銷的商品、並備好充足的貨。不同的.商品採取不同的促銷方式，不同的季節促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經常發生缺貨現象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。

(2)要確定顧客人羣：確定商品之後最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標消費羣，這些人才是你的受衆，所以促銷一定要針對你的目標人羣開展促銷信息的傳播，找到了你的目標消費羣，促銷纔會有成效，如果對着自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。

四、活動時間和方式

活動時間：xx年xx月xx日xx點xx分xx秒到xx月xx號xx點xx分xx秒

活動方式：淘金幣：挑選10款產品(顧家支持)上淘金幣活聚划算：挑選3款產品(顧家支持)上聚划算活動顧家商品，原價xx，淘金幣價xx，xx淘金幣，數量xx份，折扣5—7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環保袋，鼠標墊。

五、物料準備

(1)包裝材料準備，對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障，並可提前對一些特定包裝進行初步整理，到時候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單後就直接張貼單據併發貨;

(2)快遞面單、發貨單紙張貯備，打印機調試、打印耗材(色帶、墨盒)準備，爲提升打單環節的速度，不建議雙12大促活動期間使用普通針式打印機打印發貨單，而是建議採用激光打印機或熱敏標籤打印機打印發貨單。對需要打印配貨彙總單或分單彙總單配貨的商家，務必準備高速噴墨或激光打印機及其耗材。

(3)本次雙十二活動提出的要求更多的是對商家的服務方面的要求，特別是發貨環節的要求，要求在2天內將所有北、上、廣、深、杭的客戶優先發貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標示或顏色標示等方式。以便快速分揀。

六、總結促銷的效果和經驗教訓

組織促銷也是一種經歷，促銷結束之後，店長應該對促銷的結果做一個分析，包括對流量、銷售量、點擊率，這一次針對的消費人羣是不是對制定的產品感興趣還是更感興趣網站上其他的商品。同時，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較，找到可以學習的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學習的過程。

對促銷活動進行總結可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結中找到本次促銷活動哪裏比較不足，在下一次的活動中進行調整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結才能夠取得預想的效果。

營銷活動策劃8

一、課程性質及任務

本課程是汽車營銷專業的一門專業課，屬專業考查課，通過對本課程的學習，對於學生掌握實際工作汽車服務企業汽營銷活動策劃的技能提高具有重要作用。本課程的先導課爲《汽車應用材料》、《汽車服務企業管理》。

二、教學基本要求

通過本課程的.學習，使學生對汽車服務企業營銷活動策劃流程有更深一步的瞭解和掌握，本課程，要求學生掌握汽車服務企業汽車營銷策劃的理論和方法，學習和運用現代化營銷知識對汽車營銷策劃活動進行系統論述，實現理論教學與企業崗位無縫對接。

三、教學內容學時分配及要求

(一)、教學內容學時分配表

（二）、教學內容及要求（黑體 五號）

第一章 汽車營銷

授課學時：4學時

【理論講授內容】

理論學時：4學時

掌握：汽車營銷的.戰略發展趨勢。

熟悉：市場對汽車營銷的影響。

瞭解：汽車營銷的觀念變化。

1.1 市場營銷基本概念

1.2 汽車營銷環境分析

1.3 汽車營銷戰略

1.4 營銷市場調研

【教學方法與手段】

通過PPT課件講授本章節知識點和技能 案例引導 課堂討論

PPT演示、引導法教學、討論分析

【討論與作業】

1. 什麼是市場營銷？ 2. 什麼是汽車市場？ 3. 汽車營銷發展的戰略是什麼？ 4. 如何做好汽車營銷的市場調研？

第二章 汽車營銷產品策劃

授課學時：4學時

【理論講授內容】

理論學時4學時

掌握：掌握汽車營銷產品策劃方案的設計步驟。

熟悉：汽車營銷產品壽命和策略。

瞭解：瞭解汽車營銷產品策劃的概念和。

2.1 汽車營銷產品概述

2.2 汽車產品壽命週期及策略

2.3 汽車新產品開發策略

2.4 汽車產品組合選擇與策劃

【教學方法與手段】

通過PPT課件講授本章節知識點和技能 案例引導 課堂討論

PPT演示、引導法教學、討論分析

【討論與作業】

1.請寫出汽車營銷產品策劃內容編制流程

2.針對小組選定車型，寫出汽車營銷產品策劃大綱

第三章 汽車營銷品牌策劃

授課學時：4學時

【理論講授內容】

理論學時：4學時

掌握：掌握汽車營銷品牌策劃方案的設計步驟。

熟悉：汽車營銷汽車品牌戰略和品牌策劃。

瞭解：汽車品牌概念與汽車文化。

3.1 汽車品牌概述

3.2 汽車品牌與汽車文化

3.3 汽車品牌戰略與品牌策劃

3.4 案例與分析

【教學方法與手段】

通過PPT課件講授本章節知識點和技能 案例引導

課堂討論

PPT演示、引導法教學、討論分析

【討論與作業】

1.什麼汽車品牌？

2. 什麼是汽車文化？

3. 寫出汽車營銷品牌策劃戰略和大綱

第四章 汽車營銷定價策劃

授課學時：4學時

【理論講授內容】

理論學時：4學時

掌握：汽車市場細分、汽車目標市場選擇及汽車市場定位的方法。

熟悉：學習汽車市場細分、汽車目標市場及市場定位等相關內容。

瞭解：汽車產品定價概述及組成。

4.1 汽車產品定價概述

4.2 汽車產品價格的組成

4.3 汽車產品定價策劃

4.4 案例與分析

【教學方法與手段】

通過PPT課件講授本章節知識點和技能 案例引導 課堂討論

PPT演示、引導法教學、討論分析

【討論與作業】

1. 什麼是汽車產品定價？

2. 汽車產品價格的`組成包括哪幾部分？

3. 寫出汽車產品定價策劃大綱。

第五章 汽車銷售渠道策劃

授課學時：4學時

【理論講授內容】

理論學時：4學時

掌握：汽車銷售渠道策劃的設計步驟。

熟悉：汽車銷售渠道策劃的選擇和模式。

瞭解：汽車銷售渠道策劃概述。

5.1 汽車銷售渠道概述

5.2 汽車銷售渠道模式

5.3 汽車銷售渠道選擇與策劃

5.4案例與分析

【教學方法與手段】

通過PPT課件講授本章節知識點和技能 案例引導 課堂討論

PPT演示、引導法教學、討論分析

【討論與作業】

1.什麼是汽車銷售渠道策劃？

2. 汽車銷售渠道策劃的.模式有哪些？

3. 寫出銷售渠道策劃大綱。

第六章 汽車促銷策劃

授課學時：4學時

【理論講授內容】 理論學時：4學時

掌握：汽車營銷促銷方式選擇與策劃的設計步驟。

熟悉：汽車銷售渠道模式。

瞭解：汽車銷售渠道概述。

6.1 汽車促銷概述

6.2 汽車產品促銷方式

6.3 汽車營銷促銷方式選擇與策劃

6.4案例與分析

【教學方法與手段】

通過PPT課件講授本章節知識點和技能 案例引導 課堂討論

PPT演示、引導法教學、討論分析

【討論與作業】

1.什麼是汽車促銷策劃？

2. 汽車產品促銷方式有哪些？

3. 汽車營銷促銷方式選擇與策劃的設計步驟是什麼？

營銷活動策劃9

一、策劃思路

基於背景分析的特點，本商場可看引領區域消費的龍頭，因此首先要逐漸進步着名度和美譽度，在消費者心中形成良好的消費者口碑並利於拓展商戶。所有這些需要前期宣傳活動來培養消費者的認知度。當然開業當天纔是重中之重。

“開業”要確保“首戰必勝”是所有新生項目的首要題目，尤其貿易日趨激烈的今天，因此要做到：既有熱烈的現場氣氛，又有實實在在的前期活動宣傳，就需要各種慶典活動具有驚爆性和着名度，作到先聲奪人，站穩腳跟。

二、活動原則

1、必須在開業慶典活動的氣勢上營造規模，追求熱烈氣氛和吸引力。

2、通過開業慶典，爭取在周邊居民中留下深刻的印象。

3、要有持續的促銷活動，並使顧客有新鮮感，能夠形成新聞點以易於傳播。

4、促銷活動的確能讓顧客感到"實惠"，終極增加本商城的美譽度。

5、本項目策劃方案應該便於操縱實施，並具有風險可控性。

三、活動目標

通過成功舉辦開業慶典活動，達成進步商場着名度、促進招商以及吸引消費者的目的.。

四、前期預備方案

開業前在室內各主要街道和各大學校做巡迴式的宣傳演藝促銷活動。促銷活動啓動。

開業前x周或x天，向四周居民以及過路職員和各個學校發放開業宣傳資料。

開業前x周或x天，在商城四周放置飄空氣球，下懸開業慶典條幅，營造喜慶氣氛。爲正式剪綵做預熱工作。

開業前x周，加大促銷活動力度，確保開業當天的客流量。

五、項目實施方案

1、活動要素

活動名稱：xxx活動時間：20xx年x月x日

活動地點：xxx活動人羣：商城領導、特邀嘉賓、四周居住區居民、攔截過往散客等。

活動目標：通過成功舉辦開業活動，達成進步商場着名度、促進招商以及吸引消費者的目的。

2、組織活動內容

a、商場外氣氛裝飾。

b、現場佈置：

舞臺和音響配置，花籃、條幅和飄空氣球及冷煙火，禮節組織等

c、演出節目：

軍樂隊，舞獅表演，街舞和唱歌表演，以及第xx天的秧歌演出來持續開業氣氛

d、前期宣傳工作：

1)宣傳車進進縣(郊)區巡迴演藝宣傳促銷

2)商場pop海報、展板等，營造喜慶熱鬧的氛圍

e、後期宣傳工作：

持續x天(天天下午)演藝表演，保持一段時間的慶典氣氛。

以上方案由我公司經過多方面的討論確定，請各位領導給予指導，籌備此次慶典活動儀式，我們以爲首先在指導思想上要遵循“熱烈”、“節儉”與“縝密”三原則。所謂”熱烈”是指要想方想法在慶典儀式的進行過程中營造出一種歡快、喜慶、隆重而令人激動的氛圍，而不令其過於煩悶、乏味。

慶典儀式刪繁就簡，但卻不可缺少熱烈、隆重。與其平平淡淡、草草了事，或偃旗息鼓、灰溜溜地走上一個過場，反倒不如索性將其略往不搞。

所謂“節儉”是要求主辦單位勤儉持家，在舉行慶典儀式以及爲其進行籌備工作的整個過程中，在經費的支出方面實事求是。節制、儉省。所謂“縝密”則是指主辦單位的籌備慶典儀式之時。既要遵行禮節慣例，又要具體情況具體分析，認真策劃，注重細節，分工負責，一絲不苟。力求周密、細緻，嚴防鴨蛋雖密也有縫，臨場出錯。

總之，我們將和貴方多協商、多探討，並將活動用度降到最低，活動效果做到。

營銷活動策劃10

一、活動的背景

xx月xx日西方情人節就要到了，爲消費者創造一個既浪漫又溫馨的節目，是每一家酒店都在努力的工作，多年來，也一直是送玫瑰、送巧克力佈置一下場地來向消費者傳送這個節目的訊息。

根據我們山莊自身的經營特色，根據常消費熟客的消費習慣。今年，我們制定出以下情人節推廣計劃，供總辦審閱。

二、活動的主題

東莞山莊xx情人節粉紅之旅

玫瑰、粉紅、物語

三、活動的時間

2月14日西方情人節

四、活動的地點

主要地點：xx會大廳

次要地點：客房、桑拿房

五、活動方法

1、那麼通過浪漫的場景佈置，爲消費者創造一個溫馨，旖旎的愛的殿堂；

2、設立“情人留言板”，供情侶在上面寫上愛的摯言。

3、通過彩色熒光棒掛在身上的方式，區分單身和有情人之間的身份，單身客人可參加大廳舉辦的“情侶對對碰”活動（另附活動方案）

4、客房、桑拿房設立“粉紅情侶套房”，巧妙佈置，並贈送玖瑰花、巧克力、香檳酒及雙份早餐。

5、灑吧推出情侶雞尾灑內容。

六、氛圍的營造

夜總會：

1、大門口用松枝、鮮花、粉紅色雪紗紮成心形拱門。

2、進大門橫樑上註明活動主題。

3、二樓玻璃牆處設立4×2米“情侶留言板”。

4、大廳內用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點綴。

客房、桑拿房：用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點綴。

七、廣告的方法

1、宣傳單：10000份，自行派發。

2、短信發佈：3000元。

3、內部廣告發布：（含噴畫、電腦屏幕）。

4、廣告的文字：

a、擁有你，我此生有幸。

珍惜你，我畢生力行。（廣告詞）

b、春信綻放，玫瑰花開，愛情來了，你的故事開始了。

到了，在東莞山莊準備一份珍愛的禮物，然後溫柔地攜上你的.的她或他，就在這個浪漫的日子開始相約。（短信）

c、2月14日西方情人節，“粉紅情侶套房”188元，恭祝您情人節快樂！

2月14日東莞山莊單身貴族“情侶對對碰，”party恭候您的光臨！

玫瑰花雨，美酒燭光，麗駿會情人節粉紅之旅，等待您的參與！

八、促銷的計劃

1、客房設八間“粉紅情侶套房，”每間每晚228元，並贈送玫瑰8支，巧克力一盒，香檳酒一支。

2、桑拿房設八間“粉紅情侶套房，”每間每晚218元，並贈送玫瑰花8支，巧克力一盒香檳酒一支。

3、夜總會大廳推出“情侶雞尾酒”套餐。

4、夜總會大廳“單身貴族”“情侶對對碰”活動。

九、活動的安排

1、營銷部：2月10日前推出活動廣告

2月13日前做好情人節氛圍營造工作

2、娛樂部：2月10日前結合營銷計劃，制定好情人節活動細則：

2月13日前做好情人節氛圍營造工作

3、桑拿、客房部：2月13日做好粉紅情侶套房的佈置工作

4、工程部：結合活動計劃，做好用光、用電工作的安排及特殊道具的製作。

十、費用的預算：

1、仿真玫瑰花：6000朵×0。3元=1800元

2、玫瑰花：500朵×1。00元=500元

3、巧克力：100盒×20元=xx元

4、粉紅色雪紗：100碼×5。0元=500元

5、宣傳單：10000張×0。25元=2500元

6、噴畫：200平方×10元=xx元

7、其它：500元

合計：9800元

營銷活動策劃11

一、品牌集中促銷 加大平臺影響力

1、選擇國內頂尖的品牌商進行品類合作，控制好促銷的用戶數量，能夠帶動其他產品銷售。

2、主推產品與其他輔助的搭配，例如鞋子與襪子的搭配，增加客戶訂單量。

3、品牌選擇後需要針對性進行文案推廣，通過將主打產品直接送至消費者眼前，可起到促銷的作用。

二、免費領取或者紅包獎勵策略

免費是一種商業模式，360通過免費策略贏得了網絡廣告的收益，騰訊通過免費策略贏得了用戶，再根據用戶的屬性推出產品，因此免費似乎成爲了一種永恆的商業模式，因爲這種模式最能夠吸引消費者的關注，電商在促銷時候就能夠使用到這樣的方式，例如雙十一的時候天貓各種紅包以及返還的贈送就是基於此。

分析例子森動網此次雙十二的促銷模式也有這樣的，例如：xxxxx

方案一：3元現金，註冊就送，即刻到賬。

方案二：滿就送100，全場無限制。

方案三：全場1折起, 超低價來過雙12。

方案四：全場10款產品免費送，主機，建站，軟件等。

以上三種方案在雙十一時候幾乎除了第一種之外其他都有相關的案例，這三種方案都是出於以下幾個方面的考慮，一方面是如何獲得更多的用戶，例如一個用戶剛想購買某樣東西，突然看到註冊還能夠省下多少錢，這樣激發其註冊。另外一個方面是針對中小型用戶，這方面的用戶購買力度不大，因此滿多少減免運費以及贈送多少是普遍關注的問題，這方面的用戶量是最大的。最後一方面全場的多少折是參考了天貓主流的五折優惠促銷，包括上述我們講到的唯品會也是針對某個商品多少折的銷售模式，因此這三個方案都是循環並且針對性很強的。

從上述三種營銷方案中我們能夠看到包括了各種促銷方式，從營銷角度方案來看的話主要還是採用了常見的'幾種方式，目前電子商務促銷已經成爲常見的方式了，各種創意的方案的出現都是爲了獲得更多的訂單以及發展更多的客戶。

上述幾波瘋狂促銷模式是常見的循環模式，通過捉住消毒費獲得更多贈送的心理，將獲得獎品條件不斷提升。

營銷活動策劃12

一、前言

隨着人們生活水平的提高，人們越來越關心自己的身體健康，保健品也日益受到人們的關注，在市面上的保健公司不論品牌還是市場佔有率，目前應該是“藏紅花保健公司”獨佔鰲頭??然而在20xx年3月卻發生了“配方”事件：重慶市民王美玲看到美樂漿廣告：“年輕、漂亮、健康就用美樂漿——”因此，她開始買美樂漿喝，但是不久以後，王美玲身體出現不適，前去就醫，結果醫生診斷爲輕微高血壓。因爲醫生分析認爲，高血壓與其常和美樂漿這種保健品有關係，美樂漿裏面的主要成分是川紅花，它的主要作用是：活血通經、祛淤、消腫、治痛，不宜長期使用。王美玲的一篇微博更是將美樂漿推上了風口浪尖，並宣稱與“年輕、漂亮、健康就用美樂漿——”對簿公堂。4月更多的消費者反映美樂漿有問題，相應的報紙，雜誌、新聞爭相報道，矛頭直指美樂漿配方里面的川紅花。

由於藏紅花保健品公司的巨大知名度與品牌影響力，“配方”事件發生之後，迅速傳遍了大江南北，各種各樣的謠言與攻擊也鋪天蓋地而來，讓“美樂漿”一時間揹負着巨大的輿論壓力。

二、調查分析

(一)、優勢

1、品牌優勢

作爲有70多年保健品歷史的藏紅花保健品公司，繼承了中華千年傳統養生文化，同時在現代化生產過程中秉承傳統蒸煮工藝，，經由現代科技將本草精華提取、調配及灌注而成，其採用的原料均來源於草本植物，並不包含任何人工合成添加劑。以健康養生爲理念以天然植物爲原料，更加符合現代人的生活訴求，已經成爲消費者日常保健品的主要選擇。

2、資源和銷售渠道優勢

藏紅花的產地主要在西藏和地中海地區，藏紅花保健公司在這兩個地方都有自己的生產基地，並且有自己的渠道終端力，是讓其對手望其項背的主要原因。

3、項目優勢

美樂漿以“健康、保健、綠色”爲主要特徵的植物型保健品成爲目前養生市場上的突出力量，以往年相比，人們的生活已經不再是吃飽、穿暖的基調，越來越多的消費者提高了生活品質，以健康養生爲主要目標。正是因爲這些原因20xx年美樂漿成爲了市場上最暢銷的保健品之一，即便是在配方事件發生過後也佔有市場38.4%的比例。但是藏紅花保健公司要想發展，就必須清除它發展道路上的“絆腳石”。

(二)、問題點

前一段時間有人聲稱和了美樂漿得了高血壓，後面有更多的消費者聲稱自己和了過後也有反映不正常，嚴重影響到美樂漿得品牌形象，消費者對其產品產生了質疑，品牌忠誠度降低，一些地區的經銷商要求退貨，部分市場下架，銷售額大幅度下降，各種各樣的謠言與攻擊與謠言鋪天蓋地而來，美樂漿被推上了輿論的風口浪尖。

(三)、機會點

在事件剛剛發生的時候，公司便邀請權威機構展開調查。經過在總公司抽樣檢驗和市場抽菸檢驗，在公佈調查結果時顯示：美樂漿不含有川紅花，它的主要成分是藏紅花，在市面上存在一些假冒僞劣產品裏面的主要成分是川紅花，川紅花並不屬於保健品，是一種中藥，價格比藏紅花便宜很多，它的主要功能是活血通經、祛淤、消腫、治痛等，長期服用易產生輕微高血壓等症狀。

在瞭解此次危機事件不是本公司的主要責任的情況下，本公司馬上進行了公關危機處理，希望可以藉此重塑公司的形象。

三、公關目標

本次公關活動的目標：澄清事實，消除顧客疑慮，重塑美樂漿健康、安全形象。

四、活動主題

生活品質，健康分享。

五、公關計劃實施

爲了實現企業“澄清事實、消除疑慮、重塑形象”的公關目標，首先我們召開新聞發佈會，在發佈會上公司的總經理、生產部經理和相關專家將面對記者的.提問。然後利用發佈會的內容在新浪、搜狐、騰訊等網絡上進行宣傳。

下面的是具體活動流程：

1、將記者按序帶入現場，由工作人員爲記者媒體分發發佈會的相關資料，待企業負責人、相關專家到場後主持人宣佈正式開始。由主持人爲記者介紹各位與會臨到和嘉賓，藏紅花保健公司的相關領導向各位與會記者說明此次發佈會的相關背景和目的，針對“配方”事件，由請相關專家發表關於藏紅花與川紅花的權威聲明。並在與會中鄭重聲明美樂漿是按照國家規定組織生產和經營，根本不存在運用川紅花進行生產的問題，讓消費者對美樂漿有個全面的認識和了解。

2、在與會臨到講解完畢後，發佈會進入自由提問階段由與會記者和部分消費者對美樂漿相關問題進行相關提問。有藏紅花保健公司臨到和專家對提問進行回答，以消除消費者對企業產品的誤解。

3、解答完畢後，企業領導向受邀的專家和消費者答謝，由主持人宣佈發佈會結束。

4、中央電視臺對新聞發佈會進行報道，澄清事實，這種具有權威性的媒體將會很好的消除顧客的疑慮，並且地方性媒體也會紛紛效仿，爲美樂漿做出澄清。於此同時《人民日報》、《南方週末》等權威媒體立即頭版刊登相關澄清報道。

六、物料籌備

會場佈置：桌椅、燈光、音響、設備、橫幅、海報、剪刀、膠布。

七、媒體選擇

(一)、報紙：《人民日報》、《南方週末》

(二)、電臺：中央電視臺

(三)、網絡：新浪、搜狐、騰訊、百度

八、經費預算

(一)、召開記者招待會

1、場地租賃(場地、桌椅、燈光、音響設備等)20000元

2、場地佈置

橫幅80元、海報500元、共計580元

3、人員聘用

A、專家20000元

B、媒體記者(邀請中央電視臺20000元、《南方週末》15000元、《人民日報》10000元，共計45000元

C、主持人：3000元

D、接送、就餐合計6000元

(二)、網絡澄清

新浪45000元、搜狐30000元、騰訊25000元，共計70000元

九、效果評估與期望

(一)、對於消費者

經過一系列的澄清，心裏上會得到一定的慰藉與滿足。消費者會逐步恢復對美樂漿得態度，並再次購買從而有助於成爲美樂漿得忠實顧客。

(二)、政府部門

努力澄清事實，政府將會大力自持和幫助美樂漿。

(三)、內部員工

經過此次事件，內部員工將會形成更強的凝聚力。

(四)、總結

在一個新的市場環境中，我們不應該將企業危機簡單的理解爲利益上的衝突，價值觀、情感方面的迥異及對抗都有可能是引發企業重大危機的根源。這對企業而言，危機管理的重點或許就應該在完善企業內部管理的同時，認真傾聽、追蹤公衆輿論，並及時對輿論情緒做出反應，第一時間將危機的種子扼殺在萌芽狀態。恢復消費者、社會、政府對它的信任。這樣不僅可以使品牌形象得以恢復，而且還能夠進一步豐滿和提升產品的形象。

營銷活動策劃13

一、活動背景

爲慶賀“xx國際健身會所xx精英會所”的開業，也爲了通過此次活動加大“xx國際健身會xx精英會所”在xx的知名度與影響力，特舉辦此次開幕活動。

二、活動目的

①擴大“xx國際健身會xx精英會所”在xx的影響力與知名度。

②慶祝“xx國際健身會xx精英會所”的開業。

③吸引目標受衆的注意，達到最終的銷售目的。

三、目標對象

①高收入而且高消費的白領、商務人士等。

②熱愛運動和好奇心比較強的學生和居家女人。

四、活動主題

健康美麗

婀娜身材已不是女士的專利，越來越多的新時代“型男”開始關注起自己的肌肉工程，對鍛鍊的要求也越來越多，鍛鍊不僅是塑造迷人身材的重要途徑，而且是成就魅力容顏的重要方法，把健康美麗與健身完美結合，讓健身的人們健康添活力，美麗有魅力。

五、活動細節

（一）開業典禮

1.時間：9：18-11：00

2.場地：xx國際健身會xx會所廣場

3.主持人：xx衛視娛樂頻道主持人xxx、xx舞蹈藝術學校校長xxx。

4.活動內容：開業剪綵，領導致辭，投資商致辭，集團總部致辭，演出表演。

5.邀請嘉賓

①市體育局領導；

②xx縣相關領導；

③某娛樂明星。

6.邀請媒體

① xx電視臺；

② xx縣電視臺；

③xx晚報。

7.人員配置

項目總監：負責整個活動的'安排以及貴賓的接待。

禮儀小姐：負責迎賓及全場的茶水服務。

攝影師：負責開幕式的全場錄製，以及事後的製作。

現場執行：負責會場的佈置，以及設備的調試等。

交通接待：主要負責接待貴賓、領導以及媒體到達會場。

8.羣衆參與

爲擴大知名度影響力，可以讓更多的感興趣的流動人羣觀看節目。

注：所有邀請的媒體、嘉賓等均要使用邀請卡，以表現xx國際健身會無爲精英會所的誠意和正式。

（二）答謝酒宴

1.時間：11：18

2活動場地：xx賓館宴會廳

3.主持人：xx衛視娛樂頻道xxx xx舞蹈藝術學校校長xxx。

4.活動內容：投資商致答謝詞，歌手演唱，小提琴或薩克斯演奏。

5.邀請嘉賓

①省宣傳員；

②xx縣相關領導；

③道賀來賓；

④同行嘉賓及表演嘉賓。

6.邀請媒體

①xx電視臺；

②xx縣電視臺；

③xx晚報。

7.人員配置

項目總監：負責接待以及安排坐席。

主持人：主要負責酒會的開場白以及酒會過程中的節目主持。

禮儀小姐：主要負責諮詢以及拿合同。

攝影師：負責全場錄製、拍攝，以及事後的製作。

交通接待：主要負責接待貴賓、領導以及相關媒體到達答謝酒會會場。

六、活動人員編排注

①以上工作人員的具體人數根據公司情況及會場情形而定。

②攝影主要由媒體記者來完成，但是也要公司內部人員記錄，以便以後公司內部交流。

③嘉賓接待包括領導層親自接待和禮儀小姐接待，禮儀小姐在活動前要進行系統培訓。

④所有物料有專人進行負責。

⑤所有工作人員佩戴統一格式的工作牌。

七、活動日程安排

①所有工作人員着裝風格統一，並佩戴格式統一的工作證。

②上述的日期僅作參考，可根據公司的人員情況以及工作的便利性作適時的調整。

③所有宣傳物料設計風格相似或統一。

八、所需物料及預算

爲確保活動的順利進行，活動進程的緊湊有序，資金的合理化運作，特制定本次活動所需要的物料及有關的預算。具體物料及預算如下：

（一）主題活動物料及預算

①此活動策劃規定的具體的數量及相關的預算，有廣告主和廣告代理商具體商議而定可做合理變更。

②活動前準備期的人員培訓主要指整個活動的全面培訓，面向全體工作人員，旨在樹立良好的企業形象。

③演出表演人員培訓面向參與演出及有關的工作人員的特殊培訓，旨在保證演出的有序進行。

④其他應急費用均包含在第（三）條的機動費用中。

（二）答謝酒宴具體物料及預算

注：在答謝酒會中由於有很多物料與主題活動的物料相同，在此不做具體解釋，此酒會所用到的與主題活動相同的物料，均含在主題活動中。這些物料具體如下：

①活動前準備相關物料。

②媒體邀請、主持人邀請。

③攝影、禮儀小姐。

④接待車輛。

（三）機動費用

xx元（建議機動費用佔總費用的8%-10%）

（四）此次預算總花費：xx元

九、總結

在此預祝此活動順利完滿的進行，預期效果得到充分的實現！本活動策劃做宏觀知道，實際踐行可根據活動舉辦的具體情況做適當的調整

營銷活動策劃14

一、目前的營銷的情況

在中國大家都認爲網絡營銷是剛剛興起的一種網絡營銷模式，針對中國的現狀，網民的素質和普及化來說，是有點勉強，但是我們要站得高看得遠，其實網絡營銷的空間還是很大的`，非常有潛力，企業進行網絡營銷可以大大的減少投資，見效速度快，是企業做營銷的首選。

二、市場的需求分析

可行性分析：

1、網上書店的優質低價的競爭優勢。

2、網上的書店傳播速度快。

3、網上書店所面對的'購買顧客羣達到8000萬人。

網站的設計需求分析：

1、建立完善的產品信息展示系統。

2、樹立誠信經營企業形象。

3、保持市場的地位。

4、吸引更多的客戶，提供短期優惠、定期更新信息、瞭解客戶、實行打折、搞促銷活動等。

5、爲現有的客戶提供更有效的服務。

6、開發新的商業機會，比如：各種音響製品、各種軟、硬件、學習光盤等等。

7、建立完善的網上服務系統，實現網上和往下合在一起。

三、推廣方案

1、品牌打造，建立書店及連鎖店。

2、除了人員促銷手段，非人員促銷包括三種形式：廣告、公共關係和營業推廣。

3、搜索引擎推廣。

4、商務信息平臺發佈：利用環球資源和各個大型的商務平臺，把我們書吧網上書店的新產品及時有效的出現在廣大客戶眼前。

5、行業鏈接：在網上廣泛搜尋一些和本網站相關的同行的網站，和它們進行行業上的鏈接，這樣可以增加各個行業的知名度。

6、商務軟件推廣：利用網絡營銷商務軟件，把大學城書吧網上書店的信息和產品信息發佈到各大行業供需平臺。

7、利用假期，週末，進行校園促銷招聘活動，提高知名度。

8、實行會員制。

四、網絡安全管理

針對Internet上的安全風險，爲了有效地防止網站被非法入侵，ISP應當加強網站的安全管理。網絡安全管理主要分爲四個方面：

1、防止未授權存取。

2、防止泄密。

3、防止用戶拒絕系統的管理。

4、防止丟失系統的完整性。

營銷活動策劃15

老吾老以及人之老；我的孩子，我的孩子。不知不覺中，家中長輩的頭髮開始花白，強健挺拔的脊背在歲月中褪色，腳步也漸漸變得緩慢而蹣跚。他們需要的可能不是物質回報，而是年輕一代深情的問候。在這個特殊的日子裏，讓我們一起真誠地體會與長輩的深情厚誼。

一、活動的目的.

重陽節的活動是結合本學期感恩家庭主題文化節開展的，旨在培養學生尊敬長輩的良好品質，讓學生明白“尊老敬老”是每個人都應該遵守的道德規範。設置簡單的節日探究活動，讓學生感受、積累、傳承中國傳統文化。

二、活動時間

20xx年9月22日~20xx年9月26日

三、活動

1.唱首歌:學唱《跪羊》等歌曲，表現孝敬老人，十一假期後舉辦重陽節主題歌聯賽。

2.找一下:班上每個同學收集一個重陽節的習俗和文化傳統。

4.寫寫:重陽節主題班會，讓學生了解新時代成長背景下的中國文化背景。在班會上，同學們會講述之前收集到的與重陽節相關的文化，並製作一張感謝卡，給家裏的長輩寫下真誠的問候或知心話。

5.參觀:國慶後參觀敬老院，長觀其景。

6.畫一幅圖:學生對親人表示孝順和尊敬。國慶節後，班主任挑選優秀作品做外牆。